莲花一支枪故事的主要内容200字
莲花原是王母娘娘身边的一个仙女玉姬,因看到尘世繁华美丽,世人成双成对,男耕女织.于是动了凡心和河神之女来到秀丽的西湖,被这里的美丽的风景所吸引,在西湖玩到天明仍不肯离去.偷入凡间,玉姬也因此触犯了天条.王母知道此事后用莲台将她打入西湖,惩罚玉姬从此“坠入淤泥,不得再登南天门”.那日是农历四月二十八,成了她的生辰. 虽然坠入淤泥,可是仍然有着高贵纯洁的品质.出淤泥而不染,濯清莲而不妖.玉姬的化身莲花也因此成为世人盛赞的对象,多少的文人墨客写诗作赋感叹她的美丽.而西湖也因此更添光彩,西湖莲花也成为西湖秀丽的一景. 《三教源流搜神大全》卷七： 哪吒本是玉皇驾下大罗仙,身长六丈,首带金轮,三头九眼八臂,口吐青云,足踏盘石,手持法律,大喊一声,云降雨从,乾坤烁动.因世界多魔王,玉帝命降凡, 以故托胎於托塔天王李靖.母素知夫人生下长子金吒,次木吒,帅三胎哪吒.生五日化身浴於东海,脚踏水晶殿,翻身直上宝塔宫.龙王以踏殿故,怒而索战.帅时 七日,即能战,杀九龙.老龙无奈何而哀帝,帅知之,截战於天门之下而龙死焉.不意时上帝坛,手搭如来弓箭,射死石记娘娘之子,而石记兴兵.帅取父坛降魔杵 西战而戮之.父以石记为诸魔之领袖,怒其杀之以惹诸魔之兵也.帅遂割肉刻骨还父,而抱真灵求全於世尊之侧.世尊亦以其能降魔故,遂折荷菱为骨、藕为肉、丝 为筋、叶为衣而生之.授以法轮密旨,亲受木长子三字,遂能大能小,透河入海,移星转斗；吓一声,天颓地塌；呵一气,金光罩世；砖一响,龙顺虎从；枪一拨, 乾旋坤转；绣球丢起,山崩海裂.故诸魔若牛魔王、狮子魔王、大象魔王、马头魔王、吞世界魔王、鬼子母魔王、九头魔王、多利魔王、番天魔王、五百夜叉、七十二火鸦,尽为所降,以至於击赤猴(花果山的孙大圣)、降孽龙.盖魔有尽而帅之灵通广大、变化无穷.故灵山会上以为通天太师、威灵显赫大将军.玉帝即封为三十六员第一总领使, 天帅元领袖,永镇天门也
小组组名和口号
精心挑选一个您中意的名字，以下仅供参考 若雨 （像雨一样，诗意唯美） 静香（文静，象明朝时期的香妃一样美丽，文雅，贞烈） 梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁） 凌薇（气势、朝气都凌人，薇，祝她将来成为一代名人） 美莲（美丽如莲花一样，还有出淤泥而不染的高尚品质） 雅静（优雅文静） 雪丽（美丽如雪） 依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛） 雅芙（文雅，如出水芙蓉一般） 雨婷（温柔，聪明，漂亮） 晟涵( 涵：包容 ) 梦舒 (舒：舒畅 ) 秀影 (秀丽身影 ) 海琼 (琼：美玉 ) 雪娴 (娴：娴淑 ) 梦梵 (梵：清净 ) 笑薇 (微笑) 瑾梅 (瑾：美玉 ) 晟楠( 晟：光耀，炽热 楠：坚固 （谐音胜男） ) 歆婷( 歆：心悦，欢愉 婷：美好 ) 思颖 (颖：聪颖 ) 欣然 (欣：高兴) 可岚 (岚：早上山中的雾气 ) 天瑜( 瑜：美玉 ) 婧琪( 婧：女子有才 琪：美玉 ) 媛馨 (媛：美好 ) 玥婷 (玥：传说中一种神珠 婷：美好 ) 滢心 (滢：清澈 ) 雪馨 (馨：香气 ) 姝瑗 (姝：美丽，美好 瑗：璧玉 ) 颖娟( 颖：聪颖 娟：娟秀，秀美 ) 歆瑶( 歆：心悦，欢愉 瑶：美玉 ) 凌菲 (菲：草木的香气很浓 ) 钰琪 (钰：宝物，珍宝 琪：美玉 ) 婧宸( 婧：女子有才 宸：古代君王的代称 ) 靖瑶 (靖：平安 瑶：美玉 ) 瑾萱 (瑾：美玉 萱：传说中一种忘忧的草 ) 佑怡( 怡：好心情 ) 婳祎 (婳：形容女子娴静美好 祎：形容事物美好 ) 檀雅 (檀：植物 雅：正规 ) 若翾 (翾：飞翔 ) 熙雯 (熙：光明 雯：成花纹的云彩) 语嫣 (嫣：美好鲜艳 ) 妍洋 (妍：美丽 洋：如海洋一般胸襟开阔 ) 滢玮 (滢：清澈 玮：玉名 ) 沐卉 (卉：草的总称 沐：如雨般湿润 ) 琪涵（有美玉一般内涵的女孩） 佳琦 （琦，是玉的意思，佳琦的意思是祝愿宝宝犹如上好美玉一样白璧无暇
） 伶韵 （灵气逼人，韵味十足
） 思睿 （意思是聪明的女孩） 清菡 （菡即荷花，有出淤泥而不染的高洁。
“清菡”就是“清水芙蓉”的意思） 欣溶 （出自诗人晏殊的诗：“梨花院落溶溶月,柳絮池塘淡淡风”） 菲絮 （出自唐代诗人杜甫的《春运》：“菲菲红素轻，肃肃花絮晚”） 诗涵 （有文采且有内涵的女孩） 璇滢（一个很有古典韵味的名字） 静馨（宁静而温馨） 妙菱（让人觉得活泼聪颖的名字） 心琪（琪是玉的意思。
“心琪”就是形容心灵象玉一样美好） 雅媛 （端庄高雅有才华的女孩） 晨芙（早晨的荷花） 婧诗（如诗画一般的美丽女孩） 露雪（如露珠洁白剔透非常适合单纯的女孩） 蕊琪（安静又乖巧的女孩） 舒雅（ 以“雅”入名，寓意“超脱、优雅”） 婉玗（婉寓意“和顺、温和”“玗“寓意“美好”） 怡悦 （文静宜人） 诗茵（诗：寓意文雅、浪漫） 静璇 （聪明文静） 婕珍 （意思是聪明的女孩） 婉婷（婉寓意“和顺、温和”“婷“寓意“美好”） 云薇（宠辱不惊,闲看庭前花开花落.去留无意,慢随天外云卷云舒） 霏羽 （这个挺不错哦，让人觉得很舒服
） 妍琦（美丽且快乐的女孩） 珂玥（珂是古代象白玉一样的美石，玥是传说中的神秘佛珠。
代表吉祥的意思。
） 茗茶（玉茗是山茶花的别称，山茶花是质朴纯洁的象征）
鹿茸中的二杠、三杠、四杈、莲花是什么意思
由于原动物不同，分为花鹿茸（黄毛茸）和马鹿茸（青毛茸）两种；由于采收方法不同又分为砍茸与锯茸二种；由于枝叉多少及老嫩不同，又可分为鞍子、二杠、挂角、三岔、花砍茸、莲花等多种。
鹿茸的品名很多，质量的优劣相差也很大。
一般是从色泽、质地、气味等方面加以鉴别比较。
花鹿茸锯茸，二杠具一个侧枝.呈圆柱状分枝。
枝顶钝圆，主枝长14～20厘米.直径一般在3.3厘米，侧枝长9～15厘米，直径较主枝稍细。
外皮红棕色或棕色，布满白色或灰白色细茸毛.上部毛密，下部毛疏，锯口面白色，有蜂窝状小孔，外田无从质。
体轻.味咸，气腥。
三岔茸具有两个侧枝的称三岔茸。
其形较二杠为细。
