要一份儿童医院营销策划书，谢谢
竞争对手分析 ⒈ 华西医科大学附属第二医院 ⑴是一所集医疗,教学,科研和预防保健为一体的西部地区最大的妇女儿童专科医院.1993年被卫生部,联合国儿童基金会和世界卫生组织授予 爱婴医院称号,1998年通过三级甲等妇产儿童专科医院评审. ⑵医院地处成都市主要交通干道人民南路三段二十号,交通便利,现有业务用房面积41000余平方米.医院实际开放床位 500余张,临床科室11个,医技科室 5个,研究室及实验室14个.现有职工 460人,其中教授,主ersonName w:st=on ProductID=任>任ersonName>医师和研究员33人,副教授,副主ersonName w:st=on ProductID=任>任医师和副研究员53人,博士生导师20人,硕士生导师55人.医院承担成都市,四川省乃至西南地区的妇女,儿童危重疾病病人的诊治,接收转诊,会诊等大量临床工作. ⑶在儿童医疗方面有小儿肾脏,消化,呼吸,心血管,神经,内分泌,血液,免疫,小儿肿瘤,小儿传染,新生儿,儿童保健,儿童生长发育,营养,生理咨询等各种门诊.近年来,医院投入数千万元购置了大型先进精密医疗设备400余台,具有完整的危重监护系统,使危重病人的抢救成功率达95%以上.对新生儿先天性感染,新生儿黄疸,新生儿缺氧缺血性脑病,癫痫,小儿肾脏疾病,小儿消化系统疾病等的诊治水平亦居国内前列. ⒉ 四川省妇女儿童医院(四川省妇幼保健院) ⑴四川省妇幼保健院成立于1988年,是一所集保健,医疗,科研,培训为一体的省级医疗保健机构,是爱婴医院,四川省妇幼卫生培训中心,四川省妇幼卫生信息中心,四川省新生儿疾病筛查中心,是华西医科大学妇幼卫生专业和四川省卫校等多家大中专医学院校的教学实习基地. ⑵位于成都市抚琴西路338号,医院现有设备总值1500多万元,有:彩超诊断仪(美国) ,X光机,原子吸收分光光度计,全自动生化分析仪(日本) ,监护仪(美国),麻醉机,呼吸机,电视腹腔镜(德国),宫腔镜(德国),口腔综合治疗台(意大利),新生儿疾病筛查仪学历结构:博士1人,硕士11人,本科生68人,大专生43人,中专85人,大专以上学历占57.7%,本科以上占37.6%. ⑶在儿童保健方面 有儿童电脑咨询,智力测验,营养咨询,生长发育监测,儿童预防接种,儿童入托体检,儿童口腔保健,儿童眼保健,新生儿疾病筛查中心及儿童早期训练中心. ⒊成都市妇幼保健院 ⑴成都市妇幼保健医院创建于1944年6月,前身系四川妇婴保健院,在1978年更名为成都市妇幼保健医院.经过几十年的创建和发展,现在已经担负着成都地区人口中三分之二的妇女,儿童预防保健,咨询,医疗服务,负责对七区十二县(市)保健院,所及医疗单位进行业务指导及人员培训,已成为西南地区规模最大的一所集医疗,保健,教学和科研为一体的保健机构. ⑵位于成都市城西实业街,对全市散居儿童和集体儿童保健进行管理,指导,并于世界卫生活动联合国人口基金会,儿童基金会及国内外有关机构交流合作,开展国际性技术交流活动与协作项目. 市场占有及竞争形势分析 注:数据来源为成都市妇幼保健院2002年3月所做的成都市场医院现状统计报告. 如图所示,在儿童就医及保健的医院选择方面,市儿童医院以41.4%的比率领先于所有医院,其次则是华西附二院(19.2%),市妇幼保健院排在第三位,但占有率与前面相比,有了较大差距,仅为5.9%.可见,成都市儿童医院在市区各区域市场均形成了绝对的业务优势,体现了医院专科发展的趋势,但也面临着多家医院的直接竞争. 消费者分析 ⑴ 影响消费者医院选择的因素分析: 注:数据来源于成都市妇幼保健院2002年3月所做的成都市场医院现状统计报告. 如图所示,消费者选择医院生育时所关注因素的重要性依次是:医疗技术水平(96.5%),舒适的服务(57.2%),交通方便(18.9%),价格(17.8%),医院名气(5.6%).