乡镇文化站读书活动应该怎么开展
如何广泛开展群众性文化活动
《决定》提出，要“广泛开展群众性文化活动”。
这是丰富人民文化生活、满足人民文化需求的重要途径，对推动社会主义文化大发展大繁荣具有重要意义。
可以从以下3个方面加以推进。
第一，用好平台，充分发挥各类公共文化服务设施的作用。
公共文化服务设施是开展群众性文化活动的基础。
改革开放30多年来特别是党的十六大以来，我国公共文化基础设施建设取得显著成就，覆盖城乡的公共文化服务体系逐步建立，特别是相关重点文化惠民工程深入推进，全国文化信息资源共享工程已覆盖75％的行政村，乡乡有综合文化站的目标已基本实现，农家书屋已覆盖全国一半行政村，1700多家公共博物馆、纪念馆实现免费开放。
各地各部门要充分利用这些设施，积极组织开展各具特色的群众性文化活动，吸引群众参与。
《决定》提出，要统筹规划和建设基层公共文化服务设施，完善覆盖城乡、结构合理、功能健全、实用高效的公共文化服务体系。
特别要以农村和中西部地区为重点，加强县级文化馆和图书馆、乡镇综合文化站、村文化室建设，深入实施广播电视村村通、文化信息资源共享、农村电影放映、农家书屋等文化惠民工程，加大对革命老区、民族地区、边疆地区、贫困地区文化服务网络建设支持和帮扶力度，加强社区公共文化设施建设，完善面向妇女、未成年人、老年人、残疾人的公共文化服务设施。
同时，还强调各类公共场所要为群众性文化活动提供便利。
这些政策举措的实施，将为群众性文化活动开展提供更加广阔的平台。
各地要坚持硬件建设与软件建设并重、项目建设与运行管理并重，整合资源，提高各种公共文化设施在开展群众性文化活动中的综合效用。
第二，拓宽渠道，多开展内容健康、形式活泼，群众乐于参与、便于参与的文化活动。
群众文化植根群众、服务群众、快乐群众、为群众喜闻乐见。
《决定》对群众性文化活动高度重视，提出一系列重要举措，各地区各部门要结合实际，在广泛深入上下功夫。
这些年，各地区各部门结合庆祝新中国成立60周年、建党90周年、长征胜利70周年、抗战胜利60周年等重大节庆日，依托春节、清明、端午、中秋等民族民间文化资源，组织群众开展瞻仰革命圣地、参观主题展览、开展读书演讲、举知识竞赛、书画美术摄影展，以及灯会、赛歌会、龙舟赛等各具特色的文化体育活动，深入挖掘重大节庆活动和民族传统节日的文化内涵，让群众在潜移默化中学习革命历史，弘扬优秀传统文化，丰富精神文化生活，收到很好效果，要继续坚持创新，提高活动质量和效益。
《决定》着眼加快城乡文化一体化发展，特别强调重视开展基层和农村的群众性文化活动，提出要深入开展全民阅读、全民健身活动，推动文化科技卫生“三下乡”、科教文体法律卫生“四进社区”、“送欢乐下基层”等活动经常化，推动电影院线、演出院线向市县延伸，支持演艺团体深入基层和农村演出等。
各地区各部门要抓住这些契机，把活动成群众自己的文化节日，让群众在丰富多彩的文化活动中切身感受文化改革发展成果。
第三，完善措施，鼓励和支持群众在文化建设中自我表现、自我教育、自我服务。
人民群众具有文化创造的巨大活力。
特别是随着物质生活水平的不断提高、文化传播载体的广泛发展，全社会鼓励文化创造氛围的进一步浓厚，人民群众直接参与文化建设的热情越来越高。
各地各部门要落实《决定》要求，通过支持群众依法兴文化团体，支持社会组织、机构、个人捐赠和兴公益性文化事业，精心培育植根群众、服务群众的文化载体和文化样式，鼓励和扶持群众中涌现出的各类文化人才和文化活动积极分子，吸纳有代表性的社会人士、基层群众参与公共文化服务设施管理，壮大文化志愿者队伍，广泛开展志愿服务等政策措施，为广大群众成为社会主义文化建设者提供广阔舞台。
社区文化、村镇文化、企业文化、校园文化是广大群众参与文化建设并在参与中自我表现、自我教育、自我服务的有效途径，要按照《决定》要求，提高建设水平。
要顺应新形势新变化，积极鼓励和引导人民群众利用网络、手机进行文学创作，运用书画、摄影等展现美好生活，通过诗歌、散文等抒发真情实感，在主动参与中实现投身文化创造的理想，展示自己的才华。
求一条乡镇政府经济发展宣传标语口号
运动会入场式班级解说词401：瞧
迎面走来的正是401班的运动健儿们，看他们坚定的步伐，无不显示出他们必胜的决心；看他们飒爽的英姿，无不展现出他们不灭的斗志。
“更高，更快，更远”是他们的目标。
他们要把自己当作体育健儿的代表，要用自己的拼搏去诠释时代的。
他们说：“也许昨天是属于你的，但今天的主角一定少不了我
”听，他们嘹亮的口号，不就是他们向胜利发出的最强有力的呐喊吗
让我们一起祝愿401班取得优异的比赛成绩吧
402：402班，一个朴实可爱的班级，一个团结向上的班级，一个自强弘毅的班级。
在这个大家庭里，跳动着59颗不甘平庸的心。
我们同欢乐、我们共追求，我们驰聘赛场、挥洒豪迈，让我们的热血无悔地沸腾吧
胜利，将与我们402班同在
口号：放马金鞍，402班，锐不可挡，尽在我班。
403：是雄鹰，就该搏击长空；是蛟龙，就能畅游四海；勇敢者，就应奔跑在运动场上，挥洒汗水。
曾经的荣誉已成历史，明天的荣耀我们一起创造。
也许上届运动会是属于你们的，但今天的主角一定少不了我们。
我们坚信，没有比脚更长的路，没有比人更高的山，我们403班不畏艰难险阻，延续我们拔河比赛的光荣，一定能创造骄人的成绩。
年轻没有什么不可以。
口号：艰苦锻炼不落后，争金夺银我争先。
404：口号：青春无极限，终点零距离 飞跃梦想，超越刘翔 顽强拼搏，超越自我 不鸣则已，一鸣惊人 WHERE ANAZING HAPPENDS
[奇迹在此发生
文化艺术节的好处
一、文化的理念。
文化通常被理解为用文字表达的语言工具，或历史考古遗迹和发展过程的用语。
