旅游景点的宣传标语有哪些
北京市：东方古都，长城故乡； 广州市：一日读懂两千年 福州市：福山福水福州游 昆明市：昆明天天是春天 新北京，新奥运； 不到长城非好汉 石家庄：“东方日内瓦”“东方伊甸园”+“东方伊甸园”“世界水电城”“世 界天然公园” 银川市：塞上明珠，中国银川 湖北宜昌市：金色三峡 银色大坝 绿色宜昌 河北邯郸市：游名城邯郸，品古赵文化 河南旅游： 拥抱青山绿水 走进健康天地 河南洛阳市：国花牡丹城———洛阳 河南焦作市：焦作山水，人间仙境河南登封市：中国少林武术之乡———登封 河南三门峡市：文化圣地，天鹅之城 江苏南通市：追江赶海到南通 江苏常州市：中华龙城 江南常州 江苏常熟市：世上湖山，天下常熟 江苏无锡市：太湖明珠 中国无锡 浙江杭州市：爱情之都 天堂城市 浙江台州市：神奇台州 生态之旅 浙江嘉兴市：水都绿城，休闲嘉兴浙江富阳市：富春山水，孙权故里 三峡风光地 世界水电城 浙江舟山市：海天佛国 渔都港城浙江象山县：东方不老岛 海山仙子园 浙江金华市：风水金华 购物天堂 浙江义乌市：小商品的海洋 购物者的天堂 福建旅游： 福天福地福建游 福建龙岩市：福建西部风情 福建漳州市：水仙花的故乡 福建三明市：走进多情山水，拥抱绿色三明 福建武夷山市：东方伊甸园，纯真武夷山； 广州中山市：伟人故里，锦绣中山广东梅州市：千色客都，中国梅州 广东肇庆市：肇庆山水美如画，堪称东方日内瓦 广东江门市：侨乡山水风情画 广东惠州市：名山秀水惠州游 广东河源市：绿色生态河源游 广东揭阳市：揭阳古邑风情游 广东阳江市：海天动情阳江游 广东云浮市：奇山异水云浮游 广西柳州市：山水桂林 风情柳州广西北海市：南海珍珠之乡 滨海度假胜地 海南：寻梦海南岛 作客诗画中； 热带海岛，清新自然，度假胜地，欢乐天堂 世界双遗产，纯真武夷山 海南：●对外：安全的旅游岛，美妙的度假地 ●对内：欢乐海岛，四季花园 新疆：世界旅游的选择
； 台湾：台湾 能触动你的心
西藏：千山之宗 万水之源
云南：彩云之南 万绿之宗 上海：上海，精彩每一天； 天津：敞开天津门，笑迎八方客 重庆：永远的三峡，世界的重庆 辽宁：游辽宁奇特景观，览关东民俗风情 吉林：雾淞冰雪，真情吉林 黑龙江：黑龙江———21 世纪中国滑雪胜地 河北：新世纪，游河北，新感受 河南：宏扬文化，传承文明江苏：来江苏，访名城，游古镇，品吴韵，寻汉风 浙江：诗画江南，山水浙江 江西：世界瓷都，仙鹤乐园 广东：活力广东，精彩纷呈 陕西：古老与现代，淳朴与自然 山东：走近孔子，扬帆青岛湖南：湖南———的故乡 山西：山西———中国古代艺术博物馆 云南：中国云南，神奇多彩 上海旅游，感受现代 掀起你的盖头来贵州：梦幻之旅，神奇贵州 西藏：寻梦者的乐园———西藏 四川：雄秀奇幽看四川 澳门：中西交汇，文化传承 桂林：桂林山水甲天下； 钦州：红荔枝 白海豚 绿钦州 西安：龙在中国，根在西安 宁夏：雄浑西部风光,秀美塞上江南 都江堰：拜水都江堰问道青城山； 青山净水，天人合一 山水甲天下，魅力新桂林
海南国际旅游岛的宣传标语
由海南省委宣传部组织的海南国际旅游岛宣传口号征集活动，于1月4日——6日在省内各大媒体公布后，得到了广大群众的积极响应和热情参与。
截止1月6日24：00时，共收到来自国内外的应征作品4000多件。
经过有关方面初选和专家组严格的初评与终审三个程序，共有15条作品16位获奖者分获一、二、三等奖及入围奖。
其中一、二、三等奖各1件，入围奖共12件。
对获奖作品，我们将给予奖励。
现将评选结果公告如下： 获奖作品及作者名单：一等奖： 海南，写满阳光的绿色请柬 (李辉 河南郑州) 二等奖：海南走一走长寿九十九 (王守兵 江苏泗阳) 三等奖： 中国四季花园世界度假胜地 (何菁霁 浙江杭州) 优秀奖： 在世界行走为海南停留 (张艳粉 山东菏泽) (任建芳 江苏如皋) 天南地北海南最美 (代浏龙福建厦门) 一游海南岛一生乐逍遥 (杨广胜河北唐山) 自然绿色原生态放飞心灵海南游 (朱延安江苏阜宁) 椰风海韵醉游人诗情画意满天涯 (李翠白 海南海口) 天然山水画自然新海南 (张伟霞 河南巩义) 海天一色织美景南国风情迎嘉宾 (王伟亮 海南海口) 观山品海踏浪听涛 (陈林雪 安徽怀远) 踏云寻梦相约海南 (王健 湖北武汉) 海南国际旅游岛健康快乐大本营 (章邦洪 浙江湖州) 海岛活画廊旅游新天堂 (李红碧 四川宣汉) 海如诗岛如画海南秀天下 (洪旭初 浙江台州)
学历加技能招生的宣传语有哪些
技能+学历招生学校简单（真实）1江工业大学：本部自考（朝晖校区）、本部能（朝晖校区）、之江高技能（之江校区）、江南理工教学点高技能（租用五常华立科技园，去读是浪费钱和时间）。
2、浙江理工大学：文一西路自考、高技能（租用杭州电大校区办公，租用港龙制衣厂（钱江业余学校）办学，地方小的可怜，非常的偏僻，仓前工业区内） 西溪：办学租用省总工会培训学校的场地及下沙的一幢居民楼办学，小的可怜
西溪自考、高技能（租用浙江总工会培训学校办学）3、杭州电子科技大学：文一路校区自考、高技能（学生住宿在校外安排） 下沙高技能有多家，一些教育公司挂羊头卖狗肉，非常乱（上课因路程比较远，偶尔在学校上、住宿安排在租用的工厂宿舍，与农民工合租，龙蛇混杂，安全得不到保证）4、杭州师范大学：钱江学院自考（钱江学院校区读书部分住校外） 高技能（南方培训学校挂羊头卖狗，太假，每年换一个办学地方，曾经租用过女子专修、省团校、东华专修、财经老校区、现在因财院校区拆迁将要搬入所谓的校区，其实就是工厂。
乱啊）5、浙江外国语学院、浙江建设职业技术学院：自考、高技能（杭州泰富专修学校挂羊头卖狗肉，办学地方在浙江财经学院文华校区，明年就要拆迁，不知何去何从，一个字乱，欺骗学生的家长的学校）6、浙江农林大学：临安本部办学，学校大、环境优、学习、住宿都在校内。
7、浙江经贸职业技术学院：下沙办学，学习、住宿都在校内，学费较贵。
8、浙江商业职业技术学院：老校区办学，环境不是太好，学习、住宿都在校内9、杭州职业技术学院：下沙办学，具体情况不是很了解，听说住在校外。
第一年办高技能。
10、浙江育英职业技术学院：自考办学，学习、住宿都在校内11、浙江科技学院：二级分守办学，校内上课，住在外面。
不安全。
12、浙江旅游职业学院：学习、住宿都在校内。
学风较差。
不可选择。
