热火2014完全阵容
迈阿密热今夏的动作不是很大，续约安德森情理，特赦了老克米勒，另外签下奥登和比斯利和新秀埃里克格里芬。
热队下赛季阵容后卫：德怀恩韦德，马里奥钱莫斯，雷阿伦，诺里斯科尔前锋：勒布朗詹姆斯，克里斯波什，拉沙德刘易斯，乌杜尼斯哈斯勒姆，詹姆斯琼斯，迈克尔比斯利，克里斯安德森，肖恩巴蒂尔，贾维斯纳瓦多，埃里克格里芬中锋：格雷格奥登，乔安东尼目前热火阵容有16人，但是训练营合同可以最多有20份，不过最终只可以留下15人。
而格里芬的具体合同也没有公布，预计下赛季强莫斯，韦德，詹姆斯，波什没有伤病都会是首发，而另外的一个首发位置，奥登，鸟人，比斯利，巴蒂尔都有可能。
升级怎么打
双Q和升级有什么区别
电焊工理论考试题 一、填 1. 不同厚度钢板对接，进接时，应对厚板进行 （削薄处理 ）。
2. 焊接接头的基本形式可分（对接接头）、（角接接头）、（T型接头）、（搭接接头）。
3. 焊接时常见的焊缝内部缺陷有（气孔）、（加渣）、（裂纹）、（未溶合）、（未焊透）、（加钨）等。
4. 焊接电缆的常用长度不超过（20）米。
5. 厚度较大的焊接件应选用直径（较大）的焊条。
6. 焊条直径的选择应考虑（焊件厚度）、（接头类型）、（焊接位置）、（焊接层数）。
7. 一般电弧焊接过程包括（引燃电弧）、（正常焊接）、（熄弧收尾）。
8. 有限空间场所焊接作业的主要危险是（缺氧窒息）、（有毒有害气体）、（易爆易燃）、（易于触电）。
9. 在易燃易爆、有毒、窒息等环境中焊接作业前，必须进行（置换）和（清洗）作业。
10. 焊条受潮后为焊接工艺性能变差，而且水分中的氢容易产生（气孔）、（裂纹）等缺陷。
11. 常用钢材中的五大元素，影响焊接性能的主要元素是（碳、硫、磷）。
12. 气体保护焊可以分成（熔化极气体保护焊）、（非熔化极气体保护焊）两大类。
13. 下列操作应在（切断电源）后进行改变焊机接头、改变二次回线、转移工作地点、检修焊机、更换保险丝。
14. 自动埋弧焊的主要焊接工艺参数为（焊接电流）、（电弧电压）、（焊接速度）。
15. 焊接残余变形的矫正法有（机械矫正法）和（火焰加热矫正法）两大类。
16. 焊接接头中以（对接接头）的疲劳强度最高。
17. (预热)能降低焊件焊后的冷却速度。
18. 消除或减小焊接残余应力的方法有(整体高温回火)、(局部高温回火)、(机械拉伸法)、(温差拉伸法)、(机械震动法)。
2 \\\/ 10 19. 焊接残余变形可分为(角变形)、(弯曲变形)、(波浪变形)、(纵向缩短)、(横向缩短)。
20. 防止或减少焊接变形的工艺措施有选择合理的装配顺序、选择合理的焊接方法有（反变形法）、（刚性固定法）、（散热法）。
21、用焊接方法连接的接头称为焊接接头，它包括___焊缝区__、__熔合区__和___热影响区__。
22、手弧焊时，适当的焊缝余高值为___0--3毫米_____，埋弧焊时，适当的焊缝余高值为___0--4毫米_____。
23、锅炉、压力容器焊接表面缺陷有__咬边__、_焊瘤_、__凹坑(塌腰)_、__满溢_、_过烧__等。
24、锅炉、压力容器产品焊接缺陷可分为四类即焊缝尺寸不符合要求__焊缝表面缺陷_、__焊缝内部缺陷__、_焊接接头性能不符合要求__。
25、[产品质量知识]锅炉压力器焊缝外观尺寸检验有__焊缝宽度_、_余高_、 _角变形_、_错边_等。
26、[安全与环保知识]使用氧气瓶应_立放___在安全场地，并用链条固定好。
27、[安全与环保知识]乙炔瓶不要靠近热源和电气设备，避免阳光直接照射，与明火的距离一般应不小于__10__米。
二、选择题 1、下列电源种类和极性最容易出现气孔的是 ( B )。
A、交流电源 B、直流正接 C、直流反接 D、脉冲电源 2、气孔在一般焊接接头中是 ( C )存在的种缺陷。
A、允许 B、不允许 C、数量不多时允许 D、无法避免 3、手工电弧焊时，收尾弧坑较大，易出现弧坑偏析现象，而引起（A） A、弧坑裂纹 B、表面夹渣 C、气孔 D、咬边 4、夹渣在一般焊接接头中是（C）存在的一种缺陷。
A、数量多时允许 B、不允许 C、数量少时允许 D、无论多少都允许 5、 U型坡口的坡口面角度通常比V型坡口（A）。
A、小 B、大 C、相等 D、无法相比 3 \\\/ 10 6、下列坡口形式比较容易加工的是（A）。
A、V型 B、U型 C、双U型 D、双V型 7、电弧焊是利用（A）作为热源的熔焊方法。
A、电弧 B、气体燃烧火焰 C、化学反应热 D、电能 8、一般手工电弧焊的焊接电弧中温度最高的是（C）。
A、阴极区 B、阳极区 C、弧柱区 D、正极区 9、焊接时，若电缆线与焊件接触不良则造成（B）。
A、焊机过热 B、焊接电流忽大忽小 C、电焊钳过热 D、熄弧 10、检查气孔夹渣缺陷最灵敏的无损探伤方法是（A）探伤。
A、射线 B、超声波 C、渗透 D、磁粉 11、检查不锈钢焊缝表面裂纹的常用方法是（B）。
A、X射线探伤 B、着色 C、磁粉 D、超声 12、在铬镍不锈钢中，对抗晶间腐蚀性能是有害的元素是（A）。
A、C B、Si C、P D、N 13、补焊结构复杂、刚性大、坡口深的容器缺陷时，可采用（A）焊条打底。
A、强度稍低 B、强度较大 C、强度大 D、等强度 14、35#和45#钢气焊时，预热温度为（C）。
A、50--100℃ B、250--350℃ C、150--200℃ D、350－400℃ 15、[工艺基本知识]焊接裂纹在重要的焊接接头中是（B）存在的一种缺陷。
A、允许 B、不允许 C、数量不多时允许 D、数量多时也允许 16、.焊接接头根部预留间隙的作用是（B）。
A、防止烧穿 B、保证焊透 C、减少应力 D、提高效率 17、最常用的接头型式是（C）。
A、丁字接头 B、搭接接头 C、对接接头 D、十字接头 18、焊接时开坡口的目的主要是为了（B）。
A、增加熔宽 B、保证焊透 C、增大熔合比 D、减小热影响区 19、[设备基本知识]焊接时，弧焊变压器过热是由于（A）。
A、焊机过载 B、电缆线过长 C、焊接电缆断线 D、电缆接触不良 20、.氧气压力表和乙炔压力表（B）调换使用。
A、可以 B、不能 C、无所谓 D、视情况而定
10篇随笔(摘抄)有没有，发过来
1暑假里,我看见妈妈总是心事重重的,还总是在镜子前照来照去,我知道,妈妈是为自己逐渐变胖的身材而苦恼。
暑假以来,妈妈的客户经常请妈妈吃饭,这些东西不知道有多少卡路里呢!唉，可不是嘛,《大长今》过后，妈妈爱上了韩剧，每天晚都要看，而且天天都到10点多钟，早上怎么能早起
妈妈下班晚，根本没有时间去运动，怎样才能让妈妈变瘦呢
我先让妈妈做健美操，其实就是广播操，妈妈才做了一半，就已经气喘吁吁了，接下来，是转呼啦圈，妈妈接过那个特大号的呼啦圈。
只见妈妈踢踢腿，弯弯腰，扭扭脖子，甩甩手，很认真地做着每个动作。
一会儿工夫，就见她全身大汗。
我赶紧拿来毛巾和水杯，关心地说：“好了好了，今天到此为止。
”妈妈擦了擦汗，一下子喝完了整杯水，这才舒了一口气。
一个星期后，妈妈站上台称。
她惊喜地喊道：“减了减了，1公斤呢
”“耶
减肥成功
”我欢呼道。
原来只要能坚持，减肥一定也会成功。
2今天，因为天气炎热，所以爸爸带我到河边去玩，还带了瓶子装鱼。
来到河边，爸爸坐在大树下乘凉，我呢，就在河里玩水呀、捉鱼呀。
忽然，我看见一只虾，还以为是鱼，就迫不急待地正想把它搂了起来，没想到它却跑了。
我又去追，好不容易才用手把它围住了，搂到瓶子里，仔细一看，呀，原来是一只虾。
这时，我像一个泄了气的皮球，一下子软了。
我想：好不容易才把它抓住，还是把它养起来吧
接着，我又捉住几条鱼放在瓶子里，和虾做伴。
我抬着瓶子得意地往前走，不小心踩到石头上的一块青苔。
只听“咚”的一声，我像一只落汤鸡，浑身是水。
而且瓶子里的鱼和虾也趁此机会跑了，留下一个空瓶子泡在水里。
我捡起瓶子闷闷不乐地向岸上走去。
真是“偷鸡不成，反失把米”。
结果我就这样湿漉漉地回家了。
平时的我，总是在学校，很少和大自然亲密接触，对于大自然的很多东西，我都很陌生，以后有机会我一定多接触接触大自然炎热的夏季往往是考验人毅力的时候，每个人的毅力不同，但求知的大门永远敞开。
就看远处的你我愿不愿走进。
走过了炎热，也就代表你走上了一个新的起点。
3星期天的早晨，我起了个早床，漫步荔城街头，去领略都市早晨的怡人景色。
走在街上，我眺望东方，看到一缕缕霞光透过薄薄的云层，洒向大地，洒在人们的脸上，给每一个人的头发镀上一层金辉，好像朝霞要赐给每一个人一顶桂冠。
同时，我感受到早晨的清爽，耳边没有喧嚣的吵闹声，没有汽车喇叭的嘀哒声，只有晨风在我耳边低唱，替我吹理着有点散乱的头发。
晨跑的人们在尽情享受着大自然恩赐的天然美景，他们悠闲地跑着。
看到这样的场景，我也由衷的向往，情不自禁地加入了晨跑的队伍。
跑着跑着，眼前出现一道“亮丽景观”，在路边的一个广场，有几十个穿着红色衣服的老阿姨，手持花扇，面带笑容，摆手扭腰，在晨风中翩翩起舞，看上去她们很开心。
驻足观看的人群，有的也为之动“武”，看来她们也想身入其“境”。
早晨，多少人想往的时光，清新的空气，美丽的景色，悠闲的心境，我深深地为之动情，油然想起老师教过的一句话：一日之计在于晨。
我想，以后每个周日的早晨都要起得早，出去逛逛，融入环境，融入社会，从早晨走向美好明天。
