酒吧企划是什么岗位
目录一、主题二、市场背景三、现状分析四、媒体选择五、方案六、市场前景分析七、效果评估价格八、价格一、主题：在酒吧里的人群，从消费的角度说即老板与消费者。
这两种人民，不应仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒吧时、在消费时，才知道、才想起酒吧。
目的：沟通，交流，互知，扩大酒吧知名度。
二、市场背景**这座休闲之都的强力打造，追求时尚、高品位的生活，成了现代都市人的生活目标，他们要的是生活水平、生活质量。
在一天忙碌的工作之后，酒吧便成为一个休闲、放松、娱乐、会友的好去处。
泡吧不失为夜生活的首选：良风习习的夜晚，邀上三五好友，伴着轻音乐，轻泯一口杯中红酒，品味这个城市夜的气息
>酒吧，都市休闲消费的闪亮的经济增长点
三、现状分析：就地理位置看，**的酒吧主要集中在以下区域：**周边，文化宫周边，**路宽段。
这么多的酒吧相对集中在三四个区域，于城市文化来说，可形成酒吧一条街等商业人文特色景观；于泡吧一族来说，可方便的找到休闲好去处；但于商家来说既有处于商业圈的地理优势，又处在激烈的市场竞争环境的劣势。
消费群——泡吧一族之心态分析：一族追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术、理想，与志同道合者聚；STH一族追求放松，释放工作压力，或许每周变换地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考虑之中，他们是泡吧中狂热的一份子，要high出激情，high出状态，简单一句话，要的就是high!NH一族追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪吧去折磨耳朵，他们要的是恰当的灯光，适合氛围的音乐，或欢声笑语，或侃侃而谈，或轻声耳语，他们绝不允许别人的打扰。
综观，在酒吧的的广告宣传方面，做得绝对不够，像NH一族要想high一下却苦于久久不能找到符合自己口味的酒吧，总不至于每家进去看一下，等找到了，都该回家睡觉了。
关键是酒吧与消费者之间缺乏一种沟通的桥梁。
（一）CIS系统（企业形象识别系统）（二）经营管理体制（三）“三定”目标管理法（定向、定位、定量)二、产品服务策划（一）从市场需求来制造加工适销对路的产品（二）包装附加产品的服务，使其物有所值（把从市场需求的品 再放市场）（三）产品服务流程图：一个形成产品服务必须是定本身就是市场需要的市场需求需求细化.整合需求.加工产品.产品营销.组合产品.包装产品.附加服务三、广告营销策划（一）调研受众群（二）选择合适的传播媒体1、互联网 （创建**网站和网上休闲会所）2、**地方电视台3、**地方报纸4、其它传播媒体（三）评估反馈效果四、市场营销策划（一）市场调研、挖掘和引导消费者心理（二）寻求和细分市场需求
（三）采取营销策略1、网上营销2、实行会员制促销活动3、系列主题活动五、品牌特色策划（一）进行市场调研，分析竞争对手和自身的优劣势（二）引入CIS系统，突出**品牌特色。
六、员工培训策划（一）全方面比较**与竞争对手的员工整体素质（二）分析存在问题，寻求差距（三）制定一系列培训计划，提高员工素质简述对**酒吧进行“总体策划、分步实施”，在对其硬件不作大的改造前提下，以“定向、定位、定量”的目标管理法，将其纳入CIS系统，以市场需求为核心，分步实施产品（服务）策划、广告营销策划、市场营销策划、品牌特色策划、员工培训策划来达到**酒吧即有知名度又有美誉度的策划目标。
第一部分 总体策划一、**酒吧CIS（一）目标：通过传播媒介，以增进社会认同的符号传达系统将**酒吧的经营理念与产品服务向社会大众传达，提升其社会形象，达到挖掘与引导市场需求，增加无形资产的目的。
（二）概述：CIS经营理念、行为活动，视觉传达等整体传播系统，以标志、标准、企业精神口号等基本要为主要的识别要素。
（三）CIS的基本构成：企业识别系统CIS由理念识别系统，简称MIS，行为识别系统，简称BIS，视觉识别系统，VIS构成，三个系统相互依存，共同带动**酒吧的经营管理，打造**酒吧在**城市独特的形象。
1、MIS属于思想文化意识层面，经营要由内向外扩散，经由这种内蕴动力的执行，达成**酒吧认知识别的目的，塑造出**酒吧独具特色的品牌形象，在设计层面上的形式如下：（1）酒吧文化：以价值观念，经营管理哲学为核心的思维方式和行为规范的总和，包括以**酒吧文化的目标、信息、理想、作风、风格、职业意识、礼仪与行为规范。
（2）经营理念：一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切。
（3）经营信条：无功便是过，不劳就是错。
（4）经营精神：客人永远是对的精神，上司永远是对的精神。
（5）座右铭：我们永远在努力做的更好。
（6）店歌：（7）店旗：（8）总经理致词：（9）**酒吧的发展规划与展望：2、BIS是以明确而完善的经营理念为核心，表现在**酒吧内部的制度、管理、教育等行为。
（1）对内：包括管理层培训，员工培训（服务技能、态度、技巧、礼仪、敬业精神、员工福利、工作环境）等。
（2）对外：包括市场调研、公共关系、产品开发、促销活动、公益文化活动等动态的识别形式。
3、VIS是运用系统的统一视觉符号系统，对外传达**酒吧的经营理念与情报信息，是CIS中最具有传播力与感染力的要素，可快速而明确地达到让社会认识与识别的目的。
（1）酒吧名称：（2）酒吧标志：（3）酒吧标准色：（4）酒吧标准字：（5）酒吧造型：（6）酒吧象征图案：二、经营管理体制：1、从各投资人中推选出一名代表负责酒吧的全面工作，代表人称总经理，总经理按照合伙人协议与其有关的责任、权利和义务对全体投资人负责，向其报告经营管理和财务情况，其它投资人可对总经理进行监督询问。
2、从市场招聘有关管理、技术、演艺和服务人员，如酒吧经理、酒吧策划管理顾问、公关经理、领班、调酒师、面点师、茶艺师、调音师、节目主持人和领舞、歌手、乐队等演艺人员、酒吧小姐、少爷等服务人员（根据市场需求录用）。
其中管理人员对总经理负责。
3、各有关技术、演艺和服务人员按照工作分工分别向酒吧经理和领班负责。
4、以分工负责制达到个投资人权利、责任、权力和分工明确，体制顺畅；给予各责任人员以相应的权利，使经营管理机制灵活，内求团结，外树形象。
三、实行经营管理的“三定”目标管理法1、定向：要根据**市场需求，通过调研，明确出**酒吧在经营战略，投资回收，赢利目标与产品服务，市场价额等总的原则，规划，方案的统一目标方向，即要把**酒吧做成什么。
2、定位：要通过对其它竞争对手全方面的调研，明确自身和对手的在硬、软件等方面的优、劣势，对自己进行一个准确评估，从而制定出相应的广告，产品、营销、培训等策划，即维京酒吧目前是什么，能做什么。
3、定量：采取对目标按年、月、日时限和按系列策划项目进行量化细化，责任到岗、细化到人，并予以进行岗位责任感和销售额责任制进行考评，实行全员营销和全员PR管理，使能者上，平者让，庸者下，形成有效的激励机制，以逐步完成预定的各项目标、即**酒吧应该怎么做。
（1）全员营销：即投资者、总经理、管理、技术、服务人员都要应该进行营销，都有一定的营销任务，并在超额完成任务后给予奖励的营销策略，可进行“员工收入排行榜”、评选最佳营销员等活动。
（2）全员PR管理：即通过对酒吧全体人员的公关教育和培训，增强全员的公关意识，形成人人讲公关，人人做公关，以形成浓厚的酒吧公关氛围与公关文化，以提升维京的知名度与美誉度，增加其无形资产的管理策略（可进行评选“微笑大使，形象大使、礼貌使者等活动）。
第二部分 产品服务策划一、从市场需求中选择并加工适销对路的产品1、关于产品的调研，充分了解酒吧产品的属性、特点、长处和短处，从中优选出**酒吧可以做的产品，明确产品产位的针对性。
2、对于消费者的调研，发现现存的消费群和挖掘引导潜在的消费群，研究不同需求的消费者的性别、年龄、收入、教育、职业、婚姻和他们对产品价格、服务、理解的差异性，以及其为仅要消费这些产品和服务，即对**城市的客户进行定位。
