有关贫穷和财富的故事
俩篇故事，希望有点作用： 富人与乞丐（1） 乞丐和富人的对白2009-08-05 21:07我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。
一个职业乞丐发现了我，非常专业的径直停在我面前。
这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就像上了一堂生动的营销课。
“先生……行行好，给点吧。
”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。
乞丐很健谈，“我只在华强北一带乞讨，你知道吗
我一扫眼就见到你在茂业买levi’s，一定舍得花钱……” “哦
你懂的蛮多嘛
”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。
”他说。
我一愣，饶有兴趣地问：“什么科学的方法
” “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先
”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。
这就是我与其他乞丐的不同之处。
” 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得SWOT分析，对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。
机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。
我做过精确的计算。
这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。
理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。
但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。
所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。
在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。
潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。
” “那你是怎样定义你的客户呢
”我追问。
“首先，目标客户。
就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。
另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。
其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。
这两类群体，年龄都控制在20~30岁。
年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。
这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。
” “那你每天能讨多少钱
”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。
周末，甚至可以讨到四、五百。
” “这么多
” 见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。
“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。
我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。
” “千万不能黏着客户满街跑。
如果乞讨不成，我决不死缠滥打。
因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。
不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。
” 强
这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销专家。
“你接着说。
”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。
给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨
” 我想了想，说不知道。
“你应该去男的那儿。
身边就是美女，他不好意思不给。
但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。
” “再给你举个例子。
那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。
我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。
女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什 .com么只找她乞讨。
我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。
” 有道理
我越听越有意思。
“所以我说，知识决定一切
”我听几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。
“要用科学的方法来乞讨。
天天躺在天桥上，怎么能讨到钱
走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。
要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。
21世纪最需要的是什么
就是人才。
