天坛祭天是怎样进行的
在天坛举行的祭祀活动中，以冬至日在圜丘祭天最为隆重。
皇帝亲祭，祭前斋戒，届日亲自视牲，以示恭敬。
祭祀过程行迎神、奠玉帛、进俎、读祝文、三献爵、受福胙、送神、望燎等各种仪式。
皇帝率百官行三跪九叩礼，顶礼膜拜，仪制复杂，庄严而隆重。
在圜丘举行的另一次祭天活动是孟夏时节举行的常雩礼。
常雩礼即祈雨礼。
祈雨又分常雩礼和大雩礼两种。
正常情况下每年孟夏在圜丘为百谷祈膏雨，是为常雩礼。
但常雩礼后不下雨，皇帝会每隔七天派官员向天神、地祇、宗庙、社稷等神祇告祀，三告仍无雨，则举行大雩礼。
届时皇帝亲赴圜丘恭祷，不设卤簿，不除道，不作乐，不设配位，不奠玉帛，不饮福受胙。
三献礼时用舞童16人，衣玄衣。
余仪与常雩礼同。
祈而有雨则需报祀“谢雨”。
祈而多雨不停，还须举行祈晴仪式。
天晴后还要报祀称“谢晴”。
孟春上辛日祈谷，在祈谷坛举行，礼同圜丘祭天。
“祈年殿”的“年”字本意为“谷熟也”，即祈求上天给一个五谷丰登的年景。
作为一个菲律宾菠菜的人事，有哪些方法招人
同样作为一个人事，我说下我的看法了。
首先你要根据公司的工资待遇，来确定你的主要招聘对象的来源，是直招，还是中介，当然肯定是两个一起努力的，因为每天时间会很多的， 除非你很忙了。
怎么判断你是找中介，还是直招，很简单，你们公司工资待遇，还有就是返佣如何了，返佣高的话，可以找中介合作，返佣低就多找一些直招的，还是那句话，双管齐下，虽然有时候有侧重点，但是这个也不能说是绝对的。
如果找寻中介，在这里我说几个办法。
1、就是大家常见的，上各大网站搜索中介机构，然后给他们打电话，加微信，加QQ什么的，然后给他们推销公司的招聘计划等。
2、就是通过QQ搜索了，这个估计也是很多人经常做的。
3、就是QQ群发广告了，因为很多出国劳务群的，每天发广告还是有效果的，但是现在QQ群广告已经开始屏蔽了，所以建议发5条广告，然后换不同的广告发。
4、QQ群邮件了，这个有点点效果吧，效果不大了。
5、可以问一些求职者，因为这些人往往事先咨询过中介，他们手上估计也会有一两个中介资源了。
寻找中介，主要是要主动出击，找的多了，自然会有中介给你合作的。
如果是直招的话，个人建议主要是发不广告为主1、上各大招聘网站打广告，不过这个要缴费的2、写帖子，贴吧，论坛等，尽量写一些精品贴，不要水贴总结了下，就这么多吧，当然还有更多的细节，和更多的注意事项，比如写贴会删帖，加中介多了，会出现异常，或者直接加不了等等这些，还有谈客户的心态，中介的心态，谈客户的方式方法等，这个里面还是有很多需要我们一起去学习的，我也希望你在努力的过程中慢慢摸索了。
我相信努力总会有好的结果的，如果你有什么好的方法，也可以说出来，我也希望能够一起合作学习了。
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1月1日——世界第一条民航客机定期航线在美国佛罗里达州开始运营，航线距离为35公里。
1月2日——呼伦贝尔自治政府与俄国商人签订在乌奴尔沟等地采伐树木的合同。
1月3日——呼伦贝尔自治政府与俄国商人签订在乌奴尔沟等地采伐树木的合同。
1月5日——亨利·福特大幅提高工人工资，刺激生产。
1月——校长孔昭绶因发表反袁檄文，逃亡日本。
3月1日——中华民国加入万国邮政联盟。
6月28日——奥匈帝国皇太子在萨拉热窝被刺，这是爆发的直接原因。
7月3日——英国麦克马洪同西藏地方政府签订。
7月8日——中华革命党在日本宣告成立。
7月23日——奥匈帝国就皇储弗朗茨·斐迪南大公遇刺一事向塞尔维亚发出最后通牒。
7月28日——奥匈帝国向塞尔维亚宣战。
8月1日——德国向俄罗斯宣战。
8月2日——德国军队入侵卢森堡。
8月3日——德国向法国宣战。
8月4日——德军入侵中立的比利时，英国向德国宣战。
美国宣布中立。
8月6日——奥匈帝国对俄宣战。
同日，塞尔维亚和门的内哥罗对奥匈帝国宣战。
8月15日——巴拿马运河通航。
8月18日——美国总统伍德罗·威尔逊宣布：在中，美国保持中立。
8月20日——德军占领布鲁塞尔。
8月23日——日本向德国宣战。
8月30日——：色当战役展开。
9月1日——旅鸽灭绝。
9月5日—9月6日——马恩河战役，英法联军阻止德军的进攻并开始反攻。