略呈弓形而微扁，侧枝较长，枝顶略尖，下部多有纵棱线及凸起的疙瘩。
砍茸即带脑骨之茸，亦分为二杠、三岔等规格，茸形与锯茸相同。
脑骨前端平齐.后端有一对弧形骨分裂两旁，俗称“虎牙”。
外附脑皮，皮上密布毛，气味与锯茸相同。
砍茸以粗大、挺圆、顶端丰满、质嫩、无骨化，毛细。
皮色棕红、细润光泽者为佳。
马鹿茸锯茸。
形状和花鹿茸相似。
但体形一般较花鹿茸粗大。
分枝亦较多。
侧枝1个（单门），2个（莲花），3个（三岔），4个（四岔）或更多，其中以莲花、三岔为主。
东马茸15～33厘米。
皮灰黑色，毛青灰色或灰黄色，锯口面外围有骨质。
分岔愈多则愈老。
毛粗而疏，下部并有纵棱，稍有腥味，味微咸。
西马茸长可达90厘米，表面多有棱。
多抽缩干瘪，侧枝较长且弯曲，毛灰色或黑灰色且粗长。
锯面色较深，余同东马茸。
四川产的马鹿茸分岔较多，一般为四岔、五岔或六岔.毛长而密。
随着鹿茸市场需求形势的变化，鹿茸的等级标准在一定程度上也相应地有所变动。
但是.标准中的主要内容并未有改变，因此，仍将近年来的质最评定标准作一介绍。
鹿茸的质量评定。
其共性的质量要求是：干品（含水量不超过18%）、不臭、无虫蛀。
然后按其质量分为不同等级。
一些励志的成语和口号
屡败屡战：指虽然失败了还是继续努力，比喻十分坚持，做事有恒心人定胜天 《逸周书·文传》：“人强胜天。
”宋·刘过《襄阳歌》：“人定兮胜天，半壁久无胡日月。
”人定：指人谋。
指人力能够战胜自然。
有志者事竟成 《后汉书·耿弇传》：“将军前在南阳，建此大策，常以为落落难合，有志者事竟成也。
”只要有决心，有毅力，事情终究会成功。
百尺竿头，更进一步 佛家语，比喻道行、造诣虽深，仍需修炼提高。
比喻虽已达到很高的境地，但不能满足，还要进一步努力。
宋·释道原《景德传灯录》卷十：“师示一偈曰：‘百丈竿头不动人，虽然得入未为真，百尺竿头须进步，十方世界是全身。
’闻鸡起舞 《晋书·祖逖传》：“中夜闻荒鸡鸣，蹴琨觉，曰：‘此非恶声也。
’因起舞。
”听到鸡叫就起来舞剑。
后比喻有志报国的人及时奋起。
白手起家 一切靠自己艰苦奋斗，创立了一番事业。
卷土重来 人马奔跑时卷起的尘土。
形容失败后组织力量，重图恢复。
晨钟暮鼓 古代佛寺中晨敲钟，暮击鼓以报时，用以使人惊悟的言论。
破釜沉舟 比喻行事果决，抱持著只往前看而不回头的决心。
投笔从戎 《后汉书·班超传》：“大丈夫无他志略，犹当效傅介子，张骞立功异域，以取封侯，安能久事笔砚间乎
”从戎：从军，参军。
扔掉笔去参军。
指文人从军金石为开 汉·刘向《新序·杂事四》：“熊渠子见其诚心，而金石为之开，况人心乎
”金石：金属和石头，比喻最坚硬的东西。
连金石都被打开了。
形容一个人心诚志坚，力量无穷。
勤能补拙 宋·邵雍《弄笔吟》：“弄假像真终是假，将勤补拙总轮勤。
”勤奋能够弥补不足。
人定胜天 比喻人力可以战胜自然。
有志竟成 有坚定的志向，只要努力从事，一定可以成功的意思。
良药苦口 能治病的好药，味苦难吃。
比喻直言劝戒批评的话，虽然听起来不舒服，但对人却是有益的。
悬梁刺股 形容刻苦学习。
西汉·刘向《战国策·秦策一》：“（苏秦）读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。
”东汉·班固《汉书》：“孙敬字文宝，好学，晨夕不休。
及至眠睡疲寝，以绳系头，悬屋梁。
” 问心无愧 清·李宝嘉《官场现形记》第二十二回：“就是将来外面有点风声，好在这钱不是老爷自己得的，自可以问心无愧。
”问心：问问自己。
扪心自问，毫无愧色。
志在四方 明·冯梦龙《东周列国志》第二十五回：“妾闻‘男子志在四方’。
君壮年不出图仕，乃区区守妻子坐困乎
” 四方：天下。
有远大的抱负和理想。
磨杵作针 杵：舂米或捶衣用的棒。
将铁棒磨成细针。
比喻只要有恒心，肯努力，做任何事情都能成功。
宋·祝穆《方舆胜览·眉州·磨针溪》：“在象耳山下，世传李太白读书山中，未成弃去，过是溪，逢老媪方磨铁杵，问之，曰：‘欲作针’太白感其意还，卒业。
”前车之鉴 《荀子·成相》：“前车已覆，后未知更何觉时
”汉·刘向《说苑·善说》：“前车覆，后车戒。
”鉴：镜子，为教训。
前面车子翻倒的教训。
比喻先前的失败，可以做为以后的教训。
大器晚成 有本事的人,要经过磨练,到晚年才成功。
用以形容才器大者立业迟。
卧薪尝胆 薪：柴草。
睡觉睡在柴草上，吃饭睡觉都尝一尝苦胆。
形容人刻苦自励，发奋图强。
史记·越王勾践世家》：“越王勾路反国，乃苦身焦思，置胆于坐，坐卧即仰胆，饮食亦尝胆也。
” 1、细节决定成败，态度决定一切。
2、小事成就大事，细节成就完美。
3、习惯决定成绩，细节决定命运。
4、习惯改变命运，细节铸就终身。
5、细节决定成功，点滴铸就辉煌。
6、彩虹风雨后，成功细节中。
7、要成就大事，先做好小事。
8、莫放松点，莫轻视微。
9、绳锯木断，水滴石穿。
10、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。
11、一步二步三步步步高升，一天两天三天天天向上。
12、天下大事，必作于细；天下难事，必作于易。
13、态度决定一切，习惯成就未来。
14、一朝习惯，万事易办。
15、良好的习惯是成功的保证。
16、好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。
17、好方法事半功倍，好习惯受益终身。
18、用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。
19、北大清华少年心，花香鸟语春天事。
20、心态决定命运，自信走向成功。
21、每临大事，心必静心，静则神明，豁然冰释。
22、自信人生二百年，会当水击三千里。
23、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。
24、励志照亮人生，创业改变命运。
25、龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。
26、非学无以成才，非志无以成学。
