销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
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鲜鲜来，天天新。
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股票精英圈祝您生活愉快
谢谢
求写看《玩具总动员》作文一篇，字左右，周末看的
瓦阿萨单位签订撒
火线周末总动员 的任务 要怎么做啊 需要报名吗 急急急急
我们班存在的现实问题：单周周末学生状态懒散，大量学习时间的浪费我们班采取的补救措施：实行小组合作学习措施实施的目标：1、学生有自由活动的时间2、更有学习的时间3、有一个学生喜欢的学习环境和方式。
一、活动准备：（励志主题班会）1、班主任收集资料。
如：学生对周末时间的计划安排和实施计划情况；学生对周末学习与休息活动中存在的迷惑；学生的周末学习效率的调查；学生理想中的周末的调查等等。
2、由班主任召开班委会，并向班委会提出周末存在的问题以及展示所收集的资料。
3、由班委会提出“在保证我们学业的前提下，同学们能有一个愉快的周末”倡议，并充分利用好本班的黑板报，在班级内做好宣传和动员工作。
4、引导班委会把本班原来的12个小组合并为6个大组，便于周末的小组合作学习活动。
并选出合适的学习小组的组长。
二、活动过程：第一，班主任做学生的思想动员工作和宣传工作。
说实话，现在担任班主任工作就一个感觉：进退两难。
最后还是校长的一句话点醒了我，“我们既要按省规做又要出成绩”。
我觉得我们一直死守老规矩、老方法肯定是不行了，要变，一定要马上就变。
由于新政的实行，班级变得涣散，同学们贪玩的心难以收回，成绩一落千丈，这也是我最担心的和思想上压力大的原因。
只有让同学们发自内心的学才是唯一可行的。
我觉得，同学们应该有活动的时间更应该有学习的时间，还要有一个你们自己喜欢的学习环境和方式。
所以，我觉得进行小组合作学习是新政的需要。
同时，新政也为小组合作学习提供了必须的自由支配时间和空间条件。
在2月28号到3月1号这个周开始实行以小组为单位的学习活动。
再给学生分析一下，小组合作学习会对各个学习层次的同学有什么好处，如果他们积极配合，会有什么样的效果。
如果不，会有什么负面影响，晓之以理动之以情。
第二，由班长宣布六个学习大组的组长以及组员。
把原来班上的12个小组合为6个大组，这样一个大组内学习成绩好的同学比以前小组的人数多了，他们讨论问题的激情高了，学习效率也就提高了。
再强调纪律问题，小组合作学习的环境必须要有纪律作保证。
如：由组长提醒自习的上下课时间，在执行学习任务期间，不得随便说话或离开座位等。
第三，班主任向学生介绍周末的活动方式：分组分教室学习。
三个组留在本班教室，其余的在319本班的空教室。
本组学生围坐在一起，三个组保持一定的距离，互不干扰。
桌面上只能放有本周末要用的学习资料，并且一组内的同学最好同时学习一种科目，便于交流互补，效率快的，能督促、促进学习效率低的同学，使小组内的成员共同进步。
第四，学生以小组为单位讨论交流，并事先制定好学习和活动计划。
让学生讨论周六、周日的学习和活动时间计划安排。
我们这次活动的宗旨是“在保证我们学业的前提下，同学们能有一个愉快的周末”。
我引导他们每天上午和下午都安排一节活动课，再加上每天的课间操和课外活动，这样可以满足学生的周末休息活动需求。
休息活动时间以小组为单位自己决定。
并强调在进行体育活动时一定要注意安全。
体育活动中我们的目标是“友谊第一，比赛第二。
但是，如果哪个同学希望在活动时间内学习，当然是允许的，可以留在自习室内学习。
我们需要向学生强调的是，想休息和活动的同学必须到室外，自习期间不能够随便回教室，以免影响他人的学习。
第五，由各小组组长估算各科作业时间，然后安排具体的学习计划和时间。
（在周五各科老师发放假期作业后小组组长才能完成这一项工作，在此只是介绍如何操作）。
本组内应统一安排，列出各科学习的先后顺序，告知每位组员，然后统一进行学习。
如果组员在预定的计划内完不成学习任务，可以在周六晚上的自习时间进行调整；已经完成白天计划安排的同学，可以在周六晚上，复习巩固这个周所学的知识或者预习下一个周的学习内容。
第六，在每天白天的学习活动之后，安排了小组讨论、交流活动。
活动期间，重点将白天遇到的不懂的问题讨论一下，时间大约是半个小时。
这段讨论交流的时间很有必要，它促使学生们必须在白天认真完成作业，这样晚上才能参与到大家的交流中来。
他们对这种学习方式非常喜欢，也积极参与到活动中来。
第七，如何改进和完善小组合作学习活动。