十四、十六世界欧洲文艺复兴时期，提倡以人为本位，反对以神为本位的宗教思想，文化才有了理论性的定义。
文化既是人类创造的物质财富和精神财富的总和,通常指精神财富，如信仰，宗教，文学，艺术，教育，科学等。
文化是在人的思维意识上形成的，世界万物唯有人类的意识中存在文化。
文化、政治，经济是组成人类社会的三要素。
人类的发展，政治的稳定，社会文明与进步，文化起着决定性的主导作用。
民族与民族之间，各有自己独特的精神信仰文化。
文化是一个民族的精神面貌，支撑着这个民族存在。
先进的文化可以是一个民族强盛，腐败堕落的文化可使一个民族灭亡，或被其它文化融化。
比如:中国历上中强大的匈奴，突厥等，靠掠夺强盛没有自身文化的民族，最后免不了失败或从大地上消失。
衡量民族文化的先进性主要体现在物质财富与精神财富理念的追求。
也就是说，是把物质放在第一位，还是把精神信仰放在第一位。
这个问题，正是现代文化界争论的一个热门话题。
二、文化是物质生命的属性。
文化既然从人的意识中产生的，这个问题还得从人的进化论起。
人类和动物共同来到同一个自然空间，或许,人类还没有动物先到这个宇宙自然空间内。
没有物质的供结，生命是不存在的。
维护生命的存在，自私是人类与动物及世间万物共同的本性。
人类在进化过程中，不断遭受凶兽的袭击，人类的智慧超越了动物自私的本能，懂得相互关爱，组成群体、部落、共同防御凶兽的袭击。
在自然灾难面前，人类渴望生存，渴望走出困境，在无奈的情况下产生了虚幻的信仰，渴望有超人出现拯救他们。
人致所以是人，是人的意识超越了动物的自私界线，懂得了相互尊重，相互关爱，和谐共生的人性理念。
人致所以是人，是人的智慧中有了精神信仰，在意识中形成了人类独特的生命文化。
文化是物质生命的属性，也就是说，文化是物质生命的内在基因。
只要有适应基因发展的土壤和气候，就会催促物质生命健康的生长。
如果没有适应基因发展的土壤和气候，这种物质就不可能有所发展，或枯萎霉烂掉。
健康的文化是推动物质生命发展的第一因素。
要想使文化健康具有生命力，最好的办法就是通风通气在阳光下曝晒。
对人类而言，文化的内在基因是人类的精神信仰，是人的中枢灵魂。
信仰的力量是强大的，仁性善意的信仰能使部落群体壮大，自私丑陋的信仰就是一时强盛，最终还是逃脱不掉走向灭亡。
三、中国文化的三大特性。
1：自然性。
自地球上第一个符号哲学“伏羲八卦”问世以来，人类懂得了太极生两仪，两仪生四像，四像生八卦的阴阳哲学道理。
懂得了四季变化规律，懂得了青赤白黑是万物生命的反映。
在人的意识中产生了人与自然相符相成，人生于自然归于自然，人与自然和谐的哲学道。
中国阴阳自然学说是意识哲学理论，它的推动了中国医药，天文，地文，人文数字科技的发展。
可以这样说，现代数字科技，是在意识哲学理论上发展起来的。
如果没有远古意识哲学理论，不可能有今天的高科技。
2：规范性。
中国姓氏文化距今有六千余年，其次是英国，但英国最早的姓氏也不足一千年，其余国家的姓氏年龄更小。
中国姓氏文化见证了中华民族最早结束了知母不知父的母系社会时代，最早进入了父系社会。
嫁娶正姓氏规定，同部落家族不准许结婚，男婚女嫁子女随父姓不随母姓。
并规范了父知义，母知爱，兄弟知手足的道德理念。
姓氏文化不仅是规范道德理念，使人有了社会责任感，凝聚了民族团结，凝聚了民族之间相互尊重和谐共生的理念。
姓氏文化不是重男轻女的封建文化，用今天的高科技分析，人的染色体随父本而不随母本。
在古老的道德意识规范中，几千年的姓氏文化大大优化了中国人口的质量。
3：自由性。
龙是中华民族最崇拜吉祥的神圣动物，中华民族自谓龙的传人。
龙可空中翱翔，龙可海中畅游，龙是人间正气，龙是灵魂伦回的象征，龙是超越自我的自由激情信念。
中国文化中的自由具有诗意，但不放荡。
中国文化中的自由如大笔泼墨，但不失去潇洒风雅。
中国文化中的自由是舞，是歌，是举杯交情。
在墨家举贤用人的民主思想中，在道家天人合一的自由理念中，可以品味出丰富的人性自由乐趣。
四、中国文化的根蒂。
世界四大文明古国，不是消失，就是四分五裂，为什么只有中华民族屹然矗立在世界东方呢
答案只有一个，中华民族有大仁大爱根深蒂固的文化，始终把仁性道德放在第一位。
在中国人的心目中,懂得大仁大爱是最受尊敬的人。
那些“人不为己，天株地灭”只有物质欲望失去仁性道义的人，视为人性的背叛者,是最丑陋，最憎恶的人。
人既仁也，仁既关爱，仁既忠诚，仁既守信，仁既责任，仁既道德，仁既自强，仁既自信，仁既创新,仁既团结,仁既尊重，仁既和谐。
民间有一神话：仓颉创一字,上有一圆圈,圈中有一点,下面是人行走的姿态。
有人问仓颉：是什么字
仓颉说：是“人”字.人们摇摇头说不像。
仓颉解释说：上是日，日代表天，下是人，人代表地，只有顶天立地的做人才是人，只有光明正大做人，天地人才能同步和谐发展，人类才会繁衍生息不灭。
人们听后，赞叹不已，牢牢记住了这个符号，牢牢记住了做人的道理，直到今天。
中国是多元文化的国家，各民族各有自己仁性的信仰文化，其中对中国习俗生活影响最大的是玄宫龙的精神，儒墨道诸子百家思想，和中国佛教。
这里强调一点,佛教源于印度，为什么说是中国佛教呢
历史告诉我们，自汉时期佛教从印度传入中国后，与儒道墨三家仁性思想，经过两千多年的碰撞磨合，佛教经文，在中国文化自然属性的包容内，语言和术语，早已入乡随俗中国化了。
还有一个问题，“仁”字不是自私的理念，不是“小人与女子难养”的道理，更不是儒家思想的专利。
只是孔子的《论语》写得太好了，被立为国教，影响到了世界各国文化。
而墨家举贤的民主思想，道家的自由道德思想，孙子的谋略用兵思想，等诸子百家思想，也是在“仁”性理念上主张的。