10月9日——德军占领安特卫普。
10月29日——奥斯曼帝国海军炮击俄罗斯，从11月1日至11月5日，俄罗斯、法国和英国向奥斯曼帝国宣战。
11月5日——英国占领塞浦路斯。
12月23日——袁世凯至天坛，模仿封建帝王登坛祭天，29日，袁世凯炮制的中规定总统任期十年，且可以连任，继任人由现任总统推荐。
1914年历史纪事 `````````````````````````````````` 1月 白朗军连续破光山、潢川、商城、霍山、6安等县城，旋即活动于霍山、6安间，部众达6、7千人。
1月4日 北大校长何燏时辞职，由胡仁源继任。
1月10日 袁世凯下令停止全部参众两院议员职务，并着手修改约法。
26日，公布。
1月19日 袁为灭口，派人将宋案凶犯应桂馨暗杀于京津路上的火车内。
是月 上旬章太炎被袁软禁于北京龙泉寺。
2月7日 袁世凯通令各省，以春秋两丁为祀孔日。
2月10日 英驻华公使请英政府参照美国“退还”庚子赔款在京设立清华学校办法，在汉口英租界设立大学1所。
2月12日 熊希龄辞职，外交总长孙宝琦兼代国务总理。
2月27日 白朗军出现于武胜关，武汉震动。
同日，赵秉钧在直隶都督兼民政长任内暴死。
2月28日 袁世凯下令解散各省议会。
是月 教育部令各学校、商店将教科书中刊有孙文、黄兴照片及对孙、黄赞扬之词1律删除净尽。
是月 山东乐陵县农民抗税，击毙县知事。
3月2日 袁世凯公布，禁止政治结社及同盟罢工，规定学生不得政治结社，也不得参加政治集会。
3月8日 白朗军攻克老河口。
3月9日 袁世凯令设清史馆，9月1日开馆，赵尔巽为馆长。
3月11日 袁世凯颁布维护纲常名教的。
是月 山西盂县农民聚众抗税，攻打县城。
是月 安徽定远县藕塘地方农民起事，号称“江淮义侠军”，据县城。
4月1日 袁世凯公布，限制言论自由。
4月8日 白朗军在陕西连续攻破（雩卩）县、乾县、永寿等县城。
14日破邠县，20日破凤翔。
4月9日 康有为在杂志发表。
4月26日 南苑航空学校的4架法式双翼机在陕西开始用于侦察白朗军。
5月1日 袁世凯公布《中华民国约法》，废止《临时约法》，扩大总统权限，改责任内阁制为总统制。
同日，撤消国务院，设政事堂于总统府，任命徐世昌为国务卿。
5月10日 章士钊在日本东京创刊《甲寅》杂志，于上海发行。
5月19日 教育部批准北京私立民国大学、私立中华大学、私立明德大学、私立中国公学立案。
5月20日 袁世凯公布《地方保卫团条例》，加强地方统治。
5月23日 袁世凯公布省、道、县制，省设巡按使，道设道尹，县设知事。
5月25日 国史馆成立， 6月17日开馆。
5月31日 安徽颍州大刀会举事，旋遭镇压而失败。
是月 奉天安东县农民展开抗税斗争。
6月2日 白朗军在甘肃与赵倜部激战，白朗本人负伤。
6月10日 中国留美学生在美发起组织“中国科学社”，次年1月在上海创办《科学杂志》。
6月22日 中华革命党在东京召开第一次大会，孙中山被选为总理。
6月28日 教育部呈准筹办历史博物馆。
6月30日 袁世凯将各省都督改称将军。
同日，黄兴由日去美。
是月下旬 白朗军返回河南。
是月 直隶临榆、永年、行唐等县农民连续进行抗税斗争。
7月8日 中华革命党在东京举行成立大会，孙中山正式任总理职。
7月11日 驻日公使陆宗舆照会日本政府，要求取消孙中山等人的在日活动。
8月1日至4日 德国对俄、法、英宣战，第一次世界大战爆发。
8月3日 白朗受伤后死于河南鲁山，起义军完全失败。
8月6日 北京政府就欧战爆发发表中立宣言。
8月8日 日本军舰出现于青岛海面。
8月13日 德国愿将胶州湾租借地直接归还中国，日驻华使馆代办警告外交次长曹汝霖，不准中国接受德建议。
8月15日 清华学校男生100名，女生10名，以及自费男女生若于人，乘船赴美留学。
从本年起，清华每隔1年选派10名女生赴美留学。
8月20日 日置益抵北京任日本驻华公使。
8月23日 日本对德宣战，旋即派军于9月2日在山东龙口登陆。
10月6日，占领胶济路全线。
11月7日，日军攻占青岛。
至此，德国在山东的势力范围全部为日本控制。
9月21日 教育部通饬全国，要求学生慎守中国在欧战中的中立态度，言论交际不可偏激。
10月4日 顺天府改为京兆地方，设京兆尹，辖20县。