27、志强智达，言行行果。
28、立志漫长清华园，刻苦方能未明湖。
29、我心一片磁针石，不读清华不肯休。
30、孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。
31、青霄有路终须到，金榜无名誓不归。
32、不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。
33、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。
34、古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志。
35、志存高远，心系天下。
36、志在千里，壮心不已。
37、求真尚美，砺志笃行。
38、惟理想点亮生命的精彩。
39、志不坚者智不达，言不信者行不果。
40、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。
41、“想”要壮志凌云，“干”要脚踏实地。
42、吾志所向，一往无前；愈挫愈勇，再接再厉。
43、志高造就辉煌。
44、明确的目标是前进的动力。
45、功崇惟志，业广为勤。
46、不读清华不肯休，我心一片磁针石。
47、拼搏铸辉煌，状态定命运。
48、要争就能赢，要拼才能赢。
49、团结拼搏，求实进取。
50、人生能有几回搏，今日不搏何时搏。
51、失败的尽头是成功，努力的终点是辉煌。
52、努力造就实力，态度决定高度。
53、NO SWEAT，NO SWEET。
54、每一次努力都是最优的亲近，每一滴汗水都是机遇的滋润。
55、最美的年龄为最纯的梦想尽最大的努力。
56、为了梦想，我们不懈努力。
57、锲而不舍，存义精思。
58、今天的努力，明天的实力。
59、竞争不是比谁努力，而是比谁更努力。
60、革命尚未成功，同志仍需努力。
好听的女生艺名，要求：好听，顺口，容易起粉丝名。
要优雅的，清新的。
【急急急急急急急急急急急急急急】
若雨 （像样，诗意唯美） 静香（文静，象时期的香样美丽，文雅，贞烈） 梦一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁） 凌薇（气势、朝气都凌人，薇，祝她将来成为一代名人） 美莲（美丽如莲花一样，还有出淤泥而不染的高尚品质） 雅静（优雅文静） 雪丽（美丽如雪） 依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛） 雅芙（文雅，如出水芙蓉一般） 雨婷（温柔，聪明，漂亮） 晟涵( 涵：包容 ) 梦舒 (舒：舒畅 ) 秀影 (秀丽身影 ) 海琼 (琼：美玉 ) 雪娴 (娴：娴淑 ) 梦梵 (梵：清净 ) 笑薇 (微笑) 瑾梅 (瑾：美玉 ) 晟楠( 晟：光耀，炽热 楠：坚固 （谐音胜男） ) 歆婷( 歆：心悦，欢愉 婷：美好 ) 思颖 (颖：聪颖 ) 欣然 (欣：高兴) 可岚 (岚：早上山中的雾气 ) 天瑜( 瑜：美玉 ) 婧琪( 婧：女子有才 琪：美玉 ) 媛馨 (媛：美好 ) 玥婷 (玥：传说中一种神珠 婷：美好 ) 滢心 (滢：清澈 ) 雪馨 (馨：香气 ) 姝瑗 (姝：美丽，美好 瑗：璧玉 ) 颖娟( 颖：聪颖 娟：娟秀，秀美 ) 歆瑶( 歆：心悦，欢愉 瑶：美玉 ) 凌菲 (菲：草木的香气很浓 ) 钰琪 (钰：宝物，珍宝 琪：美玉 ) 婧宸( 婧：女子有才 宸：古代君王的代称 ) 靖瑶 (靖：平安 瑶：美玉 ) 瑾萱 (瑾：美玉 萱：传说中一种忘忧的草 ) 佑怡( 怡：好心情 ) 婳祎 (婳：形容女子娴静美好 祎：形容事物美好 ) 檀雅 (檀：植物 雅：正规 ) 若翾 (翾：飞翔 ) 熙雯 (熙：光明 雯：成花纹的云彩) 语嫣 (嫣：美好鲜艳 ) 妍洋 (妍：美丽 洋：如海洋一般胸襟开阔 ) 滢玮 (滢：清澈 玮：玉名 ) 沐卉 (卉：草的总称 沐：如雨般湿润 ) 琪涵（有美玉一般内涵的女孩） 佳琦 （琦，是玉的意思，佳琦的意思是祝愿宝宝犹如上好美玉一样白璧无暇
） 伶韵 （灵气逼人，韵味十足
） 思睿 （意思是聪明的女孩） 清菡 （菡即荷花，有出淤泥而不染的高洁。
“清菡”就是“清水芙蓉”的意思） 欣溶 （出自诗人晏殊的诗：“梨花院落溶溶月,柳絮池塘淡淡风”） 菲絮 （出自唐代诗人杜甫的《春运》：“菲菲红素轻，肃肃花絮晚”） 诗涵 （有文采且有内涵的女孩） 璇滢（一个很有古典韵味的名字） 静馨（宁静而温馨） 妙菱（让人觉得活泼聪颖的名字） 心琪（琪是玉的意思。
“心琪”就是形容心灵象玉一样美好） 雅媛 （端庄高雅有才华的女孩） 晨芙（早晨的荷花） 婧诗（如诗画一般的美丽女孩） 露雪（如露珠洁白剔透非常适合单纯的女孩） 蕊琪（安静又乖巧的女孩） 舒雅（ 以“雅”入名，寓意“超脱、优雅”）婉玗（婉寓意“和顺、温和”“玗“寓意“美好”） 怡悦 （文静宜人） 诗茵（诗：寓意文雅、浪漫） 静璇 （聪明文静） 婕珍 （意思是聪明的女孩） 婉婷（婉寓意“和顺、温和”“婷“寓意“美好”） 云薇（宠辱不惊,闲看庭前花开花落.去留无意,慢随天外云卷云舒） 霏羽 （这个挺不错哦，让人觉得很舒服
） 妍琦（美丽且快乐的女孩） 珂玥（珂是古代象白玉一样的美石，玥是传说中的神秘佛珠。
代表吉祥的意思。
） 茗茶（玉茗是山茶花的别称，山茶花是质朴纯洁的象征） 昭雪（昭：充满活力，是一个阳光女孩。
雪：愿她象雪一样纯洁、美丽。
） 倩雪（即前雪，也就是雪天出生的可爱公主啦） 玉珍（象玉一般美丽，珍珠一样令人喜爱） 茹雪（茹，谐音如；全名意思是想雪一般纯洁，善良） 正梅（为人正直，能承受各种打击） 美琳（美丽，善良，活泼） 欢馨（快乐，与家人生活得非常温馨） 优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，受人欢迎） 雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀） 娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字好听） 明美（明白事理，长得标志美丽，有着花容月貌） 可馨（一个美丽的可人儿。
