请问一下，当客户让我做一个广告的时候，我应该要知道一些什么
平面设计除了在视觉上给人一种美的享受外，更重要的是向广大的消费者转达一种的信息，一种理念，因此在平面设计中，不单单注重表面视觉上的美观，而应该考虑考虑信息的传达，现在平面设计主要是有以下几个基本要素构成的：标题、正文、广告语、插图、商标、公司名称、轮廓、色彩等。
不管是现在的报刊广告、邮寄广告、还是我们比较经常看到的广告招贴等，都是有这些要素通过巧妙的安排、配置、组合而成的。
我认为主要的有1、标题选择上应该简洁明了，易记，概括力强的短语，不一定是一个完整的句子，也有只用一、二个字的短语，但它是广告文字最重要的部分。
标题从形式还上可分为引题、正题、副题、旁题等 2、正文正文一般指的就是说明文，说明广告内容的本文，基本上是结合标题来具体的阐述、介绍商品。
正文要通俗易懂、内容真实、文笔流畅，概括力强，常常利用专家的证明，名人的推荐，名店的选择来抬高档次以文来及销售成绩和获奖情况来树立企业的信誉度。
正文的字形运用采用较小的字体，常使用宋体、单线体、楷书等字体，一般都安排在插图的左右或下方，以便于阅读。
3、广告语广告语是配合广告标题、正加强商品形象而运用的短句，他顺口易读、富有韵味、具有想象力、指向明确、有一定的口号性和警告性。
4、插图插图是用视觉的艺术手段来传达商品或劳务信息，增强记忆效果，让消费者能够以更快、更直观的方式来接受信息。
同时让消费者留下更深刻的影象，插图内容要突出商品或服务的个性，通俗易懂、简洁明快，有强烈的视觉效果。
一般插图是围绕着标题和正文来展开的，对标题起了一个衬托作用
公司简介怎么写，要求包括公司主要人员个人简历，工作简历等
一、个人简介的概念 （一）个人简介的概念与作用 个人简介，是当事人全面而简洁地介绍自身情况的一种书面表达方式。
求职过程中撰写的个人简介是求职者向欲供职单位全面、简洁、条理清晰地自我介绍、自我推荐的文书。
近年来，毕业生就业已由国家包分配转变为双向选择、，主要途径是通过应聘求职进入工作岗位。
从某种意义上说，个人简介的写作不亚于参加面试。
通过短短数百字的个人简介，不但要能较充分地展现出毕业生的才能及综合素质，而且要使聘任者感到自己是位思维清晰、条理性强、突出的应聘者。
因此，写好个人简介是求职成功的第一步。
但是，在实际中，不少毕业生对个人简介和求职信之间的界线辨析不清，影向了求职效果。
这里，我就先讲一下两者的区别与联系。
（二）个人简介和求职信的异同 个人简介与求职信都是求职文书的一种形式。
是一种专门性的求职文书，但它们又各有特点： 1．从适用面来看 求职信是当事人向欲供职的某单位提出求职申请的书信。
无论是主动向某招聘单位介绍自己的自荐信，还是根据对方，表明愿意应聘其中某一职务的应聘信。
在操作程序上，毕业生都是先确定一个求职目标，再根据其具体情况来着笔。
所以，求职信只适用于单一的求职对象，即只适合应聘一个单位或职务。
个人简介则是毕业生先根据自身能力和市场需求情况对本人求职范围做一个大致判断，再写成文章（个人简介），并尽量使其符合此范围内的单位和职务之需要。
所以，个人简介适用面是宽泛的，可以是一定范围内的多个单位或职务。
2．从写作格式来看 求职信是以书信方式求职，如必须有称谓、敬语、落款和日期等。
而个人简介多是毕业生亲自将其个人、学校及专业的概况，连同推荐表、证书、证明、发表作品复印件、个人联系方式等有关资料一起当面递交欲供职单位，其本身并不是书信。
两者在写作格式上有较大差异。
3．从写法上来看 求职信在写法上强调针对性要强，即有意根据欲供职的某个单位或职务的特点、要求来着笔，做到重点明确、突出。
个人简介在写作上则更注重全面性、兼容性，强调用最简短的篇幅如实介绍自己，并尽可能符合多类单位和职务的需求。
4．从发挥的作用来看 求职信的长处是可根据求职对象的需求有针对性的拟订文稿，对于那些欲在外地谋职的毕业生更有一定优势。
它的不足是，随着人才市场迅速发展、部门工作效率不断提高，很多招聘单位不愿再通过信件进行交流，直接面试已成为当前机关、企事业单位吸纳人才的主流方式。
加之由于它反馈慢，且每应聘一个单位都必须撰写一份求职信，给毕业生带来诸多不便，甚至于耽搁了时间、贻误了时机。
个人简介则不同，毕业生可用相同的个人资料去应聘众多求职单位，同时也节省了发信、等信而消耗的时间。
而与个人简介相应的直接应聘可减少不必要环节，有助于招聘者全面、真实地了解和考察毕业生，使工作变得更加快捷、有效。
可以说，个人简介与求职信互有长短，毕业生可根据不同情况、不同时机选择恰当的文种，以更有利于求职。
二、个人简介的格式及写法 个人简介的写作原则是全面、稳妥又要有很强的机动性、灵活性。
在材料选择上以事实材料为主，重点介绍自己的专业水平、能力及综合素质，略谈自己对学习、工作、生活等的观点、看法。
语言要求准确、平实、简洁。
布局由重点到从属，详略得当地加以安排。
具体包括首都、正文、尾部三部分。
（一）首部 应写清下列两点内容： 1．标题 在文章上端居中写明“个人简介”或“本人简介”。
