马云发家史
1964年9月10日出浙江省杭，马云的爷爷抗战时做长，解放后被划黑五类，取名为马云，即是期望马云今后灵巧明理，少惹是非。
12岁时，马云买了台袖珍收音机，从此天天听英文播送，对英语开端感兴趣，13岁起，马云因为打架记过太多，曾被逼转学到杭州八中。
以后马云参与中考，考了两年才考上一所极端一般的高中，其间一次数学只得了31分。
1982年，马云初次参与高考，初次落榜，数学只得了1分。
马云充满了挫折感，以后他跟表弟到一家酒店应聘效劳生，成果表弟被选用，自个惨遭回绝，老板给出的理由是马云又瘦又矮，长相欠好。
后来马云做过秘书、转移工人。
马云高考落榜，爸爸马来法见他毅力低沉，让他蹬三轮给杂志社送书。
1983年，马云第2次参与高考，再次落榜，数学进步到了19分。
马云的爸爸妈妈劝他死了上大学的心，好好学门手工，以后马云又开端骑着那辆寒酸的自行车，络绎于杭州的街头巷尾。
1984年，马云不管家人的竭力对立第三次参与高考，这次数学考了89分，但总别离本科线还差5分。
因为英语专业招生目标未满，有些英语优良者取得升本时机，马云被杭州师范学院破格升入外语本科专业。
进入大学后，马云变成了德才兼备的好学生，凭仗超卓的英语稳坐外语系前五名。
以后马云中选学生会主席，后来还担任了两届杭州市学联主席。
1988年，马云从杭州师范学院外国语系英语专业结业，获文学学士学位，以后被分配到杭州电子工业学院(现杭州电子科技大学），任英文及世界贸易讲师。
以后马云变成杭州市优异青年教师，建议西湖边上第一个英语角，开端在杭州翻译界有名气。
1992年，因为很多人来请马云做翻译，马云建立海博翻译社，请退休教师做翻译。
为生存下去，马云背着大麻袋到义乌、广州去进货，海博翻译社开端卖鲜花，卖礼物，还从前出售过一年的医药，推销目标上至大医院，下至赤脚医生。
1994年，海博翻译社营收相等。
其间来自西雅图的外教比尔和马云聊互联网，马云开端寻找时机决议创业。
1995年年头，海博翻译社开端挣钱。
马云作为翻译来到洛杉矶交流执行一同高速公路出资未果后。
从洛杉矶飞到西雅图找比尔，比尔领马云去西雅图第一个ISP公司VBN观赏。
1995年3月，马云从杭州电子工业学院辞去职务，自个拿出六、七千元，向小妹、妹夫借了一万多，凑足了2万元预备创业。
1995年4月，我国第一家互联网商业公司杭州海博电脑效劳有限公司建立。
三名职工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。
1995年5月，我国黄页正式上线，马云开端从身边的兄弟经商。
此刻，离我国能上Internet还有3个月。
1995年7月，我国黄页为浙江省外宣办做了一个网站，在网上宣扬浙江的经济文明，名曰金鸽工程。
1996年3月，因为杭州电信也做了一个我国黄页，分食商场，马云决议和杭州电信兼并。
我国黄页作价60万元，占30%股份，杭州电信投现金140万人民币，占70%股份。
1997年，在得到外经贸部进京建立我国世界电子商务中心（EDI）约请后，马云决议抛弃我国黄页。
他将自个所持的21%我国黄页以每股2、3毛钱的报价贱卖给了公司，拿回10多万元。
以后马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、网上我国产品交易商场、网上我国技能出口交易会、我国招商、网上广交会和我国外经贸等一系列网站。
1999年3月，马云正式辞去公职，后来被称为18罗汉的马云团队回到杭州，凑够50万元人民币 1999年4月15日，阿里巴巴网站正式上线。
Invest AB副总裁蔡崇信传闻阿里巴巴后，飞赴杭州洽谈出资，在和马云谈了4天后，决议辞去职务参加阿里巴巴。
1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共从软银等世界出资组织融资2500万美元。
2003年5月10日，马云创建淘宝网，开端争夺eBay易趣C2C商场。
2004年12月，马云创建第三方网上支付渠道支付宝。
2005年8月17日，yahoo宣告以10亿美元现金和yahoo我国悉数财物为价值，一起获yahoo10 2007年11月，马云创建的阿里巴巴网络有限公司在香港联交所主板挂牌上市。
2008年10月31日，阿里巴巴有限公司和杭州师范大学协作共建杭州师范大学阿里巴巴商学院，马云出任董事长。
2013年5月10日，马云正式卸职阿里巴巴集团CEO，陆兆禧顶替马云出任阿里巴巴集团首席执行官。
2013年5月28日，阿里巴巴集团联合银泰集团、复星集团、富春集团、顺丰、中通、 圆通、申通、韵达等多家民营快递公司联合建立菜鸟网络科技有限公司，并一起发动我国智能骨干网（CSN）项目建造，马云出任菜鸟网络科技有限公司董事长。
2013年8月22日，在UC优视9周年之际，阿里巴
仓库管理员累吗
需要跟装卸工似得经常搬东西吗
另外没经验的人能干吗
通常有双休吗
你好：装卸和双休问看你应聘的单位是否，如果正规的话，仓库管理员的工算可以谈不上很累，但是每天和每月不能少的是盘点，如果对数字头疼的话希望在考虑考虑。
另外没经验的人干起来也是件需要学习的，例如，进出库、物品的码放、先进先出等一系列问题了，祝你好运
还有补充一下：之前说的基本是库工的工作，如果是库管的话，你还应对电脑操作有所了解
酒店销售部销售员的工作职责是什么
酒店营销部主要职、市场调研工作，重点收集酒店市场及动态信息，了解竞争对手销售活动和价格情况，预测和分析客源市场的规模和特征，并定期编制酒店销售趋势报告和市场分析报告。
二、制定市场营销战略和计划，确定酒店的目标市场，并计划组织整个销售推广活动。
三、有计划、有组织地对潜在客户和重点客户进行销售访问，向客户介绍和推销酒店产品，征询客户对酒店的意见和建议，争取达成交易，签定销售合同。
四、制定酒店的广告促销计划，包括酒店各类对内对外宣传品和促销活动宣传资料，选择媒体，设计广告宣传平面。
五、与酒店其他相关部门一起策划特别促销活动，如美食节、情人节、圣诞节、春节、客房包价以及其他主题促销活动，并组织实施。
六、制定酒店客房的标准价格、组合产品价格、长包房价格、特殊活动的促销价格、折扣政策、价格的调整、预订金和协议价格的支付方式等政策性事物。
七、根据市场状况和宾客意见，指导客房、餐饮、棋牌、会议改进、调整、开发新产品和提升服务质量水平。
八、开展对外公共关系活动，负责与地方政府、职能部门的联系，组织和安排各种店内外大型活动，与酒店高层一起处理各种突发性事件，并收集有关酒店形象方面的信息，为管理者提供决策，以树立和维护酒店良好的形象，为酒店创造和保持“良好的形象和口碑。
九、负责日常性的销售工作处理业务往来、电话和来访，回答客人关于酒店产品、价格、优惠等相关事宜。
一十、负责各类会议\\\/宴会\\\/旅行团
请问可口可乐公司的促销策略有什么点
其取得成就的根本原因是什么
可口可乐认为：营销不应该是什么莫测高深的理论，而是一种能够应用在具体工作中，去帮助解决实际问题的行为。
可口可乐对营销是这样定义的：营销，是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。
它包括战略和战术两个部分。
可口可乐认为：营销的意义主要表现在企业行为的两个方面，一是创造消费者的需求；二是强化消费者对品牌的认知。
在这里，刺激消费者需求的秘方就是要使产品能够吸引消费者的注意，满足他们的需要，而且还要使消费者乐意购买你的产品。
营销就是通过使消费者知晓这个产品，而且建立了对品牌认知的基础上，从而促进产品的销售。
所以，营销在刺激消费者需要的过程中，是一个至关重要的因素。
可口可乐觉得营销并不神秘，总结可口可乐在中国获得的巨大成功，最主要得益于它的营销战略与战术相得益彰的完美结合。
在可口可乐，对这些极具实效性和可操作性的营销战术组合，我们完全可以用“四种营销利器”来概括：即广告、赞助、促销活动，以及合作店牌。
第一种营销利器：广告广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。
据调查：82.2%的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。
可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。
进入中国市场以来，可口可乐一直以非常典型化的美国风格来吸引并打动中国消费者。
从20世纪80年代初开始的十几年来，可口可乐在广告宣传上基本采用配上中文解说的美国电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。
