“美丽乡村建设”宣传标语口号都有什么
统筹城乡发展,建设美好乡村! 打造宜居宜业城市,建设和谐乡村! 全市动员,全民参与,齐心协力建设洁净、文明、优美、和谐的美好乡村! 认识一致、目标一致、步调一致,切实把全市美好乡村建设抓实、抓出成效! 村庄有规划、环境美如画、产业特色化、生活传佳话! 评议完善乡规民约,加强基层民主管理,努力构建美好和谐乡村! 发展特色经济,突出特色产业,用产业提升农业、城镇化带动农村、工业化富裕农民! 因地制宜,依托当地资源,发展特色经济,推动农村产业结构优化升级. 走科学发展之路,促循环经济发展,建乡村生态文明! 这些都可以。
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求关于中国特色社会主义理论学习的标语
倾听科学发展之音，深习科学发展之义；共谋科学发展之策，勇当科学发展之者；喜看科学发展之景，同享科学发展之果。
作者：魏文祥 在期盼中让科学发展更加宝贵；在创新中让科学发展清新敏锐；在关注中让科学发展无限实惠；在学习中让科学发展日臻完美；在执着中让科学发展全面点缀，在实践中让科学发展和谐陶醉
作者：汪向东 改革开放富国家，科学发展兴中华，以人为本重民生，和谐社会共小康。
作者：曾诚 千道理，万道理，发展才是硬道理；千计划，万计划，科学才是好计划；千条路，万条路，开放才是富强。
作者：王紫容 六十华诞中国红，以人为本促和谐；国富民强人心暖，齐头并进搞发展；金融危机不可怕，科学发展好保障；人人都把笑颜展，幸福生活甜无边。
作者：姜广信 六十华诞，神州大联欢。
翻天覆地生巨变，世界为之惊叹。
坚持改革开放，落实科学发展。
今日彩霞满天，明朝红旗更艳。
作者：谭相彬 科学发展人为本，全面协调可持续，统筹兼顾揽全局，和谐社会谱新章，民富国强奔小康。
作者：陶密 学习实践科学发展观“四要”：要有科学的眼光，要有科学的精神，要有科学的态度，要有科学的方法
作者：朱莉 不思进取的发展是“瓷饭碗”，是会破碎的；目光短浅的发展是“铁饭碗”，是会生锈的；只有科学发展才是“金饭碗”，是会升值的
作者：徐爱民 扎为民之根，扬发展之帆，沿科学之向，奏和谐之曲，奔小康之路，立复兴大业。
作者：江静 祖国要发展，首先要科学。
党员干部受教育是基石，科学发展上水平是阶梯，人民群众得实惠是出路。
作者：王书海 实事求是穿红线，发展第一不争辩；“三个代表”促党建，求真务实最当先；社会主义人为本，科学发展要全面；平衡协调都兼顾，共同富裕能实现；和谐社会齐心建，全民共享艳阳天；人尽其才大发展，中华复兴谱新篇
作者：李嘉全 以科学的理论来武装，以发展的力量来促进，以协调的机制来推动，让和谐的社会更美好
作者：周小峰 发展是关键，科学是灵魂，和谐是基础，文明是目标，人民是根本。
作者：吴畏 实事求是，解放思想，与时俱进，求真务实，思想路线一脉相承；开天辟地，改天换地，锦天绣地，欢天喜地，祖国山河日新月异。
作者：陈承炎 科学发展好兆头，改革事业上层楼，亿万百姓尝甜头，小康生活有奔头。
作者：何国荣 实践科学发展观，党员干部起模范，田间地头解民忧，百姓群众齐称赞。
作者：揭平凡 行以人为本之舟，划统筹协调之浆，掌社会和谐为舵，达科学发展之岸。
作者：成兴东 讲服务，求和谐；讲增长，求持续；讲科学，谋发展。
作者：方立 发展须有度，标准是群众受益不受益；和谐应有为，关键是人民满意不满意。
作者：徐爱民 停滞不前是没本事，盲目蛮干是歪本事，科学发展是真本事。
作者：李太山 建设社会须尽心，共产主义需恒心；科学发展是核心，美好未来见信心；道路曲折莫担心，前途光明请放心；炎黄子孙表忠心，世代相传中国心。
作者：龙定容 科学发展观就在我身边，以情换民情，以身为民捐，以行为民动，以果为民享。
作者：张晓东 学习科学发展观在于扎深吃透；实践科学发展观在于活学活用；落实科学发展观在于真抓实干。
作者：刘道武 人生观，价值观，世界观，学习实践科学发展观；文明村，生态村，小康村，建设社会主义新农村。
作者：张日东 基更稳，党更坚，科学发展兴万年；民更富，国更强，科学发展惠万邦；水更清，天更蓝，科学发展美家园。
作者：曹军强 不要注水的GDP，不要泡沫的GDP，不要肮脏的GDP，不要带血的GDP，只要科学发展的绿色GDP。
作者：曹玉琳 在解放思想上有新飞跃，在解决问题上有新成效，在改革创新上有新突破，在加快振兴上有新提高。
作者：黄太富 胸有全局，统筹兼顾，求真务实，抓好大事，做实小事，一步一个脚印，就能在学习贯彻落实科学发展观中做出应有的贡献。
