十大个性广告语
李宁的:一切皆有可能就挺好.我很喜欢飘柔的广告语:发质动人,气质动心!多好~~~~~~~~~~~~~
您任职以来主要负责哪些工作以及工作中遇到的困难和问题 这道题怎么做
先回答你的工作职责，你做了哪些事情，什么工作就有不同的职责，然后遇到的问题，主要是回答这个问题的核心是：结合具体应聘岗位的性质，岗位职责与任职资历的要求，结合自己过往工作中的实际案例来予以回答，同时要说明自己分析问题，解决问题的能力与技能。
回答时要注意下面3个方面：1.心态要平和。
需要向面试官展示的是——你是一个遇事不慌不忙，沉着冷静的人，会分析问题，能解决问题。
2.展现你的综合能力。
包括面对困难时的应变能力，工作事务的处理能力，管理能力，思维方式等等，同时也有人际关系的沟通能力，团队协作能力，跨部门合作能力等等。
3.自我分析总结与反思。
举例说明是否有吸取经验不断改进，以及如何避免同样的一个错误犯两次等。
奶茶店想写招聘信息、怎么才能写出幽默风趣的招聘广告、高手在哪里
开门见山我们要人，你要钱所以我们就不跟你谈理想了知道你的理想是不上班还有钱
“困难并不可怕”的下一句是什么
我的一个弟兄放个一个屁~
他自己得意的说了一句：“要爽由自己”（百事可乐） 我捂这鼻子说了一句：“就是这个味”（康师傅）
曾小贤的经典台词
“听众朋友们，好男人就是我，我就是——曾小贤。
” (招牌广告语...)胡一菲：“我和展博以前是连体婴儿，两岁前我们俩脑子还长在一块呢。
” 曾小贤：“对，然后医生刀一快，把脑子全给了展博。
” (...这话够损的~~)曾小贤：“我们收到一封特别的来信，是来自与这对新婚的特别月老，也就是我们这对公寓的创始人。
” 展博（极度郁闷）：“怎么又撞死人（创始人）
” (展博是个单纯的~~好孩子...)贤：我不是随便的人。
菲：你随便起来不是人。
(~~这话更损....).“我不会在同一个地方摔倒两次了!” “当然，绿毛龟都是四脚着地，你让它摔给我看看。
” (...还好小贤最后迷途知返...)曾小贤:纳尼亚疗养院,一针包治疗效好,不烦不躁睡得早,八折酬宾花钱少,全国推广期,破盘价只要998,立即入院,你还将获赠八星八箭镶钻菜刀一把,纳尼亚疗养院,效果好.(最后小贤拿出一个金手指) (~~~真够雷的 = =)小贤：阿罗对丽丽说去年去南极旅行把你妈妈弄丢了，现在点一首孙楠的《你快回来》送给你 .(哈哈~~这段子够逗...)路人：我爱上了我的同事阿志 路人：可是我没有告诉他 路人：我告诉了我另一个同事阿豪 路人：阿豪答应我不告诉别人 路人：可是我的同事阿德告诉我 路人：阿豪偷偷地告诉了另一个同事阿林 路人：阿林又和阿志以前的女朋友阿兰很熟 路人：我怕阿林会告诉阿兰 路人：然后阿兰回去告诉阿志 路人：这样我就会很尴尬 路人：幸好现在阿兰正在和阿德谈恋爱 路人：所以我就去找阿德帮我解决这个问题 路人：阿德跟我说阿兰和他已经分手了 路人：他现在跟阿林好上了让我去找阿林 路人：可是阿林跟我说阿豪其实根本没有跟他说什么 路人：现在我晕了我到底应该相信谁呀 曾小贤：阿欧
路人：我说的是阿志不是阿欧，阿欧是我另一个部门的同事 路人：阿欧是阿林的弟弟 路人：可是我不能和他说我喜欢的人是你哥哥的女朋友的前男友 (众晕~~)路人：这样关系就更乱了 曾小贤：阿嚏
路人：阿T
路人：你怎么知道我们公司里还有个同事叫阿T