” “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘×红，我想你’，喊100声。
我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。
” “在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。
运气好时的大概两千多点。
全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。
我就是这万里挑一中的一个。
而且很稳定，基本不会有很大的波动。
” 太强了
我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。
其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。
我对他们说，你们正好错了。
正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。
” 说的多好啊
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。
雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。
千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。
晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。
若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。
” “你还有老婆孩子
”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。
我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。
我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业。
” “我5年前在××跨国公司中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。
那时按揭了一台1万多的笔记本电脑，每个月还款2千，要死要活的。
后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐……” 富人与乞丐 富人刚过不惑之年。
在这个城市里很有些名分，连政府的要员都非常敬重他，很多人都愿意给他面子。
乞丐年近古稀。
在这个城市里生活了很多年，在这一带属于“老片乞”。
但没有人知道他是谁，连狗见到他都懒得“汪汪”。
富人十分讲究形象，总是穿着几万元的衣服和鞋子。
散步时，在街头拐角的大广告牌下看见衣衫褴褛的乞丐，裤子后面有个窟窿还露着腚，惬意的走来走去。
富人想：这种人太不讲究面子，连羞耻也不顾，活着有啥意思
富人很注意身体保健，每天坚持锻炼。
早上从健身房出来，愉快的开着大奔回家时，看见乞丐还躺在街头拐角的楼底下的台阶上，睡得正香。
富人想：这种人根本不懂健康，活动量太少，怎么能长寿
富人有很大的生意。
这些天经过艰苦卓绝的努力，终于又谈成了一宗大买卖，疲惫的开着大奔回家时，看到乞丐坐在街头拐角处的旮旯里，靠着墙，歪着脑袋在做着美梦。
富人想：这种人一点事业心责任感都没有，也能算是个活人吗
富人认识很多人，交往和应酬很多，就连所有酒店里刷碗的都知道他的大名头。
吃完生猛海鲜、山珍海味后，半夜开着大奔回家时，看见乞丐在街头路灯下的垃圾箱里翻东西吃。
富人想：这种人太不讲卫生，早晚得病死，还活着干啥
富人很会生活，娶了第五任老婆。
坐在小自己20多岁的娇妻开的宝马车里，后面趴着外国品牌的宝贝狗狗，去精品店购物。
刚出家门不远时，看见乞丐在街头拐角处和一只流浪的小花猫嬉戏，还傻傻的和小猫叨咕着什么。
富人想：这种人太没情趣，哪有人生快乐
真不如死了算啦
富人很注意自己的健康，常年口服十多种大品牌的保健品，还坚持每年到最好的医院进行一次全面体检。
富人又从医院出来，手里拿着体检结果报告单，上面写着：高血压、心绞痛、脂肪肝、糖尿病、神经衰弱之类的名词。
富人沮丧的开着上个月才换的大卡迪来克回家时，看见乞丐坐在街头拐角的商店的橱窗下面，望着街上川流不息的人流，呆呆的笑着，手里拿着半个捡来的烂苹果。
富人想：这种人傻吃糊涂睡，身上的病肯定比我还多
富人实在坚持不住了，终于住进了医院。
看望的人很多，鲜花把富人围在中间的病床上，医生护士都拦不住。
一个月后的鲜花越来越凋谢，看望的人越来越少了。
富人躺在床上，努力的打着手机，约朋友来聊一聊。
朋友们都很关心的说：“早该去看你啦，这些天实在太忙。
你别上火啊，慢慢养，祝你早日康复
”。
三个月后，富人终于不行了，在回自己800多平方米的越层豪宅时，努力的睁开眼睛，看见乞丐在阳光下的街头拐角处，悠闲地东张西望找着垃圾，嘴里哼着没有调的小调。
富人冥冥中想：这种人怎么还活着
活也大概活不了几天
富人终于安详的走了。
再没看见乞丐，也没来得及再想什么就结束了拼搏进取、成就斐然、丰富多彩、名噪全城的辉煌一生，留下了亿万遗产。
一周后，富人的第五任小娇妻挽着新接任的富人，从富人留下的豪宅里走出来。
路过街头拐角时，看见乞丐坐在墙旮旯，很满足的吃着富人家里扔出来的一堆各种品牌的“垃圾”。
乞丐没有看他们，也没有谢意。
乞丐从不去想自己吃着谁家的垃圾，也从不在意谁是富人，只在乎哪个地方有垃圾箱能找到吃的。
乞丐真是太悲哀，不懂得什么叫拼搏进取，什么叫开拓创新；什么叫事业辉煌，什么叫出人头地；什么叫虚荣浮华，什么叫世态炎凉；什么叫明争暗斗，什么叫尔虞我诈。
甚至就连什么叫奔驰宝马，什么叫燕窝鱼翅；什么叫桑拿汗蒸，什么叫美女佳人都不明白，也从来不想。
但这些事富人全明白，也始终在想。
富人再也看不到乞丐，也不用想什么了。
因为富人到另一个世界里去拼搏，去想什么了。
乞丐也再没看到富人，因为乞丐从来就没看到谁是富人，也没去想过什么。
乞丐又哼着小调去找垃圾箱了. . . . . .