作者：苗云泽 大地飞歌，千行流韵，欢奏科学交响乐；春风拔节，万户飘香，谱成发展抒情诗。
作者：刘道武 学习实践活动要做到 “三个一”：学习调研一丝不苟，分析检查一针见血，整改落实一言九鼎。
作者：刘晓宏 科学发展求创新，科学发展促增长，科学发展构和谐，科学发展不折腾! 作者：裴平 《祝》愿祖国美如画，《福》如东海更挺拔。
《祖》祖辈辈爱戴您，《国》运昌盛誉天下。
《科》学绘就好规划，《学》习实践开新花。
《发》扬井冈山精神，《展》我神州美华夏
作者：魏文祥 科学发展观，需要有一心致力发展的理念；有一个思想更新的思路；有一种奋发向上的动力；有一条崇尚科学的信息；有一份耕耘生活的能力。
作者：郝同武 .科学发展寓意深，以人为本理念真；和谐社会民心向，体制保障贵创新
作者：文健生 党心、民心，心心相印继前贤，党情、民情，情深义重和谐传，党风、民风，风雨同舟谋发展。
作者：邓祥正 中华民族伟大复兴，科学发展是指针；中国社会和谐稳定，科学发展作保证；中国人民幸福生活，科学发展强基础。
作者：沈一平 科学发展，强国之策；协调发展，惠民之途；持续发展，万世之秋；以人为本，政通人和；和谐社会，共享硕果
作者：郭向阳 说实话，办实事，实实在在为百姓谋福利；讲科学，用科学，真真正正给祖国作贡献。
作者：吴波 我是基层一村官，纵然清贫与偏远，认真学习与实践，为民服务记心田
以人为本保民生，全面协调共发展，党员干部齐带头，万众一心庆华诞
作者：金涛 科学发展观在本质上体现了继承性与创新性的统一，理想与现实的统一，合规律性与合目的性的统一，发展与协调的统一。
作者：王国平 全民谱写小康篇章，举国共创科学发展。
神州同奏和谐音符，华夏到处生机盎然。
作者：张明星 改革开放，普就新篇；科学发展，成果斐然；百业兴旺，民生改善；生态家园，碧水蓝天；乡村街衢，笑容灿烂。
作者：刘道武 科学发展在任何时候都不能丢，以人为本在任何时候都应该讲。
作者：李坚 教育是科学的源头，科学是发展的途径，发展是教育的根本目的，科学的发展是老百姓的根本愿望。
作者：阳帅 民富万象高歌改革开放三十载，国强金瓯盛赞科学发展六十年。
作者：陈学长 民不富，国难安，科学发展记心间；不为名，不为利，只为百姓十三亿
作者：吴吉平 常思发展之策、常问发展之计、常解发展之难、常行发展之举、常做发展之事。
作者：魏文祥 勤奋工作才有亲和力；实施行动才有创造力；努力拼搏才有战斗力；精诚团结才有凝聚力；科学发展才有说服力。
作者：施永恒 科学发展要做好基层、党外，特别是少数民族群众的工作，让他们充分认识“为人民服务”是我们党的惟一宗旨。
充分团结一切力量，把我们的改革开放事业推向新高潮。
短信选登（1）：祝福祖国见于心，科学发展践于行 短信选登（2）：不思进取是“瓷饭碗” 科学发展是“金饭碗” 短信选登（3）：群众利益无小事，科学发展有大为 短信选登（4）：“眼”观群众疾苦 “手”帮群众发展 短信选登（5）：扬起科学的帆，把稳发展的舵 短信选登（6）：科学是发展的明灯，人民是发展的动力 短信选登（7）：种好“科学发展”树 结出“和谐社会”果 短信选登（8）：瞄准科学发展的路子，迈开科学发展的步子 作者：蔺福合 领会硬道理，掌握新理论，多听百姓言，勤做民生事，转变政绩观，推动新发展。
作者：张书阶 改革开放是方向盘，三个代表是仪表盘，四项原则是车底盘，科学发展是车排量，和谐社会是变速箱，城乡统筹是船，科学发展是桨，和谐社会是港，国家强盛是岸。
作者：刘泽忠 华夏展新貌，洪福齐天到，科学发展蜚声远，众志成城俏；以人为根本，全面要协调，五湖四海皆秀色，漫卷红旗飘；发展要持续，统筹要兼顾，万民共谱和谐曲，热血冲云霄
作者：张兰 科学发展鼓浪滔天，神州大地百花争艳；太平盛世皓月风舞，巍巍中华雄姿英发；改革开放妙手回春，百废俱兴富国富民
作者：张洲 早晨是春季你要学会早种和地与种子的关系；午间是夏季你科学管理处理好田间的和谐环境；晚上便是秋天你要抢收做好防腐防盗准备工作。
作者：叶远欣 科学发展观从历史的高度，总结过去，立足当前，着眼未来，一心一意为党、为国、为民
作者：蔺福合 聚民声，汇民智，以人为本建小康；调结构，促转型，统筹兼顾国家强。
作者：张兰 科学发展鼓浪滔天，神州大地百花争艳；太平盛世皓月风舞，巍巍中华雄姿英发；改革开放妙手回春，百业俱兴强国富民
作者：钟先锋 科学发展观，实践到基层，发展是第一，为民记心田，常解群众忧，常排百姓难，小康大道上，举国齐欢颜
