什么是cis策划
主板的排名:现在的DIY市场可谓鱼龙混杂，令人眼花缭乱，为了让大家把这纷扰看个清清楚楚明明白白真真切切^_^，我准备分期把市场上各配件的常见品牌作以简要介绍，让大家对品牌的优劣有个大概的了解，希望能对购机的同学有所帮助。
这次先介绍主板，由于我们讨论的主要是DIY市场，所以不能仅仅依照出货量排定座次，而是按渠道销量、主板品质、市场口碑等综合因素进行评定。
我们这里仍然沿用传统的说法进行介绍点评： 一线品牌： 主要特点就是研发能力强，推出新品速度快，产品线齐全，高端产品非常过硬，目前认可度比较广泛的是以下三个品牌： （ASUS）：全球第一大主板制造商，也是公认的主板第一品牌，做工追求实而不华，高端主板尤其出色，超频能力很强；同时他的价格也是最贵的，另外中低端的某些型号也有相对较差的产品。
（MSI）：出货量位居世界前五，一年一度的校园行令在大学生中颇受欢迎。
其主要特点是附件齐全而且豪华，但超频能力不算出色，另外中低端某些型号缩水比较严重，使得造假者经常找到可乘之机。
（GIGABYTE）：出货量与不相上下，一贯以华丽的做工而闻名，但绝非华而不实，超频方面同样不甚出众，中低端型号与微星一样缩水，因此也经常受到假货的困扰。
准一线品牌： 三大厂商都有一个共同的“毛病”，就是把主要注意力都放在Intel方面，而对于销量相对较少的AMD平台多少都有些漫不经心，于是专心做DIY市场的几个主板品牌就崭露头角。
在名气上他们虽然比不上三巨头，但是主板品质丝毫不逊色，因此我们暂且把他们列为准一线品牌： 升技（ABIT）：历来都是把超频作为第一要务，做工用料方面丝毫不逊色于一线品牌，所以受到诸多DIYER的青睐。
在国外知名媒体的调查中，升技都是位列之后而居于次席。
由于升技只做DIY市场，主板出货量不算大，在国内名气还差那么一点，所以只能暂居准一线这个位置了。
磐正（EPOX）：原名磐英，因为在国内被抢注而更名磐正。
与升技的风格类似，超频能力同样有口皆碑，而且附件更加齐全，价格相对也更为低廉，因此同样拥有众多的Fans。
二线品牌： 某些方面略逊于一线品牌，但都具备相当的实力，也有各自的特色： （FOXCONN）：隶属于我国台湾的，目前主板出货量已经位居世界第二，直追——当然大多数是OEM和代工的。
前两年曾经以“富本” 的品牌进入大陆市场，但无疾而终，真正的进入DIY市场才一年有余，目前接受度还不高，产品线也不太齐全，但相信凭借鸿海的实力完全可以做得更好。
精英（ECS）：出货量曾经一度超过华硕而坐上了头把交椅，但是近两年不幸被赶超，现在位列世界第三。
与其它大厂不同的是，精英一向只走低价路线，主板做工用料平庸，超频能力几乎等于零，附件也都是最基本的。
不过仅两年精英也力图改变，推出了高端的“EXTREME”系列主板，我们期待着精英更好的表现。
（INTEL）：单凭这个名字，他的影响力绝对在华硕之上，但是完完全全是代工的，目前都是制造，做工用料没的说，但是根本不能超频，附件也很少，为DIYER所不齿，比较适合家庭和企业使用。
青云（ALBATRON）：由的一位高层另立门户而创建，自称“一线品质、二线价格”，也确实做到了，各方面都不亚于一线大厂，价格也更低廉，超频能力出众，目前名气还不太大。
但我个人比较看好这个品牌，以他的实力完全可以进入一线厂商的行列。
映泰（BIOSTAR）：也是世界级的主板大厂，不过近两年才进入DIY市场，虽然拥有“九大奇技”等特色技术，但超频能力一般，同样比较适合家用和商用。
承启（CHAINTECH）：同样是，而且在DIY市场也很用心，产品线涵盖了高、中、低档，做工精良，超频方面也不错，但是市场渠道做的不太出色，近两年来在市场比较少见了。
建基（AOPEN）：隶属于台湾，非常有创意的一个厂商，曾经把真空管做到主板上，做工用料都很出色，超频能力也不错，但价格偏高，渠道不佳，在国内接受度不甚理想。
佰钰（ACROP）：在OEM市场的出货量比较大，因此也能跻身世界前十，在DIY市场则很不如意，商标被抢注，销量受到很大影响。
主板做工还不错，“主板大夫”值得称道，但超频能力平庸。
二线品牌之隐士一族： 之所以单独列出这几个品牌，是因为他们的实力都很强，但由于种种原因，不太容易在市场上见到： 艾威（IWILL）：知名的服务器\\\/工作站主板生产厂商，也推出了一些DIY主板，品质出众，但由于在DIY市场的经验不足，所以销量一直很小。
大众（FIC）：主板业的老牌劲旅，在99年之前，一直是台湾三大的主板生产商之一，仅次于华硕和精英，但近几年逐渐走下坡路，目前我们只能看到大众的贴牌产品了。
