报纸的广告招商策划书怎么写 最好有范文!!!
广告策划书案例：某高校报纸策划书 2009-12-02 14:12:05| 分类： zhuan | 标签： |字号大中小 订阅 关于创办新疆高校校园联合周报的策划 一前言 强健的躯体需要新鲜血液补给营养,健康的大脑则离不开与外界的沟通.没有沟通交流,头脑便没了活源,就容易迷失,容易桎梏,容易发生病变,大学是一块思想活跃的地方是先进思想的重要萌生地.我们的思想需要一块交流的平台.从另一方面说,创办一份覆盖(新疆)乌鲁木齐高校的校园报纸.必将为新疆报业的发展起到促进的作用。
首先,现今市场份额已被各媒体分割殆尽,惟有高校校园这块荒地尚未被开垦,其潜在的商业价值和显在的商业价值都十分巨大. 其次.各院校信息及院校与外校信息很闭塞.根据对五大高校近400人的调查(附调查表第五问)大学生对信息的要求非常强烈. 第三,大学生即将走上工作岗位此时是培养生活习惯的好时机,这也是有助于报纸在多媒体传媒冲击下的有效市场的拓展手段之一. 第四,这也将开辟报业发展的一个新思路. 第五,有利于各民族间的交流和团结.大学生是国家将来发展的中坚力量.社会的发展与团结也在很大程度上依赖于这一群体.《新松周刊》就是在这种思路指导下萌生的. 二 定名 暂定名为《新松周刊》新松出自杜甫诗：“新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。
三 定位 《新松周刊》脱离了以往校园报纸的纯文化，纯感性的思路。
首先它的性质应定为重人性的功能性报纸。
既然此报走向市场就应最大限度的满足市场需求和受众的文化需求。
此报原则定为打空白的商业战术和打实用的文化战术(空白可以最大限度降低周报运作成本,提高报纸的市场能力.实用是本报的一大特点,本报的实用更具体化,特色化.).这种定位是从本人两年来主办两份报纸的实践出发,虽未进行调查,但得到许多的新闻从业人员的认可,避开激烈的市场竞争又独树一帜. 1品牌定位:由于此报是新疆自己的校园报纸新疆本身给人们就是一种信息,文化相对闭塞落后的感觉但我们做了第一.虽然有《大学周刊》但其重点不是关注人而是偏向如何求职算不上是真正意义上的大学生报纸,另一方面其在新疆的影响力不大(调查数据可考)这就弥补了此份报纸在人们感情上的误会.但我们必须要在内容和形式上证实我们的能力或者给读者一个这是一份值得去读的，具有一方特色的报纸.`` 2形式定位:我们首先在设计上不能落后于其它报纸(人们的视觉要求越来越高)虽然这不是要提高成本去印刷高质量的报纸,纸张不一定非常好,但一定要有精致的封面(现在好的周报都有精美的彩色封面),版面要大方得体,活泼的语言，内容要有亲和力,追求客观事实,值得让人们信赖. 3广告客户定位,主要客户是与大学生生活有关的行业如,服装类:唐狮,美特斯邦威,佐丹奴,耐克,阿迪达斯等等.饮食类,伊利蒙牛,麦趣尔等等.各种培训班,旅行社等等这些企业公司近几年在高校的活动日益频繁,这说明市场有向学校渗透的需要,但却没有一平台. 四 从目前的报刊现状分析: 1今年国家对新闻传媒又做了些调整在对媒体加强管理的同时办报环境更加宽松，这是好的信号. 2现在较受广大大学生欢迎的是《青年参考》《参考消息》《体坛周报》《南方周末》等，但其价格相继提高且受众对象也有所脱离一般大学生的阅读范围.就目前来说新疆大学生是等于到了无报可读的地步. 3大学生是一个特殊的群体据口头调查(数据)大部分同学是不买《晨报》《都市报》的因为其内容比较世俗,不符合大学生的阅读口味,被戏称垃圾文字(小条调查表)。
因而贴切大学生生活的报纸就成为了一个空挡。
本报的出发点就是填补这一空挡,在传媒市场上我们没有竞争,这是一个宽松的环境,这也是一个机遇.这机遇如同当年<晨报>抓住市民生活类报纸的机遇一样. 分析《新松周刊》与《大学周刊》 就全国而言，人气较旺的是《大学周刊》，在内容上它更关注的是择业方面 ,就地域而言,它范围大,就与地域文化有差异，没那么切合实际,没有像《新松周刊》这样专门为新疆的大学生量身定做，同时《大学周刊》在新疆营销不力，而我们则占据天时地利人和。
分析《新松周刊》 与《读者》等杂志 除报纸外最受大学生欢迎的刊物当属《读者》《意林》但这些杂志小资情调过重，文章轻飘而重感悟,格调不高，文章内容缺乏精神和个性张扬虽也在一定程度上迎合了大学生某时段的心态,但它不足以与，《新松周刊》争夺市场,因此在《新松周刊》的创办思路上应当注重文化水平的高度.用通俗流畅活泼幽默睿智的文字表现内容,使读者开卷有益,获益良多,融可读性,思想性,启迪性,针对性.现实性为一体.从而拥有长期发展市场的潜力和后劲,吸引读者. 五 分析报纸的生存条件 从我曾自己主办的《导向》和新疆大学新闻与传播学院院报《传播》来看,我认为此份报刊生存的条件有: 1.视觉感要强烈,因为长期在校园市场出售的报纸都是全国很有影响的大报,这就培养了大学生的视觉观赏水平. 2.内容要具有可读性.这是所有刊物都注重的.大学生更注重报纸的欣赏性和功能性,也就是这份报纸不只是精神世界的大餐.在现实生活中更具实用性. 3.在校园中要得到校领导的支持和校学联.团委的帮助.这是这份报纸能否做大做强做好的重要因素之一. 4.要有雄厚的财力,人力以支持报纸初级阶段的运行. 5.成功的营销手段. 在内容上,因为一份报纸是否成功最大的因素还是内容.我们的读者群是一个具有高学历.高水平的特殊阶层.他们对内容非常敏感.辨别力极强.这一点是对我们的挑战.如何建立起我们舆论的权威.首先一点我们要有自己的特点.这个特点是读者能接受的.就是亲和.我们要让这份报纸有母亲的关爱.父亲的教导，挚友的关怀.为大学生解惑.在心理上给他们调节,在人生上给他们指引. 我们的报纸就如同专卖店,是大学生的专卖,我们要办成一份专业化.个性化的有自己灵魂和思想的周报. 六 市场情况分析: 1.受众分析:就以新疆五大高校(新大,农大,师大,财经,医科大)来说.大学是一个宽松安逸的生活氛围.相当部分热都乐于轻松的生活.他们对时尚,对品牌都非常敏感.就调查来看,77%的大学生生活费都在300元以上.37.5%的生活费在400元以上.消费能力和空间市场都很大.就实际观察也是这样.他们不会过于奢侈.除非在自己的承受能力中.从大学生身上.随处可见各种名牌服饰.茵佳妮.依米奴.时尚沙龙.安踏.双星....可见这个群体不仅有消费能力.而且有这样一种消费习惯.另一方面.大学生的消费能力与消费习惯也将成为吸引广告客户的重要因素.每年都有一批大学生进入校园成为许多广告客户的主流消费者. 2广告客户的分析新疆没有很多的大型企业,但针对大学生这块市场的却占不少如国营的中国电信,中国移动.联通等这些都与学校有长期的活动关系,还有许多专门针对大学生的业务.大型超市肯德基等快餐饮食电脑IT业手机等等是它们的消费者之一.而这些企业也都曾零星在高校做过活动,就我从一名牌鞋的经销商获知在校园做一次活动投入很大,且要做很多推销事物.虽然利润可观但很烦琐.没有一合理,正当的平台在校园做活动. 3公益广告 一方面为公益事业尽一份力.为政府,单位做宣传等. 同时也可以提高本报的影响力和美誉度. 七 具体内容策划 1 定价大学生读者群据调查81.7的学生不会每周去买报纸,从另一角度可说大学生对精神支付还是不够重视也许高价策略会在消费者心目中留下高消费富有个性的印象也可以更多地收回成本更多的赢利但在大学校园中不太适合运用高价尤其是在新疆我认为报价定在一元左右.订阅不超过一元.(定价依据成本待定) 2 刊物标志: 不虚华要朴素但又不失活力一定要有强烈的视觉效果.如麦当劳的M 3 公关活动: 在办报初期策划几次活动(具体如征报名征读者的建议等等)使本报在深入人心的同时把报纸的优势面全部的展现 4人员编排:在办报初期只需要3-4人，一个主编兼责编 校园记者 2个责编，实行轮值制，每组负责一期两个记者兼责编助理，招收实习生，其它工作母报负责，设备与母报共享。
对工作人员有底薪。
随工作质量,利润的增长而加薪,在报刊日渐成熟的条件下再增设职位和改善其他设备.(下设的各校的办事处由各校校报代理其任务是征集稿件，提供新闻线索,另一任务是营销报纸，送报纸，均为有偿行为) 5 发行与订阅: 坚持合法,科学的管理渠道 发行方案: 委托各大高校邮亭代为发售或设一领取报纸点,每个学生均有一订阅卡报纸出版后,学生凭证去领取报纸, 订阅方式: 有各校校报人员负责, 再具体到每个班由班长统计各班订阅名单次种方式对学生而言最为简单会有更多的学生愿意订阅 6 稿件来源: 1高校校报荐稿 2学生自由投稿 3特约撰稿 4本报记者稿 5征稿 6摘抄网络或刊物 八 版面内容: 内容是一份报纸安身立命的核心,我们要注重报纸的功能性，让读者能够选择对自己有益的信息我们将《新松》周刊分为三大版块：A，B，C (内容及版面均暂定如下) A1 封面：封面要摒弃《大学周刊》的美女封面。
我们认为这是对大学生的误导，不应以貌取人,而要以宣扬人格魅力为主,因而封面应为自治区高校内外在某方面有突出亮点对大学生有积极榜样作用的人物，并在人物专访版中从各个方面评析，让大学生从中受到启发. A2 图片说事：这个版的设置是较为新潮的，满足了我们读图时代的阅读要求,图文并茂,形象展现生活面貌.但这要求印刷的精美,细腻,清晰. A3 疆内新闻：主要以大学校园新闻和与大学生有关的新闻为主,配评论,做新闻调查,新闻观察和深度报道.力求在内容上有深度,以弥补时效不强的缺陷 A4 疆外校园：了解新疆外高校的动态,介绍内地大学生活.引导学生积极正确地对待大学生活以及以后的生活. A5 专题版:每期一个专题,针对大学校园中的热门事件或现象加以全面的评述,分析,进行深度报道. B1 人物专访:采访校园明星如何实现自己的人生价值,如何过自己的生活,如何确定自己的人生目标介绍他们成长经历以期对大学生有借鉴意义。