作者：朱军强 科学发展新理念，理论运用在实践。
为民谋利促发展，思想解放要当先。
党员干部走在前，多措并举搞调研。
人民群众得实惠，城乡面貌换新颜。
作者：黄德勇 科学发展不一般，干部群众心相连。
世事沧桑皆以往，民族复兴在眼前。
作者：吕纪宏 改革开放缔造中华复兴伟业 科学发展成就华夏现代文明 作者：刘泽忠 华夏展新貌，洪福齐天到，科学发展蜚声远，众志成城俏；以人为根本，全面要协调，五湖四海皆秀色，漫卷红旗飘；发展要持续，统筹要兼顾，万民共谱和谐曲，热血冲云霄
作者：张立 为群众办实事，既要注重当前的实际问题，更要在维护群众利益的长远角度，解决维护群众利益的根本症结所在。
作者：刘泽忠 上联：学科学，用科学，不讲科学不科学。
下联：想发展，盼发展，不去发展不发展。
横批：科学+发展 作者：王应茹 科学发展，注重实效，节能环保，家喻户晓，环保产品，人人掌握。
科技创新，利国利民。
作者：徐淑波 面对群众有和气，面对困难有志气，面对诱惑有正气，面对胁迫有骨气，面对危局有才气，面对挑战有勇气，这种干部有人气
作者：柳崇凡 上联：为国喜，为国贺，为国高歌欢舞，万众一心实践科学发展；下联：知党恩，知党心，知党伟业宏图，千方百计铸就中华富强
横批：精忠报国 作者：赵广涛 科学发展科学观，发展科学促发展；全民同心谋和谐，美好生活金不换。
作者：郭晓洪 践行科学发展观，经济建设是中心，素质提高是基础，领导干部是关键，风正劲足是活力。
作者：柳崇凡 上联：畅饮盛世开怀酒，富强祖国处处增景色
下联：高颂和谐抒心诗，伟大民族人人展笑颜
横批：科学发展 作者：叶远欣 科学发展观最终的体现应该是，立足自身工作岗位，从自身工作实际出发，干好自己的本职工作。
作者：张立 三农问题最重要的是有一批肯长期驻守在农村的有激情、有本事愿意为三农献身的公仆。
作者：叶远欣 科学发展观，在继承中发展，在发展中创新，立足当前，着眼长远，利国利民。
作者：柳崇凡 上联：国是定天下，改革开放显谋略；下联：民和书乾坤，科学发展成主张
横批：腾飞中华 作者：叶远欣 科学发展观，举全民之力，办全民之事，顺全民之心。
作者：柳崇凡 千年饺子传统长，六十年来味更香。
好皮好馅好厨艺，科学发展里面藏
包进繁荣和富强，吃到幸福细品尝，民族团结同欢乐，祖国餐桌永辉煌
作者：孔姝婷 科学发展观是我们社会主义新农村建设一切行动的指南
作者：叶远欣 改革开放新思路，三个代表换新貌，科学发展大变样。
作者：郝同武 科学发展要做到：民生为本，人才为先；科技引领，产业支撑；创新推动，体制保证
作者：陶密 贯彻落实科学发展观就是要：凡事都讲科学，凡事敢于创新，凡事以人为本。
作者：王小军 擅长科学发展的人是能人，不懂科学发展的人是庸人，违背科学发展的人是罪人。
作 者：孙启超 全心全意为人民，尽职尽责谋福祉，一言一行促和谐，一心一意求发展。
作者：李国选 用科学发展观实践理论武装员工头脑，与时俱进，奋力拼搏，树企业是我，我是企业思想，力解困难坚冰。
作者：何宪 学习实践科学发展观国家添活力，人民的实惠。
发展与效益同步，节能与减排并举，内需与民生相连，增长与和谐互补。
作者：胡爱林 科学发展以人为本,端正党风关注民生,贴近基层问计于民,抚危济困凝聚人心,反腐倡廉净化政风,为民所向众志成城,同舟共济携手繁荣,推动发展伟大复兴,强我中华盛世在今,美好祖国永远昌盛! 作者：苗云泽 学科学，用科学，首要是尊重科学，拍板要改牛脾气；说发展，谋发展，根本是践行发展，创新要有虎精神。
作者：冯志峰 不读书、不看报，工作起来是胡闹；多学习、勤用脑，科学发展见实效。
作者：何宪 科学发展人民为大：了解民情、体现民意、凝聚民心、展示民智、彰显民风。
作者：王小军 科学与发展息息相关，只讲科学不求发展，是空中楼阁；只求发展不讲科学，是竹篮打水。
作者：潘华阳 以人为本是根本，科学发展是引擎，马列主义是科学，引导人类入大同。
中国发展要持续，民主、科学齐步走。
作者：秦红兵 藏头诗：科技前沿高精尖，学冠东西勤在先，发掘潜力思进取，展播和谐新纪元。
作者：刘保军 科学发展观一定要落到实处，不能只停留在口头。
要真抓实干，科学合理
作者：王世平 红歌嘹亮短信悠扬，爱我中华蒸蒸日上。
你我同心汇聚力量，科学发展奔向辉煌。
作者：李国选 守旧不能进步，等靠没有幸福，进步只有发展，科学才是动力。
作者：张洲 科学+实际=内容；人民+廉正=清官；文化+理论=干部
一个企业是怎样从模仿和复制到追随到领先到挑战的?
