什么是颠覆性创新
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
郑州航空工业管理学院怎么样
郑州航空工业学院称ZUA（之前的简称是zzia）。
河南省郑州市的普通全日制本科，非双一流。
因名字中带有“航空”二字，加之合并分校的前身的前身与已经拆分合并的航空工业部有渊源，一直抱着这个名头不放，用来宣传招生。
因为学校名字不响亮，又想往航空（航空，航天有区别）方面靠近，争取改名为郑州航空大学。
学校在2011年才临时弄了一个航空工程系，开设了飞动，飞设的新学科，2015年才有了第一届毕业生。
因为本身属于管理类院校，很早之前只有会计类学科是木桶中长度合格的几块板之一，所以一直强调会计学是其优势学科。
可是想改的名字强调”航空“，自身有点优势的学科又不是”航空“，所以每年都在喊口号，每年排名却大幅下滑，现在已经是400+，本科院校倒数。
即使靠着”航空“的名头招生分数不低，但依然改变不了其名次和实力日渐下降的事实。
更具讽刺意味的是，作为其”国家级特色“专业的会计学，直到2013年才开始硕士招生，2013年学校才有了第一批硕士研究生新生。
大学本科前两年都是基础学科的学习，工科和工科差不多，管理学和管理学差不多，理科和理科差不多，大四下学期做毕设，实际学习专业性相关的专业就是大三和大四上学期，而且开设的课程也是全国大同小异。
老师实力强也是教书上的知识，况且现在每学期课程安排时间越来越短，很多课其实只来得及教一部分就只能结课了，老师也很无奈。
作为用人单位来说，全国的本科院校现在只有两种，双一流和非双一流。
很多学校吹的再好也是非一流院校，非一流学科，号称国家级特色并不能带来什么实质的作用，注册会计证还是要自学自己努力考。
一流院校的会计学即使是非国家级特色专业依然吊打非一流院校的国家级特色专业，好的越来越好，吸引更好的师资力量完善加强。
差的越来越差，半死不活为了保持本科授予单位挣扎。
所以，如果成绩能达到双一流院校的标准，努力去好学校。
如果成绩达不到，挑硬件条件，环境，住宿，地理位置，名气好的学校，更多时候学校于你是毕业后就业简历上的开场白，有先声夺人的作用。
学校名字像专科，快速说完一次可能HR还需要你多清楚的复述几遍名字挺泄气的。
相比较之下，每个省基本都有的理工，工业，科技，农业大学即使辨识度不高也会有听说过的感觉。
学校的宿舍楼是限时限电的，晚上11点之后锁楼门，断电，断饮用水（如果没有早点接点水那就断水一晚上。
如果你不幸喉咙痛或者很渴或者感冒半夜要喝很多水的话那就自求多福吧）。
夏天极热，没有空调。
27栋宿舍楼只有男女加起来四五栋是四人间，四年能碰上一年新生有希望分四人间。
大部分是六人间，两个上下铺的下铺改成了桌子。
人多的好处是冬天能多个热源，坏处是夏天也多个热源。
很少有学校的毕业生毕业之后力劝新人勿进的。
现在学校管理混乱，机构冗杂，各种办事机构不作为，乱作为。
忙的忙死，闲的闲死，忙的人又忙又急，态度极差，只有面子工程好看一点。
前段时间学校的超市还上了知乎热搜，数千回复几乎全是指责的。
整个校园关闭了所有的小超市只剩一家丹尼斯商店，店里一半区域卖生鲜，宿舍限时限电又不能煮饭做菜，价格又贵。
现在在校的学生知道，会不满。
可等新学年开始，新生来了之后，不知道之前怎么样，只会以为就应该是这样，这里的物价正常就这样，慢慢就习惯了。
很多高考生高考出了成绩之后才到处查资料查学校查专业，入学之前都不知道自己专业到底是干嘛的，学啥的。
其实双非本科院校的同名专业差不多，老师教的也差不多，真正拉开差距的还是自己自学程度，跟学校招生时吹得牛逼没太大关系。
想看这个学校师资力量，看硕士点数量，博士点数量。
想看某个专业在该校的实力，看该校有没有对应的硕士学科，博士学科。
这样也有利于你深造。
有名校情结的话，考研究生时这样的院校认可度也相对而言要高。
学生学校之间并没有什么恩惠，施舍的关系，只是学生分数达到了学校的录取分数线，报名的人中学生的排名在学校要录取的人数之内，学校按顺序录取而已。
——————————————分割线————————————————上面的回答我没做修改，后面补充一些。
主要对已经在航院和将要来航院的同学说的。
我从来没有说过这个学校的老师哪里不好，大家要相信，作为一个全日制本科学校，录取老师是有正规的流程和不低的门槛的。
基础的学科和一些重要的学科教学质量是有保证的，而且不要总是提博士毕业。
就基础学科来说，有几个教学经验丰富的副教授很早之前就来航院了，也是硕士毕业，很亲切，教的也好，年龄和资历受限不能再读博了。
不要因为硕士博士给他们分级别，比起科研工作者他们更多的定位是一个称职的老师，也是学校发展变迁的见证者，对学校很有感情，对学生也很有爱。
当然招优秀的博士老师当然有用，学校一些特色学科专业课就是看博士老师擅长的方向，研究的课题开设的。
把老师会的，擅长的教给学生，学生自己选择感兴趣的课程。
大学就是这样。
我也不觉得航院排名下降，实力不高是现任领导层的原因。
不要仇官。
在校来说，我们都感觉的到，现任领导在努力，在变革，在想方法实施一些政策做改善。
他们并不是不作为，只是现实很残酷。
生活不是小说，不是谁都是开疆扩土的帝王，能做好一个守成之君就已经很优秀了。
航院没有变强，或许是航院还挺厉害的那段时间的领导层没有跟上变革的浪潮，失去了一些由大变强的机会。
或许从那之后，一届一届的领导掌舵也一直在前进，但是速度不如别人的快，所以相对而言不升反降了。
而且一个学校的成长不是短暂周期内能发生翻天覆地的变化的，尤其是我们国家211,985，双一流名牌贴的太明确，只要是非双，你只读到本科为止的话，100名以内的学校和400名的学校差距没有排名那么大，其实都是全日制统招本科。
所以对于这一届领导层来说，发展是盖一栋房子，目前要做，能实现，周期不会特别长的就是第一个程序，改名。
不要嘲笑一直在提更名为“郑州航空大学”这个目标，这是务实且现实的目标（也请不要乱喊口号，航空有希望，一步航空航天是真的白日梦）总结来说就是，本科教学质量方面不会比其余二本学校差多少，有最低保障，本科阶段主要还是靠自学，自觉。
生活方面二本学校的普遍水平，除了日常买东西这一项。
买瓜果日常用品剪发聚餐建议多去旁边庙张小区转转，毕竟是正经的居民小区，物价比学校垄断亲民。一定要注意交通安全，遵守信号灯，看好再过虽说我们没什么金钱观念，但是毕竟还是花着父母的钱。
即使是心安理得的花生活费也还是精打细算一点好。
不是让你省吃俭用，而是避免做冤大头。
夸得再好也只是个二本，贬到泥里面也是只有过了本科线才能报考。
理性看待就好。
什么是颠覆性创新