2．毕业生基本情况 依次写明姓名、性别、年龄、毕业学校、所学专业、哪一届毕业生等。
如果户籍在欲供职地区，也应写明。
此段目的是给聘任者一个轮廓印象。
需简短、概括才好。
（二）正文 一般分五层展开，包括： 1．在校期间学习情况 该部分应突出学习的深度与广度，特别是专业知识掌握程度。
具体内容有：所学课程、班级或年级学习名次、所受奖励（如“三好学生”、获奖学金情况等）、参加及情况、专业长项、课外涉猎较多的专业知识领域及其他能说明自身专业优势的内容。
在校学习科目要具有代表性，不宜全部列出而占用过多篇幅。
课外涉猎内容应是专业的扩展与延伸。
专业长项介绍要有一定说服力，若选一些简单科目则会降低自身水准。
如一位毕业生在此写道：“我能灵活运用和Excel97。
”显然，作为一位毕业生仅将两个的应用加以强调，是欠妥当的。
2．实际操作能力及实践经验 实际操作能力及实践经验已成为用人单位考察人才的重要方面，其内容应和专业紧密联系。
实际操作能力的介绍需将取得成绩谈具体。
如应写明自己发表或撰写的重要文章的类型、篇数、代表作品，曾参加何种协会组织及担任职务，在专业竞赛中获奖情况等。
实践经验的介绍应将社会实践的时限、单位、担任职务、收获或成绩写具体，绝不能蜻蜒点水、泛泛而谈。
如有的同学写的：“曾利用寒暑假从事了一定的社会实践，积累了不少经验”。
“一定的”是个不确切概念——具体工作内容没有交待；而结论“积累了不少经验”也是既缺少依据，又不具体。
主体部分前两层主要谈的是专业方面情况，是文章的核心。
两层内容因紧密联系，可以灵活组合。
一位毕业生就是将专业长项与实践活动一起做的介绍：“我长于编程，C语言、FOXBASE、BASIC等都较好的掌握，特别是对C语言有较系统、深入的学习，曾利用该语言为xx单位财务室编写过财务核算程序，为xx小学教务科编写了一篇教务管理程序，以上两个程序都已得到应用，并受到用户好评（两个自编程序演示版拷贝在带来的磁盘中）。
”这样写强调了掌握知识重点，突出了实践能力，给人以好学上进、动手能力强的印象，较有说服力。
3．集中介绍一个或两个方面，本专业以外的所学、所长、所取得的成绩及其实践情况 该层内容需是自身能力最突出、甚至可以凭此直接谋到职位的方面。
所取得的成绩，一般是指在这些方面获得的文凭、证书，或发表的论文、文章等。
如一位财务与审计专业毕业生在校期间参加了，毕业前已取得大专文凭，在这里他可就的学习和实践情况做一介绍。
写法可看作是第一、二层之合并，但更为简洁些。
4．性格、品质及能力 性格、品质方面的介绍既要尊重事实，又应尽量符合所学专业特点。
如会计人员须具备细致、稳健、诚实的特征，营销人员则应有开朗、善辩、不畏挫折的品性。
若毕业生社会工作能力较突出，还应考虑到自身素质适合行政工作的因素。
如有典型事迹应写明。
此部分的写作切忌夸夸其谈，给人以华而不实之感。
一般该层中，性格、品质方面的介绍只做简明扼要地概述，重点谈的是工作能力方面的内容，且要将自己在校担任的学生干部职务、组织或参与的重要活动、政治表现、获得奖励（如“优秀团员”、“优秀学生干部”）等情况交待具体，以便聘任者考察。
也可简略谈一下专业外的社会实践，如曾从事家教、推销员等工作。
因中专毕业生大多年龄较小，易给人造成思想不够成熟、社会经验欠丰富、行政工作能力相对不强的印象，所以此处的介绍也是一个关键。
5．业余爱好、特长等情况 往往有些特长的毕业生与同等条件的应聘者相比，入选的可能性要大得多。
该层具体内容为：文艺、体育、书法、绘画等方面的特长。
这里，选材时要注意把握重点，不宜面面俱到，但应将突出表现写详实，如“获我校二○○○年春季田径运动会男子甲组百米跑第一名”等。
若本人在文艺、体育等方面无何特长，既可简明扼要的做一交待，如“本人身体健康、爱好广泛，尤其喜欢乒乓球、健美操等运动”，也可略去不谈。
主体部分第三、第四层可根据不同情况、颠倒写作次序；即求职者在哪方面能力突出就把该部分内容放在前面介绍。
若第三层内容不多，可与第五层合为一部分。
（三）尾部 个人简介的尾部内容主要是表达自己在今后工作中不懈努力、积极进取、厚报单位的决心和信心。
也可谈一下自己以事业为重的想法。
有时性格、品质的介绍也放于此处。
该部分写作应简要，一般三两句话即可。
三、撰写个人简介应注意的问题 （一）写法灵活，忌硬套格式 安排结构、运用笔墨应遵循古人所说“定体则无，大体须有”的原则才是。
也就是说，既要考虑一般规律，又要结合自身实际来确立重点、谋篇布局、组织材料，绝不可死搬硬套。
（二）扬长避短，忌泛泛而谈 从群体上看，中专毕业生的劣势是阅历较少、知识层次相对不高；优势是学校专业设置大多贴近市场实际、贴近一线需要，且中专毕业生年青、肯吃苦、可塑性强。
从个体来说，每位毕业生的优势与长项又各不相同，如有相当一部分毕业生动手操作能力较好；有些学生非常上进，上学期间还同时参加了职业资格考试或自学考试。
所以，在实事求是，不弄虚作假的前提下，要特别注意扬长避短，从而在竞争中取得优势，打动聘任者。
