鸣域托教中心，麻烦大家想两三句广告词.写在宣传册子上的
鸣域托教中心 个人建议放 幼儿教育的名言 比较好 显得大气 而又不自吹自擂 因为你是宣传册么 这样别人才会深度阅读产生信任 如果能信任 不用广告语 也一样 人们仍会记得你的名字 关于幼儿教育的名人名言 ·一个人的整个生活既全以儿童时期所受的教导为转移，所以，除非每个人的心在小时候得到培养，能去应付人生的一切意外，否则任何机会都会错过。
夸美纽斯 ·我们都知道，儿童发展的时期是一生最重要的时期。
道德的营养不良和精神的中毒对人的心灵的危害正如身体的营养不良对于身体健康的危害一样。
所以，儿童教育是人类展重要的一个问题。
蒙台梭利 ·幼儿教育是教好后一代的基础的基础，它关系到进入青少年时期德育、智育、体育的健康发展。
所以说幼儿教育是一项重要的工作，是非常细致耐心的工作，也是一项极其光荣的工作，做好这个工作，首先是要求搞幼儿教育工作的同志自身要有高尚的共产主义的道德修养，热爱自己的专业，专心致志，钻研业务，对培养好幼儿具有高度的责任感。
徐待立 ·儿童能力初期萌芽是尤其可贵的，我们引导儿童初期自然趋向的途径能固定儿童的基本习惯，能确定后来能力的趋向。
杜威 ·不过，一切纪律都当小心地施用，除了诱导学生去把他们的工作完全作好以外，没有别种目的。
夸美纽斯 ·严酷的纪律不应当用在与功课或文学练习有关曲事情上面，只能逢到道德问题感受危险的时候才施用。
夸美纽斯 ·儿童的行为，出于天性，也因环境而改变，所以孔融会让梨。
鲁迅 ·即使天才，在生下来的时候的第一声啼哭，也和平常的儿童一样，决不会就是一首好诗。
因为幼稚，当头加以件戕贼，也可以萎死的。
鲁迅 ·中国觉醒的人，为想随顺长者解放幼者，便须—面清洁旧帐，一面开辟新路。
…“自己背着因袭的重担，肩住了黑感的闸门，放他们到宽阔光明的地方去；此后幸福的度日，合理的做人。
”这是一件极伟大的要紧的事，也是一件 鲁迅 ·儿童应该受到良好的教育，这是一般做父母的人的责任，也是他们关心的事，而且国家的幸福与繁荣也靠儿童具有良好的教育。
洛克 ·把子弟的幸福奠定在德行与良好的教养上面，那才是唯一可靠的和保险的办法。
? 洛克 ·人的教育在他出生的时候就开始了，在能够说话和听别人说话以前，他已经就受到教育了。
卢梭 ·对于儿童，做父母，做教师的责任，便是如何教导他们，使之成为健康活泼，有丰富知识，有政治觉悟和良好体现的现代中国儿童，现代中国人。
陈鹤琴 ·人如同陶瓷器一样，小时候就形成一生的雏形。
幼儿时期就好比制造陶瓷器的粘土，给予什么样的教育就会成为什么样的维形。
塞德兹 孩子们的性格的才能，归根结蒂是受到、家庭、父母，特别是母亲的影响最深。
孩子长大成人以后、社会成了锻炼他们的环境。
学校对年轻人的发展也起着重要的作用。
但是，在一个人的身上留下不可磨灭的印记的却是家庭。
?? －－宋庆龄 ?? ?? ??教育儿童是我们生活中的一个最重要的方面。
我们的儿童是我们国家的末来的公民，也是世界的公民，他们将创造历史。
我们的儿童是末来的父亲的母亲，他们也将要成为自己儿童的教育者。
我们的儿童应当成长为优秀的公民，成长为贤良的父亲和母亲。
但是，这还没有概括一切，我们的儿童又是我们晚年的希望。
因此，正确的教育是我们幸福的晚年；不好的教育是我们将来的苦痛、辛酸，是我们对其他的人们和整个国家的罪过。
?? －－－《马卡连柯全集》 ?? ?? ??教人要从小教起。
幼儿比如幼苗，培养得宜，方能发芽滋长，否则幼年受了损伤，即不夭折，也难成材。
?? －－－陶行知：《陶行知全集》 ?? ?? ??我们对于儿童有两种极端的心理，都于儿童有害。
一是忽视；二是期望太切。
忽视则任其象茅草样自生自灭，期望太切不免揠苗助长，反而促其夭折。
所以合理的教导是解除儿童痛苦增进儿童幸福之正确路线。
?? －－－《陶行知全集》 ?? ?? ??正确教育子女的方法，我认为最主要的应该是爱和严相结合。
在生活上既要给予子女适当的父母之爱，在政治上又要严格要求他们，特别要舍得让他们到艰苦环境中去锻炼，在风雨中成长。
这才是真正的爱。
只有这样才能锻炼出人才，成为真正有作为的人。
?? ______吴玉章 ?? ??假若孩子在实际生活中确认，他的任性要求都能满足，他的不听话并未遭致任何不愉快的后果，那么就渐渐习惯于顽皮、任性、捣乱、不听话，之后就慢慢认为这是理所当然的。
?? －－－苏霍姆林斯基 ?? ?? ??积极的鼓励比消极的剌激来得好,但是鼓励法也不可用得太滥,一滥恐失其效用；剌激法若用提其当，也是得好的，不过只可偶一为之而已。
?? ?? ??家庭教育必须根据儿童的心理始能行之得当，若不明儿童的心理而要施以教育，那教育必定没有成效可言的……总起来说，小孩子（1）好游嬉的；（2）好奇的；（3）好群的；（4）好模仿的；（5）喜欢野外生活的；（6）喜欢成功的；（7）喜欢别人赞许他的。
?? －－－陈鹤琴 ?? ?? ??必须掌握儿童的生理和精神的本性的发展规律。
?? －－－康斯坦丁诺夫 ?? ?? ??在道德领域以内，家长和教师的主要职责，在于使儿童生长着的小天地尽可能富于足以形成较好的个性的因素，并排除其它的因素。
?? －－－沛西.能 ?? ?? ??若要培养出健康、强壮、灵敏、机智、勇敢、既善于克服困难，又卓有信心正视前面的人，则体育和运动乃是很重要的因素。
?? －－－加里宁 ?? ?? ??忧愁、顾虑和悲观，可以使人得病；积极、愉快和坚强的意志和乐观的情绪，可以战胜疾病，更可以使人强壮和长寿。
?? －－－巴甫洛夫 ?? ?? ??体育和运动可以增进人体的健康和人的乐观情绪，而乐观情绪却是长寿的一项必要条件。
?? －－－勒柏辛斯卡娅 ?? ?? ? 伟大人物的最明显的标志，就是他坚强的意志，不管环境变换到何种地步，他的初衷与希望仍不会有丝毫的改变，而终于克服障碍，以达到期望的目的。
?? －－－爱迪生 ?? ?? ??形成天才的快定因素应该是勤奋。
……有几分勤学苦练，天资就能发挥几分。
天资的充分发挥和个人的勤学苦练是成正比的。
?? －－－郭沫若 ?? ?? ??所有智力方面的工作都有依赖于兴趣。
?? －－－皮亚杰 ?? ?? ??儿童们的记忆力最强，所以想象特别生动，因为想象不过是扩大的或复合的记忆。
?? －－－（意大利）维柯：《新科学》 ?? ?? ??孩子提出的问题越多，那么他在童年早期认识周围的东西也就愈多，在学校中越聪明，眼睛愈明，记忆力愈敏锐。
要培养自己孩子的智育，那你就得教给他思考。
?? －－－苏霍姆林斯基 ?? ?? ??家庭的智力气氛对于儿童的发展具有重大的意义。
儿童的一般发展、记忆，在很大程度上取快于：家庭的智力兴趣如何，成年人读些什么，想些什么，以及他们给儿童的思想留下了哪些影响。
?? －－－苏霍姆林斯基 ?? ?? ??如果这孩子的兴趣和热情一开始就得到顺利发展的话，大多数孩子将会成为英才或天才，这就是早期教育。
?? －－－木村久 ?? ?? ??即使是普通的孩子，办要教育得法 ，也会成为不平凡的人。
?? －－－爱尔维修 ?? ?? ? 你要教你的孩子走路，但是，应由孩子自己去学走路。
?? －－－爱默生 ?? ?? ??没有教育儿子，就意味着没有时间做人。
?? －－－苏霍姆林斯基 ?? ?? ??游戏是儿童认识世界的途径，他们生活在这个世界里，并负有改造它的使命. ?? －－－高尔基 ?? ?? ??美是到处都有的。
对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。
?? －－－罗丹 ?? ?? ??人的美丽可爱,不仅仅是由于他的容貌,首先决定他的精神面貌.一个品质高尚的人,永远是年轻和美丽的. ?? －－－冯雪峰 ?? ?? ??没有油画、雕塑、音乐、诗歌以及各种自然美所引起的情感,人生乐趣会失掉一半. ?? －－－斯宾塞 ?? ?? ??美的生活。
真实就是美。
社会的进步就是人类对美的追求的结晶。
??美____是道德纯洁、精神丰富的体格健全的强大源泉。
?? －－－苏霍姆林斯基 ?? ?? ??要评判美,就要有一个有修养的心灵. ?? －－－康德 ?? ?? ??爱抚，这不是迁就调皮的孩子，不是不加思考地满足闲得发慌的孩子的稀奇古怪的要求。
纵容、姑息孩子的顽皮淘气和刁钻古怪的要求会把孩子引入歧途，使孩子的心变得粗鲁、冷酷无情；因为淘气被溺爱的孩子只能看到自己而看不到别人；他是自私自利的人，而自私自利的人，他的个人小天地就是他快乐的中心。
?? －－－苏霍姆林斯基 ?? ??在没有明智的家庭教育的地方，父母对孩子的爱只能使孩子变成畸形发展。
这种变态的爱有许多种，其中主要的有”1、娇纵的爱；2、专横的爱；3、赎买式的爱。
?? －－－苏霍姆林斯基 ?? ??要使人成为真正有教养的人，必须具备三个品质：渊博的知识，思维的习惯和高尚的情操。
知识不多，就是愚昧；不习惯于思维，就是粗鲁蠢笨；没有高尚的情操，就是卑俗。
?? －－－车尔尼雪夫斯基
什么是洛丽塔
故事梗概 “洛丽塔，我的生命之光，我欲念之火，我的罪恶，我的灵魂。
洛－丽－塔：舌尖向上，分三步，从上颚往下轻轻落在牙齿上。
洛。
丽。
塔。
” 这段肉麻的情话是中年教授亨伯特的内心自白。
1947年，亨伯特来到美国，任教于比利亚斯大学。
他准备利用暑假的空闲时间写成一部教科书，于是他来到兰之蒂镇的寡妇夏洛特·黑兹太太家寄居，在那里他遇上了让他一生魂牵梦萦的女孩：洛丽塔。
亨伯特从餐厅里出来的时候看到了她，在太阳沐浴的一块草垫上，半裸着，跪着，以膝盖为轴转过身，蜂蜜样的肩膀和绸子一样柔嫩的脊背让人目眩神迷。
那位令人神魂颠倒的小妖精迷住了他。
她在他的身旁晃来晃去，令他无法专心写作，而她的母亲也对他一见钟情。
黑兹太太似乎已经意识到了女儿对她亨伯特太太这个位置的威胁，在他们去滴漏湖度假的时候，黑兹太太还是以商量的口吻下达了命令：让洛丽塔去夏令营。
然后她给亨伯特写了一封情书，向他求婚。
虽然他爱的是黑兹太太的女儿，但他还是和黑兹太太结了婚。
和黑兹太太结婚之后，洛丽塔成了他没有血缘关系的女儿。
但他在日记里写下的那些对洛丽塔的情感剖白还是纸藏不住火，被他的现任太太发现之后引发了一场家庭内部的剧烈争吵。
夏洛特一怒之下冲出家去，却在离家不远的地方撞上汽车一命呜呼。
亨伯特和洛丽塔终于走到了一起。
他开车去夏令营，将洛丽塔母亲去世这个“不幸”的消息告诉她。
他是兴高采烈地去的，尽管他感到一点内疚。
他把洛丽塔接走，先骗她说她的母亲病了，住进了医院。
在路上，他们住进了一家旅馆，在大堂，洛丽塔遇上了一个秃顶像脏猪一样的老头儿，还有他的狗。
晚上，当亨伯特将洛丽塔送上床，给她吃了安眠药，自己出去走到旅馆门外白色的台阶上，这时，那个秃顶的老头儿再次向他说了一些模棱两可的话，但亨伯特并没有放在心上。
他们在第二天早上完成了不伦之恋，而且他知道了，他甚至不是她的第一个情人。
然后他们驱车往家赶。
亨伯特越来越感到不安，觉得坐在旁边的洛丽塔像个索命的小冤魂。
她要求在一个加油站停一停，她下了车，很长时间没有回来，当她重新上车时，要求亨伯特给她零钱，她要往医院给妈妈打电话。