下面，是人类尚未实现的，对于未来的殷切期待和努力的目标：最贵的，最好的，最顶级的钢琴
得有绝对的、客观的、科学的标准，要求能够在太空中弹奏。
最最简单和明确的考核的标准：制造能够在微重力条件下，每个键的触感和击打琴弦的综合力学参数都可以独立电调节、计算机设置、无需手工工具人工进行调音、能够产生机械动作的变调、延长音、颤音、滑音，具有传统钢琴完整的动力学特性、制造能够在太空环境之下确保准确的、系统的、真实的触感的机械传动钢琴啊。
传统机械钢琴的触键力学特性并不理想、并不完善传统钢琴手感迟滞而且粘。
制造能够在颠簸、冲击振动条件下正常工作的钢琴，制造力反馈键盘，制造光纤传递钢琴、电传动钢琴、与外层空间的力反馈键盘实时联系、击打琴弦机构与共鸣音板在飞行器中、在船舶上、在汽车上、在航空母舰上、在潜艇中的天地分离、天地一体化的大系统。
为国际会议演奏、为歌剧院演奏、为音乐会演奏、为奥运会演奏。
最好玩的钢琴游戏是：就是太空人、宇航员，在空间站上，演奏力反馈键盘，你们在地面上观看打击琴弦的机构运动，和聆听共鸣音板的美妙音乐啊，还有在空中漂浮的，出舱宇航员在太空中的钢琴演奏，这就是能够在真空中正常工作的力反馈键盘和钢琴键盘。
你在飞机上观看、观赏、观摩琴弦被敲击的动态运动，和分享共鸣音板的美妙和弦啊。
你在潜艇中，通过力反馈机构与宇航员四手连弹钢琴协奏曲啊。
钢琴的性能是否最“好”，质量是否过得硬，要有严格的考核标准，其中一个考核的方式，就是能够在颠簸的汽车上正常地演奏啊。
再进一步的考核，就是在失重的环境下，不但能够正常的演奏，而且键盘的触感要与钢琴放在静止的地面上演奏的条件下完全一致，更进一步，要每个键独立可调，更加先进。
人类奋斗的目标，追求的远景，是能够在外太空的失重环境和真空环境中演奏机械传动的传统钢琴。
咱们这噶达，开拓性地、原创性地开展了趣味军事训练、娱乐性的军训、科学的队列行进，是采用各个连队、各个班级、各个梯队，随机混合编组，根据各自对子之间的一见钟情，一见倾心，一厢情愿（错误的用法），一相情愿（错误的用法），定下终身，只是因为看多了对方一眼，即兴编排组合，因为每个人都有可穿戴的计算机设备，通信设备，在战场自动指挥控制系统的统一调度之下，以严密的队形，进行着复杂的队形变换，超越红场大阅兵的各国队伍，引领最新军事科技的进步，展现中华人民共和国强大的综合国防军事实力，强势宣传中华人民共和国的科技创新
即使是进入陌生的场地、路过崎岖不平的地区，无需在地下划线，第一次进行队列操练，也能够首次就排列出整齐划一的队形，在队伍的行进过程之中，保证具有严密的动态方阵。
传统的观念为：军训是培养群体意识，自律意识，令行禁止的意识还有锻炼人的意志力。
这些都是我们现在的年轻人所缺失的。
俺们这噶达是集体佩戴VR眼镜、AR眼镜进行队形变换训练，散兵游勇、草台班子、街边游荡的小混混、街边徘徊的散兵游勇、残兵败将，第一次训练就比长期专业训练的正规军还要整齐强悍无需集中起来合练，第一次走台就整齐划一，要动态变化就立即快速组合成为各种连续变化的动画图形和复杂的字形，耍些嗨的，比如：首长和嘉宾每发出一条指令，立即就语音自动识别，即刻就变换出对应的人体字幕，这可就是团体操的最新创造成果，这就是生动的、具有吸引力的、引人入胜的国防军事科技教育，科学普及教育，创新教育，素质教育当教官随机下达了一条口号，一句命令，队伍就立即组合排列成为对应的人体字幕终身难忘的国防军事科技教育啊太精彩了，太动人了，太震撼了
从小就培养出我们强烈的民族自豪感和严肃的历史责任心，锻炼出我们强壮的体魄，使我们朴实、健康、明朗、具有远大的理想、树立起执著的事业心，教官开发研制了国际上最先进的国防军事游戏，将虚拟现实科学技术应用于军训科目，激发出你们忘我地激情投入军训的无比热情，焕发出你们势不可挡的青春活力，吸引你乐此不彼，玩上了瘾，乐此不疲、乐而忘返、专心致志、沉迷不醒、不可自拔，迷恋之中，诱惑那些怕苦怕累、没有坚强意志的同学，逐步培养起他们坚强的斗志和意志，不同班级、不同年级、不同年龄、不同性别、不同体质、不同行走习惯的同学、旁观者、观众、师生、亲属、家属和市民均可随时踊跃加入，插入、穿插、参加，不同肤色、不同种族、不同国籍、不同服装的各国游客可以即兴参与，立即融入虚拟现实团体操之中，随时退出，在指挥员的和图案风格自动生成计算机的整体调度之下，在参演人员、接受检阅学生、投入军训的战士积极的协调配合之下，整体队形不受影响，继续处于预定的、连续的图形变化之中。
任意编排、随意组合、随时变换相互的位置，随机挑选周围的伴侣、却不影响动态的、连续变化之中的图形整体变化效果。
激发了师生和家长的爱国主义热诚、增强了忠诚于祖国的凝聚力。
2016年全国高考，浙江省的高考作文题目与虚拟现实有关，就此，结合中小学的列队训练、团体操文艺体育表演、阅兵式、广场舞蹈，来讨论一番。
我希望能够在2019年的tamgc的yue兵式和文艺表演上实现我在20多年前的原创设计。
这些活动的要求都十分类似，群体进行编组、集群运动，要能够实时、连续不断地，无接触地测量出场地内每一个人在实际场地中每一个瞬间的空间位置和精确的运动轨迹。
将测量所得到数据，以自动编辑处理后的二次图像形式，以立即反馈的形式，将实测动态图像转发给场地内每个队员的可穿戴设备之中。
测量和控制系统的另外一项任务，是根据预先对于团队整体运动的规定参数进行计算，例如，学生的一个队列规定在什么绝对时间到达校长的主席台的东侧规定的地理标志，然后学生的这个队列在规定的什么绝对时间离开主席台西侧的某个地理标志。
这样，就推算出一个反映行进速度的连续的、动画的、虚拟的场景，这个动画场景内的每一帧图像就包括了每一个学生理想的地理位置。
这个场景也立即转发给队列中的每一位学生。
队列中的每一位学生在自己的可穿戴设备中，可以同时观察到叠加在一起的两幅图像，这两幅图像以不同的颜色加以区别。
队列中的每一位学生就立即知道自己应当如何修正自己的移动中的位置，就包括了下一步的行走方向偏差变化、步态的调整、步行速度的改变。
所以，这个系统就建立起了队列中每一位学生之间的彼此之间的配合和默契。
对于集体的舞蹈表演和体育运动，还有形体上的细节要求，就要有身体运动姿态的测量系统和理想的身体姿态的指挥系统。
这个系统可以实时指挥团体操表演，实现群体图形的流动、绽放、聚集、扩散、变形、扭曲、缩小、放大等等表演效果。
这都是传统的、沿袭的、古老的、代代相传的训练方法所完全不能够实现的。
过去的训练方法，构筑普通的图形变化，都要夏练三伏酷暑、冬练数九寒冬，进行长期的专业训练、演练，反复的彩排预演，占用学生宝贵的青春时光。
而且，这些图形变换的训练没有任何“可持续发展的意义”，仅仅是专属于一场不再重复的汇报表演。