如:自主创业的大学生,挑战自我的自行车旅游,等等. B2 信息版:关于考研,考级,考证的各类信息及就业的各种信息和分析等 B3 论坛:评论荟萃：各种杂文,网上论坛中对大学生有意义的讨论及对某一现象的不同见解. B4 煮酒论史:介绍中西方文化历史,人物介绍,追溯文化渊源 B5 校园英语:主要以日常趣味口语为主弥补大学生普遍的动口能力差的现象.转载原版英文文章等等. C1 旅游:介绍新疆地理风貌,为日益火热的大学生旅游市场开一条路.介绍旅游常识,注意事项,旅游景点及个人旅游的心得.开阔大学生的视野,提倡走出去,呼吸更新鲜的空气. C2 娱乐,体育.热衷娱乐和体育的大学生不在少数,这个版就为满足他们的信息要求,报道要深入,体育常识,健康的娱乐信息,明星档案 C3 健康:身体是革命的本钱相信没人不关心自己的健康.这个版包括健康饮食,医药学问,等生活常识. C4 心理健康:这是大学生问题较多的，也是日益引起大家注意的方面.大学生面临的心理问题确实为数不少,这个版旨在引导他们更好地认识自己，以积极的心态去学习,生活,更健康地成长. C5 文摘:教书育人,陶冶情操.主要是以生活见哲理,励志类内容等等教读者感恩,豁达等品德. C6 信息交流:二手市场等各类信息服务,凡是持有订阅卡者均免费. C7 情感生活:冥冥之音总能感动许多大学生,情感生活是大学生中最为敏感与美好的寄语. 九 .规划 1.短期规划: (1)招聘记者.编辑(记者可选实习记者)编辑要为有相关工作经验的人. (2)做出若干样刊. (3)议定并落实营销渠道. (4)与各大高校建立伙伴合作关系. 2.中期规划 试刊过程中不断调整,直到被受众接受为止. 3.长期规划: 使<<新>>力争成为新疆高校的一个品牌.不断完善组织结构. 版式(与品牌设计放一起) 设视觉识别系统,视觉识别系统是指纯属视觉传递的各种形式的统一,是具体化视觉化的传递形式,是C之中系列项目最多.层面最广.效果最直接的向社会传递消息的部分.基本要素包括名称品牌标志.品牌标准字体.标准色造型.象征图案.宣传标语.口号等. 通过特色的版面设计使读者一眼就可以识别.从潜意识和购买心理上获得优势. 十另 附调查表 十一 后记 此策划本应更完善,更科学.由于现在的人力财力的原因显得整个策划很粗糙.但其办报思想,运作方式方法是正确的,一些关键的调查数据还是非常接近真实的.因此此份策划有待进一步完善,有些经营手段,方式有待进一步合理化.实现周报运作的理由如下: 1商家的需求(尚未进行大规模调查)但具体观察及与一些经销商的交谈印证商家有开拓校园的期望如:每年英特尔都会在校园做活动,还有移动,电信小的如一些培训班等. 2学生的需求.此周刊有免费信息发布(针对订阅者,非订阅者少量收费)包含对同校,异校友情寄语或问候.二手信息的发布(这可加大报纸的发行量).及其他针对新疆大学生的知识和信息.这是在我本人办报实践中得到的经验.这是非常能吸引受众的方式之一. 3客观的需求.1高校的学生对其他学校情况,动态及社会动态知之甚少有调查数据可查.就以乌鲁木齐高校来说,真正意义上的高校学生交流是很闭塞的,对社会情况和信息的获取几乎没有规范的渠道,多数是道听途说. 4报业市场的需求.此周报是一份区域性,具有极强的实用性和针对性的报纸，这是它的最大优势之一.其内容和功能是其他报纸所无法比拟的
庙会策划方案急
急!
2004福州福文化庙会策划方案 一、活动名称 2004福州福文化庙会 二、活动的目的意义 庙会既是汇集民族风物和民间文艺的一种形式，又是古代传统市集的一种形式。
庙会期间，商贾云集，生意十分红火。
香客戏客人潮如涌，热闹非凡。
随着社会的发展，人们不断赋于她新的内涵，使得庙会这一古老形式正焕发新的活力，演变为现代旅游的重要内容。
随着福州市内及周边地区景点增多，旅游内容丰富，形式多样化，游客分流现象明显，使得福州西湖昔日游客若市的景象难觅。
为了保护西湖文化作为福州福文化的重要组成部分，通过在西湖举办庙会这一传统又新鲜的活动，全面展示福州风土人情的同时，引入具有时代特点的新内容，塑造“福文化庙会”的旅游品牌，每年一届，这样，不但可以保护和促进福州福文化的发展，而且够吸引国内外游客，开拓旅游新市场，拉动当地社会经济的综合发展，为海峡西岸经济区的繁荣作贡献。
三、活动主题 逛西湖庙会，览民俗风情，祈国泰民安。
四、举办时间、地点 时间：2004年 月 日至 月 日 地点：福州西湖公园（候选：左海、文庙、） 五、组织机构 主办单位：福州市人民政府 承办单位：鼓楼区人民政府 执行单位： 协办单位：有关媒体、行业协会、赞助企业 拟成立活动执行办公室： 办公室主任： 副主任： 办公室下设小组，分工负责： 1、秘书组 组长： 副组长： 成员： 职责：有关领导及海内外嘉宾、政府、组织、机构、协会、团体邀请，开幕式筹备与执行，领导讲话稿起草。
2、宣传策划组 组长： 副组长： 成员： 职责：整体策划、媒体宣传、活动报道，项目推介、招商手册、会刊编印。
3、招商招展组 组长： 副组长： 成员： 职责：招商招展、现场协调、参展参会企业协调。
4、会务组 组长： 副组长： 成员： 职责：资料分发，餐券分发，礼品分发，住宿接待，迎宾宴会、会场布置、桌签、主席台背景等。
5、后勤保障组 组长： 副组长： 成员： 职责：活动物资的采购、租用、保管、供给，现场秩序维持、交通协调、安全保卫等。
六、活动内容 （一）2004首届福州（西湖）福文化庙会开幕式 时间： 月 日9：00—10：30 地点： 内容：1、领导致辞； 2、举办以弘扬福文化为主题的专场文艺演出。
承办单位：市委宣传部 （二）民间文艺汇演 组织有福州民间特色的文艺、游艺演出：闽剧、评话、曲唱等。
（三）老字号 组织福州传统老字号献艺。
（四）美食街 组织福州及国内各地美食名吃开张营业。
（五）展销活动 组织旅游商品、生活日用品、民间工艺品等展销活动。
（六）首届闽都茶文化节 邀请全国各地茶艺人员进行茶艺表演；推出看茶、采茶、品茶、吃茶一日游活动；举办历代名壶收藏展览、奇石和盆景观赏活动。
（七）福建省大学生服装模特大赛 时间： 地点： 活动安排：举办大学生服装（服饰）作品展和校园摄影展；举办“21世纪服装产业发展趋势”高层论坛；举办大型综艺服饰表演晚会。
承办单位： （八）汽车展 七、项目筹备与招商措施 将把招展工作作为重中之重，多管齐下，广泛招展，有信心将本届展会办成一届“上规模、上档次、上台阶，与国际接轨”的一次历史性盛会。
1、 政府牵头，大力支持 由主办单位发文通知各有关部门、机构、团体，并组织本地区相关企业、项目参与，并给予人、财、物各方面的大力支持。
2、多种渠道，分管齐下 通过媒体广告、网络招商、电话传真、招商资讯等各种形式积极联系、组织国内、境外等客商团体参会、采购，并大力协同有关地区政府部门及专业行业协会招商招展，广泛动员，组织参展。
3、跟踪及时，保证重点 针对性地组织跟踪部分重点企业与项目，保证活动顺利举办。
4、市场运作，服务到位 执行单位在举办大型会展活动方面积累了许多成功经验，在主办单位的指导下，采取市场化的规范运作，在招展、布展、宣传、推广及各项工作中提供优势服务，让与会各阶层、各单位都能有所收获，满载而归。
八、宣传推广 庙会对外宣传采取整体包装、整体宣传方式，统一制定方案、统一协调指挥、统一制做宣传品、统一宣传口号和统一宣传促销。
及时、全面、到位地宣传推广，为活动营造良好氛围，拢聚商气、人气、旺气，拓展活动展会辐射功能，提升活动会展的社会与经济效力。
1、力邀中央、省市及包括港澳地区在内各级的电视、纸媒、广播、网站等媒体参与，分阶段、有重点、多角度、不同形式地进行跟踪报道。
2、印制、散发庙会宣传品。
3、举行新闻发布会:举办四场新闻发布会。
发布“商务节”新闻、意义、筹备、及招商招展情况； 4、福州电视台、福州人民广播电台、福州晚报、福州日报社进行全程跟踪报道。
5、利用互联网发布各种信息。
在国家级网站及省级门户网站主页突出位置链接，全方位宣传“庙会”的目的意义、展会内容、参展办法；进行网上招商，接受网上报名。
6、在福州主要街区跨路悬挂庙会口号和赞助企业横幅，营造浓厚的节日氛围。
九、组织运作 原则：本届庙会按照政府主导、社会参与、市场运作、以会养会的方式组织开展。
可采取统一和分散相结合的方式招商，也可采取庙会整体冠名和单项活动冠名相结合的方式招商，各有关单位要积极开拓市场，推销各自承担的活动项目，招商引资，以争取更好的经济效益和社会效益。
各承办单位募取的资金，由本单位用于活动开支，节余归己。
对于为招商引资做出贡献的单位和个人，可参照市招商引资奖励办法，由受益单位给予奖励。
开幕式经费以企业冠名赞助为主，不足部分由市财政列支。
十、组织分工 （一）主办单位、承办单位职责 1、由主办单位发文通知各有关部门、机构、团体，并组织本地区相关企业、项目参与，并给予人、财、物各方面的大力支持；邀请部分海内外政府机构、行业协会或团体、投资商组团参展参会； 2、协调市内各宣传媒体（电视、报纸、广播、网站）积极宣传报道，配合活动开展。
3、对整个活动进行总体把关，协助邀请领导参加开幕式、出席并主持高层论坛等； 4、由主办单位或承办单位补助部分活动组织资金（预计100万）。
（二）执行单位职责： 1、根据主办单位确定的组织方案，认真做好活动组织、文案策划、项目整理、会议组织、会议接待、材料上网等具体工作； 2、根据项目进展做好推介工作，客商邀请工作，成果统计工作； 3、负责筹措举办商务节所需的除主办单位补助以外的全部资金。
十一、资金筹措 本次大会总预算160万元，主办单位补助60万元，承办单位通过市场化运作筹集100万元，具体开支明细如下： 1、场地租金（论坛、会场、活动场地）：计15万元 2、现场气氛布置（含气球、拱门、彩旗、条幅、会标、招贴画、鲜花等）：6万元 3、专家及贵宾邀请、接待（含机票、食宿、补助、差旅、礼品等）： 12万元 4、邀请函、蓝皮书、门票、奖券、招商快讯及有关资料印刷费：8万元 5、开幕式、闭幕晚宴、奖品：10万元 6、新闻发布会：8万元 7、广告宣传费：30万元 8、办公费、电话费、房租、网络费、邮寄费：6万元 9、税收：18万元 10、工作人员工资、差旅与补贴：20人×1500元\\\/月×4个月=12万元 11、接待费（嘉宾、客商、代表团、）：20万元 12、其它不可预计费用：15万元 十二、时间安排 （一）2004年 月 日前主办单位确定工作方案； （二）2004年 月 日—2004年 月 日各行业组织汇总参会项目； （三）2004年 月 日—2004年 月 日面向全国招商招展，邀请客商； （四）2004年 月 日—2004年 月 日编辑三期《招商快讯》面向全国寄发； （五）2004年 月 日—2004年 月 日前召开第一批次新闻发布会； （六）2004年 月 日— 月 日汇集、分类、整理、编印蓝皮书； （七）2004年 月 日— 月 日各项筹备工作基本完成； （八）2004年 月 日— 日现场布置、报到； （九）2004年 月 日上午9:00大型开幕式 （十）2004年 月 日— 日展示、论坛、活动 （十一）2004年 月 日下午18:00闭幕式晚宴、成果发布 以上为本次商务节初步方案，待主办单位确认后再具体细化，并组织专人负责实施。
二00四年八月 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 看着去改改吧
请为改品牌写一份广告文案，文案中包括标题，口号和正文的内容。
字数200以上，。
贝康...