没有重点和章法的写作易使文章显得头绪不清、条理紊乱。
（三）把握语体，忌措辞不当 个人简介的语体属于应用语体，特点是：①措辞力求准确、恰当，不宜用口语词、歧意词和生僻的简称。
②句法要求完整严密，一般不用感叹句、省略句，更不能出现病句。
③语言简洁，个人简介讲究以事实说话，写作过程即是将事实归纳、分类的过程，文章力避重复、啰嗦、冗长，切忌大话、空话满篇。
④语气以平实为主，某些地方也可写得较为活泼生动（如开头、结尾部分），但不宜用抒情色彩浓重的词语和夸张等修辞手法；同时，既要谦虚又不能谦卑，既要自信又不能自傲。
在语言运用上，一定要有“推敲”精神，逐字、逐句、逐段的研究、探讨，才能写出较为出色的文章来。
工作经历总结 非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业激情。
在两年从事陶瓷市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。
与省内主要的二十多家陶瓷经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。
在去年某省的陶瓷博览会上为公司首次签定了海外的定单。
能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。
工作经历 2×××年5月—至今： 担任某瓷器公司的市场部业务员。
主要负责与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、保险、货款结算、售后产品跟踪、市场反馈以及开拓新的销售渠道等。
负责公司新业务员的培训，在实际工作中具体指导和协调业务员的销售工作，并多次受到公司的表扬。
1999年12月--2000年5月：在×××公司做市场调查员。
主要负责以电话形式向客户提取对产品的意见，并填写相应的表单转报给公司。
教育经历 1996年9月—1999年7月某省科技职业学院国际经济与贸易专业大专学历。
在校一直担任学生干部，工作认真负责，学习成绩优秀，多次被学院评为优秀学生干部，优秀团干，个人标兵等。
所获奖励 1999\\\/06 某某学院 优秀学生干部称号 1998\\\/10 某某学院 优秀团干，个人标兵称号 1997\\\/10 某某学院 优秀团干称号 培训经历 2000\\\/07--2000\\\/09 某省科技职业学院 通过外销员考试 2001\\\/03--2001\\\/06 某省科技职业学院 通过报关员考试 外语水平 可与外商进行日常常用语沟通，能阅读业务范围内常用术语。
电脑操作 熟练使用常用办公软件编辑业务文档，上网收发电子邮件参考资料：
销售总监和销售经理是干什么的?
销售经理1、团队建设（1）协售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和；（2）通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象；（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力；（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。
2、业务管理（1）参与前期项目策划思路的确定；（2）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；（3）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；（4）做好对销售节奏及进程的控制工作；3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。
5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；6、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；9、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持；销售总监
考单证员难吗?
先声名，我不能为您预测面试将会遇到什么问题，我只能给你一些在网上搜集到的基本的外贸知识，讲的还是比较实在的，对于你面试及从事外贸行业会有所帮助。
一、【什么是外贸】外贸就是跟外国人做生意。
【做外贸业务需要什么条件】懂一点英文。
看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。
当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。
有一台能上网的电脑。
做外贸没有电脑，会被同行小看的。
再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。