4洗了个澡，打开电脑，发现一天也就这么过去了，没留下什么，也没带走什么，很公平，就像人们一直在说的那样，当上帝关了这扇门，一定会为你打开另一扇门。
打开分组，依然如昨天看到的灰色头像，我想这时候你应该找周公理论为什么怎么也睡不饱这个问题去了吧。
既来之则安之，可是对着电脑，不知道该做些什么。
时间还是一份一秒地滴答着，想想是不是该睡觉了，只是不知从什么时候开始自己渐渐习惯晚睡，却还是早起，有时候会觉得累，又不想轻易改变这样的现状，谁都知道，习惯是养成的，也是用来破坏的，但是知道和去做何尝不是两码事呢。
天亮的时候，有一大帮人会选择离开，有一些人会选择留下，谁都抱着自己的目的。
明天的此时此刻陪伴我的也只有这弹指之间的键盘了，弹指之间，多么残酷的字眼，就像被我们挥霍的青春，就像那些曾经的日日夜夜，弹指一挥，就过去了。
好像又想多了。
我并不是个太爱说话的人，我只是对我喜欢的人才有很多的话。
算了，今天，准确的说是今天凌晨，可能还有好多没说，然而说出来又能怎样，睡觉吧，大傻瓜。
。
。
5假期间，自从我把暑假作业做完后，就整天在家里吃、喝、玩、乐，一直闲着没事做。
今天，我又琢磨着该干点什么了。
不知不觉中，我的肚子闹起了“革命”。
有了
不如我用家里的菜，自己做几道，让爸爸妈妈回来尝尝。
说干就干，我飞速跑进厨房，埋头在柜子里找了起来。
过了半晌，我终于找到了。
嘿
收获还真不少：有豆芽、白菜、豆腐、小瓜、西红柿和鸡蛋。
我先把豆芽、白菜、小瓜和西红柿都依次洗干净，放在菜盆里。
再把白菜切成条，把豆腐切成片，接着再把西红柿切好。
这西红柿可真难切呀
菜刀一切下去，他就把汁水弄得我满手都是，像是很讨厌我似的。
再一看我切的小瓜，个个都变成圆滚滚的“车轮”了。
这是我已经累得大汗淋漓了。
“一定要坚持到底
”我不住地自我鼓励。
底料已经在锅里翻腾了，我把豆芽放进锅里，用锅铲翻着豆芽，以免豆芽粘锅。
豆芽炒好后，我用仅剩的油等，又将小瓜炒熟了，这小瓜香喷喷的，馋得我快流口水了。
接下来我要开始做“混合菜”了。
我先放一些水在锅里，水烧开后，我又把白菜放入看水中，等白菜也变软了，豆腐也该“入场”了。
“白菜豆腐汤”终于大功告成了
接下来是“鸡蛋西红柿汤”。
这道菜对于我来说可麻烦了。
正当我手忙脚乱的时候，妈妈回来了，我便向妈妈讨教“绝招”。
妈妈就手把手地教起了我。
吃晚饭的时候，爸爸妈妈都夸赞我做的菜好吃。
那时我的心里比喝了蜜还甜。
我想：呵
看来白天的忙活也是值得的。
6暑假要结束了。
有了开始，当然就有结束。
开学了，我就又升了一个年级了，初2了，时光飞逝，光阴如梭啊……我们总是要成长，慢慢一步一步地走。
又和老师同学在一起了，真好。
开学了，我要学习更多的东西，更多地认识这个世界，更好地认识这个社会，一切既有趣又好玩，但是同时有好多作业，好多看不完的书。
但是上学还是很好的，喜欢开学，喜欢在学校和同学们一起学习，一起玩……知了也睡了，安静地睡了，忙碌之余，感受这宁静的夏天，这迷人的夏夜，享受快乐而简单的暑假生活，享受着，享受着……回忆着，回忆着……7夏天是花的世界，树的海洋。
我们在这片海洋中尽情的玩耍。
只见那绿油油的白杨树像一个个永不停歇的哨兵一样笔直地站在那里。
还有那翠绿的针叶松，它像一把把小绿伞一样给人们带来了丝丝的凉意。
还有向日葵，它仿佛会说话，早晨太阳公公出来时，它望着太阳公公仿佛在说：“太阳公公您好”;傍晚太阳公公下山时，它低着头，仿佛在说：“太阳公公再见”。
还有那多姿多态的荷花，有的还是花骨朵，犹如那害羞的少女;有的展开两三片花瓣，像一个少女害羞地把手从窗子里伸出去;有的花瓣全展开了，像美丽的少女一样大大方方地和人们合影。
人们都说六月的天气像孩子的脸，说变就变。
刚才还是晴空万里，不一会儿就下起了倾盆大雨。
下雨了，伞渐渐多了，红的，绿的，花的，透明的……像一大片移动的五彩缤纷的蘑菇林。
夏天的雨虽然大，但时间短，不一会儿雨停了。
经过了雨水的冲刷，大马路上变得一尘不染，花草树木焕然一新。
那宝石一般的小水珠落在清澈的小水坑里激起了朵朵波纹。
8走过了一块块绿油油的油田，我们来到了外婆家，傍晚的夕阳映照在门前的荷塘里，水光粼粼的。
荷塘里面一群小孩子，在荷塘里面嬉戏，荷塘里长满了荷叶，像一个个亭亭玉立的姑娘。
我们来到外婆屋后，看见果树非常茂盛，有桃子、有柿子、有李子挂满了枝头，看得我嘴馋极了。
外婆总是笑着对我说：“以后成熟了，让我吃个饱。
”9随着年龄的增加，童年便一扫而过，有些事我到现在还记忆犹新。
小时候，爸爸在夏天放假的下午经常带我去假日海滩游泳。
我在海边玩的开心极了，我在海水浅的地方跑来跑去。
玩着玩着，还没到回家的时间，我的肚子就已经饿。
，我便对爸爸说：“爸爸，我肚子饿了，你去帮我买一个玉米，好不好?”(因为假日海滩常有人卖东西)爸爸说：“好。
”过了一会，爸爸拿着一个热乎乎的玉米递给我。
我一边跑到刚刚跑步的地方坐下一边说：“谢谢爸爸。
”刚说完，一个大浪打来，(其实是小浪，由于人小，自认为浪很大)我一激灵，手没抓好，结果玉米掉进海里去了。
我一边哭一边说：“我的玉米没啦，玉米没啦!5555。
”爸爸看我那么伤心，就把我带回家了。
10总是呆呆的，不知道该做些什么。
想去看书却又找不到一本没看过的书;想去做习题，可拿到习题时却又不知该从哪儿做起，只好把刚打开的习题本有无奈的合上;想出去打球，却又找不到任何理由去邀请同学。
20字摘抄美句及点评20字
1、如果黑板是浩淼的大海，那么，老师便是海上的水手。
铃声响起那刻，你用教鞭作浆，划动那船只般泊在港口的课本。
课桌上，那难题堆放，犹如暗礁一样布列，你手势生动如一只飞翔的鸟，在讲台上挥一条优美弧线——船只穿过……天空飘不来一片云，犹如你亮堂堂的心，一派高远。
2、希望源于失望，奋起始于忧患，正如一位诗人所说：有饥饿感受的人一定消化好，有紧迫感受的人一定效率高，有危机感受的人一定进步快。
3、别在树下徘徊，别在雨中沉思，别在黑暗中落泪。
向前看，不要回头，只要你勇于面对抬起头来，就会发现，分数的阴霾不过是短暂的雨季。
向前看，还有一片明亮的天，不会使人感到彷徨。
4、柔和的阳光斜挂在苍松翠柏不凋的枝叶上，显得那么安静肃穆，绿色的草坪和白色的水泥道貌岸然上，脚步是那么轻起轻落，大家的心中却是那么的激动与思绪波涌。
5、生活的海洋并不像碧波涟漪的西子湖，随着时间的流动，它时而平静如镜，时而浪花飞溅，时而巨浪冲天……人们在经受大风大浪的考验之后，往往会变得更加坚强。
6、当你身临暖风拂面，鸟语花香，青山绿水，良田万顷的春景时，一定会陶醉其中；当你面对如金似银，硕果累累的金秋季节时，一定会欣喜不已。
你可曾想过，那盎然的春色却是历经严寒洗礼后的英姿，那金秋的美景却是接受酷暑熔炼后的结晶。
…………7、倘若希望在金色的秋天收获果实，那么在寒意侵人的早春，就该卷起裤腿，去不懈地拓荒、播种、耕耘，直到收获的那一天。
8、生活是蜿蜒在山中的小径，坎坷不平，沟崖在侧。
摔倒了，要哭就哭吧，怕什么，不心装模作样
这是直率，不是软弱，因为哭一场并不影响赶路，反而能增添一份小心。
山花烂漫，景色宜人，如果陶醉了，想笑就笑吧，不心故作矜持
这是直率，不是骄傲，因为笑一次并不影响赶路，反而能增添一份信心。
9、爱心是冬日的一片阳光，使用饥寒交迫的人感受到人间的温暖；爱心是沙漠中的一泓清泉，使用权濒临绝境的人重新看到生活的希望；爱心是洒在久旱大地上的一场甘霖，使孤苦无依的人即刻获得心灵的慰藉。
10、日子总是像从指尖渡过的细纱，在不经意间悄然滑落。
那些往日的忧愁和误用伤，在似水流年的荡涤下随波轻轻地逝去，而留下的欢乐和笑靥就在记忆深处历久弥新。
11、忧郁的心情蒸发了。
12、褪色的记忆。
13、硝烟又在和平的家中燃烧。
14、有些记忆被焚烧掉，有些记忆被埋在心底，纯真年代如流水划过金色年代。
15、我，要融化在粉红的桃花瓣里，拭去整日在你心头的牵挂。
16、我完全读懂了父母的心。
17、母爱是一本我终生无法读完的巨著；母爱是一片我永远也飞不出的天空。
18、当枯黄的秋叶随风摇曳时，深秋飘然而立校外，月光下，父亲的影子拉得很长，硕大的风衣将瘦骨嶙峋的父亲裹了进去，我心头一阵酸楚。
19、人世间的真情就像一张大网，时刻温暖着人的心扉，就如妈妈的爱一样，永无止境。
20、岁月，是一首诗，一首蕴含丰富哲理的诗，岁月是一峰骆驼，驮着无数人的梦想。
21、船的命运在于漂泊；帆的命运在于追风逐浪；人生的命运在于把握，把握信人生，方能青春无愧。
22、往事如歌，在人生的旅途中，尽管有过坎坷，有过遗憾，却没有失去青春的美丽。
相信自己，希望总是有的，让我们记住那句话：错过了太阳，我不哭泣，否则，我将错过月亮和星辰。
23、假如生活中你失败了，请不要将忧伤的泪水写在脸上。
失败也是一种收获,生活中最得要的是有一份十足的勇气和一个创业的胆量。
24、曾经以为，一次无奈的哭泣，便函是人世间所有的沧桑；一个小小的挫折，便函是人生所有的失败。
是十四岁告诉我……25、月光清幽。
淅沥的雨滴打在茅屋上，昏黄的灯光下，母亲密密地缝着游子的夹衣，忽然，一阵冷风挤进茅屋的窗隙，母亲似乎着凉，带着浓浓的倦意咳嗽了几声。
我梦中惊醒，怔怔地看着灯下年迈的母亲……26、夜晚，春风柔和地吹着。
我托着下巴，坐在落英缤纷的台阶上，脑海里又浮现出一件难忘的事。