10月19日 日军在山东平度县出示“斩律5条”，规定“如该村有1人妨碍日军行动者，将全村人民尽处斩刑。
” 是月 上海招商局、太古、怡和3轮船公司中国海员举行总同盟罢工。
是月 浙江东阳县人民起事，焚县署。
12月6日 山东省各界推定代表上京请愿，要求北京政府交涉撤退胶济路日军。
12月23日 袁世凯在天坛举行祀天礼。
12月28日 约法会议通过《修正大总统选举法》，规定总统任期改为10年并可连任，继任人由现任总统推荐。
是月 福建长太县农民进行抗粮斗争。
四川涪陵县农民3千余人起事，与反动军队搏斗。
江西万年县农民起事，焚县署。
是年 李根源等未加入中华革命党的原同盟会会员100余人，在东京组织欧事研究会。
是年 上海锯泥水木等业工人罢工。
转自中南财经政法大学法学院图书馆 [编辑本段]出生 张震，已故中央军委副主席 江青，第三位夫人。
杨成武，解放军第一副总参谋长，代总参谋长。
[编辑本段]逝世 <\\\/B> 1月10日――夏瑞芳，商务印书馆创办人。
1月19日——应夔丞，宋教仁遇刺案幕后主使。
（1863年出生） 2月27日——赵秉钧，直隶都督。
（1859年出生） 5月10日——威廉·亚力山大·史勿夫，英国爵士。
基督少年军的创办人。
（1854年出生） 6月28日——斐迪南大公，奥匈帝国王储。
（1863年出生） 8月20日——庇护十世，教皇。
（1835年出生） [编辑本段]诺贝尔奖 <\\\/B> 物理：马克斯·冯·劳厄 化学：西奥多·威廉·理查兹 生理和医学：罗伯特·巴拉尼 文学：未颁发 和平：未颁发打字不易，如满意，望采纳。
孔子关于酒的评论
唯酒无量不及乱——中国儒学祖师孔子论酒 --------------------------------------------------------------------------------【打印本稿】 【进入论坛】 【推荐朋友】 【关闭窗口】 2008年01月25日 10:22 来源：中国餐饮运营网 孔子(公元前551～前479年)，名丘，字仲尼，山东曲阜人。
父叔梁纥因战功而成为陬邑(山东曲阜城东南)大夫。
《史记·孔子世家》中载：“纥与颜氏野合而生孔子”。
这里的野合不是现代汉语中的意思，而指没有按当时的礼仪而结婚。
因为叔梁纥在超过六十岁时才结的婚，而颜氏女尚为妙龄，这样已违反了常规的礼仪。
孔子三岁丧父，母亲带他到了鲁国的都城曲阜，在一个富有文化传统的环境中生活。
十七岁时母亲又不幸过早离世。
从此，孔子开始了贫困自强的生活历程。
孔子一生好学，多能鄙事。
孔子以他的渊博学识，周游列国，而未能求得稳久的仕途，但整理文籍，编辑五经，教书育人且获得了辉煌的成就。
使其桃李满天下，终于成为学祖儒师。
袁宏道的《觞政·八之祭》中的一段话强调和突出了孔子在酒文化上的地位。
“凡饮必祭所始，礼也。
今祀先父曰酒圣。
‘夫无量不及乱’，觞之祖也，是为饮宗”。
这里袁宏道仅凭一句话，便把孔子称为“酒圣”、“觞祖”、“饮宗”实有其独到的见解和精紧的概括。
以下是《论语·乡党》中的整段文字 食不厌精，脍不厌细。
食而馁而肉败，不食。
色恶不食。
臭恶不食。
失饪不食。
不时不食。
割不正不食。
不得其酱不食。
肉虽多，不使胜食气。
惟酒无量，不及乱。
沽酒，市脯不食。
不撤姜食。
不多食。
祭于公，不宿肉。
祭肉不出三日；出三日，不食之矣。
食不语，寝不言。
虽疏食，菜羹瓜祭，必齐如也。
全文主要是针对饮食而言的。
但是，“惟酒无量，不及乱。
沽酒，市脯不食。
”这二句话与“割不正不食”有明显的共同之处。
即须遵循一定的规范。
当人们第一次发明了酒或发现了酒时，最深的印象是这东西竟有如此的神奇，应该用来祭祀祖宗或先人。
也确实我国的酒是为礼而设的。
而礼是孔子一生的追求。
“唯酒无量不及乱”是人们最常提及的孔子言论或语录，孔子以客观的感受和主观的修养，得出唯有酒对于人来说是没有固定的量的。
可以不加限量，只要没有到达“乱”的程度。
实际上，孔子的酒论，都是与他一生为之奔走的观点相一致的。
即都是以“周礼”作为他人生最高的礼治目标。
或可以说，礼治作为他对当时治理社会的一种坚定信念。
所以这里说的“乱”并不局限于醉酒狂乱，而重在于不违反礼法伦常。