路人：他和阿林有仇，可能因为他暗恋阿兰的关系 路人：不过阿T和阿豪关系不错 (众倒~~~)小贤的想象：乖乖，喝奶，喝奶啊，喝啊，你怎么不喝啊
莎拉波娃 你怎么又哭了 我跟你说过我不知道你妈妈在哪里 阿尔巴尼亚还是阿尔及利亚 天晓得 和你亲生爸爸在一起。
罗纳尔多 你给我下来 别把齐丹当马骑
还有你 阿里巴巴 带着滨崎步到外面玩去 冰箱里是捉迷藏的地方吗
我要打你了 贝克汉姆 怎么在阳台上向楼下小便呢
还有你 你是不是又把我的安眠药当糖吃了 乔丹
(= = 全体再倒~~)
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
周杰伦演唱特点是什么
低调话题演讲尊敬的各位领导、各位朋友： 你们好
作为一名矿工的妻子，对于煤矿安全，我和其他的职工家属一样，有着太多的心里话。
我非常感谢能有这个机会把自己的心里话说出来。
每当听到别人说某某煤矿出了安全事故，我就会情不自禁地想起一个老同学，一个好朋友。
不知不觉，朋友离开我已经有七年多了。
虽然已经过去了这么多年，可每当想起他，总是感觉他的笑容还是那样热情那样亲切，他还象当年一样精神抖擞激情满怀。
一面想，一面又禁不住黯然神伤。
朋友的家庭条件虽然并不优越，只是一个普普通通的单职工家庭，但他的家却曾经让年少的我充满羡慕。
在那个家里，父辈和年青人打成一片，看不到一丝一毫代沟的痕迹。
不管我什么时候到他家里去，总是能够听到满屋的笑声，总是能够感受到浓浓的亲情在每个人的心里尽情流淌。
然而，就是那样美好的，那样令人羡慕的一个家庭，却因为朋友的突然离去，而从欢乐的峰顶突然跌到了悲伤的谷底，在漫长的岁月里变得冷清和沉默。
一九九七年，朋友才二十三岁，那是多么美好的年华呀
在那一年，朋友学会了弹吉它。
朋友的嗓音很好，加上吉它伴奏，所以唱起歌来很动听。
朋友暗暗地爱上了一位姑娘，可又不知该如何表达。
或许是心有灵犀吧，那位姑娘希望朋友能够教她弹吉它。
于是朋友带着自己心爱的吉它去了姑娘的小屋，一边弹吉它，一边唱起《莫斯科郊外的晚上》。
虽然他们谁也没有向对方表白自己内心的爱慕之情，但美好的爱情已在他们的心里慢慢生长，就像朝阳慢慢地从海平线升起。
可是有谁能够想到呢
或许是天不作美吧。
一九九七年九月三日的凌晨，由于井下发生了冒顶，几块沉重的瓦石突然无情地砸在朋友的身上
还没等到救援人员把他护送到井口，朋友就永远地闭上了眼睛。
他还没有来得及向姑娘说出的表白，也永远地留在了他的心里。
九月十四日，我终于见到了长眠的朋友，他静静地躺在那里，我的泪水夺眶而出。
本来我很想最后一次握住朋友的手，但是我却害怕那种冰冷，我突然感到了生者与死者之间的森然而又遥远的界限
此时此刻，我还能为朋友做什么呢
我只能怀着极为沉痛的心情，把自己为朋友写的，长达十四页信纸的祭文拿出来，无声地烧掉。
最后，按照我事先的提议，我和其他人一起，把朋友的骨灰撒进了淮河。
他生性爱水，这是我们所能给他安排的最好的归宿了
二十三岁，是一个人生命中多么美好而又宝贵的年华呀
他的爱情才刚刚发芽，太多的人生正等 广大铁路朋友，平常我们在工作中是不是会遇到党工团组织经常开展一些围绕铁路安全生产方面的演讲活动啊，是不是每个人都曾为写一篇拿的出手的演讲稿而犯愁啊。
本人工作几年，参加演讲多次，每次都要自己写演讲稿。