而这种方法最突出的创新意义在于，可以是贵宾、支付赞助费用的客户，即兴说的一句诗词、赋词一首、乐队的即兴演奏、领舞表演舞者的情绪和舞姿的即兴变化、朗诵的抑扬顿挫，就立即生成搭配的指挥图形，并且立即在广阔的场地上立即实现。
对于宾客和东道主之间的即兴对话、对于演员之间的舌战，对于长篇累牍的爱的宣言誓词，就采用连续变化队形的方式来演绎。
无人驾驶飞机在空中的集群编组表演，也可以采用相同的系统。
这就是表演艺术的革命的里程碑。
这些效果，在网络上已经公开的“制导烟花”、“制导焰火”中（皆为本人的拙作），已经有更详细的说明。
本文的作者，在1980年就提出了音乐指挥仪的设计，日本是在1995年才实施的。
本文的作者，在改革开放前就开展了“力反馈键盘”的工作，以上的内容，都是密切相关的。
队形的整齐是相对的，队形的不整齐是绝对的。
在当今的时代，操练、广场舞也将要用上AR、VR、MR眼镜和头盔，这可就是黑科技哟。
公众都见过无人机远程控制的屏幕中和航天发射控制大厅的屏幕中，显示了许多的运动轨迹参数。
而对于以上的群体表演，对于每一个表演者，都有自己独立的一组运动轨迹参数，另外有他与整体运动相关的一组运动参数，可见这个系统可不是“小儿科”耶。
运动轨迹要用繁多的数据来表示，除了当前瞬间的绝对地理坐标，还要有以前的坐标参数，相互联系起来，这才能表示“运动轨迹”。
所以，“运动轨迹”就包含了运动方位、移动速度。
对于这类露天的、大面积的场所，就不可能在地面铺设传感器来检测演员的运动轨迹；超声波在空气中的衰减快，传播距离短；微波雷达分辨率在这里偏低，精度高的太赫兹雷达正在发展之中，目前满足不了大尺度现场探测的要求；无线电标签、差分GPS、射频测距系统都不实用；激光雷达扫描速度低；便携式、加速度感度灵敏（高精度）、低漂移的惯性仪表系统尚未国产化；卫星摄取的图像受到分辨率、传输延迟、数据分析整理时间漫长的限制；用无人驾驶飞机在空中拍摄，首先要求对于无人驾驶飞机的运动轨迹进行精确测量，然后是对于无人驾驶飞机搭载的摄像头空间姿态进行测量，整个数据处理的过程十分庞大。
当然啰，如果数学功底好的话，从图像两侧固定物体标志，可以直接推算出整个受到检阅队伍方阵和车队的全部目标的绝对地理坐标；只有可见光摄像头适合、管用、使用、实用。
当然啰，在降雨、下雪、雾霾的环境之下，可见光拍摄系统的能力也急剧下降。
在敌我对抗的军事领域，战场空间目标的采集就更加困难了。
人们都期望，在敌对的、要求隐蔽的战场上，高速地，实时完成战场地形、敌我位置、双方军事布局等等战场环境的测量，有效地快速勘测地形，与其他的现场态势测量系统，快速地在战场展开，为作战部队，提供战术支援、单兵指挥支持。
主动提前与敌方作战的决策时间，缩短对手的被动决策时间。
这个系统的一个新功能，是表演者能够从可穿戴显示设备上，立即看到整体的表演效果，欣赏自己的艺术成就。
当然，为了提高表演的水平，通常是选择显示其个人所在的局部图景场面。
这套设备，也可以用以指挥球赛中间休息的时候穿插的“啦啦队”助兴表演；也可以协调“快闪”展示；也可以调度在学生宿舍下面的求爱、表白、求婚等等造势活动，点蜡烛、燃放烟花必定遭致物业、保安的毁灭性进攻，要猝不及防地、突发地、迅雷不及掩耳、闪电般地、瞬间展示声势浩大的阵容才有终身难忘的震撼力；也可以帮助公共场合的商业推销演出，邀请观众参与互动，激情体验；也可以临时从街头拉人来拼凑草台班子汇演舞台剧（招之则来，挥之则去、呼之则去），其效果可以叫板传统方式长期训练出来的专业表演队伍；也可以用于励志团体活动；也可以用来培训员工的凝聚力；也可以促进学生的团结协作和协调合作性；也可以进行科学普及和国防军事教育；也可以用于刚入学学生的学生的军训（自娱自乐、自行组织、不聘请教官，避免教官与受训学生之间发生恋情）；也可以用于情人之间的调情寻欢作乐；可以用于父母与子女之间的捉迷藏游戏；可以用于猜猜看、你知道我在那里吗的游戏；也可以用于电视节目和群众文艺体育娱乐活动的争抢竞赛节目；也可以用于“野战”对抗活动；也可以用于搜寻训练；也可以用于拼图娱乐活动；也可以指挥在未知区域的探险活动；也可以协调驴友的户外活动；可以作为企业文化体育活动来增强员工之间的凝聚力和团结协作性；可用于领袖人物、领军人物、未来领袖的指挥官培训、为企业家、导演提供施展呼风唤雨点豆成军权力的空间；通过商业出售来满足客户的表演欲望、指挥欲望、权力欲望；组织新形式的寻宝游戏来满足人们的探索欲望和好奇心；用于学生的艺术创作；用于培养空间意识和空间思维能力；可以用于机场、港口装卸、大型企业的指挥和协调救援活动；响应同志关于“学习计算机要从娃娃抓起”的最高指示，用于幼儿园的嬉戏。
这种车辆，在运载导弹奔赴发射场地的过程之中，用导弹内的惯性仪表系统控制指挥运载导弹车辆的行驶过程，不断地取得行驶地理坐标信息，在到达发射场地以后，无需停车，就在运载导弹车辆的驾驶室内的立体现实AR、VR设备中，显示出虚拟的发射场坪的定位线、场地基线、定位标志、环境立体信息、以及这些诸信息与运载导弹车辆相互的地理坐标、方位、海拔高度、车辆姿态等等相关图像，无需使用卫星定位系统、免除全站仪、经纬仪。
更加别提要一群士兵拉绳子、在地下划线、打木桩、定位钢钉、钉入定位无线电标签，那些个依赖人工操作的工作统统都淘汰了。
所以，不但可以停下车辆人员不下车就立即发射，还可以在车辆行驶之中发射战略导弹。
千里跋涉的各种发射保障车辆直接就准确地停在预定位置上，接通气体、液体脐管快速接头、电缆，灌注和测试以及设置注入指令数据以后，分离快速接头，就立即发射。
就是通过这些被运载导弹中的惯性仪表，引导、指挥、控制了运载导弹车队的整齐、严谨、划一、同步，现在啊，用卫星导航、依赖驾驶员目视观察、用摄像和图形识别掌控队形的全局都已经落伍了，在高精度精密机械加工基础上，俺们又回归传统，采用的是导弹内部的惯性导航系统，是完全对外界封闭的制导控制系统耶。
这是可以在漆黑的环境之中、与外界例如天上卫星通信被完全电磁波屏蔽的隧道里面自动避开碰撞的导航系统啊。
特别高感度的惯性仪表，对于附近车辆所产生的极其微小重力干扰有反应，这种效应，早就已经用于核潜艇不用声纳而探测水下大陆架与潜艇的相对位置，进行导航、避开碰撞。
这可就不只是各个车辆的行驶速度一致，更重要的是在单位时间内，累计行驶的里程相近，完全一致是不可能的，要保证车辆编队的队形，也就是编组行驶的空间轨迹曲线族近乎一致。
接受检Y的车辆上面都有完善的惯性仪表导航系统，无需驾驶员用余光、不断地左右前后改变视线来目测车辆之间的相对距离，就能够保证各车辆相对于道路参展物体的相对位置，保证车速符合要求，而完全按照惯性导航仪表的指示来驾驶车辆，用现代的工程技术手段来保证驾驶员的仪态端庄、庄重、严肃、肃穆、庄严、严谨、专注、大方、忠于职守、全神贯注、一丝不苟、严肃认真。
