广告文案怎么写
构思一彩告文案是许多广告行业的朋友梦寐以求的事，但人都认为好的广告文案“可遇不可求”，将创意神秘化。
实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，若将本文介绍的方法模式若等牢记在心，每次写文案之前都搬出来用用，没多久，你的文案就一定会象”汪洋中的孤岛“，一样突出，令人瞩目。
1、首先你要先消化产品与市调的资料。
然后你用不要超过20—30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么
这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。
“让你美丽”的承诺不如“消除你脑上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来有有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力
不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。
3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（bigidea）。
这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点在我后面谈创意方法还会谈到。
例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人生的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。
为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开了系列广告也颇引人注意。
4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70——90%。
标题的创意请把握三个基本点：1）故事性： 标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开出“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。
还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。
以下标题都相当有故事性： 《“舒味思”的人来到了本地……》（奥格威为舒味思饮料作的广告） 《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的广告） 《为什么要炒我的鱿鱼
》（采纳为宽飞仿生被所作的广告） 《一封寄给战“痘”者的特快专递》(采纳为益生堂三蛇胆所作的广告) 《这家公司突然宣布倒闭》(采纳为奥林蒸馏水所创意的“渴望成功篇”)2）新奇性一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人，广告标题一定要有新奇性，我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”
》、《上火啦》、《战痘的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你准备“亲吻”佳百娜吗
》、《佳百娜五岁，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人
噢，他被佳百娜“迷”住了》，为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告——一致全家福到了
》。
采纳自己的形象广告《老虎能飞起来吗
》、《一个老总为何需要两个脑袋
》等等广告都比较符合新奇性的特点。
3）新闻性 大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。
采纳公司为宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子的新闻》，为海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今天夏天可能要降“温”》，为古方三蛇胆创意的《可以全面停“火”了》，为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，为吾老七口服液创意的的《这三个寻常女人引起全城女性》、《曝光面子“丑闻”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗
》等广告都引起消费者的强烈反响。
为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。
5、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。
1）拟人化 当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。
采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气
》，为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁手足在哭泣吗
》，为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》（我是眼睛，它是眼镜）。
为天人防盗创意的《结婚》、《离婚》篇，为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。