【出口外贸的整个过程是怎样的】谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况【为什么要报告交易情况呢】因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。
此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。
报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。
主要跟四个部门打交道：进出口商品：交货前请他们验货，并出具品质证书。
这个过程叫“商检”。
海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。
这个过程叫“报关”。
：收到钱以后向报告。
这个过程叫“核销”。
国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。
这个过程叫“退税”。
外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。
【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。
实际上，并不是每个环节都要你自己去做。
市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。
比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。
不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。
此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训。
当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。
接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。
下节课程：如何寻找客户和谈生意上节介绍了出口外贸的基本过程。
现在可以开工干活了。
首先得找客户。
第二节 如何寻找客户和谈生意【寻找客户的途径】做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。
参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。
互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网。
互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。
【练习】1. 目前人民币对欧元的汇率是多少?参考答案:在搜索引擎中输入“人民币汇率”2. 过年了俺想显摆一次,坐飞机回家相亲,不知从上海到广州多少钱?到哪里买?参考答案:在搜索引擎中输入“上海广州”3. 怎么做?参考答案:在搜索引擎中输入“菜谱”4. 外贸中的“”是什么意思?参考答案:在搜索引擎中输入“”新手上路做外贸,到哪里去找客户? 上回书说到,互联网是目前最省钱又便捷的途径。
网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。
在网上找客户，叫电子商务...其实电子商务不是这个意思..呵呵不管,只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务..显得咱也够档次。
那么，我们就开始...呵呵。
首先有三个准备工作要做：1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。
英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名..因为老外念拼音跟咱们不一样,会驴唇不对马嘴的。
随便起一个好了...最好是的名字...义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是说不行,到底有点儿怪.呵呵2.注册一个电子邮件信箱方便老外找你. 免费信箱的也都可以。
推荐hotmail, 收发国际邮件稳定且快速，非常可靠。
3.写一封广告信。
无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信--行话叫“开发信”，开发市场的信--英文的..咱想找老外么当然用英文。
开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂\\\/公司名称地址联系方式就可以了，当然，加上几句诸如“可以常年供应”，“物美价廉”也没什么不好...根据经验,如果强调一下你是中国的工厂\\\/公司,效果会不错..中国货品种多档次全价格低, 老外都挺喜欢。