随着中国软饮料市场的飞速发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。
其在中国推出的电视广告片，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计制作，第一次邀请中国演员参与拍摄，彻底地放弃了多年来一贯坚持的美国文化路线。
为了获得更多的市场份额，博得中国消费者的青睐，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化的营销战略。
（一）中国本土化的广告创意表现百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身，其广告创意也同样精彩非凡。
众所周之，可口可乐的广告创意表现可谓独树一帜、不同凡响。
在同竞争对手的百年广告交锋中，常常好戏迭出。
可口可乐中国本土化的广告创意表现，主要集中体现在两个方面：1、在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用。
可口可乐从1999年开始，在中国春节推出的贺岁广告“风车篇”，其广告中展现的全部外景是在黑龙江省附近的一个小村庄内拍摄的，而且广告中的全部人物角色也全者来自这个村庄；在2000年，可口可乐推出其广告新作“舞龙篇”，由于龙是中国传统的吉祥物，舞龙更是中国传统节日的庆典节目之一，因此广告一经播出，随即就受到了广大公众的好评；2001年新年，可口可乐又演绎出一场完美的深具中国文化特色的广告风暴：推出全新的具有中国乡土气息的“泥娃娃阿福贺年”广告片。
此片以一个富有中国特色的北方小村庄为场景，并用一对极具人性化的泥娃娃全家喜迎新年的中国文化为主题，用全家饮用可口可乐来衬托祥和、愉悦的喜庆氛围。
广告片中所有的造型场景都采用了黏土工艺，使得整体画面感觉更加生动、流畅。
“泥娃娃阿福贺年”广告片于2000年12月下旬开始投放，一直持续播出到2001年春节期间，该广告播出后，消费者更加认同了可口可乐的品牌形象。
2、在广告的创意表现中，充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。
成功的广告创意，其核心的关键是要“找对人，说对话”。
即首先要明确谁是该产品的目标消费群
其次，必须用目标消费者能够理解的方式与其沟通。
可口可乐的消费群主要是年轻人，因此走年轻化路线，极力体现可口可乐年轻化的基调就成为了可口可乐广告表现的重要记忆点。
明星是众多年轻消费者热衷关注的人物，是吸引他们“眼球”最好的载体。
所以选择“明星代言”的广告创意表现方式，可以达到事半功倍的沟通与销售效果。
可口可乐曾经聘请了香港、台湾、中国内地的当红明星为其品牌代言。
张惠妹、谢霆锋、张柏芝、萧亚轩、伏明霞等文体巨星们都曾加盟过可口可乐的品牌阵线家族，他们的加入为可口可乐演绎出精彩纷呈的“广告乐章”。
2001年，两支展现中国国家足球队“永不言败，拼搏进取”精神的“活出真精彩”系列广告在全国各地电视台播出。
足球明星杨晨的倾情加盟，更把中国之队这种不屈不挠的精神表现得淋漓尽致。
世界杯赛前，李铁在其担纲的可口可乐电视广告中一手举起装满乡土的可口可乐玻璃瓶，同时一句“到哪里都是主场”的口号，把可口可乐的品牌个性与中国之队的精神巧妙地结合起来，使可口可乐的在受众心目中建立起了良好的满意度。
2003年，国际影星章子怡加盟可口可乐，从而成为其最新的品牌形象代言人，并通过电视广告《爱情篇》、《出击篇》演绎出可口可乐“抓住这感觉”的全新沟通策略。
《爱情篇》以轻松、幽默的创意手法，表现出爱的多面体，倡导都市中现代人对生活要有自己的追求，不轻易妥协让步的主张。
《出击篇》则通过夸张的武打动作，来表达年轻人勇于实现梦想的拼搏进取精神和乐观果断的生活态度。
这两则广告的主题是：相信自己，就能够抓住属于自己的感觉
在明星代言的广告中，明星那种超强的吸引力，相对于纷杂的媒介环境来说，是绝非一般的广告所能比拟的。
因为明星在不知不觉之间，就已经把目标消费者的注意力吸引到了广告所诉求的信息中来。
他们不仅能够影响消费者的情感、态度和购买行为，甚至可以成倍地增加目标消费者对品牌的好感。
可口可乐在其系列广告中以个性鲜明的明星，来阐释品牌独特的个性，明星的形象同品牌完美融合、相得益彰，从而使广告卓有成效地提升了品牌价值。
（二）大众媒体与网络媒体的精彩互动。
在中国，可口可乐在运用大众传播媒介的同时，也不遗余力地建立自己的网络传播系统——可口可乐中文网站（）。
该网站以游戏、活动、娱乐为主题，其背景是充满活力与动感的可口可乐标志和标准色——红色。
2000年8月可口可乐中文网站全面开通。
在可口可乐中文网站，设有“可口可乐大本营”、“游戏地带”、“足球乐园”、“开心赢”等相关内容，这些内容增加了的网站的娱乐性与趣味性，而这也正是为创造吸引品牌注意力的绝佳办法。
2004年，恰逢中国传统的猴年。
春节期间，可口可乐中文网站的主页亦不失时机地换成了以泥娃娃“阿福”和中国神话故事《西游记》中的主人公孙悟空为主题背景的拜年画面。
画面中极具中国特色的四合院、大红灯笼、窗花，加上在璀璨夜空中引爆的缤纷焰火，构成了一幅欢乐、祥和的新年景象。
一幅带有可口可乐中英文LOGO的春联，上联写着“金猴贺新春”，下联是“可口更可乐”。
春联利用“可口更可乐”的双关语，把中国人民对新春佳节的期盼巧妙地跟可口可乐产品联系在一起，产生了极佳的沟通效果。
通过大众传媒与网络的互动，可口可乐保持了线上、线下广告的连续性与一致性，从而更加突出了媒介整合的有效性。
（三）卓有成效的POP（售点）广告产品成功销售的过程实际上是一个创造需求，满足需求的过程。
而这一过程中的最后一环，也恰恰是最重要的一环，都是在直接能够接触到消费者的零售点内发生的。
广告的目的是促进销售，而售点却是产品销售成功于否的“临门一脚”。
因此，可口可乐除了在电视、报纸和户外广告牌定期发布广告外，在零售点还拥有一系列实效的POP广告。
可口可乐的POP广告用品主要包括：商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌等等。
在售点内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。
因此，可口可乐要求他的销售人员必须在零售点上充分利用和发挥POP广告的作用，并且要遵守以下的原则：1、商标不可以被其他图案、物品遮盖或包围。
2、商标不可以歪放，更改或删减任何部分。
3、公司系列商标摆放时要遵守由左到右或由上至下的原则。
排放顺序依次为“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”、“天与地”等等。
4、广告用品必须张贴于售点明显的地方，不可被其他物品遮挡。
5、海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。
6、及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。
7、广告用品应附有合适的消费者信息，并且信息内容和售点活动及所售产品相一致。
8、各种广告用品要经常保持整齐、清洁。
可口可乐就是这样长此以往、不遗余力地按照以上模式化的售点广告用品执行标准，有效地创造出了产品在售点的竞争优势，在刺激消费者冲动购买的同时，还建立起了自身良好的品牌认知度。
第二种营销利器：赞助赞助是公共关系的一种形式，可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各类活动来强化品牌形象，提升品牌的美誉度，营造饮用氛围，从而促进其产品的销售。
纵观可口可乐的赞助活动，主要表现在以下几个方面：（一）赞助体育活动1、赞助奥运会。
从1928年可口可乐开始赞助第9届阿姆斯特丹奥运会的那一天起，到2000年在悉尼举办的第27届奥运会上，可口可乐参加了每一届的奥运盛会。
作为奥运会的唯一饮料供应商，可口可乐从饮料、火炬接力、设立国际奥委会博物馆、出版奥运歌曲唱片及历史书到电视台转播等项目的赞助都显示出了一个全球销量最多的饮料品牌对一项关注者最多的全球性活动的无限热忱。
可口可乐在把“更快、更高、更强”的奥运精神注入到自己品牌的每一个细胞的同时，人们已然开始对可口可乐产生情感利益：即喝下的不仅仅是一种饮料，更是一种“运动、奔放、向上”的精神，这些正好吻合了可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌核心价值。
