想做好一个食品的区域经理需要什么
一：了解市场，全面掌握你将要负责的这个省对于你们产品的市场容量有多大，还有多大的上升空间。
二：了解在该区域有哪些竞争对手，各自所占的份额是多少，并做好本品牌和竞争对手的SWOT分析，找出优势和差距，为将来制定营销策略做准备。
三：了解客情，了解在该区域有哪些做本产品的渠道商，有哪些突破口可以进入这些渠道，了解这些渠道各自有什么市场性的特点。
四：进一步了解客情。
制定一个如何建立并维护好客户关系的战术，比如针对某个经销商的老板该给他哪些好处之类的。
关键词：借力
五：结合上面了解的所有信息，对产品重新做一个包装，让其符合该区域的市场特点。
营销就是区别的艺术，所以要对该产品做一个有创意的规划。
六：这点最重要，也贯穿在上面所有环节中，就是人才
一个省的市场，你一个人是打不下来的，所以刚开始你一方面要了解市场，另一方面要带好班子，并以身作则，以使这个团对从一开始就充满激情和凝聚力，这样这个市场才做得起来，有人才才有持续的竞争力
暂时想这么多，不算很完善，仅供参考。
祝你好运
威县怎么样
威县区位优越，交通便利，西北距河北省会石家庄市 150公里，北距北京市380 公里，西至邢台市70公里，南距邯郸市100公里，东至山东省会济南市180公里，东北距天津港、黄骅港各300多公里。
西距京深高速公路，京广铁路70公里， 东距京九铁路40公里。
106国道纵穿南北，邢临、邢清公路横贯东西，与450公里的乡村公路形成了四通八达的公路网络。
威县自然环境优越。
境内地势平坦，土壤肥沃，地下水资源充裕，水质优良。
气候四季分明，为暖温带大陆性半干旱季风气候，年平均降水量584毫米， 集中在夏末秋初；无霜期198天；年平均温度摄氏13度；全年日照2574.8小时。
威县通讯网络发达，电力充足。
通讯实现了传输数字化，交换程控化,中继光缆化,电话全部国际国内直拨。
移动电话实现全国自动漫游。
电力总装机容量12万千伏安。
威县是史学界公认的义和团运动的发源地，现有义和拳议事厅遗址,可供考察、 旅游、观光。
拥有批零交叉的大型综合市场,商业繁荣。
“普九义务教育”通过省验收，并有省、市、县三级完全中学----威县一中；有建于五十年代的赵庄省师（即现威县师范），社会事业相对发达。
威县工业基础良好，形成了机械、纺织、食品、酿酒、橡胶、木业加工等行业。
总投资3000万元的邢台橡胶有限公司，已达到年加工 150万条汽车内胎的生产能力；县农药厂生产的对硫磷、敌百虫等农药已打入国际市场；县橡胶厂加入河北鲸鱼集团，达到年产 100万条汽车垫带加工能力; 邢台?水酒业有限公司生产的新?水系列酒,入口绵甜，回味悠长，深受广大消费者喜爱。
乡镇企业突飞猛进， 形成了皮毛皮革、毛毡、橡塑制品、汽摩配件、造纸、建筑陶瓷等八大行业，年总产值30.4亿元。
农业经济实力雄厚，是河北省粮、棉、油主要产区之一，棉花总产连续十五年居河北省第一，素有 “冀南棉海”之称。
科教卫生事业发展较快，已被命名为“省级卫生城”。
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[编辑本段]历史 威县本沿用威州之名。
威州始置于金代天会七年（公元1129年）盖因统治者企图以武振威为名。
此时威州并非在今威县地，而在其西北三百余里之遥的今井陉县威州村。
今威县当时为洺水县，属洺州，元代定宗二年（公元1247年）以洺水县遥属威州，宪宗二年（公元1252年）威州始从井陉徙治于洺水县，于是威州之名，始出现在今威县地。
元末省洺水县入威州，至明洪武二年（公元1369年）四月始降威州为县，县袭用州名，故名威县，即为今县名之由来。
威县境域，在春秋时先属齐，后为晋之东阳地。
战国时属赵。
秦代属钜鹿郡。
西汉元始二年（公元2年）始于此地封广宗国，故城在今县东南二十里。
新莽时废。
东汉永元五年（公元93年）又封广宗国，不久罢为广宗县，属钜鹿郡（见）。
三国魏时改属安平郡。
晋初属安平国，太康五年（公元284年）改国名长乐国，广宗县仍属之。
北魏初，广宗县属长乐郡，太和十年（公元486年）析广宗县北部与南宫县南部地置经县，故城在今威县城北约五十里的经镇，今威县此时为广宗、经县两县地，十一年两县改属广宗郡，郡治经县，不久即废郡。
两县复属长乐郡，孝昌中（公元525—527年）复置广宗郡，两县仍属之。
北齐广宗、经县复隶长乐郡，天保七年（公元556年）改经县名武强县。
北周建德七年（公元578年）广宗、武强县复属广宗郡，郡治武强县。
隋开皇三年（公元583年）广宗、武强两县改属贝州，六年武强县改名经城县，十六年析经城县置府城县，故城在今县东北，仁寿元年（公元601年）因避皇太子杨广名讳，改广宗县为宗城县，大业初年（公元605年）省府城县复入经城县，三年罢贝州，宗城、经城两县更隶清河郡。
唐武德四年（公元621年）又析经城县置府城县，同年于宗城县置宗州，宗城、经城、府城三县均属之，九年复省府城县入经城县，宗城、经城两县更隶贝州，天宝元年（公元742年）州罢改为清河郡，两县仍属之，至德二年（公元757年）复为贝川，两县依旧属，至天佑三年（906年）以避朱温父名诚之讳，复改宗城名为广宗县，且更隶魏州，而经城仍属贝州。
五代初两县依旧属，后唐又改广宗县为宗城县，并与经城县同属贝州，后周宗城、经城两县改隶大名府。
宋熙宁四年（公元1071年）宗城县因避河患，徙治邵固镇（即今威县城东邵固），六年经城县省入宗城县为经镇，宗城县仍属大名府。
金代，析宗城县北部的经城县故地置洺水县，属洺州，故城在今县北五十五里的古城，宗城县亦更隶洺州。
元初，宗城县省入洺水县，遂徒洺水县治于今威县城，仍属洺州，定宗二年（公元1247年）以洺水县遥隶威州，（其时威州治井陉县），宪宗二年（公元1252年）始将威州自井陉县徙至洺水县，至正（公元1341—1368年）中洺水县省入威州，州属广平路。
明洪武二年（公元1369年）四月始降威州为威县，属广平府。
清代因之。
民国二年（1913年）改属冀南道，次年更名大名道，县仍属之，十七年（1928年）威县始直隶于河北省，二十六年（1937年）属河北省第十四督察区。
1937年抗日战争爆发后，遂于次年八月建立威县抗日民主政府，属冀南区四专区。
后因抗日斗争形势需要，在威县北部、东南部、南部还分别设有清江、宏毅、企之县，到1941年11月四县均属晋冀鲁豫边区冀南区十三专区，其后便撤销新设三县，仍并入威县。
1945年抗日战争胜利后，威县属冀南区四专区。
1948年9月属华北人民政府冀南区四专区。
直到1949年8月1日，威县始划归河北省邢台专区。
1949年10月1日，中华人民共和国成立后，威县仍属河北省邢台专区。
1958年4月28日，撤销邢台专区，将威县划归邯郸专区，同年12月20日，撤销威县并入南宫县（当时也属邯郸专区）。
1961年7月9日，析南宫县复置威县。
仍属同年复置之邢台专区。
1970年邢台专区改称邢台地区，威县依然属邢台地区管辖。
1993年7月，邢台地区与邢台市合并，改称邢台市管辖。