因此，新时期应该怎样加深“仁”性理念意识，用好“仁”性理念体现人生价值观是非常重要的。
第二章：举办中国文化节的理由。
一、塑造民族形象。
二千多年的儒家正统思想，在中国封建社会的发展史上，发挥了独特的作用。
在人们的习俗生活中成为了一种做人道德规范。
十九世纪初，西方自由民主文化传入中国后，中国开始了史无前例的反儒家活动。
五四运动，爱国青年们走上街头开始了游行示威，高喊“民主，自由，振兴中华民族”的口号，把反儒家活动推向了高潮。
六十、七十年代，文化大革命再次掀起反儒家思想高潮，倡导墨家的举贤民主思想。
改革开放三十年以来，崇拜西方物质文化的学者，不断的用传统、封建、保守、迷信的词句打压中国文化，弄得中国文化面貌全非，只剩下五千年文明的镜框，看不见自己了。
儒家思想对中国文化及世界文化影响都是极深的，这是不可否人的事实。
如果把儒家思想去掉，中国就没有什么实质的文化了。
如何有一个中国文化能接受的，又适应时代发展的新儒家思想出现，是我们思考的一个重要话题。
加入世贸组织后，中国经济已与世界经济融合，中华民族以什么样的民族形象融入到世界大家庭中去呢
是抱着西方民主自由文化，还是找回我们自己的民主自由文化是值得重点思考的一个重要话题。
因此，创办中国文化节塑造民族形象是时代的需要，历史的需要。
二、实现民主监督参政议政的理念。
中国共产党致所以能建立新中国，文艺宣传发挥了它的独特作用。
不管是在解放区，还是敌战区，有许多文宣小分队深入到部队，乡村，学校进行宣传。
文艺宣传是的军事战略思想，鼓励了战士们的斗志，燃起了民众的激情，为共产党全面的胜利立下了汗马功劳。
解放后，无数支文艺宣传队活动在乡村田野。
在六十、七十年代，县、乡（公社）、村（大队）基本上都成立了自编自演的文艺宣传队。
党的政策能得到及时的宣传，好人好事能得到及时的鼓励，五分钱的奖状让人心里踏实，累死不喊怨，锇死愿当英雄鬼，富有大无畏精神的激情和乐趣。
改革开放后，文艺宣传队自动消失了，就是召开一次村民大会就很难。
人民的心态随着中国经济的快速发展也在发生了变化，形成了“端碗吃肉，张口骂娘”的浮燥情叙。
究起浮燥情叙的原因，就是心里不顺。
造成心里不顺的主要原因是中央，省，市，县，乡村言行不一致。
中央政策到了基层全部变了味，由于媒体地方政界的垄断，百姓呼唤声中央听不到，火气压在心里无处发泄，吃肉不香，能不骂娘吗
国务院第一次允许老百姓上访时，中国大地上一下子出现了成千上万的上访队伍。
这个信号太可怕了，国家为了稳定社会局势，出台了信访条例，把案件处理在基层。
老百姓反映的就是基层问题，直接影响着基层领导的亲身利益，基层领导能处理好吗
那是不可能的。
因此，人们抱怨，人们骂娘。
没有天大的冤性人民不在选择上访，上访的人自然不了了之，许多关于民生的问题中央再也听不到了，失去了民主监督参政议政的政治意义。
十六大以来，中央加大力度把关注民生的问题放在了第一位。
从国家政策，高层论坛，人大代表的议案中，老百姓能深深的感受体会到这一点。
“政策和策略是党的生命”，怎样把民生问题渗透到基层，创办中国文化节是一个可行的措施，是一个民心工程。
全民参与，经过论坛，可以起到顺理民心的作用，真正的能使中央听到各阶层人民的呼声，民主监督参政议政不在是政治空头口号，真正实现了这一目标。
三、活跃节日气氛，促进文化发展。
中国有许多文化节，各民族都有自己的传统节日。
习俗文化方面有春节、元宵节、青明节、端五节、丰收节、祭祀节、中秋节、老年节、祭祖节、冬至节、泼水节、捣谷节、刺绣节等。
国立节日方面有五一劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节、九九教师节、十一国庆节等。
地方文化方面有孔子文化节、老子文化节、伏羲文化节、女娲文化节、黄帝文化节，仓颉文化节、玛祖文化节等。
这些是比较有影响的文化节，再加上许多地方世世代代影响着本土文化和地方经济的发展的庙会，中国有成百上千个文化节日。
可见，中国文化节是丰富多彩的。
国家为了让世界更好的了解中国，在国外多次举办了中国文化年。
企业界为了让世界了解中国产业文化，在发达国家举办了中国文化节。
这确实是一个很好的经济战略思路，是政治互信的一种外交方式。
但是，中国文化在世界人民的心目中能产生多大影响呢
对投资回报的经济利益有多大呢
中国文化要想走出世界，首先应该有自己规范的文化节。
只有自己了解了自己，塑造好了自我形象，才能让世界对中国文化起敬。
文化不单是欣赏，它具有极强的感染力和号召力，越是自身体验贴近实际生活的文化，感染力越强。
正确的文化导向，直接影响着教育的发展，对疏理民心民意能起到推动的作用。
十六大以来，国家政策在文化方面开始了倾斜，并财政拨款在市县乡镇三级建立文化站。
不管新闻媒体报导的多么热闹，全国范围内县乡两级真正运作起来的文化站，1%的数字也没有，许多政客请戏班子让新闻媒体报导，故弄玄虚的伪造政绩。
要想真正使文化站发挥社会职能，起到疏理民心展示百姓精神面貌的作用，创办中国文化节是一个必行的措施。
文化站应以本土文化为主，经过戏剧，小品，舞蹈，字画，歌曲等参加市、省级擂台比赛，筛选出好的作品参加中国文化节百姓擂台赛。
这样，有许多的文宣队活跃在基层，不但对地方文化建设能起到带动和推动作用，从而，真正的活跃了民俗节日气氛，体现了中国特色社会主义的优越性。
第三章：文化产业文化。
文化对政治稳定，社会经济发展，起着主导作用。
人文文化的确立，带动着文化产业链的发展，带动着社会经济的繁荣。
产业文化与人们的日常生活密切相关，是服务人文文化发展的工具。
产业文化归类为精神文化和物质文化两个方面。
