运用有关史实谈谈对人民政协的认识
教育是加强党风廉设、预防腐败现象发生的最、最直接、最有效的方式，是反腐倡廉的基础性工作。
地税部门是国家的经济执法机关，与经济打交道，如何做到“常在河边走，就是不湿鞋”，把工作做到前面，赢得主动，积极构建地税干部廉洁自律的坚固防线，一直是笔者思考的问题。
现结合地税工作实际，就新形势下如何进一步加强廉政教育，增强教育的针对性、实效性，不断推进党风廉政建设工作，谈一点自己的认识和看法。
一、加强党风廉政建设重要性的认识党风廉政建设是一项非常复杂的系统工程，教育是基础，法制是保证，监督是关键，只有三管齐下，多头并举，反腐工作才能真正取得成效。
权力是一把双刃剑。
用得好，能够治国兴邦，为民造福，用之不慎，即可身败名裂，祸国殃民。
地税部门是地方经济发展的财力支柱，承担着“聚财为国、执法为民”的光荣使命，代表国家行使税收执法权，直接面对和接触的是广大人民群众，自身廉洁不廉洁、自身公正不公正，从小处讲影响着地税形象、损害自身利益，从大处讲事关广大人民群众的根本利益。
如果对腐败问题不能有效加以防范和惩治，整个干部队伍就不可能做到依法治税，税收不可能实现“应收尽收”，“人情税”、“关系税”会不断蔓延，税款就会流失，也就难以承担起地方税收征收的重任，最终影响县域经济的健康发展。
因此，加强廉政建设，在新时期更是势在必行，任重道远，只有切实抓好党风廉政建设和反腐败工作，保证地税干部坚定理想信念，坚持党的宗旨，勤政为民，廉洁奉公，才能有效地提高地税队伍的凝聚力和战斗力，确保高效率的“政令畅通”，才能更好地贯彻执行党和国家的一系列路线、方针、政策和对地税工作的各项要求。
目前党风廉政建设工作存在的问题及原因地税部门党风廉政建设工作存在的问题主要表现为：源头防范意识不强，教育流于形式，监督力度不够，责任追究不到位等现象，导致少数地税干部法纪观念淡薄，廉洁自律意识不强，为税不廉、以税谋私行为和违法违纪现象仍时有发生；少数同志大局观念不强、工作本领不高、服务意识较差，个别办税服务窗口“生、冷、横、硬”服务态度和纪律涣散现象还不同程度地存在，严重影响了地税部门的形象。
剖析上述问题，原因是多方面的，但从根本上说，教育不扎实、制度不完善、监督不得力、管理不到位是这些问题发生的主要原因。
（一）重视程度不够。
我们有的领导干部对党风廉政教育工作认识不高，重视不够，缺乏责任意识，忧患意识，不能够着眼长远；有的干部对是非的评判存在模糊甚至是错误认识，片面认为反腐倡廉工作的重点对象和教育重点是领导干部；有的干部对党政廉政学习教育不感兴趣，自觉参与的积极性不高，学习教育图形式，走过场，总是借口各种原因逃避学习接受教育，严重影响了廉政教育的质量和效果。
（二）内容缺乏创新。
党风廉政教育缺乏工作创新，教育内容脱离实际，针对性不强。
不能结合本单位的实际情况，有针对性、预见性的开展廉政学习教育活动。
没有把党风廉政建设的性质、理论等与文化形式有机地统一起来，而是生搬硬套，就廉政抓廉政，就文化抓文化，使廉政教育变成了空洞无物的口号，感染力不强，缺乏教育亲和力。
（三）重点不够突出。
没有对廉政教育考核对象进行合理分类，本来是重点教育对象的领导干部，在实际工作中则成为教育考评盲点。
即：充当教育者多，被教育者少，充当考评者多，被考评者少，致使一些领导干部廉洁自律意识淡化。
（四）制度落实不力。
党风廉政制度没有得到很好的落实，有些同志对制度规定熟视无睹、漠然处之，使规章制度形同虚设。
人为因素在税收管理中仍然起着很大的作用，如税额核定，发票管理、纳税评估等，都赋予工作人员一定的权利，而在这些方面监督制约的机制不够健全，约束相对无力。
（五）监管范围不广。
在工作中对税务干部的办税、执法程序各环节的过程监督有待进一步加强，虽然每季度都在开展合二为一的执法监察和执法检查，但是，有部分检查人员出于完任务和应付状态，怕得罪人，避重就轻的找点小事敷衍了事，经不起上级部门的复查。
此外，地税干部的“八小时之外”的行为监管还存在漏洞，给个别私欲膨胀的干部留下了空档和可乘之机，导致了“吃拿卡要报”等为税不廉行为和收“人情税”、罚“人情款”等现象。
（六）惩处力度不严。
惩处违法违纪行为“失之于宽、失之于软”。
目前对于腐败问题普遍存在一种不正常心理，认为一些小节问题算不上腐败，见怪不惊，不值一提；发现问题想方设法遮掩，“家丑不可外扬”，内部做无关痛痒的消化处理，一旦发生“质变”，追悔已晚。
三、创新廉政教育方法的措施办法廉政教育工作是一项细活实活，是一项“润物细无声”的工作，具有阶段性、长期性和艰巨性的特征，是意识形态领域的工作，相对比较“虚”，比较“软”，比较“抽象”。
廉政教育工作的好坏，直接关系到反腐倡廉建设大局。
为此，我们既要坚持过去行之有效的做法，更要深入探索新的教育方式，构建起一种全方位、立体式的廉政宣教大网络，确实增强廉政教育实效，形成人人思廉、倡廉、养廉的廉政文化氛围，并作为一切工作的出发点和落脚点。
（一）加强教育，做好思想政治工作，是筑牢拒腐防变思想道德防线的重要前提。
思想是行动的先导，构建廉洁执法防腐防线，我们应从干部的自身思想实际抓起，通过各种形式的灌输、渗透、潜移默化影响干部思想行为，增强干部拒腐防变、分辨是非的能力，促使养成乐受监督的习惯。
理想信念是共产党人精神上的“钙”，理想信念不坚定，精神上就会缺“钙”，就会得“软骨病”。
大量事实表明，一些党员干部走上违法违纪道路，出现这样那样的问题，说到底是信仰迷茫、精神迷失，思想根源上“想腐败”。
因此，要把握好新形势下思想政治工作的规律和特点，针对地税干部的思想状况，创新教育方式，丰富教育内容，保证教育覆盖面，使教育真正入耳入脑入心。
一是抓好经常性教育，做到宣有常规，增强教育的针对性、生动性。
