百威啤酒的广告语
欢庆一刻，百威一刻。
他们走欢庆路线，比如结婚、聚会之类的。
这是百威啤酒广告上的女的 有人知道叫什么吗 急急急 名字对了加赏!!!!!!!!!
这女的应该也就是专业特，百威应没有代言人，不过以前办赞助的演唱有，等等，但是算不上。
主要注重的还是音乐，体育，慈善捐助，这个品牌是没有人可以代表的，本身就有身后的底蕴，是一个有着悠久历史的世界品牌。
百威啤酒广告的成功秘诀是什么?
百威之所以成功，除了确实是美国首屈一指的高品质啤酒外，与其卓越的市场策略和广告策略也是有着重要关系的，我们从百威啤酒成功地进军日本市场即可看出。
品牌世家： 百威是1981年以后进行日本市场的，1982年在日本进口啤酒中就名列前茅，1982年销量比1981年增加50%，1984年就取得了销售200万瓶的业绩。
对企业来说，必须为自己的产品确立正确的目标、百威能取得成功首先在于把握了日本年轻人市场的变化、确立了以年青人为诉求对象的广告策略。
日本年青人变得更有购买力，有更多时间去追求自己喜爱的事物，新奇而又昂贵的产品很能吸引他们。
他们有自己的文字、表达方式和独特的语言，往往是市场舆论的制造者和领袖，如果要想用广告来打动他们，就必须认识他们，了解他们对事物的动机，只有这样才能推出有效的广告打动年青人的心坎，这是百威啤酒在日本行销成功的背景。
百威的主要广告对象，先是设定在25～35岁的男性，他们的生活形态是：平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。
这个对象的设定与百威啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。
设定了目标后，百威即把重点放在杂志广告上，专攻年轻人市场，并推出特别精印的激情海报加以配合。
广告的诉求重心则是积力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象。
在行销的第一、二个阶段里，传播概念都建立在全世界最有名的高品质啤酒，视觉重点强调在标签和包装上。
百威广告在表现上运用了扣人心弦的创意策略，即将百威啤酒溶于美洲或美国的气氛中，如辽阔的大地、沸腾的海洋或宽广的荒漠、使观众面对奇特的视觉效果，产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。
这种策略在第一个阶段里被运用得非常有技巧。
在第二个阶段里，创意方向则针对美国风味加以泻染，以赞成强大而新鲜的感觉，以勾起目标对象心里的渴望。
在第一阶段里，广告主题是：“第一的啤酒，百威”动人的标题是“我们爱第一”。
到了第二阶段，主要的主题改为“百威是全世界最大，最有名的美国啤酒”。
广告标题则变成“这是最出名的百威”，标题并印在啤酒罐上，只要拿起罐子就可看到。
在媒体选择上逐年加以扩展，从杂志扩展到海报、报纸、促销活动，到1984年开始运用电视媒体。
为配合大众媒体的广告宣传，针对年青人市场，成功地举行了许多活动。
如举办第三届新港爵士音乐节、邀请百威棒球队到日本访问等，这些活动都吸引了大批的年青人，扩大了产品的影响力。
百威推出的多种不同广告，一直都博得了消费者的好感，尤其是海报更受到人们的青睐成为收集品，其中一张给人以夏威夷风光印象的海报，1984年在纽约广告竞赛中获奖。
一位客户在来信中说：“我们很高兴博服堂（百威在日本的广告代理公司）的夏威夷海报赢得人人仰慕的克莱欧奖。
这是享誉很高的广告奖，只有美国或国际性的最佳创意作品，才能获此殊荣。