13、中国美术学院：自考办学，江南专修学院羊头卖狗肉，骗骗学生吧了14、浙江师范大学：自考办学，环境较差。
学风较差。
15、湖州师范学院：高技能，前进专修学校羊头卖狗肉，第一年办学招了200多个学生，结果退学达70%没有学生了。
16、温州大学：个人承包在做，无良商人办学，只赚钱不管学生，所以学生基本都是玩一年后退学。
17、台州学院、台州科技职业学院：高技能，学校环境还可以，但读书的学生不多，最主要原因是地方不好，没有读大的学的感觉。
18、浙江横店影视职业学院：一个可以去玩几个月的地方，说到读书算了吧。
19、浙江越秀外国语学院：本部办学、外语特色、可以选择
作文的类型
作文的种类我们一般把作文分为五类，即记叙文(narration)、描写文(description)、说明文(exposition)、议论文(argumentation)和应用文(practicalwriting)。
一、记叙文（narration）记叙文也曾记事文，用于记叙事情的发展变化或人物的经历，它简单易学又很常用，所以最适合学生学习英语作文。
它可以通过记日记的形式进行练习。
学记叙文时习作者可将自己一天的活动（或一次活动）依时间顺序或空间顺序记下来。
当然，随着写作水平的提高，以后就应该打破这种顺序的限制。
记叙文必须包括以下几点：(1)所叙述的事件都应包括开头(beginning)，主体(mainbody)和结尾(ending)三个部分。
不论叙述一个人或一件事，必须有情节发展的过程。
有时可以有冲突、高潮，这样文章不会平淡无奇。
(2）要确定用第一人称写还是用第三人称写。
第一人称使人读来亲切，第三人称容易使读者有身临其境的感觉。
(3)记叙文应该包括六要素，即：时间（when）、地点(where)、人物(who)、事件(what)、原因(why)和结果(how)。
可以以事件发生的时间次序写，也可以以事件发生的先后写。
以写“春游”为例，可先简单写如何准备（beforethespringouting），然后是文章主体春游的过程（duringthespringouting），碰到什么问题（如天气、事故等突发事件），如何解决。
最后简单写感想（afterthespringouting）。
写活动细节要详细得当，写感想要有真实流露。
叙述的方式可以分顺序、倒叙和插叙。
由于记叙文总是记叙一个事
女孩学文科的有什么合适的专业
一、适合文科女生报考专业 研究型：经、教育学、职业技术教育类(技术师范类学校)、外语、中文、历史学、金融学、考古学等 工具型：口腔医学、医学校验技术、医学影像技术、中医骨伤、针灸推拿、职业技术教育、物流管理、物业管理、园艺技术等 艺术型：中文、外语、电脑艺术设计、商业美术设计、动画设计、音乐表演、服装设计、室内设计、景观设计、影视编导等 管理型：中文、历史、幼儿教育、学前教育、特殊教育、旅游管理、旅游英语、酒店管理、商务英语、国际贸易等 注意：之所以要选择一些事务型、服务型的专业，因为大学毕业生出去后纯粹做管理的很少，只有先管好事，才能向管好人发展
这对于管理型的学生来说，是必要的迂回。
事务型：商务英语、国际贸易、国际商务、涉外导游等服务型：空中乘务、航空服务、文秘、旅游管理、酒店管理、幼儿教育等二、文科专业大辞典大学专业共分11个学科门类，文科生通常报考的有哲学、法学、文学、经济学、教育学、历史学、管理学等7个门类。
本文笔者将换一种可能更有意思的文科划分方法，即将文科专业分为6种（当然这种划分不太准确，只是为了进行一定的区分）。
第一类是传统的纯文科专业，如哲学、中文、历史学、考古学、教育学、学前教育、小学教育；第二类是发展势头较好的文科专业，如新闻学、传播学、对外汉语、国际政治、英语、德语、法语；第三类是文理交叉的文科专业，如经济学、金融学、会计学、社会学、教育技术学、艺术设计学；第四类是新兴的文科专业，如媒体创意、知识产权、家政学、特殊教育、言语听觉科学；第五类是稀缺的文科专业，如外交学、小语种类专业、公安学、侦查学、边防管理、禁毒学；第六类是艺术体育类专业，这是一类较为特殊的专业，它们在招生过程中不同于普通的高校，是单独招生，并且有面试和专业课加试，分数线也不同于普通高校招生录取分数线，因此，为了行文方便，本文不涉及该类专业。
当然，由于篇幅所限，本文不可能囊括所有的文科专业，这里主要介绍一些常见的、报考多的、热门的文科专业，同时兼及一小部分稀少但有一定特色的文科专业，以期为读者提供一点参考。
三、女生最适合报考的专业大盘点从人类生理角度讲，女生较擅长感性思维，男生则逻辑思维能力较强。
这种差别导致男女生往往在高中分科时就出现了女偏文、男喜理的现象。
在报考志愿、选择专业的时候，这种差别便愈加明显。
女生的语言天赋以及细腻、耐心等特点使她们在当今大学的一些专业中唱起了“主角”。
我们把这些女生具有独特报考优势的专业来个大盘点。
优势门类一——中文类如今，纯中文专业已不如过去那么吃香了，汉语言文学专业也因此有了新面貌：对外汉语专业，汉语言专业文秘方向，汉语言专业广告学方向，更具应用性的新型中文类专业纷纷设立，独有的语言天赋使女生更适合这类专业。
推荐专业：对外汉语汉语教学正越来越多地走进国外的大、中、小学课堂。
目前，美国、韩国、日本等国家部分高校已将汉语成绩列入升学科目。
由于学汉语、用汉语的“老外”越来越多，国内也及时开设了国家汉语水平资格考试。
一方面，报考人数与“年”剧增，另一方面，汉语教师严重紧缺，形成“冰火两重天”的矛盾局面。
面对如此紧俏的市场需求，对外汉语专业无疑会成为今后几年的热门专业。
针对此，国家在一些综合实力较强的外语院校和一些沿海、沿边省市的高校开设了对外汉语专业，培养复合型汉语人才：既是“中国通”，又能灵活掌握一门以上外语；既有扎实的汉语言文化基础，又有很强的驾驭英语的能力。
学生将来在沿海、沿边等外语院校，就业形势一片大好。
院校推荐：据统计，浙江省目前有近10所院校开设了对外汉语专业，其中包括2008年新增的3所高校：嘉兴学院、中国计量学院以及浙工大之江学院。
其他像浙江大学、浙江师范大学、杭州师范大学、湖州师范学院、浙江财经学院，也设有对外汉语的专业。
浙江师范大学2008年招生中对于高考成绩达到校最低投档分数线，英语单科成绩≥140分者，可优先录取于对外汉语专业；该校还于2007年成功申报了汉语言本科专业(留学生)，今年将开始招生。