一、精神文化是民族的灵魂：体现在社会动态，哲学思想，文学，美术，电影，戏剧，艺术，舞蹈，歌曲，诗歌等多个方面。
二、物质文化是民族的智慧：体现在物质工艺流程，如酒，茶，陶器，建筑，雕塑等。
饮食文化体现在不同地域的习俗文化生活。
企业体现在纺织，服装，铸造，制造，旅游等多个方面。
第四章：中国文化节论坛宗旨。
中国是多元文化的国家，文化版块较多.怎样用客观理论论坛把诸多的文化思想主导在一个方向来，形成人的主观道德规范意识和愿望是很重要的。
在世界多元文化的今天，特别在西方物质文化的影响下，如果没有一个正确的主导方向，公说公的理，婆说婆的理，并且理论的相互抨击，文化之间的矛盾就会更加突出，人的主观思维意识迷惘。
主观意识的不统一，会使人心浮燥不安，自我理性失控，致使道德伦丧。
要想把人的主观意识凝聚到一个方向上来，必须坚持“以人为本，和谐社会”的理念发表文化论坛，把中国文化阳光的一面展现出来，规范人的道德思想，把那些腐败丑陋的文化经过理论论坛暴晒和理论刷新后彻底清除。
坚持“以人为本，和谐社会”的理念做为文化理论指导宗旨，是务实，科学，人性的。
只有在“以人为本，和谐社会”的理念上加深中国文化记忆，才能使中国文化得到传承和发扬，真正实现中国文化第三次伟大复兴。
理论务实科学的解读“以人为本，和谐社会”的概念是十分重要的。
只有站在人性道德规范对社会负责的角度上论证中国文化，才会深深感到这一宗旨的重要性。
才会有推动社会发展的“新儒家，新墨家，新道家”思想出现。
如果站在自私怨恨对社会极端不负责任的角度上论证中国文化，就失去了这一宗旨的指导意义，把中国文化描绘的更加丑陋。
人类文明体现在相互尊重，和平共处，睦邻友好的层面上。
民族与民族之间，各有自己的信仰文化理念，只有在人文和谐的理念基础上，才能真的实现社会和谐。
因此，只有坚持“以人为本，和谐社会”的理念，剪掉枯萎文化的技杆，把具有生命力的中国文化理论性的加以美化，系统务实科学的加以刷新，达到“古为今用，洋为中用”的新理论中国文化，才能使中国文化换发出勃勃生机，才能使这个伟大古老的民族富有朝气。
第五章：举办中国文化节意义。
窗不擦不亮，灰尘不扫自动不会跑掉。
创办中国文化节是一项软件工程，经过论坛理论的刷新，在社会各职能系统中发挥其独特的作用。
对实现文化、政治、教育、经济的谐同发展有以下指导意义。
1：经过文化论坛加深了中国文化的记忆，增强了人们的道德自我意识。
树立民族形象，能起到推动作用。
2：经过论坛加深了各民族之间的相互理解，凝聚了民族团结。
是选拔爱国，强国，有社会责任感人才的最好方法。
3：经过论坛对反腐倡廉，民主监督，加强执政党的能力，能起到理顺民心感受社会文明进步的作用。
4：举办中国文化节能带动产业文化的快速发展，对缩小地区经济差别，带动旅游产业发展能起到积极的推动作用。
5：举办中国文化节是一项强国富民的一项措施，稳步加大改革开放能发挥积极有效的推动作用。
6：举办中国文化文节，把中国的崭新文化推向世界，使我们更加自信的融入到世界大家庭中去。
7：举办中国文化节就是对民族文化智慧的传承和发扬，对爱国教育能起到积极的推动作用。
2014 1928 1997 1900 1949
第一组图形（2014、1928、1997）的封闭区域数分别为2、3、2，第二组图形（1900、1949、
）的封闭区域数分别为3、3、
；其2014、1928、1997；1900、1949、
的封闭区域数分别为2、3、2；3、3、
；将其两两分组：2、3；2、3；3、
；后一个图形的封闭区域数等于前一个图形的封闭区域数加1；故
=4。
因此选择数据1840。
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QP体育发展有限公司市场营销策略研究摘要在国家日益重视全民健康和加快推进体育强国的政策思维指导下，中国体育产业走上了快轨道发展进程，体育产业规模不断扩大、结构不断完善和优化、大型体育企业和国际知名品牌数量不断上升。
体育产业日益成为国民经济不可忽视重要力量，本文在QP体育发展有限公司的调研基础上，分析其市场营销水平和策略，为推进更快更好建设体育用品市场给出思考。
关键字：体育产业，QP公司，市场营销目录一绪论11.1研究背景11.2研究方法和文献综述1二体育用品行业和QP公司现状概述22.1体育产业现状22.2体育产业面临着的问题和挑战3三.QP公司的营销策略优化理论与设计43.1市场营销观念概述43.2 传统观念53.3 营销观念63.4 客户观念63.5 社会营销观念7四QP公司的营销策略优化方案实施74.1 QP公司SWOT分析84.1.1 strength优势84.1.2 weakness劣势94.1.3 opportunity机会94.1.4 threat威胁94.2 QP公司产品战略94.3 QP公司目标市场10五结论11一绪论1.1研究背景体育观念在我国国民的认知度也越来越大，“全民运动齐参与”等的口号已经耳熟能详，身体是革命的本钱，因此注重身心健康，保持运动，是国家长期繁荣和持续发展必要的物质基础。
体育产业是一个涵盖体育用品、体育服务两大方面的产业，在当代中国经济的发展当中，起到了积极的作用。
在国外，体育产业由于经历较为漫长的发展，已经较为成熟，是一门成熟的经济部门，相较于此，中国体育产业发展历史较短，市场容量还比较小，产业布局不均衡，粗放型增长特征还比较明显，体育行业市场营销技巧还比较原始，体育用品市场专业营销人员水平与国外还有很大差距。