恭贺全体创意群，当然不只是为了这张夏威夷海报，而是为了百威后续的杂志及海报广告。
不管是世界上任何角落，这必然是最精采的广告活动。
对此殊荣，我们再次由衷地恭喜您。
” 为了确保广告效果，百威授权给有责任感的日籍员工来判断广告的影响力，并同意用日本的方式，选择最具有强烈诉求的语言进行表现，因而更有的放矢达成目标。
大标题：我们爱第一 ——百威啤酒。
副标题：第一啤酒在此。
广告文：美式生活就是用百威啤酒润喉，请看这个设计，多么富有星条风味，当您手握此罐，必然，您将会感受到您已将美国紧握手中。
当您拉开拉环，纤细泡沫一涌而出，新尝时滋味美妙，最后时滴滴畅怀，是的，这就是美国味，美国的伟大，我诚实的喉深深点头，如此完美足堪第一，何不畅饮最大牌的百威。
百威成功给人们的启示是，好产品、好配销、好广告，三要素融为一体，是营销成功之秘决
跪求20种啤酒名称
国产品牌：1 青岛啤 (名牌,中国商标,国家免品)2 燕京啤酒 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)3 山城\\\/重庆啤酒 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)4 雪花啤酒 (中国名牌,国家免检产品)5 金星啤酒 (中国名牌,国家免检产品)6 金威啤酒 (中国名牌,中国驰名商标,绿色食品)7 哈尔滨啤酒 (中国名牌,绿色食品)8 珠江啤酒 (中国名牌,国家免检产品)9 百威啤酒 (知名啤酒品牌,绿色食品)10 雪津啤酒 (中国名牌,中国驰名商标) 进口品牌：嘉士伯喜力蓝带科罗娜贝克卢温堡狮牌蓝妹健力士科隆巴赫虎牌科隆巴赫银子弹
百威啤酒广告背景音乐一个女的吟唱叫什么
就是Rihanna的Right Now,不过广告的加了电音 想做手机铃声的话，这有 和广告里的一样，是完整版的，你可以听一下。
有个外国啤酒的名字:BUD LIGHT
这是百威旗下目前销量最大的品牌，也是全世界销量最大的啤酒品牌。
中文应该叫“百威淡啤”，但这不是官方的说法，只是部分国内媒体的说法，因为这款啤酒主要在北美销售，不在中国销售，所以没有正式的中文名称。
有没有关于啤酒的经典台词 段子
韩国电影《啤酒比还要好的七个理中经典台词：一，你可以一整晚都享受，而且一瓶接着一瓶，女人则不行。
二，你可以跟朋友共饮一瓶啤酒，女人则不行。
三，如果愿意，你可以当那个总是第一个打开啤酒的人，女人则不行。
四，你可以在公开场合享受啤酒，女人则不行。
五，啤酒也不会在乎你何时才来，也不在乎你何时会走。
六，最关键的是，喝啤酒不需要支付青春补偿费，因为你把全部时间和健康都拍在那儿。
你可以一个晚上喝好几瓶啤酒也不会觉得对不起别人。
七，如果你换一个牌子的啤酒喝，以前的啤酒也不会跟你打架。
几个关于啤酒的小段子：1、一男人带老婆去青岛游玩,另外偷偷的把二奶也加了旅游团,该男人私下对导游说:晚饭时你问我喝什么啤酒,如果我说喝青啤(青岛啤酒),你就帮忙把我和二奶安排到一个房间,如果我说喝崂啤(崂山啤酒)你就把我和老婆安排到一起......连续两天晚饭时,该男人都回答导游说要喝青啤,第三天晚饭,该男人还是回答喝青啤,老婆连守两日空房已经看出了端倪,见状后意味深长的对大家说:既然我老公只喜欢喝青啤,那我今晚就请所有在场的男仕们一人一杯崂啤....2、一位古板的老妇人, 有生以来第一次品尝啤酒, 呷了一口后, 她疑惑的眨巴着眼睛, 小声咕哝道:＂怪哉! 这味道就跟我丈夫20年来喝的药一模一样＂。