晏子使楚课本剧台词
时间：春秋末期地点：楚国人物：晏子 接待人员 两个武士 [春秋末期，齐国和楚国都是大国。
有一回，齐王派大夫晏子去访问楚国。
（阴险地）哈哈哈
我们国势强盛，等会儿乘机侮辱晏子，显显我们楚国的威风。
晏子身材矮小，你去在城门旁边开一个五尺来高的洞。
接待人员 是
[晏子来到楚国。
（急忙吩咐道）把城门关上，让晏子从这个洞进去。
接待人员 （急忙把城门关上，指着洞）晏子，从这边进。
晏子 （看了看，严肃地）这是个狗洞，不是城门。
只有访问“狗国”，才从狗洞进去。
我在这儿等一会儿，你们先去问个明白，楚国到底是个什么样的国家
接待的人 （匆匆跑到皇宫里）报告大王
晏子说：“这是个狗洞，不是城门。
只有访问“狗国”，才从狗洞进去。
”他的意思就是：“不开城门，这就是狗国，不是狗国，就得开城门
” 楚王 （无可奈何地）大开城门，迎接晏子
[过了一会儿，晏子随着接待的人走进皇宫，见了楚王。
晏子 （双手抱拳）大王好
楚王 （端坐在宝座上，手里拿着扇子，瞅了晏子一眼，冷笑一声）难道齐国没有人了吗
晏子 （脸色严肃）这是什么话
我国首都临淄住满了人。
大伙儿把袖子举起来，就是一片云；大伙儿甩一把汗，就是一阵雨；街上的行人肩膀擦着肩膀，脚尖碰着脚跟。
大王怎么说齐国没有人呢
楚王 （猛地把扇子敲在桌上，指着晏子）哼，既然有这么多人，为什么打发你来呢
晏子 （低着头，两手一握）您这一问，我实在不好回答。
撒个谎吧，怕犯了欺骗大王的罪；说实话吧，又怕大王生气。
楚王 （低头看了看晏子，摇摇头）实话实说，我不生气。
晏子 （笑了，拱了拱手）敝国有一个规矩：访问上等的国家，就派上等人去；访问下等的国家，就派下等人去。
我最不中用，所以派到这儿来了。
楚王 （面容僵硬）呵呵呵。
［楚王安排酒席招待晏子。
正当他们吃得高兴的时候，有两个武士押着一个囚犯，从堂下走过。
武士甲 （厉声）快走快走
武士乙 （板着脸）要不是因为要侮辱晏子，宫廷里根本容不得你出现
楚王 （瞧了他们一眼）那个囚犯犯的什么罪
他是哪里人
武士甲、武士乙 （齐声）犯了，是齐国人。
他刚在别人家里偷钱，被我们抓着了。
楚王 （）齐国人怎么这样没出息，干这种事
哈哈哈
武士甲、武士乙、接待人员 （得意扬扬）哈哈哈
这下晏子你丢尽脸了吧
晏子 （面不改色，站起来）大王怎么不知道哇
淮南的柑橘，又大又甜。
可是橘树一种到淮北，就只能结又苦又小的枳，还不是因为水土不同吗
同样的道理，齐国人在齐国能安居乐业，好好地劳动，一到楚国，就做起盗贼来了，也许是两国的水土不同吧。
楚王 （只好赔不是）我原来想取笑大夫，没想到反让大夫取笑了。
[从这以后，楚王不敢不尊重晏子了。
想选护肤品配合珍珠粉一起用,应该买什么牌子的?
最近比较关心国货，刚好看到一片国货的贴子，转贴来给JM们看一下： 1、不知道什么时候开始，现在的年轻人都喜欢买欧美货，日韩货，觉得国货土，不好，首先心里就有一种崇洋媚外的感觉，不说别的，就说护肤品，我的体质是超级敏感体质，从小都是吃中药长大，吃西药就过敏，皮肤也是干性敏感，到了大学军训了一个月，皮肤被晒伤了很严重，才开始买护肤品，我是穷学生，只能买的起很便宜的超市货，看着妈妈那么光滑的皮肤就决定用她的东西，我妈用了一辈子的大宝和美加净，都54的人了，别人都以为40出头。
再看看现在的年轻人皮肤都是满脸痘痘，要么敏感，要么有色斑。
