租房没到期，不想住了，租期到达之前，我可以拒绝房东和中介带人看房么
可以，因为租期未到，你有使用权，未经你同意，其他人是不能擅入你房的。
但，人，既然你不想继续租了，在不影响你生活的前提下，让人看看房，也未尝不可。
与人方便自己方便。
如何开一个房产中介
无论是家门还是随便某个繁华街道，望最多的居然是大大小小的中介公司。
如果去一个刚开建的楼盘周围逛逛，你会发现这里甚至聚集着十几家甚至是几十家的房产中介公司，真的是“房产公司比米铺还多”。
如果没有利益的驱动，想来是不会有如此红火的场景，开房产中介，就真的那么赚钱吗
要是自己开一家房产中介，又应该注意点什么呢
个案调查 兔子就吃窝边草老李开了一家小的房产中介店，由于自己有房地产经营资质证书，他自己当店长，并请了个中专生做内勤。
老李说他之所以选择干房产中介，一是基于自己曾经从事过一段时间的房产销售，对房产中介并不陌生；二是房产中介前期投入不需太多；三是上海房产中介前景看好，特别是这个地区临近几所大学，会有很多即将毕业的学生来租房。
用老李自己的话来说就是“兔子吃窝边草”———既不费力，又很安全。
这是个很小的房产中介公司，它比人们常见的那种一张桌子一部电话，一个经理一个伙计还少了点，它只有半部电话，因为是和房东合用的。
不过，就是这样，老李还是撑了几年，到底赚了多少，他不肯说。
对于外界传的哪怕一个月成交一套房，也是有赚的说法，他也不置可否。
不过苦经倒是叹了一堆：虽然生意还是有点，但也常常看见消费者站着站着又去了别家。
充分利用品牌优势有专业公司做过调查，虽然现在房产中介公司很多，但如果把房产成交量平均分配到每一家公司的话，是根本不能维持那么多公司的生存的。
据统计，一年下来，将近有70%的私营房产中介公司倒闭。
那些生存下来的独行侠往往都是一些有经营优势或特色的公司。
比如，有的专门做某条街道的房产交易，有的专门做老洋房租赁，求的是小而精。
随着房产交易的日益规范化和制度化，开房产中介加盟店似乎成了一种趋势。
它最大的好处是加盟者在经营中能获得总公司不同方面的支持。
比如在店铺形象方面，总公司会提供店铺统一的装修标准、装饰布局和统一的办公用品，甚至包括名片的制作都是统一的。
更重要的是，加盟店将获得无形的品牌优势，因为所有的加盟店都是资源共享。
一般一个好的总公司还会为加盟者定期提供培训，保证客户在不同的加盟店享受同样的服务。
在广告宣传方面，品牌商为了宣传自己品牌形象做出的种种市场推广，就等于帮加盟店做了广告。
这样以来，同一条街上，虽然可能是后来者，但因为“脸熟”，也就自然有人捧场了。
一般而言，开房产加盟店是一个双赢的局面，商标持有者会得利，而加盟店也多了一份竞争优势。
进入加盟店的条件想拥有一家自己的房产中介连锁加盟店并不复杂，以美联物业为例，首先加盟者自己要注册一家房产经济公司，这需要拥有五张房地产经营资质证书，或者注册一家房产经济事务所（需一张相关的资质证书即可）。
如果你没有相关证书也不要紧，可以聘请拥有证书的人来做你的店长或店员，你只要安心当老板就可以了。
在资金方面，必须有50万的注册资金，这50万是流动资金，可以自由支配，其次加盟者要交付总公司三年的加盟费5万元和6万元保证金（保证金三年后退还），每月还要支付总公司商标持续使用费5000元和咨询管理费600元，如果每月营业额超过10万元，还要另外上交营业额的8%。
第三是要有50平方米以上的营业面积。
应该说以这样的条件开一家房产中介的连锁店成本并不高，以美联物业在虹口区的一家加盟店为例，这家店的店主自己拥有房地产经营资质证书，店面的营业面积是60平方米，每月支出一定的房租、电话费、上网费、人员工资和应该交付的商标管理使用费，这家店不到半年就收回了成本。
客源比房源更重要在采访过程中，记者得到的最重要的一条“生意经”就是“客源比房源重要”。
因为“房源是贴在橱窗上的”，是死的。