27、亲情是一把结实的伞，为你遮风挡雨;亲情是一件厚厚的棉衣,为你抵御严寒;亲情是一张柔软的床,你累了,让你忘记疲惫;亲情是一条干爽的毛巾,你哭了,为你拂去心中的泪水;亲情是一杯甜甜的冰红茶,你笑了,让你从嘴里甜到心里…28、家有小妹，年方七岁。
文静不足，淘气有余。
和小妹在一起玩,快乐是不言而喻的.小妹的稚气行为,常常让我童年的记忆复苏：总是希望能多吃一些零食,总是希望老师少布置一些作业,总是在祈求能多玩一会儿……记得我刚上一年级时,总是很羡慕邻居家的大姐姐,她懂得那么多什么都会做.如今我也成为小妹的大姐姐了.当小妹用那种我也曾经有过的羡慕眼光望着我时,我知道，自己是真的长大了。
29、和爸爸一起散步,往往有很多收获。
收获知识,收获生活,也收获快乐。
和爸爸一起散步,话题总是很多.学习、工作、还有生活.我和爸爸在散步时,常常对某一个话题辩上很久很久,说上很多很多.没有争吵,只有辩论.走一路,辩一路.辩完了,自己仿佛长大很多.和爸爸一起散步,快乐总是很多.他会讲起他的读书时代,讲起他的学生们,讲各种稀奇古怪的事.每当我乐得忘乎所以时,他又会忽然很正经地指着路边的一株植物,告诉我那是什么花,或者是树.和爸爸一起散步,感悟总是很多.和他一起散步,让我渐渐从幼稚走向成熟.和爸爸一起散步,真好
30、父亲是一本很厚的书,小时候我就很佩服我的父亲,但不懂其中的含义;随岁月的推移和一些事情的发生.我渐渐地了解了我的父亲,他像水一样,遇到障碍则气势更大,是一种遇到挫折则更加坚强的人.31小时候,由于家里只是靠农作为生,一家人除父亲会做家具外,都以农本,加上我们姐弟俩又上学,家里窘迫了.每次到学校交学费时,父母双眉都邹很紧紧的,但是他们并没有因为穷而终止我们的学业.这也许是\\\\再苦不能苦孩,再穷也不能穷教肓\\\\的口号发挥和功效吧.32、微笑，能化解人们之间的矛盾，能激起人们前进的火花，能拥抱明天的太阳，笑对人生，能战胜与自己对抗的一切。
微笑的人，显得那么可爱，那么和蔼，那么风趣，那么坚强，它传递着人们的感情，因为，微笑是人世间最美的符号!33、春——是鲜花的笑脸，是泛着淡淡新绿的柳枝在舒展筋骨，是草儿睁开了朦胧的睡眼，看世界；春——是天空中摇曳着的形形色色的风筝，是那手牵风筝线在山上山下跑来跑去的孩子；春——是自然女神，一睡醒来就在梳妆台旁梳洗，她把凝住的流水“梳展”开；把姹紫嫣红涂抹在大地上；把天空洗得明澈湛蓝；把乌云拨开，让七彩的阳光又普照万物。
34、修竹叶间那一笔翠绿，是生命；远山上那一片黛色，亦是生命。
听，林中、幼鸟的叫声昭示着生命的到来；花间小虫的嗡声诉说着生命的力量…… 1.人生似一束鲜花，仔细观赏，才能看到它的美丽；人生似一杯清茶，细细品味，才能赏出真味道。
我们应该从失败中、从成功中、从生活品味出人生的哲理。
2.生命是盛开的花朵，它绽放得美丽，舒展，绚丽多资；生命是精美的小诗，清新流畅，意蕴悠长；生命是优美的乐曲，音律和谐，宛转悠扬；生命是流淌的江河，奔流不息，滚滚向前。
3.生活如花，姹紫嫣红；生活如歌，美妙动听；生活如酒，芳香清醇；生活如诗，意境深远，绚丽多彩. 4.生活是一位睿智的长者，生活是一位博学的老师，它常常春风化雨，润物无声地为我们指点迷津，给我们人生的启迪。
5.生命的美丽，永远展现在她的进取之中；就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中；像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中；像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
6.人生是美好的，又是短暂的。
有的人生寂寞，有的人生多彩，不同的人有着不同的人生追求；人生是一条没有回程的单行线，每个人都用自己的所有时光前行。
7.生活，就是面对现实微笑，就是越过障碍注视未来；生活，就是用心灵之剪，在人生之路上裁出叶绿的枝头；生活，就是面对困惑或黑暗时，灵魂深处燃起豆大却明亮且微笑的灯展。
8.人生就像一座山，重要的不是它的高低，而在于灵秀；人生就像一场雨，重要的不是它的大小，而在于及时。
9.成熟是一种明亮而不刺眼的光辉，一种圆润而不腻耳的音响，一种不需要对别人察颜观色的从容，一种终于停止了向周围申诉求告的大气，一种不理会哄闹的微笑，一种洗刷了偏激的淡漠，一种无须声张的厚实，一种并不陡峭的高度。
10.人生如一本书，应该多一些精彩的细节，少一些乏味的字眼；人生如一支歌，应该多一些昂扬的旋律，少一些忧伤的音符；人生如一幅画，应该多一些亮丽的色彩，少一些灰暗的色调。
11.生活是一部大百科全书，包罗万象；生活是一把六弦琴，弹奏出多重美妙的旋律：生活是一座飞马牌大钟，上紧发条，便会使人获得浓缩的生命。
12.人生的路漫长而多彩，就像在天边的大海上航行，有时会风平浪静，行驶顺利；而有时却会是惊涛骇浪，行驶艰难。
但只要我们心中的灯塔不熄灭，就能沿着自己的航线继续航行。
人生的路漫长而多彩：在阳光中我学会欢笑，在阴云中我学会坚强；在狂风中我抓紧希望，在暴雨中我抓紧理想；当我站在中点回望，我走出了一条属于我的生之路。
美句美段之六 “三”中含哲理，“三”里藏智能。
诚意求人、虚心求学、专心求法、合作求富。
人生就是在反反复复中获得启迪，在纷繁复杂的现象中披沙拣金，在芸芸众生中不耻下问，学知识，长才干。
我们个人是这样，一个国家民族也如此。
改革开放，振兴中华，离不开五湖四海的支持，也需要天下宾朋的智能相助。
（多用短句、成语）—— 湖北考生 支撑的力量是伟大的，支撑的过程是困难的，支撑的结果也是沉默的。
我们只有把握好人生的“三角形”，才能支撑住我们自己的光彩人生。
参天大树挺拔耸立，枝繁叶茂，正是来自于深扎大地的根与干构成的三角形的支撑。
所以，根死树必枯。
凌云高楼巍峨壮观，气势撼人，正因为那来自坚实基石构成的三角形无语的支撑。
所以，基陷楼必危。
刚强的柱石支撑起了百年不倒的大桥，坚韧的钢轨支撑起了呼啸奔驰的列车。
因为它们都得益于三角形结构的支撑。
（排比）—— 湖北考生 光之精灵彩衣斑斓，赤橙红绿青蓝紫，那是阳春予它的骄傲，三月予它的娴雅，花瓣上的露珠折射出整个世界的柔美，我将它抖落捧于手心，在指间溶成艳色一滴的倾城容颜，凝聚成唯一不灭的记忆。
蔷薇花又开了，与那年的一样幽美芬芳。
篱笆栅栏下的蔷薇花之光斑，飘飘荡荡，带着浓浓的忧伤。
闭上眼睛，微微发呆，记忆深处，你笑唇比这花儿甜。
空中飘雪花，一朵一朵优雅的落下，绽放出那绝世的美与温柔。
那是上帝忘了洗头，落下的头屑，亲爱的我也忘了洗头，可为何落下满地的忧伤?白色的屋顶白色的房，白色的飞鸟飞过我的年华不留声响，站在雪中接一片雪花，看它一点一点变为透明的水珠，折射出一片惨烈的白，整个世界宛如一场奢华的礼拜。
（诗化的语言。
以景衬情，情景交融）—— 湖北考生 立身不从一步起，如尘里振衣，泥中濯足，如何超尘脱俗?处世不会退一步，如飞蛾投烛，羝羊触藩，如何堂正为人?这需要我们“三省”自己的追求与志向，这需要我们“三省”自己的处事和做人，可是，倘若蚍蜉撼大树的狂妄，蟪蛄不知春秋的无知，即使有再高的志向和理想，也与成功无缘。
自立，需要自身的信心和智能去寻找；自强，更需要我们的毅力和反思。
处世不是八面玲珑的圆滑，不是左右逢源的奉承，而是我们自省的真诚过程，自省的高尚精神。
（对比）—— 湖北考生 对!我要让奋斗的泪水浸透我的芽儿，让牺牲的血雨洒满我的身躯，追求一切美好事物，实现我的你的未竟的愿景，化做历史长河中永恒的一瓣馨香
即使有一天，我已化做一团春泥，可我已实现了我的愿景，我曾经散发的馥郁馨香将布满世界的每个角落! （诗化语言）——《愿景》 天津考生 人间也有许多让我感动的。
身患癌症的丛飞，频频与死神擦肩，用爱和奉献谱写人生中最激荡的音符。
邰丽华面对身体障碍，用心演绎出美丽的千手观音。
史铁生用残缺的身体，讲述最完美而丰富的故事，传递最坚强的心。
这些人都不需要我的帮助，对他们而言能帮助他们的是他们自己。
（用例经典）——《我就是戈多》 福建考生 一曲幽径，蜿蜒曲折中不忘了留一点空白，让人遐思空白背后“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”的风景旖旎。
一波微澜，波涛汹涌之后不忘了留一点空白，使人神游“星垂平野阔，月涌大江流”的雄浑壮阔、心潮澎湃的风景奇丽。
一片诗词，缠绵绯测之间不忘了留一点空白，让人品味空白之后的一声长啸：“乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪”的一片诗情到碧霄。
一方净土，沉默不言中不忘了留一点空白，让人渲染出“大漠孤烟直，长河落日圆”的奇观。
蓝天，留下了空白，才有了“纤云弄巧、飞星传恨”的波澜；历史，因你留下了空白，才会有了青冢空留，遐思不断。
（排比、引用）——《拣尽空白 终见风景》 福建考生 落日溶金，暮云四合，晚霞带着无尽的沉思，落在了那片青冢，云无语，草也沉默；落在了那片空白，让人忆起了你，用缕缕青丝熬成了白发沧桑，用自己的明眸点染了那一方净土，那一方空灵，那一方空白，那一道风景。
