医用耗材是什么
看生产备案“械”字号的才是真的医用面膜。
成分、生产规格都是严格按照医疗器械的规格来生产。
举例来讲,小红书很火的创尔美,她的生产备案是【粤妆20161374】这个备案是妆字号的,它不是医用面膜,只是普通面膜。
RA医用面膜备案是:【粤穗械备20170076号】这就是械字号,是真正的医用面膜。
广告法规规定医疗器械广告语规定
2016年9月1日正式施行的《新广告法》，是广告法实施20年来首次修订，修改幅度非常大，被网友称为“史上最严”的《广告法》，其中最引人关注的就是使用极限用语罚款最低20万起。
1 新广告法禁用词： 与“最”有关： 最、最佳、最具、最爱、最赚、最优、最优秀、最好、最大、最大程度、最高、最高级、最高档、最奢侈、最低、最低级、最低价、最底、最便宜、时尚最低价、最流行、最受欢迎、最时尚、最聚拢、最符合、最舒适、最先、最先进、最先进科学、最先进加工工艺、最先享受、最后、最后一波、最新、最新科技、最新科学。
与“一”有关 第一、中国第一、全网第一、销量第一、排名第一、唯一、第一品牌、NO.1、TOP.1、 独一无二、全国第一、一流、一天、仅此一次（一款）、最后一波、全国X大品牌之一。
与“级\\\/极”有关 国家级、国家级产品、全球级、宇宙级、世界级、顶级（顶尖\\\/尖端）、顶级工艺、顶级享受、高级、极品、极佳（绝佳\\\/绝对）、终极、极致。
与“首\\\/家\\\/国”有关 首个、首选、独家、独家配方、首发、全网首发、全国首发、XX网独家、首次、首款、全国销量冠军、国家级产品、国家(国家免检）、国家领导人、填补国内空白、中国驰名（驰名商标）、国际品质。
与品牌有关 大牌、金牌、名牌、王牌、领袖品牌、世界领先、（遥遥）领先、领导者、缔造者、创领品牌、领先上市、巨星、著名、掌门人、至尊、巅峰、奢侈、优秀、资深、领袖、之王、王者、冠军。
与虚假有关 史无前例、前无古人、永久、万能、祖传、特效、无敌、纯天然、100%、高档、正品、真皮、超赚、精准。
与权威有关 老字号、中国驰名商标、特供、专供、专家推荐、质量免检、无需国家质量检测、免抽检、国家XX领导人推荐、国家XX机关推荐、使用人民币图样（央行批准除外） 与欺诈有关涉嫌欺诈消费者 点击领奖、恭喜获奖、全民免单、点击有惊喜、点击获取、点击转身、点击试穿、点击翻转、领取奖品 涉嫌诱导消费者 2 秒杀、抢爆、再不抢就没了、不会更便宜了、没有他就XX、错过就没机会了、万人疯抢、全民疯抢\\\/抢购、卖\\\/抢疯了 与时间有关 限时必须具体时间（目前看京东消息是这样说）今日、今天、几天几夜、倒计时、趁现在、就、仅限、周末、周年庆、特惠趴、购物大趴、闪购、品牌团、 精品团、单品团（必须有活动日期） 严禁使用的有： 随时结束、随时涨价、马上降价 。
新广告法出来了，有哪些词不能用呀。
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根据广告法，极限用语不得出现在商品列表页丶商品的标题丶副标题丶主图丶详情页，以及商品包装等位置。
使用极限词语的违规商家，将被扣分，并遭到二十万元以上丶一百万元以下罚款，情节严重者将被直接封店;顾客投诉极限用语并维权成功后，赔付金额将由商家全部承担。
据悉，极限用语包括如下词汇：国家级丶世界级丶最高级丶最佳丶最大丶第一丶唯一丶首个丶首选丶最好丶最大丶精确丶顶级丶最高丶最低丶最丶最具丶最便宜丶最新丶最先进丶最大程度丶最新技术丶最先进科学丶国家级产品丶填补国内空白丶绝对丶独家丶首家丶最新丶最先进丶第一品牌丶金牌丶名牌丶优秀丶最先丶顶级丶独家丶全网销量第一丶全球首发丶全国首家丶全网首发丶世界领先丶顶级工艺丶最新科学丶最新技术丶最先进加工工艺丶最时尚丶极品丶顶级丶顶尖丶终极丶最受欢迎丶王牌丶销量冠军丶第一(\\\\Top1)丶极致丶永久丶王牌丶掌门人丶领袖品牌丶独一无二丶独家丶绝无仅有丶前无古人丶史无前例丶万能等。
如何推销医疗器械
一、明确销售对象和销售环境在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的
销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。
你的产品有其特定的销售对象和销售环境。