3、某太太接到通知, 说她在啤酒厂工作的丈夫不小心掉进啤酒桶淹死了, 她恢复镇定后说:＂可以告慰的是他至少死得快, 大概没有太多痛苦吧＂.工头却摇了摇头说:＂我不敢说, 他曾爬出来去过两趟厕所。
4、一个美国人、一个荷兰人、一个墨西哥人和一个德国人一起去酒吧。
美国人坐下后对酒保说：“我要一瓶世界啤酒之王——百威(Budweiser)。
”酒保给了他一瓶百威。
荷兰人说：“给我一瓶全世界最好的啤酒——真正的泉水酿的喜力(Heineken)。
”于是，他得到了一瓶喜力。
墨西哥人说：“我要世界上最出色的啤酒——科罗纳(Corona)。
”他也如愿以偿。
德国人则镇定地说：“可乐。
”其他人惊奇地问：“难道德国人没有值得自己骄傲的啤酒吗
”他回答：“既然你们都不喝啤酒，我也不喝。
”祝您快乐
啤酒的名字（所有）
澳大利亚Bundaberg比利时DeVerbodenVruchi加Maudite捷BudweiserBudvar英格兰OldSpeckledHen法LaChouletteAmbree斐济FijiExportBitter德国Hansa荷兰Grolsch韩国CASS另外就还有大家都常见些：嘉士伯喜力贝克百威虎牌朝日麒麟健力士黑啤科罗娜统一狮子座狮牌老牌航空寒山金星鸡公山金威珠江燕京蓝带青岛雪花等等....每个地域城市都会有自己的啤酒实在太多了说不全
百威啤酒公司在中国的品牌经理叫什么名字
掌门人程业仁：让“百威”成为高档啤酒的首选品牌 2004年，不知不觉间百威啤酒已经将自己的年度市场攻势主题由体育转向音乐会。
“我们的目标是要让消费者把百威作为高档啤酒的首选消费品牌。
” 百威啤酒中国区掌门人、安海斯-布希亚洲有限公司大中华区董事总经理程业仁说。
“我们从去年的消费者调查中，证实音乐会比体育赛事更能影响中国的高档啤酒消费 者，特别是南方城市的消费者。
因此我们着手进行切换市场攻势的重点。
”程业仁介绍说，百威市场攻势重点的转变也意味着巨额营销费用投入方向的转变。
百威一直是中国啤酒业营销费用投入最多的公司，每年在广告(包括电视广告和户外广告)、分销和促销方面的投入超过数亿元人民币。
“在‘后圈地时代’，如何精耕市场才是企业制胜的关键；而对百威来说，其背靠的安海斯-布希公司100 多年啤酒行业制订计划的流程是我们的核心优势。
每一次电视广告也好，音乐会促销也好，各种市场活动都体现出我们的这种核心优势。
”程业仁说。
程业仁还说，而要做到这点，首先得明白高档啤酒的定义，也得明白这个层次的消费者到底喜欢什么，这就需要有大量的消费者调研。
“ 百威每年的市场调查太多了，调研费用在我们市场费用中的比重虽然不是很大，但我们投入的精力却是最多的。
”程业仁感慨道。
( 程业仁-百威老总谈如何做市场 主持人 阿波 羊城晚报《品牌》专栏主编 嘉 宾 程业仁 百威大中国区董事总经理 做丰田里的凌志 阿波：和可口可乐不同，百威一直刻意塑造自己高档的品牌形象。
对喝啤酒的人来说，百威就像汽车里的奔驰。
百威是怎么塑造自己的这种品牌形象的
程业仁：我们一直的理念是不做最大的，而要做最好的。
因此我们不做可口可乐，不做麦当劳，最好的才最有生命力，而且要让消费者从心底里觉得你是做得最好。
对啤酒来说，只有树立了高档的形象，才能做成全国的品牌，世界的品牌。
由于高档品牌卖得起价，所以我们的利润高，不用回瓶。
但那些价格低的啤酒品牌就不行，它一做瓶就有销售半径的限制，只能做成一个城市或一个地区的品牌。
但同时，我们又希望更多的人能消费到我们的啤酒。
因此，我们的定位是丰田中的凌志，就是丰田里的高档车，又有奔驰的形象。
汽车是耐用品，啤酒是日常消费品，我们希望他今年喝一瓶，明年能喝两瓶、三瓶，越多越好。