比如一个客户向你表示要买某种条件的房子，而你手头恰恰没有，你可以从别的加盟者处或者别的房产中介公司获得相同条件的房源，但如果没有客户向你要房子，那麻烦就大了。
因此，作为房产中介商，手中握有一定数量的客源是很重要的。
有的老客户也不是做完生意就可以丢在一边的，因为如果赢得了别人的信任，甚至有做成第二、第三笔生意的可能，而且通过老客户向别人的介绍，中介商可以在一定的人群中获得比较好的口碑，无形中对拓展业务有很大的帮助。
可以说现在是“买房的人朝南坐”了。
这也许是值得房产中介商和想做房产中介生意的读者注意的一点。
两头房源最紧俏从租赁市场来看，可以说是“两头大”，是指低价位的房源和高端的房源比较好租。
低价位的房子好租是因为大批的外地的打工者和一些外省市的白领有租房的需求，这些房屋的租赁价格一般在3000元\\\/月以下。
而一些花园洋房和地段品质很好的酒店式公寓也有很大的市场，特别是在花园洋房限制出售的政策出台以后，这些房源的价格都在9000元\\\/月以上。
最不被看好的是5000元~9000元\\\/月的房子，虽然现在租金降的厉害，但仍旧不好租，许多投资者已经准备将原本用来出租的这类价位的房子出售出去。
青岛每年有10万大学生毕业，如此多的人无疑是一个很大的市常而刚毕业的大学生心目中理想的房源一般可以分为两类：一类是本地大学生，特别是以女生为主，喜欢地段比较好的，小一点无所谓，但一定要是黄金地段，上班、出行、购物都很方便；另一类是外地学生，他们对地段没有太高的要求，但是对房型有比较高的要求，可能是考虑到在外地的家人，他们一般都要带有两个卧室，最好有两个卫生间的房子。
特别提醒：从现在的政策来看，政府是不支持出现太多的房产中介公司的，尤其是不够正规的。
比如相关房产经纪人的资格证书就已经两年没有开考。
所以如果本身就是个门外汉，也就不要急于进入这个市场，可以先练练基本功
接房后拿到的钥匙，我想问下，红钥匙给装修公司了，黑钥匙是装修完了开门的，蓝钥匙是干嘛的
各位领导，各们来宾，各界朋友： 今司一个值得纪念的喜庆日子，在这里隆重开业，值此开业庆典之际，请允许我代表公司对···的开业表示热烈的祝贺；对远道而来专程参加我们庆典活动的各领导，各位来各界朋友表示热烈欢迎。
公司是一个朝气蓬勃，充满活力，富有想象力和创造力的企业，历经数年的商海遨游，培养了我们诚信，稳健的为人之道，坚韧求实的办事作风；2012年公司将以**为市场主要发展发祥，我们相信在上级主管部门的领导，在社会各界朋友的帮助，经过自身努力拼搏，公司一定会逐渐成长壮大，谨此，我向所有曾经关心支持过我们的各界朋友表示衷心的谢意。
公司，一艘刚刚起航的航船，让我们一起向往建设更美好的明天；最后祝内蒙信息港开业大吉，祝开业庆典圆满成功。
因为不知道你要主持的是什么活动，所以有些细节的地方要稍微改一下、希望对你有用
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一个朋友在朋友圈发新店开业，我怎么说祝福
祝你事业蒸蒸日上, 生意兴隆
行为主义学习观
行为主义的学习观主张心理学只研究外显行为,反对研究意识和内部心理过程.他们把个体行为归结为个体适应外部环境的反应系统,即所谓刺激——反应系统,学习的起因被认为是对外部刺激的反应,但是他们不关心刺激所引起的内部心理过程,认为学习与内部心理过程无关,因此只要控制刺激就能控制行为和预测行为,从而也就能控制和预测学习效果.这就是行为主义学习理论的基本观点. 根据这种观点,人类学习过程被解释为被动地接受外界刺激的过程,而教师的任务只是提供外部刺激,即向学生灌输知识.学生的任务则是接受外界刺激,即理解和吸收教师传授的知识.由于种种原因行为主义学习理论在我国特别盛行.许多学校强调学生的任务就是要消化,理解老师讲授的内容,把学生当作灌输的对象,外部刺激的接受器,前人知识与经验的存储器,忘记了学生是有主观能动性的,有的活生生的人. 