周末结束后，让每一个同学反馈周末计划的完成情况，并对小组合作学习的这种方式提出意见和建议。
第八，说明周末合作学习活动的奖惩措施。
每一个月评选一个优秀学习小组，并让优秀学习小组组长和组员代表和大家进行经验交流。
表现不好的要给予批评教育。
表现特别不好的同学第一次给予警告，第二次将被取消自由活动自习课的时间。
第九，班主任总结性发言。
现在不仅要重视合作交流更要勇于尝试着去做。
当然，我们第一次进行小组合作学习活动，尽管我预想了很多可能出现的情况当然也做了一些相应的措施，但是可定会或多或少的出现一些意料之外的问题，希望大家能理解。
对于出现的问题我们会慢慢的一一解决并对周末小组合作学习活动进行逐步的改进和完善。
也希望通过这次的活动，能进一步拉近同学们的关系，形成一个更加和谐的学习和活动氛围。
让我们班真正变为一个相亲相爱的大家庭，为了我们的梦想而一起努力，一起奋斗。
31123最后，同学们共同演唱“相亲相爱”和“真心英雄”两首歌。
在歌声中我们全班更增强了搞好这次活动的信心。
也在歌声中结束了这次的主题班会。
三、活动的后续:我再针对我自己了解的情况、值班老师反映的情况以及学生的意见和建议进一步完善周末小组合作学习的方式。
以下是实行了周末小组合作学习以来学生的感受和我的感受。
我恰好是周六上午值班，所以对他们具体的学习情况和活动情况了解得比较清楚。
在空教室学习的学生是以组为单位聚集在一起的，这样小组成员既可以同时完成学习计划，也可以增强学习气氛。
这样做就调动了所有学生的学习积极性，即使一些学生想干与学习无关的事，他自己都会觉得不好意思。
刚开始让学生们选择去空教室时，个别同学不愿意去，主要是他们以为还是像以前那样，严格按照考试安排的座位坐，此外空教室还稍微有点冷。
但是，实行了一个上午后，在319学习的学生都说好，晚上也想在里面学习。
课间休息时，在教室学习的同学去319教室参观了这种学习方式，并且听了在此学习的同学的一番感受之后，一个最初反对上去学习的小组组长主动向我申请，希望他们组也能上去学习。
周六晚上我怕学生第一次讨论交流会出现问题，所以我也参与到他们中间，同时也想看看有什么需要改进的地方，结果发现讨论的时间大概需要一节课。
同学们刚开始讨论时，有点不好意思或不大习惯，不过过了一会他们就适应了，情况慢慢好转起来。
晚上，我怕学生会冻感冒，让学生们回教室上晚自习。
可学生们强烈要求：“老师，冷点我们也愿意在上面学，我们保证不说闲话。
”大部分组都是将讨论活动安排在晚饭后的小自习。
我亲眼看到了学生们满意的、发自内心的微笑，这种微笑似乎很久都没有见到了，如今，它们再一次绽放在学生们脸上。
这正是我想看到的，并且它比我想象的效果要好很多，我内心的高兴是难以用语言来形容的。
当然，学习活动期间必须由小组长控制好时间和纪律，大部分学生在这种学习方式下都变得比较自觉。
同时这样做也使周末的查人工作简单了许多，班长只需问一下六个小组长即可。
自从推行了周末小组合作学习方式以来，学生们都反映他们越来越喜欢周末在学校学习了。
首先，很多走读生同学主动要求在学校参加小组合作学习的活动。
他们以前不愿意在周末时到学校学习主要是因为学习环境太懒散。
其次，是一些住宿生自愿留校学习。
学生说：“老师，以前一到周末就想回家，因为不喜欢周末没有一点自己的娱乐时间。
现在，我很愿意，是因为这样做，不仅可以享受周末还可以认真学习。
但是在家里缺少那种学习的气氛。
因此，我们很喜欢这种方式。
”这种方式的实行当然也有不好的方面。
在第一次的周末合作学习中，虽然我预想了很多可能出现的情况，可是还是出现了许多我预想不到的情况。
第一次实行，肯定会暴露出各种各样的问题。
比如：学生很喜欢这种方式，周六一天基本上把所有的作业都做完了，结果周日的安排就没有实际意义了，导致好多学生无所事事（因为我们的学生根本不会自主学习）。
当然，这也导致自习纪律不能很好地得到保证（周日，个别活跃的学生就随便离开座位）。
因为没有明确的学习目标，所以周日一天大部分学习时间都浪费了。
另外，在周末讨论交流时，学生交流一周来所遇到的问题，因为准备不充分，讨论不起来等等。
在下个周的周一班会时，我让学生反馈了周末学习计划和纪律情况以及对这种方式的意见和建议。
90%以上的学生很赞成这种方式，也提了很多宝贵意见和建议。
我在班上对做得好的小组给予表扬，对表现不好的小组进行批评教育。
做得不好的小组组长及组员还自觉的给我写了道歉信，他们写得很真诚，确实能看出他们希望改进的决心。
在以后的每个单周的周末，我们班都坚持实行了小组合作学习。
针对学生出现的问题，进行了改进并进一步强调了纪律问题。