【怎样写开发信】最简单的开发信：We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.Please contact us to know details.（翻译：我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。
请联系我们以了解详情。
）（联系方式）Contact: Mr.OctopusTel: 86- 21-88888888Fax: 86-021-66666666E-mail: 8@888.com与发广告相比，主动搜寻买家信息和联系方式，并且发电子邮件挨个推销，更直接有效。
如果居然会两个月都不开张，怎么办
这种情况多半是因为公司风水不好。
调整风水的简便方法是买个鱼缸养条小鱼摆在自己的桌子上,鱼缸要盂型收口的。
水生财，收口则合敛财。
此外，自己的桌上不可有罗汉松、文竹一类的东西，因为这些都是惜福养生的，不利横财。
有外商问价，把价格报给外商,这就是【报价】,报价要谨慎,亏赚都靠它了。
做出口的，价格怎么核算呢
先了解一点常识。
【汇率】国内用的人民币，外贸用的美金。
人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。
外贸业务中，汇率基本是固定的，8.26元人民币换1美金。
所以，如果你的货物价值100元，对客户就要报价 \\\/ 8.26汇率 = 12.1 美金【增值税发票】国内买卖货物都要交【增值税】。
因此如果你是从国内的工厂买进货物再卖给老外，工厂给你的价格理应就是包含了增值税在内的价格，简称【含税价】。
比如原价1000元的货物，在缴纳了17%，也就是170元的增值税以后，含税价就变成了1170元。
交过增值税的货物，就该有个凭证叫做【增值税发票】。
增值税发票的样子是这样的：见附件你以含税价从工厂买进货物以后，工厂就会把增值税发票交给你。
保管好增值税发票...这东西很值钱。
【退税】货物出口以后，国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你，这就是传说中的退税。
退税退多少钱
根据你的产品类别，有不同的比率，就叫做退税率。
那么，你经营的产品的退税率是多少呢
到这里来查看：退税怎么算呢，简单地说就是 不含税价 X 退税率但要注意这里的不含税价，指的是增值税发票上显示的“税前价”。
主管退税的部门是国税局，退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据，没有增值税发票就拿不到退税..现在明白增值税发票的重要性了吧?...那就是钱呵。
退税非常重要，因为这是一大笔钱，是做外贸的利润的主要来源。
你想啊，假如退税率是13%，你以含税价1000元买进的货物（也就是不含税价854.7元），就算原封不动1000元卖给老外，你也能从国家那里拿到111元。
进一步说，你1000元拿到的货物，豁出去了900元倒卖给老外，“亏”了100元，可因为你能从国家那里拿到111元，实际上还赚了11元..太有趣了。
事实上，由于现在市场竞争激烈，“亏本卖”在外贸的不少行业中几乎已经成为主流，靠的就是退税能补回来。特别注意以上的算法并不准确，真正的退税计算要复杂一些，我们在以后的教程中还要讲到。
这里简单化地讲解仅仅是(!)说明退税的大概意思，以得出一个概念：含税价买进的货物，即使你原封不动卖给国外客户，甚至更低一点价格卖，你也能赚钱，原因是国家给予的退税。
【价格术语】价格术语是外贸特有的东西。
因为咱们不可能跟客户面对面一手交钱一手交货，总要长途运输的，因此就会产生各种运杂费。
这些费用在计算价格的时候当然要包含进去。
根据交货地点和方式的不同，运杂费自然就不同，所以，大家就规定了一些术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。
国际贸易习惯以港口码头作为交货的地点，因此就有了三种最主要的价格术语：1.在中国的码头交货: 术语叫做FOB比如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。
FOB价格是最基本的价格。
简便公式: FOB = 货价 + 国内运杂费2.在外国码头交货: 术语叫做CNF比如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货物运到美国纽约的运杂费。
简便公式:CNF = FOB + 远洋运费3. 在外国码头交货,同时给货物买上个保险以免途中损坏: 术语叫做CIF同样的，约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK这种方式就是在CNF价格的基础上，加上一点保险费。
保险费需要多少呢