由于这种行为主义理论长期潜移默化的影响,使我国绝大多数学生逐渐养成一种不爱问不想问为什么,也不知道要问为什么的麻木习惯,和形成一种盲目崇拜书本和老师的迷信思想:书本上的都是经典,老师讲的必定正确,对书本和老师都不能怀疑.这种思想观念代代相传,不断强化,就使学生的发散性思维,逆向性思维被束缚,被禁锢,敢于冲破传统,藐视权威的新思想,新观念被贬斥,被扼杀,大胆幻想的翅膀被折断,作为认知主体的学生其主动性无从发挥.这就等于从基底上移走了具有创新思想和创新能力人材赖以孕育,滋生和成长的全部土壤,创造型人材的培养就成了难以实现的空中楼阁.一、行为主义的学习观 行为主义心理学作为传统心理学的叛逆，是在机械唯物主义的哲学基础上，在和的影响下产生的现代心理学派别。
尽管各个行为主义者看待学习的角度和研究的侧重点不尽相同，但他们的基本观点都没有超出刺激－反应的范式。
他们关注的是环境在个体学习中的重要性，学习者学到些什么，是受环境控制的，而不是由个体决定的。
其基本观点是，学习者的行为是他们对环境刺激所作出的反应，所有行为都是习得的。
行为主义学者根据对动物学习问题试验研究认为，刺激――反应的联结是直接的，成功的反应会自动地得到加强，而失败的反应会自动地被削弱，也就是说，刺激――反应之间的联结,会根据环境的反馈结果而自动地得到加强或削弱。
行为主义的发展经历了两个阶段，通常把它们分别称为早期行为主义和新行为主义。
（一）早期行为主义的学习观 早期行为主义一般是指20世纪30年代以前华生时代的行为主义。
1.桑代克的联结说 桑代克（E. L. Thorndike, 1874—1949） 是师范学院的教授。
他的学习理论在美国的影响延续整整半个世纪，尽管有许多人对他的理论提出这样那样的反应，但是人们还是公认他在心理学上作出的伟大贡献。
他是美国实验的创始人之一，又是第一个系统地论述教育心理学的心理学家，他所开创的工作不仅在学习理论方面，也在教育实际领域、言语行为、比较心理学、、先天――后天问题、训练的迁移以及把数量化的测量应用于社会心理学问题上。
这里我们只介绍他的联结主义学习理论。
（1）桑代克的联结主义学习论 桑代克和许多早期的行为主义学家们一样，把行为与生理反射联系在一起。
早期的学习理论家们提出某些反射如膝跳反射，不用大脑加工就能发生，他们假定其他行为也同样决定于对环境中刺激的反射,而不是通过有意或无意的思考。
在桑代克的早期工作中，他把大多数行为看作是对环境中刺激的反应。
桑代克超越之处在于他提出在某个行为之后出现的刺激影响了未来的行为。
桑代克最初研究学习问题是从各种开始，其中最著名的就是饿猫打开迷箱的实验。
箱内有某种开门的设施：一圈金属绳、一个把柄或一个旋纽。
猫碰巧抓到这种开门设施，门便启开，猫得以逃出并能吃到箱子附近放置的鱼。
他在博士论文——中对其多年的动物研究进行了总结。
桑代克认为，学习的实质在于形成刺激一反应联结（无需观念作媒介）：人和动物遵循同样的学习律；学习的过程是盲目的尝试与错误的渐进过程；学习遵循三条重要的学习原则。
（2）桑代克的学习律 桑代克认为，学习遵循三条重要的学习原则。
①准备律；指学习者在学习开始时的预备定势。
学习者有准备而又给以活动就感到满意，有准备而不活动则感到烦恼，学习者无准备而强制以活动也感到烦恼。
②练习律（Law of exercise）： 指一个学会了的反应的重复将增加刺激—反应之间的联结，也就是S-R联结受到练习和使用的越多，就变得越来越强，反之，变得越弱。
在他后来的著作中，他修改了这一规律，因为，他发现没有奖励的练习是无效的，联结只有通过有奖励的练习才能增强。
③效果律：桑代克的效果律表明，如果一个动作跟随着情境中一个满意的变化，在类似的情境中这个动作重复的可能性将增加，但是,如果跟随的是一个不满意的变化，这个行为重复的可能性将减少。
可见一个人当前行为的后果对决定他未来的行为起着关键的作用。
