海参搞活动买二赠一怎么写广告语
你好，我来回答你怎样才能让一个酒店赚钱
说起来其实很简单：一方面提高营业额；一方面降低各种成本，它们的差距越大，赚钱越多。
在财务上我们有这样一个公式： 座位数*座位周转率*人均消费水平=营业额 情况一：我们现有的座位数是：322个，假设人均消费60元，则：A、上午有70%的座位被利用：322*70% *60=13524；下午有90%的座位被利用：322*90%*60=17388；合计30912元。
B、如果午餐和晚餐全满则：322*100%*2*60=38640元。
12月18日做了3.9万即属于这种情况。
情况二：如果把二楼大厅利用起来座位则是436个，则：A、同上的情况即上午一般，下午差不多全满，436*70%*60=18312；436*90%*60=23544；合计41856元。
B、如果我们午餐和晚餐都全满，人均消费再高一点，则：436*100%*2*60=69760元。
如果再翻台就可超过7万大关了。
所以在生意旺季，平均做5万元是正常的。
C、如果生意淡季，生意很差呢
上午：436*50%*60=13080，下午：436*70%*60=18312，合计31392元。
保本的基础上再赚一点点是完全没问题的。
以上可看出，提高营业额的关键在于提高座位数、座位周转率和人均消费水平。
一、提高座位数要做什么： 我们要提高座位数，是不是单纯的买几张桌子再买几张椅子就行了呢
不，我们还要考虑很多问题： 如由谁来服务
要招多少人
招来的人吃住怎么解决
工服还要订做多少
怎么让她们以最快的速度从新手变成熟手
还缺什么物品物料
象瓷器、印刷品、玻璃酒杯、托盘等。
还要考虑现在客人就餐是喜欢大厅还是厅房
客人的就餐不幸能不能提高到最好
二、座位周转率由什么来决定： 座位周转率即是我们说的座位利用率，再通俗点就是我们常说的：1、今天生意不太好，只座了一半的人。
即座位周转率为50%；2、今天生意好呀，到处都满啦，即座位周转率为100%；3、哎哟，客人排队等位呀。
即120%或更多。
原来座位周转率是指生意的好坏。
那么一个酒店为什么生意好，为什么会生意坏呢
这就要问一个问题：客人为什么要到这里来
大体上，顾客选择一家酒店有这些因素： 1、知道这家酒店——不知道不可能来； 2、听说这家酒店不错——听说不好的话也不会来； 3、来了一次，确实不错，超过想象，为什么呢
——这里的环境好，上菜快，菜的口味好，份量也大，服务员很热情，卫生、品种齐全，还有各种优惠和抽奖活动，至于价格贵点嘛——高兴就行，又不是我花钱（或花点钱也值）； 4、他供需矛盾予这次经历告诉他的朋友，而他的朋友又会转告其它的朋友，所以让每位进酒店的顾客都满意。
——对我们太重要了。
由此看来，前期广告宣传重要，但内部管理完善是最重要的。
要不满意的顾客，先要有满意的员工。
了解员工心中的真实想法——必须由您亲自与他们沟通。
其实员工心中的要求很低。
很容易满足。
三、怎样提高人均消费水
很多人都是这样想的，我给你定标准，你吃不了那么多，我就不给你吃，这样人均消费水平不就上去了吗
又有人说：谁那么蠢，一个人不可能天天都消费那么高呀。
可现实是很多高档酒店中，包间都设有最低消费标准——达不到，不让进。
可喜的是我们没有。
因为我们懂得管理，更懂人情。
我们环境，我们的价格，自然会让那些消费低的客人不敢“越雷池一步”，或再来一次，想法是：这里真好，可就是消费不起，等老子有钱后再来吧。
于是有钱人都来了。
从现状就可以看出来。
接下来的问题是有钱人来了吃什么呢
12月19日209的一桌客人让我觉得和这一生做酒店没做这么窝囊的事，就2个人吃饭，开始就要燕窝，——没有。
接下来就要鲍汁扣刺参——一种最好的海鲜，138元\\\/只，——没有。
然后就要象拔蚌——还是没有。
点酒时他要酒鬼——对不起，还是没有。
他说了一句话：“你们这是开酒店吗
你们不如开一家小餐馆。
”后来，他点了两份鱼翅，一条左口鱼，两只大螃蚧，因为他们不吃蛇，不吃虾，喝的是景阳岗。
我给他点菜。
试想一下，他们点的东西如果都有，他们这一顿要吃多少钱
再想一下，因为货源不足，特别是高档货不足，我们会损失多少钱
可怕的是：我们损失的远远不只是这些。
那些慕名而来的食客会在经历这次消费后跟他那些有钱的朋友们说：请客呀，千万别去国奥姜仔鸭，那里要什么没什么。
上次把我的脸都给丢尽了。
——时间一长，完了。
有钱人都不来了，钱不多的人偶尔来一次，没钱的人不敢进，生意要死不断气，整个酒店会慢慢进入恶性循环。
再想拔就难了，当然方法还是有的：再大把大把的投钱罗。
钱总能改变一切。
所以，要南提高人均消费水平，就要做好以下几点了： 1、 搞好服务——有钱人总是出来享受的，总要被人尊敬着； 2、 搞好出品——有钱人吃得多，看得多，是真是假，是好是坏一眼便知；3、 搞好环境——有钱人总是要讲排场的； 4、 搞好卫生——有钱人总是挑剔的； 5、 增加高档货源——有钱人总是要最好的。
酒店餐饮目标市场选择规则 任何一个餐饮企业都不可能满足所有客人的需求，这就需要我们有效地去分配和利用资源，来满足我们所圈定的或特定的目标市场。
没有唯一适合任何餐饮企业的最好的目标市场，只有特别适合餐饮企业目标、机会、资源和能力的目标市场。
1消费群体的不同特点 例如现在的休闲餐饮定位是年轻的消费阶层，也就是年轻白领阶层。
这一类消费者的消费特点是追求时尚、追求新奇，他们的消费理念非常超前，舍得花钱，愿意花钱。
关键是企业有没有满足他们需要的产品。
而老年人消费的特点是追求物美价廉，最好是花最少的钱能够获得最大的收益。
这两类消费群体的要求是不一样的，同样一个餐饮企业，能不能同时满足他们的需求
很难。
2锁定目标市场 我们如何把资源运用到我们所针对的餐饮市场去，这就是目标市场选择规则当中要考虑的问题。
目标市场的选择，关键是需要注意“餐饮企业的资源、能力与占有并支配该目标市场，实现目标利润的合适性”。
市场这么大，企业不可能通吃，只能根据自己的能力，根据自己的资源，根据自己的产品选择一部分开拓市场，这样才能够把企业做大做强。
目标市场的定位规则 根据传统的定义，对目标市场进行定位，也就是运用饭店提供的产品和服务来占领顾客头脑使其留下深刻印象的一种战略。
一旦确定了目标顾客群体，即目标市场以后，我们就要进行自己的定位。
通过我们的努力，通过可行性的引导，让顾客对企业的产品、服务产生好感，让他感觉到来这里消费物有所值。
所以，目标市场定位的规则就是可信地引导你的顾客。
饭店必须将自己定位在能被顾客重视，竞争对手又难以模仿的竞争优势的基础之上。
定位后，需要综合运用产品、价格、分销渠道与整合营销传播方式来支持与物化定位，使之具有可信性与实际含义。
送你一套酒店餐饮营销方案，希望对你有帮助
背景资料：宾馆（三星）是一大型医院投资所建，位于市郊偏僻处．餐饮部设有14个高档包房，三个大厅（装修档次中等）共可同时容纳50桌包桌（婚宴之类的宴会）．营业半年，餐饮部亏损35万．现请各位同行，对此初稿提出批评意见，衷心感谢
**宾馆营销计划书（初稿）一：**宾馆1-5月份餐饮部实际经营数据：项目 一月二月 三月 四月 五月 累计餐饮营业额 228450 280626 207730 236718 223600 1177125元宾馆利润 + - - - - -588500元1-5月份平均营业额\\\/235425元\\\/月。
宾馆利润：-588500元餐饮收支平衡营业额为：450000元（院方目标）毛利率40%。
达成收支平衡的营业差额：450000元（目标营业额）- 235425元（实际营业额）=214575元（月差额）平均\\\/日差：214575元÷30天=7152元\\\/日。
目标营业额：450000元\\\/月，日平均营业额：450000元÷30天=15000元\\\/日（目标）以上数据小结：本营销计划目标要达到现有营业额翻一倍，毛利率40%。
三个月内达成真正意义上的收支平衡，建立起**宾馆健4、对现代酒店业的经营认识不够深刻：现在的酒店经营，以从过去的价格竞争、装修档次竞争、菜品的竞争、社交关系的竞争、服务的竞争、上升到企业品牌文化的竞争。
至于以上五项的优势，则是宾馆生存发展下去必须具备的基础。
5、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
（1）宾馆在接待服务中，主要以院方客户、厂方客户和相关的社交关系为主；（2）错误的先入为主的经营认识感觉：认为宾馆因为地理位置偏僻，周围环境不太理想，很难有外来客户。
（3）等待客户的经营手法6、没有创立起**宾馆的企业文化：（1）酒店文化是酒店员工共同拥有的价值观、酒店精神、经营哲学，是一种渗透在企业一切活动之中的内容，是企业的灵魂所在。