有所改进的单周周末做法如下：第一，我向各个大组长说明我的意见以及建议，让他们自己安排计划周末时间，并将结果在周五前送给我看看。
这样，可以避免学生因为计划太粗，无法切实执行现象的发生。
第二，活动时间统一在上午第四节和下午的第三节。
因为学生们反映，活动时间不统一，大家来回进出教室，会影响其他在教室学习的同学。
再者，统一活动时间，也是学生们的强烈要求，比如：足球活动组和篮球活动组的同学就很需要这样做。
当然，如果个别的学生想在其他自习时间出去活动，也是允许的，可以向组长请假。
这样做，组长可以很好的掌握各个组员的活动情况。
第三，周日安排需要重点改进。
周日主要任务是复习巩固本周所学知识，让各个大组长反映各科的压力情况，也可以请各科老师提出建议，周末具体复习哪部分知识。
应注意的是，必须具体到复习哪一个学科的哪一部分的知识。
然后将时间安排告诉各个小组组员。
组员们按顺序准备好学习资料，避免自习期间进出教室找资料。
比如：学生说生物、英语、语文的背诵压力大，可以让他们在统一的一个时间内完成背诵记忆的任务，但各组任务不同。
这样做，可以避免组与组之间的相互干扰，在背诵时，可以出声的背诵。
也有的学科学生自己安排回头看基础知识和做过的习题。
当然，我也在周末之前强调学生重视每周末的回头复习，并调查了解学生周末复习计划的完成情况。
32123从本周实行情况看，学生反映周日的效果比上个周好多了。
我觉得，我们的学生太缺乏自主学习能力，也不愿自主学习。
我是想先从这种方式开始，小组内一起开始复习，有个好的学习的气氛，再慢慢的放开，让他们学会自己自主安排复习计划。
我觉得培养学生的自主学习能力非常重要，必须首先将这一步做好。
第四，强调周末的作业质量和照抄问题。
周末作业有不懂不会的问题，可以在统一的讨论交流时间中请教别的同学，但不可以照抄。
要求：不懂不会的问题请教后，将步骤及方法整理在原题上。
我会在周一的班会让学生无记名投票，哪些同学利用小组合作学习抄作业。
这样，基本上杜绝了周末抄作业的现象。
第五，本班教室内的三个大组也采取了小组合作方式。
只要中间四排的同学将课桌收拾一下，前后两排靠在一起。
但要注意组与组之间保持一定的距离，保证小组活动互不干扰。
这样的做法可以满足所有学生参与周末小组合作学习的要求。
第六，两个教室内分别安排一个纪律班长。
由于平时学习小组组长没有管纪律的习惯和经验，学生们强烈要求每个自习室要有一个班长统一控制自习学习期间的纪律。
纪律班长主要起提醒作用。
到现在，我们班实行了多次的小组合作学习，效果越来越好，也越来越受到同学们的欢迎。
我们班的做法已经在我们学校推广。
我觉得这种方式还需要在以后的实践中慢慢摸索，积累经验，再在实践的基础上不断改进和完善。
现在，我们班主任应该转变以往的管理学生的思想，而应该用心观察学生存在的问题并想办法去引导学生解决问题。
以上做法有不合适的地方还请老师们给予批评和指正。
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怎么动员班级内的同学积极参加篮球联赛相关活动，急急急急急急急急急急
这是一个关乎于班级凝的问题需久的经营，临阵抱佛脚效率很低，费力。
首先要做好班主任的，班主任不支持一切白扯。
或者班主任表面支持实际行动不支持。
周六周日有球赛布置一大堆作业。
作为体育委员或者学生会活动的接洽人。
你要试着游说班主任，告诉他体育活动会增加班级的凝聚力。
动之以情，晓之以理。
并且做出切实有效地计划去控制安全风险，比如大家一起从家走，男女孩结伴同行。
有条件的家长安排车辆接送的。
因为周六周日组织学生返校。
老师是要承担安全责任地。
何况是危险系数比较高的篮球比赛。
再说说学生。
老师支持之后可以先请老师在班级内呼吁一下。
有女生支持是你目前最有利的条件。
要懂得利用。
热情的拉拉队是可以激起男生的热情地。
再就是着重做班里有威信的同学的工作。
班长、学习委员之类的。
每个人身边都会有一群关系不错的朋友。
这种人你搞定一个，就会有3.4个人参与进来。
再就是不要强求，球赛不是只打一场。
有些同学确实有事情不方便，你需要表示谅解。
积极组织一次成功的充满正能量的，拥有良好气氛的活动。
去增加班里的凝聚力。
建议：可以在比赛结束后，拍照合影。
或者顺便组织拉歌比赛等小游戏。
并且拍照。
在班内做成板报。
一来是个美好的回忆。
二来可以让没有参加活动的同学体验活动的场面。
我相信真正想要参与集体的同学看到如此热烈的场面，大家这么有凝聚力，都不会拒绝下次的参与。
想想你小时候知道大家去春游或者夏令营玩的特开心，你没去成。
什么心情。
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