另外，考生也可选择省外的北京语言大学、北京外国语大学、华东师范大学、上海外国语大学等高校就读此专业，其中北京语言大学对外汉语本科专业已有27年的历史，教学及科研水平在中国处于领先地位，是目前全国唯一的连续大规模招收对外汉语本科学生的专业。
优势门类二——外语类全球政治经济一体化趋势日益明显，外语类人才也愈发受到重视，和中文类专业一样，女生凭借其学习语言的天赋，在外语类专业王国里独占鳌头，始终占据着“大姐大”的地位。
现在的外语类专业也常常细化到科技外语、商贸外语、机械外语、外交外语等等，都是外语与理工类、商贸类热门专业相结合的产物，就业前景一片大好。
推荐专业：翻译翻译专业是国内一个新兴专业，就业前景看好。
据国家外事局统计，在2000年中国翻译市场规模为120亿人民币，2007年已上升到300亿人民币。
随着中国加入WTO和北京奥运会以及上海世博会的举办，我国国际化的程度越来越高，对高水平翻译人才的需求也将日益增大。
中国翻译协会提供的数据显示，目前全国有职业翻译人员6万多人，相关从事人员超过50万，但受过专业训练的翻译人才少之又少，缺口率达90%。
院校推荐：2007年，浙江师范大学与北京外国语大学、上海外国语大学、西安外国语大学获教育部批准开设本科翻译专业，成为全国仅有的七所拥有翻译专业的高等院校之一。
在外企以及外向型企业众多的浙江省，仅有浙江师范大学开设了该专业，供需矛盾非常突出。
本专业毕业生主要就业去向为国家机关、外交外事部门、外经贸部门、涉外企业、新闻出版单位、翻译公司、旅游管理部门与企业、大中专院校等。
优势门类三——教育类女生细腻、活泼，有爱心，有耐心，最适合从事教师这个职业了。
作为人类灵魂的工程师，教师这一行业随着其社会地位、薪金待遇的不断提高，也越来越受到考生的青睐。
推荐专业：学前教育学前教育是人生教育的基础，是基础教育的有机组成部分，它既为幼儿入小学做好准备，也为九年义务教育的实施奠定基础。
如今，教育资源竞争已经延伸到了学前教育领域，学前教育的专业人才在未来的需求将愈来愈大。
学前教育专业主要学习教育学和心理学等课程，当然，还有琴法、声乐、舞蹈、美术、幼儿游戏理论、幼儿园教育活动与指导、幼儿玩具设计与制作、幼儿音乐舞蹈创编与技法这些有趣的课程，从而系统掌握现代学前教育基础理论和专业知识，毕业的学生主要到托幼机构从事保教和研究工作、学前教育行政工作以及其他有关机构的教学、研究工作。
如果你想永远保持一颗快乐的“童心”，这个专业是不错的选择。
院校推荐：目前我省的浙江师范大学、杭州师范大学，湖州师范学院、宁波大学、温州大学、绍兴文理学院等院校都设有学前教育专业。
其中浙江师范大学的学前教育专业是国家级特色专业，是该校历史最长、实力最强的专业之一。
2008年招收文科90人，理科30，学生大一在校本部、大二开始在杭州校区学习。
此外，外省的西南大学的学前教育专业，是该校历史最长、实力最强的专业之一，也是全国最早建立的三个学前教育专业之一。
著名的北京师范大学教育学院的学前教育专业同样有着辉煌的发展历史。
值得注意的是：教育学类专业对考生身体条件要求比较严格。
优势门类四——新闻传播类新闻出版业是公认的朝阳产业。
20世纪末，我国新闻出版业飞速发展，文化市场空前繁荣，各传媒之间的竞争空前激烈，繁荣与扩张最需要的就是大量专业人才，编辑、记者的经济地位和社会地位都相当高。
据有关资料统计：今后20年中，我国新闻出版业所需人员约为200万人，将是中国文化产业就业人数较多的一个行业。
行业的持续升温使该专业受到了考生尤其是女考生们的热捧。
推荐专业：编辑出版编辑出版学是一门应用型学科，算是整个新闻出版领域实践性最强的一门专业。
作为文化的传播者，传播的不仅是一种知识，更是一种思想，让人们获得精神上的享受。
因此对编辑本人的素质要求也就非常高，天文、地理、古今中外都要广泛涉猎，虽说不上才高八斗，学富五车，但至少也得算是个博览群书的“杂家”才行。
编辑出版旨在培养具有深厚的汉语言文学知识基础，掌握系统的现代编辑出版学基本理论、基础知识和基本技能。
学习课程包括：图书学、期刊学、中国出版史、世界书业导论、编辑理论、编辑实务，还有书业计算机应用，十分实用，培养出来的人才不仅具有系统的编辑出版理论知识，还具备良好的人文素养和科学素养，既能直接攻读硕士学位或硕、博连读，也能在新闻出版部门、学校、科研机构以及机关企事业单位从事策划、编辑、出版、宣传、以及经营管理、教学、研究等方面实际工作。
院校推荐：设有编辑出版学的省内高校有浙江大学、浙江工商大学、杭州电子科技大学。
此外，北京大学、北京印刷学院、复旦大学、陕西师范大学、广西师范大学、华南理工大学等高校都开设有此专业。
其中武汉大学是我国高校中最早设置编辑出版专业的，从1983年创办我国第一个图书发行专业，到2000年组建出版科学系，迄今已有20余年的发展史，为武汉大学在业界赢得了发行专业“黄埔军校”的美誉，名播于四海，声闻于九州。
优势门类五——医药护理类女生细心、耐心的特质，使其在医护行业有着不可取代的位置，医护工作通常比较稳定，薪资待遇与福利良好，从“白衣天使”的称号可以看出社会对从事医护工作人员的尊重。
推荐专业：护理学若要论适合女生的专业，就不能不提护理学专业了，为迎合用人单位需要，不少院校招收护理学专业时仅限女生。
女性长期占据着护理行业主力位置。
根据卫生部的统计，到2015年我国的护士数量将增加到232.3万人，平均年净增加11.5万人，这为学习护理专业的毕业生提供了广阔的就业空间。
不少人误以为护理学专业毕业后一定是去医疗机构当护士，也并不需要高学历。
事实上，随着社会的进步与发展，患者的素质与层次也在不断提高，患者需要专业知识与服务水平更高的护士，护理学专业生毕业后的就业领域正在迅速扩大，从事护理工作的社会地位也因此比过去提升许多。
同时，医疗单位招聘的“准入门槛”日渐提高，使本科学历的护理人才开始走俏，国内不少高等院校的护理专业都设5年学制。
拥有专业技能的保健医生、家庭护士的薪资水平也一路抬升。
目前我国向老龄化社会转变，从事老人医学的人才将会走俏，保健医师、家庭护士也将成为热门人才，个人服务的护理人员的需求量也将增大，护理专业将更加热门。
院校推荐：浙江省设有护理专业的院校有浙江大学、温州医学院(护理学为省级重点学科)、杭州师范大学、浙江中医药大学、绍兴文理学院、嘉兴学院、湖州师范学院、台州学院等。