在教育对象上，要坚持普遍与个别相结合，重点突出关键环节和重点岗位人员；在教育内容上，要根据干部所从事的工作，履行的职责来确定教育内容，要结合实际加强理论学习，加强理想信念和宗旨教育、党风党纪和廉洁自律教育，认真学习党章、严格遵守党章，树立正确的世界观、价值观，引导干部算好“六笔账”；在教育方式上，要把党风廉政教育纳入党委中心理论组学习内容，纳入干部培训课程，通过政治学习、上党课、学习报告会、廉政演讲、读廉书等多种形式提高干部廉政意识。
二是抓好“两面性”教育，做到学有典型，增强教育的示范性和警示性。
警钟长鸣，防微杜渐，是反腐败不可缺少的一环。
一方面，要按照典型教育目标，注重学习、发现和培植身边的先进典型，使地税干部学有榜样，赶有方向，充分利用正面教育引导人、鼓舞人；另一方面，也要用反面典型教育人、警示人，充分利用发生在身边、实实在在、足以能够触动感官神经的违纪违法案件，以案说法，让干部在思想上、心灵上感受到震慑，深入剖析其踏破道德防线、僭越党纪国法界限的蜕变过程以及“一人不廉，全家不圆”的严重后果，起到“廉风化雨，润物无声”的作用，不断增强遵纪守法的自觉性和拒腐防变能力。
三是教人者自己首先应当自觉遵从。
政治学习、思想教育的组织者，惟有身体力行，带头实践党的理论，做廉政纪律的模范执行者。
才能使群众信服，使群众自发遵从。
（二）加快制度创新和机制完善，切实为党风廉政建设提供有力的制度保障。
人管人，管不好人，用制度管人才是根本。
当前，腐败问题多发，一个很重要的原因就是制度不完善、管理不严格、落实不到位，为腐败滋生留下缝隙。
要想筑牢反腐倡廉“防火墙”，最终还是要从制度上落脚，要在制度的完善和创新上对症下药，在制度的执行上落好脚。
不仅是静态的管理，更重要的是动态的预防，针对权力运行的薄弱环节和腐败多发易发的部位，进一步规范权力运行，完善约束机制，增强制度实效，从源头上推进预防和惩治腐败的制度改革和创新。
一是按照建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系总体要求，进一步完善征管业务流程、责任区管理、税收优惠政策执行管理等制度，提高征管业务规范管理水平；要健全和完善内控流程，把预防腐败要求寓于地税机关内部管理和税收执法监督的各个环节，使惩防体系融入干部管理的全过程；完善岗责体系，明确职责分工，优化监管流程，既要进行权力分解和制约，又要确保各环节的衔接，进而形成严密、高效的监督考核办法，逐步建立统一的对税收执法行为各环节进行的事前、事中、事后的日常监督机制；要对行政执法中的法定自由裁量权的行为进行梳理、分类，结合工作实际从源头上减少自由裁量的选择空间，切实解决执法随意性问题；要结合岗位职责，强化关键环节和重点岗位的管理和监督，认真查找岗位风险点，制定相应的岗位廉政行为规范，有效地杜绝管理漏洞，提高工作效率，实现内部管理的标准化和规范化。
二是要进一步健全民主决策制度，全面建立有效的权力制衡机制，增强决策的民主性和透明度，防止“暗箱操作”和个人说了算；严格执行党风廉政建设责任制，层层签订党风廉政建设责任状；把履行党风廉政建设责任制情况作为单位和个人年终考核的重要内容，实行一票否决制。
坚持科学民主决策原则，健全民主、公开、竞争、择优的选人用人机制，防止用人失察。
三是进一步完善财物管理制度。
进一步加强对经费使用、政府采购、基建项目等工作的跟踪审计管理，规范和约束财务运作，严格审批权限，明确管控责任，成立专门机构对重大资金运作、重大项目采购、重要行政许可、处罚项目等事项进行集体决策，防止决策失误。
努力形成用制度规范从政行为、按制度办事、靠制度管人的机制。
（三）加大监督制约力度，提高监督的科学性和实效性。
要把科学配置权力和有效监督结合起来，改进监督方式，加大监督力度，强化过程监督，形成严密的监督网络。
纪检监察部门要积极发挥职能作用，切实履行监督职责，要大胆监督，敢于监督，勤于监督，加强对税收执法权和行政管理权的监督。
一是必须要按照科学设岗，责任到人，量化考核，易于操作，责任追究，严格奖惩的思路，建立“两权”监督制约目标管理体系。
建立详实的岗责管理体系，将职责落实到每一个部门，明确到每一位税务干部，建立起一个“谁的职能谁行使，谁的责任谁负责”的有效运行机制。
二是要不断完善党组民主生活会制度、领导干部重大事项报告制度、勤廉公示制度、谈话和诫勉制度、任中和离任审计制度等一系列党内民主监督制度；要在构建纠、评、建机制和建立党风廉政监督员等监督制度的基础上，加大信访和舆论监督力度，把权力置于严密的监督之下，进一步完善网络平台的信访举报，投诉处理、行风评议、风险防控管理等功能，不断增强权力行使的公开透明度。
三是定期邀请特邀监察员、党政领导、基层党员、纳税人上门座谈“挑刺”，有效发挥社会监督的作用。
把民主评议政风行风作为推动工作的出发点和落脚点，扎实开展纠正行业不正之风工作，采取进户走访、问卷调查、明察暗访等形式，促进依法行政。
通过公开办税，阳光办税等多种形式，使外界了解和熟悉税务机关的内部设施和工作分工，了解税务业务的流程和作业方式，对群众反映的廉政和纠风问题，做到件件有回音、件件有反馈。
四是抓紧行风建设，以宣传教育、学先进树榜样、开展“创先争优”活动为抓手，全面评估作风、行风建设，让全体干部职工对照上级要求，对照先进单位查不足、找问题，通过对近年来工作、纪律执行情况和党风廉政建设情况的全面检查和严肃认真的自我查找，归纳总结.在找准问题的基础上，坚持认真整改。
发现的问题不整改不放过、问题整改不到位不放过、责任追究不严格不放过。
在此基础上，加大明查暗访力度，严查违纪违规问题。
（四）实施延伸管理和监督是加强党风廉政建设的关键。
对税务干部的党风廉政建设监督，不能仅仅局限于上班的八小时以内，还要延伸到干部的全部生活过程中；不能仅仅局限于税务事务的办理过程中，还要延伸到日常事务的操作过程中；不能仅仅局限于税务干部自身，还要延伸到税务干部的家庭中，包括干部的妻子、儿女、直系亲属。