对于运载导弹的接受检Y的车辆，车辆搭载的导弹上每个舱段都至少有一个完善的惯性测量仪表系统，用导弹内部的计算机，只是增加一套计算机程序，从导弹上面拉一对数据总线输出到运载车辆行驶控制系统，就能够掌控车辆的编组行驶的队形严谨、整齐划一，间距严密平均。
特别是战略导弹中的惯性仪表系统，与高精度的大地测量级别的惯性仪表系统是同一个精度数量级别，时间漂移小，感量超级灵敏，所以，测控精度非常的高啊。
几十年前，就有企业制造过完全用惯性仪表自动驾驶的汽车，可以完全与外界进行无线电屏蔽，而不影响导航性能。
惯性仪表导航的特点是起始要车辆静止，对于惯性系统进行校正，类似与导弹发射前的陀螺起旋和框架锁定操作，在这里，还要对于各辆车辆的初始位置进行调整。
然后，在短时间内，也就是在接受检Y的过程之中，惯性仪表的漂移增加不多，这是与时间延长成平方率累计的角度误差。
飞行器惯性制导与车辆惯性导航的惯性仪表的硬件部分，都是可互换，可替代、兼容、通用、互换、一致、相同、类似、雷同、同质、一样的。
通过实况转播、直播车辆惯性制导仪器的测量数据，就是在真实地展示国家的战略武器威慑力量，就是向全世界宣告，俺们的战略导弹飞行到万里之外，命中目标的精度。
步兵方阵可穿戴式惯性仪表指挥控制步兵方阵的整齐程度，就是在展示小口径智能精确制导武器的准确性。
俺们还在现场，另外备份了许多套靶场自动跟踪定位装置，用激光自动跟踪锁定瞄准车辆的定位靶标图像中心，对于车辆的空间运动信息进行测定，多光谱摄像经纬仪、微波雷达、激光雷达、太赫兹雷达协同跟踪，空间运动目标跟踪信息共享，相互联网，一个跟丢了目标，在其他跟踪正常设备的引导之下，自动主动地重新咬住目标（现有的、已经广泛采用的方式），来实时指挥控制队形的严密。
现在都采用可穿戴的虚拟现实的设备进行趣味性、娱乐性的军事训练，如果眼神不佳，可以背负主动触感的点阵面，无需眼睛观察，通过皮肤的感觉，来接受指令啊，连队形的整体分布，都能够感觉到喔。
很想问一下，现在军训洗澡是怎么洗的啊~就是：佩戴虚拟现实的VR眼镜，教官用水龙头移动浇灌，你们在漆黑的夜晚，在可穿戴设备的指引之下，追随着水柱而奔跑啊。
小孩烧烟花3-Children burn fireworks报告首长，Report to the heads,引领世界的杰作，Leading masterpieces of the world,从母亲怀中的胎动、肢体动作，Fetal movement from the mother's arms, body movements,到襁褓中，刚出生婴儿的灿烂的微笑和动人心弦的轻微啼哭，The infant, newborn babies brilliant smile and touching slight crying,都能够完全自动适应啊，We are able to adapt fully automated,例如，在立体超声成像系统的联动作用之下，For example, the coordinated action under the three-dimensional ultrasound imaging system,心脏的跳动等等，Heart beat, etc.,自动变换出来立体烟花造型与动画效果，Automatic conversion out of three-dimensional modeling and animation fireworks,绝对是实际燃放，Absolutely is the actual discharge,不是垃圾的虚拟图像……。
...... Not spam virtual image.从双亲初次偶然相遇，一见钟情的珍贵心灵感应，First chance encounter from parents, precious telepathic love at first sight,让他们铭记许久的一瞬间眼神，the looking moment that bearing in mind for a long time,瞟，眇，瞥，Sidelong, subtle, glance,瞥一眼，瞧一眼，瞟一瞟，看一看，瞅一瞅，Glance, look at, glanced, take a look,眼神交汇，产生激情的，一刹那，Eyes meet, the thrill of the moment,那种最真实、激情、极其真切，That most real, passionate, very real,涌现出人生最精彩的，最美好的，艳丽、魅力、美丽、The emergence of life is the most exciting, most beautiful, gorgeous, attractive, beautiful,沧海桑田，刻骨铭心的爱，Marshes, unforgettable love,从父母造人的那一刻的宝贵瞬间，From the precious moment that parents made man,从胚胎开始心跳的时刻，Starting from embryonic heartbeat time,胎儿尚未出生以前，Fetus was born before,就开始进行舞台的烟花自创即兴激情表演，He began to make homemade fireworks stage impromptu passion for performing,接着，Then,出生的神圣庄严历时的时刻，Divine birth took solemn moment,从你的第一声啼哭开始
Starting from your first cry!从你的手势变化，From your gesture changes在产房外，Outside the delivery room,用自动响应的动态烟花造型，以实体物质的形式，来见证这一激动人心的时刻，With dynamic styling fireworks automatic response, in the form of solid matter, to witness this exciting moment,满月纪念，One month Memorial,百日庆贺，Hundred Days celebration,周岁盛宴，One year of feast,也不断地在动态的立体烟花燃放之中，展现、秀姿态。
Also constantly in a dynamic perspective among fireworks show, show attitude.小孩办满月酒放烟花爆竹吗