广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。
它是广告内容的文字化表现。
在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。
广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。
它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。
只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。
广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、替醒式等。
广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。
广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。
广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。
不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。
广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。
这以成为推广商品不可或缺的要素。
广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。
广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。
文案一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业 比如: 广告文案：影视广告脚本、报纸广告、宣传单等企业文案：企业宣传、新闻宣传、形象宣传等 等等 一般文案与策划是分开的，但是有时文案也会做些活动策划、新闻策划之类的工作，根据公司情况不同有所侧重。
怎样做好报纸广告文案
徐荣华 大部分企业投放报纸媒体，长远的目标是为了做品牌，但当前最紧要目的是为了促进产品的销售，也就是说，是为了卖货才做报纸广告。
但在实际操作过程中，90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策略有误，第二是广告标题不吸引人，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。
广告文案是什么，是介绍产品的文字，是劝诱消费者购买的手法，我常常看到4A公司做的报纸广告创意，图片很大，标题很大，但是文字少的可怜。
对于做洗发水、饮料等快速消费品，也许这招行得通，但要是做保健品、药品、医院、家用电器以及任何新产品的广告，用这招就显得非常“傻冒”。
对于创作人员来说，好文案必须要建立在整体的广告策略之下。
然后必须通过艰苦的4步创作，才能诞生文案。
文案没有最好，只有更好，不断揣摩、修改、精简才能成为更好的广告文案。
第一步：把事情说清楚 一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编造故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理。
很多人写诗歌、散文非常棒，但是写起广告文案就非常死板，最主要的原因是文学创作大多站在自己的立场，而文案创作应该站在超市导购员的角度，就仿佛面前摆放着产品，文案人员就得用最简洁、一针见血的文字，在最短的时间内推销产品，从而让顾客产生购买。
第二步：让每句话读起来都津津有味 当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。
打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。
而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。
同样的道理，很多人形容情况紧急会用“火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一个落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。
说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。
第三步：让废话统统“见鬼”去吧 通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。
只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。
有人做过统计：字数在150-250字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。
笔者在2001年服务中兴手机的时候，恰逢中兴手机推出一款当时市场上最轻、最薄的手机，重约60克，宽才1毫米的中兴E329型手机。
笔者创作的报纸广告文案最初有270个字，最后精简成50字左右，成稿的文案是这样的： 把你读的这份报纸对折、再对折6次， 你对折后报纸的重量、大小、宽度。
和中兴E329几乎一样。
中兴E329，轻薄得不可理喻。
第四步：大声朗读给同事或客户听 当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他交出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花。
白居易每写一首诗，都读给一个老妪听，只有老妪听懂了，才能算是好诗，文案也是这样，不断听别人意见才会进步，即使是做过10年以上的文案也不例外。
笔者早期服务过一个女性去皱产品，文案部分获过广告奖，市场反应也颇佳，朗读给同事们听的次数不下10次，修改次数也远远超过20次，现摘录如下： 皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说： 如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角； 如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角； 即使你不哭、不笑，但是你不得不思考； 你一思考我就爬上你的额头
女人想了想说：“假如我用ICN的植物性除皱霜呢
” 皱纹听到这里，逃之夭夭
一个策略有误的报纸广告，文字和图片再有创意也白搭，同样的道理，策略很精妙，但是执行的时候，文字和图片不能吸引人去看，也会白白浪费银子。
要创作出卖货的报纸广告，广告策略、文字和图片这三点不可缺少，如果把广告策略比喻大脑的话，那么图片和文字分别是左右手，左右手默契配合并统一受大脑指挥。
外联部拉赞助的话策划书怎么写
给你个范文，你自己修改下就好了 外联部拉赞助策划书范文 2007年11月4日公寓狂欢夜————————————主办单位：华农社团联合会————————————承办单位：华农公共关系协会————————————协办单位：华农吉他，舞蹈协会————————————赞助单位：活动策划书目录：1． 前言2． 市场分析3． 活动介绍4． 工作计划5． 宣传计划6． 商家补偿计划7． 经费预算一． 前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。
这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。
因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。
在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。
因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢
于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party
本次活动的策划不但在上年成功举办圣诞Party的经验总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。
况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。
除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
华农公关协会也会为此而奋斗到底
二．市场分析（投资高校活动的优势）1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。
若是商家能在Party这种刺激狂野的活动中进行宣传，效果可想而知。
3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一次圣诞Party,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义!4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。
5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。
而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!6．本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在五山高校区广为流传。
7．假如这类活动能再度成功举办，我们华农公关协会将会在下年的圣诞节推动广州所有高校共同策划一个更大型的圣诞联欢Party，其盛况也必定空前。
本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限
三．活动介绍1． 活动目的：本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。
2． 组织机构：主办单位：华南农业大学社团联合会承办单位：华南农业大学公共关系协会协办单位：华南农业大学吉它协会，舞蹈协会赞助单位：3． 活动时间：2003-11-16，晚上7：30——10：504． 活动地点：五山大学生公寓饭堂三楼5． 现场布置：楼梯（封） 聊天4（工作） 聊天1 观众1 主舞台音响控制 物品储备非会员入场区（买票） 聊天2 观众2 吉协 会员入场区 观 众3聊 天 3 门口1 门口2 小卖部 6． 活动内容：当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。
至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。
四．工作计划1． 申请审批：在2003年11月6日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责）2． 寻找合作组织在2003年11月1日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）3． 寻找赞助单位在2003年11月13日前落实赞助情况（由外联部负责）4． 邀请嘉宾在2003年11月13日前落实嘉宾情况（由秘书部负责）5． 筹备资金在2003年11月15日前落实物资和金钱的筹备工作。