应当大力提倡家庭助廉，纵观许多发生问题的高官，绝大多数与“内助”、亲人有着脱不开的干系。
一个家庭，就是一个小社会，小环境的“干净”与否，对干部自身有着十分重大的牵制作用。
因此，筑牢干部的思想防线，也离不开对干部配偶、子女的教育。
一是不定期召开家属座谈会，通过学习文件、通报案例，报告工作等内容，使干部的亲人增强法律观点，开阔眼界，提高觉悟。
形成内外协作，整体联动，共同营造廉政建设的氛围。
二是加强地税干部大事申报事项，加强节假日前以及婚丧嫁娶等的预防教育工作，真正做到未雨绸缪，防微杜渐。
（五）突出地税特色，切实加强廉政文化建设。
廉政文化建设历来是党风廉政建设的重要举措，也是预防廉政事故的一剂良药。
要坚持以人为本，把阵地建设作为廉政文化建设的重要载体，切实抓好廉政文化建设的“固本强基”工程。
要结合地税工作实际，坚持寓教于乐的文化体育活动为切入点，提高地税干部的道德修养作为出发点和落脚点，将廉政教育与廉政文化建设相结合，充分发挥先进文化的渗透、影响和辐射作用，通过健康向上、喜闻乐见、丰富多彩的的文体系列活动，借助机关文化生动、灵活的特性，潜移默化地教育、影响和引导干部职工构筑牢固的思想道德防线，使广大干部在参与活动的过程中受到感染和教育，营造浓厚的廉政文化氛围，收到润物无声的效果。
一是预警式教育。
实行廉政提醒制度，设立提示牌，定期进行廉政格言警句的提示。
在办公楼区域装帧各式廉政格言标语牌，建立一条干部喜闻乐见、生动活泼的“廉政文化走廊”。
在局域网站上建立廉政格言警句库，供地税干部学习和警示。
每逢元旦、春节、五一、国庆等重大节假日，更应提醒地税人员“结合开展廉政文化教育活动，加强自身监督，牢记廉政纪律”，预防“节日病”的发生。
二是报告式教育。
每季听取一次形势教育、廉政建设专题报告，每半年组织一次纳税人问卷调查，每年组织一次执法人员向纳税人述职述廉、领导干部向广大干部职工述职述廉和民主评廉议廉活动，积极主动地接受内部干部职工和广大纳税人的监督，把反腐倡廉教育与面对面的沟通交流结合起来。
三是自警式教育。
让每一位地税干部职工写一句自己认为最能体现岗位职业特征的廉政警句或格言，制作成铭牌置于办公桌上，时刻提醒自己；将收集到的格言警句编印成小册，发放给社会各界以及广大纳税人，或者放置在各办税服务厅（点），自觉接受公众的监督；组织廉政歌曲比赛活动,促使广大税务人员学唱廉政歌曲，对照歌词，自警自励，防微杜渐。
四是感悟式教育。
定期组织地税干部参观监狱，开展“爱国主义教育基地”旅游，召开预防职务犯罪专题讲座，观看廉政影视、电教片等，从正反两方面，剖析典型案例，吸取经验教训，使大家从中接受教育、吸取教训、感悟人生，树立“廉荣腐耻”的精神理念。
五是网络式教育。
充分利用现有的计算机资源优势，设置并开辟“廉政论坛、古镜今鉴、勤廉风范、漫画警言、反腐案例”等栏目，为地税干部学廉论廉提供一个交流、学习的平台。
（六）要坚定不移地惩治腐败，形成严格分明的奖惩机制。
预防和惩治是反腐倡廉工作相辅相成、相互促进的两项重要工作，进行有效预防本身就要求实行严肃惩治，而实行严肃惩治又有利于有效预防。
惩治有力，才能增强教育的说服力、制度的约束力和监督的威慑力。
一是不断加大考核力度，巩固和扩大党风廉政教育成果。
党组要重视反腐倡廉教育工作，将反腐倡廉教育纳入思想政治工作的总体规划。
建立健全主要领导亲自抓、分管领导具体抓、纪检监察部门组织协调、其他部门各负其责、齐抓共管的领导机制。
要建立和完善行政执法责任制，实行一岗双责，党风廉政建设责任制，行政执法过错追究责任制等一系列责任制度；二是加大查办案件力度，使广大地税干部受到教育。
一方面，要以解决纳税人反映的突出问题为重点，严肃查处为税不廉、违规执法等行为，坚决防止和纠正损害纳税人利益的不正之风；另一方面，严格责任追究，加大责任追究力度，不仅要坚决查处地税干部违纪违法案件，而且要严肃追究疏于管理、失职渎职的领导干部责任，真正从源头上铲除滋生腐败的土壤，努力把地税系统的党风廉政建设工作提升到一个新的水平。
三是按照教育与惩戒相结合的原则，除了加大对违法、违规行为的整改力度，更要加强对系统苗头性、倾向性问题的分析和研究，最大限度地预防执法过错的发生。
对构成犯罪的，要移送司法机关依法追究刑事责任，决不手软。
只有这样，才能体现纪律的刚性，产生震慑作用，最终达到减少和遏制违纪违法案件的发生。
幼儿园晨会主题沟通
主持人：亲爱的各位老师早上好! 齐声说：好!很好!非!共同努力会更好!Yes! 主持人：新的一天，新的开始，让我们用饱满的热情，甜美的微笑迎接新的一天。
大家都准备好了吗? 主持人：请大家面对面站好。
整理仪容仪表，检查对面的同事有无着装整齐，是否穿园服。
头发是否整齐，如果她做的好，请给予表扬，如果不够好请给予提醒。
和她拥抱并提醒和夸奖她。
面向主持人站好! 请领导指示! 主持人：下面宣读我们的宣言： 感谢父母，因为他们抚养我长大; 感谢朋友，因为他们给予我帮助; 感谢命运，因为它给了我希望; 感谢挚友，因为他给了我支持; 感谢知识，因为它给予我力量; 感谢磨难，因为它让我学会坚强; 感谢领导，因为他们督促我进步; 感谢学校，因为它见证我的成长; 感谢园长，为我提供成长的平台。
感谢妈妈，因为她为我付出太多。
感谢大家，因为你们带给我温暖和鼓励; 我要为自己的明天--奋斗奋斗奋斗! 幼儿园是培养园长的摇篮 我们是一支目标明确，高度负责，富有凝聚力执行力强的团队 我们的目标是：做中国幼儿教育事业的领导者 我们的愿景是：打造永安幼儿园为品牌幼儿园 每个人都是在为自己打拼天下，锐意进取，永不放弃 加油加油加油! 主持人：今天的心情?今天的沟通?今天的目标? 履行承诺!开始行动!谢谢大家!晨会到此结束!