由保险公司来定，根据货物类别和交货地点而略有不同。
打个电话给保险公司,告诉他们你货物的种类,价值和去往的地点,他们就会告诉你保险费需要多少。
保险的种类也有几个，但通常都用一切险：出什么事情保险公司都替你兜着---至少书上是这么说的..呵呵..保险费不算贵,以货物出口到美国为例,保个一切险,1000元的货物也就5元保险费...求稳妥的话,咬咬牙也就买吧.了解不同保费率,可以参考:简便公式:CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费小结：三种主要的价格术语分别是 FOB、CNF、CIF。
术语后面要写清楚港口的名称。
FOB最基本，等于货值加上国内的运杂费。
添上运到国外的运费就变成CNF，再加上保险费就是CIF。
【运杂费的计算】货值咱自己当然知道，但运杂费该有多少呢
学到这里，咱们做外贸的好朋友【货代】就隆重登场啦。
货代就是货物运输代理公司的简称。
如果是FOB还好说，到时候把货物拉到中国码头就完事，而做CNF或CIF，就得让货代帮忙远洋运输了。
方便操作起见，咱们通常还会把码头上以及海关报关方面的麻烦事情一股脑交给货代来帮忙做，咱只管交货就行。
所以，货代是咱们外贸上的主要帮手，不离不弃恩怨情仇。
货代的服务是要收费的（废话
），运费杂费方面的很有弹性，可以讲价。
跟任何行业一样也有好货代和坏货代之分。
既然是生意上的主要帮手，咱们就得多找几家，挑个好的，舒心合意才能长久搭伙么。
货代到哪里去找? ...老办法,搜索引擎..更好的办法,咱们论坛上就有物流综合论坛(顺便说一句,物流是货代们给自己起的美名),可以去那里串串门儿了解一下情形。
找好货代以后, 把你货物的类别,体积,重量,运输的目的地,大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费。
刚开始做外贸的朋友，不妨仔仔细细问清楚这些运杂费都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有数。
货代也可以代办保险的，因此投保所需的保险费用也可以询问他们....别不好意思麻烦货代, 这会儿他们在拉你的生意呢, 对你的非份要求一般都会忍气吞声尽量满足耐心解答,等你货物给他们了才会露出狰狞面目...所以,趁现在尽情折腾他们吧..呵呵。
【附加内容1：关于货代】货代是咱们的重要伙伴，他们能帮咱们做的事情，远不止运输那么简单，这一点后面的课程会讲到。
一个好的货代，可以使咱们的生意顺溜安全。
相应地，找到好货代以后，咱们也要全力配合他的工作，大家齐心才能生意兴旺。
如何配合好，在后面课程中的【运输】一节会详细讲解。
总结：价格核算的原理给外商报价，须把人民币价格折算成美金价格；国内买货再出口的，进货价格是含税价，要索取增值税发票；出口以后凭增值税发票可以得到国家退税，退税是外贸利润的主要组成部分；根据交货方式的不同，计算货值的时候须包含不同的运杂费，形成了三种价格术语；运杂费需要多少，问货代即可。
我们将根据不同情形示例来实际核算一下价格在外贸10小时入门教程帖子(4)中提到了退税的基本概念。
各位好汉提了不少问题，比较有代表性的鱿鱼集中回答如下：1.请问退税的价格是按照我从工厂的那个拿货价吗
比如我1000元从工厂拿的价，退税率是13%,要退税就是退这个1000元的13%
不是。
对于贸易性的公司做出口,增值税的计算依据是不含税价.因此,要根据增值税发票上显示的金额(税前金额)来乘以退税率。
简便公式: 进货含税价 ÷ 1.17 X 退税率也就是说,如果增值税率为17%,退税率为13%, 进货含税价为1000, 则退税金额为: 1000 \\\/ 1.17 X 13% = 111元2.那么有的工厂不愿意开增值税发票的，他给我的价格就变成了854.7元，那么这个不含17%税的价格不就比退回来13%的价格还划算吗
不。
不含税就不会有增值税发票，而正规情况下按照国家规定没有增值税发票是不能出口的(更没有退税)。
所以，当工厂以不含税价格卖货给你以后，你还得想办法从其它途径弄到增值税发票，这可是要花钱的，最后花费算起来跟你用含税价进货是一样的开销。
此外注意，虽然规定是17%的增值税，但是因为各地、各行业有不同的税率或退返优惠，所以实际操作中工厂往往并不需要真的缴纳17%，这样一来，不含税价也就不会真的比含税价低17%那么多了。
3.工厂不开发票的话，对我方是否有损害
的确，实际操作中，很多小工厂是不开增值税发票给你的，因为他们没有取得开增值税发票的资格。
这种情况下也能操作，因为你可以从其它途径弄到等额的增值税发票。
所以,工厂不开票的损害就是增加了你的工作量..呵呵。
2:关于汇率问:为什么我有些朋友告诉我汇率要算9点多，你的教材中算的是8点多呢答:8.26是行业中的基本汇率,银行和业内结算都用这个汇率.那么,你的朋友说的9点多的汇率是怎么回事呢? 这通常出现在外贸公司代理出口的情形中。