酒店是一个劳动密集型、感情密集型的行业，酒店产品就其本质来说是酒店员工所提供的服务。
在＊＊宾馆的餐饮服务中，我相信有一部份服务管理和服务员的服务是不能跟上酒店生存的需求。
（2）酒店文化是随酒店业的发展，在激烈的酒店竞争中产生的。
酒店竞争首先是产品竞争，然后是服务竞争，最后是文化竞争。
而文化竞争是最终意义上的竞争，是更高层次、更高品位的竞争。
文化营销要求酒店在物质文化建设的同时，从酒店文化角度培训员工，将文化融入服务之中，让客人感受文化的魅力。
酒店经营者要让每位员工认识酒店文化的内涵，在服务中主动传播。
同时，酒店经营者应让酒店文化融入到管理制度中，使制度体现文化的导向及人文关怀。
营销策划案营销的目的是创造更佳效益，营销面对的则是市场，没有市场，营销便无从谈起，没有良好的营销策略和手段，也不会创造更好的市场，更不会有良好的业绩，因此，从现阶段市场来看，只有加强营销，才会拓展更大的市场。
一、 树形象，创特色重视酒店在客人和社会公众心目中的三星级硬件形象，依*客人良好口碑来经营，增加酒店特色。
（由于**宾馆所处的地理位置比较偏僻，到**宾馆消费的客人，我们称之为----远道而来的客人（亲朋好友）；这是我们给＊＊宾馆确定的服务理念之一）。
1、企业发展倡行“80\\\/20法则”，即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。
不少酒店就缺乏对20%忠实顾客需求的研究，没有考虑到如何才能吸引他们入住，如何才能根据他们的需要进行饮食、娱乐、社交等活动和消费的激励促销，更没有考虑到如何进行个性化的经营销售。
2、服务：创建热情周到、亲善友好、高效细致的服务品牌。
（12字服务理念）创建服务品牌，将作为**宾馆餐饮营销最重要的头等大事；为有效地实施服务营销，我们细致地编制了餐饮部服务工作的规范和标准、VIP客户接待手册。
用三个月内的时间，在本市树立起优质服务的服务形象。
3、菜式：创建健康饮食品牌；倡导健康饮食新概念，依托院方雄厚的医学技术，运用南方滋补炖汤的烹饪技巧，研制创新出适应中、上收入人群（即“80\\\/20法则”中的20%客户）的滋补煲汤、炖汤和菜式。
主要研制创新出，适合心脑血管病、糖疗病、脂肪肝、腰肌劳损、毛发脱落、生理功能衰退等富贵病的食疗煲汤、炖汤和菜式。
本市现在的餐饮，到目前为止还没有一家有这样一个品牌酒店，这正是市场的空白；填补这个市场空白是宾馆的责任（我们的竞争对手不具备这样的条件），也是满足市场的需求，所获得的市场份额，将使宾馆的经营有效地走上正轨。
3.1、培育和发展宾馆的饮食文化：根椐102健康饮食品牌的市场定位，组织有关专家、技术人员编写有关食疗的文章和宣传手册，（包括有关适合美容的食物介绍，太太也是很重要的营销对象），定期寄给VIP、CIP客户，每十天发送一次，每次的内容不同，从不同的角度去关心我们的客户，与客户建立亲情关系，有的放矢地进行营销公关。
（有关食疗的文章和有关适合美容的食物介绍在图书馆有很多专刊）4、建立恃续发展的品牌公共关系社交区；建立起以院方为中心，**厂、上级领导单位、社会友好人仕、新闻媒介、同行和相关政府部门为辅；以健康概念为灵魂、以关爱生命健康、长寿为指导，适当友善地开展社交拓展工作，建立起**恃续发展的品牌公共关系社交区。
4.1、宾馆VIP俱乐部计划：根据经营三个月的成果，提供详细计划。
2、 CI企业标识：进一步完善酒店产品在示范性，标识性方面的特色，提炼出独具特色的酒店广告语和产品包装的文化内涵，紧跟市场形势，加大力度，经常更换或重新设计新的酒店宣传册，使客人常有方便、新颖的感觉。
3、 广告：在主要车站、交通要道树立广告牌；充分利用宾馆、医院停车场进行宣传，经常更换其内容以产生连续的广告效应。
以上内容可以是酒店客房、新特菜肴、等内容。
4、 创特色：餐厅的物色应更加鲜明，有了良好的环境氛围，还应注意菜肴的品种及价位，经常了解同行的菜品特色及整个餐饮趋势，优化组合，使其更具＊＊宾馆独有特色。
5、 婚宴喜庆：充分利用酒店可同时举办60桌的环境优势、发挥全员营销，做好婚宴喜庆市场。
据有关部门的统计，市区每年有3000对新人结婚，如果我们拥有5%的份额，也会有150对新人的婚宴，仅此一项的效益是可想而知的。
6、 举办各类活动，创造商机，引导消费：酒店设立公关销售部收集整理国内外及本市传统节庆资料，策划好每一次活动，加强媒体宣传力度充分展示酒店高雅的服务及文化氛围和实力，使之产生连续性、连锁性效应。
二、 市场定位，价格组合在细分市场的基础上，牢牢抓住中档客源市场，拉动吸引中高档客源市场作为目标市场。
（因为低档客源不足以让酒店达到收支平衡和在财务上真正的获得利润-----酒店经营的目标必须获得利润而不是为了给员工开支。
）1、 市场定位和价格组合，坚持以中带高为对象的市场定位，坚持适应市场多层次的需求之营销策略。
（1） 客房、会议：团队降价幅度适当大一点，会议消费具有客房与餐饮及其它消费比例1：1或1：2倍的消费关系。
（2） 餐饮：注重层次效应，注重填补中午包房的空位、零点的空位。
婚宴、黄道吉日，包括周五晚到周日晚的价位不让，不失利润时间卖点；包房，晚上坚持标准，增加可以零点的灵活性，中午包房可以下降1-2成预定，慢慢让客人了解，发展午餐市场，总体餐饮价格适当下调，让利客人，特别对长包房、住店客人有优惠，稳住回头客，增加亲和力，创造酒店人气、财气三、 营销策略发挥酒店多功能的效应，充分发挥酒店餐饮，客房两大产品互动的作用，以客房的弹性消费带动餐饮、娱乐，反作用于客房住宿率的提高，相互促进，相互影响，共同繁荣。
（餐饮部中午每天1点30到4点免费提供3个包房给客房客人唱歌娱乐）1、一卡通：酒店建立发展信用卡户，按照A、B、C、D四个信用等级，大胆心细地开拓客户，关键是每月清理整顿，每周跟踪以便及时了解消费状况等。
2、整合营销：与传统的4P模式（产品、价格、渠道、促销）之最大区别于聚焦于客人。
即传统的营销是酒店的现有产品去寻找客人，而最新的营销则是建立在传统营销模式基础上，通过与客人的接触了解客人所需来增加设施以及提高服务等酒店产品，真正做到满足客人之需，从而扩大客源，扩大市场。
四、 培育忠诚客户1、 信息库：建立健全客史、客户档案，总台、餐饮、客房营销信息联网，都要了解客人的偏爱、习惯、提供有针对性、个性服务，使客人满意加惊喜稳住老客户。
2、 客户档案：营销代表每人建立与客户信任、利益、愉悦的感受，培育与客户的感情，及时反馈信息，纠正对酒店不利的一切行为和问题，成为客户的接待助手，以诚待客，回报忠诚客户。
3、 网络营销：建立大客户（公司）网，医院方社会关系网络，旅行社等中间商业网络，要不断发展扩充外市、外省的客户和中间商网络，与他们保持良好的关系，以互惠互利驱动双元化的合作，定期或不定期将酒店产品或举办活动信息传输给客户和中间商。
4、与＊＊文化研究中心、市书画法协会联谊、＊＊医院、＊＊厂、社区中心共同协作建立起宾馆健康的现代饮食文化品牌形象。
五、 店内促销1、 店内广告宣传：制作酒店闭路电视广告片的播放，精心制作活动信息广告、全面销售的折页广告，各厅、堂、电梯、房内等一切广告宣传都要鲜明、强烈、极具吸引力和冲击力。
2、 服务营销：为客人提供热情的、完善的、恰到好处的，适时的、高效的服务，就是促销主产品--服务，店内促销的核心就是岗位服务，包括后勤，行政管理部门，全店每个员工都应善待客人。
3、 全员营销：基础岗位服务营销，并建立情感客人，同时酒店举办大型活动的推销时，注意改善促销方式，不要勉为其难，造成客人活动期间怕来酒店，更要注意平时对亲朋好友的酒店产品宣传，宾馆近百名员工积极宣传推销酒店产品，众志诚诚，如日中天。
4、 客人日记：一线部门的各班级都要设立客人日记，及时记录客人的要求、意见。
并且在交接班、班前会时讲解，前后台移交、部门间互相交流，酒店迅速对客人的信息、反应作妥善处理。
希望帮上你的忙，谢谢
在酒店餐饮怎麼达到3000万营业额为需要一个计划书求大师解答啊
你好，我来回答你怎样才能让一个酒店赚钱
说起来其实很简单：一方面提高营业额；一方面降低各种成本，它们的差距越大，赚钱越多。
在财务上我们有这样一个公式： 座位数*座位周转率*人均消费水平=营业额 情况一：我们现有的座位数是：322个，假设人均消费60元，则：A、上午有70%的座位被利用：322*70% *60=13524；下午有90%的座位被利用：322*90%*60=17388；合计30912元。
B、如果午餐和晚餐全满则：322*100%*2*60=38640元。
12月18日做了3.9万即属于这种情况。