阿波：要做到最好的品牌形象，百威通过什么手段来让消费者感受到这一点呢
程业仁：首先还是啤酒的品质和口味。
做为专业的啤酒制造商，我们在品质上下了许多功夫。
包括要考虑消费饮用时的温度、新鲜度，这些到最后，就是他喝下这一口时，他有没有特别爽口。
就拿新鲜度这一点来说吧。
为了保证新鲜，我们严格限制库存。
一般啤酒的保鲜期是6个月，我们的是117天，我们要求经销商只保持一周到二周的库存。
在经销商的环节上，我们要求经销商不要再搞二级分销商，直到零售，一周一访。
零售点保持一周库存，经销商二周，工厂最多一周。
路途近的三天，最慢的10天。
这样，这些地方的库存加一起也就一个到一半月。
这里我要强调的是，一个产品说它质量好，这只回答了50％，另外50％是一致性。
你要保证到全世界哪里喝到的百威品质都要一致好。
真正难的是这一点。
阿波：麦当劳也是要求它全世界哪里的汉堡包都是一样的味道。
程业仁：在口味方面，当时国内的啤酒味道都很浓，是欧洲口味，而我们比较淡。
我们一直认为，以后啤酒市场是向“淡”的口味发展，泡沫要细腻。
结果证明我们的坚持是正确的，后来很多啤酒到1997年左右开始改配方，也成淡的了。
阿波：在中国塑造高档品牌形象有一点很难的就是，中国市场价格战很厉害。
别人降你很难不降，但降价对高档品牌的伤害很大。
程业仁：中国现在是一个战国时代的市场，但在别人打价格战时，买二送一时，百威不会参与。
我们没做过价格战。
但我们也经常做促销，世界杯的时候，我们派了许多促销小姐，还设计了许多办法。
我们也面临着一个很大挑战，就是在如何在不影响高档品牌的前提下，让更多的消费者能够喝到百威。
我们可以通过不同的形式进入家庭消费。
随着我们的产量慢慢达到经济规模，成本上的优势会显现出来，沿海大城市的消费者的收入和消费力在不断提高，等这些消费者的消费力上来，我们就可以在不影响利润的情况下，再通过不同形式的促销，进入家庭。
但在这个过程中，我们要小心地维护好高档品牌的形象。
我们现在温州就做到了这一点。
那里消费力高，百威已进入家庭。
把高档啤酒做大，把中档也做进来。
注意，这里是要吸引消费力成长的那一群，需要把这一群拉上来成为百威的消费者，而不是自己做下去。
我始终认为，消费者可以为一时便宜买别的品牌。
但从长远看，喜欢百威的人一定会认这个牌子。
因此，除了啤酒本身品质好外，我们还要让消费者一拿起百威就想到什么。
让别人看到你的品牌想到什么 阿波：这就是赋予品牌以内涵，一看到耐克就想到“just do it”。
饮料的品牌形象往往和运动、健康、向上这样的字眼联系在一起。
百威的蚂蚁广告做得很有特点啊。
为什么会想到用蚂蚁做为广告的主角呢
这有点不可思议。
程业仁：是啊，这个问题提得好。
大家有没有想过，蚂蚁代表了什么
为了选蚂蚁，我们也做了许多市场调研。
最后我们得出的结论是，一提到蚂蚁形象，大家都觉很好笑，小小的，忙忙碌碌的，在现代工商社会，大家都很紧张忙碌，而百威文化就是一个轻松的文化，没什么大不了的，笑两声明天就没事了，蚂蚁是一种非常有亲切感的形象；二是在大家印象中，蚂蚁的工作很认真，很团结，不是有蚂蚁搬家的典故吗。
因此，我们就想，我们要透过蚂蚁讲什么呢
广告上，蚂蚁从人类那里不辞千辛万苦地争取奋斗，就是为了拿一瓶百威啤酒。
我们就是要说这种精神。
用什么动物不重要，最重要的是体现这种精神。
实际上，百威的蚂蚁广告在全球有许多版本，我们挑了一个最没有地域性的。
有些蚂蚁广告，里面有美国酒吧的场景，有的还有人出现。
但我们最初选的版本，没有人完全在沙漠里。