包括：赞助资金，申请资金和门票收取。
（由财务部负责）6． 现场布置活动当天由组织部和人力资源部负责7． 活动进程时间 内容 备注12：30 布置现场 分工要细，效率要高17：00 吃饭休息 注意道具和食品的保护18：30 清场整理 保证非工作人员都离开19：20 理事各守岗位 注意换班安排19：30 会员，嘉宾，非会员进场 有序排队，防止拥挤，逃检19：30 速配换礼品及跳舞 有序排队20：00 主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境 语出惊人20：10 会长致词，宣布开幕 有气魄，激情20：20 游戏1 配对游戏20；35 吉协表演 准备要快20：50 游戏2 配对游戏21：10 舞协表演 2个舞蹈21：20 齐跳交谊舞 现场教和跳21：35 游戏3 配对游戏21：55 劲歌热舞 注意电器22：20 合唱 防止乱22：30 礼品大派送 小心拥挤22：40 踩气球结束 注意电器22：50 理事活动 Happy到底23：20 清理现场 有头有尾8． 人员分工由人力资源部负责9． 清场处理全体理事负责五．宣传计划项目 内 容 时间及频率效果备 注网 络 宣 传 在以下网址中建立专栏 或大量“灌水”： 社联网页各社团网页 红满堂网站学生公寓论坛 其他高校BBSParty前1-2周; 分期阶段性进行; Party后跟踪报道 借助网络的力量将公 司形象大幅度推广,不 仅使华农校园和学生公寓内对公司产品无人不知,而且推广到整个广州网络的世界! 华农红满堂网站是广州高校最知名的网站之一，学生公寓论坛是公寓学生流量最大的网页，而且该网站对公寓学生来说是全免费的校 内 媒 体 华农广播站:专栏 Party前三天，每天 两次 从校园媒体各个角度 进行大力度宣传,且历 时较长,使此次活动进 程深入人心的同时,公 司品牌形象将影响到整 个华农及公寓! 建议公司自备1~2分钟录音节目,在华农广播站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物排版横幅 在教一过道和公寓过道悬挂 Party前一星期悬挂到Party结束 一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的刊物 社团之声:专版 Party后一星期 永留华农社团录，每届的新生均对其有所了解 社联之声是华农校内知名刊物之一海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益.Party前一周分2次粘贴 华农大的各大宣传栏 和学生公寓宣传栏。
置于校内外人口较多活 人口流动量大的路上, 和宿舍区 建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果传单派发 各宿舍区的每一个宿舍饭堂门前教学楼 Party前三天派宿舍；前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家“亲密 ”接触 传单可连同商家传单一起派发展板 在公寓饭堂和教三各放一块 Party前一星期跟踪报道，每天更新 位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响 该板为公关协会独家拥有外校宣传 随校内宣传的进展,进行同 步外校宣传,在各兄弟院校 主要宣传栏中张贴海报,向 其学生派发传单 活动前一周左右 公司形象将推向石牌 各校及广州高校界 本次活动将向各校展示我协会风采及公司品牌形象产品展示会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会 活动当天 使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及 过路人的目光 建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳现场介绍shpw 华山饭堂和公寓饭堂门口吃饭时间 活动前三天 宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙 这种方法效果经证实不同凡响 六． 商家补偿计划名称 形式 备注冠名权 本次活动可以“××公寓狂欢夜”等来命名。
赞助总金额要过半数方有冠名权传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。
该项目可独立小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的横幅宣传， 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。
最好可给咨询人员一点金钱回报促销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费现场宣传 Party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。
效果十分明显问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访。
要赞助较大金额方可形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。
校内外均可，但费用另算产品代理 贵公司的产品可由云风工作室代理 可长期合作七．经费预算项目 数量 单价 总金额 说明大海报 20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可小传单20000份 0．06元 1200元 折叠式的传单，力求精美，上面可作公司和本次活动的宣传。
在上面印有号码，在活动举行前抽奖。
展板 2块 免费 公协自身拥有宣传栏 10个 免费 学校本身有但如太商业就要收钱入场卷 800张 0．05元 40元 每张款式不同小册子 待定 公司提供易垃宝 待定 公司提供横幅 2条 64元 128元 一条在公寓一条在学校广播台 120元 三天，每天两次网站 100元 至少一星期场地费 2个 200元 400元 一为活动现场，一为外面宣传照片摄影 8筒 80元 640元 含菲林、电池、晒相、翻晒数码摄影 100元 含电池音响设备 1套 200元 租借一天道具 100元 包括化装，游戏，表演等用具 50元 包括透明胶，塑料线，剪刀等奖品 50份 2-5元 200元 优胜者和嘉宾工作人员饮水吃饭 100个 5元 500元 具体当天定蜡烛 100支 0．2元 20元 持续时间要长些的纸碟 200个 0．1元 20元 放食物食品 500元 商家提供也可（瓜子，花生，水果等）升空气球 1个 500元 500元 可给予考虑荧光棒 1000根 0.25元 250元 可改为其他物品如气球，哨子，彩喷等饮料 800支 1元 800元 商家提供也可合计 5968元 补充赞助方案：（1） 独家赞助独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。
（2） 多家联合赞助（考虑3－5家，每个赞助商2000元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。
享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
（3） 商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。
商家也可以提供自己的方案给我们。
如果是双赢的效果。
我们将乐于接受。
除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。
提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。
本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为华农之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
本次活动华南农业大学公共关系协会拥有最终解释权华南农业大学公共关系协会2003-10-28到2003-11-16会长签名：郭丹锐 138********联系人：联系方式：附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介：华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一。
在校人员达30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。
五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了14000多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校的大学生。
他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。
对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
（2） 容易受周围环境的影响，消费易引导。
（3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
（4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
附录二：华南农业大学公共关系协会 公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。
华农公关协会是华农最大的协会，上届拥有会员500多人，在华农大有着极大的影响力。
上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动，与数十家公司达成合作，共取得20000多元的赞助经费。
华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞PARTY”“嘀嗒网双协缤纷SHOW”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果，同时也超出公司要求完成了宣传计划。
公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。
借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。
在本学年，公关协会将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。
附录三：云风工作室。
云风工作室是2003年3月份成立的非正式学生组织，全部成员都是优秀学生干部。
本组织由学生自发组成，不属于任何学校。
云风工作室的宗旨是：为学生服务，为商家宣传，占领市场，获得利益。
主要运作方式是：云风跟各种公司合作，取得公司所属商品和服务的第一代理权。
现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系。
也为商家带来了不少的盈利。
然后产品再以低于市面价来出售或服务学生。