亨伯特让她先上车，然后向她吐露了实情，“你妈妈死了。
” 从那时起，他们开始了遍游美国的旅行。
在各种类型的住宿地中，他很快就喜欢上了“实用汽车旅馆”———干净、整洁、安全隐蔽，是睡觉、吵架、和好、贪婪而违法私通的理想场所。
虽然是旅行，但实际上他们一无所览，他们这漫长的旅行只不过是用一条迂回蜿蜒的粘土路来亵渎这个迷人、诚信、梦幻般的国度。
最后，这段旅行走到了尽头，亨伯特决定把他的“宝贝女儿”送到比尔兹利女子学校就读。
一切似乎都很让亨伯特满意。
但有一点是致命的，亨伯特无法容忍洛丽塔和其他男性在一起。
当洛丽塔要求出演学校的话剧《幽暗的丽人》时，他断然拒绝。
但在洛丽塔用美色相诱之后，他还是妥协了，虽然他心里很不痛快。
亨伯特觉得她正在从他的掌握中逃脱出去，他只能用她每星期的零用钱来买她的欢心，但她对他越来越冷淡，彼此之间并无真正的快乐可言，亨伯特沉溺于性爱游戏，洛丽塔逐渐厌倦了这种不道德的生活。
他们开始不停地争吵。
洛丽塔把从亨伯特这里要来的钱攒了起来，亨伯特觉察到了，预感到这是一个阴谋，一个让他永远也见不到洛丽塔的阴谋，这让他火冒三丈。
一次，争吵之后，洛丽塔夺路而逃，在大雨中跑了出去。
找到洛丽塔后，他们决定到外去散散心，西行去各地转转，这也许对于改善他们现在这种冷战的状况有好处。
在路上，亨伯特发现背后有人跟踪，一辆“阿兹特克红色敞篷车”老是在他们屁股后面跟着，它们之间的间距似乎雷打不动。
当亨伯特在一个小镇下车买眼镜的时候，他在商店里看到这辆车的车主下车和洛丽塔攀谈。
但当他赶过去时，这个黑衣人已踪迹不见，他问洛丽塔：“那人说什么
”洛丽塔说：“他问我要张地图，肯定是迷路了。
”亨伯特觉得不妙，立即掉转车头，往回开。
洛丽塔生病了，住进了医院，医生诊断不过是流行性感冒，没什么大碍，但要住院观察一天，补充水分，好好睡一觉。
第二天，当亨伯特打电话给医院时，医院医护人员告诉他，有个人把她给接走了，自称是她的叔叔，还带着一条狗，看上去很和善。
亨伯特大吃一惊，他马上想到这些天来一直跟踪他们的人，他觉得自己实在是太大意了。
他赶到医院，和医护人员大吵了一架，但于事无补。
他踏破铁鞋，一直找，找了几个月，依旧不死心。
3年后的一天，他收到了洛丽塔从远方发来的一封信，信上说她已结婚怀孕，急需用钱：“请给我们寄张支票来吧，爸爸。
有三四百，或再少些我们就能对付得过去。
”他读信时拼命抗拒着它在他身心中引起的剧痛，他踏上了那条路，独自一人按照信上写的地址驱车前去。
他以一个父亲的身份来到女儿的新家，慰问他们，给他们钱，然后洛丽塔告诉了他真相，那个将洛丽塔从他身边拐走的人正是那个秃顶像脏猪一样的老头儿，他的名字叫奎迪，是个编剧，有时还做点广告。
他是洛丽塔唯一真正爱过的男人。
他把她骗走，为他拍一些色情照，洛丽塔不肯，于是她就给赶了出来。
虽然亨伯特仍然试图挽回这段感情，但此时的洛丽塔已不是当初的那个妖艳的小仙女了，亨伯特从他的口袋里拔出了自动手枪，准备将一腔仇恨都发泄到那个拆散了他们的人身上。
他找到了这个让他憎恨一辈子的男人，把子弹射进他的身体，就像这是一只该死的老鼠。
他没有一丝怜悯，没有一点犹豫，他只知道，他要干掉这个男人，为自己也为这段要命的恋情复仇。
什么是营销关键词
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同字不同音的字
你说的是多音字常用多音字大A部）[编辑本段]1. 阿①ā 阿罗汉 阿②ē 阿附 阿胶2. 挨①āi 挨个 挨近i 挨打 挨说3. 拗①ào 拗口②niǜ 执拗常用多音字大全（B部）[编辑本段]1. 扒①bā 扒开 扒拉②pá 扒手 扒草2. 把①bǎ 把握 把持 把柄②bà 印把 刀把 话把儿3. 蚌①bàng 蛤蚌②bèng 蚌埠4. 薄①báo (口语单用) 纸薄②bó (书面组词) 单薄 稀薄5.堡 ①bǔ 碉堡 堡垒②pū 瓦窑堡 吴堡③bǔ 十里堡6.暴 bào 暴露②pù 地暴十寒7.背 ①bèi 脊背 背静②bēi 背包 背枪8.奔 ①bēn 奔跑 奔波②bèn 投奔9. 臂 ①bì 手臂 臂膀②bei 胳臂10.辟 ①bì 复辟②pì 开辟11.扁 ①biǎn 扁担②piān 扁舟12.辟 ①biàn 方便 便利13.骠 ①biāo 黄骠马14.屏 ②bǐng 屏息 屏气15.剥 ①bō (书面组词)剥削(xuē)②bāo (口语单用) 剥皮16.泊 ①bó 淡泊 停泊②bǎi 大伯子(夫兄)17.伯 ①bó 老伯 伯父②bǎi 大伯子(夫兄)18.簸 ①bǒ 颠簸②bò 簸箕19.膊 ①bó 赤膊②bo 胳膊20.卜 ①bo 萝卜②bǔ 9.膊 ①bó 赤膊②bo 胳膊20.卜 ①bo 萝卜②bǔ 占卜常用多音字大全（C部）[编辑本段]1. 藏 ①cáng 矿藏②zàng 宝藏2. 差 ①chā (书面组词)偏差 差错②chà (口语单用)差点儿 ②shā 刹车4. 禅 ①chán 禅师②shàn 禅让 封禅5. 颤 ①chàn 颤动 颤抖②zhàn 颤栗 打颤6. 场 ①chǎng 场合 冷场②cháng 场院 一场(雨)③chaág 排场7. 嘲 ①cháo 嘲讽 嘲笑②zhāo 嘲哳(zhāo zhā)8. 车 ①chē 车马 车辆②jū (象棋子名称)9. 称 ①chèn 称心 对称②chēng 称呼 称道10.澄 ①chéng (书面)澄清(问题)②dèng (口语)澄清(使液体变清)11.匙 ①chí 汤匙②shi 钥匙12.冲 ①chōng 冲锋 冲击②chòng 冲床 冲子13.臭 ①chòu 遗臭万年②xiù 乳臭 铜臭14.处 ①chǔ (动作义)处罚 处置②chù (名词义)处所 妙处15.畜 ①chù (名物义)畜牲 畜力②xù (动作义)畜养 畜牧16.创 ①chuàng 创作 创造②chuāng 重创 创伤17.绰 ①chuò 绰绰有作②chuo 宽绰18.伺 ①cì 伺侯②chuo 伺机 环伺19.枞 ①cōng 枞树②zōng 枞阳(地名)20.攒 ①cuán 攒动 攒射②zǎn 积攒21.撮 ①cuō 一撮儿盐②zuǒ 一撮毛②zǎn 积攒21.撮 ①cuō 一撮儿盐②zuǒ 一撮毛常用多音字大全（D部）[编辑本段]1.答 ①dá 报答 答复②dā 答理 答应2.大 ①dà 大夫(官名)②dài 大夫(医生)山大王3.逮 ①dài (书面组词)逮捕②chán (口语单用)逮蚊子 逮小偷4.单 ①dán 单独 孤单②chán 单于③shán 单县 单姓5.当 ①dāng 当天 当时 当年(均指已过去)②dàng 当天 当日 当年(同一年、月、日、天)6.倒 ①dǎo 颠倒 倒戈 倒嚼②dào 倒粪 倒药 倒退7.提 ①dī 提防 提溜②tí 提高 提取8.得 ①dé 得意洋洋②de 好得很③děi 得喝水了9.的 ①dí 的当 的确②dì 目的 中的10.都 ①dōu 都来了②dū 都市 大都(大多)11.掇 ①duō 采掇 (拾取、采取义)②duo 撺掇 掂掇12.度 ①duó 忖度 揣度②dù 程度 度量13.囤 ①dùn 粮囤②tún 囤积常用多音字大全（F部）[编辑本段]1.发 ①fà 理发 结发②fā 发表 打发2.坊 ①fāng 牌坊 坊巷②fáng 粉坊 染坊3.分 ①fēn 区分 分数②fèn 身分 分子(一员)4.缝 ①féng 缝合②fèng 缝隙5.服 ①fú 服毒 服药②fù 量词,也作\\\\'付\\\\'常用多音字大全（G部）[编辑本段]1、 杆 ① gān 旗杆 栏杆(粗、长)② gǎn 枪杆 烟杆(细、短)2、 葛 ① gé 葛巾 瓜葛② gě 姓氏3、 革 ① gé 革命 皮革② jí 病革 病急4、 合 ① gě 十分之一升② hé 合作 合计5、 给 ① gěi (口语单用)给……② jǐ (书面组词)补给、配给6、 更 ① gēng 更换 更事② gèng 更加 更好7、 颈 ① jǐng 颈项 颈联g 更事② gèng 更加 更好7、 颈 ① jǐng 颈项 颈联② gěng 脖颈子8、 供 ① gōng 供给 供销② gòng 口供 上供9、 枸 ① gǒu 枸杞② gōu 枸橘③ jǔ ① gū 估计、估量② gù 估衣(唯一例词)12、骨 ① gū 骨碌 骨朵(仅此二例)② gǔ 骨肉 骨干13、谷 ① gǔ 谷子 谷雨② yù 吐谷浑(族名)14、冠 ① guān (名物义)加冠 弹冠② guàn (动作义)冠军 沐猴而冠15、桧 ① guì 树名② huì 人名16、过 ① guō 姓氏② guò 经过常用多音字大全（H部）[编辑本段]1、 虾 ① há 虾蟆② xiā 对虾2、 哈 ① hǎ 哈达 姓哈② hà 哈什玛③ hā 哈萨克 哈腰3、 汗 ① hán 可汗 大汗② hàn 汗水 汗颜4、 巷 ① hàng 巷道② xiàng 街巷5、 吭 ① háng 引吭高歌② kēng 吭声6、 号 ① háo 呼号 号叫② hào 称号 号召7、 和 ① hé 和睦 和谐② hè 应和 和诗③ hú 麻将牌戏用语，意为赢④ huó 和面 和泥⑤ huò 和药 两和(量词)⑥ huo 搀和 搅和8、 貉 ① hé (书面)一丘之貉② háo (口语)貉绒 貉子9、 喝 ① hē 喝水② hè 喝采 喝令10、横 ① héng 横行 纵横② hèng 蛮横 横财11、虹 ① hóng (书面组词)彩虹 虹吸② jiàng (口语单用)12、划 ① huá 划船 划算② huà 划分 计划13、晃 ① huǎng 明晃晃 晃眼② huàng 摇晃 晃动14、会 ① huì 会合 都会② kuàì 会计 财会15、混 ① hún 混浊 混活② hùn 混合 混沌16、哄 ① hóng 哄堂② hǒng 哄骗③ hòng 起哄17、豁 ① huō 豁口② huò 豁亮 豁达常用多音字大全（J部）[编辑本段]1、 奇 ① jī 奇偶② qí 奇怪 奇异2、 缉 ① jī 通缉 缉拿② qī 缉鞋口3、 几 ① jī 茶几 几案② jǐ 几何 几个4、 济 ① jǐ 济宁 济济② jì 救济 共济5、 纪 ① jǐ 姓氏② jì 纪念 纪律6、 偈 ① jì 偈语② jié (勇武)7、 系 ① jì 系紧缰绳 系好缆绳② xì 系好马匹 系好船只8、 茄 ① jiā 雪茄② qié 茄子9、 夹 ① jiā 夹攻 夹杂② jiá 夹裤 夹袄10、假 ① jiǎ 真假、假借② jià 假期 假日11、间 ① jiān 中间 晚间② jiàn 间断 间谍12、将 ① jiāng 将军 将来② jiàng 将校 将兵13、嚼 ① jiáo (口语) 嚼舌② jué (书面) 咀嚼14、侥 ① jiǎo 侥幸② yáo 僬侥(传说中的矮人)15、角 ① jiǎo 角落 号角 口角(嘴角)② jué 角色 角斗 口角(吵嘴)16、脚 ① jiǎo 根脚 脚本② jué 脚儿(角儿，脚色)17、剿 ① jiǎo 围剿 剿匪② chāo 剿袭 剿说18、教 ① jiāo 教书 教给② jiào 教导 教派19、校 ① jiào 