房地产销售如何培训
售楼员销售技巧成功离你很近……目录ß一、各类客户感兴趣的话题ß二、语言技巧ß三、常见的“购买信号”ß四、常见的成交方法ß五、赞美顾客ß1、赞赏的原则ß2、不同情形下的赞美语ß3、销售常用语43则ß六、招待流程中的技巧ß七、面谈技巧ß（一）、面谈目标：ß（二）、提问的技巧ß（三）、说服与沟通的技术ß（四）、倾听的技巧ß（五）、购买心理的变化历程一、各类客户感兴趣的话题ß业内有话句俗语叫“三分在介绍，七分在闲聊”，作为销售员，你的兴趣喜好必须十分普遍，知识面要广，你在和客户聊天时，会发现每个人都乐于谈自身感兴趣的事，当然是客户感兴趣的事，通过谈对方感兴趣的事情往往能协调氛围。
ß1、父母亲：特殊对子女（特指女性）ß2、企业家：业务阅历、光辉历程。
ß3、青年白领：对行业发展、业务、管理上的奇特看法。
ß4、艺术家：对任何他愿意谈的话题，均有奇特看法。
ß5、一般居民：居住地域的历史，名人情形。
二、语言技巧ß语言技巧决不只是体现在流畅水平，而在于你是否适时的说出了客户想听的话。
ß禁忌独占、谈话过火表现：ß1、不要独占任何一次谈话。
ß2、精于会谈的人，大多缄默寡言，都是倾听的高手，只有在要害的时刻才说一两句。
ß3、明白地听出对方谈话的重点和目的。
ß4、适时表达你的看法。
ß5、确定对方谈话的价值（找出价值，
房产销售新人该做什么
洗钱，是指将犯得及其收益通过交转移、转换等各种方式加以化、以逃避法律制裁的行为。
通俗的说，就是将“黑钱”清洗为“白钱”的犯罪行据全国人大常委会预算工作委员会介绍，洗钱的方式多种多样，最常见的有以下五种洗钱方式： 其一，利用金融机构。
包括：伪造商业票据；通过证券业和保险业洗钱；用票据开立账户进行洗钱；利用银行存款的国际转移进行洗钱；信贷回收；利用期货、期权洗钱。
其二，通过投资办产业的方式。
包括：成立匿名公司，隐瞒公司的真实所有人；向现金密集行业投资；利用假财务公司、律师事务所等机构进行洗钱。
其三，通过商品交易活动。
洗钱者可能会因受到现金交易报告制度的严格限制，在短期内无法方便地将现金转变为银行存款，但大量持有现金对犯罪组织来说是极其危险的。
为了达到尽快改变犯罪收入的现金形态的目的，购置贵金属、古玩以及珍贵艺术品，也是洗钱者选择的一种方式。
其四，利用一些国家和地区对银行账户保密的限制。
被称为保密天堂的国家和地区一般具有以下特征：一是有严格的银行保密法，除了法律规定“例外”的情况，披露客户的账户信息即构成犯罪。
二是有宽松的金融监管，设立金融机构几乎没有任何限制。
三是有自由的公司法和严格的公司保密法。
这些地方允许建立空壳公司等匿名公司，并且因为公司享有保密的权利，了解这些公司的真实情况非常困难。
其五，其他洗钱方式。
包括：走私；利用“地下钱庄”和民间借贷转移犯罪所得。
目前，国际上洗钱手法又有新的发展。
例如，利用信用卡和国际互联网，进行电子交易、网上交易等。
世界上比较常见的洗钱方法，这里罗列如下。
一旅行支票海关会对于通关者携带的现金要求申报，未申报者超过限制则没收，但不会对携带旅行支票者做金额的限制，重点在于无背书转让给第三者，因为支票被存入银行兑现，最终会回到原发票人的手中。
二在赌场以代币间接兑换在赌场中兑换成代币，再将代币直接交付给洗钱的受益人，再由他去将代币兑换回现金，在外可声称在赌场内赌赢的。
这样可以避免通过纸钞上的编号直接追查到洗钱的受益人，常用于各国可将代币兑换回现金的职业赌场。
由此，别以为那些黑帮老大和贪官污吏真的那么喜欢在赌场里醉生梦死，很多人进去晃一圈就溜号了，其主要目的，无非是洗净自己的非法所得。
日本闻名世界的“扒金库”(弹珠机房)，就是类似洗钱的最大玩家，只不过，扒金库已经完全合法化、产业化了。
到扒金库玩的人，最终赢钱后也不能直接从扒金库房拿到现金，而只能到对面或旁边的兑换店铺(其实很多就是扒金库房经营的)获取。
三无记名债券或期货在日本，很多与世袭官僚渊源颇深的银行或金融机构，往往会时不时地低调发行一些不记名的债权或个人期货(金融)产品，其中尤以“贴现债权”(按照日语字面直译是“折扣债券”)最为出名。
该类债权曾经的主要发行方为原长信银行(现在的日本兴业银行、日本长期信用银行和日本债权信用银行等)以及商工中金。