因此，笔者特意选择QP体育发展有限公司作为研究案例，通过对QP公司的历史发展历程和发展的各项战略的回顾，运用相关市场营销学的基本知识原理，未来战略布局等方面的分析，得出我国中小型体育用品公司的基本状况特点，从而更好了解我国的体育用品行业和体育产业，为推进国民体育教育和体育普及作出自己的力量。
1.2研究方法和文献综述本文的研究方法主要采取的是案例分析法，阐述QP公司在国内的地位，包括企业规模、产品特点、目标市场等，探究QP公司的发展战略，梳理出QP公司在历史发展过程当中的不同层次的战略布局，同时深入探究QP公司的目标市场和目标人群的定位。
在行文过程当中，结合分析的市场营销基本知识是市场营销观念，从一个更为哲学和上游位置的学术概念进行分析。
因为是对一家十二年发展历史的公司的梳理，因此结合市场营销观念这个关键要点，能更好反映QP公司运作的本质，从而更好看到QP公司未来发展预期在专门研究体育用品市场的国内学者文献当中，多把注意力集中在企业品牌、产业链条运作和产业集群等方面。
郑方（2008）指出中国体育产业应当融入到国际市场当中去，促进出口，合理进口，激发国内外市场的良性互动和竞争，激发产业活力。
刘丽丽（2010）对国内体育用品市场的观察得出，有关部门尤其是检测部门和标准化部门，重视体育用品的标准化建设，安全性检测，为体育用品行业提供长久持续的政策支撑和保障。
马梁（2015）运用文献分析法，利用定量化的研究，指出体育行业的品牌建设问题、渠道建设问题和行业规范的制定。
二体育用品行业和QP公司现状概述2.1体育产业现状根据国家体育总局的数据显示，2014年中国体育产业产值达到四千亿元，2015年达到四千七百亿元，平均历年增速在16%左右，GDP占比平均约为0.64%。
图 1 中国体育产业增长额及增速，来源：国家体育总局体育产业的产业结构大致可以分为体育用品业和体育服务业（如休闲体育、体育场所管理等），其中体育用品业占比79%。
体育产业还没形成健全延长的价值链条和完善产业结构。
以美国体育产业结构为例，我国体育产业结构优化还有充分的空间可以前进，在提倡全民健身和大众体育参与的当下，体育服务业即将迎来爆发增长期。
图 2 中美体育产业结构比较，来源：国家体育总局2.2体育产业面临着的问题和挑战我国体育用品行业这些年来迅猛发展，与国际同类型企业同台竞争，既收到国内各种市场和政策的影响又受到国际优秀品牌进入国内的冲击。
我国体育用品行业市场的有几大特点，大致如下：一整个行业的集约度还比较低，总体呈现粗放增长，产品附加值较低，产业链条较短，产业结构还有待提升，对劳动力要素依赖较高；二随着我国城市化和经济水平的上升，劳动力的投入成本也随之水涨船高，同时商业竞争日趋激烈，由于体育用品的同质化特点较为明显，加上销售渠道不够多样和丰富，同时国际环境变动，一些体育用品的原材料供应商价格变动，因而对体育用品企业的威胁加大，竞争更加激烈；三是区域发展不均，体育用品行业主要集中在东部一二线城市，对产业资源依存度较高。
对体育用品更细节的分析和梳理分为运动器材和运动服装类（包括运动鞋）。
运动器材类产品单品价格较高，附加值相对较高，科技含量较高，在体育用品行业当中发展迅速，但缺乏知名品牌和较强的营销能力，高端运动器材产品市场也有待开发。
另外的运动服装类一方面也属于服装行业，而运动服装相对于一般服装而言，具有更加特殊的要求，如面料、散热透气性能、夜跑反光、弹性等等。
高性能和高性价比的运动服装市场依然被国际知名品牌垄断，在中低端市场被国有品牌占有，如安踏、361、李宁等等。
体育用品行业自改革开放以来就受到国家政策扶持等各项因素的促进，在一系列的重大国际层面的运动会的影响下，如奥运会、广州亚运会、冬奥会等等，体育用品行业快速发展。
很多企业开始重视品牌建设和营销推广以及文化公关，科学开展市场营销，积极进行产品研发，增加产品附加值，提高资本要素和技术要素的比重，向创新型体育行业集团发展。
同时，在劳动力的历史基础上，结合各区域的区位优势，因地制宜形成了不同的产业集群，在福建、广东沿海是运动服装产业集群地。
尽管存在区域发展不均的问题，但是另外一方面，却有利于促进产业的专门化和精品化和集约化，促进产业链条的延伸。
我国体育用品行业体量虽大，但因发展理念的局限，市场营销观念落后，没有紧跟时代的步伐。
这导致了大量的中小型体育用品企业，尤其是小型区域性企业，缺乏市场视野，盲目跟风，利用各种掩眼法模仿国际名牌或国内知名品牌，依靠低端价位和低端质量用虚张声势的方式方法抢占市场份额，这样进一步阻碍了体育用品产业市场的发展速度和发展。
首先，体育用品产业营销制度不够完善，行业标准不统一。
中国的体育用品市场发展历史显然起步较晚，发展历史较短，因而导致体育用品企业对如何准确销售自己的产品了解不够深入，在建立起一整套行之有效的市场营销体系经验仍显不足，缺乏品牌意识，未能有效整合各方资源和渠道。
其次，体育用品的营销人才缺乏。
体育用品营销人才要求一方面对体育用品的熟悉，另一方面要求对国内外市场的掌握和把控。
体育用品市场由于产品特性，同质化现象较为严重，因而要求营销人员在营销过程要有更加高超的技术，提高自身产品品牌认知度。
在营销过程当中，要积极调整营销计划和方案，积极调研市场整体情况和竞争对手分析。
随着国人的消费水平不断提高，对休闲娱乐类的消费支出会不断上升，会寻求各种休闲体育服务，因此在这里更加要求体育用品营销人员熟悉产业发展趋势，积极向产业结构优化调整大方向靠拢，体育用品和体育服务并行发展。
再次，大部分体育用品企业规模不大，产品技术水平较低，附加值较低，获利微博，导致整体的经营实力和水平在原地踏步或缓慢前进。
这些中小型企业缺乏产业发展壮大所必须的市场开发能力、全方位营销能力、渠道开拓能力等，不能形成有效的后发者优势，在市场获取份额较为困难，短期内不能有效获得稳固的消费群体。