校场 校勘② xiào 学校 院校20、解 ① jiě 解除 解渴② jiè 解元 押解③ xiè 解县 解不开21、结 ① jiē 结果 结实② jié 结网 结合22、芥 ① jiè 芥菜 芥末② gài 芥蓝23、藉 ① jiè 枕藉 慰藉② jí 狼藉24、矜 ① jīn 矜夸 矜持② qín 矜(矛柄)锄镰棘矜25、仅 ① jǐn 仅有② jìn 仅万(将近)26、劲 ① jìn 干劲 劲头② jìng 强劲 劲草27、龟 ① jūn 龟裂② guī 乌龟③ qiū 龟兹28、咀 ① jǔ 咀嚼② zuǐ 嘴29、矩 ① jǔ 矩形② ju 规矩30、菌 ① jūn 细菌 霉菌② jùn 香菌 菌子(同蕈xùn)常用多音字大全（K部）[编辑本段]1、 卡 ① kǎ 卡车 卡片② qiǎ 关卡 卡子2、 看 ① kān 看守 看管② kàn 看待 看茶3、 坷 ① kē 坷垃② kě 坎坷4、 壳 ① ké (口语)贝壳 脑壳② qià (书面)地壳 甲壳、躯壳5、 可 ① kě 可恨 可以② kè 可汗6、 克 ① kè 克扣 克服② kēi (口语)申斥7、 空 ① kōng 领空 空洞② kòng 空白 空闲8、 溃 ① kuì 溃决 溃败② kui 溃＝殒常用多音字大全（L部）[编辑本段]1、 蓝 ① lán 蓝草 蓝图② lan 苤蓝(piě lan)2、 烙 ① lào 烙印 烙铁② luò 炮(páo)烙3、 勒 ① lè (书面组词)勒令 、勒索② lēi (口语单用)勒紧点儿4、 擂 ① léi 擂鼓② lèi 擂台 打擂(仅此二词)5、 累 ① lèi (受劳义)劳累② léi (多余义)累赘③ lěi (牵连义) 牵累6、 蠡 ① lí 管窥蠡测② lǐ 蠡县7、 俩 ① liǎ (口语，不带量词)咱俩 俩人② liǎng 伎俩8、 量 ① liáng 丈量 计量② liàng 量入为出③ liang 打量 掂量9、 踉 ① liáng 跳踉(跳跃)② liàng 踉跄(走路不稳)10、潦 ① liáo 潦草 潦倒② lǎo (书面)积潦(积水)11、淋 ① lín 淋浴 淋漓② lìn 淋硝 淋盐12、馏 ① liú 蒸馏② liù (口语单用)馏饭13、镏 ① liú 镏金(涂金)② liù 金镏(金戒)14、碌 ① liù 碌碡② lù 庸碌 劳碌15、笼 ① lóng (名物义)笼子、牢笼② lǒng (动作义)笼络 笼统16、偻 ① ló 佝偻② lǚ 伛偻17、露 ① lù (书面)露天 露骨② lòu (口语)露头 露马脚18、捋 ① lǚ 捋胡子② luō 捋袖子19、绿 ① lǜ (口语)绿地 绿菌② lù (书面)绿林 鸭绿江20、络 ① luò 络绎 经络② lào 络子21、落 ① luò (书面组词)落魄 着落② lào (常用口语)落枕 落色③ là (遗落义)丢三落四 落下常用多音字大全（M部）[编辑本段]1、 脉 ① mò 脉脉(仅此一例)② mài 脉络 山脉2、 埋 ① mái 埋伏 埋藏② mán 埋怨3、 蔓 ① màn (书面)蔓延 枝蔓② wàn (口语)瓜蔓 压蔓4、 氓 ① máng 流氓② méng 古指百姓5、 蒙 ① méng 蒙骗② méng 蒙味③ měng 蒙古6、眯 ① mí 眯眼(迷眼)② mī 眯眼(合眼)7、靡 ① mí 靡费 奢靡② mǐ 委靡 披靡8、秘 ① bì 秘鲁 秘姓② mì 秘密 秘诀9、泌 ① mì (口语)分泌② bì (书面)泌阳10、模 ① mó 模范 模型② mú 模具 模样11、摩 ① mó 摩擦、摩挲(用手抚摸)② mā 摩挲(sa)轻按着并移动12、缪 ① móu 绸缪② miù 纰缪③ miào 缪姓常用多音字大全（N部）[编辑本段]1、 难 ① nán 困难 难兄难弟(贬义)② nàn 责难 难兄难弟(共患难的人)；2、 宁 ① níng 安宁 宁静② nìng 宁可 宁姓3、 弄 ① nòng 玩弄② lòng 弄堂4、 疟 ① nüè (书面)疟疾② yào (口语)发疟子5、 娜 ① nuó 袅娜、婀娜② nà (用于人名)安娜常用多音字大全（P部）[编辑本段]1、 排 ① pái 排除 排行② pǎi 排车2、 迫 ① pǎi 迫击炮② pò 逼迫3、 胖 ① pán 心广体胖② pàng 肥胖4、 刨 ① páo 刨除 刨土② bào 刨床 刨冰5、 炮 ① páo 炮制、炮格(烙)② pào 火炮 高炮6、 喷 ① pēn 喷射 喷泉② pèn 喷香③ pen 嚏喷7、 片 ① piàn 影片儿② piān 唱片儿8、 缥 ① piāo 缥缈② piǎo 缥—青白色(的丝织品)9、 撇 ① piē 撇开 撇弃② piě 撇嘴、撇置脑后10、仆 ① pū 前仆后继② pú 仆从11、朴 ① pǔ 俭朴 朴质② pō 朴刀③ pò 厚朴、朴树④ piáo 朴姓12、瀑 ① pù 瀑布② bào 瀑河(水名)13、曝 ① pù 一曝十寒② bào 曝光常用多音字大全（Q部）[编辑本段]1、 栖 ① qī 两栖、栖息② xī 栖栖2、 蹊 ① qī 蹊跷② xī 蹊径3、 稽 ① qí 稽首② jī 滑稽4、 荨 ① qián (书面)荨麻② xún (口语)荨麻疹5、 欠 ① qiàn 欠缺、欠债② qian 呵欠6、 镪 ① qiāng 镪水② qiǎng 银镪7、 强 ① qiáng 强渡、强取、强制② qiǎng 勉强、强迫、强词② jiàng 倔强8、 悄 ① qiāo 悄悄儿的 悄悄话② qiǎo 悄然、悄寂9、 翘 ① qiào (口语)翘尾巴② qiáo 翘首、连翘10、切 ① qiē 切磋、切割② qiè 急切、切实11、趄 ① qiè 趄坡儿② qie 趔趄③ jū 趑趄12、亲 ① qīn 亲近 亲密② qìng 亲家13、曲 ① qū 神曲、大曲、弯曲② qǔ 曲调、曲艺、曲牌14、雀 ① qùe 雀盲、雀斑② qiēo 雀子、雀斑③ qiěo 家雀儿常用多音字大全（R部）[编辑本段]1、 任 ① rén 任丘(地名)任(姓)② rèn 任务、任命常用多音字大全（S部）[编辑本段]1、 散 ① sǎn 懒散、零散(不集中、分散)② san 零散(散架、破裂义)③ sàn 散布、散失2、 丧 ① sāng 丧乱、丧钟② sàng 丧失、丧权③ sang 哭丧着脸3、 色 ① sè (书面)色彩 色泽② shǎi (口语)落色、颜色4、 塞 ① sè (书面，动作义)堵塞、阻塞② sāi (口语，名动义)活塞、塞车③ sài 塞翁失马 边塞 塞外5、 煞 ① shā 煞尾、收煞② shà 煞白、恶煞6、 厦 ① shà 广厦、大厦② xià 厦门、噶厦7、 杉 ① shān (书面)红杉、水杉② shā (口语)杉篙、杉木8、 苫 ① shàn (动作义)苫屋草② shān (名物义)草苫子9、折 ① shé 折本② shē 折腾③ shé 折合10、舍 ① shě 舍弃 抛舍② shè 校舍 退避三舍)11、什 ① shén 什么② shí 什物 什锦12、葚 ① shèn (书面)桑葚② rèn (口语)桑葚儿13、识 ① shí 识别 识字② zhì 标识 博闻强识14、似 ① shì 似的② sì 相似15、螫 ① shì (书面)② zhē (口语)＝蜇16、熟 ① sh 相似17、螫 ① shì (书面)② zhē (口语)＝蜇18、shuì 游说 说客② shuō 说话 说辞19、数 ① shuò 数见不鲜② shǔ 数落 数数(shu)③ shù 数字 数目20 、遂 ① suí 不遂 毛遂② suì 半身不遂21、缩 ① suō 缩小 收缩② sù 缩砂(植物名)常用多音字大全（T部）[编辑本段]1、 沓 ① tà 杂沓 复沓 纷至沓来② ta 疲沓2、 苔 ① tái (书面)苍苔 苔藓氰 ②至沓来② ta 疲沓2、 苔 ① tái (书面)苍苔 苔藓② tāi (口语)青苔 舌苔3、 调 ① tiáo 调皮 调配(调和配合)② diào 调换 调配(调动分配)4、 帖 ① tiē 妥帖 伏帖② ti wǎ 瓦当 瓦蓝 砖瓦② wà 瓦刀 瓦屋瓦(wǎ)2、 圩 ① wéi 圩子② xū 圩场3、 委 ① wēi 委蛇＝逶迤② wěi 委曲(qū) 委屈(qu)4、 尾 ① wěi 尾巴② yǐ 马尾5、 尉 ① wèi 尉官 尉姓② yù 尉迟(姓)尉犁(地名)6、 乌 ① wū 乌黑、乌拉(la 藏奴劳役)② wù 乌拉(la 草名)※ 乌黑、乌拉(la 藏奴劳役)② wù 乌拉(la 草名)常用多音字大全（X部）[编辑本段]1、 吓 ① xiā 吓唬 吓人② hè 威吓 恐吓2、 鲜 ① xiān 鲜美 鲜明② xiǎn 鲜见 鲜为人知3、 纤 ① xiān ② xiàng 相片 相机5、 行 ① xíng 举行 发行② háng 行市、行伍③ hàng 树行子④ héng 道行6、 省 ① xǐng 反省 省亲② shěng 省份 省略7、 宿 ① xiù 星宿，二十八宿② xiǔ 半宿(用以计夜)③ sù 宿舍 宿主8、 削 ① xuē (书面) 剥削 瘦削② xiāo (口语) 切削 削皮9、 血 ① xuè (书面组词)贫血 心血② xiě (口语常用)鸡血，流了点血10、熏 ① xūn 熏染 熏陶② xùn 被煤气熏着了(中毒)常用多音字大全（Y部）[编辑本段]1、 哑 ① yā 哑哑(象声词)的学语② yǎ 哑然 哑场2、 殷 ① yān 殷红② yīn 殷实，殷切、殷朝③ yǐn 殷殷(象声词，形容雷声)3、 咽 ① yān 咽喉② yàn 狼吞虎咽③ yè 呜咽4、 钥 ① yào (口语)钥匙② yuè (书面)锁钥5、 叶 ① yè 叶落归根② xié 叶韵(和谐义)6、 艾 ① yì 自怨自艾、惩艾② ài 方兴未艾、艾草7、 应 ① yīng 应届 应许② yìng 应付 应承8、 佣 ① yōng 雇佣 佣工② yòng 佣金 佣钱9、 熨 ① yù 熨贴② yùn 熨烫10、与 ① yǔ 给与② yù 参与11、吁 ① yù 呼吁、吁求② yū 吆喝牲口(象形词)③ xū 长吁短叹 气喘吁吁12、晕 ① yūn 晕倒 头晕② yùn 月晕 晕车常用多音字大全（Z部）[编辑本段]1、 载 ① zǎi 登载 转载 千载难逢② zài 装载 载运 载歌载舞2、 择 ① zé 选择 抉择② zhái 择菜 择席 择不开(仅此三词)3、 扎 ① zhá 挣扎② zhā 扎根 扎实③ zā 扎彩(捆束义)一扎啤酒4、 轧 ① zhá 轧钢 轧辊 (挤制义)② yà 倾轧 轧花 轧场(碾压义)5、 粘 ① zhān (动词义)粘贴 粘连② nián (形容词)粘稠 粘土6、 涨 ① zhǎng 涨落 高涨② zhàng 泡涨 脑涨7、 着 ① zháo 着急 着迷 着凉② zhuó 着落 着重 着手③ zhāo 失着 着数 高着(招)8、 正 ① zhēng 正月 正旦(农历正月初一)② zhèng 正常 正旦(戏中称女主角)9、 殖 ① zhí 繁殖 殖民② shi 骨殖10、中 ① zhōng 中国、人中(穴位)② zhòng 中奖 中靶11、种 ① zhǒng 种类 种族 点种(种子)② zhòng 耕种 种植 点种(播种)12、轴 ① zhóu 画轴 轮轴② zhòu 大轴戏 压轴戏13、属 ① zhǔ 属望 属文 属意② shǔ 种属 亲属14、著 ① zhù 著名 著述② zhe 同“着”助词③ zhúo 同“着”动词 穿著 附著15、转 ① zhuǎn 转运 转折② zhuàn 转动 转速16、幢 ① zhuàng 一幢楼房② chuáng 经幢17、综 ① zèng 织机零件之一② zōng 综合 错综18、钻 ① zuān 钻探 钻孔② zuàn 钻床 钻杆19、柞 ① zuò 柞蚕 柞绸② zhà 柞水(在陕西)20、作 ① zuō 作坊 铜器作② zuò 工作 习作