（短句、诗化语言）——《拣尽空白 终见风景》 福建考生 让我在心烦意乱之际，能够冷静地思考，吟上一句“人生天地间，若白驹过隙，忽然而已”；让我在忙碌中，能够偷得浮生半日闲，欣赏一段“他年傍得蟾宫客，不在梅边在柳边”的还魂爱情。
如五柳先生，“怀良辰以孤往，或植杖而耘籽”；如东坡先生，“颂明月之诗，歌窈窕之章”；如守着瓦尔登湖的梭罗，如遥望乞力马扎罗之雪的海明威。
他们都是诗人，在属于自己的空白天地中，诗意地栖居。
为生命留下一点空白，为这个骄躁不安的世界留一点空白，哪怕只是一点点，却能挽救无数溺水的精神失陷者。
（排比、引用）——《月圆是画，月缺是诗》福建考生 见惯了满月光华，完满无缺，那一弯弦月却以沉默的睿智的空缺，让孤独者窥视人生的真谛。
观遍了浩荡沧海，无端无涯，那一涓细流却以灵动而隽永的渺小，让思想者探究生命的奥秘。
识尽了喧嚣红尘，拥堵繁盛，那一片空山却以沈稳而清新的寂寥，让归隐者顿悟宇宙的深义。
（排比）——《空白中的独舞》 福建考生 我有理想，我愿尽我所能为人类社会注入前进的一丝力量。
我愿做到“仁者爱人”、“仁者无不爱”、“泛爱众”的博爱。
我愿如“长太息以掩泣兮，哀民生之多艰”的屈平；我愿如“凭轩涕细流”，“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山”的杜子美；我愿如“先天下之忧，后天下之乐而乐”的范仲淹；我愿如“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的林则徐。
所以我拒绝空白，拒绝“穷则独善其身”。
（排比、引用）——《拒绝空白》 福建考生 如果说雏鹰腾飞苍穹要经历风雨的击打，那么那搏击长空的意气就是它那犀利的双眼；如果说骏马奔驰于旷野要经历千万里奔跑的锤炼，那么那奔腾万里为夙愿的意气就是助其翻越千山万水的铁蹄；人，欲傲立于世，成为一代雄主立一世伟业，那舍我其谁，勇战万方的意气就是其成功的基石。
（排比、对比）——《谈意气》 湖南考生 他们还有理想，在献身理想的意气的指引下，他们如布鲁诺一般投身于火海，为捍卫真理而与烈火永生；他们在献身理想的意气指引下，如哥伦布一般义无反顾地踏上征途为探寻未知世界而披肝沥胆；在献身理想的意气的指引下，他们如红军战士一般豪气顿生征服千山万水为拯救民族而抗争，献身理想的意气，是成功的精神动力。
（排比）——《谈意气》 湖南考生 “千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”，是青翠的竹在向你昭示着它的意气，昭示着一种贯穿生命的不屈与坚韧； “不爱沙滩擢贝子，扬帆击楫戏中流”，是浪顶峰尖的弄潮儿在向你昭示着他的意气，昭示着一种蓬勃于血脉中的勇敢和无惧； 仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人，是骄傲的行者在向你昭示着他的意气，昭示着一种托起生命、托起希望的坚定的信心。
（排比、引用）——《谈意气》 湖南考生 意气，成就生命的坚韧与不屈；意气，谱写生命的华丽与壮美；意气，铸就心灵的自信与乐观。
将意气之歌，在生命中唱响，唱出生命绚丽的华章；将意气的帆，在生命中扬满，到中流击水，看时代风光；将意气的剑，在生命中磨亮，劈荆斩棘，不怕前路漫漫，我自力创辉煌。
（排比）——《谈意气》 湖南考生 人有意气，才能有豁达的胸襟。
“惟江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色”，苏子有意气，虽遭官场与文场一齐泼来的污水，但他仍意气风发，“侣鱼虾而友麋鹿”，心胸豁达可见一斑。
“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”，遭人诽谤的李白，被玄宗赐金放还，虽有昭昭若明星之德，日月齐辉之才，终化为泡影，但他仍意气风发，“举杯邀明月，对影成三人”，酒入愁肠三分酿成月亮，七分化为剑气，秀口一吐便是半个盛唐。
若无意气，他怎会有如此豁达的胸襟
（排比、用典）——《谈意气》 湖南考生 我看见祥子手里拨弄着现洋，心中盘算着买车，嘴里念叨着自己的小九九，身旁老北京洋车黑漆漆的车身、亮晶晶的瓦圈，闪着光；我看见王顺发忙着擦桌子码茶碗招呼客人，手里拎着老北京的大茶壶，壶嘴徐徐吐着水雾；我看见祁家正房的清水脊子旁石榴正红，天井的八仙桌上老北京的兔儿爷昂首挺胸，老太爷微笑点头；我看见沙子龙直视徒众一言不发，心中暗道:“不传
不传
”，堂前老北京那只镖局长枪，静静倚立墙角，与主人遥相呼应…… ⒉理想与信念 ①春暖花会开
如果你曾经历过冬天，那么你就会有春色
如果你有着信念，那么春天一定会遥远；如果你正在付出，那么总有一天你会拥有花开满圆。
②选择自信，就是选择豁达坦然，就是选择在名利面前岿然不动，就是选择在势力面前昂首挺胸，撑开自信的帆破流向前，展示搏击的风采。
③信念的力量在于即使身处逆境，亦能帮助你鼓起前进的船帆；信念的魅力在于即使遇到险运，亦能召唤你鼓起生活的勇气；信念的伟大在于即使遭遇不幸，亦能促使你保持崇高的心灵。
④耐力，是一种不显山石露水的执着；是一种不惧风不畏雨的坚忍；是一种不图名不图利的忠诚。
⑤大厦巍然屹立，是因为有坚强的支柱，理想和信仰就是人生大厦的支柱；航船破浪前行，是因为有指示 方向的罗盘，理想和信仰就是人生航船的罗盘；列车奔驰千里，是因为有引导它的铁轨，理想和信仰就是人生列车上的铁轨。
⑥风雨过后，眼前会是鸥翔鱼游的天水一色。
走出荆棘，前面就是铺满鲜花的康庄大道。
登上山顶，脚下便是积翠如云的空蒙山色。
在这个世界上，一星陨落，黯淡不了星空灿烂；一花凋零，荒芜不了整个春天。
⑦信念之于人，犹翅膀之于鸟，信念是飞翔的翅膀. ⑧有了执着，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了执着，孤单可以演绎成一排鸿雁；有了执着，欢乐可以绽放成满圆的鲜花. ⑨在浩翰的大海中航行，迷失方向，水手将葬身海底；在茫茫的戈壁中跋涉，迷失方向，旅者将暴尸荒野；在无边的探索中寻找希望之光，迷失方向，你将会与成功擦肩而过，抱憾终生. ⑩只有启程，才会到达理想和目的地，只有拼搏，才会获得辉煌的成功，只有播种，才会有收获。
只有追求，才会品味堂堂正正的人生。
⒊人间真情 ①母爱是迷惘时苦口婆心的规劝；母爱是远行时一声殷切的叮咛；母爱是孤苦无助时慈祥的微笑。
②母爱是一缕阳光，让你的心灵即便在寒冷的冬天也能感受到温暖如春；母爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘仍然清澈澄净。
③母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻石的坚毅，期待着闪着碎光的泥土的肥沃；母爱不是人生中的一个凝固点，而是一条流动的河，这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。
④因为爱心，流浪的人们才能重返家园；因为爱心，疲惫的灵魂才能活力如初。
渴望爱心，如同星光渴望彼此辉映；渴望爱心，如同世纪之歌渴望永远被唱下去。
⑤ 思念是一首诗，让你在普通的日子里读出韵律来；思念是一阵雨，让你在枯燥的日子里湿润起来；思念是一片阳光，让你的阴郁的日子里明朗起来。
⑥温暖是飘飘洒洒的春雨；温暖是写在脸上的笑影；温暖是义无反顾的响应；温暖是一丝不苟的配合。
⑦慈母手中线，游子身上衣说的是亲情；人生得一知己足，斯世当以同怀视之说的是友情，曾经沧海难为水，除却巫山不是云说的是爱情；苟利国家生死以，岂因祸福避趋之说的是爱国情。
⑧爱心是什么
爱心是能鼓起你生命风帆的激励；爱心是什么
爱心是雪中送炭式的资助；爱心是什么
爱心是扶慰你受伤心灵的微笑。
⑨爱心是一片照射在冬日的阳光，它使贫病交迫的人分外感到人间的温暖；爱心是一泓出现在沙漠的泉水，它使濒临绝境的人重新看到生活的希望。
⑩爱心是一股撞开冰闸的春水，使铁石心肠受到震撼;爱心是一座亮在黑夜的灯塔，使迷途航船找到港湾:爱心是一柄撑起在雨夜的小伞，使漂泊异乡的人得到亲情的荫庇；爱心是一道飞架在天边的彩虹，使满目阴霾的人见到世界的美丽。
⑾爱心是一瓢纷洒在春天的小雨，使落寞孤寂的人享受心灵的滋润；爱心是一泪流淌在夏夜的清泉，使燥热不寐的人领略诗般的恬静; 爱心是一杯泼洒在头顶的冰水，使高热发昏的人得能冷静地思索；爱心是一块衔含在嘴里的奶糖，使久饮黄莲的人尝到生活的甘甜。
⑿爱的力量是无比大的，爱的色彩是无比美的，她可使心中有爱的人幸福，贡献出爱的人快乐，得到爱的人欢笑。
可使家庭美满，使社会安定，使世界和平。
关心、宽恕和体谅都是爱，让我们一起把爱贡献出来，给社会，给世界，给人间，使人间处处有温暖，处处有温情，处处都有爱。
⒀爱是一盏灯，黑暗中照亮前行的远方；爱是一首诗，冰冷中温暖渴求的心房；爱是夏日的风，是冬日的阳，是春日的雨，是秋日的果． ⒁ 热情是一种巨大的力量，从心灵内部迸发而出，激励我们发挥出无穷的智能和活力；热情是一根强大的支柱，无论面临怎样的困境，总能催生我们乐观的斗志和顽强的毅力……没有热情，生命的天空就没的色彩。
sas是什么
1 计算机行业 SAS（STATISTICAL ANALYSIS SYSTEM）是由美国NORTH CAROLINA州立大学1966年开发的统计分析软件。
