十一班，口号
团结进取，争创佳绩，努力拼搏，挑战自我积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心一七一七，齐心协力，我们一起，勇夺第一齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向无敌山中猛虎，水中蛟龙，初二(5)班，卧虎藏龙，勇往直前，携手共进，同创辉煌学习奥运，顽强拼搏，奋勇争先，超越自我三(2)三(2)，独一无二，三年二班，非同一般扬帆起航，劈波斩浪，初三(8)班，再创辉煌。
三班三班，超越第三，，我班发杨团结进取，我们最行，奋勇拼搏，我们最强浪潮风行，，浪潮风行，众志成城齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向无敌与时俱进,开拓创新,顽强拼搏,勇夺第一八班一出,,横扫赛场,唯我称雄齐心协力，再创辉煌，勇争冠军，实力无限锻炼身体，保卫祖国。
锻炼身体，建设祖国。
学习奥运，顽强拼搏，奋勇争先，超越自我励精图治,争创一流,好好学习,天天向上赶虎下山,驱龙出水,高二(2)班,独占山水!淡泊明志，宁静致远，团结友爱，顽强拼搏。
顽强拼搏,拥抱胜利,十一,十一,勇争第一
关于九班的口号，口号里包括：九班\\\/九
强身健体 立志成材 九班九班 非同一般扬帆把舵 奋勇拼搏 看班 锐不可当九班 敢闯敢拼 齐心协力 争创佳绩青春如火 超越自我 九班九班 奋勇拼搏看我九班 影子飒爽 奋勇拼搏 展现自我九班一出 谁与争锋 赛场 唯我称雄九班九班 锐不可当 超越自我 再创辉煌九班九班 跃马平川 横扫赛场 誓冠 群雄竞技 各领风骚 唯我九班 独占鳌头
帮忙找EXO 资料
EXO是韩国SM娱乐有限公司于2012年正式推出的12人男子组合，2012年3月31日和4月1日分别于中韩两地召开大型新闻发布会亮相，EXO这个名字从意为太阳系以外的外部行星EXOPLANET一词中得来，蕴含了他们是从未知的世界来的新星之意。
在EXO后添加代表Korean(韩语）的K与代表Mandarin（中文）的M，组成EXO-K，EXO-M两个小组，分别在韩国和中国开始活动。
有逐步进军全球，将EXO的音乐传遍全世界的抱负。
2013年发行了第一张正规专辑xoxo（KISS&HUG）销量已突破90万张 成为自2000年13年以来韩国唱片销量第一。
现任成员：吴亦凡 ( 队长、Leader、主Rapper、门面)▪ 金俊绵 ( 队长、Leader、副唱)▪ 金珉硕 ( 领唱、副领舞)▪ 鹿晗 ( 主唱、领舞、门面)▪ 张艺兴 ( 主领舞、副唱)▪ 卞白贤 ( 主唱)▪ 金钟大 ( 主唱、门面)▪ 朴灿烈 ( 主Rapper、门面)▪ 度庆洙 ( 主唱)▪ 黄子韬 ( Rapper、武术表现)▪ 金钟仁 ( 主领舞、Rapper)▪ 吴世勋 ( 领舞、门面)组合名称：EXO 所属公司：S.M.Entertainment 出道时间：2012年04月08日 口号：We are one 大家好 我们是EXO ! \\\/ EXO 相爱吧 ! exo(11张) 分队：EXO-M、EXO-K 应援色：银白色（11.28官方将公布统一应援色） 应援物：有exo标志的气球 粉丝名称：行星饭,ET（11.28官方将公布统一粉丝名） 官方新浪微博：@EXO-K @EXO-M 起源：韩国S.M.Entertainment公司（以下简称S.M.）于2011年12月22日，通过S.M.官方主页公开了旗下组合EXO的LOGO及其的两个分队EXO-M和EXO-K的相关信息，这两组新人团体在同一天的同一时间，分别用韩文和中文录制了相同的歌曲、发布了同名专辑《[1]MAMA》，在韩国与中国两地同时出道，新鲜的出道方式引来了各界的好奇与众多期待的目光。
EXO（EXO-M和EXO-K）出道时间为2012年4月8日（2012年3月31日是首尔SHOWCASE，2012年4月1日是北京SHOWCASE，并非出道日）。
中文名艺名队内担当出生年月日金珉硕xiu minM队副领舞 副主唱1990-03-26鹿晗lu hanM队主唱 领舞 门面1990-04-20吴亦凡KrisM队队长 主Rapper 门面1990-11-06金俊勉Su HoK队队长 副主唱1991-05-22张艺兴LayM队主领舞 副主唱1991-10-07边伯贤Baek HyunK队主唱1992-05-06金钟大ChenM队主唱1992-09-21朴灿烈Chan YeolK队主Rapper 门面1992-11-27都暻秀D.O.K队主唱1993-01-12黄子韬TaoM队副Rapper 武术担当1993-05-02金钟仁Kai总领舞 K队主领舞 Rapper1994-01-14吴世勋Se HunK队领舞 忙内 门面1994-04-12参加活动MC2012年日期电视台节目名称参与成员2012年4月12日MNETM!CountdownKAI、SU HO2012年5月27日SBS人气歌谣KAI2013年2013年8月1日MNETM! Countdown灿烈2013年8月11日SBS人气歌谣KAI2013年8月26日阿里郎电视台Simply k-popKris2013年9月3日阿里郎电视台Simply k-popKris2013年10月5日MBC音乐中心灿烈2013年10月6日SBS人气歌谣伯贤2013年10月9日亚洲音乐节kris2013年11月3日Youtube Music Awardskris2013年11月14日Melon Music Award伯贤 suho 灿烈 kai电台2012年日期节目名称参与团队\\\/成员2012年05月07日Super Junior Kiss The RadioEXO-K2012年05月13日郑善姬的今夜EXO-K2012年05月14日洪真京的两点电台EXO-K2012年05月14日Younha的闪耀星夜EXO-K2012年05月15日崔华静的power timeEXO-K2012年05月15日朱永勋的两点约会EXO-K2012年06月21日神童 深深打破EXO-K2012年07月27日泰国电台《Virgin HitZ》、《SEEN RADIO》EXO-M2012年09月10日娱乐E时代EXO-M2013年2013年05月30日KISS THE RADIOEXO2013年05月31日YOUNG STREETTAO,XIUMMIN,CHEN,SUHO,BAEKHYUN,CHANYEOL2013年06月06日神童的深深打破EXO2013年06月17日洪真京的2点SUHO,KRIS,LAY,D.O,CHAN YEOL2013年06月18日崔华静的power timeEXO2013年06月20日Arirang-R Sound K 'AN'R (Artists & Repertoire)SUHO,KRIS,CHEN,BAEK HYUN2013年06月21日刘仁娜 提高音量EXO2013年06月18日YOUNG STREETBEAK HYUN2013年06月26日KISS THE RADIOLAY,CHEN,BAEK HYUN,CHAN YEOL,D.O2013年07月11日PowerFM 2点出逃cul two showXIUMIN,KRIS,SUHO,LAY,BEAK HYUN, CHAN YEOL,D.O,KAI2013年07月13日神童的深深打破XIUMIN,CHANYEOL(两人为代班DJ),SUHO(电话连线)2013年07月13日Younha的闪耀星夜EXO2013年07月14日神童的深深打破SUHO,D.O(两人为代班DJ),CHANYEOL(电话连线)2013年07月21日KISS THE RADIOBAEKHYUN,CHEN,D.O〔电话连线〕2013年08月02日刘仁娜 提高音量EXO2013年08月08日YOUNG STREETEXO2013年08月13日KISS THE RADIOEXO2013年08月13日朴素贤的LOVE GAMEEXO2013年08月13日YOUNG STREETBAEKHYUN2013年08月20日两点出逃的Cultwo ShowEXO-K2013年08月21日神童的深深打破EXO2013年08月29日正午希望曲KRIS,CHEN,BAEKHYUN,SUHO,CHANYEOL,LUHANTAO,KAI2013年09月05日神童的深深打破LAY、KRIS2013年09月12日KISS THE RADIOXIUMIN,KAI2013年09月16日KISS THE RADIOCHEN,BAEKHYUN2013年09月16日younha的闪耀星夜SUHO,CHANYEOL2013年11月07日kiss the radioSUHO,KAI,SEHUN(电话连线)2013年11月08日神童的深深打破LAY,XIUMIN2013年11月09\\\/16日偶像本色（中文可视电台）LAY,KRIS,LUHAN,TAO（两人为电话连线）MV日期MV名称成员2008年12月01日Ha Ha Song(东方神起)KAI、SU HO、灿烈2010年9月8日Genie日文版(少女时代)灿烈2011年少女时代台湾演唱会VCRKRIS2012年4月30日Twinkle(少女时代-TaeTiSeo)伯贤、灿烈、KAI、世勋2013年10月23日为何如此粗俗（k.will)灿烈2013年11月4日只是你不在(jin)XIUMIN特别\\\/合作舞台日期合作场合合作节目参与人员2011年12月29日SBS歌谣大战<
12月23日 通过S.M.官方主页公开首位成员KAI。
此后EXO成员逐步亮相。
201202月23日 最后一位成员CHAN YEOL全面公开
12位成员都揭开神秘的面纱
03月09日 公开《History》韩文版本及中文版本的MV，被蒙在神秘面纱之下的EXO-K和EXO-M终于公布了6人组的成员构成，每位成员歌曲舞蹈一一展示。
03月31日 在韩国首尔召开集体出道发布会，揭开EXO序幕的百日在线宣传结束。
04月01日 在中国北京召开集体出道发布会。
04月08日 EXO-K和EXO-M中韩两地同时进行出道节目
EXO-K在韩国SBS“人气歌谣”，EXO-M在中国“音乐风云榜”颁奖典礼展示初舞台。
04月08日 首张迷你专辑主打歌（出道曲）《MAMA》韩国时间8日0时全球同步公开。
[5]04月09日 EXO-K和EXO-M中韩两个版本MV，公开仅一天内就突破了Youtube100万次的总点击率。
05月09日 出道专辑《MAMA》仅一个月销售量突破10万张
认证了他们作为2012年最高新人的活跃度。
05月20日通过“人气歌谣”首次在电视上公开出道后12人合体舞台表演《MAMA》
因专辑销量突破10万张而给歌迷的回馈。
09月17日 第五届蒙牛酸酸乳音乐风云榜新人盛典，EXO获得最佳造型奖、EXO-M获得最受欢迎组合奖11月28日 EXO-K获得第十九届大韩民国演艺艺术新人奖11月30日 香港亚洲音乐盛典MAMA颁奖典礼EXO获最佳亚洲新人团体奖[6]201301月15日 EXO-K获得第27届金唱片颁奖典礼唱片部最佳新人奖01月31日 EXO-K获得第22届首尔歌谣大典新人奖04月08日 EXO正式出道一周年04月14日 EXO-M获得第13届音乐风云榜年度盛典2012年度最受欢迎组合奖05月30日 公开正规一辑《XOXO》主打歌 《狼与美女》（wolf）中文、韩文版的 MV06月22日 EXO《XOXO》荣登Billboard世界专辑榜第一位[7]07月11日 正规一辑《XOXO》上市一个月创下38万张销量成绩，稳坐6月份销量冠军宝座。
[8]07月31日 正规一辑《XOXO》后续曲 《Growl （咆哮）》 公开09月04日 EXO正规一辑《XOXO（Kiss&Hug）》三个月销量达到74万张。
成为了继2001年后韩国第一张销量超过70万张的唱片。
10月14日 EXO正规一辑+后续专辑销量破91万张[4]11月14日 EXO于MMA颁奖典礼获得年度最佳歌曲，出道后首次获得大赏。
11月22日EXO于2013MAMA颁奖典礼上获得年度专辑奖。
12获奖记录一位记录音乐银行获奖记录130614《狼与美女(Wolf)》一位（出道后首个一位）130816《咆哮(Growl)》一位130823《咆哮(Growl)》一位（两连冠）音乐中心获奖记录130615《狼与美女(Wolf)》一位130824《咆哮(Growl)》一位130831《咆哮(Growl)》一位130907《咆哮(Growl)》一位（三连冠）人气歌谣获奖记录130616《狼与美女(Wolf)》一位130818《咆哮(Growl)》一位130825《咆哮(Growl)》一位130901《咆哮(Growl)》一位（三连冠）Show Champion获奖记录130619《狼与美女(Wolf)》一位130821《咆哮(Growl)》一位130828《咆哮(Growl)》一位130904《咆哮(Growl)》一位（三连冠）M!Countdown获奖记录130822《咆哮(Growl)》一位130829《咆哮(Growl)》一位130905《咆哮(Growl)》一位（三连冠）
拿破仑的一生最大的成就
楼上回答简直扯犊子。
不重视S7能办到鸟巢去，条件不优厚
可去你的吧
看看那些LPL的选手，哪个不是富得流油，说实话，这些俱乐部都是用这些选手来坑钱的。
Dota 2条件优厚
七届世界邀请赛，中国三冠四亚，经常上演中国对抗全世界
LPL中国队有过对冠军的渴望吗，Dota 2队伍拿到亚军，奖杯直接扔机场，不要了，亚军是个什么东西