对于上述因素的重视程度,有小孩和没有小孩的消费者的认识基本一致.作为就医这一特殊消费,医疗技术水平受到最大重视,也是显而易见的.另外在优良的硬件设备基础上,软件系统——服务,也日益受到消费者的关注;除此之外,交通,价格等也是影响消费者决策的重要依据. ⑵其他需要关注的消费者因素 ①年龄段:由于是儿童医院,服务对象是儿童,消费对象即是家长,年龄大部分集中在25-40岁. ②就医心理:小病择进就医,大病找好医院 ③大多数消费者认为儿童保健是必要的;同时比较受消费者重视的保健项目主要是关于儿童营养和智力方面的服务:即营养咨询,儿童智力测定,筛查. ④该年龄段的人群对儿童图片有好感,关注邻家小孩和自家的比较. 广告定位 一 形象战略定位 实施品牌策略,打造人性化,亲情化形象,继续推进医院专科发展的趋势. 当今杜会服务行业已向品牌化延伸.公众品牌意识加强,因此,如何塑造医疗服务行业的品牌,进一步发展中国健康产业,更好地为儿童患者服务,是儿童医院形象建设的初衷. 口号在 一切以病人为中心的基础上加上一句改善医患关系,通过亲情化,人性化的视觉形象设计,强化友好服务品牌概念,有助于树立医院良好的公益形象,提高医疗服务竞争能力,完成与国际医疗服务水平接轨. 二 市场定位 1) 四川省唯一的一所综合性市级儿童医院. 2) 担负着成都地区及省内危重病儿的会诊,抢救,转运,儿童急救网络的建立及人员的培训任务. 3) 省内的儿科学术地位和学术权威. 4) 优质,高效,安全,便捷,低耗,满意的医疗服务 . 5) 为方便附近居民就诊,该院设成人内科. 三 对象定位 成都市市民,重点集中于年龄在25-40岁的人群. 三,广告策划 一 广告诉求地区广告分期 立足于成都市场的宣传推广,适当延伸于市郊二级县城,继续强化成华区,锦江区,金牛区的现有市场优势,加强武侯区,青羊区的宣传. 二 广告导入时机及广告推行分期 随着医院内部装修改造工程的推进,抓住6.1儿童节契机,在五月中旬到六月底分阶段,有计划的选择不同的媒体组合,具体如下: 前期(5月中旬到五月底):造成一定声势. 中期(6月初到6月中旬):加大宣传力度,使消费者建立深度好感. 补充期(6月中旬到6月底):进一步使消费者认可,强化其影响力. 三 广告媒介组合策略 媒介选择 ⑴ 公交车身广告 经调查,沿线经过成都市主要幼儿园,小学较多的公交车辆有11路,25路,77路,分别在这三条线路的各5部车身上做车身彩绘广告. ⑵ 四川省妇女儿童频道 选择收视率较高的时段播出15秒广告,每天两组,第一组为约19:30-20:00《社会,家庭,女人》节目前(周一至周五;第二组为约20:00-20:50《名星剧场》节目第一集上下集剧间(周一至周五);周六周日约16:30-16:50《过把瘾剧场》,《卡通世界》中两组. ⑶《新潮周刊》 该周刊专门针对成都市场,每周二出版,目前在成都市场上发行量达到11.6万份,并且其读者年龄与儿童医院的广告目标群体不谋而合, 在整个广告宣传期间,不间断的报告医院最新动态,预计总刊登数为6次. 附2004年5月11日出版的《新潮周刊》第一页调查统计表. ⑷ 路牌广告 集中在小学,幼儿园附近共设20个路牌广告,为期一个月. ⑸ 网络广告 在自己的网站上以弹出窗口形式,建立360*360全景演示和10秒全屏FLASH广告. ⑹ 横幅及海报,传单广告 在太升南路沿线建立横幅,在医院外部张贴海报,在医院附近散发传单. 媒介组合 前期(5月中旬到五月底):公交车身广告,路牌广告,《新潮周刊》,网络广告,海报 中期(6月初到6月中旬):《新潮周刊》,四川省妇女儿童频道,网络广告 补充期(6月中旬到6月底):《新潮周刊》,网络广告
论如何理解与定位品牌设计
品牌定位的核心是在市场中找到一个自己的位置，这是一个品牌的开端。
品牌定位是什么?有很多说法，一个概念、一个名字、一个产品、一个全新品类、一句口号，甚至是一个颜色、一个符号等等。
