“岁月极美，在于必然的流逝，春花夏日秋月冬雪”出自三毛的哪本书
第1集 琅琊榜首 化京惨烈的战场，浴血的战袍，父亲伤痕累累的身影。
殊，活下去，为了赤焰军，活下……梅长苏又一次从12年前梅岭血战的噩梦中惊醒，他抚摸着佩饰上刻的“林”字，心绪难平，良久不语。
大梁琅琊阁阁主蔺晨收到北燕全无背景、势力最弱的六皇子被册封为太子的消息。
与此同时，正巡视江左的大梁誉王和京城中的太子同时获悉，六皇子之所以能脱颖而出，是因为他获得了琅琊阁锦囊中“麒麟才子，得之可得天下”的秘密。
梁帝年岁已高。
太子与誉王已争夺皇位多年，双方势均力敌，相持不下。
誉王巡视江左有功，梁帝欲加封其为七珠亲王，让太子忧心更甚；誉王又一次杀掉太子派来的刺客，深知与太子已势如水火，不进则死。
誉王与太子亲信——天泉山庄庄主卓鼎风都上琅琊阁询问麒麟才子的身份，得知麒麟才子是素有“琅琊榜首，江左梅郎”之称的梅长苏。
太子和誉王为抢先一步拉拢此人，皆备重礼派人前去拜访。
卓家长子卓青遥护送状告庆国公亲族的一对老夫妇进京，遭到双刹帮帮主季赢追杀，误闯江左盟地界。
梅长苏携贴身护卫飞流赶至，阻止了季赢。
卓家将老夫妇安全送到御史台府衙。
宁国侯长子萧景睿与好友国舅府公子言豫津准备接江湖好友梅长苏入京休养。
在廊州闲逛时，偶遇大渝使节进京，聊起12年前大梁与大渝在梅岭血战后，两国交住甚少，对使节赴京感到奇怪。
江左盟中，梅长苏对蔺晨说已决定随萧景睿进京，住进宁国公府，开始实施筹谋已久的大事。
蔺晨为梅长苏诊脉，状况不容乐观。
蔺晨阻止梅长苏进京。
梅长苏说已经等不了了，请蔺晨想办法维持两年生命，让蔺晨深感无奈。
梅长苏与萧景睿、言豫津行至金陵城下，旧地重踏，梅长苏遥遥相望，感慨万千。
此时，郡主穆霓凰回京，也到了城门下。
她与萧、言二人过招，夸两人有所长进。
梅长苏在轿帘后窥视良久却并未露面。
宁国侯府内，梅长苏化名苏哲入住。
宁国公谢玉初见梅长苏，忆起旧人，有似曾相识之感。
皇宫内，梁帝准备在迎凤楼下为霓凰搭建比武招亲擂台，为其择婿。
霓凰提出逐一与前十名文试优胜者比武，胜者之人中选，得梁帝首肯。
梁帝召见悬镜司掌镜使夏冬，派其持密诏前往滨州，密查庆国公亲族侵地案。
霓凰与夏冬原是军中旧识，情深义重。
夏冬因难忘夫君聂锋被林氏主帅所害，十分介意霓凰恪守与林氏旧日婚约，但仍希望霓凰找到幸福。
霓凰告诉夏冬皇上另有深意，若此次不能选得如意郎君，将凶多吉少。
02. 霓凰招亲 宫中重逢 2015-09-19 皇宫内，梁帝得知除南楚外，周边各国都有意求娶霓凰郡主，十分欣慰。
原来，霓凰之弟穆青执掌云南王府后，梁帝仍担心霓凰在南境威望过高，世人只知穆王不知梁王，所以想嫁出霓凰以削弱南部军权。
誉王选出两名参赛者欲参加霓凰郡主的比武择婿，以加强军方力量，均不敌禁军大统领、琅琊榜第二名的蒙挚，遭到誉王训斥。
誉王寻梅长苏而不得，颇为忧心太子捷足先登。
心智不全但武功一流的飞流在侯府玩耍时，引得前来谈事的蒙挚出手。
飞流的身手令谢玉及宁国公世子谢弼起疑，从而让太子及誉王知道了苏哲即麒麟才子梅长苏。
誉王欲先请出皇后娘娘见梅长苏一面。
谢玉向太子进言：非友即敌，若得不到梅长苏，即立即铲除。
霓凰为夏冬送行，相互叮咛，巧遇靖王萧景琰换防回营。
夏冬认为当年悬镜司查赤焰一案，林氏谋逆，证据确凿，但靖王始终不信，见面即出言讥讽，因此十年来两人隔阂颇深。
夏冬还劝说霓凰不该相信林舒哥哥而误了终身。
两人意见不合。
靖王孤傲倔强，虽战功累累，但多年来颇受梁帝冷落，未得亲王之位。
靖王觐见皇上，在宫外等候一个多时辰，因未换装且脾气倔强，遭太子、皇上指责。
在谢府，二公子谢弼受誉王指使从中斡旋，请皇后与霓凰做客宁国侯府。
意图拉拢梅长苏，被心性耿直，不想友人陷入两难之境的萧景睿阻拦。
比武招亲正式开始。
云南小王爷穆青担心姐姐婚事，梅长苏认为姐弟情深，甚感宽慰。
太子和誉王一同来到梅长苏帐前，争相讨好这位麒麟才子，并投其所好，赠送贵重礼物。