情况二：如果把二楼大厅利用起来座位则是436个，则：A、同上的情况即上午一般，下午差不多全满，436*70%*60=18312；436*90%*60=23544；合计41856元。
B、如果我们午餐和晚餐都全满，人均消费再高一点，则：436*100%*2*60=69760元。
如果再翻台就可超过7万大关了。
所以在生意旺季，平均做5万元是正常的。
C、如果生意淡季，生意很差呢
上午：436*50%*60=13080，下午：436*70%*60=18312，合计31392元。
保本的基础上再赚一点点是完全没问题的。
以上可看出，提高营业额的关键在于提高座位数、座位周转率和人均消费水平。
一、提高座位数要做什么： 我们要提高座位数，是不是单纯的买几张桌子再买几张椅子就行了呢
不，我们还要考虑很多问题： 如由谁来服务
要招多少人
招来的人吃住怎么解决
工服还要订做多少
怎么让她们以最快的速度从新手变成熟手
还缺什么物品物料
象瓷器、印刷品、玻璃酒杯、托盘等。
还要考虑现在客人就餐是喜欢大厅还是厅房
客人的就餐不幸能不能提高到最好
二、座位周转率由什么来决定： 座位周转率即是我们说的座位利用率，再通俗点就是我们常说的：1、今天生意不太好，只座了一半的人。
即座位周转率为50%；2、今天生意好呀，到处都满啦，即座位周转率为100%；3、哎哟，客人排队等位呀。
即120%或更多。
原来座位周转率是指生意的好坏。
那么一个酒店为什么生意好，为什么会生意坏呢
这就要问一个问题：客人为什么要到这里来
大体上，顾客选择一家酒店有这些因素： 1、知道这家酒店——不知道不可能来； 2、听说这家酒店不错——听说不好的话也不会来； 3、来了一次，确实不错，超过想象，为什么呢
——这里的环境好，上菜快，菜的口味好，份量也大，服务员很热情，卫生、品种齐全，还有各种优惠和抽奖活动，至于价格贵点嘛——高兴就行，又不是我花钱（或花点钱也值）； 4、他供需矛盾予这次经历告诉他的朋友，而他的朋友又会转告其它的朋友，所以让每位进酒店的顾客都满意。
——对我们太重要了。
由此看来，前期广告宣传重要，但内部管理完善是最重要的。
要不满意的顾客，先要有满意的员工。
了解员工心中的真实想法——必须由您亲自与他们沟通。
其实员工心中的要求很低。
很容易满足。
三、怎样提高人均消费水
很多人都是这样想的，我给你定标准，你吃不了那么多，我就不给你吃，这样人均消费水平不就上去了吗
又有人说：谁那么蠢，一个人不可能天天都消费那么高呀。
可现实是很多高档酒店中，包间都设有最低消费标准——达不到，不让进。
可喜的是我们没有。
因为我们懂得管理，更懂人情。
我们环境，我们的价格，自然会让那些消费低的客人不敢“越雷池一步”，或再来一次，想法是：这里真好，可就是消费不起，等老子有钱后再来吧。
于是有钱人都来了。
从现状就可以看出来。
接下来的问题是有钱人来了吃什么呢
12月19日209的一桌客人让我觉得和这一生做酒店没做这么窝囊的事，就2个人吃饭，开始就要燕窝，——没有。
接下来就要鲍汁扣刺参——一种最好的海鲜，138元\\\/只，——没有。
然后就要象拔蚌——还是没有。
点酒时他要酒鬼——对不起，还是没有。
他说了一句话：“你们这是开酒店吗
你们不如开一家小餐馆。
”后来，他点了两份鱼翅，一条左口鱼，两只大螃蚧，因为他们不吃蛇，不吃虾，喝的是景阳岗。
我给他点菜。
试想一下，他们点的东西如果都有，他们这一顿要吃多少钱
再想一下，因为货源不足，特别是高档货不足，我们会损失多少钱
可怕的是：我们损失的远远不只是这些。
那些慕名而来的食客会在经历这次消费后跟他那些有钱的朋友们说：请客呀，千万别去国奥姜仔鸭，那里要什么没什么。
上次把我的脸都给丢尽了。
——时间一长，完了。
有钱人都不来了，钱不多的人偶尔来一次，没钱的人不敢进，生意要死不断气，整个酒店会慢慢进入恶性循环。
再想拔就难了，当然方法还是有的：再大把大把的投钱罗。
钱总能改变一切。
所以，要南提高人均消费水平，就要做好以下几点了： 1、 搞好服务——有钱人总是出来享受的，总要被人尊敬着； 2、 搞好出品——有钱人吃得多，看得多，是真是假，是好是坏一眼便知；3、 搞好环境——有钱人总是要讲排场的； 4、 搞好卫生——有钱人总是挑剔的； 5、 增加高档货源——有钱人总是要最好的。
酒店餐饮目标市场选择规则 任何一个餐饮企业都不可能满足所有客人的需求，这就需要我们有效地去分配和利用资源，来满足我们所圈定的或特定的目标市场。
没有唯一适合任何餐饮企业的最好的目标市场，只有特别适合餐饮企业目标、机会、资源和能力的目标市场。
1消费群体的不同特点 例如现在的休闲餐饮定位是年轻的消费阶层，也就是年轻白领阶层。
这一类消费者的消费特点是追求时尚、追求新奇，他们的消费理念非常超前，舍得花钱，愿意花钱。
关键是企业有没有满足他们需要的产品。
而老年人消费的特点是追求物美价廉，最好是花最少的钱能够获得最大的收益。
这两类消费群体的要求是不一样的，同样一个餐饮企业，能不能同时满足他们的需求
很难。
2锁定目标市场 我们如何把资源运用到我们所针对的餐饮市场去，这就是目标市场选择规则当中要考虑的问题。
目标市场的选择，关键是需要注意“餐饮企业的资源、能力与占有并支配该目标市场，实现目标利润的合适性”。
市场这么大，企业不可能通吃，只能根据自己的能力，根据自己的资源，根据自己的产品选择一部分开拓市场，这样才能够把企业做大做强。
目标市场的定位规则 根据传统的定义，对目标市场进行定位，也就是运用饭店提供的产品和服务来占领顾客头脑使其留下深刻印象的一种战略。
一旦确定了目标顾客群体，即目标市场以后，我们就要进行自己的定位。
通过我们的努力，通过可行性的引导，让顾客对企业的产品、服务产生好感，让他感觉到来这里消费物有所值。
所以，目标市场定位的规则就是可信地引导你的顾客。
饭店必须将自己定位在能被顾客重视，竞争对手又难以模仿的竞争优势的基础之上。
定位后，需要综合运用产品、价格、分销渠道与整合营销传播方式来支持与物化定位，使之具有可信性与实际含义。
送你一套酒店餐饮营销方案，希望对你有帮助
背景资料：宾馆（三星）是一大型医院投资所建，位于市郊偏僻处．餐饮部设有14个高档包房，三个大厅（装修档次中等）共可同时容纳50桌包桌（婚宴之类的宴会）．营业半年，餐饮部亏损35万．现请各位同行，对此初稿提出批评意见，衷心感谢
**宾馆营销计划书（初稿）一：**宾馆1-5月份餐饮部实际经营数据：项目 一月二月 三月 四月 五月 累计餐饮营业额 228450 280626 207730 236718 223600 1177125元宾馆利润 + - - - - -588500元1-5月份平均营业额\\\/235425元\\\/月。
宾馆利润：-588500元餐饮收支平衡营业额为：450000元（院方目标）毛利率40%。
达成收支平衡的营业差额：450000元（目标营业额）- 235425元（实际营业额）=214575元（月差额）平均\\\/日差：214575元÷30天=7152元\\\/日。
目标营业额：450000元\\\/月，日平均营业额：450000元÷30天=15000元\\\/日（目标）以上数据小结：本营销计划目标要达到现有营业额翻一倍，毛利率40%。
三个月内达成真正意义上的收支平衡，建立起**宾馆健4、对现代酒店业的经营认识不够深刻：现在的酒店经营，以从过去的价格竞争、装修档次竞争、菜品的竞争、社交关系的竞争、服务的竞争、上升到企业品牌文化的竞争。
至于以上五项的优势，则是宾馆生存发展下去必须具备的基础。
5、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
（1）宾馆在接待服务中，主要以院方客户、厂方客户和相关的社交关系为主；（2）错误的先入为主的经营认识感觉：认为宾馆因为地理位置偏僻，周围环境不太理想，很难有外来客户。
（3）等待客户的经营手法6、没有创立起**宾馆的企业文化：（1）酒店文化是酒店员工共同拥有的价值观、酒店精神、经营哲学，是一种渗透在企业一切活动之中的内容，是企业的灵魂所在。
酒店是一个劳动密集型、感情密集型的行业，酒店产品就其本质来说是酒店员工所提供的服务。
在＊＊宾馆的餐饮服务中，我相信有一部份服务管理和服务员的服务是不能跟上酒店生存的需求。
（2）酒店文化是随酒店业的发展，在激烈的酒店竞争中产生的。
酒店竞争首先是产品竞争，然后是服务竞争，最后是文化竞争。
而文化竞争是最终意义上的竞争，是更高层次、更高品位的竞争。
文化营销要求酒店在物质文化建设的同时，从酒店文化角度培训员工，将文化融入服务之中，让客人感受文化的魅力。
酒店经营者要让每位员工认识酒店文化的内涵，在服务中主动传播。