初期试了一下，很成功。
美国也有用青蛙做，我们拿到中国测了一下，反映不好，就没用。
美国的广告还有蜥蜴、土拔鼠等。
我们就是蚂蚁，而且我们的广告全是在中国自己做。
蚂蚁成了我们的象征。
现在蚂蚁广告用了8年，我们有时想，是不是太久了，可以换一下，但每年做测试，还是蚂蚁好。
92％的消费者一想到蚂蚁就想到百威，因为这是计量性调研，样本比较广 。
广州消费者是最喜新厌旧、挑剔的，但他们也不觉得烦，于是我们就接着做。
当然我们也会考虑用一些辅助的形象，比如前年世界杯用了祁红。
阿波：我也注意到，即便是一只蚂蚁，好象每个时期的广告内容也有不同，像在讲故事。
程业仁：是的，我们蚂蚁广告设计了不同的阶段。
最开始是想办法把啤酒瓶从人的手上偷来；第二阶段是开瓶子。
1998年，我们做了四篇广告，就是讲蚂蚁如何想办法把瓶盖打开，最后终于打开了。
再下来，就是表现蚂蚁如何喝啤酒，而且要表现喝啤酒时那种感受，很享受的那种。
但做到这点就很难了，于是我们开始有人出现了，来了一对情侣，用人喝啤酒代替蚂蚁。
另外，从2001年开始，为了让蚂蚁和中国本地的生活结合得更紧密，我们还用了“蚂蚁过年”、“爬长城”等广告，反映非常好。
阿波：有点儿像可口可乐送春联。
这是国际品牌塑造本土化的品牌形象。
程业仁：百威非常重视本土化。
我们在美国有两个牌子，一个是百威，一个是低卡百威BUT LIGHT，两个产品的诉求不同，后者是爆笑，前者是会心一笑。
低卡是面向年轻人的，更轻松、时尚；而百威相对比较传统，是会心一笑型，稳重的。
百威有许多好的传统，美国立国200年，百威有150年的历史，是家族企业。
我们根据中国市场的实际情况推产品，像低卡主要是美国胖子多，需要低热量的，但中国好像还没这个市场。
我们也没推。
蚂蚁广告也是本土化了的，但说实话，现在我们的广告公司头痛死了，他们说，唉，明年我们要蚂蚁干什么呢
不断给品牌投资 阿波：要维持住第一品牌不容易，百威这些年通过哪些活动来维护自己的品牌形象
程业仁：市场上，在高档货里，一向是只认老大，不认老二。
因此我们一定要做第一品牌。
我们到1999年才在中国赢利，我们一直坚持赚钱后马上给品牌投资。
像前面讲到的蚂蚁广告，还有赞助各种体育、文化娱乐活动。
因为啤酒与运动文化最贴近，于是我们赞助世界杯、甲A，还有2003年的上海世界杯女足赛。
2002年又开始做一些音乐方面，前不久在做肯尼基。
最近在广州做古天乐。
主轴用音乐和运动，和百威的消费者做一个生活形态上的沟通。
就是我刚才讲过的，要让消费者在喝到这罐百威啤酒的时候，还会想到什么
阿波：赞助奥运会、世界杯这样的体育盛事，是饮料品牌最普遍采用的方法，上届世界杯，中国的许多品牌也大打体育牌，还出现了争抢米卢的现象，可有些效果并不好。
有些品牌和米卢拉在一起感觉很牵强，没有形成品牌联想。
世界杯一过，很快就被遗忘了。
程业仁：这里面很有学问啊。
像赞助足球赛，许多人都在赞助。
但百威有一整套方法：我们分不同层次和级别配合使用。
像世界级我们赞助世界杯，在中国我们赞助甲A联赛，在某些区域，如华东，我们已是第三年赞助华东高校的足球赛了。
去年配合世界杯，我们还在全国6个城市组织了6支足球队，来自500多个社区，最好的2个队我们拉到韩国，搞了小型社区球队的世界杯赛。
你看，我们是多层次、深层化地赞助。
为的是要让赞助行为和当地消费者产生一个关联。
阿波：这点确实很重要啊。
国内一些品牌就是简单地把米卢拉来，没有进一步深化，那么多人都赞助世界杯，谁记得住你呢
程业仁：赞助的形式可以多种多样，但传达的品牌理念是一样的，而且要与销售挂起钩来。