日后的一切活动都是以此为基础的。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?所以要了解国家的政策和我国当前的现实状况。
国家政策必然影响医疗设备市场。
等级医院的评定、中西医结合、检查价格下调、设备配置的许可限制、大病统筹、医疗保险、商业思想对学会或协会专家们的冲击、有偿新闻的泛滥等等直接影响设备销售。
医疗仪器生产销售者的任务不是对此评论是非而是面对现实合法赢利。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?这与向个人或企业推销大不相同。
从根本上讲，医院确立采购项目的依据是医疗需要。
但科室创收、科研项目、论文发表，甚至特殊个人的需要也可成为采购立项的动因。
一旦立项，采购人员必须把采购设备作为一项任务。
为公家办事，圆满完成任务是一切的首位。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?群组的每个成员都居不同的地位，有各自思考问题的角度和目的。
成员之间很可能存在各种复杂的矛盾。
同时每个成员都要受不同的思想压力。
内部协调有困难时还要外请专家组。
专家组成员同样各有各的看问题角度。
无论怎样选型都有一定的规律可循。
经验尚不足的销售员可以有意识地多看电视新闻，电视节目往往向你展示这些规律。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?少投入一些资金买实用设备的观点也是正确的。
买A公司的产品的观点是正确的。
买B公司的产品的观点也是正确的。
销售员的任务是把适合自己产品的观点变成正确的。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?培养一个项目不容易，一年两年不奇怪。
赢得一个项目，可能会增加另一个项目的成功机会。
反之亦然。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?过多的纠缠、喋喋不休的介绍只会导致客户的厌烦。
不要被以上六条吓住，因为这就是你工作的实质，而且你的竞争对手也面对同一张考卷。
说不定他还不知道这张考卷呢。
不论第一次考绩如何，以后还是这张考卷。
明白这一点循序渐进，你会越考越好的。
随着工作经验的增加，你会不断地对这六条有更进一步的理解。
对此体会最深的推销员一定是最成功的推销员。
二、走进医院大门INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?医院大门24小时常开，作为一个销售人员走进这个大门并不是一件容易的事。
首先穿什么衣服就是应注意的事。
春秋天还好办，寒冷的冬天，炎热的夏天着装的问题是必须考虑的。
气质好的男士在春秋季节穿件比较讲究的夹克衫既体面又便于与医院的环境相融合。
夏季穿件T恤，配件西裤或休闲裤更是方便。
一般男士最好的选择是深色西装，得体的西装能起到对身份的支撑作用。
炎热的夏季里如果你不是乘坐有空调的车并且不清楚被访者的房间里是否有空调，最好换一件短袖衬衣。
如果你乘公交或骑自行车满头大汗到医院，先找凉快的地方休息一下，擦擦汗，静下心来，关闭手机和呼机再找你的客人。
文件包要事先整理好，要能方便地取出名片和资料，千万不要在客人面前把你的提包翻腾个底儿掉。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?对于一个生疏的医院，访问之前要尽可能地向同事们了解一下医院的情况，以便决定要访问该院的哪些部门、哪些人，被访对象的为人、擅长、爱好、发表过什么学术文章、在社会团体中有什么任职。
你在比较熟悉的其他医院里访问时就顺便了解一下你今天要访的医院，说不定你能得到的一点点信息都会给你带来好的转机。
从一个医院了解另一个医院是一个很好的工作方法。
如果你就职于某大公司，可以事先电话约定访问时间，一般的设备负责人都不拒绝大公司彬彬有礼的拜访。
记住首次拜访千万要守时，交通堵塞不可作为迟到的理由。
小公司的销售人员也可以采取约会的办法，约会时讲明自己经营哪种产品，不要讲外文品名或型号。
比如ACP1382S，谁愿听这些难懂的代号呀。