最后，体育用品产业营销手段单一，最常见的方式莫过于明星代言广告，通过明星的形象带动产品形象，利用明星效应吸引消费者对产品的关注，这在一定程度上会有广告效果。
但是对于选择什么明星这点却至关重要。
一般来说，体育用品市场明星广告应该选择体育明星，但是普遍的体育用品企业选择的明星与产品之间没有实质性联系，仅仅体现出千篇一律的明星效果，但是却没有体育用品营销的内涵，不利于达到实际的广告效果。
三.QP公司的营销策略优化理论与设计3.1市场营销观念概述市场营销的关键就在于持续地为企业创造价值，为消费者和生产者的供和需得到有效平衡的过程，核心就是能持续不断地创造价值，是一个动态发展的过程。
更为普遍地来说，市场营销就是在消费者可以接受的价格范围内和企业可以接受的获利范围内的一个妥协。
有怎样的营销观念就有怎样的营销实践，具体的市场营销行为必定是依照一定的市场营销观念的。
市场营销观念的历史演进过程值得研究，因为这有利于我们布控我们的市场营销方案，进行有效、高效、精准营销，增强企业的综合实力，传播企业文化和形象。
在50年代中期开始，市场营销观念从总体上的供不应求的卖方市场转移到供过于求的买方市场，人们的消费能力大幅度上升，对商品的喜好和选择更为多种多样，给企业的竞争带来了很大压力，企业要充分调动自己的智慧，去满足消费者的需求，才能成功存活下来。
市场营销观念的要义便是，确定目标消费者的真正需求，比竞争者更有效、高效和精准地供应商品。
因此，大约以50年代为分界点，市场营销观念分为传统观念和现代观念，现代观念包括营销观念、客户观念和社会营销观念。
90年代后期开始出现的社会营销观念更是促进了市场营销学的历史性革新。
图 3 市场营销模型3.2 传统观念传统观念下面也分为：生产观念、产品观念和推销观念。
生产观念认为企业应该提高生产能力，扩大生产效率，不断减少成本，以合适且低廉的价格符合消费者的预期，即扩大生产的观念；产品观念从生产效率转到注重产品的强调上来，认为企业应该致力于打造差异化产品，提高产品价值，打造产品的核心竞争力，促进产品的销售；推销观念比较接近于现代现代市场营销观念，但是推销观念是一种强势推行促销和价格战的观念，以刺激消费者消费欲望为核心，这容易导致强强买强卖的不良竞争甚至是欺诈，长远来说对企业和市场和消费者都是不利的。
3.3 营销观念营销观念则是目前较为大众化普遍的观念，是比较符合现代实际状况的一种概念。
营销观念强调，确定目标消费者的真正需求，做精准营销，前提是确定目标消费者真正切切的需求。
然后企业要在高利润和获取更多的消费者之间做一个权衡，即消费者的价值让渡，把利润中的一部价值，让渡给消费者，从而促成消费者购买，产生更多的消费者剩余。
消费者总价值是指一系列消费者在购买产品时候获得的除产品自身以外还要诸如服务、关联产品、情感愉悦等价值；消费者成本就是指消费者在获得上述这些价值同时要付出的成本，如人力成本、时间成本、货币成本等。
企业让渡的价值其实就是消费者总价值和消费者总成本两者之间的差值，或者从经济学的角度来说，就是消费者剩余曲线和生产者剩余曲线的交点位置。
营销观念就要要求企业做好这个差值的控制。
图 5 市场营销计划内容3.4 客户观念客户观念比营销观念更为进一步，更加强调确定消费者的最终需求，因此消费者是客户client，客户一次表示出更为尊敬的语气态度，类似“客户是上帝”这类的话语。
客户观念注重收集客户交易数据，进行数据分析，在网络发达的今天，更是更为有效地对客户进行大数据分析。
这些大数据包括客户的搜索习惯、交易信息、消费偏好等等，通过分析得出的便是“客户最终价值”。
客户最终价值，可以使企业市场营销人员针对每一类甚至是每一个客户做有针对性的营销，对不同客户使用不同的营销技巧和手段，不断提高客户的忠诚度，促进客户反复消费，提高企业在客户心中的地位。
因此，如果说营销观念注重的是目标细分市场当中的供需平衡的话，那么客户观念这就是要为目标最终客户确立最终价值，以客户为出发点。
图 4 三类市场营销观念的比较3.5 社会营销观念90年代出现的社会营销观念是一个更为广泛和多科学交融的概念，由著名的市场营销学家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。
社会营销的概念，不仅仅停留在经济学和管理学的层面，社会营销的概念还运用在其他各项领域当中，如国家政策、行业协会制度、NGO的管理与运作、产品说明书等等。
社会营销重点便在于“社会”二字，指的是通过运用商业手段运作社会公益项目，以把企业文化上升到社会普遍理念，使得企业和产品具有充分的社会价值，或者在社会普遍价值的前提下进行商业营销行为。
社会营销涉及到企业、社会和消费者的长远利益。
四QP公司的营销策略优化方案实施QP公司是一家以体育咨询，文化艺术交流活动策划，营养健康咨询服务，健身服务，公关活动策划，商务信息咨询，体育用品、文化办公用品的销售等位销售范围的体育用品企业。
其经营产品主要是健身类、球类等体育用品，以“享受快乐生活”为产品的文化主题，致力于打造运动文化和生活交融的运动理念，结合当代年轻人的现状，着重开发网络互动型健身类产品。
QP公司目前还属于中小规模企业，艰苦经营业已十二年，生产方式以外包加工为主，聘用的人员多是高层管理人员，公司技术专职人员占比约为18%。
通过网络运作，打造品牌，推进公司运动理念，塑造自身形象，走品牌化道路。
4.1 QP公司SWOT分析SWOT分析是一个四项维度的综合分析工具，广泛用于市场营销、企业管理、心理性格测试等领域，具有很普遍的应用性。