[编辑本段]威县乱弹 乱弹是地方戏曲之一，是深受群众所喜爱的一种具有乡土气息的地方戏。
它分东西两路。
在唱腔板式上，各有千秋。
东路乱弹的活动范围是邢台、邯郸以东，石德线以南及鲁西北一带。
西路的活动范围是山西上党以东及石家庄地区东北一带。
乱弹的演出剧目大都取材于历史演义及古代传奇、杂剧等，以反映帝王将相、宫廷纠纷的戏为主。
乱弹的唱腔高亢，朴实，乡土气息浓厚，为广大群众喜闻乐见。
常用板式有慢板类，二板类，散板流水类，其中以、、、为主。
伴奏乐器在生、净角的演唱中，以唢呐为主；旦角的演唱则以笛子为主。
配以笙、琵琶、二胡、低音胡等乐器,本剧种曲牌十分丰富。
解放后，在政府大力扶植下，乱弹得到了很大发展。
四人帮横行时期，乱弹这个具有独特风格的古老剧种被砍掉了。
粉碎四人帮后，乱弹才得到新生。
在省、地、县个级领导的重视关怀下，威县乱弹剧团于一九七七年十月一日正式恢复成立。
这是全国唯一的专业乱弹剧团。
这个剧团先后排出了、等十几个剧目，受到群众热烈的欢迎。
他们演出的曾被省电视台录象，先后在河北电视台和中央电视台播放。
省电视台、中国唱片社还灌制了唱片。
[编辑本段]义和团旗手赵三多 赵三多赵三多(1841-1902) 义和团首领。
直隶威县(今河北省邢台威县)沙柳寨人。
又名洛珠。
字祝盛。
人称“赵老祝”。
世代务农，少年时家境贫寒，扛过活，青年时曾以贩碗为生，早岁即习“梅花拳”。
(后称“义和拳”)为拳教师。
在山东直隶两省交界地区各村镇广设拳场，收徒先后达两千余人。
十九世纪九十年代初，山东冠县(位聊城市西)于；梨园屯发生外国教会势力勾结官府，强拆“玉皇庙”改建为教堂事件，他被当地人民邀请率卒众声援。
1896年(德宗光绪二十二年)4月，率徒弟至梨园屯比武“亮拳”三天。
周围拳众闻讯前来参加者达三千余人。
迫使清军不敢动手拆庙。
次年冠县署任曹倜出面谈判，表示放弃拆庙另建教堂。
他亦率众撤离梨园屯。
1898年清政府又推翻前议偏袒教会势力，10月他再次受梨园屯人民的约请，在冠县蒋家庄(今南宫县蒋庄)集聚三千余人祭旗起义，攻打当地红桃园等教堂武装据点。
起义军树“助清灭洋”旗帜，不久遭山东清军五营围攻，起义军突围走散。
他带领余部到临清(今冀鲁边界临清市)隐藏多日，潜回老家。
1900年5月和7月，又在直隶阜城(位本省武强县西南)和山东临清等地多次带领“义和团”攻打教堂。
11月被山东巡抚袁世凯部包围于威县(位今临清市西北)起义军死伤惨重，他仍率残部突围，转移到直隶广宗(位威县西北)。
1901年，参加景廷宾起义。
次年7月，起义失败后被捕，后在南宫县狱中绝食而死。
1841年5月26日，赵三多出生于威县沙柳寨一个贫苦农民家庭。
早年他拜梅花拳传人张如纯为师，学得一身好武艺，好打抱不平，后来当了拳师，很受人拥戴，在各地设厂授徒，先后招收弟子二千多人，成为远近闻名的梅花拳首领。
1897年春，赵三多与阎书勤等二千多人在梨园屯“亮拳”三天，借此向教会势力和官府示威，也是义和拳开始转向武装斗争的标志。
此后，梨园屯教会势力寻衅，赵三多则率领义和拳攻打梨园屯教堂，杀死教民2人，使义和拳的声势大振。
赵三多加紧联络拳众准备起义，各地拳众纷纷向沙柳寨一带集合，起义遂成一触即发之势。
1898年10月25日赵三多与阎书勤、姚书起、朱九斌、刘化龙、项得胜等人集合义和拳众3000余人，在冠县蒋庄马场祭旗起义，竖起顺清灭洋大旗。
接着率领起义队伍先后攻打本村及红桃园、小里固等村教堂，队伍逐渐发展壮大。
11月上旬，赵三多率部众在威县侯村、魏村一带迎战清军，拳民队伍严重受挫，赵三多怕造成更大损失，决定化整为零分散活动，以图再举。
1899年5月17日，赵三多等人决定将义和拳改名为“神助义和团”，增强了迷信色彩。
1900年5月2日赵三多、阎书勤等人在直隶枣强县卷子镇再度举起义旗，宋赤子率领的神拳民众也赶来参加，并开展均粮斗争，强令富户将粮食分给农民。
无以糊口的广大饥民纷纷参加，队伍迅速发展到万余人。
赵三多带领团民攻打景州朱家河教堂，杀死了许多教民。
1901年屈辱的签订后，清政府将巨额的赔款负但转稼到了广大劳苦大众身上。
人民群众掀起了抗捐斗争。
广宗县景廷宾于1902年4月23日在巨鹿县厦头寺宣告起义，提出了“扫清灭洋”，“官逼民反”的口号。
赵三多率义和团余部加入起义队伍，被推为主将，攻打威县。
袁世凯派段祺瑞率兵前来镇压，赵三多突出重围至巨鹿县姬家屯遭武举范炳纲出卖被俘，在南宫监牢绝食7天而死，终年62岁。
由于赵三多最早举起义旗，威县便成为义和团运动的发源地。
[编辑本段]威县特产“三白瓜”享誉四方 始种于明朝，曾定为明清两代贡品的河北省威县传统特产“三白瓜”，最近又以其高硒、低糖、富含氨基酸的独特优势而深受消费者青睐，北京、石家庄等地客商纷纷签订合同前来购买。
“三白瓜”即“三白西瓜”，以白皮、白瓤、白籽而得名，是威县的传统特产，种植历史悠久，独特的地理环境为三白西瓜提供了优异的生长环境，使其成为享誉四方的名瓜。
“三白瓜”个头大，水份多，瓤口硬，口感细，耐贮藏，最长可存到第二年清明时节。
每年到阳历12月份时，其瓜外表不变，其瓤则会成为汤糊状，这时其味则更为淳浓，在其顶部切一小口，用小勺舀着喝，如果再加些白糖，那会更甘凉沁脾。
当地的群众还将其糖渍酱腌，已成为百姓餐桌上独具风味的佳肴。
种植“三白瓜”时间最早的第什营乡张王目村，具有较大的传统种植技术优势，他们抓住时机，大做规模文章，并以实行统一地块、统一种植、统一技术、统一管理、统一销售的措施来激发农民种植的积极性。
今年一开春，400亩的西瓜地块早早就规划丈量好了，瓜农们在传统种植技术优势上，使用培育优选良种，严格按照县农技人员介绍的技术要点，进行地膜覆盖，根据不同的土质多蔓整枝，像呵护婴儿一样精心管理，并且严格做到不施农药不用化肥，确保特色产品绿色无公害，目前全获丰收，种植户家里到处是大堆大堆小山样的西瓜，平均亩产达5000斤，亩收入5000多元。
他们还十分重视销售，不仅仅满足于当地市场，而把目标定在更大的城市，把目光放得更长远。
精明的村党支部书记张廷梅在去北京跑销路时，拿着样品到国家食品质量检验中心进行鉴定，结果发现此瓜不仅具有一般西瓜的清爽、多汁、体大、耐贮等品质，更为独特的是此瓜含十八种元素，高硒、低糖、富含丰富的氨基酸，具有一般瓜类所没有的防癌、抗癌、抗衰老之功能，专家称之为罕见的保健、药用佳品。
同时，还把“三白瓜”拿到第六届北方农副产品暨农业技术名优产品交易会进行参展，荣获优质产品奖。
消息一传开，一车车甜蜜的西瓜拉出去，换回一沓沓的钞票，赢回村里群众一张张幸福的笑脸。
为进一步开发这一独特产品，县委、县政府在农业结构调整中遵循发挥优势、注重特色的原则，以该村为试点，重点进行扶持。
县质监、农业等部门通过实地调查，完成了“三白瓜”地方标准起草工作，并顺利通过省级审定。
该县将准备建立标准化示范区，按标准生产，提高三白瓜质量，而后辐射推广，使其形成规模种植。
[编辑本段]特殊地方河北威县师范学校简介 河北威县师范学校，1950年10月创建于威县城北20华里的赵庄，俗称“赵庄省师”。