社会主义核心价值观主题知识竞赛答案
全省社会主义核心价值观主题读书教育活动网上知识竞赛一、单项选择题。
（70道）1. 1918年7月1日，李大钊发表了第一篇关于十月革命的论文——《_____》，被认为是马克思主义在中国传播的开始。
C. 《法俄革命之比较观》 2. 朱德在1922年这一年，终于在柏林找到了中国共产党，在_____介绍下，他光荣的加入了中国共产党。
D. 周恩来 3. 在亲自领导的著名的“三湾改编”中所成立的_____，使我党领导的军队里第一次出现了有别于旧式军队的官兵平等的新型关系。
B. 工农红军组织 4. _____年，徐特立回国，从闽西进入江西苏区，担任中华苏维埃共和国政府教育人民委员。
1934年，他以57岁的“高龄”参加了中国工农红军二万五千里长征。
A. 1930 5. 1930年，根据自己调查的切身体会，写下了《调查工作》（即《反对本本主义》一文），提出了“_____”的科学论断。
A. 没有调查就没有发言权 6. 在1931年至1945年的日本侵华战争中，中国军民伤亡近_____万人，造成直接间接经济损失_____亿美元。
C. 3500，6000 7. _____是新中国十大元帅中唯一没有参加长征的人。
1934年10月，中央红军主力长征后，他和项英一起率领留守在中央苏区的红军部队进行了三年的游击战争。
D. 陈毅 8. 1935年1月27日，方志敏在江西_____被俘。
B. 玉山县陇首村 9. 1935年10月，中央红军来到苏区，发现缺少过冬的给养，要向徐海东借2500大洋，徐海东最终借了_____大洋给。
D. 5000 10. 冼星海和光未然合作，创造了划时代的音乐巨著——《_____》。
作品以排山倒海的雄壮气势、热情奔放的旋律，展现了抗日战争的壮丽图景，热情地歌颂了不屈不挠地争取自由解放的英雄儿女。
C. 《黄河大合唱》 11. _____年秋季以后，为了消灭东北抗日联军，敌寇发动伪通化、间岛、奉天“三省联合大讨伐”，对抗联部队发起长时间的大举进攻。
B. 1939 12. 1940年8月20日，八路军在_____中，救下了两名日本孤儿。
B. 百团大战 13. 马本斋病逝后，_____总司令亲自书写挽联：“壮志难移，汉回各族模范；大节不死，母子两代英雄。
”A. 朱德 14. 在“雷击”事件中，_____以身作则，率先垂范，为广大干部树立了榜样。
A. 15. _____年7月1日，黄炎培等6位国民党参政员，为推动国共两党团结，应中共中央和邀请，由重庆飞赴延安访问。
与黄炎培关于历史兴亡周期率的谈话，被后人称为和黄炎培的延安“窑洞对”。
A. 1945 16. 1948年5月1日，新华社发表了著名的“_____”，提出了各民主党派、各人民团体及社会贤达，迅速召开政治协商会议，讨论并实现召集人民代表大会、成立民主联合政府的主张。
A. 五一口号 17. 因为江竹筠最崇拜苏联女英雄“丹娘”，在狱中她受酷刑后，难友们就把她称为“中国的丹娘”。
她关怀难友，并领导狱中难友同敌人展开坚决的斗争，被难友亲切地称为“_____”。
D. 江姐 18. 坚持_____自由政策，是和中国共产党人一贯坚持的主张。
B. 宗教信仰 19. _____年6月25日，朝鲜内战爆发。
A. 1950 20. 在美国的4年里，_____的科研成果使他成了“堪称世界名列前茅的数学家之一”。
C. 华罗庚 21. 新中国反腐败第一案被判处死刑的是_____。
B. 刘青山、张子善 22. 历史和现实告诉我们，只有_____的理想才是人类最崇高、最进步、最科学的理想。
D. 无产阶级 23. _____被称为“中国的保尔·柯察金”。
A. 吴运铎 24. _____，早在上世纪50年代在我国就已家喻户晓。
她是全国著名劳动模范，是至今唯一一位第一届至十一届全国人大代表，是新中国农村争取男女同工同酬权益的第一人。
A. 申纪兰 25. 1955年4月18日至24日，亚非会议在_____的万隆举行。
D. 印度尼西亚 26. 1959年到1961年的三年困难时期，江西在_____方面做出了贡献。
A. 粮食 27. 焦裕禄对同志对人民满腔热情。
他常说，_____应该在群众最困难的时候，在群众最需要帮助的时候，去关心群众、帮助群众。
C. 共产党员 28. 从1964年开始，_____先后三次探险罗布泊。
B. 彭加木 29. 1965年6月，寓居美国达_____年之久的李宗仁偕夫人郭德洁秘密回国，受到党和政府的热情欢迎。
C. 16 30. 姜万富在昆仑山高原上行医42年，做过肠梗阻、剖宫产、膀胱结石、卵巢囊肿切除等各种手术2000多例，无一例出现术后感染及手术意外，被当地群众亲切地称为“_____”——最有本事的医生。
A. 驴背上的医生 31. 1971年10月25日晚10点，在第_____届联合国大会上，亚非拉兄弟把中国“抬到”了联合国。
C. 26 32. 1972年2月21日，美国总统_____一行抵达北京，对中国进行为期7天的历史性访问。
A. 尼克松 33. 党的十一届三中全会以后，中央逐步恢复实事求是的思想路线，果断采取了马寅初提出的_____的主张，在全国城乡开展了大规模的计划生育活动，并将计划生育定为基本国策。
A. 控制人口 34. 1978年开展的_____标准的大讨论，推动了新时期思想解放的开展，从根本上突破了“两个凡是”的思想禁锢，为我党重新确立实事求是的思想路线奠定了基础。
C. 真理 35. 任何改革都需要无比的勇气、胆识、魄力和智慧。
正是袁庚敢为天下先的气概，冲破思想牢笼，敢闯敢试，敢于实践，勇往直前的精神，使_____走在改革开放的前沿。
A. 蛇口 36. 在江苏乃至大半个中国，有一个人物知名度很高，他就是江苏泰州市信访局局长张云泉。
他的另一个称谓是“_____”。
B. 一号接待员 37. _____的出现是广东改革开放先行一步的创举，为改革开放打开了一扇窗，它不仅是中国酒店业发展的里程碑，更是改革开放路线的见证，浓缩了中国改革开放成就的一段传奇。
C. 白天鹅宾馆 38. 在中国改革开放的历史上，_____是一位标签式的人物。
他是中国改革的“开路先锋”，被人称为“改革开放的大将”。
A. 任仲夷 39. _____，中英双方正式签署《中英联合声明》，宣告中国政府将于1997年7月1日起恢复对香港行驶主权。
C. 1982年9月 40. 青岛港普通的吊车司机_____凭着“干就干一流、争就争第一”的精神，务实创新，多次打破集装箱装卸世界纪录。
D. 许振超 41. 杂交水稻的大面积广泛应用，被誉为“_____”，给整个人类带来了福音。
A. 第一次农业革命 42. 内蒙古军区副参谋长兼北京军区给水工程团团长李国安，十三年如一日，带领广大官兵转战大漠戈壁，历尽千辛万苦，跋涉近2.5万公里，打井580余眼，造福无数群众，被边疆各族人民群众誉为“_____”。
D. 草原水神 43. ____ 的那句“我反对”，是新中国成立后全国人大代表公开表达反对意见的第一声。
D. 黄顺兴 44. _____被群众誉为“晚上7点钟的太阳”。