“在刺激与反应之间形成可改变的联结，给以满意的后果联结就增强，给以不满意的后果，联结就减弱。
”奖励是影响学习的主要因素。
奖励就是感到愉快的或可能进行强化的物品、刺激或后果，在桑代克后来的著作中，他取消了效果律中消极的或令人烦恼的部分。
因为他发现惩罚并不一定削弱联结，其效果并非与奖励相对。
桑代克的学习理论（1931）指导了大量的教育实践。
效果律指导人们使用一些具体奖励如金星、口头表扬等。
练习律指导人们对所有学生进行大量的重复，练习和操练。
他对教师的总的劝告是“集中并练习那些应结合的联结，并且奖励所想要的联结。
”桑代克举了数学中的一个刺激—反应的联结。
不停地重复乘法表，并且老是提供奖励,形成了刺激（7×7＝?）和反应（49）的联结。
在阅读中，让学生在不同的年级上学习高频词汇也正是强调了重复。
一个人S—R联结越多,他就被认为越聪明，因为他们在解决问题时拥有更多的联结。
2.经典条件反射学说获得者、俄国生理学家伊凡•（Ivan Pavlov,1870－1932）是最早提出经典性条件反射的人。
他在研究消化现象时，观察了狗的唾液分泌，即对食物的一种反应特征。
他的实验方法是，把食物显示给狗，并测量其唾液分泌。
在这个过程中，他发现如果随同食物反复给一个中性刺激，即一个并不自动引起唾液分泌的刺激，如铃响，这狗就会逐渐“学会”在只有铃响但没有食物的情况下分泌唾液。
一个原是中性的刺激与一个原来就能引起某种反应的刺激相结合，而使动物学会对那个中性刺激做出反应，这就是经典性条件反射的基本内容。
条件反射的情境涉及四个事项，两个属于刺激，两个属于机体的反应。
一个是中性刺激，它在条件反射形成之前，并不引起预期的、需要学习的反应。
这是条件刺激（CS），在的实验中就是铃响。
第二个刺激是无条件刺激（UCS）。
它在条件反射形成之前就能引起预期的反应：条件反射形成之前，出现了肉，即 UCS，就引起唾液分泌。
对于无条件刺激的唾液分泌反应叫做无条件反应(UCR）。
这是在形成任何程度的条件反射之前就会发生的反应。
由于条件反射的结果而开始发生的反应叫做条件反应（CR），即没有肉，只有铃响的唾液分泌反应。
当两个刺激紧接着（在空间和时间上相近），反复地出现，就形成条件反射。
通常，无条件刺激紧跟着条件刺激出现。
条件刺激和无条件刺激相随出现数次后，条件刺激就逐渐引起唾液分泌。
这时，动物就有了条件反应。
一度中性的条件刺激（铃响）现在单独出现即可引起唾液分泌。
中性刺激与无条件刺激在时间上的结合称为强化，强化的次数越多，条件反射就越巩固。
条件刺激并不限于听觉刺激。
一切来自体内外的有效刺激（包括复合刺激、刺激物之间的关系及时间因素等）只要跟无条件刺激在时间上结合（即强化），都可以成为条件刺激，形成条件反射。
一种条件反射巩固后，再用另一个新刺激与条件反射相结合，还可以形成第二级条件反射。
同样，还可以形成第三级条件反射。
在人身上则可以建立多级的条件反射。
当条件刺激不被无条件刺激所强化时，就会出现条件反射的抑制,主要有消退抑制和分化。
条件反射建立以后，如果多次只给条件刺激而不用无条件刺激加以强化，结果是条件反射的反应强度将逐渐减弱,最后将完全不出现。
例如，对以铃声为条件刺激而形成唾液分泌条件反射的狗，只给铃声，不用食物强化，多次以后，则铃声引起的唾液分泌量将逐渐减少，甚至完全不能引起分泌，出现条件反射的消退。
巴甫洛夫认为，消退是因为原先在皮质中可以产生兴奋过程的条件刺激，现在变成了引起抑制过程的刺激，是兴奋向抑制的转化。
这种抑制称为消退抑制。
巴甫洛夫指出，消退抑制是大脑皮质产生主动的抑制过程，而不是条件刺激和相应的反应之间的暂时联系已经消失或中断。
因为如果将已消退的条件反射放置一个时期不做实验，它还可以自然恢复；同样，如果以后重新强化条件刺激，条件反射就会很快恢复。