1960年，曾被评为全国文教卫生战线先进单位，出席了在北京举行的全国文教卫战线群英会，荣获同志题写的“先进单位”奖状。
党的十一届三中全会以后，学校的建设、改革和发展进入了新时期。
1988年暑假，学校迁址到威县县城西关外，学校占地19万多平方米，建筑面积近4万平方米，固定资产1800万元，学校拥有音乐楼，语音室，微机室等先进教学设备,均达到省级标准。
现有教职工198人，专职教师 100人，30个教学班，学生1563人。
附属小学一所，教职工18人，学生 400余人。
建校48年来，为社会培养了 14377名人才，为冀南地区尤其是邢台市基础教育的发展作出了应有的贡献.振威市场简介 振威市场位于威县县城交通北大街西侧，县农业局北邻。
市场始建于一九九四年，一九九五年正式开业，一九九七年又进行了扩建，总投资额达2500万元，占地面积96280平方米，有门店1213间，拥有摊位3000个，是一个大型综合市场。
市场主要经营工业品，以服装、鞋帽、烟酒、日杂为主，日均客流量3万人，97年市场成交额达3亿元，市场内设施齐全，秩序规范，在周边县市有很高的知名度，欢迎有识之士前来经商，我们将为您提供方便并给以最大的优惠。
威县第一中学简介 威县第一中学座落在威县县城北外大街北端左侧，南邻原威县汽车站址，北以北外四路为界，占地面积87亩，是威县唯一的省、市、县三级重点完全中学。
威县一中始建于1951年，建校40多年来，共培养初高中毕业生13000余人， 为各类院校输送生员3000余名，有的成为国家部门重要领导人，专家学者，如国家海洋局局长张登义，医学专家宋步需等。
目前，威县一中设初高中两部，计28个教学班，教职工 150余人，其中特级教师2名，高级教师23名，中级教师40名。
实验楼、语言教学室、微机房、图书馆、阅览室、电教室等教学设施齐全。
校园内栽植了大量松柏、月季、冬青等，绿化美化工作正有条不紊地进行，学习环境优美，是广大有志青年的学习、成长的最佳选择，我们愿为勤勉朴实、刻苦上进的莘莘学子们做铺路石、登天梯。
义和拳议事厅简介 河北省威县是义和拳（团）运动的发源地，著名义和团首领是直隶威县沙柳寨人。
在沙柳寨现保存有“义和团议事厅”，这是赵三多等义和拳（团）首领计议军机大事的场所。
义和拳运动的导火索是晚清的梨元屯教案，由于赵三多领导的义和拳于1898年10月25日在蒋庄马场首义，举起了“助清灭洋”的旗帜，史学界公认义和拳运动是义和团运动的起源。
义和拳起义来势之猛，规模之大，超过了以前任何一次反洋教斗争，极大地震动了清朝统治者。
赵三多自1898年秋起义至1902年牺牲，历时五年，起义三次，坚持斗争时间最长，活动范围最广，影响最大,他是义和团运动史上唯一身历运动始终的重要领袖。
“义和拳议事厅”是义和拳运动的历史见证，该厅为一传统民居，院内有北房五间，屋内布置有一套介绍赵三多和他领导的义和拳斗争的展览，并陈列有部分义和团文物。
在威县，还有赵三多墓、义和拳演武场、蒋庄马场起义遗址、梨元屯教案发生地等外景点，它们以历史的真实、立体的感觉向人们展示着义和团反帝反封、不屈不挠的斗争历史。
威县西红柿大棚蔬菜基地 起初的时候，主要以威县高公庄村、东赵庄村大棚等 后逐步扩展到经镇、七级、鱼台等周边地区。
西红柿大棚的兴起使更多的农民得到了实惠，种植技术不断的提高，收入也不断的增加。
[编辑本段]威县地方方言 问侯语、常用语 －－－－－－－－－－－－－－－－－ 走啥 慢儿（语调上扬） 啥哎、啥个、啥也哎《什么
怎么
》 走啥来《干什么呢》 吃蓝拜《吃了吗》 谁（四声）也哎《谁呀》 走慢儿（语调上扬）力；《做什么呢》 猫(mao)猫 《看看》 曾么结；增么着《怎么样、不友好含意》 固拥《动一动》 喃汉《那里》 感受类 －－－－－－－－－－－－－－－－ 歇得（dei）《很好》 真得（dei）《正好》 能（四声）得（dei）《非常好》 顶得（dei）《恰好》 得（dei）劲儿《舒服》 楚贪；区坦《舒服，宽畅》 恶应《隔应，讨厌，含让人恶心意》 形容词 －－－－－－－－－－－－－－－－－－ 挫恶（恶轻读）《低》 搓子《矮个子》 汉们《爷们》 撑仅嗯《有钱，摆谱》 柴（四声）《不正经，偏指于好色，区别于隆尧内邱一带的柴指弱小、不漂亮之意》 展瓜《漂亮，指活做的漂亮较多》 瓜净《同上，指劳动成果漂亮》 长短....《无论怎样》 不淤群 《不合群》 现眼《丢人现眼》 眼子《事非不清，吃亏而不知的人》 酿人（那样人急读）《贬义，形容人品很差》 血淋乎辣（音：斜吝虎旯）《好多血，很可怕》 邪呼（音：歇虎）《耐性差、不经痛疼，含意可推而广之》 迪留；踢六《向上提》 出留；楚驴《往下滑》 摆置；掰即（ji）《办，解决》 呲毛（音：此帽）《次、差劲》 更么《赶紧》 得（dei）意儿得（dei）《故意地》 老丝《老是，总是》 牢西（xi）老实 样方 《好看 漂亮》 柔头 《软和》 和柔 《空荡荡的》 名词类 －－－－－－－－－－－－－－－－－ 条句《苕帚》 扫句《扫帚》 饮句《炊帚》 洋茄子《汽球》 它拉（音：塔旯）《拖鞋》 营营儿、老阳儿《太阳；阳光》 胳拉拜《膝盖》 颜脸盖《额头》 胳拉窝《腋窝》 瓢《舀子》 胰子《香皂》 铺团子、铺潭子《板凳，草制，较低》 玉子《辱子》 铺地《辱子》 盖地《被子》 二布搅《半薄半厚的（衣服或被子）》 瓮《水缸》 烧《桶》 且答子《自行车前梁上挂的袋子》 窝单《大包袱》 茅子《厕所》 手把掌儿《手套》 都地《地上、大地》 排子车（qie）《手推车》 荆笆《手推车上面为载货而加高的拦板》 三蛮（三马）《三轮车》 撞屋《东西屋配房》 nia花《棉花》〔威县东北地区〕 家北、家南、家西、家东《自家村子的北南西东之外，指方向》 吐沫《唾液》 哈拉拉《哈喇子、口水》 鼻子桶《鼻涕、湿》 鼻子疙渣《鼻屎、干》 赤嘛虎《眼屎》 耳遂《耳屎》 打涕粉《喷涕》 棱子《冰雹》 行为类 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 拉臭臭、拉八八、解大手《拉屎》 臭长兴《臭美》 罗罗、拉拉《商量、讨论》 拉管《讲故事》 遥达《到处》 恶（e）整《蛮干》 一工劲《一直、一气呵成》 吃没没《吃奶》 确确《折中》 股丢下（蹲下） 冷子(冰雹） 食物类 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 居（ju）《煮》 糊（hu）《煮》 腾（teng）《蒸》 六(liu)《蒸》 榨(zha)《煮，专指煮老陈腌咸菜》 卷子、馍馍、干粮、干滴《馒头》 黄菜《大白菜》〔东南部分村庄〕 麻糖《油条》 果子《油条，也指点心》 细果子《点心》 气布袋、荷包《布袋状油条里放鸡蛋》 萝北《萝卜》 黑笋《海带》 粉欠《淀粉》 棒子《玉米》 茄夹《类似茄盒，茄与肉沫间隔蒸制而成》 宫酱子、小拐磨、拐磨子《黄豆磨半碎状和米、菜、粉条等煮制的地方食物》 ....