太皇太后召见。
进殿前，梅长苏嘱咐飞流听话，说她是世上最和气的奶奶。
年迈到已记不清谁是谁的太皇太后逐个对景睿、豫津等人问长问短。
将梅长苏唤到眼前时，竟唤出了“小殊”的名字。
她又将霓凰 叫到面前，问他俩什么时候成亲。
旁观的人都认为太皇太后糊涂了。
梅长苏跪在她面前，心情复杂。
当太皇太后反驳皇后说：他们俩不是定亲了么
闻言梅长苏心潮澎湃，一把抓住了霓凰的手。
霓凰心中存疑，试探时被梅长苏巧言遮掩。
梅长苏欣然与霓凰在宫中信步闲游，他非常珍惜与霓凰相处的时刻。
两人正聊时，遇到公公责打奴才。
第2集 霓凰招亲 宫中重逢皇宫内，梁帝得知除南楚外，周边各国都有意求娶霓凰郡主，十分欣慰。
原来，霓凰之弟穆青执掌云南王府后，梁帝仍担心霓凰在南境威望过高，世人只知穆王不知梁王，所以想嫁出霓凰以削弱穆家在南部的军权。
誉王选出两名参赛者欲参加霓凰郡主的比武择婿，以加强军方力量，均不敌禁军大统领、琅琊榜第二名的蒙挚，遭到誉王训斥。
誉王寻梅长苏而不得，颇为忧心太子捷足先登。
心智不全但武功一流的飞流在侯府玩耍时，引得前来谈事的蒙挚出手。
飞流的身手令谢玉起疑，以致太子和誉王都知道了苏哲即麒麟才子梅长苏。
誉王欲先请出皇后娘娘见梅长苏一面。
谢玉向太子进言：非友即敌，若得不到梅长苏，即立即铲除。
霓凰为夏冬送行，相互叮咛，巧遇靖王萧景琰换防回营。
夏冬认为当年悬镜司查赤焰一案，林氏谋逆，证据确凿，但靖王始终不信，见面即出言讥讽，因此十年来两人隔阂颇深。
夏冬还劝说霓凰不该相信她的林舒哥哥而误了终身。
霓凰默不作答，两人各执已见。
靖王孤傲倔强，虽战功累累，但多年来颇受梁帝冷落，至今未得亲王之位。
靖王觐见皇上，在宫外等候一个多时辰才被梁帝记起。
因他没有换下戎装且脾气倔强，遭太子、皇上指责。
在谢府，二公子谢弼受誉王指使从中斡旋，请皇后与霓凰做客宁国侯府，意图拉拢梅长苏，被心性耿直，不想友人陷入两难之境的萧景睿阻拦。
比武招亲正式开始。
云南小王爷穆青颇为担心姐姐的婚事。
梅长苏看到他们姐弟情深，甚感宽慰。
太子和誉王一同来到梅长苏帐前，争相讨好这位麒麟才子。
太皇太后召见。
进殿前，梅长苏嘱咐飞流听话，说她是世上最和气的奶奶。
年迈到已记不清谁是谁的太皇太后逐个对景睿、豫津等人问长问短。
将梅长苏唤到眼前时，竟唤出了“小殊”的名字。
她又将霓凰叫到面前，问他俩什么时候成亲。
旁观的人都认为太皇太后糊涂了。
梅长苏跪在她面前，心情复杂。
当太皇太后反驳皇后说：他们俩不是定亲了么
闻言梅长苏心潮澎湃，一把抓住了霓凰的手。
霓凰心中存疑，试探时却被梅长苏巧言遮掩。
梅长苏欣然与霓凰在宫中信步闲游，他非常珍惜与霓凰相处的时刻。
两人正聊时，遇到公公责打掖幽庭小罪奴。
第3集 雪庐结盟 黑马异起公公责打的小奴才是靖王一直私下关照的庭生。
霓凰与赶来的靖王一起呵退了公公。
11岁的庭生酷爱读书。
梅长苏看出靖王对庭生的特别照拂，答应教庭生读书，并主动承诺靖王想办法救庭生出去。
霓凰之弟穆青担心姐姐被梅长苏诱骗，派人探查其武功虚实，被蒙挚喝退。
原来蒙挚是赤焰旧部，12年来虽未与梅长苏见面，但二人一直鸿雁传信，早在宁国公府就已认出梅长苏实为林殊。
他在信中已知林殊因伤病容颜大改，但没想到他竟面目全非，难辩真容。
蒙挚夜访雪庐。
梅长苏担心牵连蒙家，劝阻蒙挚。
但蒙挚深信林家忠义，意志坚决要助其成事。
当问及梅岭冤案时，梅长苏陷入痛苦回忆。
他只告诉蒙挚七万赤焰军几乎全军覆没，详情以后再一一相告。
宫内，皇后与越贵妃争相向梁帝举荐驸马人选，梁帝不置可否，并宣旨由霓凰推举的梅长苏执掌比武选亲的文试。
比武场上，来自北燕的百里奇相貌奇丑，但武功高绝，无人匹敌。
梁帝恐霓凰出嫁后令北燕如虎添翼，欲拦阻这匹横空出世的黑马。
故于宫中宴请进入文试前十名的候选人，行缓兵之计，以徐徐图之。
萧景睿和言豫津为霓凰担心，找梅长苏商议办法。
萧景睿欲全力一战，只求让百里奇受伤，那么霓凰与其对战时就能增添胜算。