云风工作室的总办公室设在华南农业大学，现在在深圳大学，深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学，已经建立了分办公室。
粗略估计，下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室（暨南大学，华南师范大学，广东工业大学 ，华南理工大学）。
云风工作室虽然成立不久，但是由于云风工作室都是由优秀的高级学生干部组成，所以云风工作室对于学生的需要非常了解，而且云风工作室来自于学生，对于在学生中运用什么宣传方式，怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验。
而且云风工作室的人员来自于学校各大学生组织又享有很高的威信，在校内外均具有很大的影响力。
再次云风工作室了解校内外学生的活动，可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台。
也有利于商家占领各大学生市场。
有了云风工作室的鼎力支持，商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传，甚至吸引媒体报道。
附录四：现有良好合作关系的组织（1） 华南理工大学公共关系协会 （2） 华南师范大学大学城，公共关系协会（3） 中山大学公共关系协会（4） 广东商学院公共关系协会（6）广东外语外贸大学公共关系协会（5） 暨南大学校学生会（6） 深圳大学社团联合会（7） 深圳高职院爱心社（9）华南农业大学舞蹈协会（10）华南农业大学吉他协会华南农业大学社团联合会公共关系协会关于拉赞助指导教材1． 熟悉自己的学校，自己的协会。
2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3． 锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。
4． 出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。
5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。
分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6． 选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7． 外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。
8． 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维。
然后把它变成你的经验和财富
求一个关于海景房的广告语,20字左右
一些案例，请参考案名与广告语集锦城泊：城岸泊，生活镇生活之美不缺少，在于发现情趣不在于奢华，在于精彩生活有了美感才值得思考……玫瑰庄园：山地生态，健康人生卓越地段，超大社区一种完整且完善的环境，像原生一样和谐原生景象自然天成人本理念精品建筑知名物业智能安防诚信为本实力铸造比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式海岸生活——22公里的奢华海岸生活——高尚人生的序曲海岸生活——人与自然的融合苹果二十二院街：人文自然现代铺的蔓伸荣和山水美地：让世界向往的故乡香港时代：时代精英开拓未来领衔建筑，彰显尊贵绿地崴廉公寓：金桥40万平方米德国音乐艺术生活汇都国际：昆明都心，城市引擎财富之都风情之都梦幻之都文化之都商贸之都西部首座巨型商业之城颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地新江湾城：绿色生态港国际智慧城新江湾城，一座承载上海新梦想的城区上海城投，全心以赴建设知识型，生态型花园城区风和日丽：入住准现楼，升值在望湾区大户，空中花园大格局下的西海岸市中心：市中心少数人的专属颠峰珍贵市中心的稀世名宅正中心城市颠峰领地颠峰勾勒稀世名宅繁华不落幕的居家风景地利皇者尽得先机稀世经典180席阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本钟宅湾：海峡西岸生态人居休闲商务区汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪谁控制了海洋，谁就控制了一切站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代东南门户海湾之心海峡西岸生态人居休闲商务区让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史上海A座（科维大厦）：创富人生的黄金眼掘金上海
创富人生
远东大厦：花小公司的钱，做大公司的事未来城：无可挑战的优势无可限量的空间绿地集团：居住问题的答疑者，舒适生活的提案人茶马驿栈：精明置业时机享受附加值财富最大化雪山下的世外桃源茶马古道上千年清泉之乡金地格林春岸：城市精英的梦想家园繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔占据最佳景观位置，用高度提炼生活完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊金地格林小城：心无界，身无界春光永驻童话之城我的家，我的天下东渡国际：梦想建筑，建筑梦想齐鲁置业：传承经典，创新生活比天空更宽广的是人的思想创新远见生活嘉德中央公园：一群绝不妥协的居住理想家完成一座改变你对住宅想象的超越作品极至的资源整合丰富住家的生活内涵苛求的建造细节提升住家的生活品质地段优势，就是永恒价值优势设计优势，就是生活质量优势景观优势，就是生命健康优势管理优势，就是生活品味优势空中华尔兹：自然而来的气质，华尔兹的生活等级享受，没有不可逾越的极限所谓完美的习惯，是舒适空间的心情定格
临江花园：经典生活品质风景中的舞台美林别墅：源欧美经典纯自然空间住原味别墅赏园林艺术淡雅怡景温馨自然钱江时代：核心时代，核心生活核心位置创意空间优雅规划人文景观财富未来城市精神，自然风景，渗透私人空间泰达时尚广场：是球场更是剧场城市经济活力源时尚天津水舞中国未来都会休闲之居创意时尚天天嘉年华健康快乐新境界商旅新天地缔造好生意城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢华龙碧水豪园：浪漫一次，相守一生东方莱茵：品鉴品位宜家宜人建筑一道贵族色彩品鉴一方美学空间品位一份怡然自得荡漾一股生命活力坐拥一处旺地静宅体会一种尊崇感受常青花园（新康苑）：新康苑生活感受凌驾常规大非凡生活领域成功人士的生活礼遇拥有与自己身份地位相等的花园社区在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋只与自己品味爱好相同的成功人士为邻孩子的起步就与优越同步酒店式物管礼遇拥有[一屋两公园前后是氧吧]的美极环境水木清华：住在你心里福星惠誉（金色华府）：金色华府，市府街才智名门——释放生命的金色魅力真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。
真正了解一种生活，也当如此。
核心地段（区位是一面镜子，照见家的质素）隐逸空间（环境是一面镜子，照见家的质素）超大规模（点亮与过往不同的“大”生活）成熟配套（周边一切是镜子，照见家的质素）精品建筑（外揽天下，内宜室家）均好户型（每天每秒都被释放到四壁之外）大唐新都：原创生活，非常空间住宅不是炫耀的标签，生活是用来享受的。
人信.千年美丽：森庭画意.千年美丽宁静是一种内在的力量生活是与自然的恋爱在自然中体验自由的生存建筑让人迷恋的核心是思想华智.翡翠星空：创意生活由此进时代美博城：繁华领地时尚生活浪漫无极限阳光海岸：美景与生活的邂逅带着些许闲散情绪，安享私藏一片湖的幸福梦幻湖畔温柔横亘在回归前方这是你的见.心的家景江华庭：静享都市繁华新锐生活核心海虹.景：城市在变世界观也要变海虹.景国际社区一个改变你世界观的城市文化住宅海虹.景区位世界观一块好地不仅要放到空间中更要放到时间中去评价海虹.景美景世界观先成为园林鉴赏家才能鉴赏城市海虹.景享受世界观放手生活是享受的开始海虹.景生活世界观洞悉时尚潮流才能洞悉生活的变化海虹.景空间世界观空间随意识而变空间是流动变化的碧水晴天：生活就是……寻开心驾奴.桥的前途路的前程城市的前景守望.江的神奇滩的神话岸边的神韵品尝.园的风景家的风采眼前的风情沐浴.屋的明亮窗的明净心底的明朗闽东电力集团.楚都地产：璀璨，用诚信打造辉煌，用实力说话领跑，用行动证明昆明走廊：昆明走廊，一场与众不同的城市诡计游戏，全情体验行走的变幻情趣.2004.场景.商业地产西南商圈.重获新生，王者复活2004.剧情.昆明走廊昆明走廊的实体不是一个建筑，而是一个场所。
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丽都国际： 期待城市新贵州时代澳门花园： 海景／电梯／洋房蔚蓝海岸： 蔚蓝青岛魅力海岸山水名园： 大地之最美，在山海相拥处40万平方米?依山傍海?生态人文?高尚社区汇海山庄： 坚持每一细节完美国际版高尚社区奥林花园： 健康生活从运动开始裕龙大厦：青岛市高科园至尊楼盘1、 让世界向往的故乡2、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊3、一江春水一种人生4、某钱塘江边楼盘：面对潮流 经典依旧5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景6、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产7、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵 俯瞰繁华8、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子9、某学区房：不要让孩子输在起跑线上10、尾盘：最后，最珍贵11、回家就是度假的生活12、生命就该浪费在美好的事情上时代玫瑰园--新解构生活,为年轻的心而存在清华坊------水木清华厚德载屋,历史与现代文明在新世纪平静对话保利百合----爱家的男人住百合荷塘月色----自然生活哲学御景湾------回家路上，别墅是脚踏实地的，SkyVilla是空中看景的旭景家园----70年代家园东方新世界--4个阳台的4种幸福时光帝景豪园----每天的水岸心情罗马家园----罗马不是一天建成的翠城春天----有多少欣赏的方式，就有多少道风景中海蓝湾----越多的人生风华，内心就越显平和康桥365-----为自己而存在的地方经典楼盘广告语(之二)碧桂园------给你一个五星级的家太阳城------建筑承载生活方式汐岸国际----生活不在家，生活在选择蓝调街区----蓝色是一种信仰汇文名邸----DIY.空间听从结构阳光100----为了年轻的中国，为了中国的青年南国奥园----运动就在家门口祁福新村----精英卫星城现代城------SOHO现代城蔚蓝海岸----中国高尚人文社区熙园--------修身 齐家 报天下阳光棕榈园---日子缓缓，生活散散经典楼盘广告语(之三)嘉富人家----水荫路上幽静人家保利花园----世纪绿洲 家景甲天下奇逸·蓝谷--离公司不远，离绿色很近天骏花园----我创造，我享受星河湾------心情盛开的地方锦绣香江----居住与世界同步蝶舞轩------生活由我定义祈福新屯----精英卫星城中海康城----你想生活金碧花园----地王之王世纪华都----科技核心，经典内涵润汇大厦----爱在江南西的日子经典楼盘广告语(之四)琴海居------拍卖江景信步闲庭----自然就在呼吸之间凯城华庭----东山景观楼王奥林匹克----尊贵生活，在月光中品味珠岛花园----旧楼给我，新楼给你青琴小庐----走进青铜传说伊顿十八----居优越之上历德雅舍----国际典范，超然生活汇景新城----新亚洲之美波尔多庄园--生活就在不远处东方新世界--凝聚梦想的传奇东风广场----传世新经典，享受现在时2、 伊顿十八——居优越之上历德雅舍——国际典范，超然生活汇景新城——新亚洲之美珠江帝景——每天的水岸心情保利百合——爱家的男人住百合白云高尔夫（荷塘月色）——自然生活哲学时代玫瑰园——新解构生活旭景家园——70年代家园波尔多庄园——生活就在不远处东方新世界——凝聚梦想的传奇合生创展 ——成熟，才是完美生活（2002’质量服务升级年）碧桂园 ——给你一个五星级的家，集十年经验建造蓬莱阁 ——创西关首个新贵公寓天河北侨林苑 ——融入广州 做“新广州人”白云高尔夫花园 ——白云居住，首选人家（“好房子，要住70年”）（双跃式，双书房）凤凰城 ——为每个成功的广州人建造一间别墅