以洋快餐挑战者乡村基为例： 在中国的很多城市，肯德基和麦当劳通常都是当地最受欢迎的快餐店。
但在重庆不是。
红杉资本中国创始合伙人沈南鹏回忆说，当他在2007年到重庆时，发现有一家向当地消费者提供中式快餐的门店客流量非常大，比同等地段的肯德基还热闹。
消费者用脚投票，投资者则用手投票。
2007年6月，红杉资本和海纳亚洲基金向这家名叫乡村基的快餐连锁企业投入2000万美元。
在随后举行的投资者大会上，红杉资本中国基金董事总经理计越被反复问到，为什么会选投乡村基。
计越于是站起来反问台下的投资者：“在场每周至少会去乡村基吃一次的朋友请举手。
”结果现场90%的人都举起了手。
“其实他们自己就已经回答了这个问题。
”计越对记者说。
今年9月28日，乡村基在纽约证券交易所上市，成为中国大陆第一家在美国上市的餐饮企业。
长期以来，许多中式快餐都试图与麦当劳、肯德基这类西式快餐一较短长，但大多都败下阵来。
乡村基是极少数在竞争中站稳脚跟并开创赢的纪录的本土挑战者。
不过，在其诞生之初，却来自于对麦当劳和肯德基的模仿与追随。
1990年代，肯德基与麦当劳开始大举进军中国市场，在不甚发达的西部，这两家西式快餐公司甚至被视为时尚、高级的就餐场所。
在消费者的误读中隐藏的市场空白被乡村基创始人李红发现，她决心以大众能够接受的价格销售炸鸡和汉堡，很快地，这家最初名为“乡村鸡”的模仿者在重庆打开了市场。
不过，挑战在于，一味模仿西式快餐的乡村鸡在重庆这样的地区遇到的与中国传统饮食习惯的冲突更大。
虽然当时乡村鸡的炸鸡腿、薯条卖得不错，但却无法像中餐一样成为消费者的必然选择;乡村鸡虽然有价格优势，但在口味与品牌信任度上仍然无法与肯德基、麦当劳媲美。
单一的西式快餐产品路线走到了终点。
1998年，乡村鸡开始向中西快餐兼有的方向转型，根据重庆当地人的口味开发出了以川式小炒为主的一系列中式快餐。
让一开始心怀忐忑的李红惊喜的是，中餐系列很快得到了消费者的认可，并逐渐超越炸鸡系列，成为菜单上的主打产品。
2005年底，为了规避禽流感的影响，李红把“乡村鸡(Country Style Chicken)”改名为“乡村基(Country Style Cooking)”，意为乡村原始风味烹饪，并彻底告别对西式快餐的模仿。
如同如家(HMIN. Nasdaq)在改变过去阴暗、脏乱的招待所那样的酒店业所取得的巨大成功一样，乡村基的聪明之处在于，看到了中国消费者对高档中餐馆的需求之外，对干净、快捷的快餐式大排档亦有巨大的消费升级渴望。
长期以来，让许多中式快餐折戟的关键问题是无法做到标准化和工业化，但现在，类似乡村基这样的在区域性市场取得成功的连锁快餐企业已经有能力解决这类问题，从而为其在全国扩张铺平了道路。
秘诀就是：其发展模式如何能做到内部可快速复制，而外部却较难以复制。
【标准与标准化】 在川菜的各类烹饪手法中，排在第一的便是炒。
炒菜的最大优势则在于鲜、香、脆，对于火候与时间的灵活把握要求高于其他烹饪手法。
这就决定了乡村基的经营模式有别于其他快餐—中式炒菜均在每家分店的后厨现场小量炒制，以保证新鲜和美味。
然而这种模式却触犯了快餐的两大禁忌—速度与标准化。
所谓快餐，即能够现点现吃，乡村基的现场制作如何能够满足这一点?管理着约30家分店的重庆区域经理罗光林说，乡村基有个严格的“一分钟标准”，即顾客点餐与取餐之间的时间不能超过一分钟。
“一分钟标准”的背后是中央厨房与乡村基厨师培训学校在支撑。
中央厨房负责准备好所有的食材和配料，比如将肉、菜切割，将量化到克数的配料组合装包;当配送中心用保鲜车将食材和配料统一配送到各分店的时候，厨师只需要完成现场炒制这最后的一步。
最后一步却是最为关键的一步，因为各个分店菜品味道的好坏与是否一致直接影响到消费者的体验。
为此，乡村基成立了自己的厨师培训学校，由资深的厨师定期对新手进行培训，以做到烹饪流程标准化，这包括原料下锅的先后顺序、烹饪时间与火候的把握等等。
根据客流量的大小，乡村基的菜品通常是3份起炒，往上还有5份、10份的标准。
而米线、面条类的产品则是单份煮。
乡村基的米线和面条全部由自己生产，生米线用开水泡8至10分钟，倒掉热水，再用冷水透凉，才算发好了，这样运送到分店里煮的时候烫30秒就熟了。
同时还规定了严格的废弃时间，炒菜45分钟之内卖不出就废弃，米线、面条类是5分钟。