约会被拒绝也不必灰心，本来人家就没有义务必须接待你，只要你确信这家医院需要你的产品，找机会愣闯就是了。
进了医院大门不要直奔你要找的人。
假设你是推销脑血管疾病治疗仪的，你可以到咨询台问一下我的亲戚有脑血管病，看哪个科
咱们医院有什么仪器能治这种病……，也许你能得到有用的信息。
你可以先看一看专家介绍，看一看与你推销的产品有关科室的设备情况，以问路的方式间接了解一下你所要访客人的情况。
哪怕只是被问者对你要访人员的态度，也可以说明某些问题。
最好的办法是有准备地拜访器械科，成功销售人员都是这样做的。
器科的负责人不一定具备很强的医疗工程知识，但他必定了解医院对设备的需求以及各临床科主任及院长的情况，为拜访使用科室打好基础。
器械负责人不接待你也没有关系，这说明目前没有这个计划，留一张名片走人就是了。
你可以到使用科室去培养项目。
到使用科室访问也不要讲器械科让我来的或是院长让我来的。
这样你会免去很多不必要的麻烦。
如果项目培养有进展，再去器械科。
在个别的情况下，器械科不希望你直接去使用科室并对你的做法有一些反感。
你应该理解，使用科室都想要设备，呼声越高器械科的压力越大，钱从哪儿来
要知道，谁也不愿自己找麻烦。
你可以说我一进医院就来找过您，给您留了名片，您工作太忙了，哪能记住这多么小事，我再给您一张。
INSERT VIDEO IN YOUR BAIDU SPACE ?对话一：我是某某公司的，向您介绍我们的某某产品我们不需要这种产品没关系我给您留一份我们的资料供您参考，您有名片吗
对不起我没有名片可以给我留一下您的姓名和电话吗
如果需要我会给你打电话的。
打扰了，再见对不起让你白跑一趟评论：见到器械科主任最下策的第一句话就是我是某某公司的，向您介绍我们的某某产品。
大多数的人工作都很忙，谁愿意听别人的推销
很多销售人员们自己办公室的门上都贴有谢绝推销的牌子，目的就是避免哪些卖保健品、卖房、卖保险的人来添乱。
可现在你却给别人来添乱啦。
别人对你的态度一定像你对卖保险的人的态度差不多。
对话二：我是某某公司的。
我在卫生部了解到你们医院感染管理工作做的最好，我想向你们医院介绍一种牙科手机灭菌维修的管理新方案，不知你们是否感兴趣请坐下讲，您认为我们现在的方法有什么问题吗
……您讲得太对了。
正如您所讲的，在这个问题上，我们是解决最好的医院。
遗憾的是，我们做过几次试验，然而每次试验的结果都证明我们自己的方案还有难以解决的不足之处新方案是这样的…我很希望能与您进行试验性合作您是思路太好了，医院内部的所有工作您都不必担心。
两天之内我将完成与使用科室，感染办公室，相关院领导的协调工作，这是我的名片，我会尽快和你联系的。
您可以随时打电话给我评论：任何人都欢迎为自己排忧解难的人。
带着建设性的方案访问客户是最佳的办法。
这不仅易于开始谈话也建立了客户的对你的尊重。
三、留言有时你要拜访的对象工作很忙，很难找到。
如果你能写一手的漂亮的字，你可以留言讲明你多次拜访，并留下有关资料。
如果医院确实需要你的产品，被访者多会主动与联系。
如果医院根本不需要你的产品。
那么客观上就不存在见面的意义。
四、背水一战特例某大公司决策内容之一是需某重要人物鬃出面，与其联络的惟一线索只有电话号码。
这一任务落在副总经理的身上。
电话打过去即被鬃的秘书处挡驾，副总非常着急。
副总恰有一个机会参加一个在国内举办的国际会议。
散会后副总约请国外专家座谈，专家表示日程表已满无法安排时间。
副总灵机一动说鬃出席这次会谈。
外国专家欣然同意赴会。
副总又把电话打到秘书处，说明某国专家特请鬃参加座谈。
电话顺利接通，两位VIP均参加座谈。
会议经过周密的准备获得圆满成功。
当然，这样做的风险是很大的，只适于背水一战的特殊情况。
平常情况下约见院长也是不容易的事，你可以请科室主任、器械处长、院办工作人员协助，他们总能有办法让你见到院长的。
五、努力学习提高个人素质借鉴各种与客人接触的方式可以使你给客户留下一个良好的首次印象。
这些方法可以在你的工作中迅速见效。
但像做任何事情一样，进一步深入的工作还要靠个人的内在素质。
就一般情况而言，一个人的内在往往写在脸上、表现在一个眼神、一句话和举手投足的细微动作上。
在中国当前的文化背景下，销售人员的个人魅力往往在中、小项目中起到至关重要的作用。
作为一个销售员不仅要掌握产品知识，还要博览群书以便在客人面前有较多的话题。