Does fireworks and firecrackers it during one month Memorial?老大，Boss,如果同意了，If agreed,一旦出现事故，Once an accident,俺要***。
I will***.只能够说，I can only say,有钱就霸道，耍横，Rich man is overbearing and arrogant,想咋干，就咋干，do whatever they want to do,越张狂越得意。
The more insolent more proud.只是，给你科普一下，But, to give you what science,真正高端的，Really high-end,是用你的宝宝的面部表情，With your baby's facial expressions,用你宝宝的笑声，Use your baby's laughter,用你宝宝的肢体动作，Use your baby's body movements,来直接操纵仪表，Directly manipulate instruments,或者无接触的图像分析、语音分析装置，Or a non-contact image analysis, voice analysis means,自动，产生与你宝宝欣喜的情感向适应的动画燃放立体效果。
Automatically generate feelings of joy with your baby to adapt to the discharge animated three-dimensional effect.而且，追随你宝宝见到烟花的欣喜若狂的激情，Also, follow your baby to see the fireworks and passion ecstatic,进一步反馈、互动。
Further feedback and interaction.当然，of course,燃放装置是在安全距离之外，Discharge means is at a safe distance,或者，Or,有多层安全玻璃防护，There are multiple layers of security protection glass,或者，Or,在运动的儿童车、船、飞机上燃放。
Set off on a moving children vehicle, boat, aircraft.俺已经向许多国家的老外，I've been to foreigners in many countries,当面提出，promote face to face,要以此，To this,还有许多工业基础制造装备的变革，There are many industrial manufacturing equipment changes,等等，and so on,都是俺独立提出的，I have proposed independently,俺个人的经历，My personal experience,以此撰写小说、剧本等等。
In this writing novels, plays and more.检索全文的提示如下：Tip retrieve the full text is as follows:
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个人简介 姓名： 性别： 年龄： 籍贯： 身份证号码： 学校及学院: 班级及专业： 学号: 联系地址： 邮编： 联系电话： E-mall： 职业规划书形成时间： 目录 1. 序言 2. 自我认知 2.1自我评估 ……………………………………………………….. 2.2他人评价 ……………………………………………………....... 2.3 他人评估小结………………………………………………………. 3．测评工具 3.1MBTI职业性格测试…………………………………………………… 3.2我的职业规划测评…………………………………………………….. 3.3 飞途网职业生涯测试………………………………………………. 3.4职业价值观小结…………………………………………………….. 4 . 自我认知小结 4.1本人有三大特质…………………………………………………….. 4.2方方面面的我……………………………………………………….. 4.3动态分析调整……………………………………………………….. 4.4备选规划反方案…………………………………………………….. 5．职业认知…………………………………………………. ……………… 5.1外部分析………………………………………. …………………….. 5.2 目标职业分析…………………………………………………………. 5.3 职业胜任力测评：SWOT………………………………………………... 5.4职业认知小结……………………………………………………………… 6 . 职业生涯规划设计 6.1确定职业目标和路径………………………………………………………. 6.2制定行动计划………………………………………………………………. 6.3动态反馈调整………………………………………………………………. 7 . 结束语 自我认知 一、自我评估 （一）我的价值观： 1对很多社会上不公平的事情都能淡然处之，既不为之愤怒，亦不为之悲伤。
2但会不甘自身现状，有着很大的抱负，甚至有时超出了个人追求能力范围。
3热衷于社交，待人热情，处事灵活，朋友多，讲义气，信奉“多个朋友多条出路” （二）我的性格： 既有外向的一面，亦有内向的一面。
业余时喜欢旅游，看书，听音乐，但在学习时能够认真刻苦，专注研究，懂得刻意寻找问题，并想出解决问题方案。
但缺点是缺乏很硬朗的执行力，对自己不够严格，并且自我意识过强，总是喜欢把自己与其他社会地位相似的人做比较。
过于完美主义，在每件事情都想尽力做得最好，但由于没有上述的执行力，导致结果往往相反。
（三）我的兴趣爱好： 听轻音乐、听歌、一个人静静的看书、组织策划、美食、与人聊天交流 （四）我的能力素质 以下是我在大学期间参加的活动 项目 主要情况 学 生 工 作 职务 最大收获 班长 1加强了组织协调能力，提高了自己对事物认识的深度及广度。
2提高了与人交流沟通的能力。
学院大学生社团管理中心干事 提高了自身的管理才能，使自己的工作效率进一步的提高。
校党委党校入党积极份子培训班学员 深刻认识到党的总要思想，自身的思想觉悟有了明显提高 社团社长 提高了管理才能，使任务分配更加合理。