这说明条件反射的消退不是原先已形成的暂时联系的消失，而是暂时联系受到抑制。
消退发生的速度，一般是，条件反射愈巩固,消退速度就愈慢；条件反射愈不巩固，就愈容易消退。
在条件反射开始建立时，除条件刺激本身外，那些与该刺激相似的刺激也或多或少具有条件刺激的效应。
例如，用500赫的音调与进食相结合来建立食物分泌条件反射。
在实验的初期阶段，许多其他音调同样可以引起唾液分泌条件反射,只不过它们跟500赫的音调差别越大，所引起的条件反射效应就越小。
这种现象称为条件反射泛化。
以后，只对条件刺激 （500赫的音调）进行强化，而对近似的刺激不给予强化， 这样泛化反应就逐渐消失。
动物只对经常受到强化的刺激（500赫的音调）产生食物分泌条件反射,而对其他近似刺激则产生抑制效应。
这种现象称为条件反射的分化。
巴甫洛夫所做工作的重要性是不可估量的。
他的研究公布以后不久，一些心理学家，如的创始人华生，开始主张一切行为都以经典性条件反射为基础。
虽然在美国这一极端的看法后来并不普遍，但在俄国以经典性条件反射为基础的理论在心理学界在相当长的时间内曾占统治地位。
无论如何，人们一致认为，相当一部分的行为，用经典性条件反射的观点可以作出很好的解释。
3.华生的行为主义 华生（John．B．Waston，1878） 于1913年首先打出行为主义心理学的旗帜。
是美国第一个将巴氏的研究结果作为学习理论的基础的人。
他认为学习就是以一种刺激替代另一种刺激建立条件反射的过程。
在华生看来，人类出生时只有几个反射（如打喷嚏、膝跳反射）和情绪反应（如惧、爱、怒等），所有其他行为都是通过条件反射建立新刺激一反应（S—R）联结而形成的。
华生曾经用条件反射的原理做了一个恐惧形成的实验。
因为一种动物和一种引起恐惧的刺激产生了联系，婴儿产生了对那种动物的恐惧。
在形成条件反射以前,小孩接近兔子毫无害怕的表现（图1）。
后来，兔子出现后，紧接着就出现一个使小孩害怕的响声（图2）。
图3中，形成条件反应之后,单是兔子也能使小孩害怕。
图4表示最严重的程度，这时小孩会对任何有毛的东西感到害怕，如老鼠、制成标本的动物，甚至有胡子的人。
原来以兔子为条件的恐惧，现在泛化到相似的刺激。
在实际教育中,许多学生的态度就是通过经典条件反射而学到的。
例如，许多学生可能不喜欢外语，因为他们将这些外语与要求在课堂上大声翻译句子这样不愉快的经验联系了起来。
在课堂上被提问难题（CS）引起了焦虑（UR），学生形成了对外语恐惧的条件反射，可能泛化他们对其他课程或学校机构的恐惧，在其他学校经验中发生类似的学习过程。
新行为主义，是20世纪30年代以后发展起来的后期行为主义心理学理论体系。
该理论的主要代表人物有E.托尔曼、C.赫尔和B.F.斯金纳。
产生原因 新行为主义的产生，主要有两方面的原因。
一方面是由于早期行为主义无视有机体的内部过程，引起了不少人的非难和反对。
在行为主义阵营内部也就出现了一批改造和发展早期行为主义的人物，他们先后提出自己的理论体系，以求摆脱这种困境。
托尔曼首先提出了“中介变量”的概念，试图用在刺激和反应之间的有机体内部发生的变化来解释刺激－反应公式所不能解释的事实。
赫尔也嫌J.B.华生用刺激－反应的一般原理作为行为解释的原则未免太天真，认为这些有机体内部进行的事实，应该从一套表述清晰的公式出发，用最严格的逻辑，演绎出一系列互相连结的定理，从而建立一种可靠的行为科学理论体系。
斯金纳则认为，早期行为主义把意识经验排除在科学考虑之外的做法，在策略上是很不明智的。
他指出，一种适当的行为科学必须考虑有机体皮肉内部所发生的事件，并认为可以对有机体的内部过程进行研究而无需放弃行为主义的基本立场。
行为主义产生的另一方面原因是由于操作主义哲学思潮对新行为主义者的影响。
操作主义以探讨科学体系的严密性和精确性为宗旨，强调“操作分析”的方法，认为由于测量操作的方式不同，同一客观概念并不总是具有同一的意义。