3、对市场需求进行调研、了解产品适合的市场，以及这些市场的发展前景，稳定性，维京产品在市场上的占有率和利润率。
即对**酒的产品需求之间定性。
4、对竞争对手进行调研，了解其现状与背景，分析双方竞争的条件和各自的利弊，尽量寻求市场需求细分上的空缺，发挥自身的特色，避免与其发生正面冲突，造成恶性竞争和两败俱伤的局面。
5、**酒吧需要的产品：（1）各式调酒，特点是文化、品味、利润较高，这也是酒吧所必备的。
（2）各式洋酒。
（3）中式酒类。
（4）各式西点，以供客人饥饿时用，方便客人。
（5）各式茶艺。
（6）各式果盘。
（7）各式饮料。
（8）各式香烟。
（9）各式咖啡。
（10）卡歌OK。
（11）歌舞表演助兴。
（12）开发其它适销的产品。
二、包装附加产品的服务便其物有所值和超值1、调酒师的表演与介绍，将有代表性的调酒制成精美图片、录像展示。
2、茶艺师的表演与互动。
3、演艺人员的表演。
4、服务人员的水准、礼仪。
5、总经理、经理对客人的特别厚爱。
6、人情化和细微化的服务。
7、竞争对手没的和含有技术性的产品要高于其价位，没有技术性的和别人都有的要低于其价格。
第三部分 **酒吧广告策划一、概述：确定**在**（城市）市场的位置，把握消费者的心理需求，并把握文告主题，形成广告创意，妥当地安排广告媒介，并进行广告效果测定。
二、媒介安排：（1）建立**酒吧网站，通过互联网进行宣传，提升人气。
一是可采用免费网站制作的办法建立，特点是没有费用，但只有知道网址的人才可以进入，这适用维京对会员定期进行网上信息发布，组织网上论坛，发贴交流。
二是可以交一定费用，将**酒吧通过专业的商业网站推广出去，（如阿里巴巴为2000\\\/年），便于顾客搜索和了解。
三是创建**酒吧聊天室，特点是费用较低，付费方便（用手机费支付），影响较快，效果较好。
（2）地方电视台：在内部产品、服务等规范后，可在当地电视上进行宣传。
一是制作专题片，特点是费用较高，但视听结合图文并茂，效果明显，适合试营业时；二是打字幕，特点是费用较低，但不易引起客户注意，适合进行某项主题宣传；三是制造新闻效应，引起媒体重视，主动来报道宣传，便策划难度较大。
（3各地方报纸：如**日报、**晚报、都市晨报等。
一是可进行整体宣传，也可进行主题的宣传，灵活机动，费用适中，效果也较好；二是进行一定的策划创意，制作独创、新奇的广告语。
（4）其它广告媒体：例如灯箱广告、路牌广告、宣传牌、宣传单、横幅等。
（5）广告语创作（部分）A、万种风情，尽在xx。
B、有品味的你，选择有品质的。
C、累了，请将心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才体会喜悦，醉了，才知道销魂。
D、你寂寞吗，你苦恼吗，你惆怅吗，请来酒吧。
你轻松了吗，你发泄了吗，你尽兴了吗，请记住酒吧。
E、无论你走到哪里，你的心总和我在一起，无论黄昏时的树影有多长，它总和树根连在一起，无论你是谁，总会满足您。
第四部分; 市场营销策划一、进行市场调研，挖掘与引导消费者心理需求
（1）健康的需求：突出人的心理健康，引导消费者要及时放松压力，渲泄情绪。
（2）食欲的需求：如西点、果盘，突出人追求口味，以美味吸引消费者。
（3）安全的需求：突出产品服务的质量，保证使用的安全性。
（4）美感的需求：突出人员品貌和环境的自然风采和格调，渲染美给人们带来的心理满足，刺激人们对美好事物的追求。
（5）时尚的需求：如调酒，引导和激发人们产生一种同步的心理欲望，追求时尚，喜逐潮流。
（6）情欲的需求：突出异性之间精神上互相倾慕和交流的需要，如组织今夜不寂寞，网友面对面等主题活动。
（7）地位的需求：突出人们显示自己地位和声望的欲求，通过高品质的调酒、茶艺和演艺，使其“扬名”和“炫耀”自己的社会地位和生活富裕，满足其自豪感和优越感。
（8）社交的需求，突出各个层次的人需要结交朋友，得到和给予别人友谊，参加社会活动，满足自己与社会和别人的互相交流，得到被尊重的精神上满足。
（9）合作与发展的需求：突出人们需要实现自身价值和社会价值的需求。
二、研究市场和消费需求，采取营销策略（1）网上营销。
（2）实行维京会员制营销活动。
（3）实行全员营销策略，分为以下3个层次：A、领班和服务人员每月必须至少完成相当于本人基本工资的酒推扩量，完成给予10%的奖励，完不成给予5%的扣发，月底兑现，并评比，最佳公关少爷、公关小姐，如服务人员每月300元，完成后300元后奖30元，没有完成扣300×5%＝15元，其平衡点为150元。
150×10%－300×5%＝0即不奖不扣，这是其于月工资是对自身的综合社会评价而制定的。
B、经理每月必须完成总经理下达的最低任务，如酒吧拟3年60万的目标，则1年为20万，每月为2万，加上成本每月1.5万则每月需完成3.5万元的任务，对于完成部分给予利润的20%的奖励，由其根据全体人员的表现进行分配，否则给予其基本工资的20%的扣发。
C、全体人员都可以利用自身的社会关系来营销，并一律给予15%的奖励，此项措施只奖不扣，没有任务限制。
（不打折情况下）（4）推出系列主题营销活动，（可根据需求、季节、节日和重大社会活动灵活进行）例如：A、今夜不寂寞活动。
B、网友面对面活动。
C、重温旧梦活动。
D、销魂之夜，酒色撩人。
E、相知相交相伴在（以上可长期进行）。
F、神秘化装晚会（圣诞前后）。
G、最爱的人是你（情人节）。
J、足球也疯狂（欧洲杯等）。
注：1、主题活动的执行见个案。
2、要注意重点开发大厅，白天，周一至周五，淡季这些薄弱环节。
第五部分; 品牌特色策划1、硬件环境要作一些小的改动，去掉压抑、沉闷的感觉。
（1）将大厅的台座采用轻松明快的不同的座位，并分别命以“心灵相约”、“有缘人”、“谈天说地”、“才子佳人”、“情缘”等富有志趣的名称，又保护了客人的隐私和心理安全。
（2）将吧台包装改造，体现出自然、明快的风格。
1、产品上有特色，要将真正能体现酒吧文化和人产品位的烈酒、鸡尾酒、花式调酒、西点、演艺开发包装，体现尊贵典雅，回归自然的风格。
3、将酒吧的服务规范、花式调酒、演艺抑制成VCD和精美图片、专辑，并配以优美高雅的背景音乐与甜美动听的解说词，现场向客人展示。
4、制作酒吧文化小册子，向客人介绍各式调酒，器皿、饮用方法、象征间蕴、有趣轶事，酒的起源，酒与名人，酒的礼仪，酒文化知识等，引导客人消费，给予客人酒文化赏析知识，详见个案。
5、招聘专职和兼职公关小姐，公关先生，向客人介绍、展示酒吧文化，并陪男女客人聊天，推广酒水（职公关人员不发底薪，只拿酒水推广提成和陪聊小费，小费和个人总体素质挂钩，但最低于包间费持平，男客由公关小姐陪聊，女客则由公关先生陪聊）。
6、对员工进行除服务规范以外的品牌特色“培训”以显示出与众不同的服务，如：客人进门时必须先迈一步迎接，行90鞠躬礼，口称“酒吧恭候你”，然后引台入座，拿酒水单，口称“您需要什么”，倒酒倒茶时要先称“打扰一下”，在过道遇到客人一律行瞻目礼，口称“您好”然后工作，在客人洗手整理衣服时，酒少爷应为其捶背，洗手完毕，要拿毛巾恭用，客人结帐离开时，要送至门口，并口称“感谢您的光临”，这时门迎要提前一步迎送，并行90鞠躬礼，口称“酒吧感谢您光临”，门迎可多用几人一并迎送，致词要整齐响亮，礼貌心诚。
7、总之，在**酒吧的所有经营管理活动中除非没有必要或成本过高，都务必要处处留心，时时体现出**的品牌特色，让人不来则已，来了就难以忘怀。
第六部分; 员工培训策划一、员工基本服务规范的培训与考核。
二、酒吧文化、酒水知识、茶艺知识的培训与考核。
三、对服务人员和公关人员的礼仪知识、形体训练、交际与推销，说服技能、合作与团队精神，全员营销理念，全员“PR”管理理念的培训与考核。
四、酒吧品牌特色的培训与考核。
五、各项培训的目标、标准的制定，执行并实施、考核、评比与效果评估以上这些都是酒吧企划要做的工作
我想在超市门口开一小间水果饮吧需要什么计备和费用
你可以先调查一下你想开店的地方居民的生活习惯,然后再选择进什么样的水果蔬菜了。
接下来就是超市选址,超市装修,购入货架,产品进货等开店的筹备工作。
乡镇如何开小型超市,进货有三种方法:如果是个比较大的超市。
我现在学营销策划,很愿意和你一起探讨超市的营销。