我们为什么要赞助音乐，因为现在百威啤酒“夜档”卖得非常好，像广州，就是夜档最好。
你到广州酒吧看看，他们来这里很少看足球，主要听听音乐，放松一下。
消费者既然是边听音乐边喝啤酒，那我们就开始做音乐，让消费产生共鸣。
这和赞助世界杯是一样的。
当你在看世界杯激烈的比赛时，我希望你和你的家人一起喝百威，这时他一定很兴奋，这个兴奋点就留在他的脑海里了，以后世界杯过了，只要有高兴的事，他也会喝百威。
这些虽然不是立竿见影，但这是在长远做品牌工作。
音乐和体育，都是生活形态的一种，我们要放松一下。
同样是音乐，为什么百威赞助这种音乐，不赞助那种音乐，这也是针对我们的目标消费层而定的。
比如我们不会赞助高尔夫比赛，因为百威要做高档啤酒，但不想成为啤酒里的劳斯莱斯，它只有万分之一的人喝。
百威高档，因为它口味好、品质好，是全世界顶级的品牌，但它又能和我们普通人的生活产生关联，要每个人都可以喝。
让我们身边的朋友都可以喝。
当然我们今年这么做，不代表明年这么做，要随时随地找到切合消费者的方式。
阿波：确实是有的放矢地做各种品牌维护的工作。
但你如何知道消费者的体验呢
程业仁：我们经常会做大量的调查，比如关于品质和口感的调查，我们会列许多指标让消费者填，淡一点好，还是浓一点；我们还会在调查问卷中设计下面这些问题： 请列出以下哪些啤酒是和NBA、世界杯相关的；你觉得最有时尚感的，最有现代感的啤酒品牌；你最希望被别人看到你在喝什么啤酒；你平时吃饭时会喝什么啤酒。
通过这些调查，我们获得第一手的数据资料。
因此，我们千万不能成为一个孤芳自赏的品牌，一定要大家觉得这个啤酒品牌和消费之间是没有距离的，但不是那种档次低的大路货。
像可口可乐一样。
因此我们在未来的赞助方面，也会选择一些和消费者更贴近的方式。
阿波：看来赞助这种形式确实对品牌提升有很大作用。
但国内的品牌对广告的依赖度会更高一些。
程业仁：赞助和广告产生的作用是彼此互补的。
但广告很难和消费者产生面对面的关联作用，而赞助就可以。
从2001年开始，前五年我们的宣传推广经费都偏重于赞助，从2001年开始拔出一部分经费做了一些专门讲百威啤酒品质的广告。
阿波：像百威、可口可乐这些国际大品牌往往作品牌形象广告多，做品质广告不是有点像保健品宣传功效了吗
程业仁：这也是我们调查的结果。
现在国内啤酒市场鱼目混珠，我们觉得自己在制造工艺和品质上花了许多钱和功夫，消费者却不太了解。
调查发现，在主要市场，在其它指数上，如运动、时尚，我们的品牌都在上升，但在“品质”方面，我们没有上升。
比如工艺方面，我们买的酿造米，批发价比有的品牌零售价还要高。
因此我们通过广告让消费者知道这些。
阿波：做这种王婆卖瓜的广告最难啊。
程业仁：是，做广告的人都知道，最难做的就是说自己如何好，这样会很闷。
我们为此也做了许多消费者调研，我们发现，在对待广告的态度方面。
广东人和江浙不同，江浙又和北京不同。
北京就愿意接受品质方面广告。
广州相对来说要更时尚。
而在江浙，你的广告一定要讲得很仔细。
怎么说我们的啤酒品质好呢
我们不能只说我的大麦比你好，我们说百威啤酒的原料是在2500个农场精选而出来的。
要讲水好，我们就讲百威的水是透过90道的过滤工艺，从深井里打出来的。
因此做广告一定要有好的创意，要让人家感受到你的特别。
这是一个窍门。
我们从2001年9月开始上这些广告，我们发现效果还是挺明显的。
通过调查看，如果我们这三个月做水质好的广告多，消费者对百威水的认知指标就超前。
这三个月做大麦，大麦的认知指标就有大幅提升。