那够《又称苦力，青菜加面粉蒸制的食物，前面常冠以青菜名，有名家考证来源于满 族，满语，待定》 老咸菜、老陈咸菜《箩卜等腌制后煮熟放置半干状的咸菜》 尿（sui）包《膀胱》 薰菜、髓包肉《膀胱内放肉的一种地方熟食，类似火腿》 时间类 －－－－－－－－－－－－－－－－－ 那会儿《片刻之前》 过会儿、待会儿《片刻之后》 夜呵《昨天》 前夜呵、前事呵《前天》 大前夜呵、大前事呵《大前天》 今儿《今天》 起五京（起五更）《清早》 早起《早晨》 气老饭《上午九时许》 晌户《中午》 过晌儿《下午》 天西《下午》 蚂蚱眼《黄昏，天色将黑未黑》 黑呀、黑家《晚上》 半黑呀、半黑家《半夜里》 下二点《半夜二点左右》 赶明儿《明天》 过明儿《后天》 大过明儿《大后天》 夜呵黑家《昨晚》 前夜黑家《前天晚上》 大前夜黑家《大前天晚上》 年是《去年》 前年《二年前》 大前年《三年前》 来年《明年》 七功夫（吃功夫）《花费时间》 动物类 －－－－－－－－－－－－－－ 米米蛾《蝴蝶》 马螂《蜻蜓》 夜猫子《猫头鹰》 长虫《蛇》 不个《鸽子》 老鸹《乌鸦》 花野巧、麻野巧《喜鹊》 老照、老猫照《麻雀》 凿凿木子《啄木鸟》 乖子《青蛙、视环境也指蚂蚱》 米阳、米米阳《蚂蚁》 血里虎、血虎子《璧虎》 花花叫《飘虫》 刀螂、长脖子大螂《螳螂》 老鸹虫《黑色的飘虫，不知学名》 绿豆蝇、大屎蝇《苍蝇》 黑小子《天牛》 第流《蝉》 第流牛、第流猴、西流猴《蝉蛹，夏季美食油炸金蝉》 淹白虎、压白虎、燕巴虎《翩蝠》 油淹《蜈蚣》 黄蚰《黄鼠狼》 光棍打锄《布谷鸟》 米样 《蚂蚁》像米一样
如何打造中小企业的核心竞争力
您长期在中小企业担任主要领导职务，又有大企业职业经理的经历，也是洛阳中小企业研究中心首批研究员。
目前中小企业在发展过程中遇到不少问题，集中表现在企业的竞争力上，想就此问题请您谈谈自己的看法。
范冠超：中小企业占企业的绝大多数，是一个很大的社会群体。
中小企业能否健康发展，对一个地方社会的稳定及经济的发展影响很大。
每个中小企业在发展过程中都会遇到各种各样的问题，没有问题的企业是不存在的。
只有遇到什么问题就解决什么问题，突破一个又一个难关，企业才能发展壮大起来。
在企业遇到的问题中，有核心问题和一般问题，有全局性问题和局部性问题。
企业的核心竞争力问题，既是企业的全局问题，又是核心问题。
这个问题很大，也很重要。
企业无论大小，要想生存和发展，就必须打造自己的核心竞争力。
如果没有核心竞争力，或者竞争力很弱，企业就很难发展壮大。
所以打造核心竞争力，既是企业的生存问题，也是企业的发展问题。
洛阳月谈：中小企业规模较小、实力有限，在市场竞争中往往被大企业所挤压，处于相对弱势地位，在这种情况下，您认为中小企业应从那几个方面寻找并形成自己的竞争优势
范冠超：我想就小企业与大企业相比较的角度，来谈几点自己的看法。
大企业有企业大的优势，但也有短板，小企业有企业小的弱点，但也有自己的优势。
小企业只要善于扬长避短，就完全有可能在以下几个方面与大企业一比高下。
第一、在硬件上，中小企业比不过大企业，但是在软实力方面则完有可能超越大企业。
所谓软实力，一是制度，二是文化，三是战略，四是执行力。
这些要素不是由物质派生出来的，而是由精神创造出来的。
在精神世界里，没有大小企业之分，因此，在软实力上，小企业完全有可能超越大企业。
第二、在实体世界里，小企业难以抗衡大企业，而在网络世界里则完全有可能胜过大企业。
在网络世界里，小企业与大企业是平等的。
小企业如果做得好，完全有可能成为网络世界里的巨人，而大企业也有可能是网络世界里的矮子。
谁重视现代化信息工具，谁善于经营和管理现代化信息工具，谁就有可能成为网络世界的强者。
第三、在全部市场上，小企业打不过大企业，而在局部市场上则完全有可能战胜大企业。
小企业资源毕竟有限，贵在集中，最忌分散。
什么都想得到，什么都舍不得放弃，结果可能是什么也得不到。
因此要集中资源，选准市场，实现突破，站稳脚跟，建立好根据地，然后再谋求星火燎原，这是小企业做强做大的有效战略。
我们牡丹梦酒业，并没有跟风去空喊什么“饮马黄河，占领全国”，而是务实地把自己的发展战略规划为三步曲，首先是脚踏实地地做好家门口市场，做好洛阳市的市酒，洛阳人的家酒，洛阳人的一张文化名片。
紧紧地围绕这个市场定位来集中和整合各种资源。
实践证明，这种战略选择是清醒的、理智的、集约的、有效的。
第四、在内部资源上，小企业贫于大企业，而在外部资源上则完全有可能富于大企业。
小企业贵在唱好“借”字这台大戏。
内部资源是有限的，而社会资源则是无限的，企业家的本质就是社会资源的整合家。
小企业要善于利用内部资源这个杠杆，去撬动社会资源这个“地球”。
我们牡丹梦酒业，作为一个身单力薄的小企业，之所以能够在白酒产业的寒冬灿然绽放，其十分重要的一条原因就是能够清醒地认识到自身资源的不足，把开发和整合社会资源作为企业发展的三大核心战略之一，并响亮地提出“推倒围墙办企业”，“牡丹梦，高朋满座”。
假如关起门来办企业，不去创造性地对接和调动社会资源，我们也不可能形成今天的主动局面。
第五，在人才的数量上，小企业比不过大企业，而在人才的质量上，则完全有可能高于大企业。
企业的成败，不仅取决于人才的数量，更取决于人才的质量。
企业的人才实力是质与量的统一，而以质为重。
100个臭皮匠也合不成一个诸葛亮，百万庸兵打不过十万精兵。
小企业虽然人才数量有限，但只要有一个英明的企业领袖，有一个富于创造力和战斗力的核心班子，有一支德才兼备、结构合理的骨干队伍，就完全有可能在人才实力上与大企业一决强弱。
洛阳月谈：您刚才谈的非常好。
可以称得上是中小企业竞争取胜之道。
但中小企业在与大企业的竞争中，总感觉会有一种压力。
您认为中小企业在市场竞争中如何增强自信
范冠超：信心是成功的前提，只有坚定自己的信念，并咬定青山不放松，扎扎实实地干下去，才有可能走向成功。
在这方面我想谈两点意见：第一，小企业的自信应建立在“强”字上，你虽然比我大，而我却比你强。
一只强壮的猴子，完全有可能吃掉一只病态的老虎。
企业的强弱与企业的大小既有关系，又非绝对成正比，企业的胜负，取决于强弱，而不取决于大小，小企业应努力把自己打造成一个“小巨人”。
第二，小企业的自信应建立在对远大目标的不懈追求上。
世界属于有梦想的企业，属于为梦想而执着奋斗的企业。
今天的大小，不等于明天的大小，今天的强弱，不等于明天的强弱。
在这以“快速变化”为突出特征的时代，每一天都在上演着大企业轰然倒下，小企业迅速崛起的故事。
小企业只要目光远大，心存梦想，打好基础，做好品质，做好品位，做好品牌，只要在自己的机体内注入了做强做大的基因，只要能够使每一天、每件事、每个人，都呈现出做强做大的气象，那未来就一定是属于自己的。
洛阳月谈：人们常说“知易行难”，搞清道理重要，转化为行动和结果更重要。
请您结合自己的经营管理实践，谈谈中小企业在实际工作中，应如何打造自己的核心竞争力。
范冠超：我认为，首先要有清晰的战略定位。
定位是中小企业的生命线，中小企业实力有限，赢得起，输不起。
定位一错，就可能带来灭顶之灾。
如何定位
在产业的选择上，不能盲目学大企业的多元化，要根据自己的优势，选准一个适合自己的行业，甚或这个行业的某类产品，这叫产业聚焦；在市场的选择上，不要四面出击，而要握紧拳头，集中资源，各个击破，这叫市场聚焦。