1976年SAS软件研究所（SAS INSTITUTE INC。
）成立，开始进行SAS系统的维护、开发、销售和培训工作。
期间经历了许多版本，并经过多年来的完善和发展，SAS系统在国际上已被誉为统计分析的标准软件，在各个领域得到广泛应用。
SAS (Statistical Analysis System)是一个模块化、集成化的大型应用软件系统。
它由数十个专用模块构成，功能包括数据访问、数据储存及管理、应用开发、图形处理、数据分析、报告编制、运筹学方法、计量经济学与预测等等。
SAS系统基本上可以分为四大部分：SAS数据库部分；SAS分析核心；SAS开发呈现工具；SAS对分布处理模式的支持极其数据仓库设计。
SAS系统主要完成以数据为中心的四大任务：数据访问；数据管理(sas 的数据管理功能并不很出色，而是数据分析能力强大所以常常用微软的产品管理数据，再导成sas数据格式．要 注意与其他软件的配套 使用）．；数据呈现；数据分析。
当前（2007年）软件最高版本为SAS9.0。
商业智能软件和服务提供商SAS公司在即将庆祝其成立30周年之际宣布，客户对SAS®企业级智能平台和行业解决方案需求的不断增长，验证了SAS的智能化战略所取得的卓越成效，并在2005年创下了新的销售记录：总收入从2004年的15.3亿美元增长到2005年的16.8亿美元，增幅为10%，这标志着SAS连续29年保持收入增长和盈利。
全球收入细分 从行业分布上看，SAS银行业解决方案的收入继续保持领先，增长率达10%，占SAS行业解决方案收入的28%。
零售业解决方案则增长了20%、教育业16%、保险业12%、政府应用11%。
从跨行业的解决方案来看，来自业务绩效管理、人力资源、IT、市场营销管理自动化和风险管理领域的收入增长促使该部分的收入比2004年猛增24%。
从地区营收结构上看，SAS全球营收中46%来自美洲、44%来自EMEA地区（欧洲\\\/中东\\\/非洲），其它10%则来自亚太地区，与往年保持平衡。
SAS在美洲的总体收入增长了9%，其中在美国这一成熟市场增长了7%，加拿大市场增长了17%。
而拉丁美洲和加勒比海区域则增长了42%，其中以墨西哥和巴西的增长最为显著，分别为86%和22%。
在包括南非（33%）、挪威（32%）、西班牙（31%）、奥地利（26%）、波兰（21%）和德国（11%）等成熟市场和俄罗斯这一新兴市场高达66%的增长的带动下，SAS在EMEA地区（欧洲\\\/中东\\\/非洲）的总体收入增长了11%。
而在韩国（44%）、新加坡（20%）、中国（含香港，30%）和印度地区收入几乎翻倍的带动下，SAS亚太地区的总体收入增长了15%。
聚焦客户 2005年SAS的主要客户包括：Aeon信贷服务公司、巴克莱银行、巴斯夫公司、宝马北美公司、花旗国际金融集团、哥伦比亚电信、Daiichi、法国电信、阿塞尔特大学、魁北克血液中心、Office Depot国际公司、美国Redcats、三星人寿保险、Teléfonica电信公司、 Too 公司、中国信托商业银行、俄亥俄州迈阿密大学和Verizon通信公司等。
2005年，至少有3400多个SAS现有客户在认可SAS投资价值的基础上追加了对SAS软件的投入。
SAS新的全球商业智能能力提升中心（Business Intelligence Competency Center）的计划将通过建立紧密的策略，来帮助他们充分发挥其商业智能投资的效用。
SAS在BI市场的地位 2005年，Gartner把SAS列入其“商业智能平台Magic Quadrant(魔力四象限)报告的领导者象限”。
依照Gartner的定义，这些位列“领导者象限”的厂商都展示了极广和极深的商业智能平台能力，并可提供企业范围的各种业务应用，从而支持企业的更广意义上的BI战略。
此外，SAS还被Gartner列入“巴塞尔II风险管理应用软件Magic Quadrant(魔力四象限)报告的领导者象限。
在CIO Insight杂志的“2005年供应商价值调查”中，SAS被列为商业智能领域的领导者，参加调查的884名企业中的IT主管指出：只有顶级的供应商才能够为企业提供更具价值和可靠的产品与服务。
2006年的趋势和前景 SAS相信自己会继续保持持续强劲的增长，尤其是在巴西、俄罗斯、印度和中国等国家。
在2005年，许多组织机构与SAS紧密合作，共同致力于解决公司治理和法规遵从性等问题，主要涉及金融行业的巴塞尔II和美国爱国者法案（USA Patriot Act. ）。
SAS的客户也都倚仗SAS来锁定利润更高的新客户或新的市场机遇。
“到2006年，这些问题基本上依然存在，”Goodnight先生说，“各组织机构都希望能以更快的速度来解决上述问题。
在企业从原有环境转向真正的智能战略这一过程中，它们面临着创新和快速响应市场变化的压力，而这正是我们的商业智能和行业解决方案能够发挥巨大作用之所在。
”2军事 SAS（特种航空部队） 英国最精锐的特种部队空降特勤队成立于二次大战初期，在那同时许多的特殊单位也相继兴起。
最早成立的是L分队．直到1942年10月该单位才增至390人，并且更名为第一空降特勤团。
在多次的重组和一段时间的扩充后，一个SAS旅在1994 年1月于苏格兰成立，包含两个英国团（I和2 SAS）、两个法国团(3和4 SAS)、一个比刊时中队（后来的5 SAS）和一个通讯中队。
SAS经历了所有的沙漠战役，在意大利和欧洲西北部，因以训练精良的小型团体深入敌后独立作战，而建立良好声誉。
在欧洲的战事结束后，英国陆军极其慌张地想除去自身的私人军队的封号，而SAS就在那些欲除去的部队之中。
No.5SAS在1945年9月由比利时陆军接管，一个月之后3和4SAS也随之被转入法国陆军。
一个礼拜后空降特勤队的指挥中心和1、2SAS解散，这显示英国陆军希望空降特勤队构想之影响，完全且永远地消逝。
然而要抑制一个良好的构想需消耗更多的时间，在数个月内他们又决定要有一个类似空降特勤队型式的角色以在未来的欧战中活动。
这导致一支地方自卫队（TA）单位的转变,步枪能手成为第21空降特勤团（21 SAS），21团包含了战时两个英国空降特勤队团（1和2 SAS），结合在一起和转换他们的位置。
英国战后最早的反殖民战争之一就是马来亚紧急行动（1948至196O年）。
旅长卡魏特，一位非常著名的前空降特勤旅的指挥官，在1951年到达马来亚并成立了马来亚侦察队（空降特勤队），且很快地便扩编至团级大小。
在1952年马来亚侦察队改命名为第22空降特勤团（22SAS），因此留下空降特勤队正式返回正规部队战斗的纪录。
空降特勤队于马来亚的声誉不下于任何部队。
他们待在丛林深处极长的一段时间，并与当地土人建立特别亲密的关系，他们也发明了降落于树上时以一长绳垂降至丛林地面的技术。
当马来亚的冲突开始尘埃落定时，空降特勤队于1958年11 月至12月被送至阿拉伯半岛的阿曼，在那里他们实施一项大胆的攻击，目标是2500m高的阿克达山脉的叛军，完全击溃这些阿拉伯异己分子于他们自己的地盘。
在这次成功和在马尔文的矩暂停留之后，第22SAS便移至英因，他们现在驻扎在著名的基地赫勒福的布雷德伯里。
但是今天他们己缩减至一个司令部和两个军刀中队。
不久之后，远东地区又向他们招手了，那就是婆罗洲的敌对战役, 一个中队的SAS于1963年1月抵达那里。
他们的成功导致对SAS的更多要求，第三队于1963年中期重组。
这重组的正是时候，因为亚丁的战事爆发了，自从1964至1966年这三支22SAS中队就一直轮流在英国、婆罗洲和亚丁之间驻守，这段时光在国内以快乐时光称之。
在1967年这两场战事结束后，SAS才有短暂时间的统一强化和再训练。
1969年，北爱尔兰的情势突然动荡不安，SAS便开始一段与爱尔兰共和军的长期对抗。
同时，马来亚与阿曼重新发生的问题也导致SAS回到当地驻扎。
在1972年7月一场位于阿曼的莫百特的战役，1O名SAS士兵加上一些少数的当地士兵，在一场令人印象深刻的交战中击败了25O名异己分子。
SAS继续待在阿曼许多年，至今那里可能仍然有少数成员。
在1983年8月首次揭发出SAS正为苏丹的君主训练一支类似的特种部队，包括跳伞，及带着少量食物在沙漠环境中生存数天的训练。
19世纪50、60和70年代早期的反游击队战役已被反恐怖分子作战所取代，在扮演这个新角色时，SAS很快便发展出一套无与伦比的技术。
因在北爱尔兰与爱尔兰共和军（IRA）和爱尔兰国家解放军（INLA）对抗作战的激励下，SAS所发展出的技术在西方世界广为流传。
这导致了SAS不只是他国政府和特种部队咨询的对象，也直接参与某些外国作战行动。
因此在1977年1O月，2名SAS人员会同西德GSG 9单位展开一项夺回被劫持至摩加迪休的德国客机之突击作战，SAS成员亦参与了稍早于荷兰对抗穆鲁根恐怖分子的作战，他们挟持了一火车的人质。
然而在这些插曲之中，最为著名的是1980年5月之伦敦伊朗大使馆突袭战，当时SAS强硬的作战手法全呈现在世界各国的电视摄像机前。
因迫于严厉的英国法律，首都警察指挥整个行动直到恐怖分子杀害一名人质，并将其尸体弃至街道上。
警方接着要求SAS来接管此事，这支部队冲人大使馆，使用特殊的武器和战术，营救出所有剩余的人质。