（凤凰城浪漫阳光别墅\\\/独立花园别墅）白领也可以住别墅在森林湖泊中安个家碧海湾 ——国际名流府邸（新中轴线，数千亿打造成的豪华后花园）南国奥林匹克花园——南园奥园，胜在综合性价比（我日复一日的追求，就是为了明天帮你圆梦）逸景翠园 ——家园绿色而易居 （在8.6M生态阳台上拥抱万亩生态果林）珠江帝景 ——感受江畔艺术之都传世之美（法式庭院，卢浮宫）欧洲文化之旅（大师达利互动展）时代花园 ——非凡生活视等闲 成就机场路至尊府邸翠山美庭 ——翠山美庭==住越秀山+中国大酒店城启 荔港南港 ——全方位主体化教育文化社区（西关风情之旅 西关风情一日游）（国家雕塑大师钟志源力作——大型组雕“西关之家”落户）京士顿山 ——尊，贵乎大自然为您预留一片绿色（生态公园\\\/趣味滑草\\\/家庭烧烤\\\/品茶\\\/名流生活\\\/负离子吸氧登山\\\/高尔夫）天鹅苑 ——绿色家园天府绿园 ——我家住在天河公园对面两府一园 ——天河美妙生活圈天河公园 ——天河政府著名学府美林海岸 ——天河中心大型临江山景园林休闲社区（寻找非常男女）经典居 ——挑战临江豪宅3800元\\\/㎡金海岸花园 ——五一玩海去（清河东路，“新都市主义”黄金地段）嘉富人家 ——水荫路上幽静人家保利花园 ——家景甲天下世纪绿洲 ——让花开在你身边，开在你脸上，开在你心里。
奇逸花园·蓝谷 ——离公司不远，离绿色很近天骏花园 ——我创造，我享受 （知本宣言）星河湾 ——心情盛开的地方锦绣香江 ——居住与世界同步（自然是建筑的灵感，品味是生活的艺术）（国际化山水生态高尚别墅社区）蝶舞轩 ——生活由我定义祈福新屯阝 ——精英卫星城（我的生活，必须刺激）中海康城 ——你想生活广州雅居乐 ——体验国际文化生活 （不同的角落，同样的异国风情）金碧花园 ——地王之王世纪华都 ——科技核心，经典内涵润汇大厦 ——爱在江南西的日子岭南花园 ——清凉爽韵旭景家园 ——在这座花园的家，总有花样的心情 （给生活更多的浪漫和遐想）远洋明珠 ——城市新中轴线，位置中正，尽显华贵海珠区·光大花园——住在光大里 住在健康里 住在舒适里 住在安全里 住在方便里（大榕树下健康人家）富力半岛花园 ——一线临江，独享壮丽江景富力·环市西苑 ——环市西路成熟配套，演绎从容生活富力·千禧花园 ——生活张开翅膀盈泽苑 ——传世府邸，辉耀流金岁月富力天朗明居2期——新生代圆梦，阳光之城活力无限五羊华轩 ——享受，都市凝固的乐章（简洁时尚的外型，全新高科技环保材料，俊朗挺拔的线条，构成都市生活新标志）雅宝新城 ——没有富爸爸照样住靓房（65万可拥有208m2欧美式别墅）新裕大厦 ——商务公寓式酒店东风广场 ——传世新经典，享受现在时白云区·金桂园 ——世纪华章，金色领地经典压轴之作（如意生活，坐享其成）海珠区·信步闲庭——自然就在呼吸之间 （回归自然的生活）（十万平方米现代岭南生态园林社区）丽景湾 ——悠享香格里拉的江畔成熟嘉仕花园 ——（加勒比湾风情）海岸俊园 ——水岸壮阔江景，体验非凡意境（全城首创江景成品豪宅）美林海岸花园 ——365天海岸假期世纪华都 ——享受“佳地”新生活东方新世界 ——放飞轻松入住的梦想中海康城 ——空间决定生活质量天一新村 ——与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。
丽江花园 ——（为100个喜爱想入非非的人，成就梦想中丰盈美好的生活。
）星河湾 ——到星河湾看看好房子的标准广州雅居乐花园 ——国际级品质，国际级选择（“国际缤纷嘉年华”）金海岸花园 ——阳光生活 海岸风情华南碧桂园 ——可能是华南板块最好的别墅小区广地花园 ——乘复式地铁 通往春天家园锦绣香江 ——超过所有的美……（在科莫湖别墅5公里的天然石路，心情与潮汐的光影一起扶摇起直上。
）琴海居 ——拍卖江景逸景翠园 ——绿色生态，果林下的幸福时光凯城华庭 ——东山景观楼王金满家园 ——事实证明，供楼平过租楼叠彩园 ——“魔术嘉年华”南国奥林匹克花园——尊贵生活，在月光中品味华南新城 ——广州山水文化第一城中信东方广场 ——环市东繁华核心 宜商宜住，面面俱赢希尔顿阳光 ——国际公寓式住宅（不是每一种智慧，都能晋身繁华之最）凤凰城 ——为每个成功人士建物美价廉的房子\\\/引领新居住潮流珠岛花园 ——旧楼给我，新楼给你荔港南湾 ——建立荔湾生活新标准金碧御水山庄 ——25万拥有山水经典别墅保利花园青琴小庐——“走进青铜传说”天誉华庭 ——超越天河北豪宅标准新定义金碧华府 ——天下无双
做一个活动需要考虑哪些方面
一个完整的活动策划方案包括十二部分： 一、活动目的。
你要确定此次活动的核心目的是什么
二、活动对象。
要准确定位此次活动的针对对象，孩子、还是学生、年轻人等等；三、活动主题。
1、确定活动主题，2、包装活动主题 ；四、活动方式。
既然是门店销售，那就是现场销售咯；五、活动时间和地点；六、广告配合方式。
包括条幅、宣传彩页、充气娃娃等等 ；七、前期准备。
1、人员安排，2、物资准备，3、试验方案（要试验一下方案的可行性）；八、中期操作。
现场人员的工作安排，各负其责，以及对现场的控制，没人的情况该怎么办，人爆满的时候该怎么办。
做好应对策略；九、后期延续。
这个活动虽然主题一定只能做1次，但是借助这个活动，可以将销售延续好多天，怎么延续，就是你的问题了；十、费用预算。
这个工作难度比较大，你要把各项费用开支尽可能的列出来，再附加上下浮动空间，老板看了会很满意，支出对于一个公司很关键的；十一、意外防范。
1、相关行政执法部门的干预，如果他们突然来了查东西，你有应对策略吗
2、顾客的投诉，你如何解决，如果现场发生纠纷、争端，你要如何解决
3、根绝当地的地理位置、气候，预测可能会出现的突发天气状况 ；十二、效果预估。
自我评估这个活动开展以后能有多大“效果”。
公司所关注的效果就是收入情况，但是这个谁知道呢
所以要保守估计，，如果超出了那是领导的“组织调度能力”发挥了作用，如果和你的估计差不多，那是你做了该做的工作。
将本次活动的支出与预计收益情况列出来。
服装企业在营销过程中存在的问题
你好
你可以登陆赢红网站，上面关于服装的相关问题都可以咨询。
跪求各位大虾给《会展策划》课程重点~
策划是指与计谋相关的一种行为过程和方法系统。
策划学起源于中国20世纪80年代，在国外的著作中很难找到所谓的“策划学”理论。
而策划学的内容可以在西方的广告学、营销学、公共关系、企业形象识别系统（CIS）、咨询等理论中有所涉及。
会展策划，是在会展活动开始之初，对会展活动总体战略和进程进行前瞻性规划的活动。
会展策划的要素：策划者、策划对象、策划依据、策划方案、策划效果评估 会展策划特点：会展策划具有针对性、系统性、变异性、可行性特点。
会展策划的基本原则 一、创新性原则 创新，是策划的灵魂。
会展策划的关键就在于创新。
没有创新，就缺乏吸引力。
会展策划的创新性主要表现在会展理念的创新、目标的选择与决策创新、组织与管理的创新、会展设计的创新等。
二、目的性原则 会展策划的目的性原则与其针对性的特点对应。
在明确了某次会展策划的目的和主题之后，需要在整个策划过程中都要贯彻其中，从市场调查、到决策分析、再到运作模式、宣传策略等等几乎每个环节都要围绕突出会展主题、实现会展目的而进行。
三、操作性原则 操作性原则与会展策划的可行性特点对应。
但可行性更加强调的是论证分析，经过科学地论证分析，要求策划的目标定位、实施方案以及经济效益要切实可行。
而操作性原则要求会展策划方案要结合市场和环境的客观实际情况，以及企业、会展公司的具体实力来进行。
四、有效性原则 任何会展活动都会产生一定的效果，有效性原则即是要求会展策划要能够达到预期的效果。
这种有效的效果既要在会展策划初期进行科学的预测，又要在会展活动实施阶段进行严密的监控，还要在会展结束后期进行如实的评估，只有这样，才能控制好会展活动的效果。
五、规范性原则 会展策划的规范性原则要求，首先必须遵守法律的原则；其次必须遵守伦理道德、风俗习惯，尊重宗教信仰；再次必须遵循行业规范。
调查是调研的基础，调研为调查的目标。
市场调研的渠道 调研渠道分为专业渠道和辅助渠道。
根据调研课题选择出代表性的专业渠道和辅助渠道，并根据调研效果来设定合理的渠道比例来进行信息采集。
比如行业峰会、行业展会、招展代理等渠道为专业性渠道，构成信息采集的重点；报纸、期刊、图书、网络、电视、电话簿等渠道为辅助性渠道，构成专业性的补充渠道，通过辅助性渠道的选择，有利于促进对专业性渠道采集信息的充实和论证。
市场调研设计的类型 根据调研的目的和功能，可以把市场调研设计分成三种基本类型：探索性调研、描述性调研和因果性调研。
（一）探索性调研 探索性调研是为了界定问题的性质以及更好地理解问题的环境而进行的小规模的调研活动。
探索性调研特别有助于把一个大而模糊的问题表达为小而精确的子问题以使问题更明确，并识别出需要进一步调研的信息(通常以具体的假设形式出现)。
调研经验表明，小组座谈、选择性案例分析和二手资料调研在探索性调研中特别有用。
（二）描述性调研 描述性调研是对总体的描述性特征进行的调研。
描述性调研寻求对“谁”、“什么”、“什么时候”、“哪里”和“怎样”这样一些问题的回答。
不像探索性调研，描述性调研基于对调研问题性质的一些预先理解。
尽管调研人员对问题已经有了一定理解，但对决定行动方案必需的事实性问题做出回答的结论性证据，仍需要收集。
描述性调研可以满足一系列的调研目标，描述某类群体的特点，决定不同被调研对象群体之间在需要、态度、行为、意见等方面的差异。
描述性调研主要靠二手资料和询问法调研。
（三）因果性调研 因果性调研是调查一个变量是否引起或决定另一个变量的调研，目的是识别变量间的因果关系。
描述性调研能告诉调研人员两个变量似乎有某种关系，如收入和销售额、广告花费与知名度，但不能提供合适的证据来证明消费者收入的增加引起了销售额的增加、广告投入的增加使知名度提高。
典型的因果性调研方法是改变一个自变量，然后观察因变量受到的影响。
时间上的继起是首要因果关系准则。
第二个准则是两个事件之间要存在相关关系。
第三个准则是要区别该相关关系是共因关系还是因果关系。
第四个准则是需要创造统计上的实验性控制以建立对照组。
因果性调研是用以识别两个或多个变量之间的关系的调研方法。
往往用实验法来找到变量之间的关系。