C. 徐虎 45. 1991年10月23日，关于柬埔寨问题的《_____》正式签署，柬埔寨从此走上了和平发展的道路。
A. 《金边协定》 46. 宋鱼水认为，法律是有原则的，法律最终的结果是无情的，但是司法可以是温暖的。
_____，这是宋鱼水的誓言。
A. 绝不给别人怀疑自己清白的机会 47. 1999年8月，佟丽华出资成立了“_____”，免费帮助青少年解决法律问题——这是全国第一家专门以全国范围内未成年人为援助对象的民间法律援助机构。
B. 青少年法律援助与研究中心 48. 2001年4月11日，37岁的任长霞就任河南省登封市公安局局长。
登封市曾是社会治安比较乱的一个地方。
任长霞任职期间，最振奋人心的是_____。
B. 扫恶打黑、除暴安良 49. _____的事迹在全国引起了强烈反响，她被人们誉为“网络妈妈”。
C. 刘焕荣 50. 江西_____百佳城社区是“全国文明社区”。
作为创建文明社区、实现社区和谐的播种人，社区主任黄玲香被人们称为“百佳主任”。
B. 鹰潭 51. _____年春节之际，广州地区发生了严重的SARS疫情。
B. 200352. 为稳定海地局势，中国政府接受联合国的邀请，2004年10月17日，向海地派遣_____名中国维和警察防暴队队员。
D. 125 53. 2004年的一个夜晚，和往常一样，廖庆和躺在路边的水泥地上睡觉。
凌晨时分，他突然被一个为他盖被子的人惊醒，这个人就是南江县纪委书记_____。
D. 王瑛 54. 2006年，_____在全国全面取消，结束了中国历史上延续了2600年的“皇粮国税”。
A. 农业税 55. 党的_____通过的《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》深刻揭示了社会主义核心价值体系的内涵，明确提出了社会主义核心价值体系的基本内容。
A. 十六届四中全会 56. _____是社会主义的本质属性，是社会主义核心价值观的重要内容。
D. 和谐文明 57. 社会主义核心价值观是人们对社会主义价值的_____和评价的根本看法和态度。
A. 性质、构成、标准 58. 宋志永和12位同乡穿着的_____，已成为醒目的“爱心名片”。
B. 黄马甲 59. 汶川地震后，江西省省委书记苏荣强调，我们将把_____县看做江西的第100个县，全力做好援助工作。
C. 小金 60. 临终前，吴大观用极其朴实的话再次表达了一个共产党员的心迹：“从根本上说，我们国家穷，‘国家兴亡，匹夫有责’，_____，仅表示一个党员的一点心意。
”C. 踊跃捐款 61. _____“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”，铸就了工人阶级的“铁人精神”。
A. 王进喜 62. 拥有56个民族的中国，因实行_____，民族团结，社会稳定，经济繁荣，探索出一条成功解决民族问题的道路。
D. 民族区域自治 63. _____不仅是党的思想方法和工作方法，而且是科学研究的指导思想。
B. 理论联系实际 64. _____，是人类摆脱愚昧、走向文明的重要标志，反映了人类秩序从自发转向自觉、社会治理从顺应自然转向人为构建。
A. 民主法治 65. 列宁指出：“_____就是千百年来巩固起来的对自己祖国的一种深厚的感情。
”C. 爱国主义 66. 自传体小说《钢铁是怎样炼成的》作者是____ 。
D. 奥斯特洛夫斯基 67. 赞扬白求恩有着_____的高尚的国际主义精神。
A. 毫不利己，专门利人 68. 真知来源于生活，只有_____，才能透过现象揭示事物的本质，得出正确的认识。
B. 深入实际、调查研究 69. 坦赞铁路全长_____公里。
B. 1860 70. 马克思的__ __ 发现了人类社会的进化规律，成为工人阶级反对资产阶级的强大思想武器，被誉为“工人阶级的《圣经》”。
A. 《资本论》 二、多项选择题。
（30道）71. 邹韬奋是我国卓越的_____和_____。
A. 政治家 D. 文学家 72. 在狱中极其恶劣的环境下，方志敏拖着病体，忍着伤痛，利用敌人要他写“供词”的纸和笔以及最后6个月时间，写下了____等不朽篇章。
B. 《清贫》 C. 《可爱的中国》 73. 狼牙山五“壮士”跳崖后，马宝玉等三人壮烈殉国，_____、_____在半山腰被树枝挡住，负伤脱险后，返回部队。
B. 葛振林 C. 宋学义 74. “孟泰精神”的核心，就是_ABCD____。
75. 美国知名学者约瑟夫?奈提出，一个国家的综合国力，既包括由经济、科技、军事实力等表现出来的“_____”，也包括以文化和意识形态吸引力体现出来的“_____”。
A. 硬实力 C. 软实力 76. 国民党高级将领杜聿明从打内战的急先锋到成为战犯，再到要以“丹心报人民”，使他转变的是_____，是_____，是_____，是共产党的政策。
A. 博爱 B. 真理 C. 人道 77. 陈云同志特别重视调查研究工作。
在调查研究的基础上，陈云提出了“_____、_____、_____”的著名论断。
A. 不唯上 C. 不唯书 D. 只唯实 78. 回顾吴仁宝的人生经历，人们应该津津乐道的不仅仅是如今富裕祥和的华西村，更加弥足珍贵和令人称颂的是他激励后人的_____、_____和_____。
A. 改革意识 B. 坚韧的实干精神 C. 经济意识 79. 1986年12月，一场史无前例的选举在吉林省梨树县北老壕村拉开帷幕。
乡党委当众宣布：_____，候选条件是本村18岁以上的“正人”“能人”。
A. “不划框子，不定调子，不提候选人” B. “谁当村干部由群众民主投票选举决定” 80. 1992年，拉萨市墨竹卡等县发生地震，孔繁森立即赶赴灾区。
在羊日岗乡的地震废墟上，三个失去父母、无家可归的藏族孤儿_____、_____和_____哭喊着扑到他的怀里。
孔繁森抚慰着三个孩子：“党，就是你们的亲人，一定会让你们有饭吃、有衣穿、有房子住，还要送你们上学。
”A. 曲尼 B. 区印 C. 贡桑 81. 1997年，位于金融风暴中心地带的中国，勇敢而坚决地作出了人民币不贬值的庄严承诺，这个承诺的背后体现的是一个_____的大国形象。
A. 信守诺言 C. 勇于负责 82. 经牛玉儒提议，包头市政府1998年10月开通了“_____”和“_____”。
B. 政府热线12345 C. 市长邮箱 83. 袁政海班组用脚踏实地的干劲和水滴石穿的韧劲谱写了新时期_____、_____、_____产业工人的新乐章。
唯有勤奋学习，勇于探索、团结协作，才能在平凡的岗位上不断创造辉煌。
B. 学习型 C. 技能型 D. 创新型 84. 方永刚善于将“灰色”的理论变得多彩，每到之处都很受欢迎，这都是因为他_____。
A. 善于运用群众语言和身边事 B. 将高度抽象的理论问题讲透彻 C. 对农民朋友的热爱 85. 18年来，施华山成功地解救出200多名拐卖妇女，被誉为_____。
D. “打拐神探” 86. 杨利伟在“神舟五号”飞船顺利升空接下来的21小时23分钟的飞天之旅中，全部操作没有出现一次失误。