萧景睿身世特别。
他出生时，莅阳长公主与天泉山庄庄主卓鼎风的夫人一见如故，两人同住待产，并同时产子。
因意外弄混两个婴儿，致身份无从分辨，翌日其中一子又暴毙，故梁帝为之赐国姓，取名萧景睿。
一年住谢家，一年住卓家，为两姓之子，两家因此亲如一家。
后卓家长子卓青遥娶谢家大小姐谢绮为妻，又亲上加亲。
穆青不满百里奇胜出，扬言他若娶霓凰，就找人打残他。
宴席上，誉王提出让候选者们现场切磋助兴。
萧景睿率先挑战，却不敌百里奇。
第4集 靖王意动 霓凰遇险梁帝无奈叫停比武。
梅长苏当场献计，指出百里奇武功太过刚硬，只需几个孩子就可击败。
梅长苏以退为进，激北燕当场应下五日之战。
梁帝准梅长苏之提议，由蒙挚亲自在掖幽庭挑选了三个稚子出战，庭生是其中之一。
惠妃被罚去先太后佛堂点烛，靖王之母静嫔陪同前往。
她俩无意听见一侍女向吴嬷嬷索要催情烈酒“情丝绕”----曾被先太后用在莅阳长公主身上，知无好事，甚感不安。
梅长苏告诉飞流速度是取胜关键，让其敦促三稚子加紧训练。
霓凰来访雪庐，向梅长苏表明自己处境艰难，已无退路，请其力挽狂澜，并表明自己不知为何深信梅长苏。
梅长苏让她放心，定会妥善解决。
静嫔在觐见太皇太后时，借香囊向莅阳长公主传书。
莅阳公主应邀与静嫔相见。
静嫔告之宫中有人要用“情丝绕”，两人不约而同想到受害之人将是霓凰。
静嫔请求莅阳搭救霓凰。
莅阳前往穆府送信，因霓凰、穆青外出而未得见。
此事被谢玉得知。
三稚子进步颇快，受梅长苏称赞。
靖王来雪庐看望庭生，讥讽梅长苏甘为幕僚，问他会选太子还是誉王。
梅长苏趁机表明心迹，称愿选靖王，助其争夺皇位。
靖王闻言哑然失笑，自嘲母族不显，人脉衰败，梁帝冷落，处境艰难，皇位定在誉王和太子之间，自己毫无希望。
但是，虽然皇位远如浮云，若能斩太子和誉王至尊之路，靖王愿付任何代价。
深夜，蒙挚潜入雪庐，得知庭生是祁王遗腹子。
梅长苏告知要扶助靖王，遭蒙挚反对。
梅长苏心坚似铁，表示为雪沉冤，愿为此背负所有罪责。
此时，莅阳突访，告诉梅长苏“情丝绕”一事，让他提醒霓凰小心防备。
蒙挚在屏风后听闻此事，深感气愤。
二人已知明日谁请霓凰进宫，即是幕后黑手。
第5集 智救庭生 谪降越妃百里奇与三稚子对决之日，靖王、霓凰提前来到武英殿。
梅长苏趁机告诉霓凰，莅阳公主提醒她当心后宫阴暗手段，入口之物忧要慎重。
梁帝率众人聚集大殿观战。
百里奇不敌三稚子剑阵而受伤，梁帝大为高兴。
百里奇被逼退出比武招亲。
霓凰向梁帝请求免去三稚子罪奴身份，带回自己府中调教，得梁帝应允。
庭生终获自由。
宴席散后，霓凰质疑百里奇输得蹊跷。
梅长苏坦言百里奇是江左盟的人，自己这样安排是防备前十名中有霓凰不喜之人，以讨云南穆府一个人情。
正欲深谈，皇后娘娘召霓凰到正阳宫一叙，二人相视，都认为是皇后欲加害霓凰。
霓凰心中警惕，随侍女入正阳宫，但滴水未沾。
出宫路上，梅长苏从萧景睿、言豫津口中得知誉王府推选之人廖延杰约他俩在宫外打马球，方知向霓凰下手的并非誉王和皇后，而是太子和越妃。
他急怒交加，以致旧疾复发。
蒙挚来到，支开萧、言二人。
梅长苏让他立刻通知靖王、皇后、穆青依计搭救霓凰。
而此时，越妃已从皇后殿中将霓凰带到了自己的昭仁宫。
越妃以家乡风物为题，与霓凰把酒相谈。
霓凰以为下毒之人是皇后，见越妃端杯一饮而尽，便放下防备，喝下了“情丝绕”。
侍女禀告太子、司马雷求见。
霓凰察觉有异，起身告退，但头晕目眩，步履飘浮。
她用最后一丝清明击倒司马雷，刚冲出殿堂，便昏倒在硬闯入宫的靖王怀中。
靖王欲救霓凰脱离昭仁宫，越妃与太子丧心病狂，竟下令众侍卫射杀靖王。
靖王急中生智，仗剑挟持太子，双方陷入僵持。
危急之时，皇后携太皇太后赶到，将二人带离昭仁宫。
霓凰苏醒，怒气冲冲来到养居殿，请求梁帝还自己公道。
越妃百般狡辩。
霓凰正无可奈何时，靖王前来作证，越妃以退为进，矢口否认。
此时，蒙挚进殿禀告说在昭仁宫外抓住了一名外臣司马雷。