想真正了解水果销售的各个环节,摆小摊是很有用的,除了资金原因,积累经验也是我最终选择摆摊的原因。
改行,已经来不及了,我这门面,不能做餐饮,隔壁这个超市也是不能做,不然早被别人接手做饮食了,那行相对来说,容易赚钱一点。
引进英文立志口号做装饰装修多参考国外名牌超市外墙别跟杂货铺似的。
若比例过大,则水果在货架的滞留时间长;若比例过小,则每日补货的次数频繁。
现在的我,非常的头痛,请问天涯创业版的各位兄弟姐妹,帮我想想办法吧,我的小超市,如何生存下去。
就是一般的超市,属于比较小型的超市,非常具有德国人整洁的特点,人人都可以去买。
既然是另类食品超市,就不能卖一些大众化的商品,要有特色。
几乎所有的超市都千篇一律。
另外,经营时为增加客源,不妨从女性的角度做文章,在节日搞些促销活动,如在情人节时打出给所爱的他一份惊喜的办卡优惠活动。
我一个看惯了中国物价的人若有一天到了美国的阿尔迪超市,我会多么同情美国人呃。
店面装修后紧急招聘两个有经验的护肤小姐,再通过各化妆品在本地的分公司购置一些男用保养品就可以马上开业了。
我建议您可以先到相关的店去打工或是多接触一下,有实际经验再来开一家肯定会事半工倍的。
同时资金流:地淘网用的是自主开发的付款宝作为第三方支付系统担保交易,成立了四川付款宝网络科技有限公司处理收付款结算业务。
你抓住一个客户那客户的一家就都被你抓住了。
杨乐乐资料
小店铺在宣传推广中存在的问题是： 广告宣传投入普遍偏少。
即使一些精品特色店，也是如此。
宣传利用渠道单一。
利用当地报纸，而且偏重于晚报，偶尔有利用广播的，还有少数店铺在自家店门前做几个灯箱广告。
宣传频率低。
一些店铺只有在开张之时，才注重做一些装饰、促销或散发传单之类的事情，而其它时间则主要忙于业务。
宣传的行业面窄。
主要集中于一些饭店及一些专卖店。
没有一个叫得响的宣传品牌。
有些店铺没有名称，只是简单挂一块招牌，有些即使有名称，却往往雷同。
一些店铺由于商住合一，所以生活的色彩较浓厚，有的随处见到锅碗瓢盆，有的忙于逢缝补补，有的把衣服四处悬挂，这些对顾客购物情绪不能不说没有影响； 以上问题总体反映了相当一部分业主品牌意识不强，还没有认识到搞好宣传推广对店铺经营的重要性。
针对现阶段问题的特点，可以采用如下改进办法： 增强品牌意识，观念上树立品牌推广的重要性，品牌宣传不仅对大企业，对小店铺同样重要，同样能产生很好的利益拉动作用。
加大投入，适当利用报纸电台电视户外媒体或印发一些宣传资料，把一些促销的信息、产品的信息、及特色服务的信息及时传递出去，尤其在销售旺季到来时，更应该这样做，以广泛吸引消费者。
注重店名的设计，力求雅俗共赏，富有亲切性亲和力，做到从店名上就能吸引人。
比如同样是理发店，有的就命名为**形象设计中心，把对问题的理解上升一个层次；同样是花店，有的就命名为花无缺，既有来源又耐人寻味；同样是饺子馆，有人就主张天天过年，把吉祥与美味张显出来。
讲究店面店内装饰。
店面是一家店铺的形象，设计得整洁美观会给人留下很深的印象，让人就是闲逛也愿意进去，成为吸引人气的不可偏废的一笔。
店铺内部多张贴几张产品宣传画，布置出其乐融融的气氛，写出欢迎用语之类，使顾客有个好心情。
笔者曾在上海见到一家馄饨馆，明亮的玻璃窗上赫然写着几个大字：天下通食是馄饨。
觉得非常亲切，令人寻味。
完善牌匾设计。
笔者认为一个完整的牌匾设计内容应包括：店铺名称，属性，经营种类范围，门牌位置，联系电话，还应该有广告语，体现经营理念与作风。
当然字的大小可以根据设计需求适当调整。
适当增加店联，扩展顾客感受。
比如，某家竹器店的店联是：虚心成大器，劲节见奇才，深含生活哲理；一家饭店门前则写着：早进来晚进来早晚进来，多吃点少吃点多少吃点，很有趣。
经常有条幅、立牌等宣传标语以烘托气氛。
经常开展一些促销活动，以吸引新的顾客。
比如节假日打折、降价、每日有特价商品，在节日时比如情人节、儿童节有礼品赠送； 改进与加强服务。
除了地理位置处于闹市区的之外，一些店铺的服务对象便呈现出明显的区域性，即有一个辐射半径，应着重通过搞好服务，加强与所在社区及周边单位的关系，吸引回头客，作为一种促销手段。
搞个免费试吃 哈哈一下就人都来了
乡村教师 阅读答案
乡村教师 山中石 “这不行。
杜老师，你知道这几啥老师到咱们乡吗
不是教育局不分配老师，教育局每年都分配老咱们乡，可是人家嫌咱们虎头峪穷，不愿意来
”马乡长说。
“咱们穷出名了
留不住旧老师，招不来新老师，这可咋办
”老校长说。
“谁让咱们穷呢
”马乡长叹着气说：“实在没有办法，再招几名代课教师吧。
” “代课教师只能解决一时的问题，以后再有老师调走又该怎么办
再说了，新招的老师教学质量没有保障——”老校长一肚子的牢骚。
“没办法，只要咱们穷，这个问题永远存在，只有咱们不穷了，这些问题全都解决了——穷，归根结底就是穷，这不是教育问题，这是一个经济问题。
”马乡长说。
虎头峪是个穷乡镇，工业产值几乎为零，方圆几十里的土地上见不到一个大烟囱，土地贫瘠，农业收入并不可观，人们的生活相当贫困，作为一乡之长，他怎能没有压力
马乡长说：“杜老师，你说，咱们虎头峪为什么这么穷呢
” 虎头峪中学招代课老师的消息一传出来，前来报名的人就络绎不绝，短短一周的时间里报名人数就超过了二百个。
虽然教师工资低，但是在这深山沟里没有其他工作岗位，即使更低的工资也有人干——僧多粥少，再稀的粥也得喝，很显然，许多人并不是热爱教育而要当老师，为的仅仅是养家糊口。
一个星期六的下午，乡政府组织应考者在虎头峪中学里参加了考试。
在这二百多名应考者中，有一位姑娘格外引人注目，她高高的个子，白净脸膛，胖瘦适宜，衣着得体。
这个姑娘就是陈静，如今她已经二十岁了，长成一个落落大方的姑娘。
三年来，陈静打工挣钱补贴家里，家里的境况有了些许改变，最近她积攒够了为母亲治疗眼疾的钱，这次她专程回来为母亲治病。
回到家里，她无意中得到虎头峪中学招代课老师的消息，这触动了她的心弦，她想：如果我当上了老师，就再也不用出去打工了，并且还有机会走近林老师。
在过去的一年里，陈静曾给林志写过三封信，可是却没有收到一封回信，她以为林志不喜欢自己，因此她已经不抱有太大的希望了。
不过，心底的那份感情总是欲罢不能，只要一提到“老师”两个字，她总能想到林志。
时光一晃三年过去，二十世纪还剩下最后几个年份，崭新的二十一世纪就要到来了。
这个时候，中国步入了改革发展的快车道，整个国家天天日新月异，人们的生活水平日益提高。
然而，沂蒙山还是那个沂蒙山，它依然被封存在大山里面，人们的生活状况毫无改变，相反，由于物价上涨使得山里人相对更加贫穷了。
社会分配从来就不倾向于农民，物价象洪水一样上涨，就象在在洪水中受灾最严重的往往是农民一样，物价上涨带给农民艰辛也是最多的。
高利润的产品往往是科技含量高的产品，农民种的粮食没有多少科技含品，利润最低，化肥、种子、农药……所有的生产资料都涨价，可是粮食却不涨价。
因而，无论农民买进生产资料、卖出粮食作物都赚不到便宜，在这个双向吃亏买卖中，农民们越来越贫困。
农民的情况就是这样，乡村教师的情况又能好到哪里去
虽然在填写表格时，老师们要在“身份”一栏里填上“干部”，要在“户口”一栏里填上“城镇”，但是，这些城镇户口的干部，即不生活在城镇，又没有干部的模样，他们并不能从农业中脱离出来，从某种程度上讲他们是兼职农民。
此时，老师已经“穷的发腥了”——这是一位老师对自己生活状况的评价。
最近几年，教师工资也作过调整，可是只在档案上改动了数字，真正拿到手的还是原来那么多。
看看老师们的工资单吧：基本工资120元，书刊费10元，交通费5元，取暖费10元……以取暖费而言，此时的煤价200元一吨，10元钱能买多少煤，何以保障一个冬季取暖；再以书刊费来说，一本书籍动辄就要二三十多元，谁有闲钱买书
不吃饭了
凭什么不涨工资
为什么不按档案工资执行
老师们也有牢骚。
可是牢骚满腹没有用，老黄历上的工资标准依然还在执行，老师们就得凭借这样的工资养家糊口，套用《红楼梦》中的话说“这日子真真是没法过了”。
中国人历来尊师重教，至少口号是这样喊的，“人民教师”，“人类灵魂的工程师”，这都是对教师的光荣称谓。
试问：有几类职业前面可以加上“人民”二字
