谁知道 (000513)丽珠集团 明天形式如何
现在我都有点害怕了
好看是好看,不过就是太长了,都看到忘记前面了都还没看到大结局.
07518165180是康佳的号码?
处方药进医院的流程开发医院:不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天你在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!! 这句是关键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验.如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容医院的进药流程掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。
每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。
1．药剂科职能药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。
药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。
2．药剂科人员结构及职责 药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。
药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是否达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。
采购人员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。
库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所有药品入库、出库和流向。
门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。
3．医院进药、选药的原则 每家医院都有自己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨；②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一种；OTC药基本满足需要即可，品种不宜过多；很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。
4．新药进药程序 在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。
以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任；③通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。
5．特殊进药程序 因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。
在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大。
6．药品电脑信息系统登记 采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记；②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。
7．药品在医院的供应链 药品在医院的供应链包括：首先，每个药房（门诊、急诊、病房等各药房）的主管要填写领药单，然后交给药库的主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房。
但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。
这些环节，医药销售主管都要明确掌握。
一:开发医院,完成进药 根据销售目标,首先要思考这几个问题 A:开发哪些医院? B:开发什么品种? C;如何开发这些医院,这些品种?问题核心:确定目标客户目标客户需要对医院内部环境进行调查如何对医院内部环境进行调查一.医院概况:规模,性质,业务专长.二:进药渠道: A.医院决策者 B药剂科 C:外界医药部门(商业公司) D:竞争对手调查 E:门诊,住院处药房组长三:促销渠道:A:门诊,住院药房 B:相关临床科室 围绕”时间,成功率,投入产出比.”三个原则.综合筛选后确定(一)产品进入医院的形式 A类型:，医药代表直接去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销的过程B类型:医药公司完成产品到医院的进入、医药代表负责促销的过程 （二） 产品进入医院使用的一般程序 1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准； 3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核； 4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 5． 企业产品进入医院药库； 6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)； 7． 医院临床科室开始临床用药。
相关点滴(一)1关于提单的人选: A院内有分量的医生. B上量过程中的目标医生原因:A:有利于通过审批, B:同样的投入产出更多.(如针剂找负责病房主任的主任提单比找门诊部主任更合适,或许同样的沟通投入都能使其顺利提单,但前者在上量时作用更直接)特别提示:加强与提单人的沟通,会有意外收获!!相关点滴(二)2.关于药剂科. A:勇敢提出目标 B:微笑面对拒绝. 药剂科主任通常会有两种:粗暴型,亲和型 粗暴型特点:会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒， 粗暴型解决方法 1在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来， 2你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。
3你也可以来点强制性的送礼，比如找到他家，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。
也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。
4所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸 亲和型特点及解决方法特点:温和,客气,做事优柔寡断，思路也不太清 爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事注意点:千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑,搞定他也不见得一切OK解决方法:1重量级的医生的填单 2取得其支持承诺后,重点沟通主管院长相关点滴(三)主管院长(决策者): A:顺水推舟(务必将前面的步骤做好,让其感觉你已经考虑的很周到.) B:进药后,加强拜访.维护好关系