因此，通过赞助奥运会，可口可乐的品牌和消费者紧紧地联系在了一起。
对于赞助奥运会，可口可乐一向表现出彰显大家风范的大手笔投资。
在1996年亚特兰大奥林匹克运动会上，可口可乐总计投入6亿美元，约占其当年全部广告预算的47%。
在奥运期间，可口可乐举办全球范围内各式各样的奥运公关活动，协助奥运筹委会承办包括圣火传递、入场券促销在内的多项工作。
借助体育运动来推广品牌，是可口可乐制胜商场的不二法门。
可口可乐认为：借赞助奥运会为契机，为自己的公司建立独特的品牌形象、提升品牌价值、促进销售、并增强与消费者之间的联系，是首要的营销目标。
同时，找到奥运会与公司品牌之间的关联性是最为重要的。
即要考虑奥运会能给消费者带来什么特殊的东西，消费者自身渴望的又是什么东西，而可口可乐品牌自身的价值又是什么，能不能利用某些特殊活动使这三方面结合起来变成最有力的关联，这才是赞助奥运会成败的关键。
对于可口可乐来说，奥运会的营销功能实际上就是企业和消费者改善或重建彼此关系的重要沟通工具，双方借体育运动建立认同，产生共鸣。
可口可乐把奥林匹克的文化融入到品牌个性当中，并由此形成品牌价值，通过奥运会把自己的品牌和消费者巧妙联系在一起，从而使消费者对品牌保持极高的认可度和忠诚度。
多年来，可口可乐正是以此标准来选择赞助活动的方式，来与其品牌形象配合得完美无暇、相得益彰，使可口可乐的营销活动产生了1+1≥2的倍增效应。
2、赞助世界及中国足球。
就全球范围而言，足球一直是可口可乐最重要赞助项目之一，也是可口可乐最为宝贵的市场资产。
作为国际足联和世界杯的长期合作伙伴，从1974开始，可口可乐就成为每届世界杯的主要赞助商之一，可口可乐拥有在全球推动足球运动无可争议的领先地位。
贯穿于足球运动中的精神则恰恰是可口可乐品牌所一贯主张的核心价值。
在中国，可口可乐对中国足球事业的支持，使可口可乐将其品牌在全球范围内与足球的渊源恰如其分地本土化，并由此建立起与中国球迷强有力的感性沟通模式。
从2001年开始，可口可乐通过一系列围绕中国足球的公关推广活动，把中国消费者对可口可乐的品牌认知推向了一个新的高度。
（1）全面赞助中国国家足球队。
2001年1月，可口可乐与中国足协签订了赞助中国队所有赛事的合作意向，可口可乐成为中国队官方饮品。
通过赞助中国队，和对支持中国足球的发展，可口可乐再次巩固了自身的品牌领导地位——运动、奔放、向上，充满乐观精神，真实可信的充分体现国家荣誉和对中国队的激情。
（2）为世界杯外围赛创作“中国之队”队歌。
2001年4月22日，对于中国足球以及球迷来说，有着特殊的含义。
在无数中国球迷殷切的期望中，中国国家队在西安迎战马尔代夫国家队，使中国之队又一次义无反顾地拉开了第七次冲击世界杯的帷幕。
在小组赛首场比赛上，可口可乐为中国国家队创作了第一首队歌——《让我们向前冲》。
在比赛开幕式上，由孙楠、那英等8位国内知名歌手联袂演绎的这首“中国之队”队歌最为激动人心。
这首歌体现的是那种“永不言败，拼搏到底”的精神，同时也表达了广大中国球迷对中国之队的热切期望。
毫无疑问，这首歌在很大程度上鼓舞了中国队的球员们，给中国之队在冲击世界杯的征程中开了个“好头”。
（3）为中国队主场比赛摇旗助威。
2001年8月25日，在沈阳五里河体育场，可口可乐组织了由1300多名东北大学生组成的大型“啦啦队”，同时可口可乐还从球迷协会请来专业人士，专门指导大学生“啦啦队”的演练，以确保起到为中国之队助威鼓舞的效果。
（4）开展“激情拥抱世界杯”系列活动。
它是2002年3月，可口可乐针对中国球迷开展的一次大规模的系列推广活动。
活动中的“弹指足球”项目是风靡世界的超级球迷所必备之玩具。
球迷只需将小球靴套在手指上，就可以以手代足在桌面上进行二对二的对抗比赛。
在这里，可口可乐把“球迷”定义为：那些喜欢足球并视足球为生命一部分的人。
中国球迷具有这样的一些特征：足球可以让他们放松；他们在观看足球比赛的时候可互相交流；他们可以很容易地回忆出每一个中国队光荣的经典瞬间；他们与中国足球荣辱与共。
其后，可口可乐开展的“为世界杯壮行”、“为中国队护旗”、赞助“女足世界杯”、赞助“中国女足南北明星争霸赛”等一系列的活动，把中国球迷关注世界杯、关注中国之队的情感得以升华，世界杯、中国之队、可口可乐则成为了众多球迷提及率最高的词汇。
可口可乐通过对中国足球事业的支持，使可口可乐赢得了极高的品牌美誉度与消费者忠诚度。
（二）赞助社会公益活动进入中国以来，可口可乐在支持中国体育发展的同时，也不遗余力对中国的社会公益进行着大力资助。
1993年起，可口可乐在中国26个省捐建了52所可口可乐希望小学，捐赠100个希望书库，使6万多名儿童重返校园。
从2001年开始，为千余名可口可乐希望小学的校长和教师提供专业的电脑培训。
为希望小学提供后续的扶持基金，并同时开始在全国兴建30个网络学习中心和52个多媒体教室及电视教学点。
此外，可口可乐还与各地装瓶厂联合设立了“可口可乐第一代乡村大学生奖学金”，资助678名从偏僻乡村奋发图强第一个考取大学的青年完成大学学业。
时至今日，可口可乐及其装瓶厂已经在中国公益事业方面投入超过3000多万元人民币。
2001年，在中国青少年发展基金会和捐助者可口可乐（中国）有限公司的推动下，专门用于林地浇灌的全国保护母亲河行动第一口井在河北怀来县天漠沙丘出水。
这是可口可乐公司继2000年为当地捐助百万树苗后，再次捐款，在天漠沙丘周围打井5口，彻底解决百万树苗灌溉问题。
作为营销策略，“取之于消费者，回报于社会，投身于公益事业”，为可口可乐的品牌赢得了良好的美誉度，同时也为可口可乐在中国的成功奠定了坚实的社会基础。
第三种营销利器：促销活动促销是什么
不同的公司、学者对促销有着不同的定义。
美国市场营销学会（AMA）对促销的定义是：“人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动。
”；美国营销学者菲利普·科特勒对促销曾做过这样的阐释：“促销是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，它包含了各种短期的促销工具。
”可口可乐认为：促销是一种特殊活动，它向客户和消费者提供购买我们产品的附加理由。
通常，它具有短期提升销售量和利润目标的功能。
促销的主要作用是：增加短期的销售量，支持新产品或新包装；加强品牌形象，刺激消费者对产品的了解和需要；增加售点客流量和销售量并带给客户主要的利益。
可口可乐为了提高产品的市场占有率与行业渗透率，非常重视促销活动的运用。
促销与广告不同，广告为消费者提供了购买理由，促销却提供了购买刺激。
在可口可乐，促销可以分为三个层面：（一）针对经销商的促销针对经销商的促销是指可口可乐向其分销组织，主要包括批发商与零售商举办的促销活动。
目的一般是为了获得或增加可口可乐系列产品的销量，或者鼓励零售商在卖场中做某类特别的销售活动。
针对经销商，可口可乐主要采取价格优惠与折扣的促销方式。
此外，对经销商提供短期赊销的支持、销售及生动化竞赛、免费旅游、季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热情。
以下是可口可针对C市大卖场在春节期间开展的“生动化竞赛”促销要求：1、促销方式：生动化竞赛2、时间：2003年1月——2003年2月3、参加客户：C市16家超市及大卖场4、竞赛规则：可口可乐公司与以上客户签定生动化陈列协议，在竞赛期间内由可口可乐公司市场部不定期检查拍照，并根据客户实际陈列情况评出可口可乐生动化优秀奖和可口可乐公司生动化最优奖。
5、评比标准：（1）对店内陈列完全达到五星标准（16项，见表2—3）的客户，将被授予可口可乐生动化评比最优奖（1名）。
2）对店内陈列能达到四星标准（12项）的客户，将被授予可口可乐生动化评比优秀奖（3名）。
6、奖励：（1）最优奖奖励CAN355ML可口可乐8箱。
（2）优秀奖奖励CAN355ML可口可乐4箱。
（二）针对销售人员的促销针对销售人员的促销，是可口可乐公司为了激励销售人员对其系列产品做额外的销售努力，所采取的奖励措施。
对销售人员，可口可乐通常采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的福利奖励的方式。
（三）针对消费者的促销这种促销方式是制造商直接针对消费者展开的。
目的是诱导消费者，促进其直接购买本品牌。
由于针对消费者的促销是决胜售点的“临门一脚”，所以在这里我们将着重把可口可乐针对消费者的促方式作以详细阐释。