又有哪类工程师比“灵魂的工程师”伟大
称谓只是称谓，谁也不能依靠花里胡哨的高帽子维持生计，正在从事着这项伟大职业的人们差一点穷掉了鼻子。
私下里却有人这样称呼老师——比农民工略强的人民教师，不知道老师和农民工有多少可比性，不过，这贴切地反映了老师的生活状态。
在农村，教师是最高学历拥有者，他们有知识，对事情的查觉更敏捷、更迅速，山外一天天富裕起来，老师敏感地查觉到了。
在社会分配中，个人收入与个人知识水平大体成正比例，然而，教师的财富与知识并不成比例。
倘若他们不懂得这一切也罢了，可是他们偏偏懂得这一切，这又在精神上增加了一重煎熬。
空有知识，不能创造财富，于是，他们就要自问“我有知识，凭什么要受穷
”这就难怪有些老师把这份职业比作“鸡胁”了，“鸡胁者，食之无味弃之可惜”，这份职业毕竟是十年寒窗苦读得来的，舍弃
却又不舍得；不舍弃呢
实在太穷了。
同样的贫穷，对于农民来说只是物质上匮乏，对于教师而言，不仅是物质的匮乏，还有精神上的煎熬。
经济发展的过程，就是物质文明为精神文明挖掘坟墓，人们的道德观念发生变化，金钱演化成道德标准，只要有钱就能得到社会的尊重，贫穷不被人们看的起。
在这种情形之下，老师们物质与精神上的双重贫困日趋加重。
静很会打点生活，每当林志把微薄的工资交到她手上，她就谋划着怎么使用这些钱，她要用有限的钱把生活调理的有声有色。
另外，她养着鸡，养着猪，这都可以换钱补贴家用。
她用自己的勤劳和节俭换来全家的幸福。
家里有一点积蓄，那都是省吃俭用挤出来的。
陈静就是这样勤俭持家、任劳任怨，林志常常被她感动着，作为丈夫，自己不能赚更多的钱改变生活，却要让妻子如此操心劳碌，他觉得愧疚。
家里的生活一天天穷困，林志心中不甘 想到这些，林志心里乱极了，可是有什么办法呢
没有。
他所能做到的就是要好好地爱妻子，好好地爱这个家。
烦恼挥之不去，他克服自己不去想它，于是找出鱼网下河捕鱼—— “娘，阑尾炎是小病，动了手术两三天就好了，你更不用担心钱，没有钱我想办法。
”林志把母亲从窗台上抱了下来，眼泪滚滚地流淌下来——堂堂一个七尺男儿，上不能建功立业，下不能养家糊口，因为家里穷差一点枉送母亲的性命。
想想这一切，林志的心中一阵阵酸涩。
就凭林志的收入，家里没有什么大事还好，可是谁家没有点别的事情呢
林母医好病后，林家就欠下外债。
这不仅仅是一笔经济债，在林志心里这是一笔心债——回到家里以后，林志没有心思教书了，一门心思想办法挣钱。
母亲住院时，林志在报上看到一则招聘启示，市里的一家大型贵族学校招聘老师，于是他就去应聘了。
“老师们的日子不好过，年轻人也应该出去接受锻炼，可是——”老校长欲言又止，虎头峪中学缺少老师，老校长多么想让林志留下来啊，可是挽留的话却说不出口，贵族学校的工资是虎头峪中学工资的好多倍，那足以改变林志的生活，他有什么理由阻挡一个人追求幸福的生活呢
停顿了一下，老校长意味深长地说：“下定决心要走了
” “下决心了。
”林志默默地点点头。
老校长说话中间停顿了一下，虽然并没有说出“可是”之后的话，但是林志已经明白老校长的意思。
二十世纪九十年代末期，私立学校以惊人的速度在我国的大小城市发展起来，私立学校的兴建数量之多，兴建速度之快，都是令人诧异的，仿佛一夜间某某私立学校就矗立在了某某城市。
澳园学校是私立学校的一个典范，这校舍高档、设施先进、环境优美，建校之初，一位重要的国家领导人曾到学校造访，这使得澳园学校声名雀起。
（不过，不久的将来，这次造访就有了讽刺意味，这位国家领导人的头像成了学校招生宣传的招牌——国家领导人作广告，在中国这也许是始无前例的。
） 通过工程项目获取个人利益，这是领导干部最直接最有效的捞钱方式，**问题——难啊
引用一位前国家领导人话说“中国是人口大国，贪污**自然就多嘛。
”面对“村村通公路”这个大工程，许多干部想从中捞钱，村长姜自忠也不例外。
肥肉到了嘴边，姜自忠垂涎欲滴，然而工程款由上级管，他根本闻不上腥。
面对这个千载难逢的好机会，姜自忠不甘心，前几天他把施工队长请到家里喝酒，想通过他转包一些零活，队长答应他了，今天姜自忠来找队长商谈具体的细节。
九月十日教师节，这已是我国的第十五个教师节了。
平时极少有媒体关注平凡的老师们，教师节临近的几天，报纸、电视铺天盖地都是庆祝教师节的消息，“尊师重教”的口号在这几天喊的最为响亮。
节日的热闹程度与个人经济状况密切相关，那些把情人节、愚人节等西方洋节搞的轰轰烈烈的人们绝非贫困潦倒之辈，对于山村人们而言，即使国庆节、劳动节也并不比平常的日子特别。
电视里的热闹不属于乡村老师，虎头峪中学庆祝教师节的方式十分简单，每位老师发了一个脸盆，又放了半天假，这就是庆祝教师节的全部内容。
英才学校是县城里刚成立不久的一所私立学校，这一男一女是英才学校的领导，男的是办公室主任，女的是招生办公室主任，他们专程过来聘请孔东启。
虽然孔东启在这穷山僻壤之地教学，但是早已名声在外了，他教学成绩优异，所带学科曾多次获得全县第一名，两位主任“挖人才”来了。
俗话说，良禽择木而栖，农村老师太苦了。
孔老师，到哪里都是教学，何苦窝在大山里呢
到我们学校对你有好处，首先是物质生活的改变，其次精神面貌的改变，整个生存质量都能改变。
孔老师，想获取新的东西往往先要放弃旧的东西——”女主任很好地发挥了自己的口才。
1978年，十八岁的孔东启高中毕业回到家乡，他拉过平板车，干过煤矿工，一次偶然的机会，他成为一名代课老师。
当时，农村教师大概可以分作三类：一类是公办教师，吃“国库的”，这类教师人数很少；另一类是社办教师（民办教师），绝大多数老师都是这一类，他们一边教学一边种地，既是农民又是教师；另外，还有一种代课教师，所谓代课教师，并不在教师编制之列，只是在学校缺少老师时，到学校里暂时代课。
最初，孔东启就是这样一名代课教师。
虽然是代课教师，但是孔东启十分珍惜这次机会，他虚心地向老教师请教，认真地备课、上课。
那时候，老师们的文化程度都不高，教学也不太认真，成绩好不到哪儿去，由于孔东启的努力，教学成绩十分突出，几年后他被转为民办教师。
后来，为了解决民办教师问题，国家出台了一系列政策鼓励民办教师通过考试转为公办教师，1992年，孔东启考取了琅琊师范学校的“民师班”（师范学校专为民办教师设立的班级），学成以后，孔东启就成为公办教师，吃“国库粮”了。
可是这个“国库粮”徒有虚名，他还是脱离不了农业，还得耕地种田。
孔东启没有到城里去工作，姜彩霞不高兴，她对孔东启又是一顿臭骂，这一次骂的更不象话，也不知她从哪儿学来那么新词，竟然骂道：“你这出尔反尔的小人，说话不算数，定下来要进城去，却又不去了——” “东启，是不是认为我在封官许愿牢牢地留住你
不是这样的，东启，你知道我的脾气，直来直去。
原来我觉得教务主任是管人的，一定要有管理手段管好大家，现在我认识到这个看法是不全面的，英才学校来聘请你使我深深地认识到教学质量才是最重要的。
一个合格的教务主任应该领导全校老师搞好教学，提高教学质量。
从这个角度讲，谁当主任比你合适呢
”老校长决定让孔东启当主任是经过深思熟虑的。
（教务主任应该是最高级的教学骨干，教学权威。
） “不要说辜负，我这个校长又干了些什么
只能眼睁睁地看着老师们一个个调走，看着学生们辍学，看着学校一天天不象样子。
唉
许多事情不是你我能左右的，只要咱们教好学生，咱就对得起良心。
东启，放手干吧，不要有什么顾虑，你当上主任后就把自己的教学观点和教学方法传授给大家，提高老师们的教学水平，改变落后的教育现状。
”老校长意味深长地说。
“老校长，我尽力干吧。
”孔东启沉重地回答。
他是个有想法的人，此时，他就暗下决心一定要干出点成绩来。
两天后，老校长在教师例会上宣布孔东启为教导处主任。
这个消息在老师中间引起了不小的争论，孔东启的性格平和，让他当领导，很多人不服气。
真心换真心，你给予学生什么，学生就会回报什么。
由于家庭和生活背景的原因，私立学校的学生比较大方，不象农村学生那样扭捏放不开，说话做事象是小大人，很容易勾通，他们并不害怕老师。
这些十岁左右的孩子，天真活泼，孩子们的世界是一个清纯的世界，忘记了纷争和纷扰，唯有童心世界最为美好，无忧无虑，无怪乎人们不能忘怀自己的童年。
林志既是学生的朋友又是师长，师生关系很融洽，生活在孩子们中间，他仿佛年轻了许多。