越贵妃一听面如死灰，情知已抵赖不过，只得丢车保帅，谎称太子并不知情，自己承担了全部罪责。
梁帝将其谪降为嫔，打入冷宫，幽闭思过。
这是前5集
怎么做好面粉销售
首先要做好市场的细分；市场定位和。
如果公司现在还是在区域市场，最好选择目标市场聚集战略和的组合。
谢谢
可以看看湖雪面粉等的一些案例
以下是一些湖雪的案例：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 小产品往往蕴藏着大市场，而大品牌常常从小产品中诞生。
在品牌仍旧“缺失”的我国面粉市场，湖雪面粉率先进行全国品牌营销建设，开创了面粉行业发展新的春天。
湖雪：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 第一次与湖雪面粉高层沟通是在去年的9月，正是北京最美的时节。
然而，心急火燎的湖雪董事长见到我的第一句话就是：我们要赶在春节前实现新产品的上市。
这样算来，给我们策划与执行的时间最多只有3个月，时间极其紧迫。
我们面对的更大问题是：除了做的决心，湖雪什么也没有带来，包括做什么样的产品、怎样做、做成怎样…… 对于我们来说，这是一次严峻的挑战。
因为不仅我们，几乎是整个策划界，还从来没有人做过面粉品牌。
没有任何成功经验和模式可以借鉴，一切都要从头开始。
同样，湖雪也承担着巨大的风险，是简单的做一个产品上市策划，还是进行系统的品牌营销规划。
是按部就班，还是全面突破，客户都要做出十分艰难的抉择。
时不我待，肩负千斤重担，我们迅速开始了极地探索。
湖雪面粉新品系列 面粉：大市场怎能少了大品牌
市场调研下来，每个人都吃了一惊，在给客户的市调报告中，我们连续用了三个没想到： 一、没想到面粉的市场规模竟然如此巨大 人常说“民以食为天”，民间也有“宁可居无所，不可食无面”的说法，据统计：我国每年面粉的销售额在1500亿元以上，几乎与我国乳业的规模相当。
如果加上面粉延伸产品，这个数字还会更高。
二、没想到面粉行业还没有一个全国性强势品牌 许多行业已经进入“品牌寡头”的时代，而在小麦粉加工企业中，年产量在5万吨以上的企业将近一百个，面粉行业的品牌非常分散，基本上是“众人各扫门前雪”、“一城一地一诸侯”。
北京“古船”老大、内蒙“河套”领衔，青岛又变成了“百乐麦”……。
区域称霸，群雄并起，没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。
三、没想到面粉业的主要竞争手段仍然是价格，而不是品牌 品牌化竞争是近年来营销界最热门的词汇。
而放眼我国面粉行业，“价格战”、“促销战”此起彼伏，很少有以品质、价格、服务相结合的品牌综合竞争。
市场分析的结果使我们欢欣鼓舞，我总结了一句话：“面粉是大市场，大商机、唯独缺少大品牌
”面粉市场就像一座尚未开发的金矿，谁率先把握市场先机，大规模进军全国市场，谁就搭上了快速成长的高速列车. 那把凿山之斧就是品牌。
从半信半疑，到踌躇满志，客户终于被说服了。
在我们的策划下，湖雪面粉最终确立了面向全国市场，面向大众消费市场，做“中国大众食品行业领军品牌”的企业战略发展目标。
打开全国市场的支点：湖雪+小包装+饺子粉+节庆市场 时针指向了2005年10月，客户希望湖雪新产品能在年节节庆市场形成热销，这要求全国招商大会及渠道铺货工作必须在2005年底前完成。
但全国市场的运作谈何容易
选择什么样的产品、走怎样的销售渠道、如何进行品牌传播等等都要在短短二个多月内完成。
任务多、时间紧、压力大。
我们真切感受到“速度就是胜利，效率就是财富”，项目组全体成员历经无数个不眠之夜，连续几十天的通宵达旦后，湖雪进军全国市场的支点渐渐在眼前清晰起来。
一、小包装面粉是居民面粉消费的主流 随着饮食结构更加丰富与多样。
那种“大碗吃面，餐餐擀面”的时代早已成为历史。
在市调中，我们得出普通城市家庭每月面粉直接用量在5公斤左右。