凌晨运至各分店的原材料在下午三点前没有用完的也会被废弃。
在乡村基的各个分店里，都挂着一张损益表，上面显示着当天的废弃情况、浪费情况和员工节约情况等各项指标。
每个分店要努力完成这些指标。
值班经理每天会检查，并汇报给上级的区域经理，最终汇集到总部，进行成本的控制。
每种菜品都有明确的配料表，材料的重量规定全部精确到克，只允许有2%的误差范围，操作人员要使用专门的刻度量杯和小勺量取调味品。
因为每种蔬菜、调味品的进货数额按标准能够产生多少盘菜都有预先设定好的理论值，每天盘点时只需拿实际值和理论值对比，就可知标准操作的程度高下。
但即便如此，现场制作模式管理的难度与风险也要比工厂流水线模式大得多。
“餐饮的出发点是口味获得消费者的喜爱，不能为了标准化而做标准化。
”计越认为，现场烹饪与流程标准化的结合就是乡村基的核心竞争力。
其中，手艺优良、手法娴熟的厨师则成了乡村基的一块核心资产。
为了尽可能让这一部分人力资源稳定化，乡村基制定了公平的晋升制度，厨师培训学校里有四个考核等级，从低往高依次是厨工、厨师、厨师班长和总厨。
在上市之后，总厨级别的员工还可以获赠公司期权。
不过，挑战在于，以川式小炒为主打的乡村基，能否征服中国其他地区消费者口味?因为乡村基采取现炒而非完全工业化生产的方式，如何保持一致口感也是难题。
李红说，在向全国扩张过程中，乡村基的川菜特色定位不会改变，但会根据不同区域的饮食习惯做微调。
比如，新推出的酸辣牛肉粉将在重庆、四川以外的地区上市，它不是重庆地道的酸辣粉，而是经过改良的加有牛肉块的酸辣风味粉条。
乡村基研发部总监肖成表示，针对不同地域的分店，会在乡村基现有核心产品的基础上增加20%的区域特色产品。
肖负责的产品开发部不仅负责新产品研发，更重要的是制定标准。
为了保证供应米饭的可口，研发部选择了不同区域的优质大米进行实验，包括洗几次，浸泡多长时间，多少压力蒸多长时间都详加对比，最后才选定了东北大米。
但就在多种东北大米中，乡村基也对比了不下5个区域的品种。
而其检查的标准也一目了然，就是严格按照工序生产的米饭颗粒饱满，放置20分钟米粒后表面会泛起油亮的光泽。
为了便于操作，研发部还专门画出了操作流程图，而这一切都做好了之后，剩下的就是培训和执行了。
【直接控制力】 2008年初，乡村基分店数量仅为9家。
目前已经达到110家，覆盖了重庆、四川、陕西、湖北、湖南、上海、贵阳七省市。
到今年底，分店数量预计超过130家，比年初时增加50家左右。
李红透露，明年的扩张速度也不会低于今年。
在乡村基分店布局图上可以看出，其覆盖范围以重庆直辖市为中心，向四周辐射。
这不是一个巧合，而是一个更安全和可控的扩张策略，体现在物流与饮食习惯两个方面。
首先是位于重庆的物流中心与中央厨房可以更便捷地将原料运送到周围省市的分店;其次，这些地区的饮食风格有一个共同点：喜食辣，主打川菜的乡村基更容易赢得消费者。
唯一的例外是上海，且上海第一家店开业的时间早在2007年。
“上海是我们对一线城市的一块试验田。
”李红坦承。
现阶段一线城市的外出就餐的消费习惯超前于其他地区，对冀望成为全国人的“川式厨房”的乡村基来说也是不得不攻克的一块阵地。
现在，乡村基在上海已有四家分店。
乡村基分店布局的另外一个特点是，各省的分店几乎集中在省会城市，没有呈撒网状。
计越对本刊表示，快餐行业的特点决定要在一个城市形成完全的占领才能制胜，如果在每个城市都只有一两家，那么最终这一两家也会被挤出市场，“要一个城市一个城市地把它做深了”。
他认为一线市场有更高的消费能力，而二线市场则有最广大的消费群体，因此不管是哪一级城市，只要在每个城市都能做到100家以上，就说明在重庆和成都的成功模式是可以复制的，就值得投入。
“很多企业都希望超速发展，搞加盟，希望一下子红遍大江南北，其实这是很危险的。
”李红说，“中式快餐是一个没有多少高科技含量的产业，门槛低。
”乡村基在扩张时坚持不搞加盟，只采取直、联营连锁的方式发展。
对于联营者，乡村基仅仅要求其入股30%扮演投资者角色，乡村基出资70%并负责管理。
在2007年引进风投后，乡村基的第一个动作就是回购联营餐厅的股份，并且决定今后只做直营，更进一步强化控制力。
“我想把乡村基做成快餐中的沃尔玛。
”李红说，沃尔玛创始人山姆·沃尔顿是李最为敬佩的管理大师之一，他提出的低价原则和“三米微笑”服务等都为乡村基所遵循和沿用。