同时，酒店经营者应让酒店文化融入到管理制度中，使制度体现文化的导向及人文关怀。
营销策划案营销的目的是创造更佳效益，营销面对的则是市场，没有市场，营销便无从谈起，没有良好的营销策略和手段，也不会创造更好的市场，更不会有良好的业绩，因此，从现阶段市场来看，只有加强营销，才会拓展更大的市场。
一、 树形象，创特色重视酒店在客人和社会公众心目中的三星级硬件形象，依*客人良好口碑来经营，增加酒店特色。
（由于**宾馆所处的地理位置比较偏僻，到**宾馆消费的客人，我们称之为----远道而来的客人（亲朋好友）；这是我们给＊＊宾馆确定的服务理念之一）。
1、企业发展倡行“80\\\/20法则”，即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。
不少酒店就缺乏对20%忠实顾客需求的研究，没有考虑到如何才能吸引他们入住，如何才能根据他们的需要进行饮食、娱乐、社交等活动和消费的激励促销，更没有考虑到如何进行个性化的经营销售。
2、服务：创建热情周到、亲善友好、高效细致的服务品牌。
（12字服务理念）创建服务品牌，将作为**宾馆餐饮营销最重要的头等大事；为有效地实施服务营销，我们细致地编制了餐饮部服务工作的规范和标准、VIP客户接待手册。
用三个月内的时间，在本市树立起优质服务的服务形象。
3、菜式：创建健康饮食品牌；倡导健康饮食新概念，依托院方雄厚的医学技术，运用南方滋补炖汤的烹饪技巧，研制创新出适应中、上收入人群（即“80\\\/20法则”中的20%客户）的滋补煲汤、炖汤和菜式。
主要研制创新出，适合心脑血管病、糖疗病、脂肪肝、腰肌劳损、毛发脱落、生理功能衰退等富贵病的食疗煲汤、炖汤和菜式。
本市现在的餐饮，到目前为止还没有一家有这样一个品牌酒店，这正是市场的空白；填补这个市场空白是宾馆的责任（我们的竞争对手不具备这样的条件），也是满足市场的需求，所获得的市场份额，将使宾馆的经营有效地走上正轨。
3.1、培育和发展宾馆的饮食文化：根椐102健康饮食品牌的市场定位，组织有关专家、技术人员编写有关食疗的文章和宣传手册，（包括有关适合美容的食物介绍，太太也是很重要的营销对象），定期寄给VIP、CIP客户，每十天发送一次，每次的内容不同，从不同的角度去关心我们的客户，与客户建立亲情关系，有的放矢地进行营销公关。
（有关食疗的文章和有关适合美容的食物介绍在图书馆有很多专刊）4、建立恃续发展的品牌公共关系社交区；建立起以院方为中心，**厂、上级领导单位、社会友好人仕、新闻媒介、同行和相关政府部门为辅；以健康概念为灵魂、以关爱生命健康、长寿为指导，适当友善地开展社交拓展工作，建立起**恃续发展的品牌公共关系社交区。
4.1、宾馆VIP俱乐部计划：根据经营三个月的成果，提供详细计划。
2、 CI企业标识：进一步完善酒店产品在示范性，标识性方面的特色，提炼出独具特色的酒店广告语和产品包装的文化内涵，紧跟市场形势，加大力度，经常更换或重新设计新的酒店宣传册，使客人常有方便、新颖的感觉。
3、 广告：在主要车站、交通要道树立广告牌；充分利用宾馆、医院停车场进行宣传，经常更换其内容以产生连续的广告效应。
以上内容可以是酒店客房、新特菜肴、等内容。
4、 创特色：餐厅的物色应更加鲜明，有了良好的环境氛围，还应注意菜肴的品种及价位，经常了解同行的菜品特色及整个餐饮趋势，优化组合，使其更具＊＊宾馆独有特色。
5、 婚宴喜庆：充分利用酒店可同时举办60桌的环境优势、发挥全员营销，做好婚宴喜庆市场。
据有关部门的统计，市区每年有3000对新人结婚，如果我们拥有5%的份额，也会有150对新人的婚宴，仅此一项的效益是可想而知的。
6、 举办各类活动，创造商机，引导消费：酒店设立公关销售部收集整理国内外及本市传统节庆资料，策划好每一次活动，加强媒体宣传力度充分展示酒店高雅的服务及文化氛围和实力，使之产生连续性、连锁性效应。
二、 市场定位，价格组合在细分市场的基础上，牢牢抓住中档客源市场，拉动吸引中高档客源市场作为目标市场。
（因为低档客源不足以让酒店达到收支平衡和在财务上真正的获得利润-----酒店经营的目标必须获得利润而不是为了给员工开支。
）1、 市场定位和价格组合，坚持以中带高为对象的市场定位，坚持适应市场多层次的需求之营销策略。
（1） 客房、会议：团队降价幅度适当大一点，会议消费具有客房与餐饮及其它消费比例1：1或1：2倍的消费关系。
（2） 餐饮：注重层次效应，注重填补中午包房的空位、零点的空位。
婚宴、黄道吉日，包括周五晚到周日晚的价位不让，不失利润时间卖点；包房，晚上坚持标准，增加可以零点的灵活性，中午包房可以下降1-2成预定，慢慢让客人了解，发展午餐市场，总体餐饮价格适当下调，让利客人，特别对长包房、住店客人有优惠，稳住回头客，增加亲和力，创造酒店人气、财气三、 营销策略发挥酒店多功能的效应，充分发挥酒店餐饮，客房两大产品互动的作用，以客房的弹性消费带动餐饮、娱乐，反作用于客房住宿率的提高，相互促进，相互影响，共同繁荣。
（餐饮部中午每天1点30到4点免费提供3个包房给客房客人唱歌娱乐）1、一卡通：酒店建立发展信用卡户，按照A、B、C、D四个信用等级，大胆心细地开拓客户，关键是每月清理整顿，每周跟踪以便及时了解消费状况等。
2、整合营销：与传统的4P模式（产品、价格、渠道、促销）之最大区别于聚焦于客人。
即传统的营销是酒店的现有产品去寻找客人，而最新的营销则是建立在传统营销模式基础上，通过与客人的接触了解客人所需来增加设施以及提高服务等酒店产品，真正做到满足客人之需，从而扩大客源，扩大市场。
四、 培育忠诚客户1、 信息库：建立健全客史、客户档案，总台、餐饮、客房营销信息联网，都要了解客人的偏爱、习惯、提供有针对性、个性服务，使客人满意加惊喜稳住老客户。
2、 客户档案：营销代表每人建立与客户信任、利益、愉悦的感受，培育与客户的感情，及时反馈信息，纠正对酒店不利的一切行为和问题，成为客户的接待助手，以诚待客，回报忠诚客户。
3、 网络营销：建立大客户（公司）网，医院方社会关系网络，旅行社等中间商业网络，要不断发展扩充外市、外省的客户和中间商网络，与他们保持良好的关系，以互惠互利驱动双元化的合作，定期或不定期将酒店产品或举办活动信息传输给客户和中间商。
4、与＊＊文化研究中心、市书画法协会联谊、＊＊医院、＊＊厂、社区中心共同协作建立起宾馆健康的现代饮食文化品牌形象。
五、 店内促销1、 店内广告宣传：制作酒店闭路电视广告片的播放，精心制作活动信息广告、全面销售的折页广告，各厅、堂、电梯、房内等一切广告宣传都要鲜明、强烈、极具吸引力和冲击力。
2、 服务营销：为客人提供热情的、完善的、恰到好处的，适时的、高效的服务，就是促销主产品--服务，店内促销的核心就是岗位服务，包括后勤，行政管理部门，全店每个员工都应善待客人。
3、 全员营销：基础岗位服务营销，并建立情感客人，同时酒店举办大型活动的推销时，注意改善促销方式，不要勉为其难，造成客人活动期间怕来酒店，更要注意平时对亲朋好友的酒店产品宣传，宾馆近百名员工积极宣传推销酒店产品，众志诚诚，如日中天。
4、 客人日记：一线部门的各班级都要设立客人日记，及时记录客人的要求、意见。
并且在交接班、班前会时讲解，前后台移交、部门间互相交流，酒店迅速对客人的信息、反应作妥善处理。
希望帮上你的忙，谢谢
春季如何进补需要注意什么
一 春天补养的渠道
万物生长，阳气初生，春天是一个充满生机的季节，体内的精、气、神也在此时复苏。
春季养生食补为上 “春气之应，养生之道也”。
对人来说，春天更应该注意饮食调养，以保健康。
春季养生“当需食补”。
但必须根据春天人体阳气逐渐生发的特点，选择其平补、清补的饮食，以免适得其反。
1 药
补：“中医理论认为，春季进补应以平淡进补、补而不燥、因季而宜为原则”春季进补不同于冬季如的厚味进补，春季处于生发季节，也是病原微生物生长繁殖的旺
盛季节，加之天气变暖、雨水增多，人体新陈代谢旺盛，因此春补十分必要。
春补主要用益气健脾的中药，如：党参、西洋参、白术、淮山等药材，在补充营养、加
强消化吸收功能、提高自身免疫力等方面“做文章”；又因春季易产生湿热性疾病，在进补时可以用点大清叶、金银花、茯苓、薏米仁等清热解毒利湿的中药，以防
上火。
2保健品
保健品以保健为主，并不能代替治疗药品，因此用了要有益但不能伤身，其中补而不燥是很重要的，如适合春季的西洋参类品种。
不过，特别要指出的是西洋参虽属参类，但并不同于大补气血的红参、丰晒参，性味甘温，非虚极之体不适合使用；而西洋参最大的好处就是补而不燥。
3饮食调补
俗语说“病从口入”，在细菌繁殖较快的春季，饮食调节也是春补的关键词。
深圳第二人民医院营养科陈医生认为，春季饮食应保持清淡；注意控制主食饭量；少吃动物内脏；多食富含维生素类食品。