今天看看，已经有五篇之多，虽称不上佳作，但也有参考价值，希望能给铁路整日挠头写演讲稿的朋友一点帮助。
（2）铁路演讲稿（一）：安全生产让“人情面子”走开 “人情和面子”是孪生兄弟，他们像一张巨大的网，覆盖在社会生活的每个角落，它们在社会生活中的作用是显而易见的：因为“面子大”可以调动工作；因为“给面子”可以考试通过；因为“人情和面子”，给个别人带来便利和实惠的例子比比皆是。
但是，在安全生产工作中，面对种种因为人情面子而造成的安全事故，却让我们终生难忘。
违章作业因为“人情面子”没有被及时制止而酿成事故；面对违章指挥因为“人情面子”没有被及时纠正而致使人员伤亡；看见违反劳动纪律和安全纪律，因为“人情面子”没有及时给予教育而造成纪律松弛、管理松懈、事故不断。
上述种种用“人情面子”来维护安全生产的行为，其实质就是因为“人情”而怕得罪人，因为“面子”而盲目追求安全上所谓的“完美”。
岂不知，这样的“人情和面子”非但没有给职工带来安全和幸福，没有给企业带来效益和稳定。
相反，却带来了企业财产的巨大损失和职工生命的终身遗憾。
我们是否还记得去年10月29日发生的万吨列车脱轨重大事故。
那起事故正是发生在全分局上下鼓足干劲、奋力拼搏，全力完成大秦线2亿吨任务的关键时刻。
事故的发生不但损害了国家的利益，影响了铁路的声誉，更击落了分局全体干部职工的士气，否定了我们以前做出的突出成绩。
然而，正是这样一次简单的因违章施工引发的安全事故就暴露出了诸多问题。
方案审批不严、管理组织混乱、现场检查不细……，分析原因，这里面那些没有“人情和面子”的存在。
因为人情，方案审批可以少把一道关；因为面子，安全管理可以少说一句话，现场检查可以少走一段路。
正是这一道一道的人情关、面子关，最终蒙蔽了人们的双眼，最终酿成大祸。
如果说，在社会生活中，“人情和面子”可以给人们带来实惠和便利，那么在安全生产上，“人情和面子”带来的只能是深重的灾难。
“安全生产无小事”——一句我们不知道听了多少遍，也不知道说了多少遍的警世恒言。
然而，在现实工作中，能真正做到“防微杜渐”从小事抓安全的有多少；能真正做到只讲原则、不讲情面抓安全的又有多少
安全，总是一次次的在“人情”面前被抛在脑后；安全，总是一次次的因为“面子”问题被人们无情的践踏。
试问，当安全受到威胁，当生命在鲜血中流逝，当财产在事故中变成废墟的时候，“人情和面子”到底能为我们挽回多少
当前，中国铁路正处在一个崭新的跨越式发展阶段，今年的中心工作就是确保大秦线运量1.5亿吨的实现。
而我们xx站作为支援大秦线的中坚力量，今年的任务光荣而艰巨。
安全生产5000天的实现、万吨组合列车到发线的改造、生产经营业绩的全面完成，都将是对实现大秦线目标的有力支持，而实现这些目标的基石就是安全。
安全不能靠金钱买到，安全更不能靠人情面子换到，安全要靠提高全体职工的安全防范意识，要靠建立完善的长效监管机制，更要靠“不讲人情、不留情面”的有效监督检查。
只有这样，我们的发展才能更加稳定，我们的目标才能快速实现；只有这样，我们的车站才会有一个安全、经济、可靠的良好“形象”；也只有这样，我们的职工群众才会有一个安康、幸福、嘴角上翘的“面子”。
安全无止境。
我相信，只要我们敢于推开人情，拉下面子，一心一意抓安全，专心致志谋发展。
那么，我们的环境必将更加稳定，我们的企业必将更加发展，我们的生活必将更加美好和幸福。