乡村基有句最著名的口号：“每天进步一点”，这句口号也在被李红身体力行着。
计越回忆起与李合作时让他记忆深刻的一些细节，比如李明白今后跟海外投资者沟通的机会将越来越多，她就听英语电台来学习英文，不过一年时间后，再开投资者大会时，李已经可以跟外国投资者用英文自由交流了。
合作三年来，红杉对乡村基最为满意的一点就是团队的进步。
“这个公司是让我们操心最少的公司。
”计越说。
案例提供 北京东方无限广告有限公司 初出茅庐 山东龙腾（化名）乳业公司是鲁西地区的中型企业，是以山东龙腾集团为主体投资建立的控股子公司之一。
山东省拥有良好的群众乳品消费基础， 2002年山东城镇人均鲜乳消费量达到26.64公斤，列北京、上海之后，位居全国第三。
到2003年6月，山东省万吨以上规模的扩建、新建乳品生产企业超过20家。
山东大小乳品加工企业已超过100家，加工能力超过80万吨。
虽然山东省内乳品加工总量与奶源供求之间基本保持了平衡，但东部地区奶源基础较好，乳品企业发展与奶源建设保持协调一致；中部地区乳品加工规模已远远大于奶源供应，奶源缺口较大。
而西部地区由于缺少龙头企业带动，当地奶业发展缓慢，奶源缺口比较大。
中、东部地区正趋于饱和，鲁西地区应是今后乳业发展的重点。
龙腾乳业公司作为鲁西地区的中型企业，这无疑为它提供了良好的发展机遇。
该公司规划项目投产后，年加工苜蓿草20万吨，存养奶牛10万头。
市场现状 山东乳业市场上参与竞争的品牌数量较多，品牌集中程度相对较低，区域品牌和全国品牌竞相争夺市场，整个市场处于“动荡”之中。
以伊利、蒙牛为代表的内蒙军团充当尖刀排角色，在整体市场上有较好的品牌基础，积极进攻各地区市场，并已使“内蒙牛奶=好牛奶”的观念深入消费者内心。
在消费者的购买分析中，牛奶消费者购买时考虑的因素依次为：产品质量高、口味好、生产日期近、知名品牌、经济实惠、购买方便、产品包装适合、本地生产等。
其中产品质量高、口味好、生产日期近的特点对消费者购买最为重要。
龙腾乳业最大的优势就在于拥有自己的天然绿色无污染的奶源基地。
在目前国内乳品大战中，奶源之争一直是乳品企业争夺的焦点。
而“草原奶”和“平原奶”的标准之争也从未停止。
一方面乳品是“大草原的旗帜”高高飘扬，一方面奶源争夺战在各平原农区纷纷打响。
业内人士指出，奶牛的发展优势是在平原农区，而不是所谓的“天然大草原”。
我国10大奶牛带，其中7个在农区。
无论是光明，还是深居内蒙古的伊利、蒙牛，无一例外地都在东北大平原、华北大平原的广大农区“安营扎寨”。
其实无论是“草原奶”还是“平原奶”，只要能为消费者提供健康、安全的放心奶，它就可成为消费者购买过程中一个重要的参考指标。
近三年来，光明、蒙牛、伊利、维维、金星等企业先后在山东建厂，维维乳业两年内在山东省建了3家乳品厂，光明乳业在德州拥有了日处理鲜奶200吨的乳品加工厂。
2003年6月，蒙牛在泰安投以4亿元巨资建立了一座日处理鲜奶500吨的乳品加工厂，伊利也正在山东省内积极选点，并且在建厂的同时还纷纷在山东设立了自己的奶源基地。
其实从乳牛的品种上看，现阶段各乳品企业的奶牛均是从澳洲或是加拿大等地引进而来，可以说奶源都是“同根生”。
可作为一个新进入者，龙腾的机会在哪里
在目前资本不太充裕的情况下，如何与省内乳业领导品牌对决
如何在战火纷飞的山东乳业市场获得一席之地，生存、发展、壮大
方案一：比附定位 省内称雄 ■ 北京\\\/王晓庆 李 军 其实在任何一个细分市场，都会有各自的领先者或领导者，而位于后位或新进入的公司则一般采取两种姿态：攻击市场领先者和其他竞争对手，夺取更多市场份额——市场挑战者，或者参与竞争但不扰乱市场局面——市场追随者。
而作为乳业行业的领导者，大型乳业集团在品牌行销中毫无疑问面对的是全国市场，在全国一盘棋的角逐中，它们往往无暇顾及每个区域市场。
而对中小乳品企业来说，争取区域市场的主动将成为企业长期生存的立足点。
中小型乳品企业虽然在市场总体投入上比不了大型乳品企业，但在局部区域市场还是有望超过对手。
以往大量的市场案例也证实，在市场上和领导品牌直接对抗需要极大的付出和冒极大的风险，尤其是在资本不充裕的情况下，这常常是不理智的战略定位。
因此我们考虑到龙腾乳业初期发展状况，为了能集中力量在山东市场上超越对手，形成区域市场主动，就必须先以市场追随者的形象作为龙腾乳业品牌战略定位，这样就能有效避开行业领导品牌的强力阻击，而获得初期发展的市场空间。