因为接下去还连着一句“沽酒，市脯，不食”，人们在提及“唯酒无量不及乱”时，往往忽略这下一句，而对这下一句均解释为：从市上打来的酒，买来的肉不吃。
更有甚者，认为孔子早就懂得食品的卫生要求，市场上不干净的东西是不吃的。
让人找不到北。
其实这下半句的“沽酒、市脯”不食，也是从孔子的礼治说教出发的，他认为酒之饮，只能在祭祀行礼时才可以，才符合礼仪。
而从市场上随意地买酒买肉，在既不敬先人也不祭神明的情况下，随心所欲地不按传统规矩饮酒吃肉，对孔子来说，这种违反礼仪的作法他是不干的，就算是买到了他也不吃，这是作为老师的率先垂范，是《仪礼》、《礼记》编写审定者理所当然应该做到的，并非单是望文生义所能解释得了的。
在孔子的理想中，社会必须有严格的等级制度，所有人都要遵守礼制规定，贵贱有等，上下有序。
而要实现礼治，则需有仁。
“仁”是孔子追求和提倡的人生最高境界。
对“仁”的阐述很多，从“仁者爱人”到“仁远乎哉
欲找仁，仁斯至矣”。
认为个人的道德修养是达到“仁”的境界的首要条件。
道德修养的主要内容和办法便是“克己复礼”，“克己复礼为仁。
一日克己复礼，天下归仁焉”。
复礼便是恢复周礼，又是对周礼的继承和发展。
周礼是“礼不下庶人”，孔子则发展为“齐之以礼”。
主张对一切人都应有礼。
《论语·颜渊》中有“非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动”。
认为礼是治国之本“道之以德，齐之以礼，有耻且格”(《论语·为政》)在《礼记·哀问》中有：“丘闻之，民之所由生，礼为大，非礼，无以节事天地之神也；非礼，无以辩君臣上下之信也；非礼，无以别男女父子、兄弟之亲，婚姻疏数之交也。
”在《论语、季氏》中有“不学礼·无以立”对超越礼仪的“及乱”行为，孔子认为是“是可忍也，孰不可忍”。
他希望社会、希望生活在当时社会中的人都能对礼自觉遵循。
孔子的语录集《论语》中多处记载与酒有关的言辞语录，尤其是酒为礼设，循规蹈矩的说教贯穿全书。
《礼记·礼运》中孔子谈到酒和酒器的放置摆设时有：“玄酒在室，醴在户，粢醍在望，澄酒在下。
陈其牺牲，备其鼎俎，列其琴瑟管磬钟鼓，修其祝嘏，以降上神与其先祖。
”祭祀中的礼乐，酒品、器物的列放都应符合礼制的规范，有一种庄严和神秘的氛围，似乎有点酒神精神雏形的体现。
《礼记·礼运》中还记有孔子的话：“……盏及尸君，非礼也，是谓僭君”。
孔子认为夏盏和殷都是先王用的酒器，只有周天子与鲁国公，祭天时才能用的酒器，后来诸侯也使用了，这都是不合礼法的，“僭君”行为。
《论语·雍也》中也有记述，孔子看到不符合周时的酒器“觚”，便发出了“觚不觚，觚哉
觚哉
”的叹息，意思是说现在的觚不像周时的觚，这是觚吗
是觚吗
的感叹疑问。
也可理解为现在的礼已不像周礼了，你们还能标榜为礼吗
在等级制度中孔子的酒论也列入其中，如《论语·为政第二》载“有酒食，先生巽，曾是以为孝乎
”说白了就是有酒肉应先敬年长的。
为什么一定会有先生可以敬呢
因为酒为礼而设，而举行这种仪式时，根据规定由长者主持，既然有长者则敬长者是礼仪的一部分，饮酒时当然须先敬长辈，这其中也不排斥在家中以礼待人时的举止。
如果我们通观《礼记·仪礼》不难发现酒是与礼联系在一起的，是为礼而设的，只有在遵循礼仪，礼节时人们才可享用，只要不违反礼制，礼仪能喝多少就喝多少，那种没有祭祀，没有礼仪时的随意饮酒是不合礼的，作为一代师长，则是不为的。
所以他才说：“沽酒、市脯、不食”。
这并不是从市场上买来的酒和食物，孔子是不吃的，而是不符合礼法不通过祭祀礼仪等形式，而直接从市上买来的酒食不吃。
其对学生和后人的教育，一以贯之是为了实现孔子理想中的“礼治”社会。
在《礼仪·乡饮酒礼》中详细地记录了当时对礼严格而谨慎的行为，从酒礼出发，通过酒食的摆设到如何按规定入座，如何举杯、举爵，如何敬祖、如何答礼到如何离席都作了明确的说明和要求。
《乡射礼》前半部分也作了同样的要求。
可见当时对执觥饮酒的繁琐礼节达到何种程度。
一个作为师长的孔子，当然要热衷于仪礼了，而礼上的酒是没有限量的，只要合乎礼仪，不乱设，便是有礼，便是有度了。
而这一“不及乱”也是孔子“中庸之道”的一种表现。
“中庸”这个概念在《论语》中只出现过一次，“中庸之为德也，其至甚乎