另外，考生也可选择到北京大学，北京大学护理学院是中国第一个护理专业硕士学位授权单位。
此外，复旦大学、中山大学、厦门大学等知名高校也均设有护理学专业。
成都北大青鸟学校老师认为，文科生选什么专业好，女生学什么技术好找工作，没有固定的答案，没有最好的专业，只有最适合的专业选专业的话首先得看她喜欢什么，不喜欢的话就算考上了也不会好好学的，大学以前竟是些应试教育，上大学的时候最好还是素质教育一回，毕竟这是最美的年华了。
如果为以后考研考虑的话，英语是再好不过的了，还是一门真正学到手里的东西，很万能。
我是学管理的，对管理学方面比较了解。
觉得管理类行政管理和人力资源管理更合适些，就业的领域广些。
学会计的人太多了，女孩子没有男孩子有竞争力。
向经济、金融这些将来的薪酬会高，但是比较累，而且几乎是一定要上研才可以的。
再说点其他高考要注意的，本科是第一学历，出身很重要，最好是选择985或者211高校。
第二，学校的地点很重要，地点好的话机会多，接触的环境也不一样。
大学是最塑造人的，最好是选择个好地方。
如果你对哪个专业感兴趣，就到网上找找该专业的教科书看看，如果你看的特别有感觉，不厌烦，你就学这个专业。
第二：跟随你的心灵。
就是说你平时最长做什么事，比如比如你喜欢玩游戏，那么就选择和游戏有关的比如动画专业，或者你喜欢汉语，喜欢说话，你可以报考语言有关的专业，比如英语专业，如果你平时喜欢做菜，可以选择营养学有关的专业。
我个人认为学英语很重要，甚至比你的技术重要，你的英语听说读写流利工资会很高，要是再加上一门技术你就无敌了。
还有找工作其实运气很重要，再就是找工作，最重要的是跟对人，跟对人比什么都重要。
女孩如果对医疗服务行业不排斥，学医学护理学专业很有前景女孩如果对财会喜欢，这个专业是基础性专业，但是报考的人特别多，将来社会就业竞争激烈女孩如果语文好，需要特别喜欢读书，善于写作和言谈，可以考虑新闻传媒类；女孩如果英语基础好，选择英语将来一定就业渠道很宽，毕业好找工作女孩如果孩子对于生意很感兴趣，愿意经商，可以考虑经济管理类女孩当老师从事教育类不错，但毕业分配竞争较大女孩如果喜欢绘画，并且具有一定的专长，可以考虑动画专业
党员干部现代远程教育 宣传词
我们召集大家在这里召开全省远程教育管理工作专题座谈会，主要目的是，贯彻落实中央和全国远程办一系列要求，传达学习省委常委、组织部长斯鑫良同志最近对我省党员干部现代远程教育工作的重要指示精神，重点研究远程教育管理工作。
今天上午，11个市和部分县的分管领导或电教中心主任分别作了发言，介绍了远程教育特别是管理工作的经验和特色，总体感到，领导重视，逐级落实；拓展建点，推进学用；想方设法，各有高招；注重基础，形成机制；健全队伍，落实责任；加强宣传，营造氛围；学用结合，结出硕果。
可以说，我省远程教育呈现出了一派可喜的、充满信心的局面。
对远程教育管理工作，认识越来越深刻，重点把握越来越到位，办法举措越来越丰富。
辟如，台州市开展了示范站点评选活动，出台了示范点考核评分细则，编写了；杭州、宁波、湖州、嘉兴、丽水等市也相应制定了示范点评比办法，以点带面，以示范点管理辐射带动全市站点管理工作；金华市精心制定了《加强终端站点管理使用工作的意见》，提出了站点管理的“五个化”、“四个结合”；绍兴市开展了“十村样板、百村示范、千村规范”活动，促进站点规范化建设和管理；杭州市拟订了《加强远程教育信息公开、上网信息和新闻报道保密管理的通知》，进一步加强了远程教育课件和文字信息的安全保密管理；宁波市向各有关单位印发了，对各单位承担的任务进行细化，明确责任，抓好落实；杭州、湖州、舟山、衢州等地编写了远程教育管理手册，为基层站点管理提供指导；温州、嘉兴等地统一落实站点设备财产保险，等等。
同时，大家对存在的问题，提出了许多好的意见和建议。
明天上午，大家还将就省远程办关于加强管理的3个具体办法进行讨论。
希望省远程办的工作人员充分吸收他们的意见和建议，在具体工作中加以落实，使我省远程教育工作更上新台阶。
下面，我结合大家讨论的情况，就贯彻落实中央和省委的要求，进一步做好远程教育的管理工作，讲三点意见。
一、进一步认识做好党员干部现代远程教育管理工作的重要性，切实增强工作责任感和使命感 开展，是党中央着眼于、加快推进和农村信息化建设、构建和谐社会的一项重要举措，是教育培训农村广大党员干部、造福亿万农民群众的一项创新工程、基础工程和富民工程。
加强远程教育的管理工作，是开展现代远程教育的核心环节，是学用工作有效开展的必要前提，是体现远程教育工作水平的重要尺度，对于确保真正落在实处、取得实效，具有十分重要意义。
第一，加强远程教育管理工作，中央和省委有明确的要求。
中央领导同志对做好远程教育的管理工作高度重视。
同志在试点工作座谈会上指出，远程教育要“科学管理，务求取得实效。
科学组织和管理终端接收站点的教学活动，是实现远程教育目标的关键环节。
各试点地区要注意克服重建设轻使用的倾向，切实做到把农村接收站点建设好、使用好、维护和管理好”。
同时，他还强调，要科学制定学习制度，落实考核规定，建立激励机制，确保远程教育真正取得实效。
贺国强同志在全国远程教育试点工作领导小组会议上多次强调，必须强化管理，注重实效；开展，重在管理；各地建立健全各项规章制度，探索现代远程教育的长效机制,要加强全过程管理，确保试点工作取得实实在在的效果；要切实加强教学组织与管理，特别是加强站点管理，包括站点维护运行经费筹措、骨干队伍培训与管理、领导体制机制等问题，使建在广大农村的接收站点用得上，管得好，有效益。
中央领导同志的讲话精神，高屋建瓴，语重心长，为我们扎实做好远程教育管理工作指明了方向。
省委领导高度重视远程教育工作，并对远程教育管理工作提出了明确的要求。
在今年的全省组织部长会议上，斯部长强调，要抓好教学组织和站点管理，组织丰富多彩的学用活动，充分发挥远程教育在提高党员干部素质和致富农民群众方面的重要作用。
不久前，斯部长又在省远程办报送的材料上批示，要对远程教育各项工作进行专题的研究。
我们一定要按照中央和省委的要求，结合各地的实际情况，采取有效的措施和办法，抓紧抓实抓好远程教育的管理工作。
第二，加强远程教育管理工作，是立足于长效机制、发挥远程教育作用的应有之义。
党员干部现代远程教育是一项长期的任务。