LPL拿个亚军，拿个四强就吹，要点脸不
珠宝店月工作总结会议
【珠宝店长月工作】工作总年二月份，我很加入了北京瑞恩钻石郑州销售团尽 管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工 作，还是让我感觉到了工作的挑战性。
我把自己重新做了定位，将自 己的行业经验和卖场经验重新整合， 结合王府井卖场的实际情况和客 情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。
我认为，过去 高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可， 如果在 新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久 心和与时俱进的创新精神。
转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作 上收获了很多，也有很多的思考和体会。
临近转正时间，为了更好地 做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些 的建议。
一、两个多月的工作情况 我是二月份进入我们公司的。
入职以前，我对王府井的商圈的 情况作了一番仔细的调查。
我发现王府井商场虽然交通便利，周围人 口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。
主要的原因是这里 虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们 在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较 少，在奢侈品的消费上非常苛刻。
另外，一些新移民虽然买了房子， 但大多是年轻人， 房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很 谨慎。
还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是 路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不 在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体， 给奢侈品的销售带来了很多困难。
基于以上情况，我入职后更加注重 提升自己的业务能力和销售技巧。
主要是从以下方面做出努力1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略 熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。
我 原先所在的公司是一个创办时间较长的公司， 公司非常注重对员工企 业文化的教育和熏陶， 使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的 有机组成部分自觉行动。
但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有 文化和公司本身融合与匹配程度的区别。
新的公司有新的文化理念， 我要尽快融入新公司的文化中， 克服老公司文化对自己认同新公司上 的影响。
通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力 于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的 目标。
公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面 都有不同的光泽一样。
充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻 石充满温度，散发着迷人的芳香。
我们公司经过近二十年的发展， 通过与国际顶尖钻石生产机构的 合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式， 让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。
这给我们的销售增 强了必胜的信心和强大的保障。
公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量 保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使 我们的公司的销售策略非常明晰。
为我们的努力指明非常准确的目 标。
2、提升自己的销售能力和技巧 作为一线销售人员， 销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的 达成。
销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。
在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美 好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对 产品的认同度。
在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近 乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩 戴钻石的时候， 内心充满温暖， 充满爱的力量， 增加对产品的忠诚度。
在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑 对方的佩戴需求并合理展示。
销售顾问是消费者最好的镜子，标准完 美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象， 促成购买并形成连 锁购买效应。
为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成 为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知 名度。
3、认真观察消费者的消费心理 消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理 过程。
包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴 和购买全程的情感体验。