2）逆向思维 别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红‘，你说”黑“就往往出人意料。
威廉巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。
采纳在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在”黄金地段“，我们为一房地产做得广告说它在”白银地段“，诉求它”升值有潜力“，为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》，为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》，为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》，为金汤创意的《请别相信100%有效》，为吾老七创意的《女人的年龄可以”撒谎“》等等。
3）情景想象 许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。
例如我们为一致全家福创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇，为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气在要太大》、《这一回，别烤”糊“了》，为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。
4）借助热点话题、新闻 在《水浒传》最火爆的时候，采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘》、《对付上火、长痘怎能心太软
》”心太软“是特别流行的歌，两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中，广告效果自然非同凡响。
在深圳进行如火如荼的扫帚毒、扫黄运动时，我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。
中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言，我们为一致药店在三.八节推出的《三.八男人节一致行动》的广告都相当有影响力。
5）利用比喻、象征、联想等手法将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。
比如我们把“哇哇乱叫的汽车电子防盗锁”比喻为“猫”，广告标题就是《猫能救你的车吗
》，佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的“美妙女郎”——佳百娜》，天健花园我们用名著、名画来比喻建筑力作，弥足珍贵，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又烦”等等。
联想也是很能创意出许多有好文案，如上海三菱，电话是30303030，让人一下就到三菱。
台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，让人将黑松与快乐联系在一起。
6）运用感叹语气来创意，比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。
7）运用版面创意，我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意坚版广告相当特别。
8）借助熟悉感。
9）借助宠物、美女与宝宝。
篇幅所限，不一一举例。
国内营销大师前十排名
中国营销界从来不缺争议，也同样不缺有争议性的营销策划专家。
他们不一定叱咤风云，但一定勇于创新；他们不一定高而全，但一定善于钻研。
他们不一定目光如注，但一定是眼光超前。
总之，他们标新立异，或章法和谐，或出手犀利，或善于借势营销；他和他们的营销团队无不深深影响着中国企业界的发展，并引领着整个营销行业奋勇向前。
第一名：牟其中机会主义的成功不可复制当中国市场由计划经济向市场经济过渡时，绝大多数中国企业家都不懂得“营销”这个词的含义，他们只知道“买卖”。
买卖的基本原则是低价买进高价卖出，牟其中深谙此道。
当然，牟其中比一般商人更精明，更有眼光，更能抓住市场开放初期大量的市场机会。
在这个时候，谁能抓住机会，谁就意味着胜利。
当然，历经牢狱之炼的牟其中更大胆，更有豪气。
正是凭借对市场机会的捕捉以及精明和英雄般的胆识，牟其中打了一场经典战役，他用日用品换回四架俄制TU-154喷气客机。
无论怎样看，牟其中当时的成功在中国当代商业史上都是伟大的一笔。
正是这伟大的一笔，深深地刺激了当时的中国商人。
之所以称他们为商人，是因为他们最主要的工作不是做企业管理，不是实实在在地做好市场营销工作，他们的主要工作就是每天寻找市场机会，不断地捕捉这种市场机会，并努力使其变成人民币。
因为，在中国经济转型的过程中，机会确实是太多了。
第二名：史玉柱做营销只有一个词：消费者史玉柱的确是一名营销方面的奇才。
1989年，史玉柱发明6401巨人汉卡时，他的身上仅有3800元钱，是借钱做的广告。
当巨人汉卡的销售收入达到20万元时，许多同伴吵嚷着要将钱分掉，但史玉柱仍坚持将20万元全部投入广告，结果第二个月就实现了100万元的销售收入。
在巨人脑黄金时期，史玉柱首创大兵团作战的方式进行运动式推销。
史玉柱的企划理念处处体现着浓厚的行伍色彩，巨人的广告也都别具一种军事风格。
但巨人的崩溃让史玉柱头脑清醒。
他开始反思这种声势巨大而收效甚微的营销方式，于是就有了后面的脑白金。