银行的高级理财顾问会细心地通知那些“重要客户”，当然，这些金融产品的起卖金额被设置得很高，而发行方也并不希望太多的“社会游资”前来申购，因为，类似产品本来就是非常“小众化”的。
举个例子，该债权的最小面额设定为5年期+100万日元，顾客以折扣价的90万日元购入，5年期满后就能拿到面值的100万日元。
一旦重要客户申购完这一批产品，也就宣告这些客户完成了一次堂而皇之的洗钱作业。
自然，所谓收益高低，对这样的客户其实都不怎么重要。
但放眼世界金融市场琳琅满目的金融产品，这种贴现债券的洗钱方式只能说是小菜一碟，甚至有点小儿科了。
四古董珠宝或具价值收藏品利用低买高卖的假买卖，将钱以合法的交易方式，洗到目的账号。
此方式亦常用于收贿的收钱方式。
或购买具价值的古董珠宝或收藏品，再讹称为自家收藏品在市场上放售，一般会购买没有记号的物品，如文物、邮票或历史悠久的名厂乐器。
五纸上公司的假买卖(空壳公司)该行为和下面提到的避税天堂有千丝万缕的关联。
六购买保险保险产品，早已摆脱了“谋求保障、出事索赔”的传统观念。
几乎所有市场化运作的保险公司，都会推出高于当地银行存款利率的保险理财产品，并逐年分红返利;因此，购买大额保险，不失为一种牢靠安稳的洗钱方式。
将大笔现金，为了不过分吸引眼球，第一次投保后，还可以不断提升保金，慢慢修改保险计划，待一定年数后取回，届时可疑的因素便会逐渐淡化直至消失。
七基金会1.不良政客，成立基金会，假捐赠给基金会，诱骗企业捐款，再掏空变为自己的囊中之物。
2.企业或财团，利用假捐赠给自己能掌控的基金会，左手搬钱到右手，逃漏所得税。
3.政客或企业利用赈灾名义募款，可是募到的善款私自挪用，或用各种名目扣押善款于私人户头。
4.在跨国洗钱活动中，在各地不同慈善名义的基金会中互相转换款额。
因此，众多富豪和大腕对基金会趋之若鹜，并非仅仅出于良心发现。
八跨国多次转汇与结清旧账户利用转汇的相关单据有保存期限的漏洞而进行的洗钱活动。
九直接跨国搬运利用专机或具有海关免验的身份者，直接把钱搬到外国，常用100美元的纸钞方式运送。
这种方法最常见于海岸线较长的国家和地区，比如：美国和加勒比海之间，欧洲和原独联体成员国之间，日本和韩朝之间，大陆南方沿海和港台之间，等等。
十人头账户在日本的尼日利亚裔诈骗犯的金融诈骗案中得到集中体现，也就是说，在提款地银行找到一大批不知内情的“人头”对象，付给极其低廉的费用后，用他们的名义开设很多账户;定期地将赃款分别来往于这些账户，最终达到洗净赃款的目的。
十一外币活存账户使用多次小额存款的方式存入，再到外国提领外币。
俗称“蚂蚁搬砖”，常配合“人头账户”使用。
十二跨国交易常见于无实体商品的产业。
利用交易金额造假灌水的方式，先通过合法的方式将金钱汇往外国掮客的账户，在由外国账户去按照事先预定分发到位。
整个流程中包含：原本的交易金额、掮客的佣金、与原本要洗出去的钱。
或者，利用各地的商品贸易，例如以高单价购买普通消费品，将大量款项汇到国外账户，充作支付买货款项。
反之亦可将商品高价出售，让国外的洗钱伙伴将款项汇进国内。
十三地下汇兑(地下银行、地下钱庄)常见于不良珠宝金饰银楼。
除了非法兑换外币以外，甚至可将现金兑换为外国的无记名与背书的支票，供客户至外国的账户存入。
世界上有的地区，该业务已被半公开化，比如香港。
十四跨国企业的资金调度常见于金融业、银行或保险业等，常以大批的现金纸钞进行跨国搬运。
例如以麻绳捆绑、纸箱方式搬运。
十五百货公司的礼券具有高度的流通性，但由于具有不易兑换回现金的特性，故需有一定的人脉，才方便消化礼券。
例如转卖给各公司的员工福利委员会，将礼券作为其各公司员工的三节奖金方式发放。
就这样把礼券洗到不知情的第三者手中，原礼券持有人则取回约等值的现金。
百货公司商品丰富多彩，礼券的使用选择余地较大。
在日本和中国台湾等地，利用百货公司礼券进行贿赂和洗钱已经不是什么新鲜事了。
十六人头炒楼使用人头购买房地产，向建商或地主以市价5~7折价买入，以现金支付。
然后在短期内快速脱手(例如预售屋在交屋前)，获利约50%~100%。
十七假借贷常用于收贿或贪污，受贿者或接收人持有对方(行贿人等)开立的远期兑现的本票或支票，即使最终被检查或税务机构查到这张本票或支票，也可声称为借贷关系。
等风声一过或受贿人员不在其位、与行贿方没有明显的利害对价关系时，再把本票或支票转手给第三者，或是扎进银行兑现。