如我们已经说的，外贸公司代理出口的话，对外收汇以及核销以及退税，都是外贸公司来做，最后一总按照人民币来跟工厂结算。
举例，你通过外贸公司卖给客户100美元的苹果，资金是这样流转的:1.外贸公司收到客户支付的100美元，折合100X8.26=826元人民币。
2.此外外贸公司通过办理退税还可以得到（比如说）的退税。
两项合计，那么外贸公司总共收到了826+100=926元。
也就是说，在这份总金额为100美元的苹果出口生意中，外贸公司总共得到926元收入。
3.外贸公司代理出口是要收取辛苦费的...比如说是出口合同总金额的1%吧，那么还要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民币。
4.以上三项合计,外贸公司应该支付给你 926-8.26=917.74元也就是说,你通过外贸公司卖出苹果价值100美元,外贸公司实际支付你人民币917.74元,这样就得出了一个917.74:100的比例，也就是所谓的9点多的“汇率”。
实际上这个9点多只是个“比例”而不是真正意义上的汇率。
那为什么要计算这么个9点多的比例呢
是为了避免麻烦每次都这样算。
我们知道，同一产品退税率是固定的，外贸公司的费用一般也是“老价钱”不变，只要双方合作过一次，就可以算出这个“9点多”的比例，以后出口相同产品，直接拿9点多结算即可。
首先肯定要报个价。
报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。
初次接触,最好不要用quote这样正规的词来报价,轻描淡写的price足矣. 甚至不出现price字样亦可。
重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。
1.规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。
2.最重要的,后面要补充说明,上述价格为参考。
如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。
云云--当然这都是虚的。
3.除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。
鱿鱼式的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。
其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。
——————————————————————————————————二、1、外语谈判2、贸易术语（CIF、FOB、CFR）3、付款条件（D\\\/D、T\\\/T、D\\\/A、D\\\/P、L\\\/C）4、信用证审核、改证、接受。
5、核销单、报关、租船定仓、保险、商检6、银行交单结汇（单单一致、单证一致）7、国际商法（英美法、大陆法）8、国际市场分析、营销9、国际金融（外汇汇率、买入价、卖出价、现钞价、外汇交易）以上是做外贸的基本知识,不是看一、两天书可以解决的。
前5个比较重要的——————————————————————————————————三、对于外贸合作伙伴的选择，因为不了解你的具体情况，肯定无法针对性地指出可供你参考的意见。
但对于一个从事外销产品的生产厂家，选择外贸合作伙伴的考察点不外乎：1、该公司的实力、规模、资本构成、体制、外贸资质等基本情况；2、该公司的商业信誉、财务信息、银行资信等进一步有价值的信息；3、该公司的外贸专业程度、人员素质、以往业绩、服务态度；4、该公司对专业领域的深入程度；5、与该公司的利润分成；这里最忌讳的就是很多厂家都只看重最后一点，上来就问佣金比例等事情，看似关注成本，实际是对这一领域缺乏了解，至少是目光短浅。
好的外贸网站，看看这个如何： bbs.fobshanghai.com根据你的情况，在选择好合作的外贸企业以后，应该向他们提供的信息应该包含但不限于：1、贵公司和贵公司各型号产品的详细中英文介绍；2、贵公司跟型号产品定位的对外销售价格和国内销售价格；3、各类型产品所取得的各种认证证书；4、工商上各个生产线和加工环节的照片和简单说明，必要的话可以做成宣传册的形式；________________________________________________________________四、外贸常用词汇：外贸价格术语船务公司英语简称与缩写一览表货运用语中英文对照英语船务术语简缩语外贸英语：保险 Insurance(2)外贸英语：保险 Insurance外贸英语：佣金 Commission常用对外贸易常用语国际贸易指南(中英对照）这里面有很多相关的：）~外贸常用词汇：出口信贷 export credit出口津贴 export subsidy商品倾销 dumping外汇倾销 exchange dumping优惠关税 special preferences保税仓库 bonded warehouse贸易顺差 