SWOT分别是strength优势、weakness劣势、opportunity机会和threat威胁四项维度。
对企业进行SWOT分析主要立足于企业自身在市场当中的竞争水平或者是企业产品在市场当中的核心竞争力，然后同时把外部因素结合，进行内部和外部结合的全方位分析，有效定位自身在市场当中的位置。
在这里对QP公司进行SWOT分析，QP公司处于纷繁复杂的体育用品市场，为了获得生存，必须时刻保持警惕，不断完善和提高自身。
4.1.1 strength优势随着人们经济收入和消费水平的不断提升，人们的休闲娱乐的方式方法发生了很大的改变。
在国家体育建设大举前进的背景下，QP公司顺势建立起来，从一个小型的几个人规模发展到现在近一千五百人规模体量的公司。
随着时代的发展，QP公司变得更加能适应市场，管理更加灵活，运作更加高效，聚积了更多的人才队伍，成为一家综合型多样化产品路线的公司。
在2012年的时候，公司实现转型，从生产观念到客户观念的市场营销理念的转变，启动网络项目，加强互联网健身社区的建设，同时对实体产品的开发更加注重“享受快乐生活”企业文化的注入，在营销模式上大力推进企业运动理念和文化的传播，在多媒体时代条件下进行有效的消费者互动，实现公司的战略发展。
QP公司前期目标市场定位在上海，依托长三角丰富的资源和优越的地理位置，深入内陆腹地市场，因而有效地在企业发展初期得到快速的发展。
随着上海市政府对群体性体育运动和赛事的重视，强调全民健身，建设健康上海；同时上海市运动会以及其他长三角城市运动会的开展也为QP公司带来丰富的发展潜力。
在未来这种优势依然强势，上海作为国家经济发展水平最高的城市，体育场馆设施建设完善，居民运动意识较强，对休闲体育娱乐运动的时间和消费不断上升。
4.1.2 weakness劣势由于体育产业对国家经济的影响日渐增强，尤其是国民强则国强这样的思维引领下，拥有一个好的身体，才是革命奋斗的本钱。
参考一些西方发达国家，尤其是欧洲北部的福利国家，体育产业结构非常健全，连基本的一些小乡镇也是一种全民体育的氛围，“周末就去进行体育活动”这样的思维在我们国内还是大城市一定数量人群的思维，并没有形成非常普遍的运动健身理念。
因此，纵观我国体育产业这样的历史发展过程，对比国外情况，可以证明我国体育产业还有充分的发展前景。
因此体育用品企业一定要更好做好营销工作，以后发者的优势进行发展。
QP公司虽然发展速度很快，员工增速也很高，但是其发展和起步相对来说还是较慢的，市场份额的占据优势并不是很明显，而且对区域经济和政策的依存度也还是比较大的。
还未能更全面覆盖到三四线城市，目标消费者依然有扩充空间。
4.1.3 opportunity机会中国将在明年，即2020年实现建成全面小康社会，这对于人民来说是一个非常振奋和鼓舞人心的事情。
到全面建成小康社会的时候，便同时也是社会居民消费结构发生调整和变化的时刻，人们对物质资料的消费的比重降低，对发展型和享受型资料的比重会逐步上升，对于与人的健康息息相关的服务业将会快速提升。
体育产业属于服务业的大范畴之下，对休闲体育娱乐运动的消费是发展型消费，追求身心的愉悦、身体的健康，锻炼更强健的体魄。
因此对于QP公司来说，从大环境的需求来看，机会非常多，这意味着QP公司要抓住时代的脉搏积极把握机会。
4.1.4 threat威胁有机会也就会存在威胁。
在国家层面的重大利好面前，QP公司也就面临着激烈的竞争者威胁，面临着众多后发竞争者。
在我国市场经济发展的历史过程当中，市场竞争制度也在不断完善，但是在体育用品行业依然存在着许多竞争制度不规范的现象，如原材料的质量问题、盗用品牌不正当竞争等等。
QP公司在创业初期便吃了不少苦头，不过后来积极总结经验，调整产品思路，树立自身品牌意识和形象，严格把控产品质量，绝对不欺骗消费者为宗旨，因而在后来才实现快速发展。
在上述的时代背景条件下，拙劣的竞争者影响着市场良性发展，强劲的竞争者与自身激烈竞争，这是QP公司要充分面对的竞争者威胁。
4.2 QP公司产品战略产品是企业运作的核心关键，如何打造市场一流的产品是企业长远发展的关键因素。
产品战略是市场营销组合4P组合的重要组成部分，是其他三要素的基础。
企业和市场之间，企业和消费者之间的连接是靠产品来实现的。
QP公司的核心产品系列是网络互动型健身产品，实现线上线下的结合，注重线上社区的构建，线下运动和健身培训课程、集体运动、健身交友等层面。
这个产品的发展分为了几个时期的阶段：第一阶段是初期的产品低位是针对特定细分人群的社区建设，如健身教练员、职业运动员、学校体育老师等等。
这时期的市场营销方向较为专一，面向哪类消费者定位清晰，但是存在着较为小众的问题，市场容量太小，无法打开进一步扩充市场，因为这些较为专业的运动人员数量还是比较小数而且增幅很小；第二阶段进一步提升产品的适用人群，如运动爱好者、年轻青年、周末运动型白领等等，这个时期的市场容量有了很大程度的提升，产品口碑得到很大的提升，这时期也正是QP公司快速上升期，积累了足够和充分的且忠诚度很高的目标用户，是客户观念的市场营销观念充分执行和实施的阶段；第三阶段是正在开启的阶段，更加注重不同用户的细分，包括儿童、上了年纪的长者、专业人员、业余爱好者等的划分，同时也区分了不同运动项目和不同的运动强度列表，目标更为精确，同时结合全民健身等的政策口号，提倡“享受快乐生活”，赞助社会公益活动，推动企业文化的传播，在市场营销上向着社会营销的方式进行。
4.3 QP公司目标市场有怎样的细分产品，就有怎样的细分市场，同时也要充分开拓关联市场、全国市场。
QP公司立足于上海经济环境的土壤，在2018年优化产品结构，重点打造核心产品的基础上，积极开拓全国市场，尤其是三四线城市的潜在市场。