（3）今天见到来了这么多同学，我感到非常吃惊。
感谢同学们像支持贺岁电影一样给我捧场，我真的非常感动。
对于前些时日的那个评选，本人再次对广大喜爱我与我课堂的同学表示谢意。
但就我本人的能力而言，也不过是个寻常教师而已，在人生学习的路途上，还有相当远的征程。
不知不觉，我带的一批学生也都三年了，今天来到这个礼堂的，大概也都差不多定向了罢。
明年的这个时候，你们就已知道自己是否能够留学，或已知道了考研的成绩准备复试，或签了工作准备回报社会，回报父母，又或怎样怎样。
当然，每个人都应该努力地做好，给自己一个好的交代。
我刚才见到了几个我们院的学生，也都跟我一起到了这儿，我感到有些吃惊。
其中有的学生我亲手带过，现在很少见面，上课点名都不到，怎么今天就愿意挤着站着到这儿来
听一起过来的老师说，这几名学生专业课程成绩很低。
这一点我倒不以为然，不管什么样子的学生，有一颗向学的心就是好事，那些同事眼里的好学生，我有时反倒不喜欢。
虽然她们考试得98，99甚至100分得，但依然掩饰不了自身拙劣的水平。
在我看来，通过实验课上的考察与平时的闲谈，我认为，这些百分学生的水平并不比那些六十分甚至不及格的学生强，他们近乎是在一个起跑线上的。
记得有一次实验，我不指导只给了实验题目，结果全班就一个人做的算是不错，然而这名学生在学这门文化课时居然没有及格，我真有点迷糊了，有些人课程得了满分，问她却什么都不清楚，她怎么拿的这么高的分数
这分数到底代表了什么
我们的奖学金被什么样的人取走了
这样所谓的好学生我不承认。
我从前很不理解，这几年专业课我也有负责的，才稍稍明白了一些，有不少老师，给学生出考题，就出原模原样的，生怕学生答白卷。
而不按他教的标准答案答题，你就得不了分，就可能不及格。
你以为你是法律啊
我对有些教师这种作法表示强烈不满。
有的学生能够扩充思路，独辟蹊径的回答问题，或是解题巧妙行文简短的，在应用上是一个突破，已经超越了原考试题的答题思维，却得不了分，这是什么世道
这是我查阅卷子时亲眼所见，我特别为那些深受其害的学生感到惋惜。
我替那些有些做的十分过分的老师向你们道歉。
但我知道，你们的信心，你们的青春，你们的时光，已追不回来了。
我记得我手下有几个男生，进校时成绩都挺高，能力也不错，更重要的是，每个人都有点思想，有点觉悟。
本来都是挺好的苗子，但就因为有了点个性，他考试就过不去，好好的都耽误了。
现在我成天见不着这几个学生，不知他们今天在不在这个礼堂的某个角落中，我可以很负责的告诉你们，你们是很优秀的，你们之所以有今天，虽然有自己的责任，但归根结底，并不是你们的过错。
你们的今天，体现了什么
体现了我们教师的无知
体现了我们教师的愚昧
我刚刚也听了其他老师的讲座，他的广告词引得很棒：不走寻常路。
现在中国的考生太多，多到都赶得上一个小国得人口数了。
你要只是随大流混学问，那是根本不行的。
而我们的考试，我们的试卷，我们的成绩，却完全背道而驰。
谁有个性，谁的成绩就高不了，这是什么现象
你在教我们的学生干什么
教他们背原题
教他们怎么打条
教他们背后找你单独辅导
我们理科这不同于文科，不是死记硬背你就有了电路，有了测量能力，有了编程思维。
前两天我和一个同事吃饭，碰见几个女学生，同事就问她们考了多少分，学生都不好说，只说低。