请问可口可乐公司的促销策略有什么点
其取得成就的根本原因是什么
可口可乐认为：营销不应该是什么莫测高深的理论，而是一种能够应用在具体工作中，去帮助解决实际问题的行为。
可口可乐对营销是这样定义的：营销，是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。
它包括战略和战术两个部分。
可口可乐认为：营销的意义主要表现在企业行为的两个方面，一是创造消费者的需求；二是强化消费者对品牌的认知。
在这里，刺激消费者需求的秘方就是要使产品能够吸引消费者的注意，满足他们的需要，而且还要使消费者乐意购买你的产品。
营销就是通过使消费者知晓这个产品，而且建立了对品牌认知的基础上，从而促进产品的销售。
所以，营销在刺激消费者需要的过程中，是一个至关重要的因素。
可口可乐觉得营销并不神秘，总结可口可乐在中国获得的巨大成功，最主要得益于它的营销战略与战术相得益彰的完美结合。
在可口可乐，对这些极具实效性和可操作性的营销战术组合，我们完全可以用“四种营销利器”来概括：即广告、赞助、促销活动，以及合作店牌。
第一种营销利器：广告广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。
据调查：82.2%的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。
可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。
进入中国市场以来，可口可乐一直以非常典型化的美国风格来吸引并打动中国消费者。
从20世纪80年代初开始的十几年来，可口可乐在广告宣传上基本采用配上中文解说的美国电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。
随着中国软饮料市场的飞速发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。
其在中国推出的电视广告片，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计制作，第一次邀请中国演员参与拍摄，彻底地放弃了多年来一贯坚持的美国文化路线。
为了获得更多的市场份额，博得中国消费者的青睐，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化的营销战略。
（一）中国本土化的广告创意表现百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身，其广告创意也同样精彩非凡。
众所周之，可口可乐的广告创意表现可谓独树一帜、不同凡响。
在同竞争对手的百年广告交锋中，常常好戏迭出。
可口可乐中国本土化的广告创意表现，主要集中体现在两个方面：1、在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用。
可口可乐从1999年开始，在中国春节推出的贺岁广告“风车篇”，其广告中展现的全部外景是在黑龙江省附近的一个小村庄内拍摄的，而且广告中的全部人物角色也全者来自这个村庄；在2000年，可口可乐推出其广告新作“舞龙篇”，由于龙是中国传统的吉祥物，舞龙更是中国传统节日的庆典节目之一，因此广告一经播出，随即就受到了广大公众的好评；2001年新年，可口可乐又演绎出一场完美的深具中国文化特色的广告风暴：推出全新的具有中国乡土气息的“泥娃娃阿福贺年”广告片。
此片以一个富有中国特色的北方小村庄为场景，并用一对极具人性化的泥娃娃全家喜迎新年的中国文化为主题，用全家饮用可口可乐来衬托祥和、愉悦的喜庆氛围。
广告片中所有的造型场景都采用了黏土工艺，使得整体画面感觉更加生动、流畅。
“泥娃娃阿福贺年”广告片于2000年12月下旬开始投放，一直持续播出到2001年春节期间，该广告播出后，消费者更加认同了可口可乐的品牌形象。
2、在广告的创意表现中，充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。
成功的广告创意，其核心的关键是要“找对人，说对话”。
即首先要明确谁是该产品的目标消费群
其次，必须用目标消费者能够理解的方式与其沟通。
可口可乐的消费群主要是年轻人，因此走年轻化路线，极力体现可口可乐年轻化的基调就成为了可口可乐广告表现的重要记忆点。
明星是众多年轻消费者热衷关注的人物，是吸引他们“眼球”最好的载体。
所以选择“明星代言”的广告创意表现方式，可以达到事半功倍的沟通与销售效果。
可口可乐曾经聘请了香港、台湾、中国内地的当红明星为其品牌代言。
张惠妹、谢霆锋、张柏芝、萧亚轩、伏明霞等文体巨星们都曾加盟过可口可乐的品牌阵线家族，他们的加入为可口可乐演绎出精彩纷呈的“广告乐章”。
2001年，两支展现中国国家足球队“永不言败，拼搏进取”精神的“活出真精彩”系列广告在全国各地电视台播出。
足球明星杨晨的倾情加盟，更把中国之队这种不屈不挠的精神表现得淋漓尽致。
世界杯赛前，李铁在其担纲的可口可乐电视广告中一手举起装满乡土的可口可乐玻璃瓶，同时一句“到哪里都是主场”的口号，把可口可乐的品牌个性与中国之队的精神巧妙地结合起来，使可口可乐的在受众心目中建立起了良好的满意度。
2003年，国际影星章子怡加盟可口可乐，从而成为其最新的品牌形象代言人，并通过电视广告《爱情篇》、《出击篇》演绎出可口可乐“抓住这感觉”的全新沟通策略。
《爱情篇》以轻松、幽默的创意手法，表现出爱的多面体，倡导都市中现代人对生活要有自己的追求，不轻易妥协让步的主张。
《出击篇》则通过夸张的武打动作，来表达年轻人勇于实现梦想的拼搏进取精神和乐观果断的生活态度。
这两则广告的主题是：相信自己，就能够抓住属于自己的感觉
在明星代言的广告中，明星那种超强的吸引力，相对于纷杂的媒介环境来说，是绝非一般的广告所能比拟的。
因为明星在不知不觉之间，就已经把目标消费者的注意力吸引到了广告所诉求的信息中来。
他们不仅能够影响消费者的情感、态度和购买行为，甚至可以成倍地增加目标消费者对品牌的好感。
可口可乐在其系列广告中以个性鲜明的明星，来阐释品牌独特的个性，明星的形象同品牌完美融合、相得益彰，从而使广告卓有成效地提升了品牌价值。
（二）大众媒体与网络媒体的精彩互动。
在中国，可口可乐在运用大众传播媒介的同时，也不遗余力地建立自己的网络传播系统——可口可乐中文网站（）。
该网站以游戏、活动、娱乐为主题，其背景是充满活力与动感的可口可乐标志和标准色——红色。
2000年8月可口可乐中文网站全面开通。
在可口可乐中文网站，设有“可口可乐大本营”、“游戏地带”、“足球乐园”、“开心赢”等相关内容，这些内容增加了的网站的娱乐性与趣味性，而这也正是为创造吸引品牌注意力的绝佳办法。
2004年，恰逢中国传统的猴年。
春节期间，可口可乐中文网站的主页亦不失时机地换成了以泥娃娃“阿福”和中国神话故事《西游记》中的主人公孙悟空为主题背景的拜年画面。
画面中极具中国特色的四合院、大红灯笼、窗花，加上在璀璨夜空中引爆的缤纷焰火，构成了一幅欢乐、祥和的新年景象。
一幅带有可口可乐中英文LOGO的春联，上联写着“金猴贺新春”，下联是“可口更可乐”。
春联利用“可口更可乐”的双关语，把中国人民对新春佳节的期盼巧妙地跟可口可乐产品联系在一起，产生了极佳的沟通效果。
通过大众传媒与网络的互动，可口可乐保持了线上、线下广告的连续性与一致性，从而更加突出了媒介整合的有效性。
（三）卓有成效的POP（售点）广告产品成功销售的过程实际上是一个创造需求，满足需求的过程。
而这一过程中的最后一环，也恰恰是最重要的一环，都是在直接能够接触到消费者的零售点内发生的。
广告的目的是促进销售，而售点却是产品销售成功于否的“临门一脚”。
因此，可口可乐除了在电视、报纸和户外广告牌定期发布广告外，在零售点还拥有一系列实效的POP广告。
可口可乐的POP广告用品主要包括：商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌等等。
在售点内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。
因此，可口可乐要求他的销售人员必须在零售点上充分利用和发挥POP广告的作用，并且要遵守以下的原则：1、商标不可以被其他图案、物品遮盖或包围。
2、商标不可以歪放，更改或删减任何部分。
3、公司系列商标摆放时要遵守由左到右或由上至下的原则。
排放顺序依次为“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”、“天与地”等等。
4、广告用品必须张贴于售点明显的地方，不可被其他物品遮挡。
5、海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高度为准。
6、及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。
7、广告用品应附有合适的消费者信息，并且信息内容和售点活动及所售产品相一致。
8、各种广告用品要经常保持整齐、清洁。
可口可乐就是这样长此以往、不遗余力地按照以上模式化的售点广告用品执行标准，有效地创造出了产品在售点的竞争优势，在刺激消费者冲动购买的同时，还建立起了自身良好的品牌认知度。
第二种营销利器：赞助赞助是公共关系的一种形式，可口可乐通过赞助体育、教育以及文化等各类活动来强化品牌形象，提升品牌的美誉度，营造饮用氛围，从而促进其产品的销售。
纵观可口可乐的赞助活动，主要表现在以下几个方面：（一）赞助体育活动1、赞助奥运会。
从1928年可口可乐开始赞助第9届阿姆斯特丹奥运会的那一天起，到2000年在悉尼举办的第27届奥运会上，可口可乐参加了每一届的奥运盛会。
作为奥运会的唯一饮料供应商，可口可乐从饮料、火炬接力、设立国际奥委会博物馆、出版奥运歌曲唱片及历史书到电视台转播等项目的赞助都显示出了一个全球销量最多的饮料品牌对一项关注者最多的全球性活动的无限热忱。