民鲜久矣”。
这就要求人们用“中”这一方法，使人们能“允执其中”。
子贡曾问孔子，师和商两个人谁好一点，孔子说：“师也过，商也不及。
”子贡又问：师比商是否好一点，孔子说：“过犹不及。
”孔子对他的学生总是设法裁过和补不及。
在个人修养方面孔子说过：“质胜文则野，文胜质则史。
文质彬彬然后君子。
”意思是说朴实多于文采，便显得粗俗；如果文采胜过朴实，便显得浮夸，只有将二者恰到好处地结合起来，达到中庸的目的，才是一个真正的君子。
饮酒也一样，酒为礼而设，如不用酒则显得比较粗俗，对不起先人和客人；如酒多到乱了礼仪法度则又失去了礼。
唯有用酒而又不失礼仪，才是应该追求的。
而饮酒当然更不能狂醉而乱了心智。
只有文质彬彬便无限止了，便是君子。
我们在提及酒文化时，还往往会从酒量上引用“尧舜千钟，孔子百觚”的说法。
这里主要有二个出处，一是《孔丛子》一书中有“平原君与子高饮，强子高酒曰：‘有谚云：尧舜千钟，孔子百觚，子路嗑嗑，尚饮百，古之圣贤无不能饮，子何辞焉
’子高曰：以予所闻，圣贤以道德兼人，未闻饮酒。
”孔融的《难曹操禁酒书》中有“尧不千钟，无以建太平；孔不百觚，无以堪上圣”。
第一个出处是双方互相对豪饮的理解和举尊者的例子。
意思互为相反。
第二个出处是孔融为了反对曹操禁酒而举出圣贤的例子来镇唬曹操，似可信孰不可信。
为何
孔子的孙子子思应该比较了解其祖父的，而子思曾经说过：“夫子一饮，不能一升”，可见饮酒量不大的，再观各大史籍，也无孔子饮酒的记载。
可见孔子绝非好酒之徒，这更说明了孔子“唯酒无量不及乱”是不独针对饮酒而言的。
“沽酒不食”，“非礼勿动”才是孔子真正的酒论。
销售人员应该懂得的哪些基本财务知识
在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。
销售活动的最终结果会体现为财务数据。
作为销售人员(尤其是销售管理人员)，在开展销售工作的过程中，他(们)必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他(们)顺利开展各项工作。
一、常见支付、结算手段 国内常见的支付、结算手段有以下几种： 汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、)。
银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。
支票：包括现金支票、转帐支票、。
汇兑：包括电汇、信汇两种。
：包括异地、同地。
信用证 1、银行汇票 这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。
银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。
银行汇票主要有以下几个特点: 无起点金额。
无地域限制。
企业和个人均可申请。
收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。
有效期一般为1个月。
现金银行汇票可以挂失。
见票即付。
在票据有效期内可以办理退票。
2、银行本票 这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在需支取各种款项时均可使用银行本票。
银行本票主要有以下几个特点： 不定额银行本票无起点金额限制。
银行本票一律记名。
收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可委托人向出票行。
银行本票见票即付。
银行本票付款期限一般不超过2个月。
3、支票 这是由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位和个人。
支票主要具有以下几个特点： 无起点金额限制。
可支取现金或用于转帐。
有效期为10天(从签发之日起计算，到期日为节假日时顺延)。
可以挂失。
4、汇兑 这是汇款人委托银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种款项结算均可使用这种结算方式。