可口可乐针对消费者的促销方法主要有：1、免费品尝。
主要用于新产品上市或进入一个新市场之时。
免费品尝可以给消费者提供试用产品的机会，其目的是可以把产品直接送到消费者手中，特别是可以吸引那些目前并不饮用可口可乐产品的消费者惠顾。
如可口可乐的“醒目”系列在某地上市时，可口可乐公司在各大超市、商场门前设立摊点，让消费者免费品尝“醒目”的各种口味，通过免费品尝活动，缩短了新品进入市场的时间，并在消费者心目中建立起了一个鲜明的品牌印象，产生了良好的市场效果。
2、特价销售。
在特定时期，阶段性地降低价格用以促进销售的方式。
特价销售，一般是在节庆日及软饮料的销售旺季，或在竞争激烈时采用较多。
C市可口可乐曾在2002年春节期间，在超市渠道开展了“限时限量特价销售”的促销活动。
即在超市人流量最大的购买高峰时间开始，每天限定活动时间为2小时，针对其PET1.5L和2.25的可口可乐系列产品（可口可乐、雪碧、芬达、醒目）展开特价销售，产生了良好的促销效果。
3、增量包装。
产品的售价不变，但包装容量有所增加。
如：可口可乐以前1.25升和2升PET包装容量的产品，后来容量分别增加到了1.5升和2.25升，但售价还是按增加容量前的标准进行销售。
换而言之，增量包装就是“加量不加价”的促销方法。
4、联合促销。
是指可口可乐和其他生产厂商或其分销商合作，共同进行广告及共同推广产品的行为。
譬如：2001年可口可乐与方正电脑合作，共同推出“可口可乐——方正电脑动感互联你我他”的大型联合促销活动。
在活动中，消费者只要购买可口可乐产品，就有机会赢得方正电脑。
这次“世界第一品牌”同“中国IT第二品牌”联合，不仅巩固了双方强有力的市场地位，并且有效地降低了双方各自的促销成本，从而产生了1+1≥2的倍增效应。
下面是可口可乐在春节期间与几家超市合作所举办的联合促销活动规则：促销目的（1）通过与超市联合促销的形式，以产生同客户双赢的结果。
（2）提升可口可乐产品在超市的销量。
目标客户：3——5家大卖场促销方式（1）与超市采取单店联合促销的方式，即顾客在同我公司合作的超市内购物满50——100元，且其中有10元以上的可口可乐产品时，就可以参加一次揭奖活动，中奖率为100%。
（2）通过在店门口悬挂条幅、收银台揭奖台历展示、店内广播、店内宣传单等支持，让顾客了解促销信息。
顾客在收银台处揭奖，然后到超市总服务台兑奖。
奖品设置：福字贴、灯笼、春联、红包。
5、有奖销售。
即在限定的时间，针对固定的品牌，设立奖品的促销方式，以激励消费者积极购买产品。
主要包抽奖、刮奖的方法。
6、瓶盖兑奖。
1997年6月，可口可乐推出了主题为“可口可乐红色真好玩”的促销活动。
在活动期间，凡购买可口可乐系列促销包装的产品，就会发现在PET瓶盖和易拉罐拉环上印有红色的可口可乐、红太阳、红苹果、红玫瑰、红心等不同图案，消费者若能对中中奖组合所要求的两个图案，就能够赢得手表、背包、溜冰鞋、罐形收音机等不同奖品。
象这种在饮料瓶盖上印有兑奖图案和符号的促销方式，我们可以称之为“瓶盖兑奖”。
可口可乐是非常善于运用“瓶盖兑奖”方式促销的企业。
可口可乐从1996年开始起，就推出了一系列的“瓶盖兑奖”活动。
如：“可口可乐发发发”、上文提到的“可口可乐红色真好玩”，以及98年世界杯期间开展的“看足球、齐加油，喝可口可乐”等活动。
这些活动成功地促进了产品的销售，并有效地在中国消费者心目中建立了良好的品牌印象。
为了保证促销活动卓有成效地实施，可口可乐公司要求销售人员要帮助客户把消费者拉到售点内。
譬如，在售点开展针对消费者的促销活动时，可口可乐的销售人员在执行促销活动时必须遵循下列的基本原则：（1）促销开始之前：要与售点客户沟通，并确认促销活动的各项细节，以保证活动实施；保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列；向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等。
（2）促销活动实施期间：必须明确标示产品价格，且显眼醒目；及时向销售主管反馈促销执行情况和存在的问题；正确传达促销信息，广告用品必须根据要求张贴、摆放、悬挂在售点客流最大且显眼的位置；扩大产品陈列空间，占据售点客流量最大的有利位置。
（3）促销活动结束后：评估活动效果，总结经验教训。
综上所述，促销活动是可口可乐实施“推拉”策略（广告拉动消费者购买，促销推动消费者购买）的重要方法之一。
促销活动可以刺激消费者大量购买，并吸引没有购买过可口可乐产品的消费者初次消费。
在市场上，可口可乐正是通过这些个性化的促销设计、周密严谨的促销执行，建立了无与伦比的竞争优势。
第四种营销利器：合作店牌走在大街小巷，我们很容易就能看到一些超市、食杂店，以及餐厅、酒楼自身招牌的两侧或是单侧，往往带有“可口可乐”的中文或英文标志。
这些带有“可口可乐”品牌名称的售点招牌就是“合作店牌”。
合作店牌是由可口可乐公司出资制作，免费赠送给客户，用来挂在售点，或者作为商店自身装饰的一种行为。
合作店牌是可口可乐所独创的一种营销形式，并由于可口可乐的成功运用，乃至引起了行业内一些其他企业的纷纷效仿。
合作店牌的出现，可谓是“万千”优点，集于一身。
第一，合作店牌可以有效地提升并巩固客情关系。
客情关系，是指企业销售人员同客户之间的情感联系。
这种情感联系深，业务就比较容易开展，情感联系浅，业务就容易遇到阻碍。
所以，建立并巩固良好的客情关系，是企业制胜售点的“法宝”。
由于合作店牌是可口可乐出资制作的，而客户是免费获得的，那么换句话说，客户是既省下了自己作店牌的钱，又节约了自己制作所付出的时间与精力成本，同时，合作店牌传递了自己的主要信息（可口可乐标志的占用空间不会超过店牌总面积的1\\\/4），因此，这种不用自己投入的好事对于客户来说，又何乐而不为呢
第二，合作店牌具有分布广，持续时间长等特点。
合作店牌实际上是户外广告的一种形式，它往往随着不同类型的售点而遍布在城市各个地段，因此，展示品牌形象的时间长，经年累月地起着宣传作用。
第三，合作店牌对消费者会产生提示购买的作用。
由于合作店牌大多在地理位置好，人流量大的街头店面出现，所以，其店牌上所诉求的品牌信息就会以极高的触达率与暴露频次同消费者接触。
由于合作店牌中又有零售客户的信息，因此，消费者会把可口可乐的信息和获得合作店牌的客户联系起来，并会建立：有可口可乐字样店牌的商店内一定会有可口可乐出售的感知。
中国通史是谁写的
浙江省金丽衢十2009学年第一次联考高三语文试卷一、语言基础 （24分）1、下列词语中加点的字，注音全都正确的一组是（ ）A.请帖（tiě） 倒（dǎo）春寒 歼（jiān）击机 信手拈（niān）来B．处（chǔ）方 瞩（zhǔ）目 冠（guàn）心病 悄（qiǎo）然无声C．菁（qīng）华 饮（yìn）马 发横（hèng）财 作者附识（shí）D．作（zuō）坊 创（chuāng）伤 宁（nìng）可 不着（zhuó）边际【答案】D2、下列句子中，没有错别字的一句是（ ）A.嘉兴新机场建设如火如荼，它的建成使嘉兴交通枢纽地位更加凸显，有助于 浙江在长三角地区的新一轮竞争中夺得头酬。
B.“由于初期采取分段式建设、分散式管理的建管模式，建成了高速公路‘一路多名’、“编号不一、标识不规范等问题，影响到路网功能的充分发挥和服务水平的提高。
”交通运输部公路局副局长成平说。
C．美国总统奥巴马访问北京时，还有个意外收获，就是和在深圳工作的弟弟马克相见，兄弟俩在奥巴马一到北京后，在下塌饭店就见面话家常，奥巴马还给了自己河南籍的兄弟媳妇一个大大的熊抱。
D.剧烈的运动前后应补充含有少量糖分、钠盐、钾、镁、钙和多种水融性维生素运动饮料，饮料的温度应适宜，过高不利于降低体温散热，过凉会造成胃肠道痉挛。
【答案】B3、下列各句中，加点词语不能被括号中的词语替换的一项是（ ）A.“围城”是一个大比喻，小说《围城》又是一个比喻的大世界。
设喻新颖独特，别出机杼，博喻联珠，曲尽幽微是《围城》比喻艺术的几个特点。
（匠心独运）B. 美国流行乐坛小天后林德赛罗韩之前因为再次吸毒而住进了戒毒所，如今戒毒后的她起居饮食正常，身材家纺品牌加盟发胖，看来罗韩这次真是洗心革面了。
（脱胎换骨）C. 呵护一个与自己无关的生命，不但不想回报，还要捐献出自己的东西，甚至搭上生命，这种爱才会使本来无助的生命柳暗花明。
（绝处逢生）D.对人民币汇率问题不能人云亦云，在金融危机面前，保持人民币汇率在合理均衡水平上的稳定是极为重要的。
（随声附和）【答案】B4、下列各句中，没有语病的一句是 （ ）A．南水北调工程由于尚未全线贯通，奥运期间北京人喝的并非真正的“南水”，而是由河北的4座水库供应的3亿多立方米的“应急水”。