上面这些可以说都是品牌定位，但又不完全是，因为品牌定位的核心是传递“我是谁”的概念，就像我们在生活中，甚至在我们参与的每一个事件中，都首先需要定义“我的角色是什么”一样。
商业活动中，林林总总品牌林立，一个品牌首先是要定义我是谁，是干嘛的，而围绕着“我是谁”这个点，我们需要有很多方面去丰满。
比如说，好，我知道了你是谁，那么你的核心竞争力是什么?你的个性是什么?你的爱好是什么?这些帮助其丰满的方法就包括上面说的概念、名字、品类名称、口号、颜色等等。
案例：红牛，定位为功能特饮，首先来看“红牛”这个名字就很具有力量，金色的颜色也足够有爆发力，“困了累了就喝红牛”更是直接表达了这个品牌的定位;农夫山泉定位为来自千岛湖的天然弱碱性水，名字“农夫山泉”听着就很天然，通过“我们从不生产水，我们只做大自然的搬运工”这句口号把定位传递得非常清晰。
所以说，广义的品牌定位是一个系统，是围绕着“我是谁”这个话题展开的一系列规划，其中帮助实现和强化定位的方法有很多，比如说抢占一个字眼、创造一个概念、设计一个符号，但这些都是术的东西，核心关键是要先找准自己在市场中的位置。
2定位理论的出发点一定是消费者需求。
很多人认为，定位理论不看需求、不注重需求，这是有偏差的。
从理论上来说，我们最常用的三角形定位理论就是从竞争、从品牌自我、从消费者心智这3个角度来看需求，其中消费者需求是起点，然后再对照着来看竞争对手是否有满足这个需求，我自己和消费者需求的匹配性如何。
事实上，一个定位就是购买理由，如果不能满足需求，人们凭什么买它?所以，做品牌定位规划的第一步就是去了解消费者，而对于消费者的理解可以说，你做多仔细多不过分。
定位可以简单地理解为是去找寻一片蓝海，那么蓝海是什么?以前我们可以说蓝海就是一个空白市场，一个竞争空地，甚至就是一个新产品，一个新技术，但我认为现在再这么理解就不合时宜了，因为市场上的各种产品和品牌真的太多太多了，新产品的革新毕竟是少数。
所以，更准确的蓝海定义应该是“消费者的心智蓝海”，即去找寻未被充分满足的消费者需求。
对于任何一个产品，消费者的需求都是有差异的、是多样性的，甚至有一些未被发现的潜在需求。
案例：譬如我们比较熟悉的床垫产品，产品本身除了材质之外，可以说差异性很小，从这方面去考虑定位的话局限性非常大;但是反过来如果看消费者需求，那就是另一片海阔天空，舒适、健康、美观、产地、耐用性、安全等等都是需求，所以有的品牌就定位为“美国品牌”，有的就定位为“最舒适的床垫”。
3品牌定位不是天马行空的创意，是一种客观存在。
有一种很常见的情况是，很多人把定位理解为一种创意，是一个创意的过程，所以挖空心思地在想创意，企图冒出来一句惊天地、泣鬼神、让消费者一听就纷纷买账的宣传语或者什么点子，但事实上品牌定位有个很基础的前提就是他是基于消费者需求出发的，所以并不是无根之源，而是有清晰的逻辑可循。
理论一点说，品牌定位是可以推导出来的!案例：“怕上火，喝王老吉”有多少创意性么?没有。
它只是看准了消费者害怕上火，渴望有帮助降火这样一个东西的存在，这是客观事实，然后自己做凉茶完全能满足这一需求，所以定位很清晰就出来了，本身并不需要多少创意，至于后面的包装设计等等，品牌上呈现的东西才是需要融合创意设计的。
在这里，引用一句特劳特对于品牌定位的阐释再贴切不过了——“定位是人类思考问题的重要方式，它是人们头脑中的客观存在，不会因为你不承认、没有写出来、没有喊出来，它就不存在。
定位理论只是正视并利用了这种客观存在，将之提升为一门打造品牌的技术，进而提升为一种新型的生产方式。
就如所有艺术创作一样，品牌定位源于现实，高于现实。
源于现实的部分是说首先得寻找到一个未被其他品牌占领的消费观念，而高于现实就是说加上一部分合理的设计创意，让品牌更加丰满和形象。
单纯的创意并不是品牌定位，创意只是定位的最后一步。