汇兑业务主要具有以下几个特点： 汇兑分电汇、信汇两种，由汇款人选择使用。
汇兑不受金额起点限制。
5、委托收款 这是收款人委托银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可使用委托收款的结算方式。
委托收款业务主要具有以下几个特点： 无起点金额限制。
同城、异地均可办理。
有邮寄和电划两种收款方式供收款人选用。
6、信用证 这是指开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用条款单据支付的付款承诺，国内信用证是由银行提供担保的国内企业之间商品交易结算工具。
二、与销售相关的财务术语 销售的最终成果得通过财务来体现。
企业往往通过投资回报率、等指标来评估销售成果，因此，销售人员必须对销售活动的财务指标进行评估，管理人员则更要善于通过财务指标来提交方案。
很难想象，当你为开一家新分公司或某广告做了100万元预算时，老板在没有看到相关财务说明的情况下就会批准你的方案。
常见的财务术语有成本、、利润目标、市场占有率、资本支出、相关成本、毛利率等。
1、成本 在确定贡献毛利与利润时，我们使用了变动成本和固定成本项目。
变动成本是那些在单位产品上固定的、在总额上依据制造和销售数量而变动的成本，固定成本是那些与生产和销售不紧密相关的、在总量上保持不变的成本。
单位产品的成本由上述两种成本共同决定，分清哪些成本是变化成本、哪些成本是固定成本很重要。
如果某成本随产量变化而变化，它就是变动成本(劳动、原材料、包装、销售人员的佣金就是变动成本)。
值得注意的是，除佣金外的所有营销成本都被视为固定成本。
2、 在确定为补偿所有相关固定成本而必须销售的数量或金额时，这样的销售水平被称为。
以数量表示的盈亏平衡点＝总固定成本\\\/单位贡献毛利；以金额表示的盈亏平衡点＝总固定成本\\\/1-(单位变动成本\\\/单位销售价格)＝以数量表示的盈亏平衡点x单位销售价格。
3、利润目标 盈亏平衡并不像盈利目标那么诱人，因此，我们常常需要在计算中体现一个利润目标下的销量目标，即在哪个销量水平上可获利x元。
换句话说，盈亏平衡分析告诉我们必须售出多少，利润目标则告诉我们将要售出多少。
4、市场占有率 市场占有率＝公司销售水平\\\/市场总量。
假设总的市场总量为29万件，盈亏平衡销售水平为4万件，这样，盈亏平衡所要达到的市场占有率＝40000\\\/290000＝13.8%。
5、资本支出 通常，某销售方案的计算会涉及费用分摊问题。
例如：假定使用期为10年的设备价值500万元，如果把这500万元全部归入第一年盈亏平衡点的计算中去，则盈亏平衡点将很高，所以，通常是将这500万元平均分摊到10个年度内，这样，可以把每年有与该设备有关的50万元作为一项固定成本。
为此，管理人员需要对固定资产的有效寿命作出合理预测，并且将总成本分摊到各个使用时间段内。
6、相关成本 在判断哪些固定成本与某方案相关时会涉及这个概念，判断法则如下：如果支出水平因采纳了该计划而发生变化，则该固定成本就是相关成本。
因此，新设备、新研究和开发等成本都是相关成本。
反之，上一年度的广告费或以前的研发费则不会随现在的决策而有所变化，因此，就不是该销售方案的相关成本，一般被视为滞留成本且不会被计入现在的决策。
7、毛利率 企业成本价与售价之间的差额被称为毛利或加价，因此：销售价格＝成本十毛利。
在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式表示毛利更易于操作。
三、销售管理中的财务运用 1、维持良好的资金流 企业在销售产品的过程中一方面表现为产品流，另一方面又伴随着资金流(资金的流进和流出)。
企业的销售活动与资金流密切相关，销售管理人员必须正确规划资金流量，用好、用活资金，从而提高资金使用效率。
2、应收账款管理 为提高市场占有率，企业经常会采用各种促销手段(这里指狭义促销)，促销手段虽然花样繁多，但从结算方式上来说可归结为两种：现销；赊销。
“现销”的优点是应计现金流量与实际现金流量相吻合，能避免呆账、坏账，也能及时将收回的款项投入再运营，因而，它是企业最期望的一种结算方式。