这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现 顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会 放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。
4、加强团队合作与销售配合 团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大， 尤其以女性销 售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。
入职以来，我积 极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制 度，做到以身作则。
与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到 的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。
当然还要合理摆正自己 的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并 在恰当的时候发挥自己的主观能动性。
二、对公司郑州市场发展的一些建议 根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽 量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价 值。
1、卖场选择和终端抢占 这几年， 郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化， 整体 来说有如下一些特征（1）一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成 功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。
这里主要的代表是百货大 楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等，这些商场多 集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈， 因为传统的商业模式设 计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业 发展； （2）一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成 功， 这里主要有沃尔玛、 家乐福、 华润万家等。
他们进入郑州的时候， 往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商 管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的 出现关闭情况； （3）有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进 入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。
主要有 丹尼斯、 万达商场、 大商和永辉， 前两者定位较高， 后两者定位较低， 他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。
根据以往经 验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。
因此， 我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其 用，人尽其才。
另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较 稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要 熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。
还有， 关注郑州航空港综合实验区的商业模式和布局， 同时关注东区和南区 的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。
2、销售管理和业务培训 销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。
一般商场终端的销 售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计 划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。
这样制定方法 比较务实，也具有可操作性。
销售目标的分解往往是一个很有技巧性 的问题，需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合 理，并且大家都很有信心，这样才是成功的。
但事实上很多店长因为 一些主观原因往往不能合理分配任务，造成旱涝不均，团队不和谐、 互相猜忌、辞职离职频发等问题。
当然，任务达成后的奖励也是很必 要的，但这些奖励也是店长具体分配，也需要很高的技巧，才能达到 奖励的有效性。
业务培训对于以上问题的解决具有很重要的作用，可 以采用经验交流和内部充分沟通的方法来解决遇到的问题。
培训的目 的是提高员工的综合素质，更重要的是提升员工的视野，让员工学习 新知识， 站在更高角度看问题。
优秀的员工就要有不一样的思维模式， 这样培养成的员工才有创造力。
3、假日促销和日常跟单 销售目标制定后， 利用节假日消费者集中购买进行促销是很重要 的一项工作。
一般每次的促销都要提前半个月设计方案，准备货源和 促销品，布臵终端展示区，对员工进行话语标准培训等等。
这项工作 如果开展较好，往往能很容易超额达成销售目标，但如果准备不好， 就会被对手抢占客源。
日常跟单是一项很细致的工作，根据以往顾客 信息和购买意愿，采取回访，电话告知活动，饰品保养提醒等方法将 潜在客户和犹豫型客户变成立即购买型客户。
这需要设计很好的方 案，需要细心和耐心，既要用好公司提供的大的销售政策，又要终端 在服务上大胆创新，这样才能让所有来访的客户变成购买客户。
以上是我两个多月的工作总结和一些不成熟的建议，并根据自己 以往的经验和思考谈一些粗浅的认识。
我希望在多了解公司的基础上 结合自己所在终端的实际情况， 在以后的工作中充分发挥自己的主观 能动性， 把公司的工作做好， 并能为公司提供一些合理的建议。