能与家人生活得非常温馨） 惠茜（贤惠，茜只是名字好听） 漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义） 香茹（香，死后留香百世，茹，没什么大意义） 月婵（比貂禅还漂亮美丽，比月光还温柔） 嫦曦（像嫦娥一样有着绝世美丽容貌，像晨曦一样朝气蓬勃，有精神） 静香（文静，象明朝时期的香妃一样美丽，文雅，贞烈） 梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁） 凌薇（气势、朝气都凌人，薇，祝她将来成为一代名人） 美莲（美丽如莲花一样，还有出淤泥而不染的高尚品质） 雅静（优雅文静） 雪丽（美丽如雪） 依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛） 雅芙（文雅，如出水芙蓉一般） 雨婷（温柔，聪明，漂亮） 怡香（香气怡人） 韵寒（即蕴涵） 莉姿（具有公主或王后的一切风度与姿色） 梦璐（如梦幻般的女孩，璐，谐音露，露字为日月结合的灵之美.智慧且不夸张） 灵芸（在古代，有一个叫薛灵芸的少女，长得容华绝世，貌赛貂禅，他被当时的皇帝曹丕看中，欲召她进宫做宠妃，愿您的女儿也象她一样美丽，双手灵巧） 昭雪（昭：充满活力，是一个阳光女孩。
雪：愿她象雪一样纯洁、美丽。
） 倩雪（即前雪，也就是雪天出生的可爱公主啦） 玉珍（象玉一般美丽，珍珠一样令人喜爱） 茹雪（茹，谐音如；全名意思是想雪一般纯洁，善良） 正梅（为人正直，能承受各种打击） 美琳（美丽，善良，活泼） 欢馨（快乐，与家人生活得非常温馨） 优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，受人欢迎） 雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀） 娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字好听） 明美（明白事理，长得标志美丽，有着花容月貌） 可馨（一个美丽的可人儿。
能与家人生活得非常温馨） 惠茜（贤惠，茜只是名字好听） 漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义） 香茹（香，死后留香百世，茹，没什么大意义） 月婵（比貂禅还漂亮美丽，比月光还温柔） 嫦曦（像嫦娥一样有着绝世美丽容貌，像晨曦一样朝气蓬勃，有精神）静香（文静，象明朝时期的香妃一样美丽，文雅，贞烈） 梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁） 凌薇（气势、朝气都凌人，薇，祝她将来成为一代名人） 美莲（美丽如莲花一样，还有出淤泥而不染的高尚品质） 雅静（优雅文静） 雪丽（美丽如雪） 依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛） 雅芙（文雅，如出水芙蓉一般） 雨婷（温柔，聪明，漂亮） 怡香（香气怡人） 韵寒（即蕴涵） 莉姿（具有公主或王后的一切风度与姿色） 梦璐（如梦幻般的女孩，璐，谐音露，露字为日月结合的灵之美.智慧且不夸张） 沛玲（精神充沛，小巧玲珑） 灵芸（在古代，有一个叫薛灵芸的少女，长得容华绝世，貌赛貂禅，他被当时的皇帝曹丕看中，欲召她进宫做宠妃，愿您的女儿也象她一样美丽，双手灵巧） 欣妍（开心愉快，妍是美丽） 玉珍（象玉一般美丽，珍珠一样令人喜爱） 茹雪（茹，谐音如；全名意思是想雪一般纯洁，善良） 正梅（为人正直，能承受各种打击） 美琳（美丽，善良，活泼） 欢馨（快乐，与家人生活得非常温馨） 优璇（优，各个方面都很优秀；璇，像美玉一样美丽，受人欢迎） 雨嘉（雨，纯洁；嘉，优秀） 娅楠（娅，谐音雅，文雅；楠只是名字好听） 明美（明白事理，长得标志美丽，有着花容月貌） 可馨（与家人生活得非常温馨） 惠茜（贤惠，茜只是名字好听） 漫妮（生活浪漫，妮是对女孩的称呼，没什么意义） 香茹（香，死后留香百世，茹，没什么大意义） 月婵（比貂禅还漂亮美丽，比月光还温柔） 嫦曦（像嫦娥一样有着绝世美丽容貌，像晨曦一样朝气蓬勃，有精神） 静香（文静，象明朝时期的香妃一样美丽，文雅，贞烈） 梦洁（一个梦幻般的女孩，心地善良，纯洁） 凌薇（气势、朝气都凌人，薇，祝她将来成为一代名人） 美莲（美丽如莲花一样，还有出淤泥而不染的高尚品质） 雅静（优雅文静） 雪丽（美丽如雪） 依娜（有伊人风采，娜一般指姑娘美丽，婀娜多姿嘛） 雅芙（文雅，如出水芙蓉一般） 雨婷（温柔，聪明，漂亮）曼婷 婷：美好 雪慧 冰雪聪慧 淑颖 贤淑，聪颖 钰彤 钰：美玉 彤：红色 璟雯 璟：玉的光彩 雯：色彩斑斓的云，多用于人名 天瑜 瑜：美玉 婧琪 婧：女子有才 琪：美玉 彤萱 彤：红色 萱：一种忘忧的草 玥婷 玥：传说中一种神珠 婷：美好 媛馨 媛：美好 梦涵 涵：包容 碧萱 萱：一种忘忧的草 慧妍 慧：智慧 妍：美好 婧琪 婧：女子有才 琪：美玉 璟雯 璟：玉的光彩 雯：色彩斑斓的云，多用于人名 梦婷 婷：美好 雪怡 怡：心旷神怡 彦歆 彦：古代指有才学有德行的人 歆：心悦，欢愉 芮涵 涵：包容 笑薇 微笑 婧涵 婧：女子有才 涵：包容 鑫蕾 鑫：财富 希蓝 希:希望 蓝:蓝色 纯洁 雪环、 蕴涵、 淑颖 、瑾萱、 钰彤、 璟雯 、慕涵 、思蕊 、思淼 、芮婷、 芸熙、 婧瑶 、沁舒 、睿雪乐珍、寒荷、觅双、白桃、安卉、迎曼、盼雁、乐松、涵山、恨寒、问枫、以柳、含海、秋春、翠曼、忆梅、涵柳、梦香、海蓝、晓曼、代珊、春冬、恨 荷、忆丹、静芙、绮兰、梦安、紫丝、千雁、凝珍、香萱、梦容、冷雁、飞柏、天真、翠琴、寄真、秋荷、代珊、初雪、雅柏、怜容、如风、南露、紫易、冰凡、海 雪、语蓉、碧玉、翠岚、语风、盼丹、痴旋、凝梦、从雪、白枫、傲云、白梅、念露、慕凝、雅柔、盼柳、半青、从霜、怀柔、怜晴、夜蓉、代双、以南、若菱、芷 文、寄春、南晴、恨之、梦寒、初翠、灵波、巧春、问夏、凌春、惜海、亦旋、沛芹、幼萱、白凝、初露、迎海、绮玉、凌香、寻芹、秋柳、尔白、映真、含雁、寒 松、友珊、寻雪、忆柏、秋柏、巧风、恨蝶、青烟、问蕊、灵阳、春枫、又儿、雪巧、丹萱、凡双、孤萍、紫菱、寻凝、傲柏、傲儿、友容、灵枫、尔丝、曼凝、若 蕊、问丝、思枫、水卉、问梅、念寒、诗双、翠霜、夜香、寒蕾、凡阳、冷玉、平彤、语薇、幻珊、紫夏、凌波、芷蝶、丹南、之双、凡波、思雁、白莲、从菡、如 容、采柳、沛岚、惜儿、夜玉、水儿、半凡、语海、听莲、幻枫、念柏、冰珍、思山、凝蕊、天玉、问香、思萱、向梦、笑南、夏旋、之槐、元灵、以彤、采萱、巧 曼、绿兰、平蓝、问萍、绿蓉、靖柏。