澳园学校大礼堂里，陈校长正在向老师们作报告。
陈校长是全国知名的教育专家，几十年来他一直致力于教育教学研究，曾撰写过多部教育专著，在国内外发表过几十篇教育论文，并引起不小的反响。
来澳园学校之前，他是某市教育局的副局长——学者型的领导，由于他不太通晓官场上的变通，做了十多年的副局长却依然还是副局长。
他的心里始终理想，就是要建立一个“教育的理想国”，为了实现心中的教育理想，澳园学校成立后，他毅然辞去公职来到这里。
一位副局长辞职当校长，许多人不理解这种做法。
林志目送着学生走远了，“再见，再见”的声音还在耳边回响，就在林志转身要离开的时候，蓦然间，他发现站在不远的杨晓晗眼里噙着泪花，他走过去说：“真动感情了
” “这些孩子多可爱。
”杨晓晗说。
在与学生相处的日子里，她与学生们建立了深厚的感情，学生们走了，她突然觉得若有所失。
如果你没当过老师，你一定体会不到这种情感，作为一项职业，教师与其他职业不同，教师的工作感情是建立在人与人之上的，况且那是一群天真的孩子。
在某种程度上说，林志应聘到澳园学校对老师们的影响要比刘毓韬考上研究生的影响还要大。
研究生不是人人都能考的，可是应聘到贵族学校就不仅是羡慕了，每位老师都可以去试一试。
荀老师也跃跃欲试，可又有些顾虑：贵族学校是私立的，到贵族学校就丢了“铁饭碗”，万一学校倒闭，个人就失业了。
在公立学校不会有这种后顾之忧，无论什么时候总不会丢了工作。
不过，贵族学校的高工资总是个诱惑，今天见到林志，荀老师见林志衣着和精神面貌全变了，这触动了荀老师的心弦，他一五一十地问起澳园学校的情况：工资怎么样
及时不及时
福利怎么样
工作累不累
压力大不大
前景怎么样
大家坐定之后，沈文丽说：“林老师，永超成绩有了那么大的提高，我得好好谢谢你。
” 沈文丽是专程感谢林志的，在期末考试中永超数学考了九十分，多么令人惊喜啊。
“这有什么好谢的，成绩是孩子努力的结果。
”林志说。
“要不是你教育有方，他怎么会取得这么好的成绩
期末考试他得了九十分，我简直不敢相信，说真的，回到家里我又找来一份试题让他考，也考了八十多分。
林老师，你真有办法，他转了多所学校，遇到多位老师，没有一个老师能让他进步。
当初转入澳园学校的时候，对学习已经不抱希望了，我最大的希望就是想让学校管束住他。
没想到他成绩提高的这么快，这一个学期，成绩就上来了。
”沈文丽的话语里弃满感激。
永超挺聪明，只是不爱学习，对学习没产生兴趣，只要找到办法激励他，他就会学习好的。
” “林老师，要是永超早遇到你就好了。
原来永超的学习太差，每次考试差不多就是几分、十几分，从来没超过六十分。
为了他的学习，我没少受老师的白眼，这个老师说你的孩子不行，那个老师说你的孩子太笨——现在，他进步了，这只能证明那些老师……他的进步让我很开心，这说明他还可以学习好。
” “如果所有人都说某个人笨，可能他自己也会觉得笨。
其实，永超一点也不笨，好多问题，他有自己的见解，我发现他的脑子很好使，他还爱解一些难题，有挑战性的。
兴趣是最好的老师，只要有了兴趣，成绩自然就上来了。
不过，他太贪玩，自制力差，只有一边激励一边约束。
” “对，林老师，你太有办法了。
现在他对学习有兴趣了，尤其是对数学，还整天出题给我做。
”沈文丽的高兴之情溢于言表。
关于永超的学习，沈文丽与林志聊了很多很多，最后，沈文丽从手提袋里取出一部手机放在桌子上，说：“林老师，太感谢你了，这是我们娘俩的一点心意。
” “这，这怎么行
”林志惊讶地说。
教学十多年了，他从来没有收到家长的礼物，虎头峪这样的穷地方，哪个家长会给老师送礼呢
“林老师，要过年了，我也不知道送什么礼物才好，不管礼物孬好这是我们娘俩的心意，你千万不要推辞。
”沈文丽说。
“教孩子是我的职责，孩子学习进步了，我也高兴。
但是没必要送礼物。
”林志拿起手机塞到她手里。
“我没有别的意思，只想好好谢谢你。
”沈文丽又把手机挡回去。
“大老远的你还跑一趟，你能来坐坐就很好，我们怎么能收你的东西呢
”陈静接过手机往她的包里塞。
她的心里高兴的，沈文丽来看望林志，这说明林志有本事，他为丈夫的成绩高兴。
“我的孩子太调皮了，林老师没少花心思。
”沈文丽手机往陈静手里塞。
“这样多不好，你快收起来吧。
”陈静并不接下。
沈文丽的心情可想而知，孩子转了三四所学校，成绩上不去，结果越来越调皮，现在儿子的学习成绩上来了，她怎能不高兴
怎能不激动
她说：“林老师，我知道送礼物给你并不合适——可是我是真心的。
” “你的心情我能理解，但是对于我来说，只是做应该做的工作，你带来的水果我收下，无论怎样，我不能收下手机。
”林志断然不肯收下。
“您收下吧
” “我绝不能
说什么，我也不能收不——” “林老师，你跟城里的老师不一样——”沈文丽说。
永超在其它学校上学时，她没少送礼物给老师，甚至还有的老师变象地索要礼物。
而今天，她是真心实意地送礼物，“捧着猪头找不到庙门”——礼物却送不出去了。
沈文丽只好把手机收了起来。
如果说儿子学习进步给了她一份兴奋和激动，那么，林志拒收礼物又让她多了一份感动 “为什么让我下岗，我怀着孩子，为什么让我下岗
” “就因为你怀着的孩子才让你下岗的，顶着岗不干活，你不下岗谁下岗
” “可是——国家政策不是——” 可是一点也没用，行政法规甚多，真正实施的却少，行政机关也大，找个说理的地方也难。
沈文丽不甘心，找领导，找妇联，找工会，可是最终还是下了岗。
打拼了那么多年，她渴望一份感情，渴望有个完整的家，她想给儿子找个好爸爸，让儿子得到一份久违的父爱。
这些年来，别人给她介绍过几个对象，可是沈文丽既要考虑个人情感，又要考虑照顾儿子的问题，一直没找到合适的人选。
今天在林志家里见到情形，沈文丽心里感慨颇多：一方小院，三口之家，温馨和谐，其乐融融，何等幸福。
沈文丽渴望过这种生活，一个事业有成的女人，越发需要一份安定的情感和一个完整的家庭。
“当归初的规模还不如虎头峪中学呢
咱们是乡中心中学，洋思中学就是一所联中，最初只有二十多个老师，几间旧房子——” “怎么会成为全国闻名的呢
”孔东启对这所学校感兴趣。
“这所学校的出名跟他的校长分不开，这位校长姓蔡，民办教师出身，这个蔡校长有些传奇色彩，他在培养孩子方面很有一套，他有三个孩子，在上小学、初中的时，学习都不是十分出色，任课老师们开玩笑地对他说‘你的孩子怎么一个比一个笨’，可是蔡校长却把三个孩子培养出了一个本科生，两个研究生，其中一个生活在海外。
” “他有什么神奇的办法
” “我也说不清，学校下发了一份关于洋思中学的资料，我粗略看了一下，大体意思就是主张自主学习，自主探讨。
在教学中有一系列的办法，什么‘日日清’‘周周清’，现在全国有许多学校都在向洋思学习。
”林志说。
借助洋思中学的成功经验，推进虎头峪中学的教学改革，这种办法是简单有效、切实可行，既保证改革的先进性，又保证改革的正确性。
但是，就是这样的改革在虎头峪中学却行不通，首先，老师们对教学改革远没有孔东启那股热情，不少人有抵制情绪，甚至还有人公开唱反调“搞什么改革
再改就把老师都革走了”“新官上任三把火，这把火烧的太大了，幸亏还不是校长”，其次，老师们家里都有农田，农忙时节，有了空闲就偷偷回家干活去了，谁会去搞理论学习
孔东启满腔热情地推行改革，三番两次地强调改革的重要性，可是老师们冷冰冰的，迫于学校的制度压力，他们明一套暗一套，教学改革只局限在层面上，听课、评课流于形式。
在这种状况下，改革必然是要破产的。
表彰大会开始了，在《百鸟朝凤》的乐曲中，林志款款走上领奖台。
今天他显得格外精干，上身穿一件咖啡色衬衫，领带系在胸前，下身穿着一条笔挺的西裤。
与林志一起登上领奖台的还有另外两名教师，他们是市级优秀教师。
澳园学校是一个大舞台，只要工作成绩优秀，就能站在舞台中央，林志工作十多年，第一次获得这样的荣誉。
陈校长亲切地与林志握手，把荣誉证书颁发给他，林志举起证书，照相机射来灿灿的光芒。
荣誉是用汗水浇灌的，林志刚接三九班时，班级成绩倒数第一，在林志的努力下，现在，班级改变了模样，成为一个成绩优异、团结向上的班集体。
在这个过程中，林志花费了多少心血，流了多少汗水，只有他自己知道。
教学工作是平凡的，但是它同样具有挑战性，这个新生班成就了林志。