这一切都归结于杨利伟对祖国航天事业的献身精神，以及训练中锻炼出的“_____、_____、_____、特别能奉献”的意志和品质
A. 特别能吃苦 B. 特别能战斗 C. 特别能攻关 87. 2007年2月，胡锦涛主席在对非洲八国进行的友谊之旅、合作之旅访问中，专门抽时间召开了驻非中资企业代表座谈会，要求他们坚持_____，通过互利合作推动当地经济发展，并要力所能及地为当地民众办好事、办实事。
A. 牢记使命、服务大局 B. 信誉至上、质量第一 C. 促进和谐、造福民众 88. 在2008年“5·12”特大地震灾难中，桑枣中学的师生之所以能全部撤到安全地带，完全得益于叶志平“_____”和“_____”的安全意识。
C. 防患于未然 D. 责任高于一切 89. 海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌，在全球建立了_____，已发展成为大规模的跨国企业集团。
A. B. C. D. 90. 范玉恕走上施工管理岗位，要求自己始终做到__ A. B. C. D. ___。
91. “_____”是全国劳模北京21路公交车售票员李素丽为自己定的服务原则。
A. B. C. D.92. 河北今麦郎食品有限公司董事长尚金锁说：因为我们坚持诚信，_____。
A. 赢得了市场 B. 赢得了客户 C. 赢得了发展 93. 对中华民族深深的眷恋，是吴玉章“一贯地_____，一贯地_____，一贯地_____，艰苦奋斗几十年如一日”的动力。
A. 有益于广大群众 B. 有益于青年 C. 有益于革命 94. 面对多元多变的现实生活，面对纷繁复杂的社会思潮，我们只有始终坚持社会主义核心价值观不动摇，才能最大限度地调动和发挥广大群众的积极性、主动性和创造性，努力形成_____、_____、_____的生动画面，共同推进我们的伟大事业。
B. 团结和睦 C. 万众一心 D. 共创和谐 95. 社会主义核心价值观是_____、_____、_____。
A. 社会主义中国的精神旗帜 B. 是引领社会思潮的强大思想武器 C. 是我国文化软实力的重要内容 96. 以人为本是科学发展观的灵魂，也是社会主义核心价值观的精髓，要求我们始终把人民的利益放在第一位，坚持_____、_____、_____，相信人民群众，依靠人民群众，为了人民群众，始终保持党同人民群众的血肉联系。
A. 权为民所用 B. 情为民所系 C. 利为民所谋 97. 在现代社会，随着社会主义市场经济不断发展，诚实守信在社会生活的各个方面日益显示出其重要性。
就企业而言，_____；就社会而言，_____；就国家而言，_____。
A. 诚信是宝贵的无形资产 B. 诚信是正常的生产生活秩序 C. 诚信是良好的国际形象 98. _____是我国党和政府处理民族关系的基本原则。
B. 民族平等 C. 民族团结 D. 各民族共同繁荣 99. 青藏铁路全长1956公里，其最高点位于海拔5072米、常年白雪皑皑的唐古拉山垭口，被誉为“_____”。
B. 世界上最高的铁路 100. 被誉为“亚热带明珠”的云南省西双版纳和思茅地区，境内森林茂密，亚洲象、滇金丝猴、孔雀和红豆杉、望天树等珍稀动植物资源丰富，享有“_____”的美名。
C. 动物王国
销售员的业绩下滑改进措施
仅供参考：业绩的原因有很多种，首对的公司做一个诊断调查，找出公司哪些问题。
最常见的问题有，行业竞争大，利润薄，成本过大，公司员工素质低，管理者执行能力差等。
这些问题都可以通过管仲营销管理来解决的。
有效的管理是公司是使企业成为一个坚强有力的整体，形成强有力的核心竞争力的保障。
“数据论英雄、业绩看成败”，对于一线的市场操作人员(以下简称营销人员)来说，销售业绩是考核他们的主要指标。
然而，由于种种原因导致营销人员的业务量(销售额)下降的现象却屡见不鲜，营销人员为此头痛不已。
通过实践，笔者认为一个营销人员要想成功地防止销售业绩下滑，必须做好以下七个方面的工作： 一、化解冲突，疏导销售渠道通路成员之间经常会因为销售政策决策权分歧、销售目标差异、信息沟通困难、角色定位不一致、责任划分不明确等原因，导致抵触情绪高涨、合作关系紧张甚至破裂。
为了避免和解决通路冲突，营销人员应该做到以下几点： 1．对产品进行准确定位，制定适销对路的渠道推进策略，既要保证产品顺利到达消费者手中，又要避免渠道的重叠浪费和空白疏漏。
如就医药行业而言，高价位的新特药，适宜于走医院渠道，而低价位的非处方药则适宜于走OTC药店渠道。
2．调查市场行情，因地制宜地制定并适时调整分销政策，给各地分销商营造一个公平的销售环境；以合理的报酬、严密的制度和创新的产品，创造一种让销售商“想窜货而不敢窜货、敢窜货而不能窜货、能窜货而不必窜货”的营销环境。
3．营销人员应以纵观全局、权衡利弊、客观缜密的分析能力，高超的人际关系协调、沟通和谈判能力，努力寻求一种批发商、零售商和自己能接受的解决方案，谋求通路冲突的化解和营销合作关系的和谐，减少渠道磨擦内耗，提高渠道运作效率。
二，做好宣传，突出独特的销售卖点新经济时代的营销是信息传递速度、广度、深度的较量。
我们必须做好广告宣传工作，以提高产品在销售通路各环节中的认知度、美誉度，突出产品的卖点，获得通路成员众口一词的推介。
在开展广宣工作时，我们应谨记两点： 1．在内容上，应诉求明确，突出产品的卖点： 2．广宣工作千万不能忽略零售终端的售点广告，一线的卖场广告可以使消费者对产品的价格、功效、性能、优势、服务承诺等一目了然，能潜移默化地起到一种诱导购买的作用。
三、普遍撒网，争取可能的销售机会在销售商主要是零售商的选择上，除了”重点捕鱼”之外，我们还必须“普遍撒网”，也就是除了选择那些地理位置好、人流量大、吞吐力强的销售商之外，还要适当补充一些虽然业绩量不大但信誉好、回头客多的销售商，以确保产品的铺货率、上柜率。
因为大小不同的销售商，其销售网络的覆盖程度不尽相同。
分别有其相对稳定的下线客户资源。
一般来说，多一个销售商，产品就多一份销售机会。
当然，在选择销售商时不能“饥不择食”，一定要择优录取： 首先，进行资格筛选，主要看其相关证照(税务登记证、营业执照等)是否齐全，是否是合法经营单位； 其次，向同行间接了解其资金实力、商业信誉等深层次的信息，努力避免呆账死账。
四，推拉结合，同步总分的销售节奏在流通市场中，零售业的连锁经营、批发业的代理配送这一经营模式已基本形成。
在市场运作过程中。
营销人员通常会为这样的现象长吁短叹：货送到总公司(店)后，却迟迟配送不到分店，调拨不到分公司，我们一面为不断投入的广告的浪费感到惋惜，一面又为售点无货贻误销售时机而感到焦虑。
为此，我们必须采取推拉结合的营销策略，确保总公司(店)、分公司(店)的销售节奏同步。
1．采取推式策略：首先，到总公司(店)全方位地介绍、推广自己所经销的产品，宣传产品的卖点、特色，晓之以理：其次，让经营者明白销售本产品既可弥补其产品结构上的空白，又可带来丰厚的利润回报，诱之以利。
只要产品进了总公司(店)的仓库，就可以及时满足其各分公司(店)的送货要求，确保产品销售时机不致流失。