这次惊人的成功，尤其是在渴望英雄的世界传媒中，让SAS更为声名大噪。
到1982年时，SAS看来似乎要定型于他们反恐怖分子的角色时，出乎大家意料之外的，阿根廷福克兰战争爆发。
第22 SAS立刻参战，并以这次机会提醒全世界他们是第一支也是第一流的专业士兵，专为战争而训练。
他们是返回南乔治亚岛的先锋，尽管第一次的直升机登陆搜查行动因着实令人惧怕的坏天气而流产。
第二次登陆则是使用充气式小艇，而且大多数人员皆到达岸边。
然而有艘小艇破损，因士兵们不愿以无线电呼救而破坏这次行动，所以很快地被风吹至东方；幸运的是他们撞上了那个岛的突出部分，而在稍后由直升机救出。
同时在葛利特维根，中队指挥中心和一支D中队部队利用损坏的阿根廷潜艇圣塔菲号，冲入并击溃这个基地要塞，南乔治亚很快地回到英国的控制之下。
第一批SAS士兵于5月1日登陆东福克兰岛，在那里于恶劣的气候中和接近敌军的情况下，待了大约3O天。
他们提供有关军队行动和部署的重要情报，甚至也标定敌军飞机和仓库以供空袭和海军炮火支援。
在5月14 日。
SAS突击了鹅卵石岛，炸毁11架阿根廷飞机，回归到他们原本于40年以前的北非沙漠时的角色。
亦传出他们曾于阿根廷本岛活动的报导，尽管这项消息从未曾获得官方的正式承认。
在福克兰的胜利之后，SAS仍然继续受到大量无用的媒体注意。
该团继续其对抗恐怖主义的角色，这使得他们在IRA的支持者当中声名狼藉。
在吉伯拉尔特成功地阻止和击毙3名IRA成员时，会导致天真而愚昧的同声非难。
在1991年SAS发现他们又回到沙漠之中一一与对等的美国特种部队一起作战，尤其是与三角洲部队一同搜寻伊拉克的飞毛腿导弹。
SAS小组攻击伊拉克的导弹储藏机构和司令部与控制中心。
其他的人则以手持的雷射指示器以指示重要目标区供盟军雷射导引弹药轰炸。
组织 目前的组织包括了3个团，每团都将近有600至700人。
一个团（22SAS）是全正规部队，而其它两个（21 SAS〔步枪能力〕和23SAS）皆隶属于地方自卫队。
22SAS中有个正规通讯中队而另一个（63 SAS通讯中队）属于地方自卫队。
这些单位皆受SAS指导群的控制。
现今的正规团（22 SAS）和地方团（21和23 SAS）之间当然有非常密切的关系。
两个地方团都有强大的正规部队的基本训练军官与士官，以确保其专业水准得以维持，并传承最近行动时的经验心得。
挑选与训练 没有军官或士兵能直接入伍至正规团（22 SAS）。
而只能是，来自英国陆军中其它团或军团的志愿者，这有时导致该团被非难为偷猎一些最优秀和最富进取心的年轻军官和士兵。
SAS的所有志愿者首先须通过由赫勒福的团本部挑选的课程。
这些测试在威尔士的布列根地区举行，其内容包含一系列的任务设计来发掘出每个人是否有心灵调适、肉体耐力、自律能力和强韧的精神等素质，而这些都是兵团因任务上的需要而必须具备的。
过程开始于10天的适应期，一组2S人的地图判读训练将每个人带至相同基础的水准。
接着1O天是单独一人的越野行军，最严格时要背25kg的柏根背包于20小时内行军64km。
那些志愿者或没被迫退出的人须继续接受14周的接续训练，包括跳伞课程和战斗求生训练。
在这阶段结束时，通过的人获颁贝雷帽和徽章，将成为SAS的永久性成员，尽管专门化课程训练仍将继续进行包括通讯、语言、野战医疗、爆破、射占、自由落下跳伞和其它战斗技巧。
一名士兵要得到承认为充分资格的成员，大约需要二年的时间，然后才有一段诸如战斗突击队角色的高强度训练时间。
不像SAS早期的数年，今日SAS强调于扶助与鼓励受试者以通过测试和课程，但这并不意味着将以任何方式放松其高标准。
虽然如此，其录取率大约只有20% ，但有点要认清，那就是在其它的80％中只有极少数人有感到羞愧的理由，事实是SAS是要找寻一种非常特别的才干之组合，而这只有极少数的人能符合其所需。
SAS团的正规军官和士官一次正常的勤务时间是3年，接着他们通常会回到他们原先的团或兵团。
这确使SAS团不会变得太自我，也可于服役时将那些组成SAS的紧密混合的构想和训练散播至陆军的其余部分。
武器与装备 SAS经常都需为他们许多的专家测试新武器与装备。
除了英国陆军的制式步兵武器范围外，该团最近采用了席格索尔的9mm手枪以取代值得信赖的白朗宁p35手枪。
他们最著名的武器是汉克勒＆寇奇的Mp59mm冲锋枪，其在突击伊朗大使馆期间有极佳的效果。
其它于最近数年展出的外国武器包括有点50口径之狙击步枪，这种枪可摧毁飞机，打下直升机甚至可穿透轻型车辆的装甲。
也可以用来从安全距离引爆那些未爆弹。
每个中队轮流替换不同的战斗小组的角色：随时准备穿上现在已非常熟悉的黑色攻击装和防毒面具。
这些个人装备自从伊朗大使馆突击事件后实际上曾经修正过，包括闪光震撼手榴弹、身体护具、刀子和霖弹枪，再加上手枪与冲锋枪。
制服SAS慎重地避免了迷人的或华而不实的制服与装饰，并穿着标准的英国陆军制服，尽可能地只有在英国演习时才准许佩戴惯例上的团饰物。
SAS三个基本的识别标志是土黄色的贝雷帽、帽徽、纽扣，军官用的皮带手套与鞋子全都是黑色。
战斗服是标准的英国陆军式样，没有任何徽章的土黄色贝雷帽或有帽檐的迷彩帽。
尤其是佩戴后者时士兵身上没有任何一点的物品会显示出他是SAS的一员。
SAS制服的一个小特点就是套头式衬衣习俗，士官的阶级章皆佩戴于肩上，而非于右袖上。
一种独特的战斗服可与反恐怖分子作战时使用，那就是全黑的工作服，与一件黑色的防弹背心、腰带和靴子。
制式配发的防毒面具和灰色的防闪光遮光罩使这整套装备更为完整。
这套服装的每件物品都确实有其实际上需要穿戴的理由，但其造成的效果却是令人感到恐怖的，就像在1980年5月伊朗大使馆救援行动期间所证实的一样。
3.数学中证明三角形全等的定理在两个三角形中，如果有两条边对应相等，且这两条边的夹角相等，则这两个三角形全等。
4.NBANBA中，凤凰城太阳队（也叫菲尼克斯太阳）中三位支柱球员名字的缩写：史蒂夫 纳什（Steve Nash)、肖恩 马里昂(Shawn Marion)和阿玛尔 斯塔德迈尔(Amare Stoudemire)虽然有些牵强，但这种称呼是超喜欢他们的本人发明的5.北欧航空(SAS)是一间服务北欧多个国家的航空公司，包括挪威、丹麦及瑞典，总部设于瑞典斯德哥尔摩。
北欧航空亦是星空联盟的创会成员。
其枢纽包括斯德哥尔摩Arlanda 机场(ARN)，哥本哈根Kastrup机场 (CPH)；而奥斯陆Gardermoen机场 (OSL)则透过瑞典及丹麦的枢纽提供服务。
SAS接口·串行连接SCSI (Serial Attached SCSI，缩写为SAS) SAS是新一代的SCSI技术，和现在流行的Serial ATA(SATA)硬盘相同，都是采用串行技术以获得更高的传输速度，并通过缩短连结线改善内部空间等。
SAS是并行SCSI接口之后开发出的全新接口。
此接口的设计是为了改善存储系统的效能、可用性和扩充性，提供与串行ATA (Serial ATA，缩写为SATA)硬盘的兼容性。
SAS的接口技术可以向下兼容SATA。
SAS系统的背板(Backplane)既可以连接具有双端口、高性能的SAS驱动器，也可以连接高容量、低成本的SATA驱动器。
因为SAS驱动器的端口与SATA驱动器的端口形状看上去类似，所以SAS驱动器和SATA驱动器可以同时存在于一个存储系统之中。
但需要注意的是，SATA系统并不兼容SAS，所以SAS驱动器不能连接到SATA背板上。
由于SAS系统的兼容性，IT人员能够运用不同接口的硬盘来满足各类应用在容量上或效能上的需求，因此在扩充存储系统时拥有更多的弹性，让存储设备发挥最大的投资效益。
SAS(Serial Attached SCSI)即串行连接SCSI，是新一代的SCSI技术，和现在流行的Serial ATA(SATA)硬盘相同，都是采用串行技术以获得更高的传输速度，并通过缩短连结线改善内部空间等。
SAS是并行SCSI接口之后开发出的全新接口。
此接口的设计是为了改善存储系统的效能、可用性和扩充性，并且提供与SATA硬盘的兼容性。
SAS的接口技术可以向下兼容SATA。
具体来说，二者的兼容性主要体现在物理层和协议层的兼容。
在物理层，SAS接口和SATA接口完全兼容，SATA 硬盘可以直接使用在SAS的环境中，从接口标准上而言，SATA是SAS的一个子标准，因此SAS控制器可以直接操控SATA硬盘，但是SAS却不能直接使用在SATA的环境中，因为SATA控制器并不能对SAS硬盘进行控制；在协议层，SAS由3种类型协议组成，根据连接的不同设备使用相应的协议进行数据传输。
其中串行SCSI协议(SSP)用于传输SCSI命令；SCSI管理协议(SMP)用于对连接设备的维护和管理；SATA通道协议(STP)用于 SAS和SATA之间数据的传输。
因此在这3种协议的配合下，SAS可以和SATA以及部分SCSI设备无缝结合。
SAS系统的背板(Backplane)既可以连接具有双端口、高性能的SAS驱动器，也可以连接高容量、低成本的SATA驱动器。
所以SAS驱动器和 SATA驱动器可以同时存在于一个存储系统之中。
但需要注意的是，SATA系统并不兼容SAS，所以SAS驱动器不能连接到SATA背板上。