可口可乐在把“更快、更高、更强”的奥运精神注入到自己品牌的每一个细胞的同时，人们已然开始对可口可乐产生情感利益：即喝下的不仅仅是一种饮料，更是一种“运动、奔放、向上”的精神，这些正好吻合了可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌核心价值。
因此，通过赞助奥运会，可口可乐的品牌和消费者紧紧地联系在了一起。
对于赞助奥运会，可口可乐一向表现出彰显大家风范的大手笔投资。
在1996年亚特兰大奥林匹克运动会上，可口可乐总计投入6亿美元，约占其当年全部广告预算的47%。
在奥运期间，可口可乐举办全球范围内各式各样的奥运公关活动，协助奥运筹委会承办包括圣火传递、入场券促销在内的多项工作。
借助体育运动来推广品牌，是可口可乐制胜商场的不二法门。
可口可乐认为：借赞助奥运会为契机，为自己的公司建立独特的品牌形象、提升品牌价值、促进销售、并增强与消费者之间的联系，是首要的营销目标。
同时，找到奥运会与公司品牌之间的关联性是最为重要的。
即要考虑奥运会能给消费者带来什么特殊的东西，消费者自身渴望的又是什么东西，而可口可乐品牌自身的价值又是什么，能不能利用某些特殊活动使这三方面结合起来变成最有力的关联，这才是赞助奥运会成败的关键。
对于可口可乐来说，奥运会的营销功能实际上就是企业和消费者改善或重建彼此关系的重要沟通工具，双方借体育运动建立认同，产生共鸣。
可口可乐把奥林匹克的文化融入到品牌个性当中，并由此形成品牌价值，通过奥运会把自己的品牌和消费者巧妙联系在一起，从而使消费者对品牌保持极高的认可度和忠诚度。
多年来，可口可乐正是以此标准来选择赞助活动的方式，来与其品牌形象配合得完美无暇、相得益彰，使可口可乐的营销活动产生了1+1≥2的倍增效应。
2、赞助世界及中国足球。
就全球范围而言，足球一直是可口可乐最重要赞助项目之一，也是可口可乐最为宝贵的市场资产。
作为国际足联和世界杯的长期合作伙伴，从1974开始，可口可乐就成为每届世界杯的主要赞助商之一，可口可乐拥有在全球推动足球运动无可争议的领先地位。
贯穿于足球运动中的精神则恰恰是可口可乐品牌所一贯主张的核心价值。
在中国，可口可乐对中国足球事业的支持，使可口可乐将其品牌在全球范围内与足球的渊源恰如其分地本土化，并由此建立起与中国球迷强有力的感性沟通模式。
从2001年开始，可口可乐通过一系列围绕中国足球的公关推广活动，把中国消费者对可口可乐的品牌认知推向了一个新的高度。
（1）全面赞助中国国家足球队。
2001年1月，可口可乐与中国足协签订了赞助中国队所有赛事的合作意向，可口可乐成为中国队官方饮品。
通过赞助中国队，和对支持中国足球的发展，可口可乐再次巩固了自身的品牌领导地位——运动、奔放、向上，充满乐观精神，真实可信的充分体现国家荣誉和对中国队的激情。
（2）为世界杯外围赛创作“中国之队”队歌。
2001年4月22日，对于中国足球以及球迷来说，有着特殊的含义。
在无数中国球迷殷切的期望中，中国国家队在西安迎战马尔代夫国家队，使中国之队又一次义无反顾地拉开了第七次冲击世界杯的帷幕。
在小组赛首场比赛上，可口可乐为中国国家队创作了第一首队歌——《让我们向前冲》。
在比赛开幕式上，由孙楠、那英等8位国内知名歌手联袂演绎的这首“中国之队”队歌最为激动人心。
这首歌体现的是那种“永不言败，拼搏到底”的精神，同时也表达了广大中国球迷对中国之队的热切期望。
毫无疑问，这首歌在很大程度上鼓舞了中国队的球员们，给中国之队在冲击世界杯的征程中开了个“好头”。
（3）为中国队主场比赛摇旗助威。
2001年8月25日，在沈阳五里河体育场，可口可乐组织了由1300多名东北大学生组成的大型“啦啦队”，同时可口可乐还从球迷协会请来专业人士，专门指导大学生“啦啦队”的演练，以确保起到为中国之队助威鼓舞的效果。
（4）开展“激情拥抱世界杯”系列活动。
它是2002年3月，可口可乐针对中国球迷开展的一次大规模的系列推广活动。
活动中的“弹指足球”项目是风靡世界的超级球迷所必备之玩具。
球迷只需将小球靴套在手指上，就可以以手代足在桌面上进行二对二的对抗比赛。
在这里，可口可乐把“球迷”定义为：那些喜欢足球并视足球为生命一部分的人。
中国球迷具有这样的一些特征：足球可以让他们放松；他们在观看足球比赛的时候可互相交流；他们可以很容易地回忆出每一个中国队光荣的经典瞬间；他们与中国足球荣辱与共。
其后，可口可乐开展的“为世界杯壮行”、“为中国队护旗”、赞助“女足世界杯”、赞助“中国女足南北明星争霸赛”等一系列的活动，把中国球迷关注世界杯、关注中国之队的情感得以升华，世界杯、中国之队、可口可乐则成为了众多球迷提及率最高的词汇。
可口可乐通过对中国足球事业的支持，使可口可乐赢得了极高的品牌美誉度与消费者忠诚度。
（二）赞助社会公益活动进入中国以来，可口可乐在支持中国体育发展的同时，也不遗余力对中国的社会公益进行着大力资助。
1993年起，可口可乐在中国26个省捐建了52所可口可乐希望小学，捐赠100个希望书库，使6万多名儿童重返校园。
从2001年开始，为千余名可口可乐希望小学的校长和教师提供专业的电脑培训。
为希望小学提供后续的扶持基金，并同时开始在全国兴建30个网络学习中心和52个多媒体教室及电视教学点。
此外，可口可乐还与各地装瓶厂联合设立了“可口可乐第一代乡村大学生奖学金”，资助678名从偏僻乡村奋发图强第一个考取大学的青年完成大学学业。
时至今日，可口可乐及其装瓶厂已经在中国公益事业方面投入超过3000多万元人民币。
2001年，在中国青少年发展基金会和捐助者可口可乐（中国）有限公司的推动下，专门用于林地浇灌的全国保护母亲河行动第一口井在河北怀来县天漠沙丘出水。
这是可口可乐公司继2000年为当地捐助百万树苗后，再次捐款，在天漠沙丘周围打井5口，彻底解决百万树苗灌溉问题。
作为营销策略，“取之于消费者，回报于社会，投身于公益事业”，为可口可乐的品牌赢得了良好的美誉度，同时也为可口可乐在中国的成功奠定了坚实的社会基础。
第三种营销利器：促销活动促销是什么
不同的公司、学者对促销有着不同的定义。
美国市场营销学会（AMA）对促销的定义是：“人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动。
”；美国营销学者菲利普·科特勒对促销曾做过这样的阐释：“促销是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，它包含了各种短期的促销工具。
”可口可乐认为：促销是一种特殊活动，它向客户和消费者提供购买我们产品的附加理由。
通常，它具有短期提升销售量和利润目标的功能。
促销的主要作用是：增加短期的销售量，支持新产品或新包装；加强品牌形象，刺激消费者对产品的了解和需要；增加售点客流量和销售量并带给客户主要的利益。
可口可乐为了提高产品的市场占有率与行业渗透率，非常重视促销活动的运用。
促销与广告不同，广告为消费者提供了购买理由，促销却提供了购买刺激。
在可口可乐，促销可以分为三个层面：（一）针对经销商的促销针对经销商的促销是指可口可乐向其分销组织，主要包括批发商与零售商举办的促销活动。
目的一般是为了获得或增加可口可乐系列产品的销量，或者鼓励零售商在卖场中做某类特别的销售活动。
针对经销商，可口可乐主要采取价格优惠与折扣的促销方式。
此外，对经销商提供短期赊销的支持、销售及生动化竞赛、免费旅游、季度抽奖等活动，用以激发经销商的经销热情。
以下是可口可针对C市大卖场在春节期间开展的“生动化竞赛”促销要求：1、促销方式：生动化竞赛2、时间：2003年1月——2003年2月3、参加客户：C市16家超市及大卖场4、竞赛规则：可口可乐公司与以上客户签定生动化陈列协议，在竞赛期间内由可口可乐公司市场部不定期检查拍照，并根据客户实际陈列情况评出可口可乐生动化优秀奖和可口可乐公司生动化最优奖。
5、评比标准：（1）对店内陈列完全达到五星标准（16项，见表2—3）的客户，将被授予可口可乐生动化评比最优奖（1名）。
2）对店内陈列能达到四星标准（12项）的客户，将被授予可口可乐生动化评比优秀奖（3名）。
6、奖励：（1）最优奖奖励CAN355ML可口可乐8箱。
（2）优秀奖奖励CAN355ML可口可乐4箱。
（二）针对销售人员的促销针对销售人员的促销，是可口可乐公司为了激励销售人员对其系列产品做额外的销售努力，所采取的奖励措施。
对销售人员，可口可乐通常采取奖励直接与销售业绩挂钩的形式，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，或提供一定的福利奖励的方式。
（三）针对消费者的促销这种促销方式是制造商直接针对消费者展开的。
目的是诱导消费者，促进其直接购买本品牌。
由于针对消费者的促销是决胜售点的“临门一脚”，所以在这里我们将着重把可口可乐针对消费者的促方式作以详细阐释。
可口可乐针对消费者的促销方法主要有：1、免费品尝。
主要用于新产品上市或进入一个新市场之时。
免费品尝可以给消费者提供试用产品的机会，其目的是可以把产品直接送到消费者手中，特别是可以吸引那些目前并不饮用可口可乐产品的消费者惠顾。
如可口可乐的“醒目”系列在某地上市时，可口可乐公司在各大超市、商场门前设立摊点，让消费者免费品尝“醒目”的各种口味，通过免费品尝活动，缩短了新品进入市场的时间，并在消费者心目中建立起了一个鲜明的品牌印象，产生了良好的市场效果。
2、特价销售。
在特定时期，阶段性地降低价格用以促进销售的方式。
特价销售，一般是在节庆日及软饮料的销售旺季，或在竞争激烈时采用较多。
C市可口可乐曾在2002年春节期间，在超市渠道开展了“限时限量特价销售”的促销活动。
即在超市人流量最大的购买高峰时间开始，每天限定活动时间为2小时，针对其PET1.5L和2.25的可口可乐系列产品（可口可乐、雪碧、芬达、醒目）展开特价销售，产生了良好的促销效果。
3、增量包装。
产品的售价不变，但包装容量有所增加。
如：可口可乐以前1.25升和2升PET包装容量的产品，后来容量分别增加到了1.5升和2.25升，但售价还是按增加容量前的标准进行销售。
换而言之，增量包装就是“加量不加价”的促销方法。
4、联合促销。
是指可口可乐和其他生产厂商或其分销商合作，共同进行广告及共同推广产品的行为。
譬如：2001年可口可乐与方正电脑合作，共同推出“可口可乐——方正电脑动感互联你我他”的大型联合促销活动。
在活动中，消费者只要购买可口可乐产品，就有机会赢得方正电脑。
这次“世界第一品牌”同“中国IT第二品牌”联合，不仅巩固了双方强有力的市场地位，并且有效地降低了双方各自的促销成本，从而产生了1+1≥2的倍增效应。
下面是可口可乐在春节期间与几家超市合作所举办的联合促销活动规则：促销目的（1）通过与超市联合促销的形式，以产生同客户双赢的结果。
（2）提升可口可乐产品在超市的销量。
目标客户：3——5家大卖场促销方式（1）与超市采取单店联合促销的方式，即顾客在同我公司合作的超市内购物满50——100元，且其中有10元以上的可口可乐产品时，就可以参加一次揭奖活动，中奖率为100%。