在供应链环节的选择上，也不要什么都做，而是要把精力集中在自己最有优势，附加值又最高的环节上，现代经济就是合作经济，就是强强联手的经济，大可不比把整条供应链都包揽下来。
这叫供应链聚焦。
有了这些聚焦，小企业就可以化小为大，化弱为强。
结合我们牡丹梦酒业来说，我们一不做果酒、保健酒，二不做低档勾兑酒，而是集中做好用六种粮食酿造的优质白酒。
在品牌文化的定位上，我们不去喊大而空的口号，而是落脚在母亲城市洛阳的牡丹文化上。
牡丹是雍容华贵、国色天香的象征，她体现着人品的高贵，代表着民族的兴旺，标志着人民的幸福，象征着国运的昌盛。
在目标消费群体的选择上，我们重点把目标盯在三个市场上：一是礼品市场，二是旅游市场，三是婚庆市场。
根据这三个市场的特殊需求，开发与之相对应的特色产品，设计与之相适应的营销策略。
同样，在客户和销售渠道的选择上，也是从自己的实际出发，有所取之，有所舍之。
在产品卖点的打造上，我们聚焦于两点：一是六粮纯酿（小麦、大米、高粱、玉米、大麦、黍子），二是牡丹文化。
前者是物质特色，后者是文化个性。
首先是酒体的品质和风格，在河南省酒业协会主办的牡丹梦酒系列新品质量鉴评会上，以国际名酒联合会专家委员会主任、中国白酒鉴评专家组副组长、国家著名白酒专家于桥老师为首的专家组，对牡丹梦酒给予了很高的评价，其结论是：“幽雅陈香，醇和绵柔，香味协调，酒体丰满，回味悠长，风格典型”。
我们新近推出的洛阳牡丹文化礼品酒，选用的是中国著名画家、新牡丹画派创始人王绣老师最新创作的牡丹画，有红、黄、绿、紫四种颜色的牡丹，酒瓶由闻名中外的陶瓷之都景德镇生产。
她既是优质产品，又是精美艺术品。
洛阳月谈：前面您谈了企业的定位问题，那么中小企业除了准确定位以外，您认为应该抓好那些基础工作
范冠超：中小企业一般基础管理较差，规范化不够，而要谋求长远的发展，就必须要下决心克服掉这个弱点，夯实基础工作，推动管理上档升级。
首先是制度建设，制度是企业管理的重要依据和重要手段，没有健全的规章制度，就不可能有科学的管理；第二是企业文化建设。
一个企业必须要有使命感，要有高远的追求，要有先进的理念和正确的价值观，要正气荡漾，蓬勃向上，清正廉洁，作风过硬，纪律严明。
要有良好的精神面貌和企业形象；第三是员工素质的提高，要通过各种方法和手段，不断提升全员的思想素质和业务素质；第四是强化绩效考核，如果没有严格的考核，再健全的制度也是枉设；第五是强化执行力，一切管理最终都要落脚在执行力上，只有执行力强的企业才能胜出。
只有这些基础工作做好了，企业才能健康地生存和发展，才有做强做大的希望。
洛阳月谈：刚才您谈了中小企业要找准定位、抓好基础，这些经验非常实用。
您认为中小企业在打造核心竞争力方面，还应抓住哪些关键环节
范冠超：中小企业要打造核心竞争力，除了市场地位和基础工作外，还应该抓住三个关键环节：一是产品创新。
产品是企业竞争的拳头，说到企业必须有过硬的产品，要有顾客非常喜欢的产品，有能为顾客带来切身利益，让顾客感动的产品。
因此，中小企业一定要抓住产品创新这个关键环节，要敏锐地把握消费需求变化的新趋势，要重视利用产业科研的新成果，结合企业的资源情况，不断创新出适应或引领消费需求的新产品。
二是品牌打造。
没有品牌的市场，是脆弱的市场，没有品牌的产品，是廉价的产品，没有品牌的企业，是高风险的企业。
中小企业最忌急功近利，只求盈利，不做品牌，这只能是短期行为。
要想做强做大，就必须用科学的态度和方法，用十年磨一剑的精神，下功夫打造品牌。
包括品牌的命名、品牌的设计、品牌的规划、品牌的运营、品牌的传播、品牌资产的管理、品牌的法律保护等等。
三是市场开拓。
中小企业由于实力有限，市场投入力不从心，销售便成了一个薄弱环节，成了发展的瓶颈。
如何突破
既然资源的路走不通，那就只有靠营销创新了。
营销是一种创造性劳动，从一定意义上讲，营销力就等于创造力。
只要勇于创造，善于创造，小企业同样能够唱好营销这台大戏。
洛阳月谈：范总，除了以上这三个关键环节以外，在结束谈话之前，想请您谈一个问题，也算是对这次谈话的小结。
范冠超：最后我想谈一谈中小企业的人才问题。
中小企业人才相对缺乏，引进大批人才又不现实。
我认为，利用好社会上的人才资源，是中小企业解决人才问题的一条有效途径。
企业领导者应广交专家、学者朋友，请他们为企业的发展出谋献策；企业也可以多参与一些社会活动，广泛接触各界有识之士，通过他们为企业的发展创造发展机会；企业还可定期聘请一些专家进入企业，对员工队伍进行培训，提高全员素质。
企业除了要利用好社会人才资源，还应重视充分发挥自身人才的作用。
要用事业、制度、文化、成长、薪酬等系统的方法和激励措施，增强企业的向心力和凝聚力，有效地调动人才的积极性、主动性和创造性，从而增强企业的核心竞争力。
现在加盟做零食生意有前景吗
看要做那种了。
零食应该前景不怎么大。
休闲食品行业的市场前景广阔的和发展潜力巨大，但是由于食品行业已进入完全竞争阶段，企业利润日趋平均化，并且行业整合、市场细分也即将完成。
因此，休闲食品企业应抓住机会跳出产品同质化的圈子，实施差异化战略，用差异化特征来提高消费者的消费意识，用产品的内在优越性将消费者与企业紧密联系起来，通过创新产品、建设品牌和拓展市场走出一条可持续发展道路。
休闲食品市场的日益壮大以及消费水平的不断提高，使跨外资企业看好中国市场。
早在10余年前，箭牌、达能等跨国大企业就开始进入中国市场，现在已基本完成企业的整合、产品的细分和市场布局，今后他们将加大市场拓展力度，并运用他们在资金实力、品牌管理经验、渠道运作等方面经验大力蚕食中国休闲食品市场。
因此，在外资企业迅速占领中国市场的时候，本土休闲食品企业想要立于不败之地，就要努力提高产品的质量，不断创新产品，并且要更加注重品牌的树立和培育，品牌是决定竞争力的关键。
做大休闲食品市场的二十项营销要素 尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。
在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。
目前，中国生产休闲食品的企业已达数十万家之多，由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。
许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢
笔者认为，我们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。
结合笔者12年食品行业策划和市场实战经验，针对休闲食品市场在这里提出二十项做大市场规模的营销要素，与大家一起思考和分享： 一、兵马未动，策略先行 很多休闲食品企业存在这样一个认识误区，以为休闲食品门槛低，生产相对简单，消费人群众多，市场大，所以就急于生产产品，急于上市销售。
一旦产品销售不畅或销量长时间停滞不前，又再回过头来考虑策略问题，结果不但浪费了大量资源，反而耽误了时间。