另外，要注意饮食卫生，防止病从口入。
二 春季饮食三部曲
在春天的旋律中，饮食上应注意以下三个“时”的不同。
早春阴寒渐退，阳气开始升发，乍暖还寒。
根据祖国医学“春夏养阳”的理论，此时可适当吃些葱、姜、蒜、韭菜、芥末，不仅能祛散阴寒，助春阳升发，而其中所含的有效成分，还具有杀菌防病的功效。
此时宜少吃性寒食品，以防阻遏阳气发越。
仲春古人云，春应在肝。
肝禀风木，仲春时节肝气随万物升发而偏于亢盛。
“按中医理论，春天是肝主令之时，所以此时养生，首要养肝。
肝与脾互为母子关系，健肝先健脾，因此春季的饮食养生以养肝健脾为大原则。
同样养肝健脾，不同体质也有不同食疗方案祖国医学认为，肝亢可伤脾（木克土），影响脾胃运化。
因此，唐代药王孙思邈曾讲：“春日宜省酸增甘，以养脾气”。
。
多吃酸味食物会使肝功能偏亢，故春季饮食调养，宜选辛、甘温之品，忌酸涩。
饮食宜清淡可口，忌油腻、生冷及刺激性食物。
此时可适当进食大枣、蜂蜜、锅巴之类滋补脾胃的食物，少吃过酸或油腻等不易消化的食物。
这时正值各种既富含营养又有疗疾作用的野菜繁茂荣盛之时，如荠菜、马齿苋、鱼腥草、蕨菜、竹笋、香椿等，应不失时机地择食。
晚春气温日渐升高，此时应以清淡饮食为主，在适当进食优质蛋白类食物及蔬果之外，可饮用绿豆汤、赤豆汤、酸梅汤以及绿茶，防止体内积热。
不宜进食羊肉、狗肉、麻辣火锅以及辣椒、花椒、胡椒等大辛大热之品，以防邪热化火，变发疮痈疖肿等疾病。
以
往我们往往强调冬令进补，其实，营养学家认为，中老年人有早衰现象者、患有各种慢性病而体形孱弱者、腰酸眩晕、脸色萎黄、精神萎靡者，均可利用春天这个季
节，根据个人体质及病情，选择适当的食补方法，同样以防病治病。
老年人有上述情况者，可采用平补饮食。
具有这种作用的食物有：荞麦、薏仁等谷类，豆浆、赤
豆等豆类，橘子、苹果等水果以及芝麻、核桃等，可长期服用。
春天天气湿气重，易困脾，所以更应少吃容易产生湿、滞的食物。
气温变化大，所以春季的营养构成应以高热量为主，由于冷热刺激可使体内的蛋白质分解加速，导致机体抵抗力降低而致病，这时需要补充优质蛋白质食品，如鸡蛋、鱼类、鸡肉和豆制品等。
三 春困，湿重如何补
经常有朋友问，为什么春天人们容易出现春困、腿重等症状，这其实就是“湿”的一种表现。
要祛湿，可用荷叶煲汤，也可在汤水中加入藿香、苡米、云苓等，每周1—2次，以达健脾祛湿之效。
水蛇苡米汤、苦瓜芥菜猪骨汤、马齿苋兔肉汤或莲子杏仁露皆有此功效，推荐日常食用。
有些朋友更强严重若经常，感觉疲劳、拉肚子、食欲不振、消化不良，甚至容易感冒，这些是脾虚较重的表现，则可在煲汤时适当加入淮山、党参、北芪等药材，以健脾益气。
党参云苓煲鸡则适合此类脾虚之人。
此外，肝火旺盛的人，则应着重疏肝，可用柴胡、白芍、黄芩、蛇舌草、车前草等煲水饮用。
肝病患者，包括肝硬化、乙型肝炎患者，春天更应注意养肝。
保持心情舒畅之余，采用疏肝健脾的食疗方案，如鸡骨草鲫鱼汤、金针木耳田鸡汤，忌食煎炸、燥热、肥腻难消化的食物。
四老年人春天如何调补
老年人如有阴虚内热者，可选用清补的方法。
这类食物有：梨、莲藕、荠菜、百合等。
此类食物食性偏凉，食后有清热消炎作用，有助于改善不良体质。
病中或病
后恢复期的老年人的进补，一般应以清凉、素净、味鲜可口、容易消化的食物为主，可选用大米粥、莲子粥、青菜泥、肉松等。
五 春天哪些疾病好发，有何食疗对策:
我国医学认为：“百草回芽，百病发作”，就是说，春天容易旧病复发。
春天由于温暖多风，适宜于细菌、病毒等微生物的繁殖和传播，容易侵犯人体而致病，所以，在饮食上应摄取足够的维生素和无机盐。
小白菜、油菜、柿子椒、西红柿等新鲜蔬菜和柑橘、柠檬等水果，富含维生素C，具有抗病毒作用；胡萝卜、苋菜等黄绿色蔬菜，富含维生素A，具有保护和增强上呼吸道粘膜和呼吸器官上皮细胞的功能，从而可抵抗各种致病因素侵袭；富含维生素E的食物也应食用，以提高人体免疫功能，增强机体的抗病能力，这类食物有芝麻、卷心菜、菜花等。
到了春天，凡有肝阳上亢的人，特别容易出现头痛、眩晕，这就是我国医学早已指出的“春气者诸病在头”的原因。
现代医学也发现，春天的气候变化，容易使人血压增高，出现头痛、头晕、失眠等症状。
饮食防治的方法是，每天吃香蕉或橘子250—500克，因为香蕉含有能降低血压的钾离子。
另外，经常食用含钾多的柠檬、梨、绿豆等，对防治高血压也有益处。
胃及十二指肠溃疡病，也易在春天发作，饮食上应避免摄取含肌酸、嘌呤碱等物质丰富的猪肉汤、鸡汤、鱼汤、牛肉汤及菠菜、豆类、动物内脏和刺激性调味品，
因为上述食物有较强的刺激胃液分泌的作用或形成气体产生腹胀，增加胃肠负担。
饮食防治上，可采用蜂蜜疗法，将蜂蜜隔水蒸熟后，于饭前空腹服用，每日100毫升，分3次服；或用牛奶250毫升，煮开后调入蜂蜜50克、白芨6克，调匀后饮用。
这些，均有养阴益胃之功效。
六 有关使用补品的几个注意点：
1 针对性的补：不妨进行一次中医体检。
明确体质类型。
然后再补。
随着生活条件的改善和健康意识的增强，服用补品已经很流行。
认为,老年人药补一定要慎重，首先，应咨询有经验的医师或药师，弄清寒热虚实及阴阳气血盛衰的状况，决不能听信哪些虚假广告，盲目乱补，如身体不适症状明显或已诊断有某些较重疾病者应上医院治疗，不能自作主张或听凭他人经验胡乱服药。
2 应根据季节气候和地域不同而进补，如春夏季节特别是炎热的夏季一般不宜使用温燥性的补药。
应注意虚不受补的情况，有些人虽然身体较虚弱，但往往在服用补益后，反而出现泄泻、腹胀，或烦躁不适和“上火”等反应。
3 不要急于求成，应坚持淡补和缓补的原则，不要企求“一口气吃成个胖子”，
不要选用一些大辛大热，过于寒凉或过于粘腻凝滞的药物，尤其不要随意选用一些温肾壮阳的药物使用，如鹿茸、鹿鞭、马鞭、牛鞭、狗肾、海狗肾等，这些药物温
性较强，含激素较多，不是肾阳亏虚较严重的患者不宜食用。
还有部分胶类药及熟地、黄桂等粘滞性较强的药物，对脾胃虚弱，消化吸收不良的人也不宜随意使用。
4 不要过分看重价格，追求稀有昂贵的补药，有些人经济条件好，在进补上常追求野山参、燕窝、鱼翅等高档补品，实际上并无必要，以燕窝、鱼翅而言，含蛋白质虽分别达到50%和83%以上，但均是一种不完全的蛋白质。
总之，无论食补、药补，均应科学合理，根据个人的具体情况，辨证施膳，辨证进补，适可而止，恰到好处。
**********************************************************************************************************************
春季，人容易上火，而许多家庭都有冬天没吃完的滋补品，什么鹿茸、阿胶、冬虫夏草、膏方啊，继续吃怕上火，收藏起来怕变质，这可怎么办呢?
●冬虫夏草：四季能服
冬虫夏草的主要功能是增强人体免疫力，补肺补肾，益精气，性偏温，一般情况下四季都可服用，不过随着天气转暖，健康的人服用量可以稍微减少。
冬虫夏草煮水营养利用率很高，可以在水中放入3~6根冬虫夏草后，用文火煮，煮沸后就能喝了。
等到虫草水变淡甚至呈现白色的时候就不要喝了，可以把虫草吃掉。
冬虫夏草关键是要防蛀。
保存时，最好将其分开来用塑料袋封好，放冰箱冷藏或冷冻室中。
只要年限别放太久，一般不会变质。
●阿胶：开春不宜服
像阿胶一类的“腻”性滋补品，就不提倡在春天服用了。
因为春季进补的原则是以平补为主，忌大热的滋补品。
春季人体脾气较弱，也就是说胃肠的消化能力
较差，这个时候应当吃些比较清淡的食物。
滋补品中，除了虫草、燕窝等比较清淡外，其他的口味都有些偏重，盲目乱补可能会引起胃胀等消化道问题。
不过现在很多阿胶都是做成阿胶片的，中间加入了芝麻和核桃，中和了阿胶本身的“腻”性。
刚开春可服，阴历二月后，就别再吃了。
●人参：春季“因人而服”
人参性热，有口腔溃疡、经常感到口干舌燥、手心脚心发热等症状的人都不适宜服用。
至于人参开春后能不能服用，要因人而异。
体质虚寒的人可以吃，但也要酌量减少，每天吃参的量最好不要超过6克。
人参的服用方法有很多，直接口服、咀嚼效果最佳，其次为炖汤服食，还有泡茶泡酒等。
这些服法，开春后依然适用，但无论吃哪种参，怎么吃，都不能过
量，即使是气虚的人，吃多了同样会上火。
另外，服用参时，如要配以其他药材或补品，建议先咨询医生的意见，切勿胡乱搭配，否则容易引起不良反应。
值得注意的是，眼下正是呼吸道疾病的高发期，一旦感冒等传染性疾病发作时，是不适合进补人参等滋补品的。
同样，要是正处于慢性疾病的发病期，也不能盲目进补滋补品。
吃不完的人参保存时用包装袋装好，放进0℃~2℃的冷藏室中，到了下一个冬天，可以继续服用。