（2）通过在店门口悬挂条幅、收银台揭奖台历展示、店内广播、店内宣传单等支持，让顾客了解促销信息。
顾客在收银台处揭奖，然后到超市总服务台兑奖。
奖品设置：福字贴、灯笼、春联、红包。
5、有奖销售。
即在限定的时间，针对固定的品牌，设立奖品的促销方式，以激励消费者积极购买产品。
主要包抽奖、刮奖的方法。
6、瓶盖兑奖。
1997年6月，可口可乐推出了主题为“可口可乐红色真好玩”的促销活动。
在活动期间，凡购买可口可乐系列促销包装的产品，就会发现在PET瓶盖和易拉罐拉环上印有红色的可口可乐、红太阳、红苹果、红玫瑰、红心等不同图案，消费者若能对中中奖组合所要求的两个图案，就能够赢得手表、背包、溜冰鞋、罐形收音机等不同奖品。
象这种在饮料瓶盖上印有兑奖图案和符号的促销方式，我们可以称之为“瓶盖兑奖”。
可口可乐是非常善于运用“瓶盖兑奖”方式促销的企业。
可口可乐从1996年开始起，就推出了一系列的“瓶盖兑奖”活动。
如：“可口可乐发发发”、上文提到的“可口可乐红色真好玩”，以及98年世界杯期间开展的“看足球、齐加油，喝可口可乐”等活动。
这些活动成功地促进了产品的销售，并有效地在中国消费者心目中建立了良好的品牌印象。
为了保证促销活动卓有成效地实施，可口可乐公司要求销售人员要帮助客户把消费者拉到售点内。
譬如，在售点开展针对消费者的促销活动时，可口可乐的销售人员在执行促销活动时必须遵循下列的基本原则：（1）促销开始之前：要与售点客户沟通，并确认促销活动的各项细节，以保证活动实施；保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列；向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等。
（2）促销活动实施期间：必须明确标示产品价格，且显眼醒目；及时向销售主管反馈促销执行情况和存在的问题；正确传达促销信息，广告用品必须根据要求张贴、摆放、悬挂在售点客流最大且显眼的位置；扩大产品陈列空间，占据售点客流量最大的有利位置。
（3）促销活动结束后：评估活动效果，总结经验教训。
综上所述，促销活动是可口可乐实施“推拉”策略（广告拉动消费者购买，促销推动消费者购买）的重要方法之一。
促销活动可以刺激消费者大量购买，并吸引没有购买过可口可乐产品的消费者初次消费。
在市场上，可口可乐正是通过这些个性化的促销设计、周密严谨的促销执行，建立了无与伦比的竞争优势。
第四种营销利器：合作店牌走在大街小巷，我们很容易就能看到一些超市、食杂店，以及餐厅、酒楼自身招牌的两侧或是单侧，往往带有“可口可乐”的中文或英文标志。
这些带有“可口可乐”品牌名称的售点招牌就是“合作店牌”。
合作店牌是由可口可乐公司出资制作，免费赠送给客户，用来挂在售点，或者作为商店自身装饰的一种行为。
合作店牌是可口可乐所独创的一种营销形式，并由于可口可乐的成功运用，乃至引起了行业内一些其他企业的纷纷效仿。
合作店牌的出现，可谓是“万千”优点，集于一身。
第一，合作店牌可以有效地提升并巩固客情关系。
客情关系，是指企业销售人员同客户之间的情感联系。
这种情感联系深，业务就比较容易开展，情感联系浅，业务就容易遇到阻碍。
所以，建立并巩固良好的客情关系，是企业制胜售点的“法宝”。
由于合作店牌是可口可乐出资制作的，而客户是免费获得的，那么换句话说，客户是既省下了自己作店牌的钱，又节约了自己制作所付出的时间与精力成本，同时，合作店牌传递了自己的主要信息（可口可乐标志的占用空间不会超过店牌总面积的1\\\/4），因此，这种不用自己投入的好事对于客户来说，又何乐而不为呢
第二，合作店牌具有分布广，持续时间长等特点。
合作店牌实际上是户外广告的一种形式，它往往随着不同类型的售点而遍布在城市各个地段，因此，展示品牌形象的时间长，经年累月地起着宣传作用。
第三，合作店牌对消费者会产生提示购买的作用。
由于合作店牌大多在地理位置好，人流量大的街头店面出现，所以，其店牌上所诉求的品牌信息就会以极高的触达率与暴露频次同消费者接触。
由于合作店牌中又有零售客户的信息，因此，消费者会把可口可乐的信息和获得合作店牌的客户联系起来，并会建立：有可口可乐字样店牌的商店内一定会有可口可乐出售的感知。
《xx的启示》怎么结尾
一只破水桶的启示 题记：倘若我们怀著一颗包容的心,懂得发现对方的长处,并且能够扬长避短,我们的生活一定会变得更加轻松愉快和丰富多彩。
一位农夫有两只水桶，他每天就用一根扁担挑著两只水桶去河边汲水。
两只水桶中有一只有一道裂缝,因此每次到家时这只水桶总是会漏得只剩下半桶水，而另一只桶却总是满满的。
就这样,两年以来，日复一日，农夫天天只能从河里担回家一桶半水。
完整无缺的桶很为自己的完美无缺得意非凡,而有裂缝的桶自然为自己的缺陷和不能胜任工作而羞愧。
经过两年的失败之后,一天在河边,有裂缝的桶终于鼓起勇气向主人开了口：“我觉得很惭愧,因为我这边有裂缝,一路上漏水,只能担半桶水到家。
” 农夫回答它说：“你注意到了吗?在你那一侧的路沿上开满了花,而另外的一侧却没有花?我从一开始就知道你有漏,于是在你的那一侧的路沿撒了花籽。
我们每天担水回家的路上,你就给它们浇水。
两年了,我经常从这路边采摘鲜花来装扮我的餐桌。
如果不是因为你的所谓的缺陷,我怎么会有美丽的鲜花装扮我的家呢?” 我们每个人都好比那只有裂缝的桶,各自都具有这样或那样的不足和缺点。
倘若我们怀著一颗包容的心,懂得发现对方的长处,并且能够扬长避短,我们的生活一定会变得更加轻松愉快和丰富多彩。
按摩女的启示 作者： 来源：网络文章 时间：2007-09-06 阅读：4405 字体大小: [小] [中] [大] 从前，有个瞎眼的按摩女放工回家，主人便拿盏提灯给她赶路。
“我是个瞎子，要提灯有什么用呢?” 主人说：“这么晚了，我叫你提灯是避免别人看不到你，撞到你身上。
” 那按摩女听了主人这番话，觉得有理，便接过提灯，摸黑回家。
走到半路，她与别人相撞了。
“喂!你没长眼睛呀?没看到我的提灯吗
八成是个瞎子!” “你才是瞎子呢，你的提灯哪有光亮呢?”对方不客气地回敬道。
此时，按摩女才猛然醒悟，手中的提灯可能已经熄灭了。
启示 很多人，包括一些专业人士，对自己公司的系统一知半解，似懂非懂。
但往往碍于面子，而胡乱瞎说，贬损他人。
实质上。
他们就像按摩女一样，自己无知，还以为别人是白痴呢! 伟大的启示 我那时大约25岁，在巴黎研究写作。
许多人都已称赞我发表过的文章，有些我自己也喜欢。
但是，我心里深深感到我还能写得更好，虽然我不能断定那症结的所在。
于是，一个伟大的人给了我一个伟大的启示。
那件仿佛微乎其微的事，竟成为我一生的关键。
有一晚，在比利时名作家魏尔哈仑家里，一位年长的画家慨叹着雕塑美术的衰落。
我年轻而好饶舌，热炽地反对他的意见。
“就在这城里，”我说，“不是住着一个与媲美的雕塑家吗
的、，不是同他用以雕塑他们的大理石一样永垂不朽吗
” 当我倾吐完了的时候，魏尔哈仑高兴地拍拍我的背。
“我明天要去看，”他说，“来，一块儿去吧。
凡像你这样赞美他的人都该去会他。
” 我充满了喜悦，但第二天魏尔哈仑把我带到雕刻家那里的时候，我一句话也说不出。
在老朋友畅谈之际，我觉得我似乎是一个多余的不速之客。
但是，是最亲切的。
我们告别时，转向我，“我想你也许愿意看看我的雕刻，”他说，“我这里简直什么也没有。
可是礼拜天，你到麦东来同我一块吃饭吧。
” 在罗丹朴素的别墅里，我们在一张小桌前坐下吃便饭。
不久，他凝视着我，温和的眼光充满着激励，他本身的淳朴宽释了我的不安。
在他的工作室，有着大窗户的简朴的屋子，有完成的雕像，许许多多小塑样——一只胳膊，一只手，有的只是一个手指或者指节；他已动工而搁下的雕像，堆着草图的桌子：一生不断的追求与劳作的地方。
罗丹罩上了粗布工作衫，因而好像变成了一个工人。
他在一个台架前停下。
“这是我的近作，”他说，把湿布揭开，现出一座女正身像。
“这已完工了。
”我想。
他退后一步，仔细看着，这身材魁梧、阔肩、白髯的老人。
但是在审视片刻之后，他低语了一句：“就在这肩上线条还是太粗。
对不起……”他拿起刮刀、木刀片轻轻滑过软和的粘土，给肌肉一种更柔美的光泽。
他健壮的手动起来了……“还有那里……还有那里……”他又修改了一下，他走回去。
他把台架转过来，含糊地吐着奇异的喉音。
时而，他的眼睛高兴得发亮；时而，他的双眉苦恼地蹙着。
他捏好小块的粘土，粘在塑像身上，刮开一些。
这样过了半点钟，一点钟……他没有再向我说过一句话。
他忘掉了一切，除了他要创造的更崇高的形体的意象。
他专注于他的工作，犹如在创世的太初的上帝。
最后，带着舒叹，他扔下刮刀，以一个男子把披肩披到他情人肩上那种温存关怀般地把湿布蒙在女正身像上。
接着，他又转身要走，那身材魁梧的老人。
在他快走到门口之前，他看见了我，他凝视着，就在那时他才记起，他显然对他的失礼而惊惶。
“对不起，先生，我完全把你忘记了，可是你知道……”我握着他的手，感动地紧握着。
也许他已领悟我所感受到的，因为在我们走出屋子时他微笑了，用手抚着我的肩头。
在麦东的那天下午，我学到的比在学校所有的东西都多。
从此，我知道凡人类的工作必须怎样做，假如那是好而又值得的。
再没有什么像亲见一个人全然忘记时间、地点与世界那样使我感动。
那时，我参悟到一切艺术与伟业的奥妙——专心，完成或大或小的事业的全力集中，把易于弛散的意志贯注在一件事情上的本领。
于是，我察觉我至今在我自己的工作上所缺少的是什么——那能使人除了追求完整的意念之外把一切都忘掉的热忱。
一个人一定要能够把他自己完全沉浸在他的工作里，没有——我现在才知道——别的秘诀。
两个一起到鱼池垂钓。
这两人各凭本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收获。
忽然间，鱼池附近来了十多名游客。
看到这两位高手轻轻松松就把鱼钓上来，不免感到几分羡慕，于是都在附近去买了一些钓竿来试试自己的运气如何。
没想到，这些不擅此道的游客，怎么钓也是毫无成果。
话说那两位，两人个性完全不同。
其中一人孤僻而不爱搭理别人，单享独钓之乐；而另一位高手，却是个热心、豪放、爱交朋友之人。
爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧
我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的决窍，而钓到一大堆鱼时。
每十尾就分给我一尾。
不满十尾就不必给我。
”双方一拍即合，欣表同意。
教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授钓鱼术， 依然要求每钓十尾回馈给他一尾。
一天下来，这位热心助人的，把所有时间都用于指导，获得的竟是满满一大箩鱼，还认识了—大群新朋友，同时，左一声“老师”，右一声“老师”，备受尊崇。
另一方面，同来的另一位钓鱼高手，却没享受到这种服务人们的乐趣。
当大家圈绕着其同伴学钓鱼时，那人更显得孤单落寞。
闷钓一整天，检视竹篓里的鱼，收获也远没有同伴的多。
当你帮助别人获得成功——钓到大鱼之后，自然在助人为乐之余而得到回馈。