建点是基础，学用是目的，管理是保证，必须在长效机制上下功夫，积极探索远程教育管理工作规律。
远程教育管理工作涉及面很广，包括站点管理、骨干队伍管理、教学的组织与管理、网络系统运维管理等方面，需要用系统的观点和方法，统筹各项工作，提高远程教育管理的科学性。
远程教育是一项惠民工程，各级政府已经投入了大量的人力、物力、财力，需要加强对人、财、物的有效管理，通过管理提高工作效率，增强学用效果。
第三，加强远程教育管理工作，是当前推进远程教育工作的客观现实需要。
两年来，我省农村党员干部现代远程教育工作成效明显，已走在全国同期试点省份的前列，受到了中央和省委的肯定。
截止今年2月底，全省建立终端接收站点总数达33943个，覆盖83%左右的乡镇和行政村，其中，已建成乡镇站点1425个，行政村站点26600个，在社区、机关、非公企业等延伸建点5918个；建成广电、电信两大播出系统、省级资源库、时代先锋网和信息管理系统；开发拥有了11大类近1万小时的教学课件；初步培育了近5万人的教学、管理和技术服务三支骨干队伍；打响了远程教育“直播课堂”、“管理员培训讲座”、“视觉识别系统”等特色品牌，首创的远程教育广电模式被中组部确定为全国推广的规范模式之一；各项管理和学用工作逐步开展。
特别是春节期间，全省各地利用远程教育开展了各类学用、宣传、文化、娱乐、送温暖等活动，宣传推广了远程教育，推动深化了学用工作，丰富了农村干部群众的节日生活，展示了远程教育服务新农村建设与和谐社会建设的强劲动力。
元宵节省远程办利用举办了“共叙亲情、同庆元宵”活动，让杭州江干区春晖社区的与远在衢州、丽水的亲人通过网络视频见面交流，取得了较好的社会效益。
实践证明，远程教育在提高农村党员干部素质、促进农民群众增收致富、丰富农村文化生活等方面发挥了很大的作用，确实是一项深受党员干部群众欢迎的“德政工程”、“民心工程”。
但是，在远程教育工作中，特别是在管理工作中，也暴露出了不少问题，主要有：一些地方存在“重建设轻管理”的现象，致使有的终端站点设备闲置，利用率不高；有的地方对站点设备安全保障不力，出现了失窃现象；有的地方骨干队伍不健全，教学辅导和技术服务队伍力量不足，特别是站点管理人员的能力素质与岗位要求还有一定差距；有的地方对教学播放内容把关不严；有的地方工作经费和维护经费还没有找到长期有效的解决办法；有的地方远程教育管理工作制度、机制不够健全，等等。
这些问题需要引起高度重视，采取有效的管理办法和措施，认真加以解决。
二、求真务实，科学高效，进一步落实远程教育管理工作各项任务 今年是省委提出的“作风建设年”。
远程教育要以加强作风建设为契机，按照“八个方面”作风建设的要求，狠抓落实，以作风建设提升远程教育整体水平，以良好的工作成效体现作风建设的成果。
今年也是远程教育“学用推进年”，各项工作要以推进学用工作为出发点和落脚点。
当前，要以加强远程教育管理工作为重点，强化管理意识，深化管理制度，求真务实，科学高效，全面提升远程教育管理水平。
加强远程教育管理工作，一要在思想上、工作重点上实现战略转移，从原先的站点建设向学用、向管理推进，要群策群力，把时间、功夫和精力放在学用上面，把已建站点用好，发挥效能。
二要在整个学用和管理工作中，体现让党员干部群众满意和以人为本的要求，以全心全意为党员干部群众提供服务为最高宗旨。
管理要方便收看学习，播出时段要切合实际，内容要喜闻乐见，技术保障要加强。
三要正确处理“管”与“用”的关系，要从站点建设的要求上讲管理，从学用目标上讲管理。
管理不能脱离学用，学用不能没有管理，通过管理促进学用。
四要从实际出发，加强管理工作的针对性、有效性、规范性和长效性。
重点要抓好以下五个方面的工作： 1.以提高素质为重点，抓好骨干队伍的教育管理。
各地要在“稳定队伍，优化结构，提高素质”上下功夫，着力加强骨干队伍的建设和管理，确保终端站点有人管、管得住、能管好。
一是继续做好骨干人员的选配工作，为现代远程教育提供技术和人才支持。
整合利用各方资源，选好配强站点管理人员、教学辅导人员、技术服务人员三支骨干队伍。
二是继续做好骨干人员的培训工作。
按照分级负责、分层培训的要求，把乡镇、村站点的工作骨干作为培训重点。
积极探索骨干人员培训的途径与形式，充分利用远程教育网络平台和社会资源开展骨干培训，做好管理员培训直播讲座的收看和学习。
三是继续做好骨干人员的管理工作。
进一步建立健全骨干人员信息库，逐步完善和考核督查、，充分调动工作积极性、主动性、创造性。
要在政治上关心，工作上支持，生活上照顾，特别是对站点管理员，可根据经济条件和工作实绩适当给予补贴或奖励。
2.以规范运行为重点，抓好终端站点的管理。
终端站点是开展现代远程教育工作的主要基础设施，是对党员干部群众进行经常性教育培训的重要阵地。
做好终端站点的管理和使用工作，是开展现代远程教育的关键环节。
各地要采取有力措施，切实提高终端站点的管理水平。
一是充分发挥好站点管理员作用。
通过持证上岗、设立AB岗等有效办法，着力建设一支“懂技术、有经验、会操作、善管理、勤维护”的管理员队伍。
站点管理员要做到思想到位、工作到位和责任到位。
要通过开展“星级管理员”的评选等办法，督促强化管理员的作用发挥，不断提高工作积极性和管理水平。
二是拓展终端站点功能，发挥综合效用。
要注重“远教搭台、政府唱戏”，引导有关部门和单位充分利用远程教育平台，整合资源，开展好服务“三农”、建设社会主义新农村的工作。
三是建立健全站点管理制度。
完善站点的管理工作职责、设备管理维护、教学资源管理、教学组织管理、站点安全管理、信息收集反馈和工作考核检查等制度，建好长效管理机制。
尤其是要在提高站点利用率上下功夫，把终端站点建成为开放式教育平台。
四是注重典型示范，推动面上的站点管理工作。
要高度重视示范站点的创建和评比活动，逐级建立一批示范站点，以点带面，努力实现终端站点操作规范化、教学经常化、管理制度化和效用最大化。
3.以实用管用为重点，抓好教学组织与管理。
远程教育最终目的的实现，要靠“吸引”，靠“管理”，靠组织灌输，靠有效，要通过远程教育让大家拓宽眼界，提高素质，学到技术，愉悦心情。
因此，一是要做好教学资源的规划、管理和验收工作。
尤其要研究制定整合资源、课件开发等方面的工作制度和办法，逐步形成以农民需求为导向、有关职能部门为主体、市场运作为补充的教学资源综合开发机制。