2001年1月，脑白金的销售额一举突破2亿元，创造了中国保健品市场单一品种月销售额记录；这一年的销售额更是高达13亿元，创利税1.2亿元。
如今，脑白金的广告仍然遭到了人们的非议，其商业诉求让许多人难以接受和适应。
不过非议归非议，实际的市场效果说明，这一广告还是取得了巨大的成功。
第三名：路长全营销不是卖更好而是卖不同路长全，切割营销理论创始人，著名品牌营销专家，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。
中国顶尖的营销大师，中国一系列成功营销的操刀者和设计师。
路长全最擅长的就是切割营销，并且他还自创了一套切割营销理论：就是站在竞争的角度对市场进行切割，强力划出自己的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道，让自己得以占领市场。
营销不是卖更好而是卖不同，实现差异的最有效手段就是切割营销。
依靠切割营销理论，路长全陆续打造了宁城老窖、东阿阿胶、长寿花玉米胚芽油、鲁花花生油、公牛安全插座、东鹏瓷砖、洋河蓝色经典等知名品牌；可以说路长全是中国营销策划界的泰斗级人物，就连很多讲营销策划的大学老师也是他的学生。
第四名：叶茂中冲突理论打天下叶茂中，24年来，为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄1000多支广告片，迅速提升企业品牌与销量；从“地球人都知道”’到“你真的知道吗”，这20多年里，叶茂中制作了太多洗脑广告词——“男人一年逛两次海澜之家”、“洗洗更健康”以及“营养还是在蒸的好”……可以说是流水的品牌，铁打的叶茂中。
叶茂中是个结果主义者，他对于广告的看法很直接——凡是能让我的客户赚到钱的，都是好广告。
这一点跟4A公司追求创意追求美追求社会责任等等的目标完全不同。
叶茂中是为广告行业做出过巨大贡献的人，因为他开辟了跟客户要“天价”的先河
并且做出了成绩，为广告界从业者赢得了信任
第五名：杜国盈智商税收取专家杜国楹，1973年出生于河南省周口市西华县。
现任小罐茶公司董事长。
1992年，从师范学校毕业后从事教师工作。
两年后他辞去教师工作开始创业，连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。
杜国楹长期专注于用户需求研究、新技术研究、产品定义与用户体验研究。
他了解科技，更了解消费者，他知道如何让复杂的科技为消费者所服务，也懂得如何将消费者的需求演绎为产品，他是技术和需求之间的桥梁和翻译。
“需求为纲，体验为本，品牌为魂”是杜国楹一贯坚持的公司理念，靠着这一营销理念，陆续打造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。
2019年10月10日，2019年胡润百富榜公布：杜国楹位列1507名。
第六名：李光斗中央电视台品牌顾问李光斗自1990年开始从事市场策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团、青岛啤酒等全国多家企业营销广告顾问，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。
李光斗品牌营销机构为客户提供全方位的品牌战略暨营销广告规划，李光斗品牌营销机构拥有中央电视台以及全国各大报纸电视台杂志等新闻媒介的广告代理权，可按照客户的具体要求，最大限度地为客户实现推广产品或服务的目的。
李光斗的成功策划代表作有：小霸王学习机明星广告、中央电视台“伊利杯”我最喜爱的春节晚会节目评选活动、“蒙牛：美丽的草原我的家”广告及“蒙牛：中国航天员专用牛奶”事件行销等。
第七名：李智勇商品艺术化，艺术商品化广州天问是家非常年轻的企业，创始人李智勇之前已经在日化领域耕耘多年，成功操盘多个百亿品牌。
天问是极少数对日化、专业线、化妆品电商、微商四个领域同时提供服务，并同时拥有深刻理解的品牌策划机构，更是目前化妆品行业最低调的全案型品牌策划机构之一。
广州天问以“商品的艺术化，艺术的商品化”为原则，致力于品牌塑造与提升，目前主要案例有脂老虎、水密码、UCO悠可、丹资集团、他能量、魔力鲜颜等。
第八名：陈丹正邦品牌设计创始人正邦设计是业界享誉盛名的品牌整体识别设计公司，是设计、更新、管理品牌的专家，使品牌、设计、CI、管理融为一体，向客户提供“正邦实效体系”服务。
正邦将品牌、CI、管理、设计融为一体，向客户提供视觉识别系统设计、理念行为识别设计、品牌调研策略定位等等服务，并形成自己的特色，系统、规范、务实，重在帮助企业解决品牌发展中的实际问题，成效显著，已有企业受益匪浅。
目前正邦在北上广深均有分公司，员工总数超过700人；据说南方电网、中国电信、人民网、中国移动、美团外卖、万达集团等多家千亿级企业的VI均是他们设计。
第九名：刘志永网推天下创始人，事件营销专家网推天下2013年创立于深圳，擅长网络品牌传播、事件营销策划、新闻热点炒作等低成本营销，服务客户有华为、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、众泰汽车等多家知名公司；传统4A公司需要500万达到的传播效果，网推天下只需100万就足够。
所以在营销界流传一句话“一个亿找路长全，一千万找叶茂中，一百万找刘志永”，网推天下坚持“阳光营销，透明预算，拒绝忽悠”的做法，所以这些年聚拢了一大批中小企业铁杆客户。
网推天下从不比稿、不参加任何评选、创始人刘志永也从不参加任何营销行业的交流大会，可谓是一家低调到极致的营销策划公司。
第十名：朱玉童深圳采纳营销策划公司总经理2005年被南方都市报、中央电视台、新浪财经等媒体评选为2005年度中国十大营销专家。
出版专著《曝光一个广告人的阴谋》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》。