人类通过科学所能得到的知识，仅仅是人们所进行的种种测量、观察、记录、运算等操作的结果。
30年代以后，操作主义原则在美国风行一时，特别受到新行为主义者的重视。
他们都认为用科学的操作来规定心理学上一些术语的意义，可以减少许多无谓的争论，有助于把心理科学体系建立在客观的实验操作的基础之上。
托尔曼的目的性行为主义简介 托尔曼的体系是一种整体性行为主义。
他认为行为中所包含的不只是一些生理过程的细目，从肌肉抽搐中并不能推演出行为来。
行为具有它自己的特殊的性能：首先，行为总是趋向或是避开某个目标，这就标志着整体行为的目的性。
其次，有机体在指向目标的进程中能利用环境所提供的各种途径和手段，这就标志着行为既有目的性，又有认知性。
第三，行为有选择短近而易于达成目的活动的倾向，托尔曼称它为“费力最少原则”。
最后，整体行为具有可接受教育的特征，因为它是可以教育变化的。
托尔曼指出，“行为所固有的目的和认知，按其定义来说，是完全客观的东西”，这与W.麦独孤的主观的目的心理学在本质上是截然不同的。
范畴 托尔曼认为在整体水平上进行行为的心理分析，就是要推断出介于实验变量与行为变量之间的中介过程。
1951年，托尔曼把原先提出的两种中介变量改为3种主要的范畴：①需要系统：特定时刻的生理剥夺或内驱力情境；②信念价值动机：表示宁可选择某种目的物的欲望的强度和这些目的物在满足需要中的相对力量；③行为空间：行为是在个体的行为空间中发生的。
在这种行为空间中，有些物体吸引人（具有正效价），而另一些物体则使人厌恶（具有负效价）。
中介变量是不能直接观察到的，但它却是行为的决定者。
学习理论 托尔曼的学习理论在他整个理论体系中占有重要地位。
他认为动物在迷津中学习，除必须被一定刺激物所引起外，还须针对环境的当前特点（他称作对象－符号或符号）调整自己的行为。
在尝试中，逐渐过渡到按记忆中的这些特点（他称作意指之物），对自己的行为进行调整。
这些特点包括对行动的方向、到达目的的距离以及其间的关系（他称作手段－目的－关系）。
在托尔曼看来，动物学习任何迷津，都是对这种特定的整体（符号、意指之物和意指着的手段－目的－关系）形成认知－地图，从而产生期待的过程。
这一整体，托尔曼称之为符号－格式塔。
他的这一学说也就被称作符号学习理论、符号格式塔理论或期待理论。
由于整个学习过程带有认知的客观性质，有人也把他的学说看作是当今认知心理学的滥觞。
托尔曼的主要著作有：《动物和人的目的性行为》(1932)。
赫尔的行为原理简介 赫尔坚决主张动物和人的一切适应性行为，从根本上说是物理的、非心理的。
他认为建立一条从简单的电子质子运动一直延伸到复杂的目的性行为（包括理性行为和道德行为）的连续不断的逻辑链索，是科学的理所当然的目标。
赫尔特别赞赏欧几里得和牛顿等人关于数学和物理的演绎系统，并把它作为模型用来发展成一种普遍的和形式化的行为系统。
这就是他所倡导的假设-演绎系统。
假设-演绎系统开始于假设，每个假设充分地完满地与一个逻辑系统相结合，从中演绎出结论（定理）来。
如果结论与经验事实相符合，假设就保留；否则，假设就得加以修改或排除。
原理 赫尔的体系包括一套复杂的公设和附律。
从直接观察到的先行条件（刺激变量）开始，通过中介变量，移向输出的一端（反应变量）。
刺激变量包括如强化的次数、诱因的剥夺、刺激的强度、奖赏的分量等客观因素。
在赫尔的体系中，刺激变量需要通过3个层次的中介变量，才达到输出的一端。
中介变量的第1层次有习惯强度，它是强化次数的函数；内驱力，它是驱动状态（如诱因剥夺）的函数；刺激强度动力机制，它是刺激强度的函数；以及诱因强化，它是奖赏量的函数。
第2层次有反应势能，它是第1层次变量的联合函数；概括化的反应势能，它是泛化的习惯强度的函数;以及总的抑制势能，它是反应抑制和条件抑制的函数。
第3层次有净余反应势能，它是振荡度和反应阈限的函数。