我们建议采取比附式的定位方法，运用“借力打力，四两拨千斤”的思路，来为龙腾牛奶寻找到最佳的品牌定位。
一个新产品上市，就一定要占领一个新的市场阶梯位置。
当然这很困难，除非能与市场中已有的成熟产品建立某种关联，在消费者心智中就会没有余地接纳新产品。
这也就是为什么对一种新产品，如果告诉顾客此产品“不是什么”，胜过告诉他们“它是什么”。
作为市场跟进者和追随者的龙腾牛奶,要寻找有效的定位是比较困难的,最有利的定位已被市场领导者所占领。
在目前乳品企业产品竞争中, 中小企业难有作为,主要原因并不在于中小企业牛奶产品的质量,而是一线品牌在牛奶系列产品上的市场投入力度,以及一线品牌长期经营过程中构筑的品牌壁垒。
采用比附式定位法就可利用消费者心目中已经存在的、有利其购买产品的形象，来和新产品形象进行比较附着, 依附于行业领导者，借势于行业领导者，从而提高和加强新产品的品牌形象，来获得初期发展的市场空间和机遇。
我们为龙腾牛奶确定的最终品牌定位： 龙腾牛奶—非内蒙草原的天然纯鲜牛奶。
品牌的核心价值： 龙腾牛奶—山东产的内蒙古草原品质奶。
龙腾牛奶这种比附式的品牌定位，可充分挖掘龙腾乳业企业和市场潜力，寻找到足够的支撑点。
“非内蒙的好奶”是乳业市场的品牌中从未提出的概念，具有“第一”的空档优势。
实际上通过龙腾牛奶的奶源优势，寻找出目前山东乳品市场的市场空隙，从而把龙腾品牌界定于内蒙品牌与山东众品牌之间的市场空档之间。
这个概念是其他非内蒙乳业军团所不愿提及的，却又极其适合正在起步的龙腾乳业公司初期发展。
一方面与内蒙品牌相对并驾齐驱，拉近了与内蒙古高品质奶的距离，另一方面又要比本地的品牌佳宝等高上一个层次。
通过“非内蒙草原的天然纯鲜牛奶”的品牌定位，依附于内蒙古乳业兵团，借势于内蒙古乳业兵团，来叫响龙腾牛奶自己的品牌，这就等于把所有其他竞争对手都甩到了后边，一起步就“加塞”到与内蒙古高品质奶相媲美的位置；同时又不与内蒙古乳业兵团发生正面的对抗，进而取得借势之功效，获得充足的发展空间和市场机遇。
龙腾奶的这种品牌定位，在上市期间的广告、公关、新闻中都极有炒作噱头，比如： 1.上市初期的报纸广告。
广告主题：龙腾奶与内蒙古奶有什么不同
副标题：龙腾奶与内蒙古草原奶的差别—地域不同，品质相同。
展开内容：罗列内蒙古乳品兵团在山东省建奶源基地和加工厂的数据来加以说明，龙腾牛奶是非内蒙古草原的天然纯鲜牛奶，山东产的内蒙古草原品质奶，进而突出龙腾牛奶天然绿色奶源基地的优势，强调龙腾牛奶的高品质。
2.上市初期的公关活动。
在公证机关的参与下，聘请专家和普通消费者开展龙腾奶与内蒙古奶在无品牌标识和包装情况下，进行免费品尝实验活动，从而证明在同质化和无差异的液态奶中，龙腾奶与内蒙古奶具有同等品质。
方案二：做一个策略的跟随者 ■ 华东理工大学 屈杭斌 陈俊傲 梅清豪 山东龙腾乳业公司坐拥优质的奶源基地，在目前资本不太充裕及内忧外患的情况下，我们认为，其最优战略是：紧随省内NO.1（佳宝乳业），创省内NO.2；联合省内其他乳业公司，博弈全国大品牌，把奶源建设作为自己的核心竞争力。
龙腾选择作为追随者，是出于对行业大品牌和省内第一品牌的清醒认识。
首先，龙腾乳业目前不足以与全国大品牌抗衡。
除奶源争夺外，在成本、渠道等方面都不具有突出优势。
而“佳宝”作为山东省第一品牌，在政府公关和市场资源方面都有比较好的基础。
其次，在山东乳业市场上竞争品牌较多，但品牌集中度相对较低，掠夺市场只会造成诸品牌之间的混战，伤及自身利益。
因此，寻找一个在资源、区位、规模等各方面都具有可比性的区域标杆，努力模仿并超越它，是一个务实的选择。
市场策略 一、奶源基地开发 “得奶源者得天下”已经成为乳业企业的共识。
龙腾乳业坐拥自己的天然、绿色、无污染的奶源成为它的核心优势。
奶源投资机制可以采用企业出一点，银行贷一点，政府扶一点，终端投一点，奶农掏一点的办法来分散风险，共生共赢。
由于目前奶源标准争议较多，涉及绿色食品、英国本土NQA、微生物含量、ISO9002等多种标准。
业内显然缺乏统一、权威的奶源标准体系。
在“标准为王”的时代，龙腾正好以此为契机，联合佳宝、长富等省内龙头企业，适当导入美国或加拿大的权威标准，从制定符合市场需求的省级奶源标准入手，进而推广成全国标准。