2．调查表明：总、分公司(店)物流方式大都是“分店计划造上来，总部货物配下去”，所以我们还必须到分公司(店)进行“拉”动，让其向总部造计划要货。
要做好这一工作的关键在于： 第一，用好宣传品，做好有形的“硬包装”，吸引顾客的视线，让消费者对产品的名称、规格、功效、零售价等基本信息有所了解和掌握，使之“想买”； 第二，无事亦登“三宝殿”，与分公司(店)的营业员建立牢固的感情基础，做好无形的“软包装”，赢得营业员的好感，使之“愿卖”，以售点营业员在消费者心目中的可信度为产品说话。
消费者想买，营业员愿卖，即使该售点没有存货，店主也会主动向总公司(店)上交计划要求配货或建议采购。
五、把握动态，确保充足的销售货源营销人员最怕的就是下线客户要货，销售商却无货可供，由于缺货而导致销售渠道短路。
为此，营销人员必须克服一劳永逸的思想，做到“三勤”：腿勤、口勤、耳勤。
腿勤：每天多跑一家销售商：口勤：每次向销售商多问一些有关产品的销售信息，如近期产品销售走势如何?库存还有多少?要求何时送下一批货等；耳勤：多听取一些客户反馈的意见或提出的要求，综合分析出下一时期的销售态势，及时补货，保证销售商的安全库存，努力避免缺货、断货。
此外，多跑多问多听还可以及时掌握销售商的人事变革、机构调整等大大小小的风吹草动，以便我们及时地开展货款催收工作，有利于避免因销售商一夜之间“搬家、关门、倒闭”而导致的货款流失。
六、完善服务，解决琐碎的销售问题我们的销售业绩80％来自老客户，而发展一个新客户所花费的成本，是留住一个老客户所需成本的2至4倍。
要巩固并锁定这些给我们带来80％业绩的老客户，除了要有适宜的价格、齐全的品种、过硬的质量、规范的经营之外，还有一点十分关键，就是我们必须完善售前、售中、售后的一条龙服务，及时地协助销售商解决有关产品销售的一系列的琐碎的事情，比如满足销售商因期效超时、批号换新、包装破损而提出的退货、换货要求；落实礼品配送、终端促销政策；建立销售商及消费者档案，对典型客户进行送货上门，免费维修等追踪服务，这是防止业绩下滑的又一可行方法。
七、激活潜力，创建全新的销售增长我们经常会听到营销人员这样的反映：“我的市场本就不是很大，再加上一部分客户终止合作，我的销售业绩肯定会下滑，请公司考虑降低我的任务量……。
”这说明营销人员有两项工作没有做到位： 1．老客户的巩固工作没有做好，导致已有业务往来关系的客户流失； 2．新客户的开发工作不力，没有挖掘市场的潜力，导致市场萎缩。
的确，老客户有时会“依老卖老”，提出各种合作条件，如产品铺底代销，货款送二结一等，并将价格一压再压，如果不依，会失去一块市场；如果依从，又会被他牵着鼻子走，这样的销售商，有如“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。
这时，我们必须突破“潜力有限”壁垒，再度开发潜在的新客户，寻求新的销售增长点。
措施主要有： 1．老市场新做。
在老市场中尽可能地开发可以开发的潜在客户，挖掘市场的整体潜力，提升市场的整体销量； 2．老客户新做。
对长期合作已建立比较固定业务关系的老客户，通过转移其购进渠道、增加进货频率及数量等手段来激活老客户潜力； 3．老业务新做。
以增加新品种、扩大代理权限方式来拓宽合作项目，提高销售商的积极性和创造性。
这样，就可以实现“在有限的市场内开发无限的客户，在有限的客户里开发无限的业务，在有限的业务里开发无限的销售”，确保销售业绩不会下滑甚至稳步增长。
求广告文案实习日记30篇 ，高分悬赏
2007、12、22（周六） 多云 10：00 把第一批广告口号（初稿）选送到主管处（9条） 果不出所料，没有一条令主管产生兴趣 或许是自己对产品不够了解 抑或是自己对这边的市场和客户的需求不够了解 主管提了一点写作方向 可从陶瓷、建筑、家居、生活、空间等方面着手 也可以借鉴别的相关的口号 有了主管的指导，似乎有了些思路，似乎有了些想法 再写…… 15：10 第二批广告口号（二稿）选送到主管处（15条） 又在预料之中，被毙了 主管潇洒先生就一句话，言简意赅 “缺少霸气” 仔细想想，也是这个理 这么有霸气的名字应该配以更霸气的口号 但是看了主管给的思考方向，我自己却迷失了方向 灿烂你的家 贵气闪亮饰界 看完之后，若有所思 新手，需要市场和客户的磨砺 新人，必须得学会接受现实和经得起考验 市场风气决定广告作品的发展方向 客户的思维左右广告的创意 策划、创意、文案人员的力量在此刻显的那么的苍白 回来 换种思维方式 继续写…… 16：00 今日是冬至节，佛山人有过冬至节（他们称之为小年）的习惯，公司提前两小时下班 同事有约，打篮球 2007、12、24（周一） 晴 细节构筑生活，时间改变命运。
每日在公司都不是有那么多的事做，这就给自己很多观察生活的机会 特别是观察公司日常生活的一些细节 今天上午召开全体员工大会 总经理在台上做工作安排，林下却可以若无其事的接手机 直到她的声音掩盖了总经理的声音，才被老总提示 可能这就是她在公司的工龄达到七年所能享受的特权之一吧 拥有实力，享受特权，人之常情 作为一个在广告界摸爬滚打了十年之久的广告公司 已经拥有十分健全的制度和经得起考验的生存方式 尽管如此，但仍没有形成特有的文化氛围，或已经形成了不是那么明显的企业文化 这可能是和公司每年员工流动量在30%——50%有关 与其它实习生的实习单位经常会有一些活动相比 我们的公司活动就是老板请我们工作 同事们好像都习惯了一个人的埋头苦干 似乎都不愿意同其它人交换想法和创意 对于一家广告公司来说，这就显得格外特别 可能我被自己的眼睛欺骗了 …… 呵呵，走神了 回来写文案吧
2007、12、27（周四） 晴 白天都是在公司度过 最HAPPY的时候就是回到住处 在这里，不用守着公司的紧张与寂寞 也用满脑子的去找创意、文案和广告口号 更不用努力的去听那些比外语还要难学的广告话 关于住处，有一个相当精彩的生活片段 上周日休息，我们无事 在三楼“阳台”上闲聊，只听到楼下传来一个声音 “哇，这上面居然有人住耶
” 是的，我在刚来的时候也有过和这类似的想法 不过现在却改变了原来的看法 这里可以说是一个乐园，每天下班后大家伙聚在一起 或神侃、或谈生活、或谈工作、或集体看电视、或在一起抢东西吃 …… 每天关总都会来这里一次，他也时不时的和我们聊上两句 每次和关总聊天总能学到不同的东西 这些足以充实我的实习生活 一栋楼，一家人，一种生活，一生的记忆 冬日暖阳，其乐融融 实习已经结束，很多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草木和人们很亲切。
希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。
实习报告 一、概述 2004年2月－6月，我在广州～～广告公司进行了为期4个月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分AE工作。
在广州林立的众多国际的，本土的，4A的，非4A的，广告公司中，～～广告（现更名为周道广告公司）属于的典型本土小公司：小规模、业务少。