社 会 实 践 职务 最大收获 新生军训班级负责人 明白纪律的重要性以及时间的可贵 敬老院义工 认识到岁月如梭，要珍惜现在 二、他人评价 家人评价 评价人：姐姐 优点：有孝心，关心家人，坚强，自理能力强，敢于尝试，自信，乐于助人，有正义感，幽默 缺点：执着，有时过于追求完美，时间观念不够强，有时较自我不喜欢和人交流自己的不悦。
好朋友评价 评价人：冯红霞 优点：善解人意，处处为朋友着想，不断进取，有骨气，善良，有同情心，顾大局，不与人计较得失，有领导的眼光 缺点：有时候执着了点，有时候慢条斯理的 同学评价 评价人：四位舍友 优点：有理想，专注，认真执着，随和，善于交际，严谨细致，大胆积极主动，考虑周全，成熟自信干练 缺点：自我，追求完美，但有时候不太考虑别人是否也是这么认为。
睡觉太晚。
同事评价 评价人：一位学姐 优点：有恒心，有大局观，做事认真负责，有亲和力，有较强的观察能力，重感情，社交能力强，有志向，有自己的人生规划，有自信心，有较强的明辨是非能力，心的善良，乐于助人 缺点：有时过于执着，有时以自我为中心，有时粗枝大叶 他人评估小结 别人都认为我是一个负责、积极、比较有能力的人。
这些特点有助于我快点适应新的工作，并且获得比较好的发展。
只要认清自己的道路，一旦拥有理想就要不断追求。
但遇到问题后必须先冷静分析，看清局势在作行动，学会放弃，懂得选择。
从优点来看我有创新意识和能力，处事灵活，谨慎。
有较好的交际能力，幽默感，兴趣广泛，有爱心等等 虽然我的优点有很多，但我的缺点也不少。
尤其在时间安排方面大家对我的评价是比较欠缺的，这一点我必须不断加强。
在做事善变和情绪化方面，我更应该自我调节，完善自我。
大一只是短短的一年，在学习专业基础的同时，我发现，大学与许多的机会挑战自己的能力。
从各种各样的实践经历中，我开拓了视野，锻炼了能力，尤其在交际，沟通，演讲，策划，组织管理，实验操作的能力方面得到了提高。
在成功与失败中我收获了经验，为自己以后的发展做了铺垫。
最后要感谢大家对我的评价，我一定会不断完善自我，成就梦想
三、测评工具 1、MBTI职业性格测试 MBTI是当今世界上应用最广泛的性格测试工具。
它已经被翻译成近20种世界主要语言，每年的使用者多达200多万，其中不乏世界500强之内的大型企业。
MBTI全称Myers-Briggs Type Indicator，是一种迫选型、自我报告式的性格评估工具，用以衡量和描述人们在获取信息、作出决策、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型。
它以瑞士心理学家Carl Jung的性格理论为基础，由美国的Katherine C Briggs和Isabel Briggs Myers母女共同研制开发。
我的MBTI职业性格测试结果为： 您的性格类型是“INFJ”(内向+直觉+情感+判断) 寻求思想、关系、物质等之间的意义和联系。
希望了解什么能够激励人，对人有很强的洞察力。
有责任心，坚持自己的价值观。
对于怎样更好的服务大众有清晰的远景。
在对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定。
INFJ型的人生活在思想的世界里。
他们是独立的、有独创性的思想家，具有强烈的感情、坚定的原则和正直的人性。
即使面对怀疑，INFJ型的人仍相信自己的看法与决定。
他们对自己的评价高于其他的一切，包括流行观点 和存在的权威，这种内在的观念激发着他们的积极性。
通常INFJ型的人具有本能的洞察力，能够看到事物更深层的含义。
即使他人无法分享他们的热情，但灵感对于他们重要而令人信服。
INFJ型的人忠诚、坚定、富有理想 。
他们珍视正直，十分坚定以至达到倔强的地步。
因为他们的说服能力，以及对于什么对公共利益最有利有清楚的看法，所以 INFJ型的人会成为伟大的领导者。
由于他们的贡献，他们通常会受到尊重或敬佩。
因为珍视友谊 和和睦，INFJ型的人喜欢说服别人，使之相信他们的观点是正确的。
通过运用嘉许和赞扬，而不是争吵和威胁，他们赢得了他人的合作。
他们愿意毫无保留地激励同伴，避免争吵。
通常INFJ型的人是深思熟虑的决策者，他 们觉得问题使人兴奋，在行动之前他们通常要仔细地考虑。
他们喜欢每次全神贯注于一件事情，这会造成一段时期的专心致志。
满怀热情与同情心，INFJ型的人强烈地渴望为他人的幸福做贡献。
他们注意其他人的情感和利 益，能够很好地处理复杂的人。
INFJ型的人本身具有深厚复杂的性格，既敏感又热切。
他们内向，很难被人了解，但是愿意同自己信任的人分享内在的自我。
他们往往有一个交往深厚、持久的小规模的朋友圈，在合适的氛 围中能产生充分的个人热情和激情。
2我的职业规划测评 适合的领域有：咨询、教育、科研等领域 文化、艺术、设计等 适合的职业有： • 特殊教育教师 • 建筑设计师 • 培训经理\\\/培训师 • 职业指导顾问 • 心理咨询师 • 网站编辑 • 作家 • 仲裁人 • 人力资源经理 ——符合职业规划路线 • 事业发展顾问 • 营销人员 • 职位分析人员 • 媒体特约规划师 • 编辑／艺术指导（杂志） • 社会科学工作者 • 心理诊疗师 • 大学教师（人文学科、艺术类） • 心理学、教育学、社会学、哲学研究人员 • 作家 • 诗人 • 剧作家 • 电影编剧 • 音乐家 • 艺术顾问 • 设计师 3、飞途网大学生职业生涯规划测试 飞途网大学生职业性格测试为广东省第四届大学生职业规划大赛官方测试点，有一定权威保证。
（1）职业兴趣——喜欢干什么 职业兴趣小结： 通常善于辞令，尤其适合做推销工作和领导工作。
通常精力充沛、热情洋溢富于冒险精神、自信、支配欲强。
喜欢与人争辩，总是力求使别人接受自己的观点。
（2）职业能力——能够干什么 职业能力小结：职业能力属较高水平，可以取得较好的职业成就，应将目标职业定位在中高级管理层 4、职业价值观小结 四、自我认知小结 1、本人有三大特质 （1） 敏感：敏感主要体现在三个方面：对人，对事，对商业。
在人际交往方面，我很喜欢观察会场的每个人，分析他们的性格特征，我相信每个人缩表现出来的细节和活动，或多或少都在体现你的潜意识，而潜意识又是平时所思所想积累的。
对事，每件事情都会有其形成的原因，不管是复杂还是简单，而我对事的敏感要体现在对每件事情都会考虑到背后的因素，这里的所谓背后就是表面看不到的。
（2） 固执：就是固执己见，我的想法很难被改变，当然，如果是对的就是坚持原则，立场坚定，但如果是错误的，那就是一错再错，死不悔改。
对于固执，我只能说真理知识掌握在少数人手中，每件事情都是两面性的，没有绝对的对与错，对于这个特性，我相信，所以我固执 （3）思考：我是善于思考的人，同时我发呆的时间跟思考的时间是一样多的，换位思考，假设思考，逆向思考等，思考可以说是我每天必做的功课，因为思考，所以清楚，因为思考，所以成熟，也因为思考，所以不随波逐流。