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随便一问都是用什么妮维雅（德国）啊、李医生啊（澳洲）、兰芝（韩国），白领就大都是倩碧（美国）、兰蔻（法国）、欧泊莱（日本）、资生堂（日本）。
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可是现在这些大牌里含得尽是激素啊、铅汞之类的违禁成分，我大姨就是皮肤科医生，说每天都有好多年轻女子来这里做皮肤治疗，她们都是用了大牌化妆品得了激素类依赖性皮炎，满脸的红疙瘩，看着都吓人，这些大牌在用的时候感觉效果特别神奇，可是一旦停用，皮肤就开始崩溃，好好哦啊的皮肤里全是毒素，医生都建议停用这些大牌化妆品，改用大宝啊、上海家化的雅霜啊，美加净啊，郁美净之类的国货护肤品，因为真的是汉方配置，都是很温和很安全的好东西，是我们几千年的中草药配方，可是很多女孩子都觉得，这几块钱的国货护肤品怎么能用啊
这不是毁我们的脸吗
其实她们都不知道她们花几千块钱买的大牌国外护肤品才是真正的毁容。
2、我的大学同学在联合利华当会计师，她告诉我她从来不用她们公司旗下的东西，因为他在国家卫生监测局工作的男友告诉她，其实国外大牌的配方很多都很不安全，所谓的测试也只是找了30个人来测试，只是中国的入关门槛很低，而且他们测试了那么多护肤品，最让人放心的是上海家化的东西（北方的护肤品不再他们那里检测，他们主要是检测江浙一代的护肤品），而且他家成分最好的就是美加净系列，非常的安全和温和，也都是很好的成分，都是汉方配置，别看便宜，可都是好东西，而且就算是外国的护肤品在当地也就值当地货币的几块钱，只是到了中国有了大牌明星代言，宣传费、广告费、关税、货币汇率，加起来一个东西就几百块钱那一小瓶东西，成分还很不安全，因为是针对他们自己国家皮肤的东西，并不适合中国人，这就是为什么很多人停用了大牌化妆品皮肤开始崩溃，开始变得很差。
尤其是日本的护肤品，他们里面的成分都不对外公开，里面尽是激素和重金属，可以在很短期内让皮肤有很大的改变，为什么效果那么快，因为里面的激素和重金属腐蚀了你表面的皮肤，使表皮脱落，里层的皮当然很亮很白了，长期下去你的皮肤会越来越薄，越来越敏感，总有一天会崩溃会出状况，现在好多大医院的皮肤科都有很多这些症状的病人。
好多年轻白领就这样花钱毁着自己的脸，国货却越来越难做，国企都面临着被吞并，被收购，倒闭的局面，全国知名品牌——大宝，就被强生收购了，而且越来越多的国企也面临着这种命运 我在国外的同学都会跟我们说，其实很多外国人，尤其是日本人都很喜欢中国的大宝、迷奇、美加净、片仔癀珍珠膏、芭蕾珍珠膏的，都是旅行团的人一大袋一大袋的买，回去当宝贝，而我们自己却当草，看都不看一眼，还动不动就说：这几块钱的国货你也敢往脸上摸啊
听着都让人心寒。
大家大概都不知道大宝、迷奇、片仔癀、芭蕾这些东西出口到日本和欧美都是30~60美元一瓶的，好多香港的女孩子都到深圳来扫国货，但是好多内陆的女孩子却花干所有的钱来买外国的垃圾——尤其是日本的护肤品，销往中国的都是最差生产线，里面专门添加了很不好的成分，结果弄得自己的皮肤都坏了。
