阿里巴巴的口号是
首先，阿里绩效考核分两块：价值观+业绩，各占50%左右。
阿里独特的江湖文化在业内赫赫有名，所有阿里员工的价值观都要向马云的「六脉神剑」靠拢，马云曾对HR部门下达指令：要严把招聘关，招聘优秀的人才，要吸引那些「和阿里的味道一样的人」。
所谓「和阿里的味道一样的人」即认同阿里价值观的人。
在HR眼里，员工一般被分成以下几种：1、「WILD DOG」：业绩优秀，但价值观不符2、「RABBIT」：没有业绩的老好人3、「STAR」：有业绩也有团队精神，也常被形容为「猎狗」4、「BULLRING」：业绩一般达标，价值观基本相符5、「DOG」：业绩和价值观都不达标其次，阿里的绩效打分体系有严格的排序，以前是「2-7-1」，现在是「3-6-1」（10人以上团队），这种强制正态分布绩效在其他大公司也存在，是被广受争议的绩效制度之一。
这是阿里的绩效打分表：也就是说，30%的员工可以评为「最好」，10%的一定会被评为「较差」，60%的人为「一般水平」——这是强制分布的，每次考评，团队的分数都要符合这个「3-6-1」的分布。
HR制定这种政策的出发点还是「林子与鸟」的理论，林子大了，什么鸟都有，人和人肯定是有差的，HR希望通过这样区分，能够要求管理者区分员工的业绩，用量化的标准，分出好、中、差的区别。
同时，希望能够用业绩导向激励员工进步，向更高的工作目标冲刺。
绩效考评的方法是什么
阿里的考评根据员工的层级划分为两种：1）M3\\\/P8及以下，实行通关制通过季度考核、年度总分将依据员工四个季度的平均分和价值观改进趋势给出。
2）M4 \\\/P9及以上，不执行通关制以述职为主要方式进行直接打总分。
阿里绩效考评的挑战阿里坚持高绩效的文化，绝大部分工作是可以量化的，KPI是团队共同奋斗的目标，是调配资源的指导。
应该说，这种将价值观和业绩结合的绩效考评方式，对于创业初期的老员工来说是有效的，但是随着阿里的极速扩张，一个挑战越来越明显：那些表面上认同阿里文化但骨子里却不以为然的员工，可能并不适用。
马云作为老板希望员工:要为我们的Mission、Vision和Dream去奋斗，而不是为完成KPI任务，更不应该是为了奖金而努力。
但是员工却不见得这样想。
转一封阿里前员工蔡学镛先生撰写的「KPI心理学」，一针见血地指出了KPI的弊病：阿里巴巴集团大部分的员工，每季或每半年都要接受一次的KPI考核，看看他绩效如何。
关于用KPI来打考核，许多员工其实都有一些负面的看法，而管理层也知道采用KPI有时候会有负面效果，但是没有更好的方法之前，我们还是仰赖KPI。
我已经到阿里巴巴的支付宝上班一年多了，对于KPI，我有四阶段的心理变化，值得描述一下。
刚进公司时，我对KPI的重视程度是70%。
大多数的时间，我做的事都是KPI设定的任务，有些事情，虽然不是KPI关注的任务，但只要对公司有利，我依然会去做。
这是第一阶段。
后来，我对KPI的重视程度降低到30%。
大多数的时间，我做的事都是对公司有益处的事，至于是不是KPI的重点我就比较不在乎了。
这是第二阶段。
这是对公司最好的阶段。
接着，我发现做正确的事会导致自己的KPI不好，无法升迁，于是我开始变成100% KPI导向。
只要不是KPI的内容，我就不愿意做。
这是第三阶段。
公司把一个员工逼到这个阶段，是很可悲的，对公司也是一个伤害。
第三个阶段不会持续太久，会立刻变成第四个阶段：对KPI重视程度为0%。
这表示对于自己在这家公司的前途已经不在乎，准备开始找工作了。
我现在正在第四阶段，至于会不会有第五阶段，我就不知道了。
70% -> 30% -> 100% -> 0%，你在哪一个阶段呢
或者，你有不一样的折线图呢
综上绩效管理本是一门现代管理科学，对员工绩效通过量化方式来进行考核是维持大公司运转的必备手段。
同时，由于员工绩效考核结果会和员工薪酬调整、奖金或职业发展直接挂钩，HR在操作中如果处理不当极易引起员工争议。
怎样才可以在阿里巴巴上找到客户?我的业绩不是很好,该怎么办呢?
想要销售产品，首选要把自己销售出去，意思就是让客户信任你，当客户信任你的时候，你再去讲自己的产品，客户不会反感，会很容易接受的。
希望我的回答能帮到你，祝你生活愉快。
阿里巴巴在。
怎么不花钱也能做出好业绩
也许，你们的产品并不适合诚信通嘛。
阿里流量只会越来越贵，所以你产品转化不行，给到你的流量只会越少，更别说是免费。
免费的唯一办法，就是不断的去改善你的店铺产品，到底有没有向你的客户介绍清楚你的产品和服务到底是什么，优势在哪里，卖点在哪里，如果这些介绍清楚了，还是没人来问，那么确实就不该做这个平台。
阿里巴巴销售是干什么的
主售阿里巴巴的诚信通'会员值服务，自己找资料，每天打电话给老板，问在不在公司的网上做广告，销售代表的任务就是打电话向公司老板，企业销售经理，销售总监推荐诚信通'会员及增值服务，再跑到客户那边详谈，可以的话签单拿提成。
不过比普通公司的业务员要求高点，也就是说要多点简单的营销知识，还要会办公软件。
工作强度大，压力大，主要以上门拜访为主的销售方式，但收入高，能者一年可以买车买房。
诚信通是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务。
主要用以解决网络贸易信用问题，是建立在阿里巴巴上的摊位，通过这个摊位可直接销售产品，并宣传企业和产品。