B．朝山进香是他们生活的重要组成部分，这里有他们对超自然的神奇想象，有对他人生存境遇的同情与理解，也有对自身理想生活的憧憬和期待。
C．赴亚丁湾、索马里海域执行护航任务的中国海军，迄今为止没有表达加入美国海军反海盗特别行动对的兴趣，并且对中美在亚丁湾海域的互动与合作保持低调。
D.著名笑星侯耀华不检点自己的行为，为一些药品代言违法广告，损害了广大消费者的利益，让广大观众大跌眼镜，最近被冠上了严重欺诈消费者的行为，被称为“侯药华”。
著名主持人赵忠祥也有类似行为。
【答案】C5、把下面的语句填入横线处，使之成为语意完整、衔接自然的一段话。
（3分）我完全不相信人类会有那种在哲学意义上的自由。
；它导致一种特别给幽默以应有地位的人生观。
①在我自己和别人的生活面临困难的时候，它总是使我们得到安慰，②这句格言从我青年时代起就给了我真正的启示:③并且是宽容的持续不断的源泉。
④叔本华说：“人虽然能够做他所想做的，但不能要他所想要的。
”⑤每一个人的行为不仅受着外界的强制，而且要适应内在的必然。
⑥这种体会可以宽大为怀地减轻那种容易使人气馁的责任感，也可以防止我们过于严肃地对待自己和别人；【答案】⑤④②①③⑥ 此段文字出自爱因斯坦的《我的世界观》6、仿照下面示例，按要求写一段文字。
(11分)示例：如果是在古代，我可能是一个赶考的人，我可能会遇合一个轻衣罗衫的女子，她家就在驿馆的旁边，曾倚门，回首嗅一枝青梅，我会把诗题上墙壁，或者写在宣纸上。
如果是在古代，你可能是一个正在做什么的人呢漂泊江湖的游子，还是被贬谪流放的官员是寄情山林的隐土，还是执手相看的离人请你从上一段中选择一种角色，恰当化用古诗文(可回忆教材中学过的诗词文章)，写一段文字；不必完全仿照例句的句式。
如果是在古代，我可能是一个__________________________________________2：如果在古代，我可能是一个离人，寒蝉凄切，长亭正晚，我可能正与柳七郎执手话别于江畔，想明晨醒来，我该在另一段晓风之中残月之下的杨柳岸。
【评分要点】写出角色特征2分，化用恰当2分另附一题：根据画线的示例句子，再仿写两句话。
你是我生命中最美的相遇。
你是湍流中的踏脚石, ___________________, __________________你是看不见的空气,你是捉不到的阳光。
啊，友情，你在哪里我曾在在杜甫赋李白的诗里看到你情深似海的心地；我曾在________________________________________________；我曾在________________________________________________。
7、随着社会的进步，语言也在发展。
生活中出现了许许多多新的语言现象，成语新解便是其中之一。
比如有人这样解释成语：杯水车薪：指有些人的工作，每天办公室喝喝茶，月底可以拿到可以买一辆车的工资。
度日如年：指公务员的日子，非常好过，每天像过年一样。
知书达礼：仅知道书本知识是不够的，还要学会送礼。
……请谈谈你对成语新解现象的看法。
（不超过100个字）（5分）二、现代文阅读（32）（一）阅读下面的文字，完成8~11题。
（每题3分，共12分）作为符号的丧家狗(节选)①北大教授李零评孔子为“丧家狗”，这一惹眼词汇，引起热烈争论。
不管是否懂《论语》，不管是否读《丧家狗》，以骂李零为卫道者有之，以骂儒家为捍卫自由者有之。
②事实上，这种把孔子双重符号化的结果，便是人们用各种主义、派别的词汇，去肢解孔子的形象，肢解《论语》的精神，而在各自的符号泡沫中进行言辞争执，以至于《丧家狗》也成为一个符号，标出崇儒与反儒两种立场。
而丧家狗的说法，不但解构了孔子作为“至圣”的形象，甚至解构了“先师”的价值，乃至把他降格为一个千疮百孔的公共知识分子。
③李零在自序中这样概括孔子形象：“孔子不是圣，只是人，一个出身卑贱，却以古代贵族（真君子）为立身标准的人；一个好古敏求，学而不厌、诲人不倦，传递古代文化，教人阅读经典的人；一个有道德学问，却无权无势，敢于批评当世权贵的人；一个四处游说，替统治者操心，拼命劝他们改邪归正的人；一个古道热肠，梦想恢复周公之治，安定天下百姓的人。
他很惶惶，也很无奈，唇焦口燥，颠沛流离，像条无家可归的流浪狗。
” 在历史上，孔子的形象，曾经被文学家披上“素王”的华衮，被专制皇帝戴上“大成至圣文宣王”的桂冠，被康有为和孔教会推上“教主”的宝座，被冯友兰等哲学史家“祛魅”为“老教师匠”，到了李零的笔下，孔子被褪去一切神秘性、神圣性，变得时髦如我们所熟悉的“公共知识分子”。
④如果仅此而已，尚不引人注意，李零接着又说：“任何怀抱理想，在现实世界找不到精神家园的人，都是丧家狗。
”⑤在现在的那些“怀抱理想”，却“找不到精神家园”的人之中，恐怕没有太多的人，会心甘情愿地接受“丧家狗”这样一个“桂冠”。
任何一个词语，都是在一定的时代语义环境中彰显其意义。
时代的变化，语境的变化，词语的语义也会产生变化。
比如《论语公冶长》里面，孔子赞扬宁武子，说他“邦有道则知，邦无道则愚。
”并评价他：“其知可及也，其愚不可及也。
”这是“愚不可及”一词的源头。
今天如果有人在现代汉语的语境中夸某人“愚不可及”，肯定要挨嘴巴。
⑥孔子一生，心怀周政，惶惶奔走于列国之间，其道不彰，退而修六经。
他的很多言论和思想，已经通过制度、习俗、语言符号，进入人们的生活世界，成为汉语人共同的思想源头。
从这一角度来看，孔子即便不是孔庙中皇冠龙衣的孔子，不是教堂里神圣无比的孔子，但其圣贤先师的地位，却是无可否认的。
⑦解《论语》之书，起名为“丧家狗”，到底是为“丧家狗”一词正名，还是矮化孔子，一目了然。
如果解《圣经》的，因为耶稣被钉在十字架上，就理直气壮地起一个《囚犯》的书名；解佛经的，因为佛陀四方行乞，便来一个《老乞丐》的书名，无论如何，都是解构过度。
8．李零评孔子为“丧家狗”的依据是什么，下列理解错误的一项是（ ）（3分）A．孔子以以古代贵族（真君子）为立身标准，但他不是圣，只是人，且出身别贱。
B．孔子一生，心怀周政，奔走于列国之间，却因其道不彰，退而修六经，是凄凄如丧家狗。
C．孔子四处游说，唇焦口燥，颠沛流离，像条无家可归的流浪狗。
D．孔子古道热肠，梦想恢复周公之治，安定天下百姓。
如他这般怀抱理想，在现实世界找不到精神家园的人，都是丧家狗。
【答案】B9．下列评说不正确的一项是（ ）（3分）A．“邦无道则愚”中的“愚”是指装傻充愣，与“邦有道则知”的“知”正好相对。
B．“愚不可及”一词在今天仍然有着鲜活的生命力，继承了孔子彼时彼地的思想内涵。
C．在孔子眼里，“邦无道则愚”的境界并非一般人所能达到。
D．孔子评价宁武子的典故告诉我们，时至今日，他当年所言的“丧家狗”已不再是本原面目。
【答案】B10．根据原文内容，下列表述正确的一项是（ ）（3分）A．在今天，孔子直接引发了崇儒和反儒两种立场之争。
B．人们用各种主义、派别的词汇，去肢解孔子的形象，肢解《论语》的精神，这说明人们把孔子符号化了。
C．以李零为代表，任何怀抱理想，在现实世界找不到精神家园的知识分子均认同孔子是他们的鼻祖。
D．孔子已经被褪去神秘性、神圣性，被重新定位为我们所熟悉的“公共知识分子”。
【答案】BB选项根据文中第二段，把孔子符号化的结果是肢解孔子及《论语》，那么这个肢解的过程自然是符号化孔子。
C选项信息重组，偷换概念。
结构孔子为“丧家狗”的是李零，评说“任何怀抱理想，在现实世界找不到精神家园的人”是“丧家狗”的也是李零。
D选项孔子被称为“公共知识分子”是李零的杰作。
根据第六段的信息可知作者观点——孔子“圣贤先师的地位”是无可否认的，绝非“公共知识分子”。
11．请用简洁的语言给文章补充一个合适的结尾。
（3分）二）阅读下面的文字，完成12—16题。
（19分）白鸽 〔美国〕欧●亨利 陶柏蒙锁上公文包的时候，感到口干舌燥；他颤巍巍地伸手入袋，掏取香烟，觉得手在发抖。
他站到窗口，俯视窗外中央公园的一片新绿；点燃一支烟，深深地吸了一口，内心的紧张，稍微缓和了一些。
他那疲惫的蓝眼睛，惶惑不决地注视着那个公文包，公文包里正装着他的命运。
虽然他心里仍然矛盾，但是他到底还是那样决定了。
片刻之后，他就将提着那个公文包，悄然离开这间办公室，一去不再复回。
但是，他真不能相信，个人五十四年来的信誉，即将就此毁于一旦。
因此他取出飞机票来，困惑地省视着。
这是一个周末的下午，办公室里静寂无声；陶柏蒙的视线，迟缓的从大写字台移向红皮沙发，然后经过甬道、外室，停驻在魏尔德小姐插瓶放在桌上的一束玫瑰花上。