所以，如果要做品牌定位，首先是要做足功课，先把事实依据一一列出来，比如目标市场的需求一条条是什么，我们的产品从外观、工艺、技术、功能等到底是如何的，我们的品牌到底是一个什么样的状态，把自己看透了，目标市场看透了，然后反复琢磨、比较，颇有点按图索骥的意味。
4品牌定位的核心功能在于帮助降低传播成本，同时品牌定位也必须借助传播的力量才能最大化发挥其能量。
品牌定位很强大，一个成功的品牌定位可以让品牌的发展事半功倍，帮助快速获得市场份额，快速获得消费者认可，给自己带来足够的品牌知名度，当然还有利润。
几个最为人津津乐道的案例如王老吉、香飘飘奶茶似乎赋予了品牌定位无与伦比的神奇力量，但是有了品牌定位，天然地就会产生效果吗?NO.品牌定位要想发挥威力，必须得依靠传播的力量，就是不断传播、大量传播、重复出现。
虽然我们在市场上能看到很多成功的品牌定位案例，但是别忘了，他们依靠的都是强大的传播力量，试想如果没有传播?你又怎么知道上火了，要喝王老吉?过年送礼可以送脑白金?小儿感冒用999感冒灵?品牌定位最核心的功能是在于帮助降低传播成本。
很简单，因为如果你的定位是从消费者心智出发的，而且足够鲜明、足够直接、足够聚焦，你就更容易打动消费者，更容易被消费者接受、被记住。
现在信息爆炸的时代，每天每个人要被接受多少信息?你又能记住多少?假设同个品类的两个产品，同样的广告费用，同样的投放地点，为什么有些效果就是好?有些就是记不住?排除一些画面设计元素的话，拥有简洁有力定位的传播往往更容易让人记住。
你记住了飘柔的柔顺，海飞丝的去屑，那么拉芳是干嘛的?总之我想不起来了。
所以，对于企业来说，需要正确认知到品牌定位的作用以及如何发挥作用。
而对于更多的中小企业来说，在找到一个有效、直接的品牌定位后，更多的精力需要放在如何利用有限的传播资源反复、重复地强调我的品牌定位5品牌定位不等于广告语，但广告语的终极职能是传达品牌的差异化定位。
品牌定位往往最直接的表现就是最后呈现出来的广告语，但广告语只是定位体系里面的一个部分。
如上面所说，品牌定位是一套体系，是一套完整的我是谁、我做什么、我提供什么的规划，但是在跟消费者传播的时候，我们是对外的，我们不需要那么面面俱到，只需要把我最核心的差异点表达清楚就OK了。
这个时候，就需要把我们说的定位转化为消费者语言，即消费者能听懂的话，也就是广告语。
广告语和品牌定位应该是一脉相承的，SENZE定位为黑巧克力专家，广告语就是“我们只做黑巧克力”，把差异化定位传递得清晰透彻。
远航定位是定位落地培训开创者，从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界落地模型，《战略定位落地实操》课程是运用先进的品牌打造工具——定位打造而成，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。
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中国最早的广告
1、药品广告：“咳”不容缓 2、山地车广告：“骑”乐无穷 3、补品广告：“鳖”来无恙 4、眼镜广告：一“明”惊人 5、驱蚊器广告：默默无“蚊” 6、透明胶带广告：无可替“带” 7、网吧广告：一“网”情深 8、钢琴广告：“琴”有独钟、一见钟“琴” 9、热水器广告：随心所“浴” 10、空调广告：终生无“汗” 11、服装店广告：“衣帽”取人 12、某洗衣店广告：“衣衣”不舍 13、某房产公司广告：万“室”俱备 14、某蛋糕广告：步步“糕”升 15、胃药广告：一“不”到“胃” 16、赛马广告：乐在“骑”中 17、电熨斗广告：百“衣”百顺 18、快餐店广告：“烧”胜一筹 19、洗衣机广告：“闲”妻良母 20、帽子公司广告：以“帽”取人 21、治结石病广告：大“石”化小、小“石”化了 22、打印机广告：百闻不如一“键” 23、涂料广告：好色之涂 24、冰箱广告：制冷鲜锋 25、治痔疮药广告：有痔无恐 26、花园公寓广告：随寓而安 27、跳舞机广告：闻“机”起舞 28、海鲜广告：领“鲜”一步 29、口腔门诊广告：“快治”人口 30、礼品店广告：“礼”所当然