根据国家体总局的数据显示，体育用品产业贡献的GDP为0.28%，而这0.28%还主要集中在上海、北京、广东、浙江等地的一线大城市。
三四线城市的体育用品市场几乎还是一个原始未开发的状态。
因此在2018年，QP公司着手布局这些市场，在产品上选择合适这些市场的产品。
细分变量细分市场地方区域特征一线城市三四线城市其他城市购买行为特征专业运动健身运动户外运动休闲运动年龄划分6-12儿童13-18少年18-45青年45以上收入水平高收入中等收入低收入表 1 QP公司市场细分策略 数据来源：QP公司2020发展报告QP公司在细分市场的基础制定和利用价格歧视和布局产品差异化等战略来更好获取市份额，快速占领三四线城市份额，在QP公司的发展报告看来，未来目标市场的重点就是三四线城市。
五结论本文系统阐述了QP公司的背景，分析了QP公司市场营销战略，对QP公司进行了较为细致的SWOT分析，系统梳理其产品战略和目标市场战略。
在行文过程中结合市场营销观念进行说明。
在激烈的市场竞争的条件当下，要充分运用新思维新思想，系统化构建市场营销体系，大力培养市场营销人才，做好产品，定位目标市场，创新营销渠道和营销智慧，不断积累和丰富市场营销经验，结合网络信息技术，现代化营销。
只有这样，才能在新时代抓住机遇，不断发展前进，取得更加辉煌的发展成果。
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关于运动会开幕式的作文
这秋高的九月里，我们迎日的阳光，伴收获的季节，迎来了欢快精彩的校运动会。
早，全校师生就来到了运动场，他们有的安排场地，有的整理服装，有的安放运动器材，忙得不亦乐乎，原本寂静的赛场一下子热闹起来。
随着宣布运动会正式开始，各班队伍依次入场。
此时进行曲骤然响起，一个又一个班级排着整齐的队形，大踏步向主席台走来。
他们个个衣着鲜艳，面带笑容，昂首阔步，展示出青年特有的朝气与活力。
当大会宣布运动比赛正式开始，整个赛场顿时沸腾起来，加油助威声此起彼伏，络绎不绝。
你看那径赛场上的运动员，一个个如矫兔般飞离起点，像利箭般冲向终点，引得在场的观众兴奋不已。
不论选手是否获得第一，他们都会得到观众的赞美和鼓励。
因为在观众的心中，这些运动员都发挥出了不屈不挠，顽强拚搏的体育精神，他们是运动场上的英雄，是贸易学校的“刘翔”。
女子800米和男子1500米是考验选手体力和毅力的项目。
它虽然不如短跑那样让人兴奋，令人激动，但是绝对比短跑更加让人感动。
在比赛中，选手要面临的不仅是身体上的考验，更是心理上的考验。
参加这个项目的运动员真正体现了努力拚搏，永不服输的运动精神，它给我们的感受远比成绩要丰富的多。
再看那田赛场上的运动员，也个个摩拳擦掌，毫不示弱。
跳高跳远的运动员为了得到更好的成绩，拼尽全力，即使失败也毫不放弃。
他们面对目标跨出坚定的步伐，跳了一次又一次。
这种不断超越自我的精神是个人的巨大财富，更是将来能够走得更高更远的稳固基石。
参加铅球比赛的选手互相竞争，成绩越投越远。
他们手中的铅球仿佛变成了一个个充满希望的许愿球，不断追逐着自己的梦想。
运动会展示学生青春风采，考验体能与心理的具体实践。
它锻炼的是体力，激活的是生命，弘扬的是个性和青春活力，收获的是笑脸和精神风貌。
所有选手在本届运动会上赛出了成绩，赛出了风格，发扬了友谊第一，比赛第二的精神，在比赛中寻觅了更多的光彩和梦想，在比赛中创造了更多的美好和辉煌 “国运昌，体育兴”。
体育强盛的背后是民心的凝聚，国力的增强和社会的进步。
学校的体育水平也是学校综合办学实力的反映，创建一流的学校需要有一流的体育教育。
近年来，我们按照健康体育、个性体育、快乐体育、绿色体育的工作思路，积极开展形式丰富的体育运动，使我校体育工作一直保持在很高的水平，在各类体育比赛中均取得优异的成绩，在社会上产生了广泛的影响。
2005—2008年连续四年获得区田径运动会高中组团体总分第一，2006-2007年度获得市高中女子篮球比赛第三名，2009年获得市田径运动会高中组男子总分第七名，团体总分第十名，最近，我校高三王强同学在浙江省青年网球公开赛甲组比赛中获得冠军。
在这里，我代表学校向所有关心、支持体育工作，并为学校体育工作做出辛勤奉献的同志们、同学们表示衷心地感谢和崇高的敬意
学校体育是我国教育方针的重要组成部分，是全面推进素质教育的重要内容之一，加强学校体育工作，努力提高学生的身心健康水平，对培养具有创新精神和实践能力，德、智、体、美全面发展的合格人才具有十分重要的作用。
校运会是我校校园体育文化生活的传统项目，它有力地促进了我校全面素质教育和全民健身运动的推行，也加强了校园精神文明建设，提升了校园的文化品位。
一年一度的运动会是全校的体育盛事，也是广大师生展示风采、促进交流的舞台。
在历届运动会上，运动员奋力拼搏、裁判员公正执法、观众同学热情鼓励、后勤人员辛勤工作，保证了运动会的圆满成功，给我们留下了深刻的印象。
更为重要的是，每年都涌现出了许多的先进集体和个人，他们以积极向上的精神姿态投入到日常生活中，作出了许多积极的贡献。
为此，希望全校师生能以举办运动会为契机，全面检验学校的综合体育水平，进一步激发师生锻炼身体的积极性，为更好地工作、学习和生活奠定良好的身体基础；希望运动员奋力拼搏，裁判员秉公执法，后勤人员服务周到，让我们在比赛中秉承“重在参与、增强体魄”的宗旨，发扬“更快、更高、更强”的奥运精神，在赛场上团结合作，超越自我，创造优异的成绩，赛出风格、赛出水平，充分享受体育带给我们的快乐，争取体育运动成绩和精神文明双丰收
祝本届运动会取得圆满成功