同事又遗憾又责备地说：“怎么考这样啊
”我听了就在一旁想啊，题是你出的，卷是你批的，她们打多少分，关键不在于你么
你手高手低的，就给人家定位了。
这时候还打击学生，这是什么教育
挺好的学生都给整出心里障碍来了。
我去年也带了一科，七十几人参加考试，有三十个补考了。
应该说，不及格人数却是不少，这么高的不及格百分率近几年都算数一数二的。
但是，我可以说，不及格的学生，都一定是一年中没学到什么东西的学生。
我认为你有必要再学习一下，才给你不及格。
有人会说，杨老师，你也太严厉了吧。
其实，这样已经算是轻的了。
若是按当初那个评分标准，不及格的人数会更多。
但是我不会那么做。
我手下不及格的学生，并非只是差那么一点点，我还不至于那样不近人情，补考重修的金额确实不低，我也想给你们的父母免去一些负担。
但是你们自己并不努力，差的相当远，令我想让你们及格都为难，真的很为难。
至于我出的考卷，你们应该也看到了，一道原题也不会出现，你在我这儿想拿分，必须把知识点弄懂，这才行。
学了不会用，和没学有什么区别
我这一科成绩是最后才张贴出来的，相信没有一个学生看了不会吃惊，也一定有咒骂我的，有深恨我的。
我知道自己作了一次恶人，但我甘心如此，我真的想给那些活在只出原题考试的梦里的孩子们提个醒，你们不能在毒害下去了。
也是给我曾经带过的很有潜力的学生一针强心剂，告诉你们，你们是可以的。
在座的各位不信，可以去我们院看一下，把我那一科的成绩与其他科比一比，你们也一定会吃惊。
别的学科100分的学生，在我这里就可能会不及格；别的学科成绩将及格的，在我这儿却很高。
我背后听到很多男生说过，给他们出了一口恶气。
其实，我没有特意作什么手脚，从我拿到试卷到上完成绩，从未看过装订线之内的什么东西。
谁打了多少分，我是与同学们同时知道的。
我们同学的专业课，已经差到了什么程度，你们自己心里最清楚。
其实，差不要紧，毕竟你们是学生，还是学习时期，有发展的无限空间。
但是你们要是不学，那便没人能帮助你了。
前几年时，每当我听到大三的学生说自己四级还没有过，我都会挺不客气的训斥一番。
我认为，等级考试与能力考试不同，你只要到时候突击一下，就可以过去。
我就常常劝我的学生，没事多背背单词，做做题。
假如我能预见到今天学生们对外语的执迷，我决不会说出那些话来。
每次想想，特别后悔，我对那些被我毒害了的学生们表示无比的歉意。
今天的大学，差不多只剩下一个专业了，就是外语。
相信每个院的老师都有同感吧，不论你的学生是该以哪个方向的课程为主，这四年中，总得拿出两年甚至更多的时间学习外语，原因是什么
过级与学位证挂钩啊
过级后读研不用修学分啊
过了级好找工作啊等等等等，这是何等恶劣的学习风气
人活一辈子，精力多么有限，而记忆力创造力充沛的年代，却不去做最有价值的事，这是对生命的一种浪费。
我总是设想，假如我这些年没有将那么多时间放在外语上，现在会是什么样。
我上初中学外语，上高中学外语，大学学外语，读研读博一直学外语，外语耗费了我多少精力
然而我从事的专业，与外语有关的又有多少
咱们承认有，可绝不是我耗费那么多精力所值的。
你们天天四级涂卡，六级涂卡，托福打勾，雅思打勾，GRE打勾，既说为了今后创业经商，又要为了承办奥运的，怎么就不倒过来想想，出本《商务中文》，将世界金融中心建在中国呢
奥运会开在北京，何不乘机推广中文呢