《大闹天宫》这一段，写出了孙悟空怎样的性格
《西游记》是我国古代一部展现英雄性格发展的光辉著作。
提到《西游记》不能不讲到孙悟空，就像提到《红楼梦》必须谈及王熙凤一样。
孙悟空对于《西游记》的重要性，在于他身上英雄性格所具有的无比力量。
正是基于这点，才使他成为全书的焦点人物，成为倍受世人关注与讨论的对象。
孙悟空是一个“大英雄”，“真英雄”，这无庸置疑。
至于他是一个怎样的英雄，给他一个完整而全面的定义，未免太难。
由于作品内容，人物，思想的庞杂，加上“西游”、“神魔”、“诙谐”这道道神秘的面纱，给作品增添的朦胧，迷离和神韵，立场不同，角度各异，得出的结论自然是“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。
“一千个读者就有一千个哈姆莱特”，文艺鉴赏的二度创造性是允许这么做的。
是什么类型的英雄并不是很重要，重要的在于英雄性本身所具有的感召力，启发力，影响力。
要知道一个真正英雄的成长并不是一帆风顺的。
“不经一番寒砌骨，哪得梅花扑鼻香”。
任何事物的发展都有一个过程。
本文主要从剖析孙悟空英雄性格的成长，成熟，完善，来认识孙悟空崇高的人性美，感受与体味英雄本色背后的英雄意义。
·孙悟空形象分析 孙悟空的性格特点是好名，勇敢好斗，桀骜不驯，爱开玩笑，活泼乐观，重视承诺。
大闹天宫的起因是由于好名。
他接受招安以后，第一次打出天门是因为弼马温的官儿太小，根本未入流，面目无光，因此怀恨而去。
第二次大闹天宫是由于齐天大圣有名无实，王母娘娘的蟠桃会因此不请他，于是跑去偷食，后来连太上老君的金丹也偷吃了，更进一步把蟠桃会的玉液琼浆偷来开“仙酒会”才犯下弥天大罪。
结果失手被擒，太上老君把他推进丹炉，炼就不坏之躯，出来后造反虽是为了报仇雪恨，但提出“强者为尊该让我，英雄只此敢争先”的口号，显示他是不满意才高而位低的待遇。
后来在取经路上，他经常想到不要坏了名头，如七十六回，大鹏雕说他不像是万里传名的好汉，是个小辈猴头，专在人肚里做勾当，他为了顾全名头，只好出来决斗，他被唐僧赶走。
三十一回猪八戒故意使用激将法骗他出山降妖，也是因为悟空好名才受激，他后来还为此当面质问黄袍怪：“你害他便也罢，却又背前面后骂我，是怎的说
”可见他对“名”看得很重要。
孙悟空的好斗表现在他经常主动捉妖，视作一桩桩好买卖。
当然，他是勇敢的，每次临敌，丝毫没有恐惧。
他认为自己的买卖“一定先输后赢”，信心十足。
一、“仙石迸猴”成佳话，洞天福地猴中王——“美猴王”英雄 《西游记》开篇明义，第一回标题“灵根充孕源流出，心性修成大道生”这两句话实际讲的是小说中心人物孙悟空奇异的诞生历程： “每受天真地秀，日精月华，感之既久，遂有灵通之意，内育仙胞，一日迸裂，产一石卵，似圆球样大。
因风化一石猴，五官俱全，四肢皆备……” “仙石迸猴”的传奇诞生，既告诉我们这是一个纯天然的生命体，又预示了日后必有一番奇特的人生经历与轰轰烈烈的作为。
从一个普普通通的石猴，一跃而为“花果山水帘洞”八万四千铜头铁额猕猴王，既不是天意造化，更不是靠虚伪，欺诈手段谋取，而是凭真本事，真功夫。
发现“花果山福地，水帘洞洞天”他的勇敢，机智可见一斑： 众猴白手连呼三声：“哪个有本事的，钻进去寻个源头来，不伤身体者，我等拜他为王。
”石猴随即两声高叫“我进去
我进去
”…… 正所谓“自古英雄出少年”。
这使他由一个名不见经传的石猴顺理成章地当上了“猴王”的位置。
但这毕竟是他的少年时光，生命的“懵懂”之龄，心智肤浅。
勇敢之举难免夹带“自发”意识。
自己这一跳，能不能达到他们预定的要求，顺利完成任务，心里肯怕还没底，只因难抑一时冲动，只为要出人头地，别无他虑。
再加上他是趁“王”这重赏而去，勇敢本色中又掺杂着几许争强好胜。