因此湖雪要拓展全国大众消费市场，5公斤及以下规格的小包装面粉是首选。
二、饺子粉等专用面粉在节庆时节会形成消费高峰 馒头、面条等虽然是家庭的主要面食，但是快节奏的生活使城市家庭渐渐放弃了自己买面粉做馒头、擀面条的“奢求”，转而直接购买面食制成品，饺子则不同，尽管有速冻水饺，无数家庭还是保持着包饺子的传统习俗。
俗语之“好吃不过饺子”不仅仅指饺子的中国味道，更是指包饺子的过程本身。
尤其是逢年过节，阖家团聚，全家人围坐一起包饺子是不可或缺的活动。
包饺子承载了中国人对幸福、和谐的渴望，对美好生活的向往。
包饺子就是把团圆包起来，把真情包起来。
难怪面粉的种类很多，饺子粉的走货量始终名列前茅。
而在节庆时节，饺子粉更会形成一次大的消费高峰。
三、对价格较为敏感的家庭主妇是面粉的主要购买者 如果在大街上问一对夫妇“现在家里谁在做饭
”，可能会有老婆、老公两种答案。
但“做饭的可能是男人，买菜的八九是女人。
” 家庭主妇始终是面粉等厨房用品的主要购买者。
她们对面粉的价格比较敏感。
性价比高是家庭主妇买面粉的标准。
四、商超是大众购买面粉的首选渠道 道理很简单。
食品安全形势严峻，正受到越来越多消费者的关注。
“吃得放心”是消费者选择食品的第一要素。
商超信誉较好，管理规范，人们买面粉首先想到商超也在情理之中。
“策划从市场中来，到市场中去”。
市场需要的也是我们需要的，更是企业需要的。
顺理成章，湖雪全国品牌建设的市场策略呼之欲出： 以湖雪小包装饺子粉为主打产品，加强全国商超渠道的渗透，通过抢占年节节庆市场，带动湖雪系列面粉产品的全国市场拓展，最终实现湖雪品牌的迅速崛起。
整个市场策略可以细分为三步： 1、以湖雪饺子粉为市场切入点，打开节庆市场； 2、通过湖雪饺子粉带动湖雪面粉系列产品的全国销售； 3、提升湖雪品牌竞争力，使之成为“中国大众食品行业领军品牌”。
选择湖雪的“两大标准，九大理由” “得品牌者得天下”。
品牌之威力路人皆知。
然而，一个面粉产品如何做品牌呢
湖雪给了我们长袖善舞的舞台。
历经数次头脑风暴，我们提出了湖雪的“两大标准，九大理由”。
一、两大标准：湖雪树立面粉行业标准 “足球之所以好看，是因为大家都按规则踢球。
如果没有规则，没有标准，混战一气，胜利与失败都会变得毫无意义。
” 目前的面粉市场就像是“诸侯混战”，没有公认的行业标准，也没有人提出并遵循什么标准。
一个面粉品牌在甲地销售火爆，而在乙地就会被打入“冷宫”。
湖雪要进军全国市场，绝对不能重蹈覆辙，最好的办法就是树立好面粉的标准，使自己成为标准的化身。
当然，这个标准一定要经得起市场的考验。
1、“新鲜小麦，天然麦香”，树立好面粉的标准 消费者在买东西时，要问两个问题，这东西好吗
为什么好呢
面粉也不例外。
好面粉的标准无外乎要向消费者证明两点：这个面粉做出的食品好吃（解决的是好的问题）；这个面粉的原料工艺上乘（解决的是为什么好的问题）。
“一切品质从选材开始”。
小麦的品质优劣关系面粉品质的好坏。
而小麦的新鲜程度是小麦品质的重要指标。
并且在消费者心智资源中都有选择“新鲜”食品的消费偏好。
好面粉的标准：“新鲜小麦”是当之无愧的一条。
食品，安全属第一。
天然健康，潮流所指。
好面粉，天然自不能少。
做出的面食更要吃出浓郁的麦香味来。
“天然麦香”是湖雪与消费者有效沟通的另一条标准。
在“新鲜小麦，天然麦香”的标准之外，湖雪还公开承诺“拒绝陈化粮，不含添加剂”，对面粉市场进行更深入的规范。
2、“纯麦”，给饺子粉树标准 如果单单推出湖雪饺子粉，我们发现消费者对湖雪饺子粉的认知度还不强烈。
作为新品牌，必须在消费者第一次见到它时就能留下抹不去的印象。
通过副品牌来体现主品牌要强调的特点，直接告知消费者成为业界常用的方法。
在否定了一大叠副品牌名字后，“纯麦”脱颖而出。
“湖雪纯麦饺子粉”树立起饺子粉的新标准。
“纯麦”就是“纯正天然”，“纯麦”也是“新鲜小麦”。