从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在30人以内，分为两个客服小组：地产组和综合组；同时服务的广告客户不超过5个，其中稳定的长期客户也只有2家。
固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。
公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。
公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，分别带领两个小组；各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，AE，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。
因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。
以下是我参与的几个主要客户的服务状况。
二、实习经历 1、 新燕花园 比稿风波 新燕花园是公司的长期稳定客户（收取月费）――燕塘地产旗下一处住宅楼盘。
我进入公司时，客户正要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应五一期间的开盘促销活动。
目的明确（开盘促销），投放费用有限（100万以内），时机有限（两个月内的8个周三及周五），于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介计划迅速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。
剩下的是各人各司其职，迅速拿出方案，因为这个客户非常能挑，我们一定要提早拿出数套稿子。
围绕着天河北·纯生活的主题，针对中等购买力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组4个文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。
因为我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不熟悉，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办
我赶紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。
临时抱佛脚，总算有一点感性认识了吧。
周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案：标题，内文，图片的感觉。
具体的我忘记了。
只记得当时心里实际上非常忐忑不安，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责备什么。
实际上开会很开心，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既紧张活跃，不时有些很精彩的点子闪现。
所谓的比稿，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。
插画稿是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和童年往事般的回忆的大院生活氛围为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才配合起来。
傍大款稿是我们的戏称，因为稿子里的图片全部采用的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、宁静的生活氛围，也符合了目标人群的生活期待心理。
我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选，虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适，更容易在地产广告铺天盖地的广日跳出来。
结果却是，客户选择了第二套，原因很简单，插画稿的风险太大了。
在学校的时候通常我们会被告诉说，此时应该力争说服客户，以事实和数据。
但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服；商业社会，市场效果决定一切，而客户拥有最终拍板权，如果客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。
这次内部的比稿，使我认识到在真正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告。
针对这个客户，我们采用了广日和南都的不同版面的报广，软文，DM，POP，单张等等广告造势形式。
其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广。
我认为在这方面应多加练习。
在服务后期我负责了一本DM手册――纯生活手册的全程策划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传。
2 2006-6-13 10:16 回复 222.223.116.* 2楼 今天是实习的第一天，空气中夹着丝丝凉意，感觉不错，多穿件衣服或许会觉得很暖和。
我想：好的天气一定代表一个好的开始。
带着几份激动的心情，8点就来到集合地。
领了安全帽后却迟迟见不到老师过来。
“这是咋的咯，虽说今天就在学校工地，但也得来个老师亮下场嘛”。
看着人家那一班班人马开始出发，我们就只好抱着安全帽发傻，站也发软坐也发软好不是滋味。
最后还是在别班一个热心的老师带着在博士楼南楼看了看，效过是没什么感觉。
但我想下午一定有收获的。
下午老师来得按时，他将带我们去参观爱丽斯工地。
一路上老师说进入现场要记住，“一停二看三张望”（即走路别太急，要有停顿；二看：上看，下看；三张望：左右）。
一路走来到了现场看到各种材料堆放场，钢筋整整齐齐的摆放着，井井有条，就象是商店里的商品。
在材料场的入口都有醒目的类如操作规范，安全守则的标识。
这是益阳城的大工程之一，所以工地上的施工队伍庞大，隔很远看这那些安全帽都历历在目。
施工场地上一边一个塔吊，好大的，每一台臂长都恐怕达到50米上。
整个塔吊都嵌在结构里，固定得牢牢的。
塔吊的身体是格构式的架子，一节节搭起来，里边装了一个很简单的钢梯，说是钢梯其实也就是一个由几根纵向杆和好多个平行于水平面的圆环组成的，工人师傅每天都从这里爬上爬下的，真是够辛苦的。
工地上另一个吸引我的是那密密的桩，工人师傅告诉我们这些桩都打下去30米深，比上午看的博士楼整整深了一倍。
这么深真不知道怎么弄的，里面还要插钢精，添水泥，要发多少钱呀。
这不那边正好有个还在挖呢，我跑过去，里面几分钟就吊上来一簸箕土块，还有一个水管从下面不停的抽水上来，看来下面的工人师傅真不好受呢
这么艰巨的任务，难怪一个地基就要打那么久