所以休闲食品企业在产品上市前必须首先规划好企业的品牌策略、市场策略、产品策略、传播策略、销售策略等等。
中国有一位伟人曾经说过：“路线对了，没有人会有人，没有枪会有枪。
”路线就是我们说的策略。
策略清晰、正确，后面的系列营销进程才可能顺畅。
二、不要输在起跑线上 经常会听到客户问这样的问题：康师傅从方便面，冰红茶、冰绿茶、鲜的每日C、康师傅3＋2，到矿物质水，几乎是做一个产品成功一个产品，做一个品牌成功一个品牌，是什么原因
笔者有幸为康师傅矿物质水、冰红茶组织实施过新品上市前期的市场调研，或许我们从中能找到答案。
顶新集团是知名的食品企业，其协理（总监级）以上职位的营销人员均有10年以上食品行业营销、策划经验，对相关食品领域都有较深入的理解。
然而康师傅在每一个新产品上市之前都要做非常细致，全面的定量和定性调研。
就拿康师傅矿物水来举例，在该产品进入市场前，定性调研的内容就包括：产品概念、产品名称、口感、容量、包装、价格、利益点、TVC等诸多方面，在全国多个城市对目标消费人群分组进行了反复的测试、调研。
当感觉到胸有成竹后，康师傅才大力度进行推广和传播，并很快取得了市场的成功。
而我们接触的一些休闲食品企业，在新产品上市前为了节省费用，往往没有做系统、规范的市场调研，而是想办法去“猜”消费需求。
产品生产出来后便赶紧送给亲朋好友品尝，算是给产品做口味测试。
当亲朋好友中陆续传来“挺好吃”的反馈后便信心百倍的进入市场，结果失败后都不知道是什么原因。
试想你的亲朋好友免费吃了你的东西，怎么还好意思说不好吃呢
所以在你制定一切营销策略之前，在你的产品进入市场之前，最有效，最经济，最稳妥的方式就是对市场状况，消费需求，竞争对手，销售渠道等进行充分的，规范的调研，准确了解消费需求及差异，发现新的市场机会，有针对性的满足市场潜在需求，别让自己先输在市场的起跑线上。
三、搭建品牌，谋定后动 有句话说的挺在理：“你想成为什么样的人你就会成为什么样的人
”同样明确你想成为什么样的企业，什么样的品牌，你才会有努力的方向，才可能成就梦想。
搭建企业的品牌架构是休闲食品企业做大市场规模难以回避的第一个营销课题。
目前我国休闲食品企业主要有两种品牌规划模式： 第一种是单一品牌策略。
也就是使用一个品牌同时涵盖休闲食品的多个品类。
如上好佳采用的就是单一品牌策略。
上好佳以膨化食品建立和提升品牌知名度，然后再借助上好佳的品牌力进行品牌延伸，使用上好佳品牌进入天然薯片、龙虾片、饼干、棉花糖、软硬糖果等其它休闲食品品类的市场，把上好佳打造成为休闲食品市场的强势品牌（随着市场规模的进一步做大，建议上好佳可以考虑使用主品牌“上好佳”加子品牌“品类品牌”的策略）。
单一品牌策略的主要优势是能够借助已有的品牌力进行品牌延伸，大大节省了传播费用；这种品牌策略的主要劣势是，单一品牌很难同时在不同品类的休闲食品细分市场同时占据领先位置，只可能成为一个或几个品类市场的领先品牌。
第二种是多品牌策略。
也就是企业在不同的休闲食品品类中分别使用不同的品牌运作。
比如达利集团就是使用旗下的三大品牌“达利园”、“可比克”、“好吃点”分别针对休闲食品中派、薯片和糕饼三个不同品类的细分市场。
相对单一品牌策略，多品牌策略的主要优势是能够在每一个细分市场建立清晰的品牌形象，充分做大每一个细分市场的规模；这种品牌策略的主要劣势就是传播费用相对较高。
单一品牌策略和多品牌策略本身没有优劣之分，企业可根据自身的情况和特点决定采用适合自己企业发展的品牌策略。
当然，规模较小的休闲食品企业或新进入休闲食品市场的企业，也可以先使用一个品牌运作某个品类的市场，待品牌提升和市场规模做大后再根据企业的现状和市场需求决定采用那种品牌策略。
品牌架构的清晰与否决定了该企业今后能够做多大，能够走多远。
四、对准你的目标消费者说话 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。
休闲食品市场除了以上按年龄、性别细分外，还可以按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。
比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。
不同品类的产品，不同价位的产品所针对的目标消费人群会存在明显的差异。
如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。
开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。
休闲食品企业在品牌架构搭建完成后，就要解决你的产品要卖给谁的课题。
产品的目标消费人群是谁；他们是一群什么样的人；他们对该类产品的消费需求、消费行为、消费心理是怎样的；他们的价值观与产品品牌的关联度等。
只有首先界定产品的目标消费群体，了解他们的特点和需求，才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接，这个过程将会决定你的品牌定位和产品诉求点的提炼方向。
五、先定位，再传播 品牌定位要达到的目的是让你的品牌在消费者心中留下一个清晰的位置，当消费者产生这类需求时首先想到的就是你的品牌，而不是别的品牌。
品牌定位包括休闲食品企业品牌的定位和单品类或几个品类产品品牌各自的定位。
品牌只有先定位清楚，以后的传播都将围绕品牌定位进行，从不同的角度去诠释和丰满品牌定位，这样你的品牌才可能在休闲食品市场的一个或几个细分市场处于领先位置。
如果你的品牌首先不定位清楚，今天传播这样的主题，明天传播那样的主题，最后你自己也不知道你的品牌优势在哪里，自然也不会在消费者心中留下清晰的印象，消费者也缺少购买这个品牌的理由。
这里举一个大家都比较熟悉的成功品牌定位的案例：七喜当年面对的是可口可乐和百事可乐两个强大竞争对手，他们占据绝大部分碳酸饮料的市场份额，似乎七喜已没有了市场生存的空间。
但是七喜的营销人员通过细致的消费者调研发现，有很大一部分人不喜欢喝可乐的口味，又不排斥碳酸饮料，七喜认为这是一个新的，具有潜力的细分市场，于是七喜把自己的品牌定位为“非可乐”，与“两乐”形成明显的市场区隔，并围绕这个定位大力传播，很快七喜的品牌知名度和产品销量都大幅提升。
七喜成为美国继可口可乐和百事可乐之后的第三大碳酸饮料品牌，差异化的品牌定位让七喜一战成名。
在现在我国休闲食品的知名品牌中基本都有清晰的品牌定位。
如上好佳的品牌定位是“味道好”，品牌传播口号是“好味道从上好佳开始”。
洽洽食品的品牌定位是“快乐”，品牌传播口号是“洽洽食品，快乐的味道”。
如果你想成为休闲食品市场的强势品牌，你一定要记住，先给品牌定好位，然后在进行品牌传播。
六、清晰规划你的产品线 规划企业的产品线是休闲食品企业品牌架构搭建完成后的重要后续策略环节。
企业产品线规划的是否清晰、合理，决定企业能否进行更完整的市场覆盖，同样决定企业市场规模的大小。