“湖雪纯麦饺子粉”直接向消费者诉求产品在原料上、在口味上的品牌个性，与其它饺子粉进行有效的品牌区隔。
湖雪纯麦饺子粉也由此开创了“纯麦”这个饺子粉的新品类，“创始人”湖雪因此成为这一品类的领导者。
“纯麦”是从湖雪饺子粉的原料来源上树立标准的。
那么湖雪饺子粉包出的饺子好在何处呢。
饺子讲究“色、香、味”俱全，于是湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”成为湖雪饺子粉独树一帜的品质卖点。
湖雪纯麦饺子粉图标 二、九大理由：揭开湖雪“独树一帜”的奥秘 “标准与规则是足球比赛正常进行的保障，这只是第一步，还需要有保证标准成立的依据和执行的细则，这样标准才不会成为一纸空文，才能得到认同和实施。
” “言之无文，行而不远”。
湖雪树立行业标准绝非空穴来风。
湖雪的独特品质不胜枚举，我们遵循“准、狠、精”的原则，反复挑选，“选择湖雪饺子粉的九大理由”最终横空出世。
1、“新鲜小麦（只选取新鲜优质小麦，拒绝陈化粮）； 2、绿色食品（通过“绿色食品”认证）； 3、品质享受（天然好味，包出的饺子色香味俱全）； 4、环保包装（绿色健康）； 5、科研先进；6、纯正天然（不含增白剂，天然乳白色）； 7、质量认证（ISO9001：2000质量标准体系和HACCP体系认证）； 8、国家免检（“国家免检”产品）； 9、质量保险（责任保险）。
以“选择湖雪饺子粉的九大理由”为基础，我们乘胜出击，又提出“选择湖雪面粉的九大理由”。
“九大理由”囊括了湖雪产品与众不同的品牌个性，成为湖雪与消费者沟通的“秘密武器”之一。
三大品牌识别，湖雪练就“包你好吃”真功夫 尽管有了“选择湖雪的九大理由”。
但我们没有裹足不前。
湖雪要拓展全国市场，必定需要更多更有传播力的理由来，而事实上，选择湖雪的理由又何止九条，湖雪项目组的每个成员都能脱口而出“N大理由”来。
又经过无数次的头脑风暴，我们为湖雪树立起品牌载体、品牌传播、品牌包装等三大品牌识别，使湖雪“练就”品牌快速成长的“金刚铁骨”。
一、品牌载体识别：品牌代言人+企业吉祥物 1、“围裙丈夫”刘仪伟代言，品牌沟通 当我提出要为湖雪寻找品牌代言人时，客户反问我：“怎么用代言人，用谁做代言人好呢
” 客户的困惑是有道理的，因为在此前还没有一个面粉品牌使用过品牌代言人。
尽管许多企业都聘请明星做品牌代言人，成功者有之，失败者也大有人在。
失败的原因大都是代言人与品牌没有产生很好的关联，没有产生“爱屋及乌”的效应。
我们要做的是，寻找一个与湖雪品牌定位相吻合的品牌代言人，将钱用在刀刃上，使代言人产生最深入、最打动人心的品牌传播效果。
连续数日，我们沉浸在大陆及港台明星的档案中。
倪萍、沈殿霞、濮存昕……。
最后，有“围裙丈夫”之称的刘仪伟获得大家的一致认可。
在给客户推荐刘仪伟时，我打了这样一个比喻：“每个女孩子都希望自己老公像那样赚钱，而像刘仪伟那样“顾家”，还做得一手好菜。
”当然，选择刘仪伟的理由远不止这些。
刘仪伟是家喻户晓的饮食栏目主持人，尤其在女性消费者当中具有极高的知名度。
湖雪面粉的主要购买者恰好就是家庭主妇。
刘仪伟，幽默风趣的个性，厨艺高超的形象深入人心，深受广大家庭主妇的喜爱。
刘仪伟，顾家爱家，有“围裙丈夫”之称，这与湖雪品牌定位和产品属性完美吻合。
更重要的是，湖雪率先在面粉行业中启用品牌代言人，会激发起更高的社会关注度和品牌影响力。
“第一就是最好”，虏取消费者的心智资源将变得更加简单、更加有效…… 不等话说完，客户已是迫不及待。
我们立即与刘仪伟联系协商，在第一时间确定下来由刘仪伟出任湖雪品牌代言人。
与刘仪伟在一起 2、导入企业吉祥物，“福面娃娃”携手湖雪 品牌载体的形式有两种，一种是用人；一种是用虚拟的人，诸如动物、卡通等。
相较真人，企业卡通形象可以长期使用，还可以自由延展，应用范围更广，风险也更小。
有没有可能品牌代言人和企业吉祥物同时使用呢
当然可以