开立本票或支票，只要没有兑现就无法形成事实上的受贿或接收的行为。
十八伪币或伪钞将伪币或伪钞，通过多次小金额的消费行为，或是利用自动贩卖机找零行为，或是纸钞兑换成硬币的机器，将伪币或伪钞洗成真钱。
事实上，以上罗列的十八种洗钱方式，仍然无法涵盖当前世界范围洗钱的无穷奥妙和机关。
经济全球化和互联网在各个行业的无限渗透，造成洗钱行为的运作无孔不入、易如反掌，善于玩转洗钱手法的群体，也很少有生搬硬套地去一条一条照本实施的。
绝大多数情形下，洗钱是个综合性的“技术活”，很少“留底备份”。
在强调证据的现代法律体系下，要切切实实地抓住洗钱对象的把柄，很多时候单个案件所花费的行政成本要远远高于涉案金额本身。
同时，不得不强调的一点是：自从诞生了现代金融业，世界上真正把“洗钱”玩到极致的，绝对不是上述所说的那些犯罪集团、黑社会组织或贪官污吏;有时候，整个意识形态集团的利益代言人、整个社团、整个国家、国家联盟等，都会有意无意地加入到现代洗钱的队伍中来，真所谓“没有永远的敌人(或朋友)，唯有永远的利益”。
外一侧洗钱者的伎俩“广告公司、咨询公司、饭店、超市、酒吧、宾馆、洗浴中心和夜总会等集中花现金的经营场所，都是洗钱的好地方。
这些行业的共同点是，拥有充裕的现金流，成本可大可小难以查证，且有自己的银行账号可以提现。
无论是‘黑钱’还是公款，大多通过用支票付账后提现。
从表面看，这些都是正常的经营，毫无特殊之处。
但通过一进一出，支票就变成了现金，从公家或者不明账户流进个人腰包。
”调查中，一位税务专家如是说。
中央财经大学课题组的调查印证了这一点。
通过对金融机构工作人员反馈的调查问卷进行统计可发现，目前洗钱的主要领域集中在实业经济中。
通过证券期货业途径洗钱的严重程度要略高于银行业。
“一般服务性企业大多会配合洗钱，反正雁过拔毛，只要钱从账上过一道，客户满意了，自己的回扣也不菲。
比如，现在有些人专门开洗浴中心和夜总会来洗钱，有很多广告公司都在做洗钱，有些还以洗钱为主业。
”一家广告公司的老总说，他们的客户中有相当一部分是国有企业。
特别是卷烟厂、电信公司和电力企业。
这些企业效益好，一次性洗一两百万的钱很平常。
他们如果要洗一笔钱，会与广告公司签下一份广告合同，合同上注明这笔钱用于该企业开新闻发布会，而这个新闻发布会根本是子虚乌有。
之后，企业会把支票打到广告公司进行套现，并得到广告公司的正规发票。
作为回报，广告公司一般会获得合同款20%的“活动费”。
证券期货领域洗钱的手段也是多种多样。
在调查中遇到的一个例子是通过期货交易洗钱。
刘先生是东北地区某市的粮食经销商，他与当地银行等金融机构建立了广泛的联系，又在河南某地开设了独立的子公司。
他在东北开出没有真实交易的汇票到河南贴现，随后将贴现资金转投到郑州和大连的期货交易账户上，通过期货账户转化为自己的收入。
在期货交易中，他主要采用“分仓”手段。
从一个分仓交易席位账户抛出，账户出现亏损;从另外一个交易席位账户秘密买入，形成盈利，从而将骗取的银行资金通过期货交易实现合法化。
最后，名义账户亏损，无力偿还银行债务，形成银行不良债权。
“保险洗钱最主要的方式是所谓的‘长险短做’和‘团险个做’。
”一家保险公司的资深人士揭示了利用保险洗钱的手法。
“长险短做”就是通过购买高额长期寿险，先一次性缴纳全部保费，保险合同成立后过了很短时间就要求退保，按保单的现金价值拿回资金，以此完成洗钱过程。
由于我国规定一个人可以同时购买多份保单，洗钱者可以通过这种方法一次性漂白大量“黑钱”，并可以要求保险公司将退保金打到与投保时不同的账户，有的甚至要求直接用现金退保。
目前一些国有企业的管理人员还通过“团险个做”方式侵吞国有财产。
上述人士介绍：“保险公司与企业合作一般采取‘团单个做’加‘现金退保’的方式。
具体的操作过程是，企业先以单位名义用支票购买保单，将巨额资金分散到几十个甚至上百个员工名下。
多数情况下，普通员工对投保一事并不知情。
很多时候钱就直接进了高管自己的腰包。
”
最经典的广告语