发现“洞天福地”后，众猴们都已陶醉于快乐之中，他却一人端坐在上，‘列位啊，人而无信，不知其可……何不拜我为王。
从他乘“王”而去，得“王”而归，这种实至名归的背后掩盖不住的是他的逞强好胜，好出风头的顽劣性，这也是一个典型的少年式英雄“美猴王”的应有表现。
“仙石迸猴”与生俱来的优越感让他自命不凡，伴随他一生历经无数的坎坷磨难，英雄豪气始终未被困厄所消磨。
二、强者为尊该让我，英雄只此敢争先——“齐天大圣”英雄 生命总要不断向前发展，人生也要从懵懂之态走向新生。
对于孙悟空还是美猴王的他，其思想早已超越了年龄的限制。
思想的先行，使他的生命日渐成熟起来，从而为他由美猴王顺利过渡到齐天大圣敞开了大门。
这是一种生命的自觉，为他那种挑战传统，蔑视权贵，战天斗地的反抗精神铺平了道路，这时候的孙悟空已成长为一个顶天立地的“齐天大圣”。
生命的自觉首要体现于他对生命的深虑： “众猴又笑道‘大王好不知足，我等日日欢会仙山福地，古洞神州，不伏麒麟辖，不伏凤凰管，又不伏人王拘束，自由自在，乃无量之福，为何远虑而忧也
” 猴王一语道破心机： “今虽不归人王法律，不惧禽兽威服，将来年老血衰，暗中有阎老王管着，一旦身亡，可不枉生世界之中，不得久住天人之内
” “人无远虑，必有近忧”。
美猴王忧的是“不能躲过轮回，不能做到不生不灭，与天地山川齐寿”，于是海外“寻师访道”，求学问能也就势所必然。
正因为他畏惧的是生命无常，那么他想要的必然是“永生永寿”的法术技能，对于师父须菩提祖师提供的“流字门中之道，静字门中之道，动字门中之道”，根本不会放在眼里，而对“一个筋斗能翻十万八千里，七十二般神异变化”情有独钟，也正如此，为他后来西天取经“降妖服魔”奠定了坚实的基础。
“齐天大圣”之旗的打出，旗帜鲜明地表明了他不仅要做一个与天地山川“齐寿”的“大王”，更要做一个与天地神佛“齐平”的“大圣”，从大王到大圣，这可谓生命自觉的第二个标志。
“齐天大圣是什么
”“强者为尊该让我，英雄只此敢争先”（第7回），这就是他的铿锵之言，也是他以“英雄”为自己正名的豪迈之气。
为什么要做“齐天大圣”
仅仅因为玉帝的“轻贤”（“弼马温”未入流）
不
这顶多只是诱因。
根本原因在于他骨子里所渗透的反抗权威，蔑视尊严的勇气与胆量。
加上他有一个筋斗能翻十万八千里，上天，入地，下海，七十二般变化超强的本领，一根横扫天下妖魔的如意金箍棒，又何愁“齐天大圣”旗帜不出，名号不响。
学成归来的他没有忘记他的理想乐土“花果山水帘洞”，更没有忘记他的“猴子猴孙”们。
当听说他的家园被占，猴儿遭受欺侮时，他咬牙切齿，“力逐”混世魔王，拉开了他反抗的序幕，同时为了重振家园，永葆基地，他“九幽十类尽除名，四海千山皆拱伏”（第3回），这一切为他接下来的“大闹三界”准备了现实基础。
“大闹三界”是他震天动地反抗性的集中体现，又是此时英雄本色的淋漓尽致的表现。
“地府除名，龙宫索宝，大闹天宫”这是孙悟空欲将自己的威名“远播”而做的三件大事，使“无人不知其名，无人不晓其能”。
特别是“大闹天宫”更把他敢争，敢拼，敢斗的反抗性英雄性格展露无遗。
大闹天宫实际上有“两闹”。
缘于天廷的两次招安都不遂他之意愿，因而有“大闹”之举。
一闹天宫是一次招安骗他当了“弼马温”，而“弼马温”（未入流）即不入天神之流，孙悟空一气之下打出南天门。
“二闹”天宫是二次招安“齐天大圣”之职有名无实，连参加蟠桃大会的资格都没有，于是他“搅乱蟠桃大会”，“偷御酒”，“窃仙丹”把他的满腔愤恨尽情发泄。
与天廷的“神兵神将”进行了正面交锋，其场面之激烈可以想象。
然而，纵有十万“神兵天将”也难敌“齐天大圣”只手。
“打得那九曜星闭门闭户，四天王无影无形”（第7回）。
纵观“二闹天宫”，“一闹”远不如“二闹”，一闹其实是为“二闹”作铺垫，是“二闹”的预演，从而把孙悟空的反抗性层层深入地推进。
“皇帝轮流坐，明年到我家”（第7回）更是把他那反抗精神推向了一个光辉的顶点。