最后，作为输出一端的反应变量包括行为反应的一些可计量的特征，比如反应潜伏期，反应幅度，达到消退所需不强化的次数和反应出现的概率等。
著作 赫尔力图使心理学体系数量化，他的学习理论一度成为西方最有影响的学说。
主要著作有：《行为的原理：行为理论导论》(1943)、《一种行为体系：关于个体有机体的行为导论》(1952)等。
斯金纳的行为主义体系简介 斯金纳强调行为的科学研究必须在自然科学的范围内进行，其任务就是建立实验者控制的刺激情境与继之而来的有机体反应之间的函数关系。
斯金纳虽曾主张有一种“第三变量”，但他不把这种变量安放到有机体内部，而坚持以外在的情况来说明有机体的状态。
在他看来，有机体内部所发生的事件，不管称为中介变量，或是叫做生理过程，其本身也是行为的一部分。
有机体外部和内部的事件具有同样的物理维度，因而无须假定那些内部事件具有任何特殊性质，或者必须用任何特殊方法去认识。
原理 斯金纳在他的行为的实验研究上虽然深受华生和И.Π.巴甫洛夫的影响，但他却独自形成了一种特有的实验研究体系。
斯金纳认为，一门只是关于团体行为的行为科学，对理解特定的个案不会有多少帮助。
因而他只着重对单个有机体进行严格控制条件下的实验研究，斯金纳的立场是严格的行为主义，他只研究能够观察到的行为;他所关心的只是描述行为，而不是解释行为。
他从不靠建立什么“假设”去研究问题，也从不演绎什么“定理”，或用实验去证明那些“定理”。
因此斯金纳的体系性质上是非理论的。
斯金纳关于操作条件作用的原理是他对有机体行为分析的核心部分。
斯金纳把条件作用区分为 S型与 R型。
S 型反应是由一个特殊的可观察的情境刺激所激起的反应，他称之为应答性行为；R型反应是在没有任何能够观察到的外部刺激情境下发出的反应，他称之为操作性行为。
在斯金纳箱内，在行为和环境的因果关系中，反应、刺激和强化是顺序发生的基本的偶合。
一个操作的发生（反应），接着呈现一个强化刺激，这个操作再次发生的强度（概率）就增加。
这里，实地练习固然重要，但关键的变量是强化。
其他研究 值得注意的是斯金纳关于强化程序的研究。
斯金纳和他的同事多年来致力于研究影响行为的最佳程序。
他们发现定时强化（就是按某种时间间隔进行强化）比连续强化（就是每次反应都受到强化）要优越。
强化之间的时间间隔越短，动物的反应就越快；反之，反应的速度就下降。
他们又发现，定比强化（就是强化不是出现在某种时间间隔之后，而是出现在预定的反应次数之后）更为优越。
动物在定比强化中的反应比在定时强化中的反应更快些。
如果比例不是定得太高（就是每一种强化所要求的不是不可能达到的），那末这种定比强化是非常有效的。
斯金纳对言语行为的研究也是较突出的。
他认为人在言语中发出的声音，也是一种反应，这些声音反应可以通过别人的言语声音、手势以至各种表情姿态得到强化。
儿童言语的正确使用，就是从父母成人那里对正确语法和发音作出的不同反应中学会的。
所以言语行为也服从于强化的偶合，也是可以预测和控制的。
斯金纳按照操作强化原理制成能够帮助教师为每个学生安排有效的程序学习的教学机，在美国教育界很快推广，曾波及世界各国。
70年代以来，由于计算机和有关信息加工技术的发展，原先应用在教学机中的程序设计已在计算机辅助教学(CAI)技术中被广泛应用。
斯金纳试图把实验室里发展出来的行为技术转用于一般的社会，勾划出一种由积极的强化作用所“控制”的社会机构。
他的有关著作曾受到一些人的赞扬和另一些人的嘲弄。
主要著作有：《有机体的行为》(1938)等书。
影响 行为主义心理学在美国心理学中占统治地位长达40年之久。
行为主义的理论结构和实验方法，随着科学技术的发展，将会变得更加精确、客观和专门化。
但是由于它们对人性的理解太片面，研究的对象太狭窄，应用的方法太机械，因而研究的实效相对来说不大。
从50年代起，行为主义心理学遇到了人本主义心理学和认知心理学两方面的严重挑战。