1、箭牌口一箭一箭钟情（箭牌口香糖广）2、骑乐无穷（某摩托告语）3、一明惊人（某眼病治疗仪广告语）4、衣名惊人（某服装广告语）5、无胃不至（某治胃药广告语）6、饮以为荣（某饮品广告语）7、天尝地酒（某酒类广告语）8、食全食美（某酒店广告语）9、咳不容缓（某止咳药广告语）10、闲妻良母（某洗衣机广告语）11、默默无蚊（某杀蚊剂广告语）12、牙口无炎（某牙膏广告语）13、百衣百顺（某名牌服装广告语）14、引人入店（某高级饭店横额）15、智者见质（古桥空调广告语）16、触幕惊新（亚细亚电脑三维动画系统广告语）17、百闻不如一试喝过方知福乐好（福乐奶粉广告语）18、大石化小小石化了（胆舒胶囊广告语）19、六神有主一家无忧（六神特效花露水广告语）20、胃病患治在四方（四方胃片广告语）21、中国电信千里音缘一线牵（长途电话广告语）22、佳丽--洗尽您一路征尘（某洗衣粉广告语）23、有痔不在年高（某治痔疮药广告语）
三十多家网贷欠了10万逾期不还会找到家里么
1、 饭店门口：“抄”饭 2、修车店门口：补胎“冲”气 3、零售店铺门口：“另”售 4、家具店门口：家“俱” 5、装潢店门口：装“璜” 6、失物广告：失物“启示” 7、安装公司门口：“按”装 8、洗车店门口：洗车打“腊” 9、饭店门口：“合”饭 10、水果店门口：“波”萝 家具店把广告打成“家俱” 一饭店招牌上则写了“十三太饱” 一房地产广告的“十面埋富”十分显眼 医药商家打出“下斑莫逗留”之类谐音取义的广告语 “停”字写成“仃”，快餐写成餐字的左上部，鸡蛋写成“鸡旦”，各种啤酒写成“各种啤洒” 广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。
下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告语是如何造就世界级的品牌的。
*M&M巧克力：不溶在手，只溶在口 这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。
它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
*百事可乐：新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。
一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。
*大众甲克虫汽车：想想还是小的好 60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。
从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。
*耐克：just do it 耐克通过以justdoit为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。
然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”，耐克的影响力逐渐势微。
*诺基亚：科技以人为本 科技以人为本似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥的淋漓尽致，事证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊的格外有力，因为言之有物。
*戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 证明经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉 。
*麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽 作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。
与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心感受紧紧结合起来，同样经得起考验。
*山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。
这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。
山叶高明于此。
*麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。
当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。
*人头马XO：人头马一开，好事自然来 尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。
有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢
尤其是那些尊贵的人，更是深信不疑。
*德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感觉 之所以够的上经典，在于那个“丝般感觉”的心理体验；能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。
充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。
*英特尔：给电脑一颗奔腾的芯 英特尔公司的微处理器最初只是被冠以X86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。
据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5%的返利，就是为了在他们的产品和包装上贴上“intelinside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切的体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。
*丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车 80年代中国的道理上除了国产汽车就只有日本的进口车了。
丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时的情况；巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且琅琅上口。
如今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告语。
*金利来：男人的世界 金利来的成功除了利益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙晴一般准确体现了金利来的定位和核心价值。
*沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采 沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达．沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达．沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。
*飞力浦：让我们做得更好 飞力浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。
然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让我们做得更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。
” *李维牛仔：不同的酷，相同的裤 李维牛仔是界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。
*义务献血：我不认识你，但我谢谢你
每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映了义务献血的事，同时又表达出一个接受义务献血患者的心声。
*日产汽车：古有千里马，今有日产车 和丰田汽车几乎同时进入当时还很落后的中国市场，他们的公爵、阳光、蓝鸟、风度轿车一直是中国市场倍受欢迎的车型。
日产汽车在中国市场推广中以一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有日产车，拉近了与中国人的距离，从而奠定日产车在中国第二的位置。
*宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限 宝马和奔驰都是汽车中的精品，所不同的是奔驰体现的是尊贵和身份感，主人往往聘请专人驾驶；而宝马则不同，虽然同样代表身份，但显然属于更为年轻的富人阶层，而且他们往往亲自驾车，体验宝马的驾驶乐趣，这正是宝马的魅力所在。
*555香烟：超凡脱俗，醇和满足 国际著名香烟品牌555是赛车场上的明星。
虽然不能在公众媒体上出现，但他们却成为各项国际汽车大赛和拉力赛上的赞助商。
555香烟的传播语透出一种气质和心态，用攻心的语言风格满足了吸烟者的心理感受，使吸烟成为一种心理体验。
*七喜饮料：非可乐 面对可口可乐和百事在可乐市场上的“垄断”，七喜汽水面临尴尬的处境，这时七喜采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽车，与可口可乐和百事可乐建立起区隔，却获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。
创造性的定位为七喜创造了一个全新的市场。
*天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭 天梭表是瑞士名表，广告语利用压韵技巧，简单易记，是国际品牌中传播语与中国语言巧妙结合的典范。
*柯达：就是这一刻 胶卷市场的第一品牌从来不用强调自己色彩的饱和、颗粒的细腻这些指标，而是用生活中精彩、难忘的瞬间打动消费者，留驻美好瞬间，给你永恒记忆是柯达胶卷永恒的主题，无论是“患起生活每一刻”和“就是这一刻”都是主题的集中反映。
*摩托罗拉：飞越无限 模拟时代，摩托罗拉是当之无愧的霸主，然而，由于战略的失误，摩托罗拉在数字时代被后起之秀的诺基亚超过，失去了往日的辉煌。
摩托罗拉梦想着有一天重新展开自由之翼，展翅高飞，飞越无限。
这是摩托罗拉的理想。
今天，在无限互联时代，摩托罗拉终于重新高飞，自由飞翔。
给中国经济的腾飞，造就了一批国内优秀的企业和知名的品牌。
其中那些经过市场考验的传播语都已经成为品牌价值的组成部分，给品牌注入了精神食粮，很好的诠释了企业和品牌的核心价值。
*海尔：海尔，中国造 国产家用电器一向被认为质低价廉，即使出口也很少打出中国制造的牌子。
海尔，中国家电企业的佼佼者，在中国家电工业走向成熟的时候，果断的打出“中国造”的旗号，喊的很有底气，振奋了国人的自信心，增强了民族自豪感。
就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。
*中国联通：情系中国结，联通四海心 联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。
联通的诞生，对于推动中国通讯行业的发展作出了巨大贡献。
它们一次次向中国电信发起挑战，以优质的服务和低廉的价格在竞争中逐渐发展壮大，联通把自己的标志和品牌名称自然的融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。
*商务通：科技让你更轻松 商务通的崛起是一个奇迹，它们用简单、易用的商务通解释了什么叫“科技让你更轻松”，就是用简单的操作，使生活更加有序和便捷，这就是高科技带来的好处。
凭借着铺天盖地的广告，商务通创造了一个市场。
*飞亚达：一旦拥有，别无选择 当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表，更多的感受不凡的气质和惟我独享的尊崇感受。
如果有了这种感觉你还会选择其它手表吗
*李宁：把精彩留给自己
广告法房地产中心,核心,中央等还能用吗
应该是可以的
夸张、虚假广告在房地产界早就不是新鲜事，尤其是在房地产销售竞争激烈或行业不景气的情况下，许多开发商利用信息不对称，通过夸张甚至虚假广告宣传，诱导消费者买房，由此导致后续维权事件频发。
在利益面前，诚信不能依靠道德自觉，只有通过法律、制度的规范约束，才能从根本上遏制虚假广告的频繁出现。
此次新修订的广告法，涉及房地产方面的广告规范十分全面细致。