2 方方面面的我 公开的我: 充满活力，对一切都充满好奇与激情。
嘻嘻哈哈有 点男子的豪爽，有点小孩子的傻气，但面对工作学习从不马虎， 可谓是一个十足的工作狂。
隐藏的我： 有点忧郁，喜欢独处。
对于不开心的事，总是秉承“鸵鸟”精神。
宁愿憋死也不吐露半字。
脊背的我：对自己不太自信，宁愿相信别人也不愿相信自己。
潜在的我：拥有对一切事物的好奇心 五、职业认知 外部分析： 家庭环境：我来自江苏省的一个小康大家庭，家里人口比较少，经济条件比较好。
从小养成经济自理的好习惯，所以，我在大学期间省吃俭用，不让父母为我担忧。
我会时时刻刻记住父母赚钱的不容易，努力成才，将会可以为父母提供更优遇的生活环境。
学校环境：学校口碑不错处于长三角地区，这里经济发展快速，信息前沿更新快，具有独特的优势。
省热门高校，江苏省培养药学、预防医学和临床医学人才的摇篮，江苏省卫生系统教育的重要基地。
学校重视素质教育，主动适应区域医药产业和卫生事业发展的要求，培养具有良好思想道德品质创新精神和实践能力的高素质应用型人才，但学历的竞争力不足 校园环境分析：在广苏州卫生职业技术学院，我所在班级为检验药学系09药品经营与管理（1）班。
我们班集体充满了青春与活力，只要是有我们学院的活动，就会有我们班集体的身影，，拔河赛比冠军等等，其他奖项与荣誉更是数不尽数，我们班集体本着“青春如火，药管看我”的口号，有着不怕输的“09管（1）”精神，我始终坚信，我们班集体是最好的，在这一年中我都以班级为荣，班级同学之团结友爱，勇于创新，充满活力与朝气。
而我所在的宿舍中，可以说是卧虎藏龙，各有各个的长处，他们都有各自的兴趣和爱好。
特别对历史，对人的评价，企业的分析，行业分析，专业知识和校园活动。
时不时会一起讨论企业家的发展，为人处事，以便更好的学习，起到标杆的作用，也为大家以后就业职业有更充分的思考和准备。
在本学期，我作为一名班长，通过交际，举办班级和学院活动，从中学到了很多东西。
管理之道，和举办活动需要注意些什么细节，久而久之，自己也成长了，变得更加成熟，学会了沉淀。
社会环境： ◆ 就业政策 大学生就业政策是国家对大学生就业总体的指导原则和基本规定，不同时期具有不同的政策内容，体现当时的社会经济发展水平和国家对职业市场的导向性规定。
从目前来看，就业政策以市场调节为主，即毕业生在国家和学校的指导、帮助下，自行与用人单位沟通，进行双向选择。
简单地说，具体到哪个单位就业完全由毕业生自主选择，自主决定，前提是得到用人单位的认可，大学毕业生必须依靠自己的就业竞争能力，在就业市场进行竞争，以下是国务院颁发的就业政策： (一)鼓励和引导毕业生到城乡基层就业。
要大力开发基层管理和服务岗位，对到农村基层和城市社区工作的毕业生，给予薪酬或生活补贴，并按规定参加社会保险;对到中西部和艰苦边远地区县以下农村基层就业，并履行一定服务期限的毕业生，实施相应学费和助学贷款代偿;对应征入伍服义务兵役的高校毕业生实行学费补偿和助学贷款代偿。
扩大中央有关部门实施的面向基层就业项目规模。
(二)鼓励毕业生到中小企业和非公有制企业就业。
对企业招用非本地户籍普通高校专科以上毕业生，直辖市以外的各地城市要取消落户限制。
企业吸纳登记失业高校毕业生，可享受相关就业扶持政策。
(三)鼓励骨干企业和科研项目吸纳和稳定高校毕业生就业。
鼓励国有大中型企业特别是创新型企业更多吸纳高校毕业生，支持困难企业保留大学生技术骨干。
承担国家和地方重大科研项目的单位要积极聘用优秀毕业生，高校的科研专项可吸收毕业生参与研究，其劳务性费用和有关社会保险费从项目经费中列支。
(四)鼓励和支持毕业生自主创业。
高校要积极开展创业教育和实践活动，建设完善一批大学生创业园和创业孵化基地，为高校毕业生创业提供“一条龙”服务。
对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费，落实税收优惠、小额担保贷款及贴息等扶持政策。
(五)强化毕业生就业服务。
高校及教育、人力资源社会保障部门要采取多种方式为毕业生提供免费就业信息和各类就业服务。
(六)提升毕业生就业能力。
所有高校都要确保毕业生在离校前都能参加学习实践活动。
完善离校未就业毕业生见习制度，从2009年起，用三年时间组织100万未就业高校毕业生开展见习。
在高等职业院校实施毕业证书和职业资格证书“双证书”制度。
（七)建立和完善困难毕业生援助制度。
积极为离校后未就业回原籍的高校毕业生提供就业服务，将登记失业的高校毕业生纳入当地失业人员扶持政策体系，对就业困难和困难家庭毕业生给予重点帮扶。
◆ 经济环境 一个地区、一个城市在一定时期的经济状况，直接影响到计划在这一地区或这一城市就业的大学毕业生的就业情况。
经济发展速度快、经济发达的地区和城市对大学生的吸纳和接收能力较强，就业机会较多，薪资水平较高；反之，则意味着较少的就业机会和较低的薪资水平。
对每一位大学毕业生来说，求职都具有一定的区域局限性，求职行为主要发生在就学城市和较为了解的目标城市。
目前，国内大学生的就业去向，大城市占绝大部分，中小城市和农村只占很小的一部分。
总体来说，经济发展水平高的大中城市对大学生的吸收能力更强，在这些地方，就业机会更多，因此，地区的经济状况和发展水平决定该地区的就业状况。
一般说来，沿海要好于内地，大城市好于中小城市 ◆ 未来几年市场需要三类管理人才 管理资深人士表示，不管哪个行业、企业都非常看重三类高级人才：一是高级管理人才，管理类人才在全世界紧缺岗位中排在第9位，而在中国国内排在第 4位。
很多企业表示，在国内要找个合适的高管人才很困难，中国本土成长起来的高管人才非常少。
中国企业到 2010年将需要 35万名高级经理人（拥有 10年以上管理经验），这个数字到 2017年将会上升至 50万个。
二是研发人才，中国的研发人才将以每年 10%的幅度增长，至 2010年将会扩大到近 100万人，但这仍不能满足企业的需要。
三是复合型人才，包括既有多年管理经验，又有行业和专业背景，同时又能站在公司管理战略层面思考问题的人；或者既在专业方面造诣很深，又懂外语、计算机的人才 ◆ 医药行业人才需求 目前，医药行业仍然有大量空缺职位，如：OTC\\\/高级医药代表、临床医学 \\\/预防医学、制药技术 \\\/药物制剂、护士 \\\/护理、医学编辑、妇产科 \\\/妇幼卫生、医疗器械销售、医疗 \\\/医用电子仪器 \\\/医学影像、药品研发 \\\/临床开发、产品经理、临床协调员 \\\/临床监督、QA\\\/QC\\\/质量管理、医学经理、执业药师、营销总监、市场总监、区域经理。