迎蕾、碧曼、思卉、白柏、妙菡、怜阳、雨柏、雁菡、梦之、又莲、乐荷、寒天、凝琴、书南、映天、白梦、初瑶、恨竹、平 露、含巧、慕蕊、半莲、醉卉、天菱、青雪、雅旋、巧荷、飞丹、恨云、若灵、尔云、幻天、诗兰、青梦、海菡、灵槐、忆秋、寒凝、凝芙、绮山、静白、尔蓉、尔 冬、映萱、白筠、冰双、访彤、绿柏、夏云、笑翠、晓灵、含双、盼波、以云、怜翠、雁风、之卉、平松、问儿、绿柳、如蓉、曼容、天晴、丹琴、惜天、寻琴、痴 春、依瑶、涵易、忆灵、从波、依柔、问兰、山晴、怜珊、之云、飞双、傲白、沛春、雨南、梦之、笑阳、代容、友琴、雁梅、友桃、从露、语柔、傲玉、觅夏、晓 蓝、新晴、雨莲、凝旋、绿旋、幻香、觅双、冷亦、忆雪、友卉、幻翠、靖柔、寻菱、丹翠、安阳、雅寒、惜筠、尔安、雁易、飞瑶、夏兰、沛蓝、静丹、山芙、笑 晴、新烟、笑旋、雁兰、凌翠、秋莲、书桃、傲松、语儿、映菡、初曼、听云、孤松、初夏、雅香、语雪、初珍、白安、冰薇、诗槐、冷玉、冰巧、之槐、香柳、问 春、夏寒、半香、诗筠、新梅、白曼、安波、从阳、含桃、曼卉、笑萍、碧巧、晓露、寻菡、沛白、平灵、水彤、安彤、涵易、乐巧、依风、紫南、亦丝、易蓉、紫 萍、惜萱、诗蕾、寻绿、诗双、寻云、孤丹、谷蓝、惜香、谷枫、山灵、幻丝、友梅、从云、雁丝、盼旋、 幼旋、尔蓝、沛山、代丝、痴梅、觅松、冰香、依玉、冰 之、妙梦、以冬、碧春、曼青、冷菱、雪曼、安白、香桃、安春、千亦、凌蝶、又夏、南烟。
靖易、沛凝、翠梅、书文、雪卉、乐儿、傲丝、安青、初蝶、寄灵、惜 寒、雨竹、冬莲、绮南、翠柏、平凡、亦玉、孤兰、秋珊、新筠、半芹、夏瑶、念文、晓丝、涵蕾、雁凡、谷兰、灵凡、凝云、曼云、丹彤、南霜、夜梦、从筠、雁 芙、语蝶、依波、晓旋、念之、盼芙、曼安、采珊、盼夏、初柳、迎天、曼安、南珍、妙芙、语柳、含莲、晓筠、夏山、尔容、采春、念梦、傲南、问薇、雨灵、凝 安、冰海、初珍、宛菡、冬卉、盼晴、冷荷、寄翠、幻梅、如凡、语梦、易梦、千柔、向露、梦玉、傲霜、依霜、灵松、诗桃、书蝶、恨真、冰蝶、山槐、以晴、友 易、梦桃、香菱、孤云、水蓉、雅容、飞烟、雁荷、代芙、醉易、夏烟、山梅、若南、恨桃、依秋、依波、香巧、紫萱、涵易、忆之、幻巧、水风、安寒、白亦、惜 玉、碧春、怜雪、听南、念蕾、梦竹、千凡、寄琴、采波、元冬、思菱、平卉、笑柳、雪卉、南蓉、谷梦、巧兰、绿蝶、飞荷、平安、孤晴、芷荷、曼冬、寻巧、寄 波、尔槐、以旋、绿蕊、初夏、依丝、怜南、千山、雨安、水风、寄柔、念巧、幼枫、凡桃、新儿、春翠、夏波、雨琴、静槐、元槐、映阳、飞薇、小凝、映寒、傲 菡、谷蕊、笑槐、飞兰、笑卉、迎荷、元冬、书竹、半烟、绮波、小之、觅露、夜雪、春柔、寒梦、尔风、白梅、雨旋、芷珊、山彤、尔柳、沛柔、灵萱、沛凝、白 容、乐蓉、映安、依云、忆香、觅波、静曼、凡旋、以亦、念露、芷蕾、千兰、新波、代真、新蕾、雁玉、冷卉、紫山、千琴、恨天、傲芙、盼山、怀蝶、冰兰、山 柏、翠萱、恨松、问旋、从南、白易、问筠、如霜、半芹、丹珍、冰彤、亦寒、寒雁、怜云、寻文、乐丹、翠柔、谷山、之瑶、冰露、尔珍、谷雪、乐萱、涵菡、海 莲、傲蕾、青槐、冬儿、易梦、惜雪、宛海、之柔、夏青、亦瑶、妙菡、春竹、痴梦、紫蓝、晓巧、幻柏、元风、冰枫、访蕊、南春、芷蕊、凡蕾、凡柔、安蕾、天 荷、含玉、书兰、雅琴、书瑶、春雁、从安、夏槐、念芹、怀萍、代曼、幻珊、谷丝、秋翠、白晴、海露、代荷、含玉、书蕾、听白、访琴、灵雁、秋春、雪青、乐 瑶、含烟、涵双、平蝶、雅蕊、傲之、灵薇、绿春、含蕾、从梦、从蓉、初丹。
听兰、听蓉、语芙、夏彤、凌瑶、忆翠、幻灵、怜菡、紫南、依珊、妙竹、访烟、怜 蕾、映寒、友绿、冰萍、惜霜、凌香、芷蕾、雁卉、迎梦、元柏、代萱、紫真、千青、凌寒、紫安、、从梦、从蓉、初丹。
听兰、听蓉、语芙、 夏彤、凌瑶、忆翠、幻灵、怜菡、紫南、依珊、妙竹、 访烟、怜蕾、映寒、友绿、冰萍、惜霜、凌香、芷蕾、 雁卉、迎梦、元柏、代萱、紫真、千青、凌寒、紫安、 寒安、怀蕊、秋荷、涵雁、以山、凡梅、盼曼、翠彤、 谷冬、新巧、冷安、千萍、冰烟、雅阳、友绿、南松、 诗云、飞风、寄灵、书芹、幼蓉、以蓝、笑寒、忆寒、 秋烟、芷巧、水香、映之、醉波、幻莲、夜山、芷卉、 向彤、小玉、幼南、凡梦、尔曼、念波、迎松、青寒、 笑天、涵蕾、碧菡、映秋、盼烟、忆山、以寒、寒香、 小凡、代亦、梦露、映波、友蕊、寄凡、怜蕾、 雁枫、 水绿、 曼荷、笑珊、寒珊、谷南、慕儿、夏岚、友儿、 小萱、紫青、妙菱、 冬寒、曼柔、 语蝶、青筠、夜安、 觅海、问安、晓槐、雅山、访云、翠容、寒凡 、晓绿、 以菱、冬云、含玉、访枫、含卉、夜白、冷安、灵竹、 醉薇、元珊、 幻波、 盼夏、元瑶、迎曼、水云、访琴、 谷波、乐之、笑白、之山 、妙海、 紫霜、 平夏、 凌旋、 孤丝、怜寒、向萍、凡松、青丝、翠安、如天、凌雪、 绮菱 、代云、南莲、寻南、春文、香薇、冬灵、凌珍、 采绿 、天春、沛文、紫槐 、幻柏、采文、春梅、雪旋、 盼海、映梦、安雁、映容 、凝阳 、访风、天亦 、平绿、 盼香、觅风、小霜、雪萍、半雪、山柳、谷雪、靖易、 白薇、梦菡、飞绿 、如波、又晴、友易、 香菱、冬亦、问雁、 妙春、海冬、半安、平春、幼柏 、秋灵、凝芙、 念烟、白山、从灵、尔芙、迎蓉、 念寒、翠绿、 翠芙、 靖儿、妙柏、千凝、小珍、天巧。