青年时代的他，年轻气盛，血气方刚，但难免行事鲁莽，不考虑行为后果和应担负的责任，有力量，有本事，而无深刻的理想，有对生命的自觉，而无追求理想行为的自觉，以“英雄”为自己冠名未免“狂妄自大”，“皇帝轮流坐”更暴露其“目空一切”。
言行举止凡此种种，无不是在炫耀自我。
“自以为是”的嚣张气焰必然遭到震慑，“大闹天宫惨败遭压五行山下”就是明证。
是他那心高气傲，目中无人的情理必然。
所谓“物极必反，乐极生悲”这既是一个深刻的教训，更是一种宝贵的经验。
三、西天取经显英豪，功成正果美名扬——“斗战圣佛”（一说“圣战斗佛”）英雄 “吃一堑，长一智”。
孙悟空被压五行山下五百年，这是怎样的五百年
与孤独寂寞为伍，靠“渴饮铜汁”，“饥餐铁弹”度时光的艰苦生活。
这种落难落魄的煎熬，与其说是一种惩戒，即对他那种年轻气盛，唯我独尊的傲岸品性的威慑，不如说是对他人格，人性的一次磨练。
是一次自我重新认识，重新定位的良机。
这既是他生命旅程中必经的一个过程，又暗示了他日后必将干出一番“经天纬地”的业绩。
诚如孟子所说“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。
”（《孟子》卷十二《告子下》）。
这段艰难的岁月，孙悟空进行了沉痛的反省与深刻的反思“靠意气用事，大闯大闹是成不了什么气候的，唯有干一番大业绩，才能取信于人，‘英雄’二字才会名副其实。
”“西天取经”是孙悟空毕生为之追求的崇高理想和献身的正义事业。
从“大闹天宫”到“西天取经”，从“齐天大圣”自诩英雄美名到“斗战胜佛”（这是取经后如来封赐的），昔日不可一世的孙大圣，如今已成长为一个成熟的英雄。
这是英雄性格的完善，人性之美的升华。
“追求理想的百折不挠，坚忍不拔，忠于事业的矢志不移，一往无前”是这一阶段英雄性的核心，也是由生命的自觉到生命的自为的光辉再现。
（一）坚定，彻底的斗争精神 西天路上孙悟空以力保唐僧取经为神圣使命，“降妖服魔”责无旁贷。
一根如意金箍棒“扫尽天下不平之事，除尽天下不仁之人”，“敢问路在何方
”的英雄豪气跃然纸上。
什么妖魔鬼怪，什么美女画皮，什么刀山火海，什陷阱诡计，孙悟空万难不屈，百折不回，顽强与之奋战，直至最后的胜利。
八十一难之中，无论是“黄风怪”，还是“大蟒精”，抑或是“白骨精”等等，孙悟空那种除恶务尽，决不与任何邪恶势力妥协的斗争精神贯穿取经始末。
（二）敢为崇高理想而献身 西天取经是孙悟空追求的崇高理想，而这一理想的实现过程与他同邪恶势力作斗争的过程交织，渗透在一起，互相辉映。
1，战胜自我：勇于战胜他人的人不容易，而勇于战胜自己——自我内在缺陷人性弱点的人更不容易。
孙悟空确是这么一个“斗战胜佛”。
“真假美猴王斗争”一回，非常精彩。
“六耳猕猴”假冒充猴王，招摇撞骗，孙悟空怒不可遏，从花果山到“落伽山”，南天门，“阴司地府”，直到“雷音寺”，搅得天翻地覆。
如来指出妖猴的真相，孙悟空难解心头之恨，“一棒”将他打死。
这是两种思想的正面交锋，也是两种人生追求的“现实碰撞”。
五百年的磨难与反省，孙悟空脱胎换骨，就必须与内心另一个自我“彻底绝裂”。
2，忍辱负重：西行途中孙悟空被师父“一度气跑，两次遭贬逐”。
首次气跑是“心猿归正，六贼无踪”（第14回），孙悟空对拦路抢劫的歹徒首开杀戒，反遭师父责备“无故伤人性命，全无一点好善之心”，孙悟空一气之下跑至东洋大海，“一度遭贬逐”是“尸魔三戏唐三藏，圣僧恨逐美猴王”（第27回），孙悟空对狡猾多变，想吃唐僧肉的白骨精义无反顾地给予“三打”，唐僧反而将功变罪，“一纸贬书”，无情地“逐走”孙悟空。
“二度遭贬逐”是“神狂诛草寇，道昧放心猿”（第56回），对于一伙剪径的强盗，孙悟空毫不留情，一一除尽，师父决然将他再次“逐走”。
一而再，再而三地遭受“贬逐”，莫大的冤屈，孙悟空却不计较个人恩怨得失，一心以事业为重。
“身回水帘洞，心逐取经僧”（第30回），从而表现出宽广的胸襟与气度，这些放在“齐天大圣”那时的他是万万行不通，办不到的。