魏尔德小姐将和许多其他的人们一样遭受破产；这束玫瑰花，亦将被弃置于垃圾堆中。
这似乎太霸道，太残酷；但是，有什么比自保更重要呢
即使是玫瑰，也长出刺来保护自己
他知道魏尔德小姐在爱恋着他，而且竭尽一个四十岁未婚女性的可能，在深深地爱恋着他，她供职于陶柏蒙信托公司已经十二年了；虽然他和她之间不会热络交谈、缱绻蜜语，但从她的眼波中，从她羞涩的神情里，从她的行动举止上，她的心思已经很自然地流露出来。
她的相貌并非不动人，所以在他们单独相处的时候，对陶柏蒙是一个诱惑。
但是，他却不想放弃自己宁静的独身生活……他长长地叹了一口气，提起公文包，整整衣冠，悄悄走过玫瑰花旁，出门去了。
飞机要六点钟才起飞。
正是醉人的春天，公园里的景致，灿丽锦簇；春阳透过丛林，疏落的影子交相辉映。
远处，哥伦比亚广场上空时有洁白的鸽子翩然起落。
明天抵达里约热内卢之后，开始新的生活，往后的享乐多着呢
虽然到南美去颐养天年，是他的毕生大愿；但却不曾想到这个愿望竟会实现得这么快
这完全是医生为他决定的，他回想起医生对他说：“一切取决于你自己如同调养，享乐优裕，也许还能多活几年。
” 他顺着公园漫步，手指被沉重的公文包勒得有些疼痛，但是心情却并不紧张；他和蔼地对一个巡逻警察古怪地笑笑，甚至想要拦住他，而且告诉他：“警察先生，我实在不如我的外表一般值得别人尊敬；我是个拐骗六百家客户的经纪人；我自己也和别人一样，对于我自己的行径感到惊奇，因为我一向诚实；但是，我在世之日已经无多，公文包里的钱财，足够我作最后的享用。
” 路过一处玫瑰花丛，他又想起了魏尔德小姐。
记得是在两个月以前，她怯怯地交给他一张三千元的支票，“陶柏蒙先生，请你把这笔款子替我投资好吗
”她忸怩地说，“我觉得我早就应该托付给你了。
储蓄存款比较起来是最可靠的，而且自一九二九年以来，我一向对股票证券不大信任。
” “魏尔德小姐，我很愿为你效劳，”他内心暗暗得意，“但是，你既然不信任证券，为什么又变了主意呢
”她低下头，羞答答地不做声，停了半晌才说：“是的，我在这里服务已经很多年了，亲见你为别人赚了许多钱……。
”“你总该知道，这种事情多少有些冒险性，万一有个三长两短，你真准备承受吗
”“我相信托付给你是不会有什么不妥的，万一不幸，我也不会有二话的。
” 他提提精神，继续向前走去，远处，哥伦布广场已经隐隐在望了。
忽然，他看见路边蹲着一个人，那人的年纪，和他自己不相上下，也许比他还稍稍大一点；头上蓬着苍苍白发，衣衫褴褛，补绽斑斑。
陶柏蒙放缓脚步，许多白鸽子正围绕着那个人飞舞，争着啄食他手上的花生；在他怀里，还露出花生袋子。
从侧面看去，那个人很和蔼，很慈祥。
但是满面皱纹斑驳，想是历经风霜使然。
他看见陶柏蒙正在看他，就说：“可怜的鸽子哟
它们经过了漫长的严冬，自从飘雪以来，它们早就被人们遗忘了；我只要能买得起花生，不论气候多么恶劣，我都必定会来的，因为我不愿意让它们失望。
” 陶柏蒙茫然地点点头，他盯着那个孤零零的人出神；“那个人这么穷苦，还肯把仅有的钱用来喂鸽子，那些鸽子信赖它们的穷施主……。
”这个念头激起他五十四年来清白无疵的自尊心，使他豁然一惊。
他忽然看见那些鸽子变成六百家嗷嗷待哺的客户，其中有几家是孤苦无依的老寡妇，靠亡夫留下的一点薄产，节衣缩食地活着：其中有一只鸽子是魏尔德小姐。
羞恶之心，不禁油然而生。
他回过头来，跑回公司；虽然他的心里还有一个声音在讥嘲他重投樊笼，为人役使，太不聪明；但是他的意念趋于坚定。
他为那个喂鸽子的人祝福，因为那个人把他从噩梦中拯救出来，使他及时省悟。
他要从头拾起那位爱玫瑰的人给予他的爱，他得到一个新生的机会。
此时，那个喂鸽子的人还在公园里；陶柏蒙茫然地环视四周，回过头来，看见一只肥美的鸽子正在他掌中吃得高兴；……（本文有删节）12．白鸽在文中有哪些含义或作用
（3分）13．概括第二段 画横线句所写景物的特点并简析其作用。
（3分）14．请说出文中陶柏蒙的性格特点。
（4分）15．大师们常常在结尾时突然让人物的心理情境发生出人意料的变化，或使主人公命运陡然逆转，出现意想不到的结果，但又在情理之中，符合生活实际，从而造成独特的艺术魅力。
这种结尾艺术被誉为“欧●亨利式结尾”。
试着给本文补上一个“欧●亨利式结尾”。
（4分）原文结尾：喂鸽人熟练地把它的脖子一扭，揣进怀里，然后站了起来。
“朋友们，很抱歉
”他对四散飞舞的鸽子们温和地说：“你们知道，我也需要果腹呀
”16．小说的主题有多义性，本文也一样。
请结合自身体会，选取一个角度，联系全文内容，谈谈你对本文主题的认识。
（5分）三、古诗文阅读（34分）（一）阅读下面的文言文，完成17~21题。
表 微 （清）彭绍升沈忠伯馆于上津桥程氏，司出纳无苟，与人交，诺必诚，行不蹈非礼。
予友汪大绅，亦授徒程氏，见而异之，曰：“子性耶
亦习而安之耶
”曰：“吾尝闻教于黄先生若木矣。
始吾贫且困，皇皇然如有失也，汲汲然常有求也。
噫，殆矣
黄先生进而教之曰：‘子毋然，吾语子。
吾昔常苦贫，一日粮不继，将出门干人。
步于庭，日方午，顾影忽自咤曰：咄
七尺男子，负圆履方，不自重，乃从人道一乞字耶
且我命固当，出门将安之
遂闭门兀坐者三日，病且僵。
忽闻叩门声，强起，徐行启门，则故人者引一力，担粟两斛、钱两贯，入门而吁曰：“吾过矣
吾过矣
吾固虞子之不以困告也，吾不意子之困至于斯也
”扶予坐，呼力买薪煮汤与粥，而食之而后去。
嗣是予常常闭门，然粮尽辄继，亦不知何以致之也。
子其勉之
’吾闻先生言，知命之不可为也，求者之徒自苦也。
而志定，至于今守之。
”又言先生为人坦白，善诱人。
习青乌家言，为人度地，辄曰佳，欲其子之速葬也。
审向背，谨趋避而已。
馈以金，不启封，投之瓮中。
子昏，方与人弈，门无贺者，忠伯肃衣冠，上堂欲致礼，先生不顾。
已而谓曰：“忠伯，尔亦如许俗耶
”忠伯谢不敢。
或又言，先生家于木渎时，冒雨入城，辄着木屐，往还六十里。
或曰：“泥滑且颠。
”先生曰：“吾脚头有眼。
”性喜茶，贮雨水数十瓮，客至，拾松子烹而饮之。
晨起，东向坐，吸日华以为常。
既老，神明不衰。
卒年八十余。
17、对下列语句中加点词语的解释，不正确的一项是（ ）（3分）A．沈忠伯馆于上津桥程氏，司出纳无苟 司：掌管B．则故人者引一力，担粟两斛、钱两贯 引：领着C．忠伯，尔亦如许俗耶 俗：习俗D．审向背，谨趋避而已 避：避开【答案】C18、对下列语句中加点词的理解，正确的一项是（ ）（3分）①忽闻叩门声，强起，徐行启门，则故人者引一力②盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬③子其勉之④尔其无忘乃父之志也A．①②中的“则”字用法相同，③④中的“其”字用法也相同B．①②中的“则”字用法相同，③④中的“其”字用法不相同C．①②中的“则”字用法不同，③④中的“其”字用法相同D．①②中的“则”字用法不同，③④中的“其”字用法也不相同【答案】C19、下列各组语句中，全都是表现黄若木淡泊无求的一组是（ ）（3分）①遂闭门兀坐者三日，病且僵 ②而志定，至于今守之③馈以金，不启封，投之瓮中 ④子昏，方与人弈，门无贺者⑤已而谓曰：“忠伯，尔亦如许俗耶
” ⑥晨起，东向坐，吸日华以为常A．②③⑤ B．③④⑤ C．①④⑥ D．①②⑥【答案】B20、下列对原文有关内容的分析和概括，不正确的一项是（ ）A．汪大绅是本文作者彭绍升的朋友，汪大绅对沈忠伯的为人表现感到非常惊讶，这表现出汪大绅对沈忠伯为人的赞赏。
B．沈忠伯和黄若木都曾有过贫困而又失意的经历，黄若木曾用自己的亲身经历教导沈仲伯，使沈忠伯最终走出了困境。
C．在沈忠伯处境困难的时候，黄若木先生曾给沈忠伯送来粮食，不仅在生活上帮助了他，而且使他明白了人生的道理。
D．这篇文章所记叙的中心人物是黄若木先生，文章表现了黄若木先生乐于助人、与人为善的美德和清心淡泊、随遇而安的人生态度。
【答案】C 21、把第三大题文言文阅读材料中画线的语句翻译成现代汉语。
（6分）（1）七尺男子，负圆履方，不自重，乃从人道一乞字耶
（3分）（2）吾固虞子之不以困告也，吾不意子之困至于斯也
（3分）（二）阅读下面这首宋诗，回答问题夜书所见 叶绍翁萧萧梧叶送寒声，江上秋风动客情。
知有儿童挑促织，夜深篱落①一灯明。
【注】①篱落：篱笆。
22、（1）诗开头两句中“送”“动”两句用语巧妙，说说它们的表达作用。
（3分）（2）结尾两句诗人写儿童挑灯夜捉促织，是用怎样的艺术手法抒发情感的
（3）（三）阅读《论语》中的两则文字，然后回答问题。
（4分）子曰：“吾十有五而志于学；三十而立；四十而不惑；五十而知天命，六十而耳顺；七十而从心所欲，不逾矩。
”子夏问曰：“‘巧笑倩兮，美目盼兮，素以为绚兮。
’何谓也
”子曰：“绘事后素。