有一位销售经理在首次拜访客户时发现客户在办公室里养了许多漂亮的花。
回来后，他有的放矢地参看了一些有关养花的书籍。
可以想象，第二次访问的气氛就融洽的多了。
除此之外不妨参加一些公关礼仪的培训，这对销售人员的工作是大有裨益的。
康婷是玻尿酸化妆品的唯一荣获国家专利的企业吗
康婷的产品是食药妆级别的，可不是卫妆。
实事求是，是什么就是什么。
食药妆可比卫妆更高一级
有哪些符合国家防疫标准的口罩品牌
1、金佰利2、滴露3、阳普4、白元5、优唯斯6、霍尼韦尔7、绿盾8、3M9、稳健10、朝美开启分步阅读模式一、金佰利01发源地：美国02品牌介绍：金佰利这个品牌成立于1872年，在口罩十大品牌排行榜中是一家历史比较悠久企业，同时它也是世界级家用纸类、无纺布及吸水体方面技术的创始者，自成立以来公司就坚持创造出质量最好的产品给消费者，旗下的口罩款式多样，而且在质感上也是相当不错的。
二、滴露01发源地：英国02品牌介绍：滴露这个品牌成立于1932年，在行业中是一家全球领先及信赖的消毒及个人卫生品牌，在产品的生产上公司始终坚持质量为先的经营理念，致力于创造出质量更好的产品，旗下的口罩在生产中都经过了专业的检测，在质量上是一个相当不错的品牌。
03品牌广告词：多点滴露，生活更丰富三、阳普01发源地：广东省02品牌介绍：阳普医疗科技股份有限公司成立于1996年，在行业中是一家真空采血系统高端市场的知名企业，公司也先后通过了ISO9001：2000质量体系认证、欧盟EN46002：1994质量体系认证，旗下的口罩都会选取最优质的材料，在结合先进的生产和检验技术，款式多样，深受各地消费者的喜爱。
03品牌广告词：安全、卓越、诚信、愉悦四、白元01发源地：日本02品牌介绍：白元这个品牌成立于1923年，在口罩十大品牌排行榜中是一家生产防虫、除湿、脱臭、芳香剂、保暖、化妆品、药品等系列日用化工品的大型集团企业。
公司也通过了国际标准ISO9001认证，致力于保障产品的质量，并且还在创造更符合市场需求的产品。
五、优唯斯01发源地：德国02品牌介绍：优唯斯成立于1926年，在行业中是一家个人安全防护用品领域的知名供应商，成立以来公司对产品不断的进行创新，注重产品的质量，并且不断的改进生产技术，旗下的口罩在生产的过程中采用最先进的生产技术，在对抗外界环境的效果上是相当不错的。
03品牌广告词：创新体现价值六、霍尼韦尔01发源地：美国02品牌介绍：霍尼韦尔这个品牌成立于1885年，是一家在技术和制造业方面占世界领先地位的多元化跨国公司，在产品的生产过程中公司始终坚持创造出质量更优的产品，旗下的口罩在生产的过程中会经过严格的质量把关，致力于为消费者提供质量最好、安全性更高的产品。
七、绿盾01发源地：上海市02品牌介绍：绿盾这个品牌成立于2000年，在行业中是一家集研发、设计、品牌、销售为一体的健康纺织品的企业。
同时它也是中国抗菌吸排纤维的发明者，旗下的口罩在生产的过程中选取的都是最优质的原材料，并且款式新颖，在行业中也获得了相当不错的销量。
03品牌广告词：保护人类健康的卫士八、3M01发源地：美国02品牌介绍：3M成立于1902年，成立至今公司主要经营从家庭用品到医疗产品，从运输、建筑到商业、教育和电子、通信等各个领域。
并且也获得了“最受赞赏的在华外商投资企业”、“亚洲最受尊敬公司二十强”等诸多荣誉，旗下的口罩在质量上是相当不错的一个品牌。
03品牌广告词：创新，让生活更美好九、稳健01发源地：广东省02品牌介绍：稳健医疗用品股份有限公司成立于1991年，在市场上是一家集研发、生产、国际贸易销售、直营连锁销售为一体的高科技公司，目前主要专注于医用卫生材料和医用敷料的大型医疗用品的研发和生产，公司也先后通过了ISO9001和ISO13485质量体系认证，旗下的口罩在市场上也成为了相当受欢迎的一款产品。
03品牌广告词：顾客至上，锐意进取十、朝美01发源地：北京市02品牌介绍：朝美日化有限公司成立于2000年，在口罩十大品牌排行榜中是一家较具规模的专业防尘口罩生产企业，成立至今公司已经拥有了多个生产线，而且在生产的过程中它采用的是最先进的生产和检验技术，旗下的口罩品种齐全，供消费者选择的空间比较广。
为《雅鲁藏布大峡谷》写一广告词(介绍)
雅鲁藏布大峡谷的景色秀美如画，”地球上最后的秘境“