由于SAS系统的兼容性，使用户能够运用不同接口的硬盘来满足各类应用在容量上或效能上的需求，因此在扩充存储系统时拥有更多的弹性，让存储设备发挥最大的投资效益。
在系统中，每一个SAS端口可以最多可以连接16256个外部设备，并且SAS采取直接的点到点的串行传输方式，传输的速率高达3Gbps，估计以后会有 6Gbps乃至12Gbps的高速接口出现。
SAS的接口也做了较大的改进，它同时提供了3.5英寸和2.5英寸的接口，因此能够适合不同服务器环境的需求。
SAS依靠SAS扩展器来连接嗟纳璞福壳暗睦┱蛊饕?2端口居多，不过根据板卡厂商产品研发计划显示，未来会有28、36端口的扩展器引入，来连接SAS设备、主机设备或者其他的SAS扩展器。
和传统并行SCSI接口比较起来，SAS不仅在接口速度上得到显著提升(现在主流Ultra 320 SCSI速度为320MB\\\/sec，而SAS才刚起步速度就达到300MB\\\/sec，未来会达到600MB\\\/sec甚至更多)，而且由于采用了串行线缆，不仅可以实现更长的连接距离，还能够提高抗干扰能力，并且这种细细的线缆还可以显著改善机箱内部的散热情况。
SAS目前的不足主要有以下方面：1)硬盘、控制芯片种类少：只有希捷、迈拓以及富士通等为数不多的硬盘厂商推出了SAS接口硬盘，品种太少，其他厂商的SAS硬盘多数处在产品内部测试阶段。
此外周边的SAS控制器芯片或者一些SAS转接卡的种类更是不多，多数集中在LSI以及Adaptec公司手中。
2)硬盘价格太贵：比起同容量的Ultra 320 SCSI硬盘，SAS硬盘要贵了一倍还多。
一直居高不下的价格直接影响了用户的采购数量和渠道的消化数量，而无法形成大批量生产的SAS 硬盘，其成本的压力又会反过来促使价格无法下降。
如果用户想要做个简单的RAID级别，那么不仅需要购买多块SAS硬盘，还要购买昂贵的RAID卡，价格基本上和硬盘相当。
3)实际传输速度变化不大：SAS硬盘的接口速度并不代表数据传输速度，受到硬盘机械结构限制，现在SAS硬盘的机械结构和SCSI硬盘几乎一样。
目前数据传输的瓶颈集中在由硬盘内部机械机构和硬盘存储技术、磁盘转速所决定的硬盘内部数据传输速度，也就是80MBsec左右，SAS硬盘的性能提升不明显。
4)用户追求成熟、稳定的产品：从现在已经推出的产品来看，SAS硬盘更多的被应用在高端4路服务器上，而4路以上服务器用户并非一味追求高速度的硬盘接口技术，最吸引他们的应该是成熟、稳定的硬件产品，虽然SAS接口服务器和SCSI接口产品在速度、稳定性上差不多，但目前的技术和产品都还不够成熟。
不过随着英特尔等主板芯片组制造商、希捷等硬盘制造商以及众多的服务器制造商的大力推动，SAS的相关产品技术会逐步成熟，价格也会逐步滑落，早晚都会成为服务器硬盘的主流接口。
编辑词条睡眠呼吸暂停综合症SAS 睡眠呼吸暂停综合症(sleep apnea syndrome)是指各种原因导致睡眠状态下反复出现呼吸暂停和(或)低通气,引起低氧血症、高碳酸血症，从而使机体发生一系列病理生理改变的临床综合症。
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财产险市场营销现状和策略的思考 [关键词] 财险营销；保险推销；营销观念；保险营销渠道；保险促销 [摘要]财险营销是指财险公司根据市场和客户的需求变化，采用的一种新经营方式和系列的、动态的组织活动。
我国财险营销还处在初级发展阶段，垄断竞争、着重推销、直销为主、投机取巧是目前财险营销的显著特点。
当前，财险营销存在很多问题，财险公司应从保险市场和客户的需求出发，树立正确的营销观念，制定和实施科学的市场营销战略，建立科学有效的产品开发机制，加强产品营销渠道建设，采取有效的促销策略，抓好保险诚信建设，构建具有竞争力的市场营销体系，在异常激烈的市场竞争中以客户最需要的产品，用最好的方式和手段推介给客户，最大限度地满足客户的需求。
一、财险营销的现状 从总体上看，我国现阶段财险市场营销处于以产品生产和销售为中心的推销阶段。
其现状可概括为以下几个方面： 1、财险市场处于垄断竞争阶段。
1988年以前，我国大陆只有中国人民保险公司独家经营，保险市场处于完全垄断状态。
80年代后期至90年代，新疆建设兵团保险公司、平安保险公司和太平洋保险公司相继进入保险市场，并在全国财险市场形成人保财险、平安财险、太平洋财险三分天下之势。
90年代后期以来，一批新的财险公司相继进入财险市场并在全国加快扩张布点的步伐，迅速形成了以中资股份制公司为主体，中外保险公司同台竞技的多元化的财险市场新格局，财产险市场竞争明显加剧。
我国目前正式营业的保险公司有60多家，而我国大陆人保财险、平安财险、太平洋财险、中华联合财险等四家财险公司占有80％以上的财险市场份额，财险市场仍处于垄断竞争阶段。
2、财险营销尚处于推销阶段。
我国财险营销观念发展大致经历两个阶段。
1980年恢复国内业务至1992年，处于产品观念阶段。
那时保险公司以产品设计生产为中心，，当时财产险产品只有车辆险、企财险、家财险等不到10个品种，保险公司展业不是靠产品和服务来吸引顾客，而是靠行政命令和政府发文强制进行。
1992年，美国友邦进入上海后，在竞争压力下，我国保险公司开始注重产品和产品推销。
时至今日，我国保险营销员的数量已达140多万人，他们每天都在运用各种方法推销保险产品，扩大销售业绩和市场占有率。
但是，我国财产险营销仅处于以产品生产和销售为中心的推销阶段。
距市场营销还有相当大的差距。
因为推销只是市场营销的一部分，而不是全部。
3、财险营销以传统销售渠道为主导。
保险营销渠道一般可划分为两种：一种是传统的渠道模式；另一种是现代的整合营销渠道。
传统的渠道模式又可分为直接营销渠道和间接营销渠道两类，通常称为直销制和中介制。
直销制是保险公司的专属员工向保险需求者直接提供各种保险产品，并向保险公司领取薪金的制度。
通俗地讲，就是保险公司在编外勤展业人员直接向顾客推销保单的方式。
中介制是指保险代理人、经纪人等保险中介人推销保险商品并向保险公司领取佣金的制度。
现代保险整合营销渠道是对现有客户进行分类，帮助保险公司找出不同层次的消费者适应的渠道，即渠道细分的基础上，利用两个或两个以上渠道达到一个或多个细分市场，实现市场覆盖率提高、渠道成本降低、顾客满意度和产品声誉提高等多赢的结果。
2000年以前，我国财险公司普遍采取传统单一直销渠道销售保险产品。
2001年以来，我国财险公司借鉴国外保险业和我国寿险营销的经验，对建立财险个代营销制进行积极探索，使财险营销从单一的直销向直销、个人代理和专、兼业代理等多元化的营销模式转变。
目前，我国有保险中介机构1264家，其中经纪公司206家，代理公司865家，保险兼业代理机构12万家，保险营销员140万人，2003年保险中介（含营销员）实现保费收入2892.73亿元，占全部保费的74.55％。
但是，来自保险中介人的财险业务只占中介保费的10％左右；来自保险中介人的财险业务约占财险保费的三分之一，其中专业中介机构的财险业务仅占2％-3％。
财险营销仍然以传统的直销为主导，现代整合营销渠道刚开始萌芽。
4、财险展业普遍存在投机取巧行为。
由于保险市场竞争越来越激烈，在财险公司基层展业人员中普遍存在一些不理性的投机取巧行为。
一是关系推销。
按所谓“二百五”定律，一般情况下，一个人周围有250个可供利用的亲友。
一部分保险营销人员怀着利用“二百五”定律展业的投机心理加入保险营销行业，在亲友中去推销保险，只管把保单卖出去和保费收回来了事。
把自己周围的社会关系利用完了，保单就卖不出去了，自己也就不做保险了。
二是权力推销。
保险公司借助政府要害部门、关键人物的权力影响，靠政府发文和行政命令强行推销保险产品。
三是野蛮推销。
一些财产险公司采取人海战术，招募数量庞大的营销员队伍，经过简单培训后就一窝蜂出去展业，实现所谓“超常规”发展，使保险公司甚至保险行业的信誉遭到极大损害。
四是利诱推销。
财产险公司利用保险营销网络中普遍存在的“灰色地带”，采取高手续费、高返还或给关键人物送红包等手段展业的现象司空见惯。
二、财产险营销存在的主要问题 1、营销观念不到位。
保险市场营销观念是以市场需求为中心，以满足客户需求为重点的新型的营销观念。
保险市场营销观念要求保险企业必须首先了解顾客需求，从顾客需求出发制订产品策略，建立分销渠道进行有效的产品推销，最后达到满足客户需求和实现企业经营目标的目的。
当前，在保险营销实践中，保险公司开始确立了市场营销观念，如人保公司明确提出了“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。
但是，在操作层面上，市场营销观念还远远没有到位，或者没有落到实处。
保险公司把工作重点放在产品生产和推销上，着重在提高产品质量和附加值，强调产品价值最大化，以及在做广告、搞促销上做文章，仅仅在保险产品生产和销售环节上下功夫，没有真正把满足客户需求作为财险营销的中心和所有市场营销活动的导向；着重通过“产品销售来获取利润”，表现出急功近利和“一锤子买卖”的短期行为，没有树立通过顾客满意和信赖而获得长期利益，谋求长远发展的观念；以推销和促销为手段，不注重各种营销因素的结合运用。
2、保险产品不对路。