妙旋、雪枫、夏菡、 元绿、痴灵 、绮琴、 雨双、 听枫、觅荷、凡之、晓凡、 雅彤、香薇、孤风、 从安、绮彤、 之玉、 雨珍、 幻丝、 代梅、香波、青亦、元菱、海瑶、飞槐、听露、梦岚、 幻竹、 新冬、盼翠、谷云、忆霜、水瑶、慕晴、秋双、 雨真、觅珍、丹雪、从阳、 元枫、痴香、思天、如松、 妙晴、谷秋、妙松、晓夏、香柏、巧绿、 宛筠、 碧琴、 盼兰、小夏、安容、 青曼、千儿、香春、 寻双、涵瑶、 冷梅、秋柔、思菱 、醉波、醉柳、以寒、迎夏、 向雪、 香莲、 以丹、依凝、如柏、雁菱、凝竹、宛白、初柔、 南蕾、书萱 、梦槐、香芹、南琴、绿海、沛儿、晓瑶、 听春、凝蝶、 紫雪、 念双、念真、曼寒、凡霜、飞雪、 雪兰、雅霜、从蓉 、冷雪、靖巧 、翠丝、 觅翠 、凡白、 乐蓉、迎波、丹烟、梦旋、书双、 念桃、夜天、海桃、 青香、 恨风、安筠、觅柔、初南、秋蝶、千易、安露、 诗蕊、山雁、 友菱、香露、晓兰 、白卉、语山、冷珍、 秋翠、夏柳、如之、忆南 、书易、翠桃、寄瑶、 如曼、 问柳、香梅、幻桃、又菡、春绿、醉蝶 、亦绿、诗珊、 听芹、 新之、 易巧、念云、晓灵、静枫、夏蓉、如南、 幼丝、秋白、冰安、 秋白、南风、 醉山、 初彤、凝海、 紫文、凌晴 、香卉、雅琴、傲安、傲之、初蝶、 寻桃、 代芹、诗霜、春柏、绿夏、碧灵、诗柳、夏柳、采白、 慕梅、 乐安、冬菱、 紫安、宛凝、雨雪、易真、安荷、 静竹、代柔、丹秋、绮梅、 依白、凝荷、 幼珊、 忆彤、 凌青、之桃、芷荷、听荷、代玉、念珍、梦菲、 夜春、 千秋、 白秋、谷菱、傲云、白梅、 念露、慕凝 、雅柔、盼柳、 半青、 从霜 、怀柔、怜晴 、夜蓉、代双、以南 、若菱、 芷文、 寄春、南晴、恨之、梦寒、初翠、灵波、 巧春
《爱莲说》赏析
《爱莲说》赏析周敦颐水陆草木之花，可爱者甚蕃(fàn)。
晋陶渊明独爱菊。
自李唐来，世人甚爱牡丹。
予独爱莲之出淤(yū)泥而不染，濯(zhu6)清涟(1ián)而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵(xiè)玩焉。
予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。
噫(yì)!菊之爱，陶后鲜有闻。
莲之爱，同予者何人?牡丹之爱，宜乎众矣!【作者介绍】周敦颐(1017—1073)，字茂叔，号濂溪，北宋道州营道(今湖南省道县)人。
曾任虔州(今江西省赣州市)通判(地位略次于州、府长官)等地方官。
他曾在庐山山麓建“濂溪书堂”晚年定居在那儿，世称濂溪先生。
周敦颐继承了《易传》等传统哲学思想，自成一派，后被他的弟子发展成濂溪学派，宋代著名理学家程颢、程颐都是他的弟子，在中国哲学史上占有重要地位。
他从政勤谨，为人方正，《宋史•周敦颐传》引文学家黄庭坚对他的评价说：“人品甚高，胸怀洒落，如光风霁月。
”著作有《周元公集》、《太极图说》、《通书》。
【解题】本文选自《周元公集》，作于嘉祜年(1063)五月，当时作者任虔州通判。
这是一篇托物言志的散文，通过对莲花的赞美，歌颂坚贞的气节，表现了洁身自好的生活态度。
周敦颐认为“诚”是道德的最高境界，而且只有“主静、无欲”才能达到这一境界。
后代理学家发展了这一思想，提出了“存天理，灭人欲”的极端口号，被剥削阶级用来压迫劳动人民。
但作为一种哲学思想，这个理论是要求一切人做到的，对统
大润发和易初莲花之间的优势区别有哪些
一、优势因素（Strengths）分S1：生鲜部门的良好经营目前售业是个微利竞争的，其平均行利润率只有1%左右。
相当部分商品的毛利率仅在2%一 5% ，这与零售业的巨大资金投入很不相称。
而生鲜商品，特别像肉类、水产、蔬菜、水果、熟食等，其生产、加工、运输、存储等都需要具备一定的技术条件，再加上该类商品对卫生、保鲜度的要求，使得该类商品的经营成本相差很大，毛利率也高达 l0%—40%。
这对于平均行业净利润率只有1%左右的零售业来讲如同一个有待开采的“金矿”。
为什么易初莲花在生鲜方面有优势呢
这就不得不提到易初莲花超市一个得天独厚的竞争优势—易初莲花连锁超市与正大集团的血脉联系。
正大集团是由华裔实业家谢易初、谢少飞兄弟创建于1921年，公司从农作物种子的销售开始，逐步发展壮大，形成了由种子改良-种植业-饲料业-养殖业-农牧产品加工-产品销售-进出口贸易等组成的完整现代农牧产业链，成为世界现代农牧业产业化经营的典范。
目前的正大集团，虽然经营涉足多个领域，但农业依然是正大的核心产业。
集团的大型养殖场、屠宰场、畜禽产品加工厂几乎都是依据国际的安全卫生标准来建立的，畜禽产品生产是正大集团的强项。
因此，正大完全可以在做大食品产业的同时，降低超市生鲜的经营成本，做强销售网络。
有了正大集团的支持，易初莲花就有了发展生鲜的坚实的基础。
易初莲花与其它超市的不同之处，就在于很多生鲜产品为自产自销，其价格较大润发和乐购相对较低，具有竞争优势。
另外，政府的导向性也是易初莲花发展生鲜加强型超市的原因之一。
中国人习惯去集贸市场购买生鲜食品，但由于农贸市场影响市容，环境差，卫生状况差，难以管理，地方政府一直在积极倡导“农改超”，希望藉此能够改善购物环境。
S2：良好的声誉易初莲花连锁超市在1997年就进入上海了，相比其他大型连锁超市来说，较早地进入上海使得形成了一定的声誉优势。
在上海地区，几乎人人知道易初莲花超市，其口号是“天天低价”。
相反，这时候的大润发，在台湾才刚刚诞生。
其声誉上的优势是不可比拟的。
S3：人力资源完善易初莲花具有较完善的管理人员储备计划。
一般而言，易初莲花的人员组成是店长(Store Directing Manager)、助理店长(Assistant To Store DirectingManager)、部门经理(Section Manager)、领班(Team Leader)、员工(Associate)。
大学毕业的学生进入易初莲花时，将接受operation trainee计划的培训，培训结束后，进行部门经理的在职培训，完成部门经理的在职培训后，晋升为部门经理。
在作为部门经理工作期间，工作出色的将接受为期3个月的manager trainee 计划的培训，培训结束后，将晋升为助理店长。