市面上哪些楼盘广告会因此宣告消失呢
对哪些楼盘影响最大
又将触发广告行业怎样的洗牌局面
距江北C B D××分钟、沃尔玛就在楼下、地铁就在家门口 代表楼盘：惠博沿江路片区楼盘 新法规解读：《房地产广告发布暂行规定(修订稿)》(征求意见稿)第三条第二项规定不得发布以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置，对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传等内容。
这一类型的广告在房地产广告中占比非常大，一般利用周边的重要的交通枢纽、大型购物商场、重点中学或者地标来为项目增加溢价率，一般常用的手法是距××地方××分钟，××分钟车程，地铁就在家门口，这种开发商典型的噱头是乘公交、还是地铁，是开车，还是开飞机，走的哪条路线等，不确定的因素太多，根本不可靠。
典型案例：惠博沿江路片区几乎所有在售楼盘都会把江北CBD和华贸中心作为项目的重要价值卖点。
以双璧湾为例，其宣传资料称，距离江北C BD近8分钟，距离未来惠河高速白石出口500米。
如果以实际情况来算，无论你使用何种交通工具在5分钟是无法到达江北CBD的，在开发商的逻辑中是不是一过完惠博沿江路就是江北C BD，距离未来的惠河高速白石出口500米更是扯淡，高速路都没开始修。
得房率100% 超高赠送率 代表楼盘：江北鹭金御公馆 新法规解读：征求意见稿规定房地产广告，房源信息应当真实，面积应当表明为建筑面积或者套内建筑面积，经常在开发商的宣传文案中，可以看到超高赠送率，可轻松拓展成三房、四房，百变空间，但开发商并没有明确标示赠送的面积的具体数值，随口一说而已。
在户型宣传单页上也仅仅标示赠送面积的红框部分，而一般不会标注具体的数字。
这也不是完全虚假，对很多对空间有需求的刚需客户是有一定的诱惑力的，但购买了之后，发现很多拓展空间只能在样板间实现。
典型案例：在新建筑法规出台后，此前很多高赠送率高拓展的户型无法获得规划部门的批复，于是一种新的宣传方式N 1开始被大肆宣传。
以江北的鹭金御公馆为例，其宣传资料称，其115及119平方米3 1户型，有较大的赠送面积，户型得房率近100%在江北地区乃至整个惠州都实属罕有，意味着这房子没有电梯间的公摊面积，也没有公共空间的走廊公摊，根本不可能，开发商也没有给出具体的套内使用面积和赠送面积。
还有大亚湾一家楼盘直接打出得房率175%，这是什么诡异的计算办法，至今没搞明白。
楼盘升值承诺 典型楼盘：利物铺广场 港惠新天地一期部分商铺 新法规解读：“每年升值××%，每年按照购房款××%返还收益。
”就如2012年利物铺广场的“8年包租 年12%回报 利物铺担保回购”，类似承诺高投资回报率的楼盘广告这几年在惠州屡见不鲜。
新《广告法》第二十六条第一项规定，房地产广告不得含有升值或者投资回报承诺的内容。
不能含有升值或投资回报的承诺，是因为这种承诺开发商很难兑现，惠州也曾多次出现过回报“断炊”等问题。
即便能兑现，这也已经背离了房产销售的宗旨，而更像是非法集资或变相投资。
典型案例：2012年，利物铺广场宣传的“8年包租 年12%回报 利物铺担保回购”；港惠新天地一期部分商铺，开盘时向客户承诺8%的年回报率，后引发续约纠纷；惠州金銮酒店，曾向购买K TC客房的客户承诺售后返租的回报，后遭断炊；麦地东江明珠商铺销售时向客户承诺售后返租的回报，后遭断炊，引发业主维权。
卖房承诺上学无需户口 代表楼盘：深业金榜山 新法规解读：“××重点小学学位房、购房即可入读公立学校。
”近些年，因教育部门调整“学区”导致购房纠纷频发。
惠州也有不少楼盘为了吸引客户，经常打出“15年一站式教育”“拥有名校教育资源”等虚虚实实的广告，但因其中多数宣传与实际情况有较大出入，导致客户购房后无法享受到开发商此前在广告中宣称的教育资源，心理产生极大落差，于是愤而维权。
尤其惠州这两年有楼盘广告宣称购房即可享受学位房，无需迁户口，但因政策变更，最终却无法兑现这一承诺。
新《广告法》，禁止对规划或建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传。
也是为了杜绝或减少此类“坑爹”的情况再次发生。