3，勇于牺牲：作为“圣僧”的高徒，每遇妖魔鬼怪，或遭阴谋诡计，他都主动请缨，冲锋在前，与邪恶势力，搏斗在最前线，哪里最危险，哪里就有孙悟空的身影。
“圣僧夜阻通天水，金木垂慈救小童”（第47回），通天河的金鱼精“为祸一方”，每年要吃一对童男女，孙悟空为民除害，与猪八戒变成陈家的小儿小女，充当妖怪的“口中之食”，其敢于牺牲的精神，苍天可鉴。
在对敌斗争中，即使身遭伤害，一样毫无畏惧，舍生忘死。
迎战红孩儿时，被“妖孩”的“三昧真火”，弄得“火气攻心”，“三魂出舍”，差点丧命，醒来后说的第一句话竟然是“师父啊
”想到的不是自己的生死，而是师父的安危，以及取经大业的成败。
其勇于牺牲之志，感天动地。
4，接受磨难：“艰难困苦，玉浴于成”。
艰难困苦是磨厉人格之最高学府。
“斗战胜佛”这道神秘光环的背后是泪水，汗水，甚至血水的凝练。
“吃得苦中苦，方为人上人”。
西行路上的磨难一为身外的“邪恶势力”，对此孙悟空凭借大无畏的精神与超强本领（筋斗云，七十二变化，如意金箍棒）能够较顺利驾驭。
一为取经路上与孙悟空形影不离的紧箍儿与紧箍咒，这可谓最大的磨难。
它的作用与威力，不止是肉体上的折磨之苦，而是一种精神上的“蜕化之痛”，这就需要孙悟空有超越常人的意志与毅力，接受它的考验。
实践证明，在每一次那阵阵撕心裂肺，生不如死的惨痛之声中达到自我人格的不断完善，人性的不断提升。
（三）不为狭隘的物质利益所囿，坚定的信念 “英雄难过美人关”。
西行中有多少美色的诱惑，孙悟空都不为所动，其心诚志坚，非同一般。
而同为取经营垒中的猪八戒，却抵挡不住贪色之欲。
每遇美女子，就心旌摇荡。
他本为天廷的“天蓬元帅”，只因“酒醉戏嫦娥”，而“被贬”凡间为猪形。
“癞蛤蟆想吃天鹅肉”的他在“三藏不忘本，四圣试禅心”（第23回）得到深刻教训后仍不思悔改。
无论是高家庄的“浑家”，还是西梁国女王，都使他“垂涎浴滴”，“心痒难挠”。
甚至对“盘丝岭盘丝洞中的七个女妖（蜘蛛精）也要尽情调戏一番，贪色本性暴露无遗。
权势与金钱同样是考验英雄的试金石。
孙悟空为了取经大业的成功可以连自己的性命都不顾，还会在乎那权势与金钱吗
把他们视同无物。
我们看到了一个忠于理想事业，保持崇高精神生活的“英雄大丈夫”的光辉形象。
什么才是真正的“有所为，有所不为”。
而猪八戒贪财爱钱，瞒着师父，师兄，师弟私藏银两，为一己之私，“意乱情迷”，时有表现。
孙悟空“三打白骨精”被师父“贬走”后，他却想着与师弟私分行李，“各奔前程”，“一拍散伙”。
虽然他最终没有离开取经队伍，但他这种被猥锁的物欲所“迷塞心胸”，目光短浅的毛病确实给取经事业带来了不少的麻烦，有时甚至是很坏的影响。
（四）警惕之心，清醒之志，深隧之神 “识时务者为俊杰”。
何谓“时务”
即指我们生活的环境，其中隐含着许多对我们不利的因子。
既要“识”，首先必有警惕之心。
“人无害虎心，虎有伤人意”，“防人之心不可无”。
只有明辨善恶曲直，洞悉正邪黑白，才能“有理有利有节。
”《西游记》虽以唐僧西天取经故事为线索，但唐僧似乎并不是全书的正面人物形象，很多时候作者把他放在与孙悟空对立的层面加以善意的讽喻。
唐僧身上集中了封建儒生的迂腐和佛教信徒的虔诚，他成天念叨着对一切“妖魔虫豸”讲仁慈，“行恕道，”是非不分，善恶不明，正邪不清，人妖颠倒，自己对恶势力一味的屈服，软弱，却对忠心耿耿保护他安全，肃清西行路上障碍而“除妖灭怪”的孙悟空不能容忍。
轻则斥责惹祸生事，残酷不仁，重则骂他“无心向善之辈，有意作恶之人”甚至“念咒贬逐”。
唐僧这种迂腐不堪给西行之途“蒙上”多少阴影，给孙悟空频添多少艰难困苦。
由“美猴王”到“齐天大圣”再到“斗战胜佛”，孙悟空一生走过了一个不平凡的战斗历程。
生命从“自发”到“自觉”再到“自为”，我们看到了一代英雄人物的成长过程。
<三国演义>问题
诸葛亮肯定是聪明滴!这本书是由打过仗的将军一篇篇记下来,然后由后人罗贯中编写的!