丽台（LEADTEK）：著名显卡生产厂商，是nVidia的最高级合作伙伴，近年来进军主板业，推出的主板也以nForce系列芯片组为主，做工豪华，不惜工本，但市场接受度不高。
04年丽台被鸿海收购，发展前景比较乐观，但以后他的主板恐怕就要姓“”了。
钻石（DFI）：资深的主板制造商，LANPARTY系列堪称豪华，但由于渠道不善，目前我们只能见到由钻石代工的主板了，不过据报道钻石将在今年重回大陆市场，这对于广大DIYER来说绝对是个好消息。
梅捷（SOYO）：是台湾第一家的主板，在奔二时代，梅捷的知名度并不亚于华硕等一线品牌。
但后来梅捷的大陆分公司不幸出现亏损，不得已在2001年底退出大陆市场，虽然在03年底又重回大陆，但整个市场已经被瓜分殆尽，梅捷能否东山再起还是个未知数。
新泰（SYNTAX）：一个来自美国加州的主板品牌，据称在欧美有很高的口碑，主板做工看起来还可以，不过能否在我国台湾的主板列强中间杀出一条血路呢
让我们拭目以待。
威胜（VIA）：威胜本来只是芯片设计厂商，推出的主板完全是市场竞争的结果。
最初威胜设计的P4芯片组并未得到INTEL的授权，各大主板厂商迫于INTEL的淫威都不敢生产基于VIA芯片组的P4主板，在这种情况下威胜不得不自己做主板，实际上由其他厂商代工，做工用料都不错，价格也很有优势，随着后来威胜与INTEL达成和解，这个品牌随之淡出了市场。
三线品牌： 有制造能力，在保证稳定运行的前提下尽量压低价格，这就是这三线厂商的主要特征，日前市场竞争日趋激烈，有的品牌已消失了，比如鑫明、麒麟、皇朝、则灵、联训等等，我们这里只介绍一下还能见到的： （ASROCK）：为了不影响自己的高端形象，华硕推出了这个新品牌，主要目的就是打压包括精英在内的低价主板，由华硕的技术人员设计，但在深圳生产。
技术方面颇有创意，但是主板品质一般，褒贬不一，，据说它的返修率很高
谁给证实下
隽星（MBI）：看到在低端市场风风火火，微星也坐不住了，于是在04年夏天推出了这个品牌，但低端市场已经被占据了大部分，隽星不知能否顶得住。
倍嘉（AXPER）：的低端品牌，目的与隽星一样，而且基本在同一时间推出，三大厂商在低端市场也将展开火拼。
硕泰克（SOLTEK）：原本可以列为二线品牌，主板性价比颇高，而且曾经给威盛主板代工，但近两年来受价格战影响，主板品质每况愈下，现在也只能沦为三线品牌了。
硕菁（SOKING）：名字跟硕泰克很像，也来自台湾，但实际上是另一家厂商，具备研发制造能力，但目前市场影响还不太大。
捷波（JETWAY）：还算是一个说得过去的主板品牌，拥有一系列以“精灵”命名的特色技术，主板品质一般，曾经把P4X266A芯片组的主板命名为“848P”，品牌形象受到很大影响， 科迪亚（QDI）：就是以前的联想主板，隶属于联想集团的QDI事业部，是中国内地最大的主板供应商。
04年初联想集团把QDI事业部分离出来，成立了独立子公司，科迪亚这个品牌便应运而生。
但是QDI的实力、名气都不及台湾厂商，眼下能做的恐怕也只能是拼价格了。
浩鑫（SHUTTLE）：一家颇具实力的台湾厂商，在主板业竞争空前激烈的情况下转型生产准系统，目前市场上很难见到他的主板了。
博登（XFX）：制造商是台湾松景科技，这是一个以造显卡为主的厂商，主板做得也不错，不过同样比较少见。
海洋（OCTEK）：是香港第一大主板厂商，在486时代红极一时，后来由于市场调整而淡出零售市场，虽然曾经在02年重返大陆，但是未能打开局面，不知以后还能否见到。
顶星（TOPSTAR）：来自深圳的品牌，有独立的研发制造能力，自称要做中国第一品牌，不过他要走的路还很长。
金鹰（EAGLE）：由深圳镭之光电子有限公司制造，多年来一直专供低端市场，除了价格低廉之外没什么太多优势。
翔升（ASZ）：同样产自深圳，制造商是东方恒健电子有限公司，拥有一定的制造能力，还给其他一些品牌做代工，但仅仅是便宜而已，质量并不出众。
信步（SEAVO）：做工还算不错，但厂商比较低调，没见到什么市场宣传，想打开局面恐怕也只能以价格取胜了。
无能品牌： 这一级别的主板大都是渠道商，没有制造能力，完全由其他厂商代工，所以我把它们叫做无能品牌。
做工方面基本上也就是三线的水准，但其中也不乏一些精品，比如七彩虹的龙战士实际上是大众的AU13、昂达的NK7U由钻石代工，双敏的部分型号由青云代工，选购的时候要擦亮眼睛。