典型案例：东江新城片区某楼盘曾打出“享有15年一站式教育”的广告，南线深业金榜山曾打出“购房即享有学位”的广告。
楼盘自诩风水旺地 代表楼盘：惠阳星河丹堤、德威朗琴湾、 惠州佳兆业 新法规解读：在房地产行业，“风水”一直被开发商拿来作为重要卖点。
经常会有开发商邀请麦玲玲、宋韶光到楼盘做风水讲座，讲解该楼盘风水优势。
但这些所谓“旺财、升官”的风水优势由于比较玄虚，看不见摸不着，基本都靠风水师或楼盘广告的单方面宣传吹嘘，购房者无法识别其真伪，而一些对“风水”比较着迷的客户就会受到诱惑，这种风水优势，究竟能否兑现
谁也无法说清。
于是乎，这种大肆的风水广告，便带有一定的忽悠色彩。
新《广告法》，规定
这种含有风水、占卜等封建迷信内容的广告将被禁止。
典型案例：2013年，惠阳星河丹堤邀请香港著名风水大师“麦玲玲”，亲临项目现场传授家居风水秘诀，从风水学角度，详细阐释星河丹堤的地理优势、户型布局和景观朝向等风水优势。
同年，中国著名风水大师吴木顺亲临德威朗琴湾项目，与客户分享其对该项目的风水见解，鉴赏这片宝地。
2014年，惠州佳兆业地产特邀风水起名大师李东水在楼盘讲座。
??F ××元\\\/m2起 代表楼盘：东奥御园等 新法规解读：每平方米××元起，前几年，相信很多人都被这个很难发现的“起”字坑过。
在处理这类广告词时，商家一般都别出心裁，将“起”字打得很小，在购房者被这个价格打动去看盘，提出质疑时，售楼员才会说：“哦，我们是××元起的，这个是起步价格”。
随着房地产试产的规范以及购房者意识的提高，现在这种营销手段已经逐渐淡出。
此次要求，广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。
也就是说，涉及到价格的部分，再不会有“起”字出现，而是要明确标注“××元-××元\\\/平方米”。
典型案例：每平方米××元起，这个几乎是一个普遍现象。
不同的是，很多年前，这个“起”字和实际销售价格相差太远，2008年，河南岸一楼盘打出“3088元起”，实际上仅有两套朝向、户型均很差的价格在3088元，其他户型价格都接近4000元。
目前，还是有许多楼盘广告中有“起”字。
惠博沿江路上的东奥御园，最近打出的价格为“5088元\\\/平方米起”。
买房送户口 代表楼盘：花样年·别样城等 新法规解读：因为涉及到小孩读书等问题，户口一直是购房者最为关注的因素之一。
尤其是在广州、深圳等城市，几年前，许多人几乎就是奔着户口去买房的。
买房送户口也就成了房地产广告最行之有效的营销手段。
新的《广告法》规定，房地产广告中不得含有可以为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。
也就是说，即使你可以为入住者办理户口、解决升学等事项，但是这些字眼不得以承诺的形式出现在广告中。
典型案例：与深圳、广州等一线城市相比，惠州购房者对入户的要求相对没有那么高。
而且，现在珠三角大多城市都已经采取积分入户政策。
毗邻深圳的惠阳大亚湾片区楼盘，因为面对深圳客市场，打出“买房送户口”广告的相对较多。
花样年·别样城就曾打出过“买房送户口，送学位”的宣传广告。
H 没拿预售证 就发广告收定金 代表楼盘：惠阳天域花园等 新法规解读：早在2013年，惠州市工商局就印发《开展房地产广告专项整治工作实施方案》，方案要求重点查处对未取得商品项目预售许可证的房地产项目制作和发布广告的违法行为。
许多开发商为了尽快回收资金，往往刚动工就迫不及待想把房子全部卖出去。
于是，一边着手办理预售许可证，一边就将广告做得铺天盖地。
而新《广告法》明确规定：有关违规广告的处罚，因为暂时还没有正式实施，尚未落地，行业还都处于观望状态。
如果到时候惠州开出了第一笔违法广告的罚单，那么第一只鞋子落地的回声才会真正显现。
行业内会对做擦边球广告或者违法广告可能面临的处罚风险重新评估。
处罚力度将直接决定行业对新《广告法》的态度。
预售房地产项目，未取得该项目预售许可证的不得发布地产广告。
典型案例：2010年惠阳天域花园开售。
业主反映称，楼盘开发商在没有拿到预售证时，就要求付定金，金额从4万元至6万元不等。
有业主向惠阳网络问政平台投诉，惠阳房管局要求立即停止销售，但是开发商仍然把1700多套房子全部卖完。
此后，因房子质量问题，业主多年来一直展开维权行动。