谁知道范伟的详细资料
范伟，男，汉族，1969年4月出生，浙江德清人。
1991年8月毕业于复旦大学遗传工程系，获理学士学位，2002年获得华东师范大学企业管理研究生专业课程结业证书。
1993年9月至今任职于复星集团，为复星集团创始人之一，现任复星集团董事、复地集团董事总经理。
范伟简历： 1984.9-1987.7浙江湖州中学高中 1987.9-1991.7复旦大学遗传工程系求学，获理学士学位 1991.8-1992.8广东珠海丽珠医药集团(生化药厂)经营部 1992.8-1993.9深圳晶美生物工程有限公司销售部 1993.9-至今上海复星高科技(集团)有限公司董事 复地(集团)股份有限公司董事、总经理 上海策源置业顾问有限公司董事长 范伟2002年度所获重要荣誉： 上海地产企业风云人物 中国地产百杰 中国房地产企业卓越贡献100人 普陀区十大杰出青年金奖 范伟2002年度担任的重要社会职务： 上海市静安区青年联合会委员会副主席 上海市普陀区工商联副会长 上海市普陀区政协常委 上海市房地产业协会理事会常务理事 上海社科院房地产业研究中心理事会常务理事 范伟2002年度工作实绩： 1993年下半年，复星集团一开始介入房地产领域时，范伟就是这个产业的领军人物。
从房地产的中介服务起步，到至今143多万平米的年开发量，复地集团的发展，凝聚了范伟无数的心血。
从一个遗传工程专业的毕业生，到一个地产界的精英，这本身就说明了一切。
如今，作为复星集团控股企业的复地(集团)股份有限公司，已经成为上海的一个大型地产企业集团。
2001年9月，复地集团顺利完成了股份制改造，并正式进入上市辅导期，现正在积极筹备到香港主板上市。
范伟作为复地集团的总经理，经由他和他的团队的共同努力，自1993年涉足房地产领域以来，本着共创理想空间的经营理念，形成了以地产开发为核心业务，营销策划、置换服务、工程监理为辅助业务的专业化地产集团架构。
近年来，复地集团得到了长足的发展，逐步建立了在上海房地产业界的领先地位。
公司连续三年进入上海市房地产企业销售排名五十强，复地集团在2001年度上海市房地产企业销售面积百强排行榜中位居第六，同时跃居沪上民营房地产企业之首。
一、复地集团2002年度战略定位和经营理念 2002年是我国加入世贸组织的第一年，上海以强劲、持续的经济发展活力吸引着全球投资者的目光，成为中国投资拉动增长效应最为明显和经济发展素质最好的城市。
上海经济已连续11年实现两位数增长，年平均增幅达12.5%，上海的恩格尔系数在2002年年底首次跌破40%，人均GDP达到将近5000美元，已接近中等发达国家的水平，成为上海市民小康富裕型消费的主要标志。
在这样的宏观环境下，住房已经成为上海本埠居民和境内外移居人士消费、乃至投资的热点。
着眼于上海这样的经济繁荣背景，考虑到复地集团是上海本地的一家大型专业地产集团，范伟总经理敏锐地把握了地产业发展的大趋势，把日益壮大的城市中产阶层设定为复地集团2002年度的市场目标，致力于为上海大众住宅市场开发与销售品质优良价格适中的精品住宅。
复地凭借九年来累积的专业经验、准确的产品定位和多项目管理的机制与能力、知名度日益提高的品牌优势，已跻身于上海主要房地产发展商之列。
复地在商品住宅的开发中十分重视了解细分客户的需求趋势，注重产品设计的实用性和前瞻性，一直致力于为楼盘所在区域提供定位独特而品质优良的产品。
复地开发的住宅项目除提供居住功能的满足之外，还在休闲、健身、娱乐方面为客户提供了丰富多彩的配套服务，特别是在2002年将星之健身俱乐部引入小区会所后，使住户的满意度得到了进一步的提升。
在提供优质产品的同时，范伟总经理在2002年度广泛在复地集团推广、运用强矩阵架构的组织体系、多项目管理的运作手段，把项目从设计、施工、装饰等环节都纳入严格的品质控制体系，使在一年内同步操作20个分期开发项目成为可能，从而得以实现2002年企业经营规模扩张的总体目标，也初步形成了具有本企业特色的、实践证明比较灵活有效的业务管理模式。
二、复地集团2002年度总体经营业绩 2002年是复地集团实现地产开发规模扩张，积极准备与境外资本市场对接，品牌知名度大力提升的一年。
1.地产开发规模扩张 到2002年底，集团共有20个分期开发项目同时运作，在建规模达143万m2，分布在上海8个行政区域和外地部分中心城市。
2002年全年共有8个开发项目(分期)在年内竣工，竣工面积达48.4万m2，全年新开工面积为51.4万m2，签约面积达55.05万m2，签约金额26.56亿元。
在2002年度上海市销量(面积和金额)排行榜50强楼盘中，复地集团夺得了5块奖牌。
为保证复地集团的可持续发展，集团积极拓展渠道，进行土地储备，至2002年底完成土地储备200余万平方米。
进入徐汇区参与旧区改造项目，启动开发面积达50万m2的兆丰项目；进入黄浦区，通过资产运作，启动开发面积超过7万m2的新地苑项目；同时复地集团有选择性地进入部分具有发展空间的外地城市，实施复地对外业务拓展战略。
武汉项目近30万m2的项目已于年内启动，北京项目也进入实质性操作阶段。
2.与境外资本市场对接 复地在2002年围绕寻求在香港主板H股上市的目标实施了大量的基础性工作，重新审视和整合了企业资源，增强了对行业状况和发展规律的认识深度，重新对自身发展有了一个比较一致的战略定位。
同时整理了公司的资产构成，完善了公司治理结构，为企业实现与国际资本市场的对接、加快企业规模扩张快速发展的步伐打下了坚实的基础。
3.品牌知名度大力提升 随着复地集团规模目标的确立，范伟总经理意识到复地品牌在规模扩张中的巨大潜力及价值，确立了复地主品牌在地产开发中的重要地位，提出在2001年创立复地品牌系统的基础上，要在2002年大力提升复地品牌知名度。
复地集团在2002年实施了企业品牌与项目品牌的统一规划，建立了以《复地视觉管理手册》为核心的品牌管理制度，通过复地内刊、复地会会刊、复地网站的品牌文化传播平台，提高了社会公众对复地品牌价值的认知，认同了复地对品牌建设的努力，赢得了社会的关注，在2002年9月底复地以全票通过，进入上海房地产九大关注品牌之列。
复地集团在中档住宅及联体别墅开发、房产营销、物业管理方面拥有众多成功的案例。
公司开发的楼盘在2002年获得了行业内的众多重要奖项：第二届全国优秀社区环境(综合类)大奖、全国人居经典住宅小区及商务建筑规划设计方案竞赛人居经典环境金奖、科技先进金奖、'2002上海住宅十大投资价值奖等。
同时，鉴于复地集团在2002年度的优秀业绩，复地集团获得了2002年上海房地产关注品牌、2001-2002年度中国房地产领先企业、上海2002年度房地产十大知名企业等荣誉称号。
由于范伟先生在上海市房地产行业的优越表现，在2002年荣获2002中国地产百杰、中国房地产企业卓越贡献100人、普陀区十大杰出青年金奖、《房地产世界》十大封面人物等多项荣誉，并担任多项社会职务：上海市房地产业协会理事会常务理事、上海社会科学院房地产业研究中心理事会常务理事、普陀区工商联副会长、静安区青年联合会副主席等。
复地集团在范伟总经理的带领下，正沿着将集团塑造成为全国知名度最大、综合实力最强的地产企业集团之一的发展目标阔步前进。
结束语 今天，我选择挑战…… 道路充满艰辛，更又无限机遇， 我要全力以赴，创造人生奇迹
让我们从现在开始…… 对人感恩，对己克制， 对事尽力，对物珍惜
这段话，是范伟在每一次的员工、经理大会上带头领诵的精英誓言；这段话，也是范伟创建复地集团的真实写照。