这里只把这些品牌的名称列举出来，就不一一赘述了： 七彩虹、昂达、双敏、美达、奥美嘉、盈通、斯巴达克、祺祥、建达兰德、蓝科、同维、钛腾、双捷、三帝、建邦、红船…… 杂牌： 不用多说了，价格低，质量差，返修率高，最好别买： 众成、致达、智盟、联冠、杰灵、科脑、冠盟、科盟、万邦龙、维斯达、捷嘉、华基、华美、天虹、丰威、红狐、银狐、翼驰、联胜、杰微、双硕、中凌、福扬、思普、博达、松立、辉煌、天域、赛风、致铭…… 垃圾主板： 本来跟那些杂牌主板同属一丘之貉，但能做到这么大的名气也实属不易，堪称杂牌主板中的“领袖”品牌： 磐英：来自深圳的新天下公司抢注了“磐英”商标，不但做工垃圾，而且混淆视听，称自己的才是正品，大言不惭
奔驰：也是新天下抢注的，和磐英狼狈为*，可以说是对奔驰汽车的严重侮辱
佰钰：为了台湾佰钰相区分，一般把它叫做大陆佰钰，同样*抢注起家，做工低劣，严重干扰了市场秩序。
神六：一个比较搞笑的名字，害怕叫“神五”吃官司，所以他叫神六^_^ 五粮液：在中国，他的名字可谓家喻户晓，妇孺皆知，INTEL恐怕也只能望其项背。
可他自己不珍惜，找深圳的某个杂牌主板代工，然后低价卖出，赔本赚吆喝，随即宣布企业进军IT业，以此来拉动他的股票，实在是中国企业的悲哀
销售人员应具备的能力有哪些
c．质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑” 我们“质量救厂” ⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的，质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸，是企业诚信的折射； ⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质意识多强
⑶只有保证产品质量，并不断进行创新，为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题； ⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象； 低级错误 产品外在质量差大厂易犯， 产品内在质量差小厂易犯； ⑸宣传的效果取决于产品质量，广告做的好，只能解决消费者把产品买回去的问题，却不解决回头率和产品继续卖的问题； ⑹服务→成熟的消费者是跟着服务走的（全程服务：售前、售中、售后），时时为客户着想，处处为客户着想，农民是厂家和经销商的共同客户
服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点
d.总结——一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢
f．说一说农药品牌的变革 ⑴农药市场现状——品牌弱势化、分散化、模糊化； ⑵群体的多样性和市场细分的多样性决定了农药市场没有领导品牌，品牌成混乱战局面，区域性品牌众多（做透区域市场、模范市场、创立区域品牌根据地）。
方法是集中优势兵力打歼灭战，各个击破
⑶历史原因的形成：计划经济时期，农药作为统购统销的农资，企业无须有品牌的概念，生产企业的产品都是以通用名出现在市场上，农民接受的都是以行政区域加产品通用名的 “商标”，农民只是知道那里生产的，但不知道是什么品牌的； 如：宁阳农药，建湖二农，连云港二农，南通敌敌畏，上海甲铵磷，新沂多菌灵，新沂甲托；新沂甲胺磷……… ⑷市场经济：“地名+通用名”的优势失去，无唯一性和排他性，为人作嫁，不敢宣传
原有品牌被不断地蚕食，进退两难
长疼不如短疼
“新沂多菌灵”：可爱
可惜
可怕
振痛后不乏曙光出现：克胜农药，华阳农药，大成农药，娃哈哈（杭州），雕牌（丽水），我们呢……
力主振痛变革
8.好东西让 “名人”第三者来说效果更好
戒王婆卖瓜之嫌。
前进一步的代价是不能后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。
普通人在名人（名牌）面前会丧失判断力（说什么信什么——盲从）。
一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。
例：周建伟请烟台果树名人“吴桂本”说杀灭尔的优点
——借名人造势事半功倍。
能 帮你把产品铺到消费者心里。
] 9.新产品进入市场要把“四道关”——“四关论” ⑴质量关——质量第一是每个产品的关键，每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做，还要因地而异地再做一遍，推广时做到心里有底有据，才有说服力，才能赢得客户的信任。
（回头客才能产生，80%的利润来自于20%重复购买
） ⑵价格关——在保证利润的前提下，尽量把价格压低。
这样才能保证比同类产品更有优势，先打入市场，让销售环境有利润空间，提高销售网络的积极性。
⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。
投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底
“既不犯规，也不犯傻，——多变
” ⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传， 消费者放心 广告综合效应 ： 经销商有信心、对手揪心 政府关心、 胶东开心、员工安心 防窜货、砸价，保护市场。
（游戏有规则，有裁判有处罚
） 、礼品赠送、推广会、终端技术指导。
10.伪劣农药为何有市场
（一）.销售渠道混乱。
①懂与不懂农药者都在经营农药； ②供大于求，相互杀价，抢占市场。
（二）.以次充好，以假乱真，欺骗农民。
① 外表华丽，内在劣质；②售价低，利润大；③农民缺乏用药知识；④杀菌剂药效不明显，周期长，易造假。
（三）.农民贪图便宜，自我保护意识差。
（四）.执法不到位，没有主体，大都罚款了事。
造假者——售假者——打假者——用假者 有利 有利 有利 亏血本 造假者：罚一次无所谓，罚二次我就少挣点。
罚三次我就和执法部门混成了铁哥们。
久病成医。
“狡兔死，走狗烹”。
打假者最怕无假
试问：你连农民的钱都挣不到了，你还能赚谁的钱
12.如何第一次拜访客户
a．与客户见面的技巧 ⑴见面前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我介绍第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意
b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。
⑴避免向客户说：“可以给我一张名片吗
” ⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片，以后好多联系； ╳╳╳经理，我们第一次见面，与你交换一张名片。
c.第一次见面就问“要不要”、“买不买”之类，迫不及待向客户介绍产品。
（╳） 学会营造一种融洽的沟通氛围。
d.产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品，关键点是该产品怎样实现客户多赚钱
如何能长久地赚钱
卖的不单是产品一定要卖顾客的利益，让他看到光明，看到金子，让他心动
f.应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧 ⑴现在要不要货
…………………………（ ╳ ） ⑵现在要一吨还是2吨
…………………（对客户） ⑶现在拿一件还是拿两件
………………（柜台农民） ⑷╳╳╳有100克包装吗
………………（回答没有：╳） 回答：现在有500克的更好卖，更能赚到钱
（转移矛盾） 例：卖早点问人要不要加油条
……（50%加，50%不加） 卖早点的问：加一根油条还是两根
…（60%加一根，30%加2根，10%不要） 13．窜货的表现形式、危害及解决问题的办法 一. 表现形式 1. 经销商窜货 1. 1因价格差异，一些区域经销商以低于约定销售价格向外区域渗透。
水往低处流（高→低），货往高价走（低→高）。
邻近客户制定价格不同也易造成窜货。
1. 2热销程度不同，引起产品向品牌热销市场流窜（价格相同） 2.生产供应商 “放水” ⑴总部绕过区域代表，直接向关系客户优惠提供产品，受现款提货的诱惑。
⑵销售政策存在一定的盲目性和随意性。
一看任务完不成，就哪儿能放哪儿放
⑶以货抵债——债主急于兑现，低价抛货。
⑷不同区域定价差别大，引起产品向高价区域流动。
3.以货易货。
4.经销商销售假冒伪劣产品。
二.窜货的危害 1. 不管方式如何，都是以低价倾销入手，侵蚀生产供应商苦心经营出来的营销体系。
2.窜货使生产供应商失去对市场的有效管理，导致价格混乱，货款结算困难，被迫让利，严重危害着品牌的信誉，严重威胁着品牌的信誉，做死终端市场。
3. 经销商对生产商和其品牌丧失信心，老客户流失，把兴趣转向其他品牌产品和供应商。
市场价格乱不赚钱，谁还会卖你的产品
更谈不上用力卖了
4.混乱的销售渠道和价格以及充斥市场的假冒伪劣产品，会降低消费者对品牌的信心，消费者担心买到假货，不得不放弃选购该品牌产品，使品牌形象受到冲击。
三. 解决问题的办法 1. 窜货先从源头抓起 a. 销售工作只属一个部门负责，多头负责最易导致渠道价格的混乱。
b. 资金再困难也不要拿货抵债（搞乱市场，自己拆墙。