企业吉祥物可以弥补品牌代言人的某些认知盲区，湖雪在品牌传播上，以品牌代言人刘仪伟为主载体，以企业吉祥物为辅助载体，可以强化湖雪品牌印象，使湖雪品牌更加深入人心。
在品牌代言人确定后不久，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也新鲜出场。
“福面娃娃”是一个可爱的胖面娃娃，以圆为主体构图，乳白色为基调，红色为点缀。
既与湖雪面粉的产品属性相匹配，又充满喜庆、亲和的气氛。
可爱的“福面娃娃”赋予湖雪品牌灵性和亲切感，面粉生硬、缺乏新鲜感的固有认知由此改变。
有趣的是，“福面娃娃”问世不久，2005年11月11日，揭晓，竟然是五个可爱的奥运福娃，这让我们欣喜万分，“福面娃娃”与“福娃”只有两字之差，这不能不说是一次绝妙的巧合。
借助奥运福娃的热销，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也迎来了更大的传播机会。
湖雪企业吉祥物系列延展 二、品牌传播识别：刘仪伟“快板解说+功夫厨艺”+央视广告 1、刘仪伟说“快板”，展“厨艺真功夫” 品牌代言人的作用就是为传播加分，湖雪的品牌传播自然少不了刘仪伟。
广告语及广告片都要和刘仪伟相匹配，达到“见刘仪伟如同见湖雪”方为最高境界。
怎么做
自然得先从湖雪广告语入手。
在为湖雪饺子粉创作广告语时，我们遇到的最大困难是如何将饺子粉与饺子进行有效的区分。
避免卖饺子粉反成了卖饺子，为别人做嫁衣。
在白板上，我们将想到的广告语一一写上，白板变成了“黑板”，仍然没有找到公认的好广告语，挑灯夜战，到凌晨十分，我突然眼前一亮，在白板上写下“包”字，项目组沸腾起来。
立即“湖雪饺子粉，包你好吃”在夜色中问世。
“包你好吃”提出一个“包”字，一语双关，既是指包饺子的“包”，避免湖雪饺子粉与速冻饺子等产品相混淆。
“包”同时又是一种口语化的品质保证。
“包你好吃”由刘仪伟风趣道出，还会使广告片产生意想不到的喜剧效果。
TVC迅速在我脑海中展现： 厨房中，刘仪伟施展功夫，将印有“湖雪面粉”的围裙套在身上。
刘仪伟变出一袋湖雪饺子粉，然后和面、擀皮、包馅，动作流利迅速，一气呵成。
包饺子的过程中刘仪伟施展太极、掷飞镖等各种功夫。
顷刻间，香喷喷的饺子新鲜出炉，全家大喜。
最后满脸是面的刘仪伟神秘一笑，伸出大拇指说：“湖雪饺子粉，包你好吃
”。
为塑造优美的韵律，使消费者产生深刻的记忆。
背景音乐采用了大家喜闻乐见的快板书形式。
轻松、上口的快板将饺子粉卖点一一呈现给消费者。
“老婆买回湖雪面，今天我做饺子宴。
湖雪纯麦饺子粉，新鲜小麦味道鲜。
筋道爽滑又经煮，晶莹剔透人喜欢。
阖家团圆包饺子，年年月月湖雪面。
湖雪饺子粉，包你好吃!”湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”四大品质卖点表露无遗。
“快板解说+功夫厨艺”使广告风趣、幽默、极易识别和记忆，从而使目标消费者对湖雪饺子粉产生好感，并迅速拉动终端销售。
为配合下一步湖雪面粉系列产品的全国品牌传播。
我们还创作了湖雪面粉的广告语：“好面粉，好厨艺”。
老婆买来湖雪面粉，厨艺大长，做出可口的饭菜，博得全家上下的赞誉，这是家庭主妇梦寐以求的事情。
再加上由刘仪伟这位公认的厨艺高手说出“好面粉，好厨艺”，家庭主妇自然会对湖雪面粉产生更深的好感与信赖。
用了湖雪面粉，老婆成为“厨艺高手”；老公成为刘仪伟那样的“顾家男人”，全家变得和谐幸福……，还等什么，赶快行动吧
刘仪伟在拍摄广告影片 拍摄故事版 2、湖雪结盟强势媒体，“面粉行业央视第一标”一鸣惊人 时针指向2005年11月，一年一度的央视黄金资源广告招标即将召开。
对于湖雪来说，这是一尉训钠放品⒄够帷?BR> 作为我国唯一的国家电视台，的品牌影响力自不待言。
CCTV1黄金时段也被认为是最具性价比的广告资源。
通过投放央视广告，无数区域品牌成长为全国性品牌。