抽样方法 基本的抽样方法主要有两大类：一类是在目标总体中，有意识地选择若干有代表性的单位为样本进行调查研究。
这种抽样叫做目标抽样或主观抽样。
目标抽样的方法适用于典型调查或研究。
它的特点是作为样本的各单位的代表性，都是由与该研究课题有关的专家来判断和决定的。
其结果的可靠性和精确度叶必须依靠这方面的专家来判断和评价。
另一类是按照随机的原则，从构成目标总体的各成员中抽取样本，叫做随机抽样和概率抽样。
随机抽样的最大优点是可以借助概率客观地计算调查结果的可靠性和精确度。
而且可以根据实际条件和所要求的精度确定样本的大小。
所以在大规模的评价研究中，随机抽样更常被采用。
随机抽样又可以分为简单随机抽样、分层随机抽样和整群随机抽样三种。
简单随机抽样（简称SRS）是随机抽样中最简单而又是最基本的一种。
它的特点是采用随机数码表或抽签的办法确定样本，因此各总体成员都保证有相等的抽取概率。
如果抽取的样本数量很大，使用纯粹的简单随机抽样会有很多困难。
为了克服简单随机抽样的困难，另一个可行办法是分层抽样。
按照某个标志将目标总体中的各个成员分成互不混淆的组，然后在各个组中再按照随机的原则抽取样本。
对于一个总体如何分层，分多少层，要视具体情况而定。
一个总的原则是，各层内个体在该特征上的差异要少，而层与层之间的差异要越大越好。
另外，还有一种整群抽样。
所谓整群抽样，是将构成目标总体的若干成员集合在一起成为一个整群，并以这个整群作为抽取单位，然后抽取。
分群的原则正好和分层抽样中分层的原则相反，要求各群内个体之间的差异尽量地大，而各个群之间就没有多大的差异。
观察调研法是指不通过提问或交流而系统地记录人、物体或事件的行为模式的过程。
当事件发生时，运用观察技巧的调查员客观见证并记录信息，或者根据以前的记录编辑整理证据。
问卷调查即是指由调查机构根据调查目的设计各类调查问卷，然后采取抽样的方式确定调查样本，通过调查员对样本的访问，完成事先设计的调查项目，最后，由统计分析得出调查结果的一种方式。
问卷设计技巧 （1）被访者的特点对问卷设计的影响很大 对问卷问题的理解与被访者的社会地位、经济地位都有千丝万缕的关系。
另外，理解力差的人常常会回答“不知道”或“没意见”等，而这显然是不利于调研的信息收集的。
总的说来，问卷所针对的被访者越多元化，就越难编写出好的问卷。
（2）访问的渠道不同对问卷设计也有很大影响 如果是人员访问，访问员与被访者面对面地交谈，问卷可以比较长，询问也可以复杂些，询问形式也可以多种多样。
如果是电话访问问卷只能短一些，简单一点。
如果是邮寄问卷，包括在报刊杂志上登载的问卷，不仅要简单容易，而且还要有详细的答题说明，因为此时被访者失去了访问员的帮助。
如果是电脑辅助访问，这种方法有很多优势，比如可以方便实现询问的跳转，可以随机排列本来应该随机排列的问题和选项，从而使问卷设计少了许多麻烦。
总之，访问方法的不同要求对问卷设计有很大影响。
（3）问卷问题的筛选 研究人员要保证问卷的每个询问都是有用的，同时也是有效的。
为此，在拟定每个询问时，研究人员必须就这个询问做出以下回答：①这个询问是否确实需要
②这个询问是否能达到收集信息的目的
③被访者能不能准确回答这个询问
④被访者愿不愿意如实回答这个询问
问题的设计首先要考虑被访者能不能充分回答，所提供的选择信息是否足够充分。
第二，要考虑询问的信息，被访者是否知道、是否记得住、是否表达得出来。
第三，当问卷中难免有些询问涉及隐私，如年龄、财产、收入、婚姻状况等情况时，有以下几种作法：第一种做法：不具体询问，而给出几个档次。
第二种做法：假借被访对象。
询问应该尽可能地简单明确，最重要的是要确认被访者和调研人员对该询问的理解是一致的。
为此，问句的措词要做到： A.用浅显易懂的词语，尽量少用专业术语 B.问句中的关键词应该只有单一的意思，不要用程度副词等不明确的词语。
C.避免引导性的、偏激的词语。
D.有没有隐含的假设。
预访问 问卷排好版以后，先打印十份左右进行预访问。
预访问的目的是检查所有的设计考虑是否合理、周全，所以不要有先入为主的观点，挑挑拣拣地询问，应该同正式访问一样进行，并把预访问过程中发现的所有疑问在对应的问句旁边记下。
如果完成了十份后，没有发现问题，并且也没有疑问，那么就可以正式大量印制和访问了。
如果完成了几份，发现问题很多，还是先修正好了，再来第二轮预访问为妙。
深度访谈法是一种无结构的、直接的、个人的访问，在访问过程中，一个掌握高级技巧的调查员深入地访谈一个被调查者，以揭示对某一问题的潜在动机、信念、态度和感情。
实验法是指调研人员操纵一个或多个变量，测量该变量对其它变量的影响的方法。
展会目标是指展会组织者根据营销战略、市场条件、参展商和观众需求以及展会情况而制定的明确的、具体的目标。
参展目标是指展出者根据营销战略、市场条件和展会情况制定明确、具体的展出目的，期望通过展会而达到自己的目的。
展会目标的类别 根据展会目标的层次划分，分为基本目标、宏观目标、战略目标。
（1）基本目标，又称微观目标，是展览活动必须达到的最基本的目标，具体包括为参展商和观众提供良好的信息交流平台以及安全的环境；通过出租展位、提供配套服务和收取门票获得一定的经济效益。
（2）宏观目标，即从较为广阔和深远的视角确定的目标，具体包括显示本国（本地区、本组织）的经济实力、科技成果、环境条件、历史文化和发展前景，为进一步招商引资打下基础。
（3）战略目标，即从组织方和展会的长远发展出发制定的竞争目标，具体包括加强与参展商和观众的沟通和联系，建立诚信合作体系，并不断吸收新客户，扩大展览会的影响力，通过不断提高展览品位，打造知名品牌。
展会题材是指举办一个展览会计划要展出的展品的范围，即计划让哪些物品在展览会展出。
展会题材选择依据 一般来说，展会题材要根据展会举办地及其周边区域的经济结构或产业结构来决定。
一般首先考虑本区域的优势产业或主导产业，其次考虑国家或本地区重点发展的产业，第三考虑政府扶持的产业。
有时，也可以考虑举办地的地理位置或交通情况来选择展会的题材。
展会题材设立分类 1、新立题材 新立题材是办展机构从来没有涉及的产业作为举办新展览会的展览题材。
一般来说，办展机构为确定新立题材进行市场调查的产业不止一个，而是有好几个，也就是说，同时对几个题材展开调查，以便经过分析后确定一个或几个可以进入办展的题材。
那么办展机构可以从收集到的信息中选新立题材，亦可从国外已经举办的展览会的有关题材中选择新立题材。
2、分列题材 分列题材是办展机构将已有的展览会的展览题材进再作进一步的细分，从原有的大题材中分列中更小的题材，并将这些小题材办成独立的展览会一种选择展览题材的方式。
一般要满足以下几个条件才可以分裂：一原有的展览会已经发展到一定的规模，某一细分题材达到一定的展览面积；二由于场地限制等原因，这个细分题材的展览面积受限；三细分出来的这个题材不会对原有的展会弄成太大影响；四这个细分的题材和原有展览会其他题材之间有相对的独立性；五收集的信息表明可以细分的题材可以单独举办。
3、拓展题材 拓展题材就是将现有展览会所没有包含的，但与现有展览会的展览题材有密切关联的题材，或者是将现有展览会展览题材中暂时还末包含的某一分题材列入现有展览会展览题材的一种方法。
拓展展览题材是扩大展览会规模的一种常用的有效办法，一可扩大招展展品范围，二可以扩大参展企业数量和观众来源，当然还须具备以下条件：一是计划拓展的题材与现有展览会的展览题材要有一定的关联性；二是计划拓展的题材的加入与现有展览会不会造成操作上的任何不便；三是现有展览会的专业性不会因计划拓展的题材的加入而受到影响。
4、合并题材 合并题材就是将两个或两个以上彼此相同或有一定关联的展览题材的现有展览会合并为一个展览会，或者是两个或两个以上的展览会中彼此相同或有一定关联的展览题材剔除出来，放在另一个展览会里统一展出的一种方法。
会展主题是贯穿于整个会展所反映的社会生活内容的中心思想，是对会展活动的指导思想、宗旨、目的、要求等最精炼的概括与表达，在一定程度上影响会展内容的安排、活动形式的选择和其他诸多要素的设计。
会展主题确定的原则 会展主题的确定应遵循6个标准。
1、独特性 会展主题策划要有崭新的创意，最好新颖、奇特、扣人心弦，使人产生新鲜、有趣的感觉，最好能够突显会展活动的信息个性。
2、时代性 时代性要求会展主题要与时代的发展紧密结合，才能吸引客户的注意。
国际国内发生的各种政治、经济、文化、环境等方面的大事都可能对某类会展活动有影响，或者是目标客户所关注的问题，所以会展主题与时代紧密相连，容易吸引客户的兴趣。
3、切实性 会展主题的确定要从实际出发，一般根据地理优势、支柱产业、塑造品牌等因素确定。
4、深刻性 会展主题要能够激发客户的欲望，具有一定的深刻性和震撼力，比较容易引起客户的注意与共鸣，在参与者脑海中留下深刻的印象。
5、通俗性 会展主题范围确定后，需要经过加工提炼，使之通俗易懂，用最简洁的、生活化的语言表达最深刻的问题，要琅琅上口，能够为广大传媒和公众接受，才能更广泛的传播。
6、连贯性 对于需要多次举办的会展活动的主题，要考虑与前几次主题的连贯性，这样有助于提升整体会展活动的品牌形象。
头脑风暴法又称智力激励法，由美国创造工程学家奥斯本（A•F•Osborn）在1939年创立，是以专家会议的形式，在非常融洽、轻松的气氛下，各位专家畅所欲言地发表自己看法的一种群体策划方法。
德尔菲法是在20世纪60年代由美国兰德公司首创和使用的一种特殊的策划方法。
德尔菲法的优点是：专家们互不见面，不能产生权威压力，因此，可以自由地充分地发表自己的意见，从而得出比较客观的策划案。
但是这种方法缺乏客观标准，主要凭专家主观判断，再者由于次数较多，反馈时间较长，有的专家可能因工作忙或其它原因而中途退出，影响策划的准确性。
展会名称一般包括基本部分、限定部分和行业标识三部分内容。
展会地点的选择需要考虑以下主要因素： （1）市场推广的可行性。
主要考虑展会所在地目标市场的大小及其对周围的辐射程度。
展会所在地目标市场要结合展会题材、性质和定位。
（2）观众的可到达性。
主要考虑展馆的交通便捷性以及开馆、闭馆时间与周围交通线路配置的合理化程度、交通成本。
（3）场地的适宜性。
包括展出面积和展场设施两方面。
展期一般是3-5天为宜。
展期的确定 （1）考虑订货的时效性 （2）考虑气候的适宜性 （3）考虑避开长假 （4）考虑避开竞争展会 （5）考虑依托成功展会 专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的家专业人士以及该产品的用户。
价格定位 （1）定价目标分类 A．利润目标 就是举办机构以盈利为主要目标来给会展活动定价。
B．市场份额目标 就是最大限度地增加展位销售量、提高参观人数和与会者规模，牟取会展活动的市场占有率，有时可能不惜放弃目前的利润。
C．市场汲取目标 就是先定出尽可能高的价格，争取在会展活动举办的前几届就获取尽可能多的利润，等一旦竞争激烈了，举办机构就有充分的主动权逐步降低价格。
D．质量领先目标 就是以塑造一个高质量的展会为主要目标，力求“价高质优”。
E．生存目标 当市场竞争已经非常激烈，为了在市场上先站稳脚跟，会制定以先求得企业的生存空间为目标的低价格。
评价举办机构应该选择哪种定价目标，主要受三个因素的影响：顾客、成本和竞争状况。
（2）影响价格定位因素 A．考虑会展题材所在行业的状况 主要是考虑该行业平均利润率的大小和该行业的市场发展状况。
行业平均利润率的大小决定了该行业企业可能的盈利水平和支付能力。
行业的市场发展状况也是制定会展价格需要考虑的另一个重要因素。
例如，如果行业处于买方市场状态，企业要宣传自己，参展积极性就高，展位价格也可以定的高一些。