） c. 区域间定价差别不宜过大（尽量一个价，不允卖高价）。
2. 加强对销售渠道的管理 把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来，共同防止窜货和随意降价现象的发生。
3. 实行产品代码制（便于判断窜货从何而来） 4. 实行奖罚制度——用铁的手腕和纪律来管理市场 对于恶意窜货及低价倾销的客户，应立即停止供货，重新选择；害群之马立刻清除，保护市场就是保护自身的利益
对举报经销商（且守规）给予奖励。
5.加大打假力度（专利、违规、分析含量）——举报，联合打假 6．市场定位布点要科学，一地尽量只选择一家客户；2家以上客户分品种做；新品种必须分开做，严防窜货，否则立马卖死。
7. 窜货的元凶往往是客户，但解决问题的最佳环节在业务员。
对于业务员的考核评比，不能单看他的完成多少销量，回笼资金多少，还要考核他对市场的控制能力和对客户的管理能力。
沟通提醒，警告、停止供货、取消返利、提成，停班** 8. 正反思考 ⑴边缘、小批量窜货属正常现象 恶意、大批量窜货太可怕——卖死产品、卖死市场。
⑵畅销品易窜货，容易被造假。
⑶窜货在一定程度上，代表产品销售红火。
9.靠窜货为生的人，没有根据地，只能进不能退，如同走独木桥，根基不牢，自己没有铁杆客户网络。
自家地荒废，去种别人地，劳师远征，必败
此类害群之马被同行经销商所不齿，此类经销商应早作淘汰。
14.客情关系很重要，尤其是产品同质时代→感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。
15.终端陈列与导购很重要→陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不采
采了也白采
终端导购很重要→金奖银奖不如营业员夸奖。
（为什么只夸奖你的产品，下去送货为什么装你的货多……
来点阳光就灿烂
） 16.顾问式销售——营销人员运用营销理念，协助客户完成其所不能。
把 “卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮助顾客赚钱。
⑴分析市场，分析病虫草害发生的情况，制定产品切入市场的机会。
⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。
⑶分析公司产品定位，找到市场切入点，制订本地市场价格操作体系； ⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案（网络售价）； ⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段（技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……） 卖的是客户的利益
总之，培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾，听从营销人员为他们设计好的方案，这种方式能力来自于企业的营销培训，来自于学习感悟市场。
给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，物质文明精神文明双丰收，何乐而不为呢
客户离不开你（如同吸食大烟），那你就是客户的座上宾。
钱会主动给你，货会用力卖。
勤于学习，善于总结，学而不思则惘
台上一分钟，台下十年功，准备工作应做的十分充分，没有把握不要盲目去见客户
拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心，让你游刃有余，控制大局（熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的
） 小有所成的销售老人有自满心态，但改变其心态很困难。
自满心态的形成，好比用冷水慢慢加温煮青蛙，到发现水热时想跳出来，却无力跳出来了
~ 每次做成一笔生意时，记得要先奖励自己一下，但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等着你来采摘
” 页码：[ 2 ] 17.陈安之世界级营销大师（营销术） ⑴售前服务≥售后服务（准备工作要充分，以谋取胜
不带着问题进入市场，力争一炮打响
） ⑵确保你的产品在同级同价中质量最好； ⑶让业绩第一名的业务员来做业务培训意义更大
⑷产品通路多销量才会大； ⑸宣传，宣传，再宣传； ⑹世界上没有完美的个人，只有完美的团队； （杯酒释兵权——赵匡胤；火烧庆功楼——朱元璋） （一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。