●膏方：可以加点西洋参
传统观念认为，膏方作用在于滋补。
但是现代“进补”的观念应该向“调补”转换，尤其是膏方，讲究“一人一方”，因人而异、因时不同，即使夏天，也可以服用适合夏天的膏方。
开春了，冬天滋补型的膏方就可以暂停了。
春天要吃膏方也可以，不妨加进西洋参等清凉的药味。
膏方要冷藏保存，如果存放时间较久，膏滋药的表层出现小霉点，可以将有小霉点的部分除去，剩下来的部分重新入锅煎熬，同时准备好干净的容器，装入熬透的膏液，冷却后加盖保存。
此外，鹿茸、鹿鞭等，属温肾壮阳的药物，含激素较多，不是肾阳亏虚较严重者不宜食用。
——汉高机械
春季如何进补需要注意什么
一 春天补养的渠道
万物生长，阳气初生，春天是一个充满生机的季节，体内的精、气、神也在此时复苏。
春季养生食补为上 “春气之应，养生之道也”。
对人来说，春天更应该注意饮食调养，以保健康。
春季养生“当需食补”。
但必须根据春天人体阳气逐渐生发的特点，选择其平补、清补的饮食，以免适得其反。
1 药
补：“中医理论认为，春季进补应以平淡进补、补而不燥、因季而宜为原则”春季进补不同于冬季如的厚味进补，春季处于生发季节，也是病原微生物生长繁殖的旺
盛季节，加之天气变暖、雨水增多，人体新陈代谢旺盛，因此春补十分必要。
春补主要用益气健脾的中药，如：党参、西洋参、白术、淮山等药材，在补充营养、加
强消化吸收功能、提高自身免疫力等方面“做文章”；又因春季易产生湿热性疾病，在进补时可以用点大清叶、金银花、茯苓、薏米仁等清热解毒利湿的中药，以防
上火。
2保健品
保健品以保健为主，并不能代替治疗药品，因此用了要有益但不能伤身，其中补而不燥是很重要的，如适合春季的西洋参类品种。
不过，特别要指出的是西洋参虽属参类，但并不同于大补气血的红参、丰晒参，性味甘温，非虚极之体不适合使用；而西洋参最大的好处就是补而不燥。
3饮食调补
俗语说“病从口入”，在细菌繁殖较快的春季，饮食调节也是春补的关键词。
深圳第二人民医院营养科陈医生认为，春季饮食应保持清淡；注意控制主食饭量；少吃动物内脏；多食富含维生素类食品。
另外，要注意饮食卫生，防止病从口入。
二 春季饮食三部曲
在春天的旋律中，饮食上应注意以下三个“时”的不同。
早春阴寒渐退，阳气开始升发，乍暖还寒。
根据祖国医学“春夏养阳”的理论，此时可适当吃些葱、姜、蒜、韭菜、芥末，不仅能祛散阴寒，助春阳升发，而其中所含的有效成分，还具有杀菌防病的功效。
此时宜少吃性寒食品，以防阻遏阳气发越。
仲春古人云，春应在肝。
肝禀风木，仲春时节肝气随万物升发而偏于亢盛。
“按中医理论，春天是肝主令之时，所以此时养生，首要养肝。
肝与脾互为母子关系，健肝先健脾，因此春季的饮食养生以养肝健脾为大原则。
同样养肝健脾，不同体质也有不同食疗方案祖国医学认为，肝亢可伤脾（木克土），影响脾胃运化。
因此，唐代药王孙思邈曾讲：“春日宜省酸增甘，以养脾气”。
。
多吃酸味食物会使肝功能偏亢，故春季饮食调养，宜选辛、甘温之品，忌酸涩。
饮食宜清淡可口，忌油腻、生冷及刺激性食物。
此时可适当进食大枣、蜂蜜、锅巴之类滋补脾胃的食物，少吃过酸或油腻等不易消化的食物。
这时正值各种既富含营养又有疗疾作用的野菜繁茂荣盛之时，如荠菜、马齿苋、鱼腥草、蕨菜、竹笋、香椿等，应不失时机地择食。
晚春气温日渐升高，此时应以清淡饮食为主，在适当进食优质蛋白类食物及蔬果之外，可饮用绿豆汤、赤豆汤、酸梅汤以及绿茶，防止体内积热。
不宜进食羊肉、狗肉、麻辣火锅以及辣椒、花椒、胡椒等大辛大热之品，以防邪热化火，变发疮痈疖肿等疾病。
以
往我们往往强调冬令进补，其实，营养学家认为，中老年人有早衰现象者、患有各种慢性病而体形孱弱者、腰酸眩晕、脸色萎黄、精神萎靡者，均可利用春天这个季
节，根据个人体质及病情，选择适当的食补方法，同样以防病治病。
老年人有上述情况者，可采用平补饮食。
具有这种作用的食物有：荞麦、薏仁等谷类，豆浆、赤
豆等豆类，橘子、苹果等水果以及芝麻、核桃等，可长期服用。
春天天气湿气重，易困脾，所以更应少吃容易产生湿、滞的食物。
气温变化大，所以春季的营养构成应以高热量为主，由于冷热刺激可使体内的蛋白质分解加速，导致机体抵抗力降低而致病，这时需要补充优质蛋白质食品，如鸡蛋、鱼类、鸡肉和豆制品等。
三 春困，湿重如何补
经常有朋友问，为什么春天人们容易出现春困、腿重等症状，这其实就是“湿”的一种表现。
要祛湿，可用荷叶煲汤，也可在汤水中加入藿香、苡米、云苓等，每周1—2次，以达健脾祛湿之效。
水蛇苡米汤、苦瓜芥菜猪骨汤、马齿苋兔肉汤或莲子杏仁露皆有此功效，推荐日常食用。
有些朋友更强严重若经常，感觉疲劳、拉肚子、食欲不振、消化不良，甚至容易感冒，这些是脾虚较重的表现，则可在煲汤时适当加入淮山、党参、北芪等药材，以健脾益气。
党参云苓煲鸡则适合此类脾虚之人。
此外，肝火旺盛的人，则应着重疏肝，可用柴胡、白芍、黄芩、蛇舌草、车前草等煲水饮用。
肝病患者，包括肝硬化、乙型肝炎患者，春天更应注意养肝。
保持心情舒畅之余，采用疏肝健脾的食疗方案，如鸡骨草鲫鱼汤、金针木耳田鸡汤，忌食煎炸、燥热、肥腻难消化的食物。
四老年人春天如何调补
老年人如有阴虚内热者，可选用清补的方法。
这类食物有：梨、莲藕、荠菜、百合等。
此类食物食性偏凉，食后有清热消炎作用，有助于改善不良体质。
病中或病
后恢复期的老年人的进补，一般应以清凉、素净、味鲜可口、容易消化的食物为主，可选用大米粥、莲子粥、青菜泥、肉松等。
五 春天哪些疾病好发，有何食疗对策:
我国医学认为：“百草回芽，百病发作”，就是说，春天容易旧病复发。
春天由于温暖多风，适宜于细菌、病毒等微生物的繁殖和传播，容易侵犯人体而致病，所以，在饮食上应摄取足够的维生素和无机盐。
小白菜、油菜、柿子椒、西红柿等新鲜蔬菜和柑橘、柠檬等水果，富含维生素C，具有抗病毒作用；胡萝卜、苋菜等黄绿色蔬菜，富含维生素A，具有保护和增强上呼吸道粘膜和呼吸器官上皮细胞的功能，从而可抵抗各种致病因素侵袭；富含维生素E的食物也应食用，以提高人体免疫功能，增强机体的抗病能力，这类食物有芝麻、卷心菜、菜花等。
到了春天，凡有肝阳上亢的人，特别容易出现头痛、眩晕，这就是我国医学早已指出的“春气者诸病在头”的原因。
现代医学也发现，春天的气候变化，容易使人血压增高，出现头痛、头晕、失眠等症状。
饮食防治的方法是，每天吃香蕉或橘子250—500克，因为香蕉含有能降低血压的钾离子。
另外，经常食用含钾多的柠檬、梨、绿豆等，对防治高血压也有益处。
胃及十二指肠溃疡病，也易在春天发作，饮食上应避免摄取含肌酸、嘌呤碱等物质丰富的猪肉汤、鸡汤、鱼汤、牛肉汤及菠菜、豆类、动物内脏和刺激性调味品，
因为上述食物有较强的刺激胃液分泌的作用或形成气体产生腹胀，增加胃肠负担。
饮食防治上，可采用蜂蜜疗法，将蜂蜜隔水蒸熟后，于饭前空腹服用，每日100毫升，分3次服；或用牛奶250毫升，煮开后调入蜂蜜50克、白芨6克，调匀后饮用。
这些，均有养阴益胃之功效。
六 有关使用补品的几个注意点：
1 针对性的补：不妨进行一次中医体检。
明确体质类型。
然后再补。
随着生活条件的改善和健康意识的增强，服用补品已经很流行。
认为,老年人药补一定要慎重，首先，应咨询有经验的医师或药师，弄清寒热虚实及阴阳气血盛衰的状况，决不能听信哪些虚假广告，盲目乱补，如身体不适症状明显或已诊断有某些较重疾病者应上医院治疗，不能自作主张或听凭他人经验胡乱服药。
2 应根据季节气候和地域不同而进补，如春夏季节特别是炎热的夏季一般不宜使用温燥性的补药。
应注意虚不受补的情况，有些人虽然身体较虚弱，但往往在服用补益后，反而出现泄泻、腹胀，或烦躁不适和“上火”等反应。
3 不要急于求成，应坚持淡补和缓补的原则，不要企求“一口气吃成个胖子”，
不要选用一些大辛大热，过于寒凉或过于粘腻凝滞的药物，尤其不要随意选用一些温肾壮阳的药物使用，如鹿茸、鹿鞭、马鞭、牛鞭、狗肾、海狗肾等，这些药物温
性较强，含激素较多，不是肾阳亏虚较严重的患者不宜食用。
还有部分胶类药及熟地、黄桂等粘滞性较强的药物，对脾胃虚弱，消化吸收不良的人也不宜随意使用。
4 不要过分看重价格，追求稀有昂贵的补药，有些人经济条件好，在进补上常追求野山参、燕窝、鱼翅等高档补品，实际上并无必要，以燕窝、鱼翅而言，含蛋白质虽分别达到50%和83%以上，但均是一种不完全的蛋白质。
总之，无论食补、药补，均应科学合理，根据个人的具体情况，辨证施膳，辨证进补，适可而止，恰到好处。
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春季，人容易上火，而许多家庭都有冬天没吃完的滋补品，什么鹿茸、阿胶、冬虫夏草、膏方啊，继续吃怕上火，收藏起来怕变质，这可怎么办呢?