在医药行业中，医药营销人才需求首当其冲，销售人才职业需求占了45%；医药代表前途光明，好的医药代表年薪一般在 12万元左右。
不过，医药营销需要有一定的医学知识，与其他行业比门槛相对较高。
2、目标职业分析 目标地域：人才竞争较少，市场广阔，但开发难度较大 职业目标分析 目标职业名称:医药代表 岗位说明：挑战性强 工作内容：将药品推荐给药店及医院 任职资格：具备市场营销的专业知识及技能，较强的心理素质与表达能力 工作条件：挑战性强 就业发展前景：良好 3、职业胜任力测评：SWOT 内部环境因素 优势因素（S） 弱势因素（W） 解决方案 1．做事严谨，谨慎 2．成熟、细心。
3．积极乐观、勇于挑战 4.行业发展符合个人爱好 5.具备相应能力 6.具有一定实践经验 7.强烈的创新意识 1、情绪化，易敏感 2、做事有时善变 3，还没有开始金融知识的系统性学习。
4时间观念差 5，易骄傲，有刚愎自用的时候。
1．控制情绪，做事理智先行 2．扬长避短发挥性格优势。
3．虚心向别人学习。
4．加强时间安排的能力。
外部环境因素 机会因素（O） 威胁因素（T） 解决方案 1.国家对学生就业和创业的优惠政策。
2.药品市场规模的不断扩大。
3在大学期间能够有充分的时间完成四六级考试及职业药师资格考试 1、目前就业形势严峻 2、考证难度逐步加大 3、就业竞争激烈 4行业发展缓慢 1．认真学习加强自身素质，提高核心竞争力。
2．认真自学药师相关知识和积累实践经验。
4职业认知小结 我的内部优势因素突出，外部机会因素明显；而我的优点在不同的情况会转化为缺点，因此我应该在做事时扬长避短，辩证地分析问题。
我想通过我的正确的努力，弱势因素和威胁因素一定能够被克服。
职业生涯规划设计 1确定职业目标和路径 1近期目标：以优异的成绩完成学业 2中期目标：去一家好的企业实习 3长期目标：成为医药代表 4职业发展路径：自身努力 2制定行动计划 3动态反馈调整 1评估目标:如未成为医药代表，就将目标转向教育 2评估时间：一年评估一次如有特殊情况将适时：调整 3针对性原则 ——针对自身学习状况、家庭状况 及所选职业发展状况 4实事求是原则——如实评价自己各方面状况 5特殊性原则 ——特殊情况应特殊对待 6阶段性原则 ——根据自身状况对每个阶段计划做及时调整 7完整性原则 ——计划的调整须照顾整个计划的完整性 8评估的内容： 1．医药代表风险评估 风险一：初入职场，如何进行药店推广
应对方案： 学会跑街。
由于医药代表的推广工作是注重“面”而不是“点”，需要对跑街进行科学有效的管理。
因此熟悉药店分布并制定专业的拜访线路来保证拜访频率，使之确保拜访到所有客户并节省了时间，也可让自己比较方便的回顾和分析工作重点及工作量。
风险二：如何让店员推荐本公司产品并使其推荐更加有说服力
应对方案： 通过自己踏踏实实的跑店，运用相关探询、呈现、成交、观察、开场白、聆听、处理异议、跟进等一系列销售交谈技巧，与每一位店员交朋友，让其熟悉产品的竞争优势，并给其一个推荐的理由。
（1）组织生动实用的中小型店员培训会，并及时做好跟进工作，使便于回访，再次熟悉店员也让店员重温所推销产品，加深印象； （2）熟知相关药品信息介绍的侧重点与通俗化的特点，具备对药品特性，功效，利益的转化技巧，并转化消费者语言，方便店员和患者沟通； （3）做好对药店和消费者的促销，例如对药店推行购进折扣，小礼品试用品分发等；对消费者推行样品，赠品，折价，直邮促销等。
风险三：如何做店头的布置与陈列，并使其更加生动化，以吸引更多患者
应对方案： （1）熟悉药店结构分布的特点，例如店堂分布，各组柜台的分布等等； （2）熟悉药店人员架构其特点，例如如果目前主要任务是铺货，那药店柜组长及店经理当然是主要联系人； （3）具备相关产品铺放陈列的技能，例如产品的摆放要面向消费者路线方向，展品系列集中放置，尽量扩大产品陈列面等。
风险四：如何全面掌控工作核心
应对方案：在保证拜访面达到一定的水平之后，要把自己的工作安排要与整个地区的药店特别是重点抓住连锁店及大中型药店，并在不同阶段抓住不同重点客户，同时自己的工作重点务必要与公司整体的营销策略如期配合。
观战狼电影有感300字
由吴京自导自演，余男、斯科特·阿特金斯等中外明星主演的3d军事动作片《战狼》今天上映。
很久没有这么期待国产大片了，对于天下无敌的中国大陆军旅电影和神剧已经无力吐槽，相对而言，今天首映的《战狼》堪称为中国大陆军旅片中的经典之作。
我万万想不到我们中国大陆也能拍出这样的电影，不枉我的期待，苦苦等了这么久，虽还有不足，比不上国外相同体裁的一些电影，但我已经很满足了。
当兵，后悔两年。
不当兵，后悔一辈子。
这是剧中冷锋（吴京饰）的回答，让多少想当兵的青年满腔热血
让多少在役或退役军人感到无比自豪
让多少错过当兵的人后悔莫及
当然还有那最吸引我的：犯我中华者，虽远必诛。
可能是由于上班多年后，内心或许还有些许的军旅情节，男儿热血。
对我印象最深的两段情景，一个是小队长死了，战狼换实弹准备战斗，旅长的那番战前动员，那句：犯我中华者，虽远必诛，配上小队长的遗体随战机升起，战狼们那坚毅、悲伤、决绝的表情，外表刚毅，内心比较感性的我真的有点热泪盈眶。
第二段就是最后的高潮，吴京那句：你丫来中国就别想回去。
和最后上刺刀，杀
一个人站在边境，对着敌人喊，来啊
我想如果真的是士兵，那时也应该忘了自己吧。
最后，直升飞机到了，在吴京背后。
当时内心想，这才应该是强国应有的气质吧。
强国之风当如是。
犯我中华者，虽远必诛。
这是剧中石青松（石兆琪饰）的台词，武装着军人的军魂，散发着军队的军威，树立着国家的国威
能激起和唤醒多少人的爱国热血
目前中国军队的反腐，希望进行到底
通过这次的反军腐，能将中国军队改革成一支真正不朽的钢铁之军
希望我国新闻发言人除了严重交涉，严厉抗议的老台词外，还有实际的行动，不单单是响亮的口号
希望我国神一样的广电局不要再让军旅神剧毁掉一代又一代人的三观，国家对足球改革了，什么时候才对影视界改革
更希望我国的爱国教育事业能实质性的全面开展，短时间的军训是不够的，每个星期一的升国旗唱国歌是不够的，多让孩子从小感触到军人的灵魂和国家的神圣，比如一些军营武器对市民开参观，比如爱国体裁的电影、书籍和歌曲等。
或许现在的国家可能不会那么完美、理想。
但作为普通人，真真的是爱着这这美丽的土地，爱着敬着那些还有祖国情怀，为了我们爱着的土地奉献一切的军人。
我喜欢这种军人，这种气质，这种一往无前，为了自己身后土地抛头颅、洒热血的气概。
精忠报国，虽没有手握钢枪，但不损国家之利，不泄国家之密