在企业品牌或品类品牌策略的前提下，产品线的市场覆盖方式主要有： （1）价格覆盖：在同一产品品类中同时推出高、中、低价位的产品，满足不同价格细分市场的消费需求。
（2）口味覆盖：同一品类，多种口味。
如薯品中的烧烤味、番茄味、烤肉味、原味等，通过不同的口味进行更多消费群体的市场覆盖。
（3）容量覆盖：推出不同包装容量的产品，分别针对个人消费（小包装）、家庭消费（家庭装）和礼品消费（礼品装）等。
（4）品种覆盖：如果脯类休闲食品就可以分成杨梅、话梅、桃、枣、杏等 多个品种覆盖市场。
（5）功效覆盖：按照消费需求的差异，分别突出营养、健康、享受、价值、时尚、休闲等诉求点，实现产品品类的差异化营销。
（6）色调覆盖：针对休闲食品主流消费群体是青少年和年轻女性的特点，企业需要根据产品的差异，推出不同主色调包装的产品，满足消费者对色彩喜好的需求。
（7）包装形态覆盖：由于休闲食品消费人群的特点，休闲食品企业可以考虑大胆使用不同形态的包装，如几何造型、动物造型等来吸引消费者的关注和购买兴趣。
七、提炼出产品的核心利益点 产品的核心利益点指的是产品能给消费者的利益和消费者对该产品需求之间的最佳连接点。
每个品类的产品需要提炼出一个核心的卖点以及系列的支持点，而这个核心的利益点便是该产品传播口号的基点。
消费者对休闲食品的需求主要集中在时尚、天然、营养、健康等几个方面。
提炼产品的核心利益点的过程就是要把产品自身的特点、优势与消费者对休闲食品的需求有机结合，提炼出该产品对时尚、天然、营养、健康等基本需求的理解，并以形象的方式表现出来。
这里举一个白酒的例子来说明产品的核心利益点提炼方式。
河套酒业是内蒙白酒市场的第一品牌。
河套平原自古以来土地肥沃，有2千多年的酿酒历史。
该企业有一个中档白酒品牌——河套老窖。
产品醇厚、甘甜。
采用传统的窖藏工艺，品质上乘。
通过对目标消费者需求的了解和产品本身优势的分解，最终提炼出河套老窖产品的核心利益点就是品质纯真，于是进一步推导出该产品的核心传播概念：“始终如一的品质承诺”，传播口号：“至纯至真，河套老窖”。
河套老窖实现了由核心利益点到传播概念再到传播口号的完美结合，现在河套老窖已成为内蒙市场占有率最高的白酒品牌。
八、为你的产品起一个好名字 凡是成功品牌几乎都有一个好名字。
如：上好佳、旺旺、可比克、好丽友、康师傅、农夫茶、达能等等。
一个好的产品品牌名称既能反映出行业特性，又能够带出产品的卖点，而且顺口，容易记忆。
如果能为产品起一个好名字，会为产品今后的传播节省大量的宣传费用。
根据休闲食品各品类的特点和主流消费群体的差异性，提出4种产品的命名思路供大家参考： 1、情感化命名：把休闲食品的情感利益点与年轻女性和少年儿童的消费心理结合，产品品牌名即体现产品的情感诉求点和消费需求点。
如：闲趣、乐事、妙脆角等。
2、卡通化命名：针对少年儿童对卡通形象的喜好特征，把产品品牌名直接命名为卡通名称，如：灌蓝飞鼠、天线宝宝等。
3、英文化命名：一些休闲食品开始就是国外引入的，而且外资品牌仍然在休闲食品市场占据重要的位置。
消费人群对英文化命名接受程度很高，使用英文化命名是国内休闲产品一种不错的选择。
如：可比克、波卡等。
4、个性化命名：产品名称既反映品类的特点又能体现该品牌个性和传播主张。
如：休闲一族、上好佳、洽洽等。
以上介绍的只是休闲食品的几种命名参考方式，休闲食品企业在给产品命名时完全可以不拘一格，关键是产品品牌名称要能打动你的消费者，让他们一下就能记住你。
九、口感决定重复购买 休闲食品是最典型的快速消费品，购买的随机性非常强，消费者对品牌的忠诚度相对较低。
新品牌如果口味好，消费者就会马上记住你，下次就会产生重复购买。
如果消费者第一次尝试购买，产品的口感不好或一般，消费者就不会记住你，再让他第二次消费会非常困难。
成功的休闲食品品牌其主力产品无一不是口感好的产品。
我们不妨拿福建达利集团的可比克薯片来举例，你可以去品尝可比克每一种口味的薯片，每一种产品口味都极具特色，特别是其中绿色包装的烧烤味薯片，简直让你吃了还想吃，你甚至都不想去尝试其它品牌的薯片，你会认为可比克代表的就是正宗的薯片口味。
那么，产品口感好坏的标准是什么，由谁来评判
毫无疑问口感好坏评判标准和评判者都是企业的衣食父母——消费者。
产品生产出来后务必要做规范的定量、定性的口味测试，根据消费需求做出调整，得到了消费者的认可其实也就得到了市场的认可。
千万不能只让企业的员工吃一吃，给亲朋好友品尝一下，就草率上市，如果这样进行产品的口味测试，迟早会吃大亏。
产品的口感好坏同样会影响该品牌今后的市场规模，影响该品牌市场的成败。
如果贵企业产品的口味能让消费者在嘴馋的时候想到你，你的品牌想不出名，想不做大都难
十、包装是产品的脸面 包装是产品的脸面。
如果产品的脸都长的不漂亮，即使包装里面的产品很好吃，多数消费者也肯定不会喜欢它。
产品包装设计基本要素包括： （1）平面创意（图案、色调、品名、卖点以及文字搭配等）；（2）包装的形状；（3）包装使用的材质等。
以上3个方面共同构成产品包装的档次和视觉冲击力。
产品包装如果没有足够的视觉感召力，在超市的货架上很快就会被埋没。
我们不难发现许多知名食品品牌其产品的包装设计同样精美无比，让人爱不释手。
比如可比克（薯片）、好丽友（派）、康师傅鲜的每日C（果汁饮料）、水井坊（白酒）等等，都可以说是食品包装设计中的经典案例。
难怪有人讲，好的包装自己会说话
十一、广告口号让消费者记住你 完成了企业的品牌定位，产品品牌定位和产品核心利益点的界定后，需要分别为你的企业品牌和系列品类的产品品牌提炼出一句简练，能打动消费者的广告口号。
好的广告口号就像画龙点睛中龙的眼睛，它不仅能让你的目标消费者快速的记住你，而且能够带动整个企业品牌或产品品牌的提升。
在食品营销中，因广告口号打动消费者而使品牌和产品销量快速提升的案例也不在少数。
最经典就是农夫山泉的广告语：“农夫山泉有点甜”，这句传播口号不仅清晰的告之消费者产品的独特卖点，而且与市场上的纯净水强势品牌娃哈哈、乐百事等品牌形成了明显的市场区隔，开创了一个巨大天然水细分市场，使农夫山泉快速杀入水市场的前三甲。
其它有大创意的食品广告语还有：统一鲜橙汁的广告语“多C多漂亮”；华龙方便面广告语“就你弹”；农夫茶的广告语“好水、好茶、好人喝”等等。
总之，如果你想让消费者很快记住你的品牌和产品卖点，最直接，最有效的方式就是为你的品牌和产品创意出一条精彩的广告口号。
十二、TVC（好创意＋名人代言）成就品牌 从某种程度上可以说TVC（电视广告）既是广告策略的起点又是广告策略的终点，因为一切策略最终都需要通过TVC与你的目标消费者进行面对面的直接沟通。
在当今的竞争环境下，没有TVC你不可能成为强势品牌，不可能迅速做大市场规模。
创作优秀TVC的核心要素就是要有好的创意和精彩的广告语。
当然如果能请适合的名人代言可能效果会更好。
现在央视和地方卫视正在播放的农夫茶的TVC，从创意（借助茶文化，突出水源），到广告语（好水、好茶、好人喝），再到形象代言人的选择（韩剧大长今的女主角李英爱）都做到了完美无缺，可以说是TVC中的经典之作。