忙过级啊，忙二学历啊，专业课就放下吧，弄过去就行了，那你还学这个专业干什么
你当初在千军万马过独木桥的高考中奋力考到这里，你要的是什么
你追求的是什么
就是过个级就完了么
现在这种考试都开放了，在家呆着也能考，还浪费那学费干什么
父母挣钱容易么
至于托福GRE，便牵扯到了大家的理想，就是出国。
是，我不否认出国有好处，但是，出国后你具体想干什么，你心里应该有个数。
你是炎黄子孙，为了拿到一个半额全额奖学金，你就往死里学人家的东西，真是有一点可悲。
现在的中国人，对出国的认识太为淡化，这其实并不错在学生，因为学生所处的环境是我们这些人给营造的。
环境不好，自然也不会有那么高的觉悟。
这里我只想先提一点希望，不要将我国的211工程高校全都改建成培养美利坚合众国预备人才的学校。
时常能听到学生们抱怨，学校的自习室不够，管理不完善。
网上不是也有专说自习室的歌曲么，我也听过。
前几个月，我走访了几个教师，却没发现什么不对的地方。
也对，再猖狂的老鼠见到猫也早跑得远了。
我就向院里又给同学请了几个大实验室，反正暂时也不用，为什么不能对我们的学生开放一下
我已向院里承诺，丢失了仪器，一切损失由本人负责赔偿。
同学们，你们是去学习的，学习要用心，可别乱拿什么东西啊，我的孩子也像你们一样大，也要交学费，谁都不容易啊
但我同时也发现，我手下有几个学生，实在不老实，我辛辛苦苦给他们创造出学习环境，人家不去也就算了，还都跑了
我一打听，说我们院有几个男生请了一个月假。
一问什么事，竟是跑外地见女朋友去了。
我对此表示非常的悲哀。
院里老师个个没好气的批评，讨论怎么下处分。
我倒不怪他们鲁莽，草率，我只是替他们担心。
毕竟谁都年轻过，这些学生有今天，正跟我们老师有关系，而且更与他们的中小学老师与家长有关。
我每次给我的儿子开家长会，总要受到那个小班主任指指点点，说我的孩子很野，不懂约束自己。
让我多管一管。
我孩子小时候，我总为这样的事严厉的教训他一番，后来他长大了，却没见他就怎样怎样，反而老师常常夸奖的那些乖孩子，等到了大学，又逆反，有心里障碍的。
到了大学后，可算是没人管了，自由了
该逃课的逃课，该谈恋爱的谈恋爱，什么数学英语专业课啊，统统甩到一边。
甚至有很大一批学生沉迷与网络游戏，这就是放纵，逃避现实。
对于这种从小教育畸形的孩子，我们大学老师很难改变他们，因为他们的思想已经成型了，定性了。
我每次遇到这种学生，也不过是劝一句，毕竟都大了，二十岁的人走十岁的路，人不能活得倒退啊。
关于暑假滞后的事，我不想再多说什么，学校的规定，并没有说留你们怎样怎样。
其实我要跟你们说，你们已经很幸运了，咱们校前几年评估的时候，假期都要补课的，一天都不能休息。
赶上那年考研的学生，报了辅导班都不让走，白瞎了报名费不说，还浪费了那批学生大量的宝贵时间。
幸好那批学生考的还可以，要不然，学校就算评上了世界前列的高校，也弥补不了这些学生的损失，一辈子的损失。
至于食堂里前一段闹的风波，希望同学们能够逐渐恢复从前的习惯去食堂就餐，我本人并不是作食堂的说客。
学生回不回去，关键还是在于食堂，你食堂做得好，干净，菜都洗一洗，价也别放太高，物美价廉，谁还能不去呢
谁有钱烧的啊天天去饭店
关于老师，我还是那三句话，你们应该都知道吧
－－会点名就是老师啊
会留作业就是老师啊
会抓补考就是老师啊