在签定新店协议后，易初莲花的人事部就将按管理人员储备计划招聘相应的人员进行培训，由于易初莲花在东部沿海区域经营的时间较长，且比较成功，所以选择上海作为全国的培训基地。
S4：易初莲花建立了自有品牌优势易初莲花如何发展自有品牌易初莲花在发展自有品牌商品方面形成了自己的特色。
首先，易初莲花没有像沃尔玛那样为不同品类的商品注册不同的商标，而是统一注册为“易初莲花”牌。
其目的在于一方面可以节省一笔可观的品牌注册费用，二来可以借易初莲花良好的社会形象让顾客更容易认可自有品牌商品，缩短其被接纳的时间，从而起到公司形象与产品形象互相促进、共同提升的作用。
其次，在具体实施中，易初莲花非常重视商品品类的选择。
为此，易初莲花制定了选择商品品类的几条原则：其一是该类商品不应是具有很高品牌忠诚度的商品。
对于高品牌忠诚度商品，顾客已经建立了强消费认知，让其改变对品牌的看法，建立对一新品牌的好感需要花费很大的资源投入。
因此，该类商品不合适做自有品牌；其二是该类商品应该是具有高消费数量和高购买频率的商品。
该类商品由于周转速度快，可以实行大批量订货，从而降低生产成本和进货成本，保证自有品牌低价格的实现。
其三是价格敏感度大的商品。
超市开发自有品牌商品，由于省略了中间流通环节，因而具有极大的价格优势。
选择开发价格敏感度大的商品，利用价格杠杆，可以形成对同类产品很大的竞争优势，而且能利用消费者对商品的价格敏感度，培养消费者对自有品牌的品牌忠诚度。
S5：易初莲花对产品供应质量严格把关易初莲花会要求该供应商提供其工厂品质控制标准，该标准一般都高于国家对该产品制定的品质控制标准。
在合同文本中易初莲花会要求供应商明确按工厂品质控制标准进行生产。
第二个层面是具体到每个供应商的每个定单、每批货的质盘状况的检查．易初莲花采取派专业技术人员到供应商处定期检查其生产状况、有无违规操作等来确定其生产的正常进行和产品质量的稳定性。
同时对每批送来的定单，根据不同的产品要求、产品特点和供应商的状况以及产品质量历史记录进行比率不同的抽检甚至全检。
对于产品性能稳定、对产品质量要求不是特别严格且拥有良好历史记录的可以安排少检甚至免检。
而对于产品性能缺乏稳定性，质量忽好忽坏，特别是新品，要安排比率较大的抽检甚至是全检。
S6：易初莲花后勤系统完善商品配送中心就是一个高效的内部后勤系统。
连锁商业之所以发展迅速，它的优势就在于通过统一采购、统一结算、统一配送，以达到规模效益。
配送中心通过先进的管理，技术和现代化的信息网络，对商品的采购、进货、储存、分析、加工和配送等业务过程，进行统一规范的管理，使整个商品运动过程高效、协调有序，从而提高效率，降低费用，实现最佳的经济效益。
易初莲花在上海青浦和浦东已经建立了两个4万平方米至5万平方米的巨型配货中心。
这两个中心负责向大上海区各门店配送日常货物，包括生鲜商品和非生鲜商品两大类别，所有的物流环节运作都由易初莲花内部负责。
易初莲花通过快速迅捷的配送中心的送货，使得各分店很少出现断货的现象，它的鲜活食品也总是保持最新鲜的状态，有力地配合了易初莲花对顾客“保证满意”的承诺。
最明显的例子就是今年2007年春节前后期间，上海地区范围内的易初莲花没有一家店出现断货现象，所有的货随时随地都有。
S7：易初莲花服务质量比较完善良好的售后服务将创造价值的范畴延伸到了产品售出之后，使得消费者剩余继续增加，这时增加的消费者剩余是超出消费者期望的，它将使消费者变得更加忠诚。
反之，如果售后服务低劣，那么它将减少消费者已获得的消费者剩余，使消费者产生后悔，不值的感觉，从而使公司的竞争优势受到打击。
易初莲花推行“十步原则”。
所谓“十步原则”，就是公司要求员工在十步之内无论遇到员工还是顾客，都要与其目光接触，并微笑地问候对方。
“we care for you”是易初莲花中悬挂最多的标语之一，这是对顾客做出的承诺。
易初莲花努力做到提供廉价商品的同时，让顾客享受到超值服务。
最为重要的一点的是：易初莲花对于每位顾客都是平等的，易初莲花对每位顾客提供的低价都是一样的。
这点大润发和乐购做的比较欠缺，因为大润发和乐购必须要办理会员卡才能享受到只有会员才能享受到的折扣，这样就失去了那些不想办理会员卡的潜在顾客。
这点易初莲花做的很好。
二、劣势因素（Weaknesses）分析W1：易初莲花促销信息与顾客沟通不对称市场促销指与提供一种购买方式和引导消费者购买有关的各种活动，如广告、促销活动、促销队伍、定价策略、销售渠道、公共关系等活动。
很明显在这方面易初莲花做的非常不完善。
每当易初莲花要进行促销活动的时候，一般受益群都是正在易初莲花购物的顾客，那些呆在家里的或者没有过来购物的顾客就无法知道他们所感兴趣的东西正在打折。
易初莲花对于进行促销活动仅限于在内部正在购物的顾客，并且发一张促销海报就应付过去了。
相反地，大润发和乐购的做法很好，这两家一旦有了促销活动，他们都会有购物信息的海报或者杂志寄送到顾客家中，这样顾客就得知了促销的信息，也就有针对性的去购物了。
从这方面我们可以看出，这个劣势是非常致命的。
因为发生这样的事情时间一长，易初莲花原有的顾客也会被抢走。
从这个角度折射出：易初莲花对于顾客信息管理还没有完善，这样不仅会流失部分顾客，相反自己也无法知道顾客真正的需求。
W2：易初莲花的基础设施及服务还不是很完善易初莲花的基础设施相对于大润发和乐购而已,其基础设施和服务还不是很完善。
易初莲花内部购物环境中，没有足够的休息场所，即让顾客们能够停下来休息的地方。
一般情况下，顾客在购物的时候，走了一段时间后，一般都会比较累，这时候最需要的是能有个椅子能够坐着。
这种情况，大润发和乐购做的比较好，因为你看到这两家超市里面随时都有座椅。
这个情况，所有的易初莲花超市都没有意识到。
另外，最典型的例子是：易初莲花没有足够的停车位，没有地下停车场，当过多的顾客开着车过来购物的时候，发现没有停车位，这个感觉可谓是非常糟糕的，那还不如到大润发和乐购那去买东西，因为另外两家都有地下车库，有足够的车位供顾客停车。
易初莲花的服务到目前为止是在三家当中最比较完善的。