台下，坐着几百名教师，众多眼睛看着舞台，在众多老师中有一个人始终盯着林志，这位老师就是程伟。
“黄色事件”后，程伟离开了虎头峪中学，开始，他准备做生意，可是苦于没有门路，后来他来到澳园学校应聘。
随着澳园学校的发展，老师进入学校的门槛越来越高，每次招聘时，表格上密密麻麻的写满应聘者的名字，常常是几十位教师竟争一个职位。
到澳园学校应聘，程伟心里没有底，他找林志了解情况，林志告诉他许多问题，他应聘成功了。
此时，看到老同事获此殊荣，程伟心潮澎湃，哪一个年轻人不想建功立业呢
除了程伟外，还有一个人在关注着林志，她就是沈文丽。
她目不转睛地看着林志，林志那矍烁的眼神，精干的身材，显示成熟男人特有的魅力—— 陈校长刚才表扬你，说你课堂效率高，从不给学生们加班加点，成绩高于其他班级，我有一个疑问，其他老师加班加点辅导学生，成绩怎么会没有你的成绩好呢
” “这——怎么说呢
其实我把所有的工作都放在课堂上。
”林志说。
“差生辅导也放在课堂上
那些特别笨的学生，他们根本听不懂呀
”杨晓晗说。
“他们本来就差，再请到办公室‘开水灶’，这样，他们心里就会有压力，一旦想起自己是‘病号’，就会觉得病入膏肓——”林志说。
说着话，两个人走下台阶…… 中午，程伟来到林志的宿舍。
程伟来学校不久，许多问题都得向林志请教，在虎头峪中学时，他们交往不多，出门在外，就亲近多了。
“林老师，我是专门来向你道歉的。
我孙子不懂事，我儿子也不懂事，但是我不能不懂事，我必须向你道歉，对不起，林老师。
”老军人说，说着话，他立正站好，向林志敬了一个标准的军礼。
“老同志——这——我也不对，我不该动手打人。
”林志激动望着老军人说。
“不，你做的对
这一巴掌打的好
我就不相信正气压不住邪气
老师就得讲正气，学校和部队是一样的，就是要塑造人，塑造有正气的人。
我白当了几十年军人，连自己的孙子都没教育好，我说他两句，全家人瞪眼，我打他一下，全家人护着——” 老军人正说着话，陈校长陪同一位中年军人走进办公室，这位军人的肩章上是两杠四星，军衔是大校。
大校走到老军人跟前，叫了一声：“杜司令。
” “说过多少次了，不要叫我司令，我退役了，不再什么司令。
”老军人严肃地说。
“对不起，老首长——这位是陈校长。
”少将向老军人介绍陈校长。
“您好。
”陈校长与老司令握了手。
“陈校长，你来的正好，我一个请求，能不能把杜昱调到林老师班里
”老军人说。
“这——好，好。
”陈校长说。
“那我就谢谢你了。
陈校长，我想给你提个建议，你瞧，大部分小学老师是女的，培养出来的孩子会不会可缺少阳刚之气呢
当然，我不是说女老师不行，孩子们天天跟老师在一起，难免会受到性格影响，所以我觉得学校应该多招些男教师。
” “这是我个人意见，你们自己考虑。
不过，我还要向你道歉，我儿子不懂理，不教育自己的孩子，醉醺醺来学校闹事，责难老师，这是什么道理
幸亏永超的妈妈找到我，要不是她告诉我，还不知道会闹出什么事。
人家还以为我也不懂事呢
”老军人愤慨地说。
听老军人的话，林志心里一颤：沈文丽找过老军人。
的确，沈文丽找过老军人，事情因为永超和杜昱吵架而起，为了平息此事，她找到杜昱家里，向老军人谈起事情的经过，老军人并不知道这件事，了解的事情后，他来到学校向林志道歉。
事情就这样平息了，林志非常感谢沈文丽，如果不是她找到老军人，事情不知道会怎样收场。
Beast 各成员资料
Beast组合简介 所属公司：Cube Entertainment 六人组男子组合：尹斗俊、张贤胜、龙俊亨、梁耀燮、李起光、孙东云 B2ST名字寓意：Boys To Search for Top BEAST名字寓意：Boys of East Standing Tall SO BEAST口号：So beast
口号寓意：地道美语，非常帅气的意思
所以Beast也寓意，非常帅气的六名男子
（注：梁耀燮《百分满分》里解释。
） 出道日期：15\\\/10\\\/2009 粉丝名称：B2uty 英文发音：\\\/bi:st\\\/ FanClub 英文名：B2uTy(Beauty) 韩文名：뷰티 名字由来：野兽(BEAST)和美女(Beauty) 名字寓意：B2st and B2uty does not consist in gazing at EAch other, bUt in looking Together in the same localitY=BEAUTY 官方后援色 深灰色 编辑本段 _゛Beast 出道介绍 2009年Cube Entertainment继推出女子组合4Minute之后，成功推出新男子组合BEAST组合。
BEAST于2009年10月14日在各大音乐网站上公开了他们的首张专辑。
该你专辑包括了主打歌《Bad Girl》在内的5首歌曲，并且邀请了韩国著名的音乐人参与了专辑的制作。
新歌公开之后就立刻获得了许多音乐爱好者的好评。
BEAST(6张) BEAST的音乐有着很高的水准，每位成员的实力也非常强大，可以令人感觉到大型偶像明星诞生。
另外，随着B2ST的出道，组合的名字将更名为BEAST。
经纪公司的负责人表示：“B2ST在出道之前通过MTV B2ST节目展现出了他们的形象。
正式出道之后，他们将于BEAST的名字展现出更多不同的形象。
” BEAST于2009年10月15日晚上6点于MTV电视台举行单独Showcase活动。
这次Showcase上，他们初次公开了出道迷你专辑《Beast Is B2ST》主打歌曲《Bad Girl》和《Oasis》等代表歌曲，为了当天参加活动的2000名粉丝，展现出他们的实力。
而且他们的师姐组合4minute为了祝贺他们的出道而出席。
2009年10月16日BEAST在Music Bank展示舞台，正式出道。
编辑本段 _゛Beast 成员资料 Du Jun 尹斗俊 姓名：尹斗俊 韩文名：윤두준 尹斗俊发音：Yoon Du-Jun 生日：1989年07月04日 星座：巨蟹座 外号：三秒孔侑，尹队，尹村长，斗斗，尹雇主，尹帮主,斗侍从 职务：Leader, Vocalist, Rapper 身高：178cm 体重：66kg 血型：A型 兴趣\\\/特长：足球，钢琴，玩游戏，跟梁耀燮默契十足配合无间 学历：东信大学 广播文艺表演专业 家族成员：父母、姐姐-尹斗莉（윤두리） 亲近艺人：李弘基（FTISLAND），李俊昊（2PM），2AM，孙佳仁（brown eyed girls)， 李准（MBLAQ）南智贤(4minute)全孝盛（secret) Lizzy 理想型：尹胜雅 尹斗俊(7张) 尊敬的前辈：神话 练习生时间：2年（根据强心脏自述） 手机：iPhone 海报拍摄：BURbling JEAN海报、ELLEGIRL海报、马里海报 代言CF：BBQ炸鸡店、BURbling JEAN广告、CLRIDE.n服装、Ottogi 拉面、TAO KAE NOI 饼干 个人经历： 2007年 JYP和MGOON举办的严酷公开招聘第1期选拔会 第三名 2008年 JYP Mnet 热血男儿 E01-E10 2009年 转入CUBE公司作练习生 2009年 参与李起光(AJ) 《Dancing Shoes》伴舞、 《擦干眼泪》Rap 2010年 担当Gina Choi(崔智娜) 《我会放手 好好过》MV男主角 2010年 客串MBC日日剧《越看越可爱》92、95、103、112、117、118、126、129、133集，饰演 尹斗俊 2010年 参演MBC日日剧《全部我的爱》，饰演 尹斗俊 人气评选： 2010.06 韩网票选“最想交往的男友”1位 2010年 韩国上半年帅气男星排行榜11位 (843) 2010年 被选为“想要和他一起去看电影《废家》的偶像”的第一名 2010年 被选为“让女人心动的男人”5位 2010年 最想一起跳Couple Dance的男艺人第一名 2010年 最新和他（她）最邻居的男女艺人，男艺人7位 2010年 “秘密恋爱的话，最容易被发现的偶像”四位 2010下半年度电视广告好感度票选beast 33位 最适合TV广告模特的STAR(2010): beast 9位（5.63%） 今年最受欢迎明星排名(100827): Beast Male Group16位 2010 