教学资源建设一定要以农民群众需求为第一信号，贴近农村党员干部群众实际需要，认真开发和制作能把农村党员干部群众引得来并坐得住、学得会、用得上的教学课件。
二是要不断丰富教学资源内容。
要调动各有关职能部门的积极性，做好任务分解，加大协作力度，充分挖掘富有地方特色的资源，组织制作一定数量的“乡土教材”。
同时，要采取切实措施，适当运用市场机制，采取合作、招投标等办法，共同做好教学资源建设工作。
三是建立一批教学课件制作基地，保证教学课件的制作质量。
可以依托广电、农业、科技、计生等制作力量强的部门，建立远程教育教学课件制作基地。
各级远程办要研究制定验收办法，建立激励机制，使教学课件制作与开发走上规范化道路。
4．以信息安全为重点，抓好网络运行管理。
党员干部现代远程教育网络是由执政党掌握的政治上较为敏感和特殊的现代教育网络，社会关注度较高、受众面较广。
互联网在为我们的工作、生活、文化、娱乐等带来便利的同时，存在着各种各样严重的安全隐患，如敌对势力、极端势力、黑客等的攻击，病毒、木马、流氓软件、不良信息等的侵害，对远程教育播出平台和终端站点的正常运行使用构成了极大的威胁，对我们进一步重视和加强远程教育的网络和信息安全，提出了更高更严格的要求。
对网络的安全管理，我简单地提几点要求：一是要明确责任，落实到人。
各级远程教育办的同志都要牢固树立安全意识，高度重视安全管理工作。
在日常工作中，要明确责任，落实到人。
二是要严格程序，把好关口。
从前端平台、资源库、辅助网站到终端站点，从节目资源的征集、审查、入库、分发到播出等每一个环节和步骤，都要进行严格把关，确保内容安全、万无一失。
三是要建好预案，及时处理。
要深入分析研究远程教育工作中可能出现的各种安全问题和隐患，未雨绸缪，防患未然，制定好相应的应急预案。
对于苗头性、倾向性的问题，要积极排查，及时处理。
四是要建好机制，长抓不懈。
制定并落实安全管理的各项规章制度，逐步形成一个比较完善的安全制度体系，长抓不懈。
省远程办将把安全问题作为远程教育工作督查的重要内容，实行一票否决。
五是要搞好技术保障，使我们的服务系统、基层站点的各种设备始终处于良好的运行状态，保证学用工作的正常开展。
5.以提升工作水平为重点，抓好内部日常管理。
一是加强调查研究，注重总结提高。
远程教育工作是一项全新的工作，没有现成的经验可循。
我们一定要加强调查研究，善于寻找规律性的东西，总结一批加强管理的经验，总结一批搞好学用的方法，总结一批开展远教工作的好措施，总结一批通过远程教育取得实效的典型，总结一批有责任心、热心远教工作的人物事迹。
二是加强信息宣传工作。
各级远程办要进一步做好月报、简报、专报等信息工作，不断提高信息工作的质量和水平。
要加大宣传工作力度，充分利用电视、报刊、广播、网站等媒体，采取多种手段和形式，大力宣传远程教育工作，使远程教育入心入耳，不断扩大远程教育工作的影响力和辐射面。
三是加强经费保障工作。
积极探索多渠道解决远程教育工作经费和运行维护经费的办法与途径，合理使用和有效管理经费。
要建立健全经费监管制度，提高资金使用效率。
三、加强领导，落实责任，确保远程教育管理工作落到实处 远教事业要发展，管理工作要跟上，我们既要重视抓基础设施建设和学用工作，更要重视抓管理建设，坚持管理工作与学用工作并重，两手抓两手硬，以管理带学用，以学用促管理。
这里，我再提几点具体要求： 一要高度重视，加强领导。
加强远程教育的管理工作，是远程教育工作本身性质和特点的需要，也是推进远程教育工作可持续发展的必然要求。
这项工作已不是一个单纯的技术问题或管理问题，而是一个关系远教整体工作的综合性问题。
各地一定要把思想统一到中央、省委和省远程办关于加强远程教育管理工作的要求和部署上来，要把管理工作列为远程教育的重要内容，摆在重要议事日程。
要进一步强化责任，落实具体举措，各级远程教育机构要进一步加强工作力量，注重建好一支强有力的、专业化的管理队伍，明确管理工作的具体内容和责任，做到各项管理工作落实到位，责任到人，确保远程教育工作顺利推进。
二要整合资源，通力协作。
远程教育管理工作牵涉到方方面面，需要各有关单位树立全局观念，落实“一盘棋”的思想，在远程教育领导小组的统一领导和协调下，积极整合有关资源，密切配合，共同努力。
远程教育办要积极发挥整合、牵头等职责，广电、电信等有关部门要加强技术上的管理和指导，在站点、队伍、教学、安全等方面的管理上相互支持，加强协作，形成齐抓共管、上下配合、左右联动、各方支持的管理工作格局。
三要健全制度，强化督查。
好的工作要有好的制度作保证。
我们要始终坚持一手抓建设，一手抓管理，有效推进远程教育工作的全面开展。
各地要结合自身实际，制定简便、可行、管用的管理制度，来实现规范化、制度化和科学化的管理目标，形成远程教育管理工作的长效机制。
省远程办将制定下发远程教育定期督查意见，对各地远程教育的领导责任落实情况、站点管理情况、教学组织管理和网络安全运行进行重点督查。
各地要按照省远程办的统一要求，做好自查工作，同时积极配合好省远程办的督查工作。
今年我省远程教育工作的任务非常繁重，做好远程教育的管理工作关系重大。
我们要认真落实中央、省委关于远程教育工作的一系列精神，按照省委开展“作风建设年”活动的要求，以对远教工作高度负责的精神，求真务实，坚定信心，开拓进取，扎实工作，确保完成今年的各项任务，努力开创现代远程教育工作的新局面，为推进新农村建设、推进浙江经济又好又快发展进而提前实现小康社会，作出我们应有的贡献。
魔尼教宣传什么文学
给你一个案例：王老吉战略案例 品牌释名凉茶是广东、广西的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
背景2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖
现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。
在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。
所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。
而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。