在产品开发上，保险企业没有对复杂的、变幻莫测的保险市场以及多元化、多层次的保险需求进行深入细致的调查，没有进行科学的市场细分，不了解保险客户的真正需求，不是为顾客寻找产品，没有渗透到国民经济的各个领域和社会生活的方方面面。
保险产品“克隆”和同构现象十分严重，各保险公司险种相似率达90％，没有自身产品的个性和特点，无法构造自身特色和竞争优势。
从而，导致保险产品不能适销对路，无法满足不同客户的多样化需求。
3、渠道建设不充分。
与外国非寿险公司和国内寿险公司相比，财产险营销渠道建设还很不充分，与快速发展的财产保险业的要求很不相适应。
主要表现在四个方面：一是财产险个代营销制度不完善，盲目照抄照搬寿险个代营销的做法，没有真正走出具有财产险特色的个代营销之路。
尤其是财险公司直销和个代营销人员管理“双轨制”，导致个代营销员处于“同绩不同酬”和“边缘人”的境地，使财险个代营销队伍建设受到难以为继，欲罢不能的严峻考验。
二是相当部分兼业代理机构名不符实，保险公司往往把设立兼业代理机构作为向被保险人支付返还的合法手段，使兼业代理机构在财险营销中的作用大打折扣。
三是相当部分财险公司把专业中介机构视为竞争对象而非合作伙伴，导致了财险公司与专业中介机构之间的矛盾和对抗，使专业中介机构所做的财险业务在财险总保费中的比例微不足道。
四是由于财险公司没有进行有效的渠道细分，对财险营销渠道建设缺乏创新，在财险整合营销渠道、财险营销渠道的可持续发展和财险营销渠道关系从交易型走向伙伴型等方面都有待在实践中大胆探索。
4、营销策划不全面。
我国的财险公司没有制订科学的营销战略和系统的营销策略，很少投入人力和物力进行市场调研，以至消费者需要什么产品心里不清楚，费率厘定缺乏数据基础。
没有把营销观念贯穿于一切经营活动的全过程，市场调研、产品开发、产品销售、售后服务等各部门、各环节缺乏有机衔接、整体联动和密切配合。
三、财产险营销策略的思考 1、树立正确的营销观念。
营销观念决定着企业的一切营销活动，营销观念陈旧、错误，必定会导致营销的失败。
兰比尔·斯科特说：“在今天的市场经济里，市场营销已不再是产品之争，而是观念的较量”。
财险公司树立正确的市场营销应重点把握以下三个方面：一是注重顾客需求。
要树立顾客需要什么险种，就开发、销售什么险种的市场营销观念，不仅要将顾客的需要作为企业营销的出发点，而且要将满足顾客的需求贯穿于企业营销的全过程，渗透于企业营销的各部门，成为全体员工工作准则。
不仅要了解顾客的现实需求，而且要了解顾客的潜在需求，根据市场需求的变化趋势，确定和调整企业的营销战略，以适应市场的变化，谋求企业的生存与发展。
二是坚持整体营销。
财险营销必须以保险公司的总体经营目标为基础，协调运用产品、价格、渠道、促销、公关等要素，从各个方面去满足顾客的整体需求。
三是谋求长远利益。
市场营销观念要求企业不仅要注重当前利益，更要重视长远利益。
在营销中要千方百计以优质的产品和优良的服务，满足客户需求，使客户最大限度的满意，树立企业良好的形象，争取“回头客”。
因此，财险公司在市场营销中，不仅要注重产品的开发和销售，而且要注重营销服务，把服务贯穿于营销经营管理活动全过程，推动企业经营管理水平的不断提高，谋求企业的可持续发展和长远的创利能力。
2、建立科学的产品开发机制。
首先，保险公司开发新险种，必须把市场需求放在首位，将客户满意作为宗旨，要与客户“同呼吸、共命运”，了解客户的风险，了解客户的需求，了解客户的经济支付能力，寻找公司产品与客户满意度的最佳结合点，提高保险产品的市场生命力。
其次，要进行科学的市场细分。
产品研发人员要根据公司的总体发展战略，定位自己的目标客户群，使开发的新产品满足消费者的欲望。
财险公司总部产品开发部门要强化其新产品开发中的核心地位，把市场调研放在重要位置，对千变万化的市场和千差万别的客户的需求信息进行收集整理，为新产品开发提供可靠依据。
同时，要充分发挥财险公司基层分支机构一线产品营销人员的作用，不能把他们只看作推销员，还要把他们视为市场信息收集员。
因为他们每天都与顾客打交道，顾客有什么需求通过他们传递给公司产品研发部，公司产品研发部再进行整理分析。
这样既可降低市场调研成本，又可使开发出来的产品更贴近市场。
再次，要合理定价。
价格是市场竞争的重要手段。
鉴于保险产品的特殊性，其定价因素远比一般产品复杂得多，因此财险公司必须重视数据积累和相关信息收集，使产品费率科学化，减少由于定价失误给公司经营造成的风险。
此外，要理性降低产品价格，因为，降价虽然是竞争的重要手段，但不是核心手段。
所谓理性降低，就是要看产品是否有利润空间，如果有较大利润空间，可以让利于消费者，通过薄利多销扩大购买，以规模效益来实现利润。
3、构建新型的保险营销渠道。
财险公司必须加强保险营销渠道建设，突破目前以自销和个代营销为主的单一模式，构建新型的保险营销渠道。
第一、打破财险公司自销和个代营销人员的“双轨制”管理模式，妥善解决个代营销人员工“边缘人”身份问题，促进个代营销业务健康发展。
具体路子有两条：一是打破财险公司直销人员和个代营销人员的身份界线，在财险公司内部设立团险营销部和个险营销部，团险营销部根据其从事大宗业务展业的特点，采取“薪金制”管理（含个代人员）。
个险营销部按其从事分散性业务展业的特点，采取“代理制”管理（含正式员工）。
这里需要特别指出的是，无论团险营销部和个代营销部人员的劳动报酬均实行“比例提成制”，所谓“薪金制”和“代理制”是在现行保险监管政策下，财务开支的渠道不同而已。
二是条件成熟的财险公司可将基层分支机构外勤展业人员分离出来，成立专业代理公司或经纪公司。
第二，充分发挥兼业代理和专业中介机构的作用。
要改变兼业代理机构名不符实的状况，实实在在地加强银行、邮政、汽车销售商、专业运输公司、民航、铁路等兼业代理网点建设，加强协调沟通及业务培训和指导，充分利用它们的行业特点和优势拓展业务。
同时，要转变专业中介是竞争对手的观念，主动加强同专业代理公司和经纪公司的协作，特别要善于通过专业中介机构拓展新的业务领域和新的客户。
第三，积极拓展网络营销和社区营销等新的销售渠道。
网络营销不仅可以降低经营成本，而且可以满足消费者任何时间、任何地点、任何方式的投保需求。
2003年底，我国网民达7950万人，如此庞大的网络目标消费群，为保险公司实现产品网上交易提供了广阔的空间。
财险公司应对网络营销方式进行大胆探索。
社区营销即依托城镇社区深入保源展业的营销方式，它具有地缘好、人员熟、宣传面广、联动效应强、信用程度高、容易产生事半功倍的效果等优点，是未来我国保险营销的主要手段，财险公司应积极行动起来，依托社区营销在家财险、责任险、人意险、健康险等与社区居民生活息息相关的险种拓展上走出一条新路来。
第四，整合保险营销渠道。
整合保险营销渠道是对传统营销渠道的挑战，在整合营销渠道内保险公司与代理人、经纪人、兼业代理人等，应通过所有权整合、渠道领袖的管理式整合和契约式整合等方式，联合成一个统一体，由“你”和“我”的交易型关系转变为“你中有我，我中有你”的伙伴关系，使保险公司与分销伙伴一体化经营，共同致力于提高市场营销网络的运行效率，实现保险公司对渠道的集团控制，消除代理人为追求各自利益而造成的冲突，追求多赢的结局。
4、采取有效的保险促销策略。
当前，重点的促销手段有：一是要加强保险知识宣传，让更多的公众了解保险，明确保险可能给其带来的好处，逐步提高全民的风险意识和保险意识，培育保险需求，并使潜在的保险需求变为现实的需求。
二是有目的、有计划地开展产品推介和宣传公关活动。
财险公司企划、营销、公关等部门要密切配合，精心策划，统筹安排，找准切入点，有目的、有计划地开展一系列的新产品推介、新闻宣传、广告等公关活动，不断提高公司在产品、实力、服务等方面的知名度和美誉度，树立公司良好的社会形象。
三是充分发挥营销人员的促销作用。
鉴于保险产品有形商品不同，很难通过广告传递给广大公众。
营销员可以与预期购买者进行一对一交流，面对面介绍产品功能，并回答问题促成签单。
营销员直接和间接的传播效应是其他促销手段所无法代替的。
因此，财险公司应将营销员促销作为促销策略的重要组成部分，充分发挥其作用。
5、创建优良的保险信用体系。
保险作为社会主义市场经济的组成部分，需要加强信用建设，保险产品的复杂性、保险风险的不确定性和交易双方的信息不对称性等特点更需要加强信用建设。
首先，财险公司应加强对员工的伦理道德教育，规范员工的从业行为，逐步形成诚实守信的保险企业文化，做到在考虑企业自身利益的同时，关注民生和社会责任，确保所提供的产品和服务与承诺的一致，确保公司经营信息的真实性，确保没有误导和欺骗消费者的行为发生，用自身的诚实换取客户的忠诚，用自身的信用赢得社会的信任。
其次，要逐步引入信用评级机制，推动保险诚信建设。
通过信用评级，推动保险公司诚信建设，让不讲信用者受到市场惩罚。
第三，要建立失信惩戒制度，强化保险信用建设。
保险信用虽然已写入新修订的《保险法》，但由于对失信没有处罚办法，以致市场上发现误导和欺诈消费者的行为，监管部门也只能进行监管谈话或责令所在公司处理，公司既使将其清除出去，很快又会被其他公司使用。
由于失信成本太低，导致不诚信的行为屡禁不止。
为此，保险监管部门或行业协会要尽快制定对失信者的处罚办法，让失信者付出昂贵的代价，通过法规强化保险信用建设。