Mnet“最强外貌偶像30位”12位 2010 Ohdio在机场最高外貌的男偶像 5位 2010 在音乐Porta Bugs上“能当演员的歌手”尹斗俊4位（10%） 2010 韩网票选最好的队长 7位 2011 2月14日情人节“巧克力,就是想给男演员”9位 2011“具有apple line的臀部曲线”11位 Hyun Seung 张贤胜 姓名：张贤胜 张贤胜韩文名：장현승 发音：Jang Hyun-Seung 生日：1989年09月03日 星座：处女座 外号：兰草，美人，小橘子，四次元，PEACE 职务：Lead Vocalist, Lead Dancer 身高：177cm 体重：58kg 血型：B型 宗教：基督教 语言：韩语、英语 学历：东信大学 音乐系 家庭情况：爸爸、妈妈、贤胜、妹妹-张其琳（장그림） 亲近艺人：G-Dragon（权志龙） 兴趣\\\/特长：唱歌、跳舞、Beat Box、Surfing网络、听音乐、保龄球 张贤胜(6张) 喜欢的数字：5 喜欢的食物：韩食 喜欢的颜色：白色、黑色 喜欢的音乐：R&B、Hip-Hop 喜欢的动物：小狗 喜欢的物品：围巾，围脖 喜欢的音乐家：Black eyes peas、B2K、Omarion、Usher、Justin timberlake、Beyonce 理想型：李敏贞 手机：Iphone4 代言CF：BBQ炸鸡、CLRIDE.n服装、Ottogi 拉面、TAO KAE NOI 饼干 个人经历： 2006年 MTV Big Bang出道实录(艺名SO-1) 2009年 转入CUBE公司当练习生 人气评选： 2010年4月韩国舞蹈偶像票选排名14位（422） 2010.06韩网票选“最想交往的男友”22位 2010下半年度电视广告好感度票选beast 33位 最适合TV广告模特的STAR（2010）:beast 9位（5.63%) 今年最受欢迎明星排名（100827）：Beast Male Group16位 2011Mne twide闪耀的偶像闪耀的四次元 9位 Jun Hyung 龙俊亨 姓名：龙俊亨 韩文名：용준형发音：Yong Jun-Hyung 英文名：Joker 原名：龙在顺 （小学六年级改为龙俊亨） 本贯：洪川龙氏（申正焕PD的艺能制造局） 龙俊亨生日：1989年12月19日 星座：射手座 外号：龙君，龙爷，龙龙，龙磕巴，面瘫龙，在顺，龙呆 职务：Main Rapper 身高：178cm 体重：64kg 血型：O型 亲近艺人：李弘基、金希澈、杨升昊、朴宰范、朴智妍 女友：具荷拉（KARA） 学历：东信大学实用音乐学 兴趣\\\/特长：跳舞、写歌词（beast每张专辑中都有收录他写的Rap）、看屏蔽内容、看电影 、RAP 喜欢的颜色：蓝色 喜欢的图形：星星 喜欢的艺人：KeBee，The Quiett 喜欢的物品：帽子、眼镜 喜欢的饮料：可口可乐 手机：iPhone（龙俊亨是BEAST第一个智能手机发烧友，首先买了iPhone 3G，然后还对买了 龙俊亨(14张)Galaxy S的耀燮开玩笑，但是由于通话质量高没多久就换了Galaxy S） 代言CF：BBQ炸鸡、CLRIDE.n服装、 Ottogi 拉面、TAO KAE NOI 饼干 龙俊亨的弟弟叫龙俊成용준성（2010年05月28日在龙俊亨cy日志） 龙俊亨是组合里收入最高的成员（李起光提的） 纹身：“Born again still your son”（下辈子还做你的儿子）（在锁骨处），“抓住今天，最好不去相信明天”的拉丁文（在右臂上） 歌迷后援：Phoenixes （凤凰） 个人经历： 2007年 你好APM明星选拔赛 人气奖 2007年 XING组合二期成员(艺名Popping Dragon)，2008年一月退出 2009年 转入CUBE公司作练习生 2009年 参与李起光(AJ)《擦干眼泪》Rap 2009年 客串《穿透屋顶的high kick》112集 2010年 Feat金泫雅个人单曲《Change》，并参与MV拍摄 2010年 K.WILL《礼物》现场RAP 2010年 Feat.4minute《HUH》、《Invatation》 2010年 Feat Gina Choi(崔智娜) 《我会放手 好好过》，并参与MV拍摄 2010年 Feat.蔡妍《Ma Lover》（1031人气歌谣） 2010年 Feat.Navi《重返》 2011年 Feat.辉星《 心冷的言语》 人气评选： 2010.06 韩网票选“最想交往的男友”13位 2010下半年度电视广告好感度票选beast 33位 最适合TV广告模特的STAR（2010）:beast 9位（5.63%） 今年最受欢迎明星排名（100827）：Beast Male Group16位 Yo Seob 梁耀燮 姓名：梁耀燮 韩文名：양요섭 发音：Yang Yo-Seob 生日：1990年01月05日 梁耀燮星座：摩羯座 外号：梁耀、Endorphin、食神、毛毛、西施犬、黄毛蟹、小耀 ,香淑 职务：Main Vocal 身高：170cm 体重：57kg 血型：B型 学历：东亚放送艺术大学 家族成员：爸爸、妈妈、姐姐-梁慧恩（양혜은） 喜欢的艺人：Brian Kelly Mcknight 喜欢的歌手：Eric Benet、IU 亲近艺人：KEY(SHINee)，郑珍云（2AM），天动（MBLAQ），DRAMA(Dalmatian)，李弘基、李在真（F.T.Island）朴智妍（T-ara） 兴趣\\\/特长：Beat Box、写歌词,玩游戏（winning eleven），跟尹斗俊默契十足配合无间 个人特技：口技 喜欢的颜色：白色、紫色 喜欢的数字：7 练习生时间：6年（在110415 Danny An's Music Show上说的） 手机：Galaxy S（三星） 理想型：申敏儿 梁耀燮(9张) 代言CF：BBQ炸鸡、CLRIDE.n服装、Ottogi 拉面、TAO KAE NOI 饼干 其他： 梁耀燮说如果一定要结婚的话会在35岁（SJ的Kiss The Radio电台 ） 梁耀燮的声音被称为“CD刻出来的”（M Countdown100325） 梁耀燮超强的舞蹈模仿实力被称为“舞蹈复制机”（百分满分 110205） 个人经历： 原先在M-Boat练习 曾参与M-Boat的Monday Concert 2009年担任起光(AJ)《Dancing Shoes》和《擦干眼泪》伴舞 2010年和Daniel（Dalmatian成员）合唱《初雪和初吻》 人气评选： 2010.04 韩国组合美声：梁耀燮 第13名 2010.06 最想交往的男友 ：梁耀燮 第5位 2010 下半年度电视广告好感度 ：Beast 第33位 2010最适合TV广告模特的STAR：Beast 第9位（5.63%） 2010今年最受欢迎明星排名：Beast Male Group16位 2010 韩国笑脸艺人（笑眼）排行榜：梁耀燮 第23位1.9% (1,216 votes) MNET节目评选韩国主唱排名（非投票）：梁耀燮 第11位 2010 在男子偶像组合中最具演唱实力的主唱：梁耀燮 第6位 1,462\\\/72,498 (2%) 2011 韩国明星童颜日本排名：梁耀燮 第5位 2011 想要送出巧克力告白的男星 ：梁耀燮 第4名(234票\\\/7422票) 2011.05 未来乐坛最具有音乐导师气质的艺人第五名：梁耀燮 (191票，3%) 2011.05 Mnet Idol Chart Show评选我是MR歌手排行榜：梁耀燮 第20名 Gi Kwang 李起光 姓名：李起光 韩文名：이기광 发音：Lee Gi-Kwang 李起光生日：1990年03月30日 星座：白羊座 外号：AJ(Ace Junior)，光光，光光李，空光光，脱光光，KIKI，天然呆，嘤嘤王，咣咣，呆光 职务：Lead Vocalist，Lead Dancer 身高：170cm 体重：58kg 血型：A型 故乡：全罗南道 罗州 出生地：光州 学历：东信大学 放送演艺系 家族成员：父母、弟弟李慧光（이혜광） 兴趣：看舞蹈影像、独自跳舞、运动 特长：逗别人开心(简单来说就是搞笑吧)、微笑、独自跳舞 