二、产品策略 乳业行业概念多样，既有“草原奶”和“平原奶”之争，又有“无抗奶”和“还原奶”之战。
龙腾应该走一条差异化道路，既要拥有纯牛奶、调味奶、酸牛奶为主的系列产品，又须开发比如鲜牛奶或通过羊奶、马奶调配的新产品。
三、政府、社会营销 每个企业都有躲避不了的社会责任。
龙腾可以采取社会营销的方式：通过“一分钱奉献，千万元助学”为诉求，公开承诺：每卖一份龙腾产品，其中就有一分钱捐助希望小学。
运用这种“消费者献爱心，企业办实事”的模式，一段时间诞生一所龙腾希望小学，同时在重点城市的大学里设立奖、助学金—以此达到企业形象和政府关系双丰收的目的。
四、价值链创新 由于省内奶源短缺，生产能力过剩，奶源供应商逐渐掌握更大的话语权。
甚至有些山东企业生产线开工率长期在60%至70%间徘徊。
龙腾可以通过OEM代工，充分利用其剩余近30%的生产能力， 使公司能够专心在奶源开发和营销创新方面加大投入。
终端销售方面，由于公司股权引入终端投资，与其形成利益共享，共生共赢的依存关系，所以在决胜终端上，龙腾可以更胜一筹。
方案三：既不挑战 也不追随 ■ 中国人民大学商学院 韩冀东 张艳妍 每一个企业都有不同的生存环境和自身的特点，并不存在放之四海而皆准的最优解决方案，关键是要根据企业的现实和市场的状况，得出较适合的方案来，而这些都必须以事实为依据，以顾客需求和企业现实为准绳。
SWOT分析 优势：龙腾控制有天然绿色无污染的奶源基地，有生产优质产品的基础；位于竞争尚不激烈的鲁西市场；其他方面无明显优势。
劣势：刚进入乳品市场，品牌历史短，知名度低；中型企业，资本不太充裕。
如果靠高投入，采用资源比拼的营销方式，则处于劣势。
机会：龙腾刚进入的乳品市场是高速增长的市场，鲁西乳品企业少，竞争相对不激烈，存在发展机遇。
目前大企业尚未完成对市场的购并和整合，市场上的乳品企业多，品牌集中度低，整个市场处于“动荡”之中，龙腾还有发展的空间。
威胁：短期来看，鲁东和鲁中的企业为了扩张的需要，可能会逐渐进入鲁西市场。
中长期来看，大企业目前已经开始在做本地化的工作。
可以预见在不久的将来，大规模的购并和企业整合将会到来。
留给龙腾的发展时间并不太长。
解决思路 一、产品：龙腾所采用的生产工艺要能确保充分发挥优质奶源的优势，生产高质量的和符合山东消费者口味偏好的乳制品。
在去掉品牌名称的产品盲测中，不应输给竞争对手。
产品通过包装形式（纸袋、利乐包、避光塑料袋、普通消毒塑料袋）、添加内容不同、保质期长短或子品牌区分为高、中、低三个档次，产品价格也相应差别。
二、利益点诉求：充分突出“天然绿色无污染的奶源基地”，“本地也有的优质乳品”。
三、销售地域：因为鲁西消费者的需求尚未被完全开发出来，龙腾又位于鲁西，所以龙腾保质期较短的低价产品主要以面向鲁西地区销售为主。
这一方面照顾了鲁西地区较低的经济发展水平和顾客购买能力，另一方面也有利于阻止其他地区的乳制品企业以价格战的方式进入鲁西市场。
按照地域的远近和产品保质期的长短，龙腾的中高价产品则可以向鲁中和鲁东地区逐步推进，但并不作为企业的重点。
整体的搭配是高价产品树品牌，中价产品求利润，低价产品求份额。
四、销售重点：就龙腾的规模来看，目前尚不具备在山东全省大规模展开的实力，那样做企业的营销资源只能像撒胡椒面一样。
龙腾在近几年内应该把精力主要集中在鲁西地区，按照深度分销的思想，先从一个局部开始试点，摸索出成型的经验后逐渐复制到更多的县市。
第一步不求摊子和规模，更多关注每一个地区的效益，争取进入一个地区、渠道或终端，就成活一个，并形成这一个点上销量和利润的良性循环。
龙腾只有靠这样一个个地区的深度分销来弥补资金上的劣势，并争取在局部的投入要接近或超过竞争对手。
同时注意细分市场的选择，必要的时候可以让开主要的细分市场，以避开强大竞争对手的锋芒。
在城市、县城和农村采取不同的策略、投以不同的产品。
只有这样，龙腾才有可能先很好地生存下来，再谋求下一步的大发展。
从某种意义上说，这种战略既不属于挑战（正面竞争）也不属于追随（跟着往前走，但仍在同一个市场），反倒有点像辽沈战役之前人民解放军在东北的战略思路，“让开大路、占领两厢”，靠稳扎稳打来求生存图发展，而不去做“杀敌一千，自损八百”的拼投入的消耗战。
力争在局部或某些细分市场上取得优势，这在与比自己规模大的企业抗衡时至关重要。