但是从细微的角度来看，有些细节的东西还是没有能够做到最好。
举两个例子，易初莲花的服装部，当顾客买了衣服或者裤子的时候，发现适合但是需要修改一下长度之类的，就比较麻烦了，因为易初莲花店里没有这项修改服装的服务，这要顾客自己去调整一下，这个对顾客来说，是一种麻烦，甚至发生过几次为衣服修改方面服务的争执，这个无论如何都是要解决的。
第二件事情是：班车服务，郊区的顾客买完了东西，往往坐班车回去；但是目前易初莲花的班车服务是这样的，郊区范围的班车往往是一天才两三次，有的班车居然一天才一个来回，这个相对于大润发和乐购而言，频率远远落下了，大润发郊区范围内的班车服务一天至少要6次来回，这样大润发又抢到了更多的郊区顾客。
W3：易初莲花的选址问题针对这个问题，我认为易初莲花做的有点点欠缺，从我的角度来看。
易初莲花的选址第一个原则是金角(路角店)银边(路边店)，并且且一般都选在比较偏远一点的，同时又有发展潜力的地方，体现了其低成本运营的原则。
路角店: 商铺位于两条道路的交汇处，承受两条道路四个方向的客流，具有良好的展示、广告作用。
路边店: 商铺位于一条道路一侧，拥有道路，来回两个方向的客流，价值低于路角店，是商铺中最常见的临街状态。
易初莲花的第二个原则，一般被易初莲花认为是可行的地方要符合这样几个标准：首先，店址不能是在商业中心，一般要选择城乡结合部。
这一方面是因为低价便宜，另一方面考虑到城市规模扩张以及城市空心化的趋势，将来这些地方都会形成新兴居民密集区。
从易初莲花的选址原则来看，易初莲花选址的原则没有象大润发那样的做法，从现有的居民和小区来考虑，它是从未来居民的角度来考虑的。
那么这样做，很明显的是现在的竞争能力明显比不过大润发和乐购，大润发和乐购周围全是居民小区，而易初莲花周围的还没有形成小区，顾客觉得舍近求远的到易初莲花去购物显得比较麻烦，尽管有班车服务。
W4：易初莲花的顾客的老龄化易初莲花连锁超市在经营策略上采取以生鲜吸引客流量的做法，宣传以生鲜而闻名，顾客趋于老龄化。
而中小型超市和菜市场的竞争，也大大削弱了盈利能力。
2003 年尼尔森关于上海的零售业的调查报告显示：除家乐福外，各零售企业都呈顾客老龄化，平均客单价偏低的现象。
家乐福在中国市场上的差异化战略实施已经远远走在了行业内企业的前面。
这方面的劣势不管是大润发还是乐购还是易初莲花都必须真正面临的问题，我们就要问自己：年轻人的顾客群跑哪去了
W5：易初莲花没有完全做到以消费者为核心展开公关活动要在激烈的市场竞争中获胜，除了价格优势外，完善的营销策略是必不可少的。
现代营销理论强调以满足顾客需求为中心来组织企业经营活动，并以此达到企业获利和发展的目标。
大润发能够切实做到从消费者需求出发，具有很强的服务意识。
大润发经常举办一些有关于周遭居民的活动或者比赛之类，和周遭的居民达到了很好的沟通。
而易初莲花的劣势相比较大润发而言，其公关活动意识明显薄弱很多，一方面和选址方面的原因挂上钩，一方面是易初莲花的公关活动意识不强，与顾客的交流沟通较少。
W6：易初莲花的经营管理存在着问题经营管理是易初莲花的一个硬伤，我在易初莲花工作了将近一个月，看到了管理层在管理问题上的争执发生了不下数十回。
这点不是在易初莲花工作的人员是绝对意识不到的。
这个内部问题，我觉得有必要单独提出来。
首先，各部门的沟通实在是太缺乏了。
比如我在团购部门工作，经常接到购物量比较大的单子，然后去采购部直接采购，往往一般的答案都是：对不起，没货；对不起，货不够；对不起，多给我们几天的时间。
这样类似的答案经常让我们团购部门毫无准备，甚至经常失去这样的大单，非常可惜。
而采购部门从来不会告知我们相关商品的存储情况，可以说，各个部门之间的信息实在是不流畅。
其次，关于交叉管理的问题。
这点问题在我们团购部门非常严重。
团购部门的顾客都是企业和重要顾客。
每次我们要出货的时候，光是签字经常让我们团购部门头痛到极点。
因为首先要得到采购部的批准，然后得到值班经理的批准，然后得到现金办的批准，再然后得到损失防范部的批准，最后得到店长的批准，这一套流程下来，至少要花半天到一天的时候，所以我们出货经常会晚半天或者一天，有时如果碰到店长出差了，那就得等好几天的时间。
W7：员工培训时间缩短，造成有些员工对工作性质和情况代号完全不知道易初莲花超市具有较完善的人员储备机制，但是由于扩张的速度过快，就需要招聘大量的人员，招聘大里的人员之后需要快速的培训，致使培训效果不理想。
有些员工对工作场合发生了什么情况，广播里说出来的代号完全不知道。
举个例子：有次我在工作的时候，我听到广播在说某个牌子的产品，红色红色。
我知道这个产品在货架上没有了，要立即补货。
奇怪的是：场内的理货工作人员还不知道发生了什么回事，没有任何动静，直到我跟他说这个牌子的商品没了快去补货，他们才知道。
从这个方面可以看出，快速培训的后果虽然不是很严重，但是象这种情况完全是可以避免的，因为顾客假如看到这个商品没货，就会产生一个很坏的影响：这家超市常缺货。
W8：其他零售商经营对门店利润的影响越来越大门店选址开店后一般不能随意更换，这样受到其他零售商经营的影响越来越大。
市场增长迅速促使产业内的竞争对手加大了对市场份额的争夺力度。
过去的十多年中，中国一直是世界上经济增长速度最快的经济体，经济增长率保持在 8%左右。
经济的快速增长，也带动了零售行业的快速增长。
1993 年到 2004 年我国的GDP 从 34560.5 亿元增长到 2004 年的 136515 亿元，与此同时，社会消费品总额也从 12462.1 亿元增长到 2004 年的 53950.1 亿元。
尤其是自 2004 年 12 月11 号我国零售业完全开放后，外资零售企业都准备了一系列的扩张计划进行“跑马圈地”，而且进入中国的外资零售企业除经营便利店和麦德龙经营仓储式超市外，其余在中国都主要经营大型综合超市。
国内大型综合超市也经历了近十年的发展并积累和筹集了相当的资金、技术、人才准备进行新一轮的发展。
在局部地区，大型综合超市之间的竞争已趋于白热化。
从易初莲花的角度来看，周围的大润发和乐购就明显抢走了部分的顾客，对自己门店利润的影响是非常大的。