我们的教师都应该反思反思，你们的学历，地位都不低，但你们有没有符合这份学历，地位的能力啊
总不能说你在职考研读博的，就是为了涨工资吧。
你既然考上了研究生，档次提升了，能力怎么还能停滞呢
能力要是没什么提高，你考上干什么
你怎么考上的
所谓为人师表，学生们一面学文化课，一面也学老师的为人，你不教好的，净教他们怎么在学生会中争雄，怎么像官场一样明争暗斗，这样对孩子造成的危害，是不可预料的。
前两天，我手下有个女孩来招我，哭哭啼啼的告诉我安排给的课程设计没能按时完成，我一看题目，对她来说应该不难，就问她为什么，她说她一直忙六级，连续几次都没有过，很伤心；学生会工作又不开心，很难受。
我听了都不知道该怎么劝她，也不知道从何劝起。
还有一天，我路过主楼的监控室，偶然看见了我同学在给学生上课，就看了一会。
我们那一批毕业的，我俩算是普通人了，他现在是他们远的副院长，这几年也有几个项目，忙里忙外的挺风光。
可我听了他二十来分钟的课，都没听出个所以然来，后来一对课表，才知道这是上物理课，我就想起我当年学普物时，老师跟我们差不多大，还是专科毕业，但课程讲得绘声绘色，有条有理。
像普物，高数这类课，好事底儿打不好，可能影响学生一辈子。
但我这同学讲的课，我实在是不敢恭维，可能是没作好准备吧，可能是人家东西太深奥，讲了学生也不懂吧。
但是，你如此授课，弄得学生学了一年后，什么物理概念都没有，那你就是不负责任
你的能力可能很高，还发表FCA，SCI论文的，但是你耽误了一批学生，就是失败，失败到连一个专科生都赶不上
你有可能有过人之处，就像姚明，个儿高，但要是让姚明去踢足球，打排球，同样优势也在，但起不了什么作用，就是费材。
后来我听人说，他那门考试就八道大题。
八道大题啊
两本普物一共出了八道大题，一章一道都不够，那知识点你都考什么了
而且还全是原题，我一听就迷糊了，这哪是普物考试啊
大学语文它也没说全是原题啊
一个理科考试比文科原题还多，你让我们这些有思维的学生，有创造力的学生怎么办
你硬生生的在给他们加精神枷锁啊
我并不是搞人身攻击，我和我的同学还是老朋友的，关系很好，我只是想奉劝所有博士生啊什么的，别以为你们自己现在挺厉害的，愿意怎么教都行。
让学生都学你。
走你的老路，在今天就要落榜
就会失业
你考试那时候是几个人考，现在是多少人考
再说，你那英语是什么玩意，过得了今天的四六级么
这都过不了，连本科生研究生学位都拿不着，你还作甚么项目
发表什么论文
再说说外语，什么是外语
外国人用的语言，就是外语。
同样，外国人看中文，也是外语。
为什么一个大字不识的文盲，说汉语却没什么问题
这就是环境。
我有个学日语的学生，在咱们校为数不多的日语学生中也算极为出色的。
有一次我有个日本朋友过来，一时找不到翻译，我马上想到了这个学生，把他请来一个下午。
虽说这个下午，简单的沟通外加手语，也能够完成，但依然是焦头烂额。
晚上我侄子到我家，一见是位来自日本的客人，立刻帮我打点好，并主动为我作翻译，做得非常好。
我当时挺吃惊，都知道我那侄子就不是学习的料，小学两科时就有一科不及格，但为什么日语就呱呱的呢
就因为他在日本待了三个多月，在那儿自己打了三个月工。
这就是环境，有那个环境，你需要生存，语言就无师自通了。
仅仅三个月，与你学了九年的学生相比，居然还占了上风。
或许他可能笔头上的知识差了一些，但除了答卷，他哪一点不强于我的日语学生