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我们的皮肤表面是弱酸性的，因为皮肤会自动分泌一种弱酸性的皮脂膜来保护自己的皮肤表面避免干燥和细菌入侵，大概PH值在5.5——7之间，也就是说在这种弱酸性的环境下，我们的皮肤是最健康、抵抗力最好的，可是好多大牌的洗面奶都是碱性的，因为欧美人的皮肤比我们要粗糙的多，而且毛孔要比我们亚洲人大，热量更高，所以他们的洗面奶都是碱性的，于是我问周围所有女同事要了她们洗面奶的样本，我和我妈、大姨用过的国货洗面奶，有好多种，而且还喜欢囤货，都是10块钱左右200ml左右，划得来啊，呵呵，我在药店里买了PH试纸回去测试，结果如下： 大宝美容洗面奶、大宝均衡洗面奶、郁美净鲜奶润白洁面乳：PH6.5 片仔癀洁面乳、片仔癀芦荟保湿洁面乳、美加净银杏洗面奶：PH6 这些洁面乳大都是乳液状的，很温和而且PH值完全和皮肤的酸碱值一致，不仅可以去掉污垢，而且还可以滋润皮肤，给皮肤一层保护膜，防止皮肤水分的流失，保持酸碱水油平衡，而且清洁力尤其是以大宝美容洗面奶最好，很多北影的女生就是用大宝美容洗面奶来做卸妆的，而且也用大宝美容洗面奶来二次洁面，220ml才11.6元，简直就超值、性价比超高，我也曾经做过实验，大宝美容洗面奶和郁美净鲜奶润白洁面乳完全可以去掉粉底液，至于彩妆，可能就需要凤凰甘油一号来卸妆了，只要用化妆棉上倒一些，然后再敷在有彩妆的皮肤上，然后按摩一会儿，就卸掉了，然后再用温和的国产洗面奶洗掉残妆就可以了，首推——大宝美容洗面奶220G 11.6元 ==========================下面是国外的洗面奶的测试结果============== 露得清深层净化洗面乳、李医生祛痘洗面奶：9 曼秀雷敦抗痘美白洁面乳、旁氏深层洁面乳、妮维雅清透细致洁面乳、妮维雅美白洁面乳：8.5 玉兰油的洁面乳（忘记全名了）：8 大家可以看出，这些外国的洁面乳全都是有泡沫的，但是都是碱性的，这样会破坏皮肤的酸碱度，使皮肤处在不健康的碱性环境下，这样就会导致水油失衡、皮肤干燥紧绷，皮肤会因为酸碱度被破坏而不停分泌油脂来维持平衡，以至于皮肤越来越油，水分越来越少，才会造成痘痘、粉刺、脱皮、红肿、过敏。
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这些皮肤问题都是由于皮肤健康的酸碱度被破坏而造成的 所以我们应该看到国货护肤品都是很健康并且价格非常便宜实惠的，是老百姓用得起的好东西，不要以为外国货贵就是好的，这个实验就可以证明外国人的护肤品是真的很不适合国人的 5、很多外国大品牌的爽肤水都含有酒精，一闻那个味道就知道是酒精或是水杨酸这种刺激性收敛剂，亚洲人的毛孔细腻，皮肤壁薄根本就受不了这种刺激性的收敛性东西，只会刺激的毛囊发炎而且长期会造成皮肤干燥红肿敏感，这就是为什么很多女孩子又长痘，又脱皮还敏感，脸上像烧伤一样的感觉，像我们父母那一代人很少有这种情况的，因为他们都用的是经过几十年甚至上百年检验的适合中国人肤质的国货 而且亚洲人的皮肤老化速度是远不如欧美人的，所以很多外国大品牌的乳霜都是营养过剩的，他们用着很好，而我们用了的话就会营养过剩，很容易造成细菌繁殖过剩而引起皮肤过快的氧化和衰老，以及水油平衡，等你停用它时，皮肤就会成倍的加速衰老，而日货很多都喜欢用美白成分，却又不是什么天然的植物美白配方，而是酵素、激素、铅汞，使你的皮肤表层脱落剩下细嫩的新皮，效果惊人的快，其实是使你的皮肤越来越薄，提前用你以后的皮肤，等过几年，皮肤脱落的差不多了，变得又薄有敏感，皮肤问题就会一起涌出来，停用他们皮肤就会出现成片的皮疹似的红疙瘩，也就是皮肤科医生说的激素依赖性皮炎，皮肤的含水量超低，而且含有很多毒素，等再过几年色斑和皱纹就会多得惊人，倒时候治疗可就不是那么简单了
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