） ⑺授权≠弃权，授权之后应加以监督；（市场监督） ⑻领导者要从事走动式管理（多到市场去看看）； 切身感受市场是获取营销真谛的必由之路。
⑼没有正确的管理和督导就是浪费人才；（大学生新人培养
） ⑽一流人才是无价的；（企=人+止，企业没人才就会停止
） ⑾成功=每天进步1%； ⑿坚持就是成功，没有失败，只有暂时的停止成功； ⒀背对顾客和领导也要百分百的尊重；（例子） ⒁成功的秘诀=认真+准时； ⒂推销自己比推销产品更重要； ⒃客户不只是在买产品，而是买你做事的认真态度（服务精神、服务态度、客户利益）； ⒄比别人努力二倍，三倍，四倍←成功秘诀； ⒅每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来； ⒆结交人际关系要主动出击； ⒇一个人成功说明他的知识比我们丰富，我们一定要补充知识； （21）成功的秘诀：学习，学习，再学习；学习+阅读 成功者=都是“阅读者” （22）成功=知识（30%）+人脉（70%）→（人际关系+情商） （23）与人竞争不如与人合作； （24）找最优秀的人与你合作； （25）找最好的产品来经营； （26）是否拥有最好的工具（信息、交通）； （27）马上成功——与马赛跑不如骑在马上，马上成功；（双赢） （28）掌握趋势更重要；（预见未来，世界上80%的财富掌握在20%人手里
因为20%人都能预见未来）。
19.农药商品名称命名的几点体会（不能凭灵感） a．常规命名法——很直观（扫螨净、杀稗王、套袋保、灭病威），常见动词有：杀、打、灭等；(属初级创段，空间无手为零) b．过程导向命名法——以反应产品功能、用途机理来命名的方式；如：灰网，爱刺螨，罗螨，万霉灵等； c．愿景（结果）导向命名法——以作物防治的最终效果来命名，逆向思维，用╳╳╳药，结果╳╳╳，长得╳╳╳样。
如：清亮，赛明珠，闲锄等。
d．纯粹抽象命名法（大富生，功夫、杀灭尔） 20.心态决定销售业绩（不要用你的判定挡住了你的去路）就是xx了
也没xx快
（去了也没有用
） ⑴“思想有多远，我们就能走多远”； ⑵ “只要决心成功，失败永远不会把我击跨
” ⑶一个颠峰营销人身上必须具备的特质—— “快速反应，立即行动”—→充满活力、激情和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观…… （对企业热爱，对领导忠诚，第一表现于对待工作的态度：认真、主动、主动回话
（领导安排的工作，要主动回话，干一样了，别叫领导来问你，领导忘了，但你不能忘。
热情、付出……） ⑷影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术，工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队合作精神往往更重要。
23．“实力比拼，双项选择” —→选择好的经销商是重要的一环，是市场营销的开门红
a.实力——⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码； ⑶是对手制订选择战略的第一要素。
b．经销商实力——⑴诚信（品质）；⑵有营销意识（理念）； ⑶有植保专业技术（推广能力）；⑷有完善的网络体系（根据地）；⑸服务完备，市场控制能力强；⑹注重学习培训。
以上六点构筑经销商的品牌
（实力） b． 企业实力——⑴有品牌（产品）、有热销大路产品（原药、 剂型）； ⑵注重宣传、企业形象好（知名度和美誉度都比较高）； ⑶新产品跟进进度快（开发能力）； ⑷市场管理与控制能力强； ⑸服务到位（顾问式企业、顾问式业务代表）； ⑹注重学习与培训。
（学习型企业） 24.对业务员的评价：看结果，看过程，看代价（成本）。
对业务员的考核指标： ①回款额，回款率（应收款占用）； ② 销售贡献=产品毛利-销售费用； ③ 优异表现——创新能力，市场的管理与控制能力。
25.谈卖点——产品被客户接受的理由就是其卖点。
⑴在产品“同质化”的今天， “差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的关键是产品有独特的卖点
⑵差异化必须要让客户感受到（看懂），卖点必须突出； ⑶卖点有多样性、隐蔽性（细腻性）； ⑷卖点来源：感
northface中文名是什么
1、巧妙地设置悬念。
（课文到最后才交代老汉与小伙了的关系）2、用环境描写烘托紧张的气氛，突出人物形象。
3、语言简练，形神兼备。