喜欢的歌手：Usher，Omarion ，Brandon Crump 亲近艺人：2AM、2PM、李弘基(F.T Island)、金钟铉、(SHINee)、尹时允 理想型： 长头发、笑起来很好看，善良的女孩子 个人关键词：笑眼，美国舞，love handle，万能idol(韩媒），母胎偶像 手机：Galaxy S（起光并不是很关心这些电子产品新技术，是beast中最晚换上smart phone的成员） 练习生时间：6年，其中成为正式练习生时间为4年（100801《热血兄弟》自述，110517《甜蜜的故乡》） 代言CF：全体：BBQ炸鸡、CLRIDE.n服装 、Ottogi 拉面、TAO KAE NOI 饼干 个人：BSX、SUNKIST果汁（with 闵孝琳）、Tio Iced Tea、LG洗衣机（with 李娜英） 出道舞台：2009年4月2日Mnet!CountDown《Dancing Shoes》 个人专辑：2009年4月发行《Frist Episode A New Hero》 个人经历： 2008年10月 Epik High 《一分一秒》伴舞 2009年04月 发行AJ “FIRST EPISODE A NEW HERO”Project Album 2009.04-2009.06 以solo歌手AJ的身份活动 2009年8月 参与lady gaga韩国演唱会暖场演出 2009-2010年 出演MBC情景喜剧《穿越屋顶的highkick》，饰演 姜世浩 2009.10.16 以B2ST成员的身份二次出道 2010.03-2011.02 担任MBC综艺节目《hot brothers（热血兄弟）》固定成员 2010年8月起 担任KBS访谈节目《乘风破浪》的固定MC 2010年 出演K.Will《礼物》MV 2010年 参与featuring安珍庆歌曲《Love is Pathetic》RAP 部分 2011年《我的公主》饰演 “李雪”公主金泰熙的厨师“建一” 2011年 担任SBS歌谣节目《人气歌谣》MC 和IU、雪莉、赵权搭档 2011年 Apink 《I don't know》MV男主角 2011年 出演Sunny Hill《Midnight Circus》MV 2011年6月7日 担任 Seoul-Osaka Music of heart 首尔-大阪音乐心脏演唱会 MC 2011年 与Electroboyz 参与勇敢兄弟的歌曲《Break Up》的演唱 个人介绍： 起光是团队全能的存在，身为BEAST舞蹈担当和vocal line的一员。
同时他也是团队的形象和综艺担当，在演技方面也有所挑战。
在BEAST出道前的经历：2004年曾在DSP练习，2005年通过“JYP选秀”进入JYP学习，在此期间，07年因为某些原因离开JYP，同年又返回JYP学习，JYP练习期间与宰范、赵权同在男练习生最强A组。
08年转到CUBE公司学习，成为CUBE最早的练习生，同年担任Epik High 的伴舞，积累舞台经验。
09年4月以AJ的艺名出道，发行了mini album《FIRST EPISODE A NEW HERO》，4月2日于Mnet《M! CountDown》节目中进行了出道曲《Dancing Shoes》首次演出，以稳定的综合唱跳实力征服了观众。
2009年10月AJ作为6人偶像组合B2ST的成员再次回到舞台之上，和其他5名成员一起以组合的形式再次开展活动。
人气评选： 2010年 DAUM韩国上半年帅气男星排行榜6位 (1099) 2010.06 韩网票选“最想交往的男友”6位 2010年 4月 韩国舞蹈偶像票选排名 8位（813） 李起光(8张)2010年 票选”小个子中最有魅力的完珍明星”1位（36.9%） 101223 MCD awards最想一起度过平安夜的男星 1位 2010年 NIGHT MOVIE票选想接受浪漫求婚的男艺人 3位 2010年 10月BUGS票选”最想跟哪个歌手一起去秋游
” 3位 2010年12月 funfun最难忘的初恋排行榜 3位 2010年 票选”希望搬到我家二楼的明星”3位 2010年 票选“想要一起去宇宙旅行的偶像”3位 2010年 Daum网如果再次出生，最想拥有与哪位明星相似的外貌（男子部门）：beast李起光 1位46.6% (56,828票) 2010年 最想一起度过“pepero（巧克力棒）日（11.11）”的艺人 2位 （19%） 2010年10月”女性也羡慕的皮肤美男”4位 2010年韩国最有发展前途的90后明星 李起光（BEAST）9位 2010年 MNET电视台评选舞蹈高手Idol 12位 2010年12月DAUM hot star网友票选 “2010最亮眼艺能idol 1位 2010年12月CLEO网站明星眼线终结者调查（画眼线最好看）男子2位（26.6%） 100408 Mnet Hot Body Stars 火热身材明星 8位 2011年3月ezday偶像明星中最强大的艺能偶像 5位 2011年2月Y-star电视台评选韩国最帅男明星top50 30位 2011年4月韩国最帅气的90后偶像组合成员票选 1位 2011年韩国笑眼男孩排行榜 6位(3,535 votes) 2011年入选ELLE KOREA Top Idols（男子部门） Top10（唯一一个09年后出道的男idol） 2011年5月人气歌谣杂志 面向女偶像调查 想要一起去春游的男偶像” 5位 2011年5月MNET idol chart 节目评选 舞技最高idol——我是dance歌手 11位 2011年6月MNET idol chart 节目评选 净化眼球的身材 11位 2011年7月MNET idol chart 上半年总结 Bagel男(天使面孔诱人身材） 2位 2011年7月人气歌谣杂志 面向女偶像调查“最期待穿泳衣的男偶像” 4位 2011年5月SPOTPH 杂志评选韩国乐坛十大最性感男星 9位 dancer李起光 ... ... 2010下半年度电视广告好感度票选beast 33位 最适合TV广告模特的STAR（2010）：beast 9位（5.63%） 今年最受欢迎明星排名（100827）：Beast Male Group16位 Dong Woon 孙东云 姓名：孙东云 韩文名：손동운 发音：Son Dong-Woon 孙东云生日：1991年06月06日 星座：双子座 外号：孙SCO、十六次元、忙内（老小）、男神（自称）、小耳 职务：Vocalist, Rapper 身高：181cm 体重：64kg 血型：A型 学历： 建国大学 映像电影系 家庭成员：母亲、父亲孙日乐（清州大学教授）、哥哥孙东河（손동하） 亲近艺人：91line：Key(SHINee）、郑珍云（2AM）、郑妮可（KARA）、李在真以及宋承炫（FTIsland）、Mir（MBLAQ）、Min（miss A） 兴趣\\\/特长：钢琴、汉语 语言：中文、日文 喜欢的颜色：黑色 喜欢的物品：娃娃、可爱的东西 愿望：读大学，成为优秀的人 理想型：Narsha（Brown Eyed Girls） 孙东云(7张) 练习生时间：五年零九个月 手机：iPhone 代言CF：BBQ炸鸡、CLRIDE.n服装、Ottogi 拉面、TAO KAE NOI 饼干 人气评选： 2010下半年度电视广告好感度票选beast 33位 最适合TV广告模特的STAR（2010）:beast 9位（5.63%） 今年最受欢迎明星排名（100827）：Beast Male Group16位 个人经历： 2004年 入JYP当练习生 2006年 参与JYP练习生showcase，大约于06年底离开JYP 2009年 转入CUBE公司当练习生 个人介绍： 单纯可爱的忙内东云，年纪最小的他是团内最早进入练习生行列。
常常在镜头外表现出十六次元特质，转入镜头内又是一番冷静发呆的样子。
在偶像男子组合世界中拥有超高的人气，又是被成员们最羡慕的人缘。
东云是个娃娃迷，他收藏了很多的毛公仔，尹大队长爆料，忙内的床有一半都被娃娃侵占了，他更说忙内是：“喜欢到让人抓狂的程度”。
忙内不止喜欢娃娃，还喜欢和他的娃娃们对话。