●冬虫夏草：四季能服
冬虫夏草的主要功能是增强人体免疫力，补肺补肾，益精气，性偏温，一般情况下四季都可服用，不过随着天气转暖，健康的人服用量可以稍微减少。
冬虫夏草煮水营养利用率很高，可以在水中放入3~6根冬虫夏草后，用文火煮，煮沸后就能喝了。
等到虫草水变淡甚至呈现白色的时候就不要喝了，可以把虫草吃掉。
冬虫夏草关键是要防蛀。
保存时，最好将其分开来用塑料袋封好，放冰箱冷藏或冷冻室中。
只要年限别放太久，一般不会变质。
●阿胶：开春不宜服
像阿胶一类的“腻”性滋补品，就不提倡在春天服用了。
因为春季进补的原则是以平补为主，忌大热的滋补品。
春季人体脾气较弱，也就是说胃肠的消化能力
较差，这个时候应当吃些比较清淡的食物。
滋补品中，除了虫草、燕窝等比较清淡外，其他的口味都有些偏重，盲目乱补可能会引起胃胀等消化道问题。
不过现在很多阿胶都是做成阿胶片的，中间加入了芝麻和核桃，中和了阿胶本身的“腻”性。
刚开春可服，阴历二月后，就别再吃了。
●人参：春季“因人而服”
人参性热，有口腔溃疡、经常感到口干舌燥、手心脚心发热等症状的人都不适宜服用。
至于人参开春后能不能服用，要因人而异。
体质虚寒的人可以吃，但也要酌量减少，每天吃参的量最好不要超过6克。
人参的服用方法有很多，直接口服、咀嚼效果最佳，其次为炖汤服食，还有泡茶泡酒等。
这些服法，开春后依然适用，但无论吃哪种参，怎么吃，都不能过
量，即使是气虚的人，吃多了同样会上火。
另外，服用参时，如要配以其他药材或补品，建议先咨询医生的意见，切勿胡乱搭配，否则容易引起不良反应。
值得注意的是，眼下正是呼吸道疾病的高发期，一旦感冒等传染性疾病发作时，是不适合进补人参等滋补品的。
同样，要是正处于慢性疾病的发病期，也不能盲目进补滋补品。
吃不完的人参保存时用包装袋装好，放进0℃~2℃的冷藏室中，到了下一个冬天，可以继续服用。
●膏方：可以加点西洋参
传统观念认为，膏方作用在于滋补。
但是现代“进补”的观念应该向“调补”转换，尤其是膏方，讲究“一人一方”，因人而异、因时不同，即使夏天，也可以服用适合夏天的膏方。
开春了，冬天滋补型的膏方就可以暂停了。
春天要吃膏方也可以，不妨加进西洋参等清凉的药味。
膏方要冷藏保存，如果存放时间较久，膏滋药的表层出现小霉点，可以将有小霉点的部分除去，剩下来的部分重新入锅煎熬，同时准备好干净的容器，装入熬透的膏液，冷却后加盖保存。
此外，鹿茸、鹿鞭等，属温肾壮阳的药物，含激素较多，不是肾阳亏虚较严重者不宜食用。
——汉高机械
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女命： 公元1987年10月18日子时出生 一九八七年 八月 二十七日 子时 杀 劫 日 印八字： 丁卯 庚戌 辛丑 戊子 乙 丁戊辛 辛己癸 癸 财 杀印比 比枭食 食 四支旺衰： 绝 冠 养 长反吟： 癸酉 甲辰 乙未 壬午 辛酉 丙辰 丁未 甲午伏吟： 丁卯 庚戌 辛丑 戊子当月节气：寒露（9日4：12）；中气：霜降（24日7：1）命主从6岁9月5天开始行大运，于每一交运年的六月二日交运。
比 伤 食 才 财 官 杀 印大运： 辛亥 壬子 癸丑 甲寅 乙卯 丙辰 丁巳 戊午 7 17 27 37 47 57 67 77 1994 2004 2014 2024 2034 2044 2054 2064运支旺衰： 沐 长 养 胎 绝 墓 死 病婚姻运势： 欢快 欢快 欢快 衰弱 衰弱 衰弱 衰弱 衰弱反吟： 乙巳 丙午 丁未 戊申 己酉 庚戌 辛亥 壬子 丁巳 戊午 己未 庚申 辛酉 壬戌 癸亥 甲子伏吟： 辛亥 壬子 癸丑 甲寅 乙卯 丙辰 丁巳 戊午八字五行个数（本气） ：2个金，1个木，1个水，1个火，3个土八字五行个数（含余气）：4个金，1个木，2个水，2个火，3个土八字五行得分：金：20 土：40 同类得分：60木：8 水：12 火：14 异类得分：34相差：26 综合旺衰得分：25 八字过旺命局分析：本命属兔，炉中火命。
正印格。
辛日干生戌月，处冠带之地，得令，正印临旺地。
天干正印透出，不得令，地支有强根而旺。
天干七杀透出，在戌月不得令，且地支无强根，七杀无力。
天干劫财透出，在戌月不得令，地支无强根，比肩无力。
地支子水食神，天干不透，戌月无力。
地支卯木偏财，天干不透，戌月无力。
八字印旺，以财为用神，食伤为喜神。
《穷通宝鉴》调侯用神参考：辛金生于戌月(壬甲)：九月辛金，火土为病，水木为药。
辛为柔弱之金，见壬水则秀气泄，为金水清贵之命。
戌月土性，土旺则忌埋金，戊土透干时需有甲木来作为制神，故应先用甲木，后取壬水，壬、甲共显时，为上格之命。
壬透甲藏，见土时为普通之人，甲透壬藏，且地支中有戊土，需得他人之助，方能得贵。
壬、戊暗藏，甲木透出，称为秋风扫落叶之命，可得意外之功名。
命中土性甚多，无甲木之制时，难遂功名，若有一壬透出，可洗其土性，又有甲木制土时，虽不能有大发达，亦可得小富。
命中土多，没有壬，甲，月时中有丙辛显现时，为富贵之命，若地支中有辰字，则可润土，可得荣华富贵。
命中木多，土厚而且无水时，为一常人之命。
若天干上见癸水，则有淘洗之功，清金之用，即构成“食神生财格”为一富命，但平生精神上有他人所不知之苦。
四柱上有己土透出，无壬但有癸水时，可滋生金，则衣食足。
己土过多，则成浊富，虽为富命，但无贵气，人格低劣。
丙火现于天干之中，可以暖金性，月支中见正官，官印相生而成正印格，为小富贵之命，若地支成申酉戌之西方合局时，见辰则为“丙辛水化伤格”，得真化时，为大富大贵之命。
三命通会日时断： 辛丑日戊子时生，逢丑月生，是杂气财官，贵显。
地支纯粹是丑字的，命主任儒职。
地支纯粹是辰字的，行西方运，命主官至都宪。
逢酉月生，行东方、北方运，贵显。
忌庚寅月，碰上了，是刺面发配之命，凶险。
碰上癸未月，受刑伤，逢癸丑月，破败、孤独、凶险。
鬼谷子论命：谦卦戊子时：天库星－乔松栖鹤－出身清贵，立志孤高。
判断此命自成自立，费力劳心。
六亲总是虚花，兄弟如同画饼。
热心相成者少，冷眼傍观者多。
吃尽多少风霜，受了万般忧愁。
运限未通，百计未顺。
无心中遭遇贵人，向冷灰里爆出火焰。
休恋故乡生处乐，受恩深处便为家。
桃李开荣格黄河有水开通济，自古从今不断流，凤出丹山云阻隔，雁飞紫塞未经秋。
鸡声茅店难安稳，鹤影松轩得自由，借问残花还结实，自开自落几枝头。
基业于门福德久流芳，凤阁龙楼姓氏香，天畔云梯人遇处，江淮沟渎有辉光。
兄弟春属横飞天外去，一声孤雁下斜阳，白萍红蓼遗江岸，渔父迢迢云水乡。
行藏逢龙遇虎必升腾，步玉登金出类频，回首枫宸前日事，几多经营在江滨。
婚姻梨花再放多风雨，燕去莺来野雉鸣，堪笑西园重圃内，重山草木亦凄清。
子息一花两果浑闲事，最是蟠桃月样红，移入香园重圃内，天关紫府尽春风。
收成寅申流水有忧心，正好营营上玉京，鸡唱关中朝帝阙，一声龙笛振天津。
性格简评： （事常知足心常乐，人到无求品自高） 1、命带太极，聪明好学，为人正直，做事专一，自己或家里有人对宗教或神秘术喜好。
2、桃花带合，为人风流儒雅，深得异性喜欢。
3、八字比劫为忌神，一生多遇小人。
（比劫多妒财，事业、财源方面遭遇别人妒忌，有小人看不惯,《增广贤文》预言：易反易复小人心
当心
你的交往对象） 4、食神与文昌同宫，思维上乘，雄辩滔滔。
5、偏官为忌神，喜欢酒色而好斗，而且个性急躁，容易和他人发生冲突，做事过度激进，使人难以容忍与谅解而树敌，所以知心朋友不多。
6、正印为忌神，缺乏独立自主精神，有依赖心，有“稍微”的利己主义，易倾于吝啬，思想有点天真，常把事情想得过分美好，以致常常不能如其所愿，自尊心强，好面子。
7、劫财为忌神，神气高傲，鲁莽，性格执拗不认输，个性矛盾，具双重性格，对感情处理上，有苛对自己人，宽以待别人的现象，而导致家庭失和，应特别注意。
8、日主强，印比过重，而食伤太轻，其智慧才华局促在大脑里，无法顺利发挥出来，因而沉默寡言，本位心很强，自私心较重，很难和别人妥协。
又因食伤弱而无法生财，当然一生劳碌奔波。
如运用其刚毅不屈的个性，以及独立自主的决心，很可能创出一番事业来。
（重点） 9、地支隐藏食神，爱背地里评点他人，说别人的小话，要防止因不慎重而泄露别人秘密。
10、日干为辛金，性情较阴沉，温润秀气，重感情，虚荣心强而爱面子，有强烈的自尊心，气质佳，但缺乏强烈的意志力。
11、正印心性。
优点：为人方正亲切，宽容仁慈，不计仇恨，重名誉，讲人情，能得享现成之福气。
重视内涵及气质，追求学问，自远小人，易得名誉，易近宗教。
缺点：较有依赖性。
思想天真不切实际。