日语优秀的学生
怎么看待这个问题
学习语言，必须要有环境，没有一个有学有用的环境，一定学不好
学好也得忘
天天背单词，背短语，你们反过来想想，你学汉语时候是天天背字典学出来的么
单词一本一本的，分得特细，这已经不单单是一种经济的入侵了，是彻头彻尾的文化入侵。
有的人感觉自己学好了，什么都过了，过了就完了么
过了就升仙了么
现在的年轻教师，专业不钻研，竞整这些虚的，拿个证，混个文凭。
也是，有英语呱呱的学得很好，但是有什么用
你不作学术，不往论文上使劲，不往专业上下功夫，你准备当翻译啊
你既然选择了练剑，那还玩什么刀法
使什么棒子
我们的学校，我们中国的学校为什么进不了世界名流
就因为FCA论文数量不够，远远的不够。
为什么不够
就因为我们的老师，我们的教授，我们的导师们，都没有这份激情，没有这份觉悟，没有这种荣誉感。
我不是在此卖弄，我可以说，像我这样一年有几篇论文的教授目前太少了。
我奉劝我们的教授，我们没有在国外，不要看人家的论文有多么丰厚的报酬。
我们之所以留在国内，是为了我们的祖国，为了我们的民族，为了我们的一腔热血与无限豪迈。
最后，我要告诉一些心胸不够宽广的学生们：你们可以的，也学你们四级还没有过，也许你们曾经不及格，成绩不理想，但你们决不应该为此自卑，这是一笔财富。
我认识的导师，收学生都不看学历，也不看分数。
学历只能代表你的过去；分数高，只能说明一个人比较会学习，而且到了今天，分数搞也许只说明这个学生记忆力比较强。
但现今的很多专业，都不是以记忆力为主的。
还有，我奉劝那些不持此类观点的导师，别动不动就要高分，要优秀。
目前咱们国家你们是最清楚的，各个领域里尖端的人物，哪一个上学时没补考过
甚至很多人留过级。
那些没有补考，没有留级的优秀学生都哪里去了
全上美国日本了，一去无回，作人家廉价的劳动力。
我有几个当时特别优秀的同学现在都在美国，有做买卖的，有开店的，也有当农民的，我都和他们通过电话。
他们其实反倒羡慕起我来，都非常想念国家。
我就劝他们，你们是被大环境给害了，盲目的就出了国，盲目的就了职，盲目的安了家……现在想想，完全忘了自己当初为什么出去。
在这一方面，我就很自豪，我在英国留学的时候，始终不忘自己是个中国人，我可以学你们的东西，我可以挣你们的钱，但我始终是中国人，我的根是在中国。
我今天能够站在这里，我也感到非常自豪，虽然我的同学在美国做买卖，当农民，比我挣得多一些，但我感觉我能将我的全部精力回馈给我的学生，我们的祖国，我们的民族，我就感到无比的光荣。
再次感谢同学们的热情，希望你们在今后的日子里，摆正自己的位置，健康快乐的成长，开心度过每一天，谢谢
为什么要低调做人
低调 表示一种谦虚谨慎的态度，不张扬。
低调是隐藏自己的能力不显示出来 前提是你要有能力 要有足够的内涵，如果你的人生阅历都还不够多，那你的内涵又从何而来，人都是慢慢长大的，当你经历的事情多了，处理的事情多了，慢慢的你也就懂得了怎么做人，什么时候该沉默`什么时候该放肆。
并不是你想低调就能低调的，其实不论做什么，自然一点就好了，无需太沉默，亦无需太张扬。
谦虚是说话、办事时看到别人的长处和自己的不足，以求教的口吻说话，以学生和下级的心态办事。
是对自己高标准要求的反应。
低调是自己选取较低的标准、要求、观点和看法，去面对和处理他人或所发生的事件。
是对别人低标准要求的反应。