B．考虑竞争的需要定价 主要是考虑那些与本展会有竞争关系的同类展会的价格状况，评估本展会在市场上处于何种地位，从而确定价格。
C．结合会展活动生命周期阶段定价 一般会展项目的生命周期经历投入期、成长期、成熟期和衰退期等发展阶段。
在投入期，会展活动市场认知度比较低，企业参展不积极，这时主要采取保本定价策略吸引企业参加，价格不宜太高； 在成长期，会展活动的规模扩大，在行业内的知名度开始上升，企业参展的主动性增强，此时要在提高会展质量的基础上实现利润目标，价格可以适当提高； 在成熟期，会展活动在市场上的地位基本稳定，参展商数量和市场份额也比较稳定饱和，价格也可以基本固定； 在衰退期，会展活动吸引力减弱，参展企业开始减少，会展活动面临重新定位，价格要向低调整。
D．考虑价格弹性定价 价格弹性是指会展的价格每变动1%，目标客户的数量变动大小。
它主要是衡量会展的目标市场对价格变动的敏感程度。
E．展区和具体位置的差别定价 位优价高，位劣价低 （2）成本预测 1)展览场地费用。
即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。
这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。
这部分费用可能占总费用的30%～70% 2)展会宣传推广费。
包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。
这部分费用可能占总费用的10%～20% 3)招展和招商的费用。
这部分费用可能占总费用的10% 4)相关活动的费用。
包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。
这部分费用可能占总费用的2%～5% 5)办公费用和人员费用。
这部分费用可能占总费用的10%～20% 6)税收。
这部分费用按收入的3%计 7)其他不可预测的费用。
这部分费用可能占总费用的3%～7% （3） 收入预测 1） 展位费收入 2） 门票收入 3） 广告和企业赞助收入 4） 其他相关收入 （4） 盈亏平衡分析 在对会展项目财务分析时，分析方最关心的问题是本次会展活动需要多大的规模才能保证不出现亏损，或者如何进行会展定价才能保证在一定规模下不出现亏损
所以，必须对会展项目进行盈亏平衡分析。
会展项目盈亏平衡分析即是指举办会展活动所得到的所有收入恰好能弥补为举办会展活动所支出的所有成本费用。
也就是总收入正好等于总成本。
能够使会展活动达到盈亏平衡的规模称为会展盈亏平衡规模。
能够使会展活动达到盈亏平衡的会展价格称为会展盈亏平衡价格。
盈亏平衡价格＝会展总成本÷总展位数 盈亏平衡规模＝会展总成本÷单位标准展位价格 单位标准展位价格＝展位费总收入÷总展位数 会展设计是指为会议、展览会、节事等活动空间环境进行展示设计的工作。
它是一门以视觉艺术创造性和感染力为主的空间设计工作。
企业形象识别系统的功能 （1）识别功能 CIS最基本的功能是识别功能——理念识别、行为识别，尤其是视觉识别。
CI能够促使企业产品与其他同类产品区别开来。
包括以下三个基本的识别要素：语言识别——是指企业用象征本企业特征的语言达到识别的目的，包括企业精神口号、企业产品广告语、企业制度宣传语；图像识别——是指企业用象征本企业特色的图形达到识别的目的，如标志、标准字体、标准色等图案、形象等；色彩识别——是指企业用象征自己特征的色彩（即企业标准色）达到识别的目的。
（2）管理功能 CIS管理功能是通过企业制定CI手册，作为企业内部制度让企业全体员工认真学习并共同遵守执行。
（3）传播功能 社会公众对企业形成的印象源于各种不同的信息传播，如企业的视觉识别系统、行为识别系统、各种大众传播媒体，以及与企业直接或间接的接触，通过统一的视觉设计，经过系统化、一体化、集中化的处理方法来传达企业信息，可造成差别化和强烈的冲击力，容易在公众心目中形成深刻的印象，并将企业形象最深刻的核心理念纳入到公众的价值体系内。
3、会展设计与企业形象识别系统 优秀的会展设计应该是一个公司树立形象的立体标本，负责传递公司及产品的具体信息和理念，给参观者留下深刻印象。
因此，会展设计人员要深入细致地了解展示公司和展品的相关信息，精心策划、标新立异地设计，以赋予创造性的艺术表现手法来满足展示公司的要求以及观众的观赏欲望。
展会品牌是使一个展会与其他展会相区别的某种特定的标志，通常是以某种名称、图案、记号、识别符号以及上述因素的组合所构成。
品牌展会是指具有一定的规模，能代表和反映该行业的发展动态和发展趋势，对该行业具有较强的指导和影响力的展会。
展会品牌形象是指参展商和观众所得到和理解的有关展会品牌的全部信息的综合。
展会品牌所包含的各种信息经过参展商和观众的感知、体验和选择，形成展会在他们心目中的品牌形象。
建立品牌展会的途径 （一）自我培育 选择能代表某一行业先进水平或某一领域发展方向的展览主题，充分体现展览会前瞻性、专业性强和涵盖面广的特点，对这种展会经过数年培育，可以使之成为品牌展会。
（二）联合办展 品牌展的一大特征是规模，它要求尽量把同类或相似的展会进行整合，实行同一主题或相关主题展会的联合。
（三）品牌移植 我国入世后，国际知名展览公司和展会进入国内市场是必然趋势。
品牌展会的形成可以借力于国际间的交流与合作。
在世界会展业向专业化、国际化和集团化发展的过程中，欧美发达国家的许多跨国会展公司纷纷将目标对准海外，开始把自己举办成功的品牌展会逐渐移植到其他国家，我国可以借机移植或引入部分符合城市经济发展需要的境外品牌展会，不失为国内展会品牌化的一种方法。
会展是会议、展览会等集体性活动的简称，是指由多方参与的、集体性、物质与文化交流活动 其中按照国际惯例，国际展一半为国外参展商所占比例在40%以上的展览会。
据查，“策划”一词的最早出现时在20世纪50年代中期，1955年爱德华•伯纳斯在《策划同意》一书中提出了“策划”的概念。
此后“策划”这一概念被广泛应用于公共关系、广告等各种领域以及社会生活的各个层面。
会展调查的提供者P24 1. 会展行业的专门机构 2. 市场调研行业 3. 企业营销调研部 二手资料的分析P38
幼儿园篝火晚会方案
篝火晚会策划方案1.活动背景“但愿人长久，千里共婵娟
”中秋佳节是一个温馨的节日，是团圆和喜庆的节日。
对所有人都是一个令人难以忘怀的日子，注定会让这天成为自己生命中值得记忆的时刻。
那么，今年的中秋节，希望怎么过
要怎样不枉费自己大半年的期盼
要怎样才足以让自己回味和珍藏
来吧，一起来小池云顶茶园，一起来“迎中秋音乐篝火晚会”吧
带上你的家人，约上你的朋友，在云顶茶园共度一个难忘的篝火晚会，给自己的生命再添加一个快乐的符号
一个不一样的活动，和一个不一般的中秋节
2.组织机构策划执行：领秀文化传媒联盟单位：征集中3.活动意义3.1特色：◆特色中秋，难忘今宵；◆客户的维护活动，为商家增加新客户，联盟商家客户资源共享。
3.2意义：◆提供零距离接触目标客户的桥梁，增进与客户的交流和沟通；◆提升品牌亲民形象，增加品牌认知度。
4.活动流程4.1活动名称：“XX”杯篝火联欢晚会；4.2参与人数：200人；4.3活动地点：小池云顶茶园；4.4活动时间：20XX年9月18日晚15:00~22:30；4.5参与费用：各单位组成各自方阵，费用每人200元。
4.6预计时间：6个小时以上；4.7注意事项：◆安全事项：所有女性不得穿着丝袜，所有人员禁止佩戴隐形眼镜。
（丝袜、隐形眼镜属易燃品，前者一经引燃将附着皮肤燃烧，造成大面积烧伤。
后者一经引燃将直接烧坏眼角膜。
）◆必备物品：烧伤药品；水、沙等灭火用品。
◆清理现场：会后清理现场垃圾及遗留物，若有工作人员负责清理，则留人查看是否有人遗忘贵重物品。
4.8活动项目：主办方致辞、文艺演出、烧烤派对、即兴表演、中秋博饼赛、拳王（划拳）争霸赛、自由交流互动活动4.9活动流程：15:00\\\/汽车站广场集合、留影15:20\\\/出发16:30\\\/到达目的地，自由活动时间18:00\\\/烧烤派对，各色烧烤美食、糕点应有尽有，品尝高档洋酒，畅饮黑酷黑啤；19:00\\\/主办方致辞，活动正式开始；19:10\\\/音乐派对开始，各方阵音乐PK，获胜者将获得精美礼品；20:10\\\/博饼赛，分十组进行，总价值万元礼品，让大家满载而归
21:10\\\/拳王争霸赛，决出今晚的拳王，美的冰箱抱回家
22:00\\\/自由交流互动时段，适量饮酒助兴；22:20\\\/主持人宣布晚会结束，分部分人员开始清理现场或巡查现场有无遗留物品。
5.执行计划5.1准备阶段（20XX年8月中旬）：活动方案确认，成立组委会。
联盟商家招商和协调工作。
5.2宣传阶段（20XX年9月初至9月中旬）：因为本次活动的内容限制，在宣传上仅通过网络来宣传。
除了在媒体投放相关广告之外，还将在参与商家的所有门店设立POP展架以及设立报名点。
5.3现场活动阶段（20XX年9月18日，暂定）：选择在9月18日（星期六）在小池云顶茶园举行篝火晚会，除联盟商家的客户之外，还将通过网络召集报名人员。
本活动采用自驾游形式，下午3点20分在火车站前集合出发（活动统一标识、未能在规定时间集合的人员自行前往），6点活动开始，10点半结束，活动结束后自行回家。
6.游戏项目及内容6.1博饼赛规则【状元】 红六勃（六个4）>黑六勃（六个1或2或3或5或6）>状元插金花（四个4、二个1）>五红（五个4）>五子（五个1或2或3或5或6）>四红（四个4）。
（按从大到小顺序）【榜眼】 六个骰子的点数分别为1~6即一条龙。
【探花】 三个4。
【进士】 四个1或2或3或5或6，若还带一个4可多得一个一秀，若带二个4可多得一个二举。
【举人】 二个4。
【秀才】 一个4（对堂即一条龙除外）。
◆备注：1、同是五红或五子所带的点数多>点数少，即带6最大，带1最小。
2、同是四红所带的点数多>点数少，带12最大，带三最小。
3、状元插金花及五红、五子、四红带的点数相等则先博者>后博者。
4、博得红六勃或黑六勃，博饼立即结束。
红六勃获未被博取的饼，黑六勃则未被博取的饼大家吃。
5、如博到状元插金花可兼得还未被博取的对堂，若该选手在以后的轮次中“禄骨”[注]，对堂不被追回，只追回状元。
6、在同一场比赛中，同一选手两次或两次以上博到状元，取其最后一次的成绩为最终成绩。
7、状元获得者需待本组比赛结束，裁判员宣布最终得主方有效。
8、比赛分十组进行，每组20人，每组冠军争夺王中王大奖
每组奖品表序号 项目 数量 奖品 价值\\\/元 金额\\\/元1 状元 1项 小家电 300 3002 榜眼 2项 飞科剃须刀 50 1003 探花 4项 洗发水 30 1204 进士 8项 沐浴露 15 1205 举人 16项 香皂、毛巾 8 1286 秀才 64项 心心相印面巾纸 3 1927 合计 项 - - 960注：状元王中王奖品为价值1000元美的冰箱一台，奖品总值10600元。
6.2拳王争霸赛划拳又叫豁拳、猜枚、猜拳、拇战，即饮酒时两人同时伸出手指并各说一个数，谁说的数目跟双方所伸手指的总数相符，谁就算赢，输的人喝酒。
其技巧性颇强，给玩者留有神机斗智的余地，且因玩时须喊叫，易让人兴奋，极富竞争性。
◆划拳规则：7.费用预算总体费用预算序号 项目 数量 单价\\\/元 费用\\\/元1 门票 200人 30 60002 场地租赁 1项 1000 10003 烧烤设备租赁 2套 500 10004 烧烤食材购买 200人份 30 60005 红酒、啤酒 1项 5000 50006 音响设备租赁 1项 3000 30007 灯光、布置费用 1项 3000 30008 奖品购置费用 1项 13000 130009 合计 - - 38000