不善于察言观色，常因轻重不分而自讨没趣，又由于好面子而过于矫饰，严重者甚至贪脏枉法。
12、劫财心性。
优点：个性强而突出，口才好，善于在社交场合制造气氛，博人好感。
反应灵敏，应变力强。
性情矛盾，自我冲突常情绪化，易交朋友，也易失去朋友。
缺点：脾气执拗，不服输，野心大（雄心壮志规划得多，行动上落实的少），浮而不实，嫉妒心强，具有双重人格（外表乐观，内心苦恼）。
不善理财。
男子易对女性多情，对妻子不够体贴，（异性则相反）并易因兄弟朋友之事与妻子争执。
对朋友慷慨。
如果劫财太多，行事粗鲁，易有勇而无谋。
（部分专家认为：劫财运的人，多败少成，无论是人事还是金钱，人事人际关系上打翻天印的多，信义执着的少；经济上经济诈骗、上当吃亏、耗财的事情很多，言语行为善于技巧讲究方法，可以避免麻烦，失财失策难免。
但部分学者从命例命理强弱上区分判断，同时成也在嘴巴败也在嘴巴）后天补救： 此四柱后天需补 “木”“水”补水的食品： 鱼、生鱼片、牛奶、豆腐、豆浆、果汁、海鲜、鱼油丸、燕窝、云耳、啤酒、冰冻饮料、西瓜、青瓜、冬瓜、香口胶、芝麻糊、深海鱼油、雪莲、鲍鱼、虫草鸡精、珍珠粉、黑豆、海参、雪蛤膏、海蜇、象拔蚌、鱼生、蒸鱼、黑木耳、海带、苦瓜、老黄瓜、一切鱼类、水豆腐、猪腰、猪脑、鱼腩、禾虫、海参、鸭肠鹅肠、猪、蜂蜜、益力多、丝瓜、葫芦瓜、墨鱼、虾、蚝、螺选旅游地或居住地： 旅游以向北方去为好，加拿大、俄罗斯，国内如河北、东北、内蒙古等。
玩潜水、水上乐园，水族馆。
或去江河湖海地旅游，如游西湖，乘船过三峡等，在游艇上游玩。
住宅的西南边最好有水，如瀑布、泳池、河流、湖泊、池塘、水库、大海等，或在室内西南方放鱼缸，或者北方见水。
补水的良好习惯： 在家中北方放鱼缸，黑色鱼为好，数量以六、七、十为好，常去游泳，或玩潜水，经常用浴缸洗澡，不洗澡时可在浴缸里储水。
家里可拜水月观音，不要经常烧香，晚上最好将是内所有灯关闭。
办公地点脚下可放蓝色地毯。
要经常清理家中杂物及垃圾。
家里或办公室挂有水的画，如江河湖海、瀑布、海洋生物等。
家里可贴以下吉祥语：“百福临门”、“如鱼得水”、“金生水起”、“万家生佛”，身边多放纯净水、矿泉水等，出门戴太阳镜，卧室与洗手间相连，保持洗手间清洁卫生。
洗手间要装修的漂亮，每天在洗手间停留的时间越多越好。
厨房不要做成开放式。
经常饮汤，忌吃火锅和烧烤。
戴珍珠耳环或珍珠项链好。
属水的颜色有： 蓝色、黑色、灰色属水的行业有： 航海、酒吧、西餐厅、经营豆腐、豆浆、化装品、侦探、记者、股票、广告、贸易、出口、消防员、养鱼、捕鱼、奔波性质、流动性质、连续运动性质、易变化性质、水属性质、清洁性质、冷温及不燃性之化学界、航海界（船员也是）、水产界、水利界、冷藏界、冷冻界、清洗业、扫除业、流水界、泳池、浴池、菜市场内卖冷食物（鱼、肉……豆腐……均属之）、特技表演业、运动家、导游业、旅行业、玩具业、声乐音响业、魔术、马戏团、采访记者、侦探、旅社，或灭火器具、钓鱼器具等。
属水的吉祥物有： 鼠、袋鼠、猴、龙的公仔或饰物，皇冠牌东西、百福图有两个水卦： 水风井、水泽节，可将这些卦随身携带或挂于办公室或大厅。
属水的六亲：祖母、祖母的兄弟姐妹、子女、徒弟、祖父的情人 要经常与这些人来往，或与他们同住。
与他们关系越密切，越能得到他们的帮助与照应。
他们生病，也表示你行衰运，他们健康，你则开运。
住宅风水补木： 住房周围有很多绿色植物为好，地板用木地板、木家具，家里多摆放花草树木，让自己活在森林里。
不要睡铜床，而睡木床，床单被子绿色好，用绿色枕头（套）。
采四绿文昌木运：2006年四绿在西北、2007年四绿在正西、2008年四绿在东北、2009年四绿在正南、2010年四绿在正北。
如果此方有窗户，则打开窗子，或以水养四枝文昌竹。
家中增加木运当令物：床头或书桌挂一支箫，或墙上挂郑板桥的“竹报平安”图。
如果某方需要铜来化五黄二黑，可将放有乌龙茶叶的红包，放入铜器内，能起到两全齐美之用。
洗手间摆放盆栽。
居住小区名字带“苑”、“花园”、“村”等。
家里摆放虎、兔、猫公仔或养兔、猫宠物。
补木的食品： 猪肝、绿豆沙、人参、豆腐、香蕉、维生素A、B、B12、莲藕、兔肉、甘蔗、木瓜、麦片、菌类、灵芝、绿茶、苹果、橙、白果、榄、白菜、西生菜、芥菜、椰菜、菠菜、油麦菜、苋菜、蕹菜、西洋菜、茼蒿菜、枸杞、绿豆、韭菜、马蹄、紫菜、杨桃、柚子、梨、梅、核桃、糯米、鸭、煮蟹、水鱼、鸡肝、猪肝、猪手、鸡脚、鸭脚、猪脚、大闸蟹、一切草本中药、木耳、薯仔、开心果、茶叶、鸡、鸡翼、粟米、江瑶柱、芦荟、莲藕、荞头、桔选旅游地或居住地： 去东方如上海、苏杭或日本、美国、台湾。
或地名有木字的地方，如东莞、虎门、樟木头等。
属木的颜色有：绿色属木的吉祥物有： 梅兰竹菊画、萧、竹笛、兔公仔、猫公仔补木的良好习惯： 早上5-7点起床，去户外多树木的地方运动。
春天要加倍努力工作，不要放假。
喜木人适宜留长发、长甲、胡须等，要修整好牙齿，不要脱体毛。
常穿绿色衣服、袜子、帽子等。
如果戴眼镜，则戴方形眼镜，且不要金属架。
常去图书馆，电脑桌面选用兔子或森林。
下午3点到7点，金旺，喜木的人提不起精神工作，吃点水果可补木。
最好的时间是早上5点到7点，晚上9点到11点。
属木的行业有： 木材、园林、花店、木雕、木制品、布品、纸张、图书、杂志、健康食品、化妆品、出版业、香烛、衣纸等宗教用品、秘书、顾问公司、宗教行业、老师、公务员、政治家、文学、文艺、文具店、文化事业的文人，教育界、书店、出版社、公务界、新创设计、植物载种试验界、装璜、纸界、竹界、种植界、花界、树苗界、青果商、草界、药物界（开药房或药剂师）、医疗界、培育人才界、布匹买卖界、售敬神物品或香料界、宗教应用物界、宗教家之事业、或售卖植物性之素食品。
爱好补木： 书法、绘画，尤其画梅兰竹菊，吹萧、吹笛。
有三个木卦： 雷风恒、巽、风雷益，可将这些卦随身携带或挂于办公室或大厅。
属木的六亲：父亲、叔、伯、姨奶 要经常与这些人来往，或与他们同住。
与他们关系越密切，越能得到他们的帮助与照应。
他们生病，也表示你行衰运，他们健康，你则开运。
吉祥数字为: 9 0 1 2 命主吉利楼层末位数为：1 3 6 8 注：楼层1、6属水，2、7属火，3、8属木，4、9属金，5、0属土。
五行性味：金主辣，木主酸，水主咸，火主苦，土主甜。
日干论命性格： 辛是阴之金，因此它比庚更能表现金的严厉。
辛原是指罪人，由于它在秋决时又代表了斩人的刃物，所以给人狠毒的感受。
庚就像铁矿石般原始，但辛却象征经过琢磨，精制的贵重金属或珠玉，呈人工加工的状态。
若和铁矿石相比较，辛较温和；就连同样提倡正义，公理的金的性格而言，辛也给人较平稳，聪明的感觉，以这种严厉、温和相对立的两个要素为根底的辛，应可看出自己颇乱的兆头，那就是破坏、改革的暗示。
庚通更、辛通新，经过后来的整理，可发现辛本年的事变特别多。
此外，辛年出生的人除了私人性的世事变化无常外，也象征扮演改革时代的角色。
辛日生的人可比喻作沙金，仅管外表柔弱，内在却暗含坚硬，很擅长带刺的嘲讽，多是毒舌家。
由于阴气之故，易造成偏颇的个性，但偶而也会采取断然的行动，一旦这种行动力表现得过强时，会成为“齐迫”型的人物。
辛丑日生的人看起来似简单，只会稳忍服从，但事实上他也有很好的行动力。
恋爱： 辛日的女性很迷度量大或头脑好的男性，只要能以相当程度的知识谈相当的话题的人就没问题，她会视和自己同程度的男性为傻瓜，不能令她满意。
因此，比起能够包容好的顽固和尖锐的男性，还不如完全不把它们当回事的大度量型男性来得合适。
由于温柔和贯彻始终的恋爱方式使然，她们的恋情不会被引入歧途，只有能肯定自我才华，胸怀大度的男性才是辛日女性的恋爱、结婚对象。
有时可能会和自己父亲年龄差不多的男性坠入情网。
职业： 辛和庚一样具有金的敏锐特质，不过辛属阴，因此它的敏锐较有粘着力。
若要发挥这种特性，可考虑教育界、编辑界或文艺界。
庚暗示铁或重工业，而辛则意味精密机械、化学机械、计算机械、光学机械等轻、细工业，此外，铝等轻金属或非铁金属业也很适合辛的性格。
辛的人应往金属加工溶接、电镀、金属杂货的制造、贵重金属装饰等业界发展，非常容易发挥所长。
虽然辛给人硬物的印象，但丙年出生的人却有柔软的一面，就算当警察，也多半是牵老年人过马路或给儿童们观赏交通安全卡通漫画的女警。
财运： 辛与庚同属金性，所以也重视正义，让义理，不过，庚太过正直，辛就比较能够融通。
他和不善钱的庚不同，很有些小技巧营利。
像在不动产方面就很能发挥所长。
便如分租公寓，或在小小的空地上能自动贩卖机，颇能掌握要领，有受金钱之惠的暗示。
自己若不直接经营生意，也会借钱给他人赚取利息，头脑非常灵活。