favorable balance of trade贸易逆差 unfavorable balance of trade进口配额制 import quotas自由贸易区 free trade zone对外贸易值 value of foreign trade国际贸易值 value of international trade普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT____________________________________________________________________五、以下为常用的外贸英语词汇：运费 freight单价 price码头费 wharfage总值 total value卸货费 landing charges金额 amount关税 customs duty净价 net price印花税 stamp duty含佣价 price including commission港口税 portdues回佣 return commission装运港 portof shipment折扣 discount,allowance卸货港 port of discharge批发价 wholesale price目的港 portof destination零售价 retail price进口许口证 inportlicence现货价格 spot price出口许口证 exportlicence期货价格 forward price现行价格（时价） current price prevailing price国际市场价格 world (International)Marketprice离岸价（船上交货价） FOB-free on board成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight信用证 Leter of credit, L\\\/C电汇 T\\\/T另外，如果在贸易上还有即时问题，可以登录一些外贸论坛： 如 里面可以自由谈论外贸的相关内容。
如何跳槽规划人生
永远的选择题：A or B
业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢
笔者认为有以下八个条件： 一、自信心 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的
我是最棒的
信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
二、诚心 凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。
三、有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么
做的不好，为什么
多问自己几个为什么
才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、意志力 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。
只有这样你才能做好销售工作。
五、良好的心理素质 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。
我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。
只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。
面对你的事业。
六、要有执行力 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。
七、团队合作心 销售*合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。
八、要不断的学习 业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。
因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。
还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。
一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。
作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的首先：看自己业务范围内需要了解的知识．技能方面的书．这样才会提高自己的专业知识，以及客户在问我们时，好对答如流．．当然这同时也是要靠积累的
2．关于口才方面的书．3．关于在职道德及个人修养的书也可以多读多看哦
好书都值得我们去看．．．知识越多越好啦