长期担任《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事、《市场周刊》杂志顾问、中国经营报》专家顾问、清华大学继续教育学院客座讲师。
从业十三年创造了TCL手机中国手机新形象、益生堂三蛇胆战痘的青春系列广告、万家乐火先锋系列、广州移动接受短信接受爱、长城干红系列广告、亿家能太阳热水器系列广告、青岛啤酒原生活的不一样系列广告、美菱冰箱新鲜的，美菱的、国旅新景界、天健花园居住文化的代表作等经典之作。
2020年，广大中国企业正在迈向一个新拐点。
一方面，全球经济几乎崩溃，广大外向型企业看不到任何希望，但是目标依旧坚硬：坚持，过冬，没有退路。
另一方面，国内消费疲软，商业企业苦苦支撑，实体经济备受摧残。
当年郁达夫曾沉痛地说：“没有伟人出现的民族，是可怜的生物群；有了伟大人物出现而不珍惜，是没有希望的奴隶之邦”。
值此经济危难之际，特筛选出真正有实力的营销策划专家，帮助民族企业渡过寒冬，这就是我们真诚而郑重的态度。
1994年的东阿镇阿胶怎么样
近年来，阿胶业竞相发展，众厂家广告迭出，多以正宗自谕，大家各自有理：——古东阿的企业(现阳谷境内的阿城镇企业)说：“古阿井”在此，吾最正宗
——老东阿的企业(现平阴县境内的东阿镇企业)说：“狮耳山、狼溪河在此”，俺最正宗
——今东阿的企业(现平东阿境内的企业)说：我的地名就是东阿，中国阿胶得龙头在此，世界非物质文化遗产传承人在此，中国阿胶博物馆在此，中国阿胶文化苑在此，我最正宗
谁是最正宗的东阿道地阿胶呢
为正本清源计，特躬亲走访，查考资料，取得可靠结论。
据考，东阿命县，始于秦，北宋开宝二年，（公元969年），河水为患，渐次于明洪武八年（公元1375年）迁城东阿镇。
在此之前，中国的阿胶都来自古东阿的阿城。
公元1375年随着政治中心的完全转移，加之阿井水日涸，狼溪河成为新的制胶水源，东阿镇成为中国的阿胶中心。
故，历史上对阿胶的描述及记载均以“古东阿”的阿城和老东阿的“东阿镇”为多。
解放后崛起，一批新兴的阿胶企业，比如东阿阿胶集团，百年堂、史美生阿胶、修园阿胶、古胶阿胶、益生堂阿胶、东方阿胶等崛起，直接使用东阿地下水，东阿县形成中国的新阿胶之都。
古东阿 唐宋时期，东阿在今天的阳谷阿城镇，古阿井就在今阳谷阿城镇西北2公里处的岳庄村。
阳谷阿城胶业、古井阿胶等企业在此，因此，阳谷阿城镇可称为“古东阿”。
老东阿 公元1048年，黄河在商胡埽（河南濮阳东北）决口。
公元1194年，黄河在阳武（河南原阳）决口，水淹东阿。
加之明清时期，阿城水源枯竭，狼溪河成了新水源，遂迁往平阴县东阿镇，1915年，邓氏树德堂代表中国在巴拿马博览会获金牌。
今属济南市平阴县的东阿镇，是后来的东阿中心地，现有福胶集团所在。
因此，平阴东阿镇可称为“老东阿”。
今东阿 解放后，由于区域划分问题，阿城镇、东阿镇分别划归平阴和阳谷，新的东阿县因东胶集团和百年堂等明星企业云集崛起，东阿成功申报了阿胶的世界非文化遗产，成为现代的阿胶之都。
今属聊城市东阿县铜城镇。
1947年以后，东阿县的铜城镇成为东阿县驻地，今阿胶产量最大的东胶集团和东阿百年堂、史美生阿胶、修园阿胶、古胶阿胶、益生堂阿胶、东方阿胶等企业群崛起，特别是龙头企业东阿阿胶集团在东阿建立了中国阿胶博物馆、阿胶文化苑，成功申报了“世界非物质文化遗产”，现在东阿县已经被国家命名为“中国阿胶之乡”，并与茅台镇、景德镇一道，成为受国家原产地保护的中国三大传统特产名镇。
因此，今天的东阿县城可称为“今东阿”。
古代医学家判断阿胶的真伪，一个最重要的标准是看是否取水于阿井水系，而不是取决于驴皮质量。
明代江南一带用正宗驴皮制作的胶，则被当时医家称之为“驴皮胶”，认为与正宗阿胶有高下之别，不可混淆。
古今的东阿道地阿胶虽不是一地出产，但是使用的都是同一水系——济水地下潜流，所以制造出的阿胶品质始终如一。
如今东阿阿胶只是我们说它是“道地阿胶”的一个代名词，这一名字的含义，并不是“东阿所造之胶”的意思，而是代表了阿胶的优异品质。
阳谷阿城的古阿井，东阿镇的狼溪河，以及东阿县的地下水，都造出或曾经造出了优质的阿胶，都是曾经是、历史上是，或者现在是东阿道地阿胶的出产地。
阿胶原产地，可以简单地理解为“泛东阿区”，即只要是东阿出的阿胶都是道地阿胶——不管他是古东阿，老东阿，还是今东阿，大家都是东阿道地阿胶。
关于是哪家的质量好坏，那就不是企业说了算了——那得看中国最权威的管理部门的检验报告——国家食品药品监督管理局检测的结果，因此，无论是谁，如果再去争论哪个地方所出的阿胶是最正宗的，就显得很没有意义了。
天下阿胶出东阿，千年阿胶百年堂，国药一绝千年香，阿胶一品百年堂。
在2500多年的风雨历程中，不管东阿所在地如何变迁，但是东阿历代的阿胶人还是始终恪守 “遵古训戒见利忘义必堂堂正正做人,求正品忌粗制滥造必道道地地真胶”的胶训，严格按照“古方、古法、古料、古工艺、”的原则，利用上等的皮料和当地的东阿水以及得天独厚的冬季气候熬制“最传统的阿胶”，也因此，东阿产的阿胶一直被历代名医公认为“阿胶之王”、“圣药之王”。
而作为东阿道地阿胶之一的百年堂阿胶，更是希望把阿胶打造成中国的国礼，中华的名片，华夏的形象，让国人以及全世界，享受到2500多年的纯生态、纯自然的阿胶
寻览国药瑰宝，知其源头出处，故事的结尾，我们重温阿胶之乡的民谣小黑驴 白肚皮， 粉鼻粉眼粉蹄子， 狮耳山上去吃草，狼溪河里来饮水， 永济桥上遛三遭， 魏家场里打个滚，及至冬至取了皮， 天地精华阿井水， 加上金锅银铲子，桑火古方古工艺， 水火相济熬灵胶， 七七四十九天成，黑如翳漆凝若脂， 透如琥珀润如玉， 经夏不湿冬不软，培元固本滋阴阳， 美容养血润脾肺， 安胎调经不老药，百年老胶效犹存， 老坊老号老地方， 千年阿胶百年堂，阿胶首选百年堂。
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