湖雪要从一个区域品牌快速成长为全国性强势品牌，必须占据传播的制高点，必须形成强大的品牌传播势能，必须借助全国性强势媒体的力量。
中央电视台当仁不让，是“首选中的首选”。
在我们的精密策划下，2005年11月18日，在2006CCTV黄金资源广告招标大会上，湖雪开历史先河，一举夺得“面粉行业央视第一标”。
一时间湖雪面粉夺得“面粉行业央视第一标”的消息被各大媒体竞相转载，没花一分钱的传播费用，“湖雪”品牌就传遍大江南北。
湖雪面粉招商大会尚未开始，许多迫不及待的经销商就纷纷打电话联系合作事宜。
我们公司也接到不少经销商打来的电话，李光斗品牌营销机构几乎成为湖雪的“第二招商中心”。
在央视招标新闻发布会上 三、品牌包装识别：新LOGO+新包装+新形象 1、企业VI整合，湖雪“新标”写新篇 “人品好，样子也要长得好看。
”原来湖雪的企业VI十分混乱，特别是企业标识传播力不够，严重影响了企业形象传播。
湖雪要向全国发展，“换标”是当务之急。
经过大量的测试与比较，我们将湖雪LOGO改为以中文“湖雪”字体为主，英文“LAKE SNOW”为辅的文字图形化LOGO。
这样更突出“湖雪”品牌，大气、简洁、易识别，英文字也体现了企业的国际性。
LOGO中五颗麦粒的运用象征着“五谷丰登”；“口”的变形表达了“民以食为天”；“红矾”寓意湖雪“扬帆远航”。
诸多元素的巧妙运用极大地丰富了湖雪品牌内涵。
湖雪新LOGO 2、包装广告化，让包装自己广告 终端是品牌与消费者面对面交流的前沿阵地。
产品包装设计是在终端吸引消费者眼球及购买欲望的最有效工具之一。
产品包装也是广告，而且是在终端最有效的广告。
因此，在湖雪新品包装设计中，我们全力提高包装的可读性，让包装也产生广告的功能。
比如，为使正面包装产生“抓人”的效果。
我们将正面包装设计得十分简洁，刘仪伟形象和产品名称几乎占据了包装的全部。
我们还在正面包装上将“拒绝陈化粮，不含增白剂”设计成一枚醒目的印章，湖雪“新鲜小麦，天然麦香”的卖点与产品名称共同体现。
如果说正面包装要吸引消费者，那么背面包装的作用则是让消费者静下心来阅读，说服消费者产生购买。
因此我们将包装背面变成了简版的“产品说明书”。
除了包装上必须具备的常规元素外，我们还将“选择湖雪饺子粉（面粉）的九大理由”以及湖雪系列产品的四大品质特点融入其中。
通过包装，消费者就能对湖雪产品有详细透彻的了解。
3、包装生动化，刘仪伟全国“卖面” 获取品牌代言人价值最大化，就是要使代言人与代言品牌完美对接。
让代言人为品牌说话、为品牌服务。
具体到产品包装上，最有效的方法是让品牌代言人“上包装”。
为充分体现刘仪伟幽默、亲和的个性，让刘仪伟在全国的销售终端“卖面”。
我们在湖雪饺子粉新品包装正面放上了刘仪伟竖起拇指赞赏“湖雪饺子粉，包你好吃”的动人形象。
从市场反馈来看，湖雪新品包装放在终端，消费者远远望去，就能看到刘仪伟身着喜庆唐装，热情微笑的“卖货”形象，给人以强烈的视觉冲击力。
会议营销：湖雪招商大会迅速打开全国销售渠道 时针指向了2005年12月，在我们夜以继日的努力下，湖雪品牌营销的各项工作准备就绪，只等招商大会的召开了。
为确保招商大会万无一失，我们对每一个细节都作了周密安排，还创作了《湖雪面粉招商广告》在《中国经营报》等权威媒体上刊发。
2005年12月12日，在北京京都信苑酒店，湖雪品牌战略发布暨全国经销商大会在京隆重举行。
大会现场空前火爆，二百多位经销商争抢湖雪面粉经销权。
当场签约量高达5万吨，远远超出我们和客户的预期。
湖雪面粉全国销售渠道顷刻间已然建立。
湖雪面粉招商广告 后记： 2006年元旦，刘仪伟主演的湖雪饺子粉广告影片亮相CCTV1黄金时段。
湖雪面粉全国销售出现井喷式增长。
为配合央视广告强势投放，湖雪还在全国销售终端进行大规模的促销活动。
湖雪全国品牌化运作正在有条不紊地进行。
一个全国面粉强势品牌正在悄然崛起，面粉这个古老的行业正在焕发出新的青春