这么美好的事情，而我们却往往不能做到知行统一。
帮助别人是一种美德，更是一种收获；与人分享，实际上你并未损失什么，相反你却收获了更多、提升得更快。
生活处处有语文给我的启示 我原来认为，语文语文，顾名思义，就是只有在语文课上学到的东西，那才叫做语文，后来有一件事改变了我对语文的看法。
那天休息日，我百般无赖，从小书柜上随意拿出一本杂志就看了起来，那是一本是我认为很不错的杂志，我认真地看，我突然一激动，拿出笔记本，准备做笔记。
我挑了一篇很不错的文章认真地做起笔记来。
终于做完了，我伸了伸懒腰，仔细看一看，惊叫了一声。
真没想到，在我做的笔记上，居然看到了，在语文中能出现的字眼，什么比喻句啦，拟人句啦，排比句啦等等。
我当时很吃惊，不对劲呀，这些明摆着是语文的东西，怎么会跑到我记的笔记中去了
难道说做笔记也离不开语文吗
在广阔一些，生活处处都有语文吗
我问妈妈：“是不是生活处处都有语文呢
”妈妈的回答很富有诗意：“语文如蒲公英的种子，遍布了全世界，也钻进了你的生活。
也就是说，生活处处有语文。
”我听了妈妈的话，陷入了深深地思考。
语文是我们中国的国语，也就是说语文是中国人必不可少的东西，语文不仅仅是用来说话的工具，也是心灵沟通和情感交换的桥梁。
语文就自然而然的走进了我们的生活。
当你读书看报时，你想没想过语文在帮你进行心灵的传递；当你和别人谈话时，你想没想过语文在帮你表达你的意思；当你写日记或作文时，你想没想过语文在帮你传递你的感情
语文好似因特网一般，它用一条条细长的丝线把生活的细节串起来，它则是主要指挥着生活的大脑。
因此，生活需要语文，生活中就处处有语文了。
生活处处有语文给我的启示 河北易县易水中学初一年级梦予 语文，它无处不在：躲藏在人山人海的街头；游戏在广阔无边的大海里；隐身在丰富多彩的影视中。
生活的每个角落都留有语文的足迹，不必苦苦寻觅，便可以轻而易举的发现。
大家都看过广告吧
一些保护环境的广告，例如：清除污染靓城市，从我做起强素质；人面天天洗，市容日日新；垃圾带走，美丽存留等。
在宣传保护环境的同时，还使我们学到了语文，因为这些广告词语言精炼、优美，从整体看，比较流畅、押韵。
增加我们的词汇量，有助于作文水平的提高。
在21世纪的今天，学好语文更是重要，语文是坚实的基础。
汉字是中华民族的源泉，体现中华民族悠久的历史文化和中国人民的聪明智慧。
作为一个中国人，应把汉字写的熟练，美观，这样还可以表现一个人的道德文化，何况练字可以培养的人的兴趣，陶冶人的情操。
学好语文，不仅是要学好汉字，练一手好字，还要加深自己对事物的理解能力，和处世方法。
学好语文有利于我们的学习和工作。
生活离不开语文：语言是交流的桥梁，沟通的工具。
生活处处有语文：在广告中，不少的修辞手法和好词佳句都值得我们学习借鉴。
生活中的语文不仅体现在影视上，更体现在繁华的街市里—现在的商店名也讲究语言的优美：卖春季服装的商店，就叫“春之韵”，以此吸引了顾客，这就是语言的体现。
生活中还有许多这样的例子，都等着你去发现它，等着你去学习它…… “生活处处有语文”给我的启示 “生活处处有语文”是的，像空气般无处不在。
小至平常的交谈，大至史书的记载，都离不开语文。
语文是博大精深的，汉字是古老中国的传统。
可炎黄子孙们却极为不尊重它。
就像是在杂货店里吧，就老有“鸡旦”这东西卖；还有大概是喝了会令人生气的“气水”；摩托是一种现代的交通工具。
在这样现代的今天，当摩托生病时，却找不到治疗的地方。
在迫于无奈下，只好去“么托”维修所了。
这是多么可笑啊
语文就是汉字的堆砌吗
答案是：不是。
除了文字，还有标点，标点能使一样的文字变成不一样的意思。
不信，这就有这么一个故事…… 唐朝时，有一个书生到一位好友家做客。
谁知，下午就下起了倾盆大雨。
这雨看起来要下上好一阵子。
书生家离着儿远，又没有伞。
看着时间一分一秒地流逝，眨眼太阳就要下山了。
好友又刚走开，他羞于直接开口让好友留他住下，便写了一张写有“下雨天留客天留我不留”纸条，让下人交给好友。
当下人回来时，只交给了他一把雨伞和刚才那张纸条。
但上面多了两个标点，变成了“下雨天留客，天留我不留。
” 书生为了面子没能说什么，只好拿着伞再雨中“漫步”，结果就因淋了雨染了风寒，死了。
其实，当时他想说的是“下雨天，留客天，留我不留
”就是小小的几个标点，用与不用，用在那里，都要很讲究。
我们一定要尊重汉字的写法，标点的用法，不然后果则不堪设想。
这就是“生活处处有语文”给我的启示。
“生活处处有语文”给我的启示 生活处处有语文，这是无可非议的!学校、家中哪一处不用到语文。
长辈、家庭成员之间的亲情沟通，左邻右舍的开心话题，都需要语言的无形帮助；过年时家家户户门口那喜气洋洋的春联，校园里新颖有趣的标语牌，精彩有序的几乎少不了优美文字的点缀；企业公司的金字招牌，各式各样的报刊杂志也成了语文家族的“栖息地”。
这“小小”的世界上，语文无论在哪里，它都会悄然出现，就是你拿个“望眼镜”，远远的眯眼细视也能瞧见语文向你热情的招手
记得有一回，我无意中听到一则这样有趣的广告语：“胃，你好吗
”听后我便哈哈大笑起来说：“瞧瞧，电视中出现了一个错别字，‘喂’破天荒的写成‘胃’，今天我可总算见识到了大开眼界”。
语音刚落，爸爸也捧腹大笑起来
我原以为父女俩一定是心有灵犀想法一致，没想到是聪明的爸爸在“取笑”我噢
爸爸说：“你的理解‘走歪’了，广告上并没有写错别字，它是一句隐含两意的有趣语言，可有新意了。
没你想的那么劣质可笑，看来你还得多学学呀
” 爸爸这句语重心长的话使我对语文似乎有了一些全新的认识。
特别是生活中的语文，那些幽默的语句常常能画龙点睛的体现出语文在社会生活中的重要性和实用性。
如“我们的名声是吹出来的”（电风扇广告）。
“，为了保护您的心灵，请给窗户装上玻璃吧
”（眼镜广告）等等。
这些诙谐风趣，使人一听便有吸引力的问句都源于语文。
这样不但使广告有号召力，也使许多人记住了它。
世界因为有了语文而精彩，人类因为有了语言而快乐。
人类离不开语文。
让我们来努力学好这奇妙的语文吧，让它永远出现在神州大地上，让它永远发扬光大
生活处处有语文
生活处处有语文给我的启示 我原来认为，语文语文，顾名思义，就是只有在语文课上学到的东西，那才叫做语文，后来有一件事改变了我对语文的看法。
那天休息日，我百般无赖，从小书柜上随意拿出一本杂志就看了起来，那是一本是我认为很不错的杂志，我认真地看，我突然一激动，拿出笔记本，准备做笔记。
我挑了一篇很不错的文章认真地做起笔记来。
终于做完了，我伸了伸懒腰，仔细看一看，惊叫了一声。
真没想到，在我做的笔记上，居然看到了，在语文中能出现的字眼，什么比喻句啦，拟人句啦，排比句啦等等。
我当时很吃惊，不对劲呀，这些明摆着是语文的东西，怎么会跑到我记的笔记中去了
难道说做笔记也离不开语文吗
在广阔一些，生活处处都有语文吗
我问妈妈：“是不是生活处处都有语文呢
”妈妈的回答很富有诗意：“语文如蒲公英的种子，遍布了全世界，也钻进了你的生活。
也就是说，生活处处有语文。
”我听了妈妈的话，陷入了深深地思考。
语文是我们中国的国语，也就是说语文是中国人必不可少的东西，语文不仅仅是用来说话的工具，也是心灵沟通和情感交换的桥梁。
语文就自然而然的走进了我们的生活。
当你读书看报时，你想没想过语文在帮你进行心灵的传递；当你和别人谈话时，你想没想过语文在帮你表达你的意思；当你写日记或作文时，你想没想过语文在帮你传递你的感情
语文好似因特网一般，它用一条条细长的丝线把生活的细节串起来，它则是主要指挥着生活的大脑。
因此，生活需要语文，生活中就处处有语文了。
生活处处有语文 在生活中，到处有语文，比如在网上啦；生活中啊；学校里呀……都离不开语文,到哪里,哪里就有语文,不管是那里的地方话,还是标准的普通话。
我就遇到过这样的一次经验。
那是春合日丽的一天，柳树开始发芽了，我想：以前我还小，讲话说不过妈妈，可是，现在我已经长大了，我的语言一定超过妈妈的水平了吧
我就说：“妈妈，你看哪，柳树吐出新叶啦。
”我想这次一定是我赢了吧，我说的吐即说出了柳树发芽了,又写出了柳树的美。
可是妈妈说：“是呀，柳树爆青了。
”妈妈的“爆青”即写出了我的话，还写出了柳树的颜色。
我心里想道。
还有一次，我和爸爸妈妈在吃饭，不知是谁讲了一句话，说村里有个人非常懒惰，经常不做事情，除了在家看电视，就是睡觉，其余的事情都是他的母亲或他的妻子帮他做。
我听了，忙插嘴道：“懒如猪。
”我想上次输给你，这次总是我赢了吧。
可是，妈妈却说：“他呀，不是懒如猪，而是懒得快成仙。
”呀，我这次又输给了妈妈，真是没面子呀。
妈妈满脸笑容，仿佛在说：“姜还是老的辣吧，跟我斗，再吃十年饭。
”“呀，我又输了，真讨厌
”我一个人自言自语道。
语文到处都是，只要你善于发现问题，就能找到语文 《xx的启示》结尾差不多是写经过了什么事情，或听到看到什么东西之后，自己的感受，受到的启示~~~~~~~~~~~~~
寒假日记大全100字15篇
篇一：元宵节包汤圆 今天是元宵节，我要和妈妈一起包汤圆。
听说吃汤圆的寓意是团团圆圆，幸福美满。
开始包汤圆了，我学着妈妈的样子，做了起来。
我先拿了一些糯米粉，把它搓成一个圆球，接着用大拇指把圆球按了一个窝，像碗口一样形状，放上馅料，最后是把它封口。
我把露出的馅儿一边捏紧，那边破了，我把那边捏紧，这边又破了。
我又把两边都捏紧，汤圆白白的“肚皮”破了。
妈妈指导我，首先把糯米粉揉均匀，否则包时容易裂开，封口时要掌握好搓的力度。
我不气馁，换了一团糯米粉，重新做了起来。
这次我终于掌握了技巧，做好了一个汤圆。
慢慢地，我越做越熟练，越做越好，做好了满满一盘子汤圆。
妈妈把汤圆煮熟了，让我们吃。
我首先跑上去盛了一碗。
我咬了一口，又香又糯。
跟在外面店里吃的一样可口。
吃着自己亲手做的汤圆，感到特别有滋有味。
妈妈说:“凡事都要自己亲手劳动，才能学到更多知识和技能，对你成长有好处。
”我度过了一个难忘的元宵节
篇二：新年闹元宵 今天是寒假中的最后一天，也就是一年一度的元宵节，早上吃完了汤圆就开始盼望着晚上的灯会了
终于到了晚上6：30我们来到了镇海一个公园看灯会，一进大门就看见了琳琅满目的灯笼，树上，灯上，数也数不清
首先以入眼帘的是一个蛇形的等，几条大蛇在树枝上吐着蛇信，十分逼真。
我们接着往前走，由于人太多，原本的道路都变成了单向通行
走过了大桥，首先映入我的眼帘的是一个个红灯笼
我想，那里应该就是猜灯谜的地方吧
我径直向那走去，首先看到的第一个谜语是：坐也是卧，立也是卧，行也是卧，卧也是卧。
我想了一会就知道了，答案是：蛇
我们有才了几个谜语就走了。
之后，我又看了几个灯就回家了
镇海的灯会真好看
以后我还要来
篇三：我喜欢腊梅 我最喜欢腊梅花。
有一天，我从梦中醒来，闻到一股淡淡的清香。
我赶紧跑到院子里一看，啊
原来是我家的腊梅花开了。
我顿时心花怒放。
远看，树上这儿一朵，那儿一朵，仿佛是一颗颗调皮的小星星。
近看，腊梅花有五片花瓣，片片晶莹透亮，宛如一块块温润的玉片。
这边一棵花的颜色是蜡黄蜡黄的，花蕊是淡黄色的，很亮眼。