然而、在竞争激烈的今天，单纯依赖“现销”往往很难，况且，企业为了抑制风险而一味追求“现销”也会坐失商会，久而久之，可能导致市场萎缩，市场占有率下降，从而使企业的长远利益受损。
为适应竞争需要，适时采用“赊销”方式可弥补“现销”的不足。
而且，从的角度来看，“赊销”在强化企业、扩大销售收益、节约存货资金占用、降低存货管理成本等方面也有着“现销”无法比拟的优势。
但是，从另外一个角度来看，“赊销”会产生应收账款问题、坏账问题，有一定的风险；同时，这部分应收款项因被客户占用而无法用来投入运营并增值，从而形成机会损失，而且企业还得为之付出一定的管理费用。
不难看出，应收账款的投资收益与投资风险是客观并存的，它既是流通顺利实现的保证，又是流通顺利实现的障碍。
那么，该如何有效地管理应收帐款呢，通常，我们可以遵循以下几条原则： 通过票据加强商业信用约束力，以提高交易效率，减少应收账款的发生。
建立、健全应收账款管理，建立坏账准备金制度，以防不测。
贯彻“促销与收回”并重的原则，财务应根据调查资料正确评判客户的偿债能力和信用程度，在此基础上合理确定信用期限，避免盲目赊销。
确定应收账款政策时，应在“赊销”收益与“赊销”成本及损失之间进行权衡。
可以运用现金折扣来减少应收账款。
财务部门应定期编制《应收账款账龄分析表》，列出信用期内和信用期外的客户数量和金额，同时计算、分析“应收账款周转率”、“平均收账期”等考核指标，及时反馈给业务部门，从而共同商讨收账对策。
建立、完善风险机制，对促销人员加大约束力度，以增强销售人员的危机感、压力感，使其工作重点始终放在销量和资金回笼上。
3、财务VS业务 财务为销售服务，但它不依附于销售。
有时，销售部门为了开拓市场，提高市场占有率，可能会在某种程度上不计成本，但财务人员需认真核算每笔业务的经营成本和最终成果。
比如，客户在货款不足的情况下还想多提货时，销售人员出于与客户发展关系的目的可能会答应对方的要求，而财务人员则可能以“无欠款销售”等原则予以拒绝，财务和销售双方就会形成矛盾。
为了解决这个矛盾，企业需制定客户欠款相关规定，并加强销售部门与其他职能部门之间的沟通。
例如，财务部可以把客户的资信情况提供给销售人员，由销售人员出面，让客户写出具有法律效力的欠款证明，以在规定期限内收回货款，这样既能使客户满意，又能使销售业业务不断发展。
另外，销售管理中的财务工作并不是—个狭义上的会计概念，财务工作应体现出对经营活动的反映和监督，销售人员应当以实现所有者权益最大化为己任。
为此，销售部门应编制销售报表并按时上报，以便于公司有关部门随时了解销售状况，进而有计划地调整库存结构，使库存管理处于最佳状态，这样可减少库存管理成本，统一调配资金，使资金达到安全、高效运转。
此外，在财务部门的配合下，销售部门还应积极实现销售资金回笼，有计划地完成销售回款任务。
再者，销售部门还应及时处理积压商品，清仓盘库，调整合理的库存结构，努力盘活资金存量，争取资金周转的最大回款效益。
对销售部门而言，财务与业务始终是矛盾的统一体。
激励下属的特殊方式编者按: 激励下属不仅仅是升职位,加薪水.有时一声问候也能发挥巨大的作用,下面这些方法你了解多少?一提起如何激励下属，不少经理人特别是中层经理人经常抱怨说：“我一没有给下属提职晋升的权，二没有给下属加薪发赏的钱，你让我怎么激励下属
光耍嘴皮子怎么行
” 1.不断认可每名员工再小的好表现，若能得到认可，都能产生激励的作用。
拍拍员工的肩膀、写张简短的感谢纸条，这类非正式的小小表彰，比公司一年一度召开盛大的模范员工表扬大会，效果可能更好。
2.真诚赞美 这是认可员工的一种形式。
我们的经理人大都吝于称赞员工做得如何，有些人将此归咎于缺乏必要的技巧。
其实，称赞员工并不复杂，根本无需考虑时间与地点的问题，随处随时都可以称赞员工。
如在会议上或公司主持的社会性集会上、午宴上或办公室里，在轮班结束或轮班前、轮班之中的任何可能之时都可以给予一句话的称赞，就可达成意想不到的激励效果。
当成绩在员工们头脑中还很新奇的时候，表扬员工会起到非常奇特的效果，最有效的做法就是走到下属中间，告诉你的下属：“这是一个令人激动的创意
”“你做得太棒了，再加把劲创造咱们公司的基尼斯记录，到那时我要给你开庆功会”……要抓住任何一个立即传达的赞扬能带来积极影响的机会。