在休闲食品市场，达利先后聘请赵薇、许晴、郭晶晶、陈冠希、周杰伦、周迅等作为公司旗下“可比克”、“达利园”、“好吃点”三大品牌的形象代言人。
虽然上述三个产品品牌的广告口号和TVC创意并不十分出色，但凭借名人代言的优势，使达利集团的市场规模不断扩大，成为休闲食品市场中的一支劲旅。
十三、平面广告直接拉动销售 平面广告是电视广告的重要补充。
一般来说，平面广告的创意是电视广告创意的延伸和演绎。
电视广告时间短，费用高，只能给消费者传达重要的信息；而平面广告面积大，价格较低，能够对电视广告的内容进行系统的诠释，是休闲食品传播重要的宣传形式，能够直接拉动产品的销售。
平面广告的形式多种多样，如：报纸、杂志、户外路牌、灯箱、擎天柱、车体以及海报、单页、POP、台卡等等。
对于一些规模较小的休闲食品企业， 开始可以先不投电视广告，而充分利用平面媒体传播，等到有了一定规模后再考虑电视广告。
这样平面广告的创意和制作的优劣就关系该类企业的生存和发展，值得企业高度关注。
十四、选择销售区域与确定重点市场 当前期的品牌、产品策略和TVC、平面广告完成后，接下来需要选择销售区域与确定重点市场。
对于较大的休闲食品企业，一般会把全国划分为东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南七个大区市场，再把市场细分为省级、市级和县级等不同级别的市场。
对于新品的进入一般会选择几个大的区域市场优先进入，并选择一个或几个省或城市作为重点市场。
而对于规模较小的休闲食品企业，新品可能会选择首先进入几个省级市场，同时选择1-2个省会城市作为重点市场，逐步做大市场规模。
除了上述两类选择销售区域的方式外，为了增加市场推广的成功率，尽可能降低风险，休闲食品企业也可以考虑先选择1-2个城市作为样板市场，来检验各项策划的正确程度，随时修正，等样板市场成功后再将其推广模式在其它市场复制。
十五、规划渠道，打开销售通路 合理规划产品的销售渠道可以考虑分四个步骤进行： 1、确定渠道模式：渠道模式指的是企业建立销售通路的方式。
如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。
2、思考通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。
从直辖市到乡村，企业涉入哪些层级。
通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。
3、选择经销商：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。
4、制定销售政策：销售政策是指企业与各级经销商的合作方式。
如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。
十六、规划企业自身的销售体系 企业自身销售体系规划主要也包括四个方面的内容： 1、搭建销售体系架构：销售体系架构是指企业自身的销售组织结构。
如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。
2、确定各级销售组织的职能：这里说的职能是企业各级销售组织人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。
3、培训销售队伍：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。
4、处理销售组织与经销商的关系：指的是明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。
十七、选好卖场，决胜终端 休闲食品是典型的快速消费品，购买的随机性很强，所以产品铺货率的高低对产品销量有着直接的影响。
休闲食品除了超市、便利店、食杂店、百货商场、批发市场外，少年儿童经常出没的公园、旅游景点以及火车站、机场等也是适合的销售终端。
近几年来网吧的数量越来越多，去网吧的多数都是青少年，这部分人正是休闲食品的目标购买人群。
休闲食品企业可以考虑有针对性的对网吧这种新的销售终端加大投入力度，把它作为特殊卖场对待。
可以与网吧老板搞好关系，把货直接铺进网吧，同时还可以在网吧进行张贴海报，摆放产品宣传单页等的宣传活动。
从目前超市终端展示的来看，休闲食品的表现好像并不尽如人意。
与饮料、酒、派等食品品类在超市的堆头、端架、货架横眉等相比，休闲食品除口香糖、瓜子外，多数品类终端除了简单的摆货，很少有专门的终端展示。
其实规模较大、产品线较丰富的休闲食品企业完全可以通过堆头、端架等形式的终端展示来提升品牌，扩大产品销量。
规模较小，产品品类较少的企业也可以通过与其他品牌联合起来做超市的堆头，或单独进行其它形式多样的终端展示活动，促进产品的销售。
十八、终端促销，刺激购买 休闲食品既然是快速消费品，那么要增加产品的销量，促销活动一天都不能停。
终端促销按促销的规模可以分为全国市场的统一促销活动和各区域市场各自的促销活动；按促销的时间可以分为节假日促销和平常日促销；按促销的终端不同可以分为大卖场和中小型终端的促销；按促销对象的不同可以分为专门针对少年儿童的促销和针对年轻白领女性的促销等等。
终端促销活动与电视广告、报纸广告和终端展示是整合营销传播中四个相互紧密关联的重要环节，它们之间共同作用，促进企业品牌和产品销量的提升，也是休闲食品企业做大市场规模的四个核心营销要素之一。
十九、借助软文、事件行销，出奇制胜 软文要解决电视广告、平面广告不能解决的，但又需要与目标消费者沟通的问题。
在广告里不能说的，在软文中可以说。
软文不是广告，更容易让消费者信服。
软文可以从不同的侧面，不同的角度介绍你的企业、品牌、产品，诠释你的经营理念，品牌主张，产品特性，各种优势等。
可以是自己说，也可以是别人说。
软文可以实现硬广告达不到的目的，它是企业传播的独特工具。
我们从蒙牛借助我国“神州六号”的发射成功这一国家事件来提升企业品牌力和产品销量的案例中，不难发现事件行销是快速提升企业品牌知名度，美誉和产品销量最有效的营销方式。
中国银行、中国石化、伊利等知名品牌正利用北京2008年奥运会这一全球瞩目的事件提升品牌。
我国休闲食品企业绝大多数规模还相对较小，还没有实力像中国银行、中国石化、伊利那样成为北京2008年奥运会主要的赞助商，但是完全可以从身边的“小事件”中发现商机，就像每购买一瓶农夫山泉你就为希望工程捐助了一分钱那样，花钱不多，也同样可以成为家喻户晓的事件行销中的成功案例。
二十、建立市场监测与情报反馈系统 其实很多休闲食品企业不自觉的已经开始了部分这样的工作，但多数休闲食品企业并没还有建立科学、系统的市场监测与情报反馈系统。
这类监测系统主要包括：宏观市场监测、市场状况监测，消费者需求变化监测、竞争对手监测、产品销售监测、广告效果监测、渠道监测等等。
请问谁可以系统的介绍下连云港话?万分感谢
连云港是齐鲁方言区与吴越方言区的过渡地带。
连云港北方的赣榆方言接近山东话。
南方的灌南接近淮阴话。
各个地方都有区别。