那边一棵的花是淡黄色的，花蕊也是淡黄色的，但是里面有一圈紫色，很奇特，显得特别素雅。
它们把我家的小院打扮得可亮啦
再看看周围的花花草草们，它们都已经枯萎，只有腊梅还在开放。
天越冷，它开得越精神，它在隆冬笑迎着雪花，仿佛在迎接一年一度前来相会的姐妹。
看着它们，我不由地想起了《腊梅》这首古诗＂墙角数枝梅，凌寒独自开。
遥知不是雪，为有暗香来。
＂这首诗赞扬了腊梅不折不饶，坚强不屈的品格。
难道不是吗
这就是我喜爱的花一一腊梅。
篇四：贴春联 在市里，贴春联很简单，就是入户门门口贴一幅。
而在农村，大大小小的门口、高高低低的窗子、人住的房动物住的窝都要贴春联、挂钱。
贴春联是个很费力的活，一干都得半天。
家里有人去世三年内不能贴春联挂钱，所以，不管住不住人的院落，过年时都贴上春联亮堂亮堂，否则路人经过就会口中念念有词：哦，这家死人了。
农村老破的房子在冬天没有了红花绿叶的遮挡显得十分破旧，春联挂钱一贴，就添了一份喜气，多了几许美。
一般来说，春联要在过年的头一天贴。
我觉得，贴春联纯是一种祝愿一种祈祷。
我家房子已经五六年没人常住了。
鸡窝多年没鸡，猪圈多年没猪，并且由于铁矿打竖井采矿石，地下水过度开采，井也没啥水了，但鸡窝依然要贴金鸡满架，猪圈门口贴肥猪满圈，井边贴井泉水旺。
而大小门口等处对联横批都是祈盼祝愿之类的话。
篇五：充实的寒假生活 不到一个月的寒假生活结束了，我明天将和爸爸乘飞机返回上海。
我超额完成了寒假计划，寒假生活过得既充实又愉快。
首先，我完成了学校布置的寒假作业。
其次，我坚持锻炼，我参加了空手道、蹓冰、游泳、跑步、滑雪和健身运动。
总计锻炼时间大约三十个小时。
令我最开心的是，我晋升了空手道黄带。
最后，我在Dunlace学校学习了近一个月，学校教学内容非常丰富，不仅提高了我的英语水平，还认识了很多新同学。
2月14日那天，我收到了好多卡片。
我非常怀念这个寒假生活，想到明天要离开妈妈和妹妹，我心理有些难过，期盼暑期来临。
篇六：我学会了包饺子 从小到大饺子一直都是我喜欢吃的食物，今天，我和弟弟还有奶奶在家里自己包饺子吃。
奶奶先把虾仁.香菇.肉.还有芹菜全部切碎，然后放入老酒.味精.盐.就搅拌成了荤素搭配的混合馅。
开 始包饺子了，我迫不及待地拿起一张饺子皮，放入许多肉馅，对折一下，用力一捏，可是怎么也合不拢，还因为用力过猛，结果饺子皮下端被我捏破了，为了不被弟 弟笑话，我又拿了一张饺子皮，包在饺子下面，饺子就像‘‘做了手术的肥胖症患者’。
奶奶见我包的很胖，就过来告诉我说；饺子不是你那样包的，是先拿一张饺 子皮，再放肉馅，不过肉馅不能太多，也不能太少，然后在饺子皮边沾一圈水，在对折，轻轻地一捏，再在饺子皮上捏几个花纹，就好了。
我按照奶奶水的那样，拿 起一张饺子皮，放入适量的肉馅。
在饺子皮外圈拿起沾些水，轻轻地捏一下，再捏几个花纹，这个饺子就做好了。
我们把饺子圈包好了，奶奶把我们做好的饺子拿去煮，过了一会儿，饺子煮好了，奶奶就盛给我们吃，我们觉得真好吃啊! 我终于学会了包饺子。
篇七：滑板真好玩 前些日子，我哥哥来了上海，妈妈叫我和哥哥自己练习滑滑板。
开始，我站也站不稳，一上去就往下摔，那时候我讨厌妈妈给我买的是2个万向轮的滑板。
妈妈见我们站不稳没法滑，就叫我们扶着墙壁或栏杆，慢慢挪动滑行，找找感觉。
我们就这样自己练习者突然听见哥哥喊我：菲菲，我能站在上面跳舞了，你也试一试吧
果然，我也能站稳了。
能站稳了，我就不用扶墙了，我先上去左脚，右脚蹬地，就向前滑行了一点点，后来我能双脚上去，扭几下，滑行一点点距离了。
正巧这时，几个高手哥哥姐姐见我们这么笨拙的滑着，说：小弟弟小妹妹看我们怎么滑吧。
于是，我学着他们的样子，身子略向前倾，右脚在后轮的位置使劲扭动，左脚在前轮位置上扭动掌握方向。
起初，这样还不太习惯，慢慢的，就习惯了，滑行的距离也远些了。
我忽然感觉滑板是那么的好玩，忽然明白为什么要用万向轮了，我喜欢滑滑板
我以后会继续练习，争取滑的更好。
篇八：逛商场 逛商场 前几天， 我和爸爸妈妈一起去新街口逛商场。
刚一进商场，处处年味儿浓浓，好不热闹
买衣物的生意兴隆，卖珠宝的财源滚滚。
“哇
”我喊道，“今天这人真多
我要喘不过气来了
” “得了
别婆婆妈妈的了
”爸爸说，“咱们去那看看。
” “好
”我和妈妈异口同声。
走进商店，里头的衣服令我目不暇接，突然，有一样东西令我眼前一亮——这竟然有金鱼
于是，我一米秒行1千万的速度冲了过去，坐下来逗金鱼；而爸爸妈妈却在一旁试衣服。
忽然，我的耳边响起了一个声音：“瑾瑜，快来”“哦
来了
”我喊道，接着顺着声音跑了过去，哦
原来是爸爸试了一件衣服，叫我来看好不好，我还是那句老话：“你自己觉得满意吗
” “满意
” “那么，”我说，“我也觉得好看。
” “可你妈说不好看。
” “那随便你了。
”我耸了耸肩，摆出了一副无奈的样子。
老妈瞪了我爸一眼；“时间不早了，我们回家吧
”爸爸催促道。
“哦
”我懒洋洋地说。
于是我们依依不舍地的离开了。
篇九：外婆家的菜园 外婆家的菜园景色可美啦
一走进菜园，你就会闻到一股清香，听到小鸟在枝头唱歌。
菜园里蔬菜的种类非常丰富。
一眼望去，绿油油的一大片当中点缀着几颗红宝石。
有翠绿的毛豆、嫩绿的空心菜、像大红灯笼的一样的西红柿，还有穿着紫色衣服的茄子、又细又长的豆角和浑身长满小刺的黄瓜，羞红了脸的小辣椒正躲在绿叶下乘凉呢
不知道在安静的夜晚，它们会不会在菜园里搭起舞台，开起热闹的音乐会呢
我和外婆摘了满满一蓝子的蔬菜回家，晚饭时吃着自己亲手摘的菜，真是太香了
篇十：电脑争夺战 这是一个温暖的下午，我正在妹妹家无聊的坐着。
这时妹妹走向电脑房，我眼睛一亮，心想：可以玩电脑呀
于是，我快速地跑进电脑房先发制人，抢先坐到了电脑椅上，连忙打开电脑。
可是，谁知妹妹从后面偷袭，一下子把我撞到了一边，我气势汹汹的走了过来，提着她的衣领儿把她扔在了一边，她强忍着泪水，坚强的爬了起来。
看她的表情，似乎有山雨欲来风满楼的架势，为和平起见，我很不情愿地把椅子让给了她。
妹妹坐在电脑前玩的眉飞色舞，一会化妆游戏，一会捉精灵游戏，看得我心里直痒痒，就像热锅上的蚂蚁一样焦急、烦躁。
过了一阵子，我实在忍不住了，便央求着对妹妹说：“让我玩一会可以吗
”她犹豫了一下，勉强的点了点头，但她说只能玩五分钟，我想五分钟就五分钟吧，总比玩不着强，这毕竟是她的电脑嘛，再说，电脑玩得时间长对眼睛也不好。
于是我迅速地点开我的“赛尔号”，开心地玩了起来。
这就是我和妹妹的电脑争夺战。
篇十一：夫子庙游记 元宵节前一天，我们一家再带上周小瑜一家来夫子庙看灯展。
在出发前，周小瑜一家还没到，我爸妈就在纠结一个问题——我们该怎么去夫子庙
过了一会儿，周小瑜一家来了，有家了一个人讨论，最终决定，坐192路公交车到地铁站，再坐地铁到三山街去。
经过一段漫长的路程，我们终于抵达夫子庙了，这里可真是人流如潮啊
各个街道堵满了人，挤得水泄不通，去报到，一共有五千多个交警去夫子庙维持交通，这是一个多么惊人的数字呀
但是，维持交通的方法只有一种，就是单行道，我们在里面绕来绕去，绕了老半天，腿麻了、脚疼了还是没到，左边一个单行道，右边一个单行道，我们走呀走呀走，走遍了整个夫子庙，终于找到了灯展的入口，于是，我们赶紧走了进去。
篇十二：打扫院子 在自己家，吃吃睡睡之间，我主要干了一样活——扫院子。
今年冬天下了几场雪，爸爸说他们到家时，雪在院子里没化，而且都冻成了冰，很硬的铺了一院子。
爸爸费了好大劲才把雪弄光。
我爸还说：一个人利落不利落看脸和衣服干净不干净。
一家人过不过日子，看院子干净不干净。
爸爸是个虚荣要面子的人。
自到家那天起，每天督促我扫两三遍院子。
我家院子是二十年前用红砖铺的地，我发现砖面没有浮土，砖缝之间都是小沟。
这都是爸爸让我扫院子导致的。
篇十三：欢欢喜喜过新年 一年一度的春节又来到了。
我们全家一起来到老家台州过年，到家了。
我远远就望见了家家户户门前都挂着红灯笼。
门上贴喜庆的春联。
和又大又红的福字。
新衣服穿在我们每个人的身上。
个个眉开眼笑。
大年初一的早上我们起得早早的。
去绐长辈拜年。
长辈还呵呵地给我们压岁钱。
我们别提有多开心了!一下子就成了家里最富有的人了!晚上，我们开心得又蹦又跳。
围着大人开心地放烟花。
鞭炮，五颜六色的烟花在夜空中绽放。
漂亮极了!我们在欢声笑语中又长大了一岁。
我们度过了一个美好又快乐的吉祥年。
篇十四：捕捉春节的气息 今天是蛇年的第一天，妈妈带着我一起去捕捉春节的气息。
一路上，我看见有的店铺大门紧锁，我估计老板们是回老家过年了吧
而有的店铺，门前很热闹，像卖烟花和水果的门前，人头攒动，非常有节日气氛。
路上的行人都穿着新衣服，每个人脸上都喜气洋洋的微笑着，手里拿着大礼包和水果篮，我想他们一定是去亲戚家拜年的吧
最后我走进商店里，一进门就听见滚动播放着的《恭贺新禧》的音乐，还到处张贴悬挂着节日祝福图片。
店里更是人流如潮，欢声笑语，好不热闹
这就是我捕捉的春节气息。
看着如此热闹的景象，我也感到非常快乐
篇十五：瑞雪丰年 昨天晚上，外面下着鹅毛般的大雪。
早上，树、阳台、马路、小花和小草都变白色的了。
我们的阳台积了好厚的一层雪。
我就叫外婆让我去阳台玩雪，但是外婆说：“外面很冷不能出去玩。
”慢慢的太阳出来了，发出光芒来把雪都给融化了。
树、阳台、马路、小花和小草上面的雪也没了。
雪到底到哪里去了呢
原来雪碰到阳光就会融化水。
好久没有下过这么大的雪了，新年下雪好兆头，新年希望学习更上一层楼。
篇十六：心爱的玩具 我有许多可爱的玩具，其中一个是我最喜欢的。
那就是可爱的布娃娃，她的头大大的，就像大头儿子的头一样，眼睛亮亮的，鼻子像蚂蚁一样大，嘴巴笑得大门牙都笑出来了。
我睡觉一直都抱着她，我写作业她还坐在我旁边看着我写，我每次去公园我都一直带着她，我一直都把她看作我的宝宝一样。
这就是我的布娃娃，可爱吧
篇十七：新年的愿望 2013年，发生的最重要的事情，就是我从幼儿园的小朋友，变成小学生了
其实我想回到幼儿园，妈妈说，幼儿园不再收我了。
看来我只能长大
妈妈问我，新的一年里，你有什么愿望吗
有啊
我毫不犹豫的回答：“我想有一只小狗，每天带它去散步，我想回次姥姥家，把我学到的知识教教妹妹，她也上小学了，可有一半的时间，她生病在家，可能跟不上了。
我还想有一个礼物......” 妈妈又问我，新的一年里，你最想做些什么事
“我想做些手工礼物送给我的好朋友
” 妈妈又说了，一年有春夏秋冬四个季节的时间，难道你只做这一件事吗
哦
我有点明白了，妈妈让我想想然后告诉她。
我一边玩着粘土，一边想好了三件事： 第一、我要上课认真听讲，把我的学习成绩提高。
第二、我要快点完成作业，这样有更多的时间玩。
第三、最希望我的英语，能达到更高级一点的水平。
原因是爸爸工作的故事让我想学好英语。
妈妈听后，高兴极了，大声说了一句点读机的广告词：“妈妈再也不用担心宝宝的学习
”
模型中手办、扭蛋等等等等是什么，有什么区别
扭蛋和figma来说价格较低 主要是玩乐用的（figma的关节是可以动的） 面对大众的周边【对我来说是这样……】手办主要是收藏了 由原型师亲手制作 普遍价格飙高（一般都在600以上）……【土豪收藏品】