3.荣誉和头衔 为工作成绩突出的员工颁发荣誉称号，强调公司对其工作的认可，让员工知道自己是出类拔萃的，更能激发他们工作的热情。
员工感觉自己在公司里是否被重视是工作态度和员工士气的关键因素。
经理人在使用各种工作头衔时，要有创意一些。
可以考虑让员工提出建议，让他们接受这些头衔并融入其中。
最基本地讲，这是在成就一种荣誉感，荣誉产生积极的态度，而积极的态度则是成功的关键。
比如，你可以在自己的团队设立诸如“创意天使”、“智慧大师”、“霹雳冲锋”、“完美佳人”等各种荣誉称号，每月、每季、每年都要评选一次，当选出合适人选后，要举行适当隆重的颁发荣誉的仪式，让所有团队人员为荣誉而欢庆。
4.给予一对一的指导 指导意味着员工的发展，而主管人员花费的仅仅是时间。
但这一花费的时间传递给员工的信息却是你非常在乎他们
而且，对于员工来说，并不在乎上级能教给他多少工作技巧，而在乎你究竟有多关注他。
无论何时，重点是肯定的反馈，在公众面前的指导更是如此。
在公共场合要认可并鼓励员工，这对附近看得见、听得清所发生的事的其他人来说会起到一个自然的激励作用。
5.领导角色和授权 给员工领导角色以酬劳其表现，不仅可以有效地激励员工，还有助于识别未来的备选人才。
让员工主持短的会议；通过组织培训会议发挥员工的力量及技能，并让其中的一名员工领导这个培训；当某位员工参加外面的研究会或考察后指派其担任培训会议的领导，让他简短地对其他员工说明与研究会相关的内容及重点等都是不错的方式，还可考虑让员工领导一个方案小组来改善内部程序。
授权是一种十分有效的激励方式。
授权可以让下属感到自己担当大任，感到自己受到重视和尊重，感到自己与众不同，感到自己受到了上司的偏爱和重用。
在这种心理作用下，被授权的下属自然会激发起潜在的能力，甚至为此两肋插刀、赴汤蹈火也在所不辞。
6.团队集会 不定期的办公室聚会可以增强凝聚力，同时反过来也有助于增强团队精神，而这样做最终会对工作环境产生影响，营造一个积极向上的工作氛围。
如中秋节前夕的晚会、元旦前的野餐、重阳节的爬山、三八前的出游、员工的生日聚餐、团队庆功会等，这些都可以成功地将员工聚到一起度过快乐的时光。
同时，最好再将这些活动通过图片展示、DV摄制等手段保留下来，放在公司或团队的网站或网页上，让这些美好的回忆成为永恒，时刻给员工温馨的体验与团队归属的激励。
7.休假 实行争取休假时间的竞赛。
为争取15分钟或者半个小时的休息，员工会像争取现金的奖励一样努力工作。
在许多情况下，当员工面临选择现金和休假奖励时，他们都会选择休假。
如果一个业绩目标是由团队或所有员工来完成时，最适合的奖励就是休假。
8.主题竞赛 组织内部的主题竞赛不仅可以促进员工绩效的上升，更重要的是，这种方法有助于保持一种积极向上的环境，对减少员工的人事变动率效果非常明显。
一般来说，可将周年纪念日、运动会以及文化作为一些竞赛的主题，还可以以人生价值的探讨、工作中问题、价值创新等作为主题。
定期举办小型或大型运动会无疑给员工带来快乐和团队的感觉，文化也可以用来创造一些主题竞赛。
9.榜样 标杆学习是经理人团队领导的一个重要武器。
榜样的力量是无穷的，通过树立榜样，可以促进群体的每位成员的学习积极性。
虽然这个办法有些陈旧，但实用性很强。
一个坏员工可以让大家学坏，一位优秀的榜样也可以改善群体的工作风气。
树立榜样的方法很多，有日榜、周榜、月榜、季榜、年榜，还可以设立单项榜样或综合榜样，如创新榜、总经理特别奖等。
10.传递激情11.零成本或低成本激励下属的N个菜单 <1>真诚地说一声“您辛苦了
” <2>真诚地说一声“谢谢您
” <3>真诚地说一声“你真棒
” <4>由衷地说一声“这个主意太好了
” <5>有力地拍一拍下属的肩膀（女性注意）<6>一个认可与信任的眼神 <7>一次祝贺时忘情的拥抱<8>一阵为分享下属成功的开怀大笑 <9>写一张鼓励下属的便条或感谢信<10>及时回复一封下属的邮件 <11>下属纪念日的一个电话、一件小小的礼物<12>一条短信的祝福和问候 <13>一次无拘无束的郊游或团队聚会<14>一场别开生面的主题竞赛 <15>一个证书、一枚奖章、一朵鲜花、一颗真诚的心……