加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。
企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。
面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。
现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。
在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。
教育凉茶概念显然费用惊人。
而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。
如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。
这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
现实难题表现三：推广概念模糊。
如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。
很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。
广告语是“健康家庭，永远相伴”。
显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。
在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。
在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。
出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。
在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。
但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品
重新定位2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称“成美”），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。
成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。
这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。
正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。
经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。
按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。
而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。
又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。
如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。
就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。
所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。
为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。
以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。
在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。
其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。
在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。
（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。
）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。
这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。
消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。
而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。
同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。
如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。
而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。
通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。
研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。
”至此，品牌定位的研究基本完成。
在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。
两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。
成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。
重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。
凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。
一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。
这时候才可以开始广告创意，拍广告片。
品牌定位的推广明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。
在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。
红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。
同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。
正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。
2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。
红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。
随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。
到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。
在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。
在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。
”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。
正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。
目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。
在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。
如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。
消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。
这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。
由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。
推广效果红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至沓来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。
结语红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：· 为红罐王老吉品牌准确定位；· 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
· 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；· 优秀的执行力，渠道控制力强；· 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。
附录：王老吉相关数据附录一：王老吉饮料历年销量2002年 1.8亿元2003年 6亿元2004年 14.3亿元2005年 25亿元（含盒装）2006年 约40亿元（含盒装）2007年 约90亿元（含盒装）2008年 约120亿元（含盒装）附录二：加多宝公司历年建厂的投资1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。
1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。
2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。
2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。
2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。
2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。
2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。
在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。
编辑本段品牌战略方法的演变独特销售主张 当市场处于供不应求的时候，企业是不需要品牌战略的，如何多快好省地生产是企业经营的核心。
如20世纪初的福特汽车，由于采用了“流水线”作业，生产效率极大提高，成为美国工业领袖。
但随着社会生产的发展，新技术不停地被开发，产品供应越来越多，相当多企业的库存增加，市场出现供过于求。
这时候，劳斯·瑞夫斯提出了独特销售主张（USP）理论，这种品牌战略方法强调——将产品本身独特的卖点（USP）传播出去，借助一个强有力的卖点，就可以最快最好地销售，并建立起自己有独特个性的品牌。
如：50年代的M&M's巧克力，是第一个包有糖衣的巧克力糖，于是它以“只融于口,不融于手”为独特卖点，迅速成为领导品牌。
定位之父杰克·特劳特根据竞争形势变化对USP进行全面更新和发展，将USP推进到消费者的大脑中，形成以心智为全新的品牌战略方法。
北京心智阳光战略定位咨询公司（团队成员师从特劳特中国合伙人邓德隆先生）将特劳特此一新成果整理成《定位：同质化时期顾客第一或唯一的选择理由》的主题演讲，与企业家分享，深受企业家欢迎。