”曰：“礼后乎
”子曰：“起予者商也，始可与言《诗》矣。
”23．孔子总结了从十五到七十的人生，反映了他怎样的教育思想
（1分）【答案与解析】循序渐进的思想。
24．请根据孔子和子夏的对话谈谈你对“绘事后素”的理解。
“起予者商也”反映了孔子怎样的品格
（3分）【答案与解析】绘画的事后于素地，即先有了底子然后绘画；在文中，“绘”比喻礼，“素”比喻为仁义道德，礼以仁义道德为基础。
2分。
“起予者商也”反映了孔子知之为知之，不知为不知，谦虚好学的品格。
（或及时鼓励学生的品格）1分（四）古诗文默写（6分）25．补写出下列名篇名句中的空缺部分。
（选三小题）①是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子。
闻道有先后，术业有专攻，如是而已。
②盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬。
自其不变者而观之，则物与我皆无尽也。
③弟走从军阿姨，暮去朝来颜色故。
门前冷落车马稀，老大嫁作商人妇。
④问君西游何时还
畏途巉岩不可攀。
但见悲鸟号古木，雄飞雌从绕林间。
⑥万里悲秋常作客，百年多病独登台。
艰难苦恨繁霜鬓，潦倒新停浊酒杯。
四、写作（60分）阅读下面的材料，根据要求写一篇文章。
森林里的灯坏了，负责维修的猴子爬上电杆换灯泡。
它认为灯光拧好了，便匆忙爬下来。
结果，换好灯光的两盏灯，一盏也不亮。
当动物们询问时，它便不假思索地说灯光质量有问题。
动物们确信无疑，还将负责买灯光的小熊责怪了一顿。
几天后，那只猴子再爬上电杆看时，却发现两盏灯光都没有完全拧进灯口里，它忽然想起那天猴妈妈说的话，“之所以相信你，是因为你在高处呀
” 对此，你有怎样的联想和思考呢
请据此写一篇作文，要求自定立意，自选文体，自拟标题，不少于800字。
关于环境保护
公民环保行为规范 1.节水为荣——随时关上水龙头，别让水空流 我国是世界上12个贫水国家之一，淡水资源还不到世界人均水量的 1\\\/4。
全国600多个城市半数以上缺水,其中108个城市严重缺水。
地表水 资源的稀缺造成对地下水的过量的开采。
50年代，北京的水井在地表下 约5米处就能打出水来，现北京4万口井平均深达49米，地下水资源已近 枯竭。
2.监护水源——保护水源就是保护生命 据环境监测,全国每天约有1亿吨污水直接排入水体。
全国七大水系 中一半以上河段水质受到污染。
35个重点湖泊中，有17个被严重污染， 全国1\\\/3的水体不适于灌溉。
90%以上的城市水域污染严重,50%以上城镇 的水源不符合饮用水标准，40%的水源已不能饮用,南方城市总缺水量的 60%-70%是由于水源污染造成的。
3.一水多用——让水重复使用 地球表面的70%是被水覆盖着的，约有14亿千立方米的水量,其中有 96.5%是海水。
剩下的虽是淡水，但其中一半以上是冰,江河湖泊等可直 接利用的水资源，仅占整个水量的0.003%左右。
4.阻止滴漏——检查维修水龙头 5.慎用清洁剂——尽量用肥皂，减少水污染 大多数洗涤剂都是化学产品，洗涤剂含量大的废水大量排放到江河 里，会使水质恶化。
长期不当的使用清洁剂，会损伤人的中枢系统，使 人的智力发育受阻，思维能力、分析能力降低，严重的还会出现精神障 碍。
清洁剂残留在衣服上，会刺激皮肤发生过敏性皮炎，长期使用浓度 较高的清洁剂，清洁剂中的致癌物就会从皮肤、口腔处进入人体内，损 害健康。
6.关心大气质量——别忘了你时刻都在呼吸 全球大气监测网的监测结果表明，北京、沈阳、西安、上海、广州 这五座城市的大气中总悬浮颗粒物日均浓度分别在每立方米 200-500微 克，超过世界卫生组织标准3-9倍，被列入世界十大污染城市之中。
7.随手关灯—省——度电，少一份污染 我国以火力发电为主、煤为主要能源的国家。
煤在一次性能源结构 中占70%以上。
如按常规方式发展,要达到发达国家的水平,至少需要100 亿吨煤当两的能源消耗，这将相当于全球能源消耗的总和，煤炭燃烧时 会释放出大量的有害气体，严重污染大气，并形成酸雨和造成温室效应。
1.为荣——随时关上水龙头，别让水空流 我国是世界上12个贫水国家之一，淡水资源还不到世界人均水量的 1\\\/4。
全国600多个城市半数以上缺水,其中108个城市严重缺水。
地表水 资源的稀缺造成对地下水的过量的开采。
50年代，北京的水井在地表下 约5米处就能打出水来，现北京4万口井平均深达49米，地下水资源已近 枯竭。
2.监护水源——保护水源就是保护生命 据环境监测,全国每天约有1亿吨污水直接排入水体。
全国七大水系 中一半以上河段水质受到污染。
35个重点湖泊中，有17个被严重污染， 全国1\\\/3的水体不适于灌溉。
90%以上的城市水域污染严重,50%以上城镇 的水源不符合饮用水标准，40%的水源已不能饮用,南方城市总缺水量的 60%-70%是由于水源污染造成的。
3.一水多用——让水重复使用 地球表面的70%是被水覆盖着的，约有14亿千立方米的水量,其中有 96.5%是海水。
剩下的虽是淡水，但其中一半以上是冰,江河湖泊等可直 接利用的水资源，仅占整个水量的0.003%左右。
4.阻止滴漏——检查维修水龙头 5.慎用清洁剂——尽量用肥皂，减少水污染 大多数洗涤剂都是化学产品，洗涤剂含量大的废水大量排放到江河 里，会使水质恶化。
长期不当的使用清洁剂，会损伤人的中枢系统，使 人的智力发育受阻，思维能力、分析能力降低，严重的还会出现精神障 碍。
清洁剂残留在衣服上，会刺激皮肤发生过敏性皮炎，长期使用浓度 较高的清洁剂，清洁剂中的致癌物就会从皮肤、口腔处进入人体内，损 害健康。
6.关心大气质量——别忘了你时刻都在呼吸 全球大气监测网的监测结果表明，北京、沈阳、西安、上海、广州 这五座城市的大气中总悬浮颗粒物日均浓度分别在每立方米 200-500微 克，超过世界卫生组织标准3-9倍，被列入世界十大污染城市之中。
7.随手关灯—省——度电，少一份污染 我国以火力发电为主、煤为主要能源的国家。
煤在一次性能源结构 中占70%以上。
如按常规方式发展,要达到发达国家的水平,至少需要100 亿吨煤当两的能源消耗，这将相当于全球能源消耗的总和，煤炭燃烧时 会释放出大量的有害气体，严重污染大气，并形成酸雨和造成温室效应。
8.节用电器——为减缓地球温暖化出一把力 大量的煤、天然气和石油燃料被用在工业、商业、住房和交通上。
这些燃料燃烧时产生的过量二氧化碳就象玻璃罩一样，阻断地面热量向 外层空间散发，将热气滞留在大气中，形成“温室效应”,“温室效应” 使全球气象变异，产生灾难性干旱和洪涝，并使南北极冰山融化，导致 海平面上升。
科学家们估计，如果气候变暖的趋势继续下去，海拔较低 的孟加拉、荷兰、埃及、中国低洼三角洲等地及若干岛屿国家将面临被 海水吞没的危险。
9. 减用空调——降低能源消耗 煤炭等燃料在燃烧时以气体形式排出碳和氮的氧化物，这些氧化物 与空气中的水蒸气结合后形成高腐蚀性的硫酸和硝酸，又与雨、雪、雾 一起回落到地面，这就是被称做“空中死神”的酸雨。
全球已有三大酸 雨区：美国和加拿大地区、北欧地区、中国南方地区。
酸雨不仅能强烈 的腐蚀建筑物，还使土壤酸化，导致树木枯死，农作物减产，湖泊水质 变酸，鱼虾死亡。
我国因大量使用煤炭燃料，每年由于酸雨污染造成的 经济损失达200亿元左右。
我国酸雨区的降水酸度仍在升高,面积仍在扩 大。
10.支持绿色照明——人人都用节能灯 “中国绿色照明工程”是我国节能重点之一。
按照该工程实施计划 ，“九五”期间全国将推广节能高效照明灯具。
到2000年争取节约照明 用电220亿千瓦时，并节省相应的电厂燃煤，减少二氧化硫、氮氧化物、 粉尘、灰渣及二氧化碳的排放。
11.利用可再生资源—别等到能源耗竭的那一天 人类目前使用的能源 90%是石油、天然气和煤。
这些燃料的形成过 程需要亿万年，是不可再生的资源。
太阳能、风能、潮汐能、地热能则 是可再生的，被称为可再生能源。
人们把那些不污染环境的能源称为“ 清洁能源”。
12. 做“公交族”——以乘坐公共交通车为荣 我国首都北京有近120万辆机动车,仅为东京和纽约等城市机动车拥 有量的1\\\/6。
但是每辆车排放的污染物浓度却比国外同类机动车高 3-10 倍。
北京大气中有73%的碳氢化合物、63%的一氧化碳、 37%的氮氧化物 来自于机动车的排放污染。
13.当“自行车英雄”——保护大气，始于足下 在欧洲，很多人为了减少因驾车带来的空气污染而愿意骑自行车上 班，这样的人被视为环保卫士而受到尊敬。
美国的报纸经常动员人们去 超级市场购物时，尽量多买一些必需品，减少去超市的次数，以便节省 汽油，同时减少空气污染。