同时，还要教育消费者，喝啤酒的文化，要有新鲜度、恒温的运送链等等，我们也拍了许多电视广告，比如拍在广州、北京的恒温仓库，你不说，普通消费者就不知道这个很重要。
怎样做好经销商 阿波：在中国，许多跨国公司往往会在渠道上遇到这样那样的问题，中国这么大，各地情况千差万别，而跨国公司有个服水土的过程。
百威是如何做好渠道工作
程业仁：百威非常重视经销商体系的建立，你说的对，在中国这点非常重要。
我们透过全国的经销商体系，不仅要保证客户的服务、产品的流向、营销的力度，最重要的是对价格的控制。
品牌形象是产品生命力，但利润是生产体系中最重要的维护者。
如果你的价格乱了，让经销商赚不了钱，那你的牌子也会做烂的。
百威一直要求经销商做直销，不要再找二级经销商，同时我们严格控制，避免低价窜货。
瓶底一个代号，箱上也有一个代号。
做条形码这只是消极的控制，这表明窜货已经发生。
要不窜货，就要真正让经销商从做直销尝到甜头。
我们对窜货的罚款也很严格。
广西的货窜到广东，罚广西的给广东。
第二次罚得比第一次重，第三次他就不要做了。
阿波：但经销商做直销，人员的任务会大大加重，而且放款期也会长啊。
程业仁：但它的利润也远远比批发高。
实际上，经销商肯定愿意做直销。
当然，作为厂家要辅导经销商，教他们如何做直销。
尤其不要窜货，让他们觉得何必为多三五百箱窜货而失去了经销权。
做好经销商的工作，一定要做到三点： 一是要让经销商觉得你有诚心和决心维护好价格体系； 二是要让他觉得只要深耕细作，就会有利润； 三是把公司和经销商捆在一起，他觉得没必要为了这一点利润丧失了经销权。
阿波：怎样辅导经销商呢
程业仁：我们对经销商有定期的培训。
2002年就对70几家经销商做了培训。
目前主要是业务人员的培训，2003年计划对老板培训。
现在我们的经销商越来越有规模了，他们也需要培训。
阿波：假如你的经销商同时也做别的品牌呢
程业仁：我们不强迫经销商一定要做百威，但实际上，我们的经销商90％以上只做百威，这就是经济定律。
我的营销概念是，你不要强迫人家，你强迫人家可以阳奉阴违。
只要他能赚钱，他自然会做你的品牌。
以前的不少经销商，都做过别的品牌。
我1995年来大陆做，当初也挺难的。
讲穿了，就是一步步做，我就做一小步，你跟一小步，我以后做一大步，你也跟一大步。
这些年，很多经销商做了百威，他自己的实力也有很大的成长。
许多经销商做了百威后，从银行贷款也容易很多。
阿波：经销商越来越多了，如何做到对他们的监控。
程业仁：通过信息化手段。
百威的信息化从1995年开始，以前做到经销商，现在可以做到零售点。
今年全国100多家经销商都搞了信息化，直接做到零售点，他每日送了多少瓶到花园酒店，回家后就输入电脑。
当天直接传到总部。
这样我们就实现了对全国36个市场，每个零售点都真正掌控。
除了啤酒流向追踪，哪些进了酒店，哪些是进酒吧，都一清二楚。
然后对市场上进行数据分析。
现在市场变化太快了，因此基本每天都要看，要细到哪一类型的啤酒卖了多少。
广州市月销量500的有多少个点，酒吧销多少，酒店销多少。
阿波：百威实行小区域独家代理，这样做有什么好处
程业仁：这样做经销商的网络会比较稳固。
发展成熟的市场，都是这样，90％以上是小区域独家代理。
两年审核一次。
当然也要根据情况调整。
比如我们在有的地方发现，中餐馆和夜档的销售很不同，那就分开，搞两个代理商。
以广州为例，百威就有三家四家经销商，划区域。
经销商要做得很细，你卖酒吧的业务员和中餐的业务员要不同。
百威就分别成立超市组、夜点组、酒吧组。
超市如何做陈列、堆头。
跑点的方式也不同。
最终是想一个区域一个。