颇有影响的美国自行车协会一直呼吁政府在 建公路时修自行车道。
在德国，很多家庭喜欢和近邻用同一辆轿车外出 ，以减少汽车尾气的排放。
为洁净城市空气，伊朗首都德黑兰规定了“ 无私车日”，在这一天，伊朗总统也和市民一道乘公共汽车上班。
在我国上海，一些公司职员经常合乘一辆出租车，名曰：“拼打”。
14.减少尾汽排放——开车人的责任 《中华人民共和国大气污染防治法》规定：机动车船向大气排放污 染物不得超过规定的排放标准，对超过规定的排放标准的机动车船，应 当采取治理措施，污染物排放超过国家规定的排放标准的汽车，不得制 造、销售或者进口。
15.用无铅汽油——开车人的选择 使用含铅汽油的汽车会通过尾气排放出铅。
这些铅粒随呼吸进入人 体后，会伤害人的神经系统，还会积存在人的骨骼中；如落在土壤或河 流中，会被各种动植物吸收而进入人类的食物链。
铅在人体中积蓄到一 定程度，会使人得贫血、肝炎、肺炎、肺气肿、心绞痛、神经衰弱等多 种疾病。
16.珍惜纸张——就是珍惜森林与河流 纸张需求量的猛增是木材消费增长的原因之一，全国年造纸消耗木 材1000万立方米，进口木浆130多万吨，进口纸张400多万吨，这要砍伐 多少树木啊
纸张的大量消费不仅造成森林毁坏，而且因生产纸浆排放 污水使江河湖泊受到严重污染（造纸行业所造成的污染占整个水域污染 的30%以上）。
17.使用再生纸——减少森林砍伐 我国的森林覆盖率只有世界平均值的1\\\/4。
据统计,我国森林在10年 间锐减了23%，可伐蓄积量减少了50%，云南西双版纳的天然森林，自50 年代以来，每年以约1.6万公顷的进度消失着。
当时55%的原始森林覆盖 面积现已减少了一半。
18.替代贺年卡——减轻地球负担 礼节繁多的日本人近年来也在改变大量赠送贺年卡的习惯。
一些大 公司登广告声明不再以邮寄贺年卡表示问候。
我国的大学生组织了“减 卡救树”的活动，提倡把买贺卡的钱省下来种树，保护大自然。
19.节粮新时尚——让节俭变成荣耀 我国有1.3亿多公顷耕地,占世界耕地的7%。
人均耕地不及世界人均 值的47%，东部600多个县(区)人均耕地低于联合国粮农组织确定的0.05 公顷的警戒线。
20.控制噪声污染——让我们互相监督 噪声会干扰居民的正常生活，也会对人的听力造成损害。
噪声对人 的神经系统和心工程血管系统等有明显影响。
长期接触噪声的人，会产 生头痛、脑胀、心慌、记忆力衰退和乏力等症状。
低频噪声使人胸闷、 恶心。
噪声还会影响消化系统，可以导致冠心病和动脉硬化。
21.维护安宁环境——让我们从自己做起 德国规定，在室内使用音响设备时，音量以室内能听清美国法律规 定在学校中设置有关噪声的课程。
英国规定，广告宣传、娱乐和商业活 动不得使用音响设备，夜间不得在公共场所使用音响设备。
日本规定要 控制餐饮业夜间作业产生的噪声和使用音响设备进行宣传产生的噪声为 限；车辆不得产生影响他人的、不必要的噪声，禁止汽车不必要的空转。
22.认“环境标志”——选购绿色食品 已被中国绿色标志认证委员会认证的环保产品有低氟家用制冷器具 、无氟发用摩丝和定型发胶、无铅汽油、无镉汞铅充电电池、无磷织物 洗涤剂、低噪声洗衣机、节能荧光灯等。
这些环境标志产品上贴有“中 国环境标志”的标记。
该标志图形的中心结构是青山、绿水、太阳，表 示人类赖以生存的环境。
外围的10个环表示公众共同参与保护环境。
23.用无氟制品——保护臭氧层 臭氧层能吸收紫外线，保护人和动植物免受伤害。
氟里昂中的氯原 子对臭氧层有极大的破坏作用，它能分解吸收紫外线的臭氧，使臭氧层 变薄。
强烈的紫外线照射会损害人和动物的免疫功能，诱发皮肤癌和白 内障，会破坏地球上的生态系统。
1994年，人们在南极观测到了至今为止最大的臭氧屋空洞，它的面 积有用2400平方千米。
据有关资料表明，位于南极臭氧层边缘的智利南 部已经出现了农作物受损和牧场的动物失明的情况。
北极上空的臭氧层 也在变薄。
目前，最早使用CFC（氟里昂是CFC物质中的一类）的24个发 达国家已签署了限制使用CFC的《蒙特利尔议定书》,1990年的修订案将 发达国家禁止使用CFC的时间定位在2000年。
1993年2月，中国政府批准 了《中国消耗臭氧层物质逐步淘汰方案》，确定在2010年完全淘汰消耗 臭氧层物质。
24.选无磷洗衣粉——保护江河湖泊 我国生产的洗衣粉大都含磷。
我国年产洗衣粉200万吨，按平均15% 的含磷量计算，每年就有7万多吨的磷排放到地表水中,给河流湖泊带来 很大的影响。
据调查，滇池、洱海、玄武湖的总含磷水平都相当高，昆 明的生活污水中洗衣粉带入的磷超过磷负荷总量的50% 。
大量的含磷污 水进入水源后，会引起水中藻类疯长，使水体发生富营养化，水中含氧 量下降，水中生物因缺氧而死亡。
水体也由此成为死水、臭水。
25.买环保电池——防止汞镉污染 我们日常使用的电池是靠化学作用，通俗地讲就是靠腐蚀作用产生 电能的。
而其腐蚀物中含有大量的重金属污染物——镉、汞、锰等。
当 其被废弃在自然界时，这些有毒物质便慢慢从电池中溢出，进入土壤或 水源，再通过农作物进入人的食物链进入人的食物链。
这些有毒物质在 人体内会长期积蓄难以排除，损害神经系统、造血功能、肾脏和骨骼， 有的还能够致癌。
电池可以说是生产多少废弃多少；集中生产，分散污 染；短时使用，长期污染。
26.选绿色包装——减少垃圾灾难 每人每天丢掉的垃圾重量超过人体平均重量的五六倍。
北京年产垃 圾430万吨，日产垃1.2万吨，人均每天扔出垃圾约1千克,相当于每年堆 起两座景山。
我国目前垃圾的产生量是1989年的4倍,其中很大一部分是 过度过包装造成的。
不少商品特别是化妆品、保健品的包装费用已占到 成本的30%—50%。
过度包装不仅造成了巨大的浪费，也加重了消费者的 经济负担，同时还增加了垃圾量，污染了环境。
27.认绿色食品标志——保障自身健康 目前，全国有绿色食品生产企业300多家,按照绿色食品标准开发生 产的绿色食品达700多种，产品涉及饮料、洒类、果品、乳制品、谷类、 养殖类等各个食品门类。
其它一些绿色食品，如全麦面包、新鲜的五谷 杂粮、豆类、菇类等也是对人体健康很有益处的。
28.买无公害食品——维护生态环境 食品污染源：一是工业废弃物污染农田、水源和大气，导致有害物 质在农产品中聚集；二是化学肥料、农药等在农产品中残留；三是一些 化学色素、添加剂在食品加工中不适当使用；四是储存加工不当导致的 微生物污染。
水果和蔬菜上的农药侵入人体数年后，就会通过癌症和免 疫系统、激素分泌系统及生殖系统的紊乱表现出来。
29.少用一次性制品——节约地球资源 那些“用了就扔”的塑料袋不仅造成了资源的巨大浪费，而且使垃 圾量剧增。
我国每年塑料废弃量为100多万吨,北京市如果按平均每人每 天消费一个塑料袋计算，每个袋重4克，每天就要扔掉4.4克聚乙烯膜， 仅原料就扔掉近4万元。
如果把这些塑料铺开的话,每人每年弃置的塑料 薄膜面积达240平方米,北京1000万人每年弃置的塑料袋是市区建筑面积 的2倍。
30.自备购物袋——少用塑料袋 在德国，不少超市里的塑料袋不是免费提供的，这是为了减少塑料 袋的使用。
很多德国人买东西时，习惯提着布兜子，或直接将货物装到 车上，不用塑料袋。
一些家庭主妇为了少用塑料袋而挎着硕大的藤篮上 街购物。
德国的旅馆也不提供一次性的牙刷、牙膏、梳子、拖鞋。
饭店 里都使用不锈钢刀叉，高温消毒后再重复使用。
31.自备餐盒——减少白色污染 环境浪潮使生产一次性产品的行业正在走下坡路，很多国家在开发 生产可降解塑料，使其在使用过后能够在自然界中化解；有的国家已淘 汰使用塑料，而用特种纸包装代替。
很多国家提倡包装物的重复使用和再生处理。
丹麦、德国规定，装 饮料的玻璃瓶使节后经过消毒处理可多次重复使用，瑞典一家最大的乳制品厂推出一种可以重复使用75次的玻璃奶瓶；一些发达国家把制造木杆笔视为“夕阳工业”，开始生产自动铅笔。
32.少用一次性筷子——别让森林变木屑 一次性筷子是日本人发明的,日本的森林覆盖率高达65%，但他们却 不砍伐自己国土上的树木来做一次性筷子，全靠进口。
我国的森林覆盖 率不到14%,却是出口一次性筷子的大国。
我国北方的一次性筷子产业每 年要向日本和韩国出口150万立方米，减少森林蓄积200万立方米。
33.旧物巧利用——让有限的资源延长寿命 全球性和生态危机使人们不得不考虑放弃“牧童经济”，而接受“ 宇宙飞船经济”观念。
前者把自然界当作随意放牧、随意扔弃废物的场 所；后者则非常珍惜有限的空间和资源，就像宇宙飞船上的生活一样， 周而复绐，循环不已地利用各种物质。
