广告《人生就像一场旅行》全文
＜＜瓦尔登湖＞＞（瓦尔登湖——林中生活散记） 1846年2月4日，梭罗按计划前去康科德城（Concord）讲课，题目是“关于马斯·卡莱尔及其著作”（Thomas Carlyle and H is Works）。
讲课结束了，听众却意犹未尽，要求主讲人谈谈自己在林中的生活，相对而言他们似乎对这个更感兴趣。
为满足大家的要求，梭罗准备了一个“我自己的历史”（Th e History of Myself）的课题，在当月10日开讲。
没想到听众热情空前高涨，纷纷要求他在下一周的课程上再讲一次，这样就会有更多的人前来听讲。
受这次讲座的启发，梭罗将自己讲课提纲加以整理，又经过了很长一段时间的写作，终于完成了Walden，or Life in Woods（《瓦尔登湖，又名林中生活散记》）这部传世的名著。
亨利·大卫·梭罗（Henry David Thoreau）的《瓦尔登湖》出版于1854年，这是19世纪美国文学非小说著作中最受读者欢迎的书籍。
到目前为止，此书已经出现了将近两百多个版本，并被译成许多国家的文字。
令人感到不解的是，在作者有生之年里这部书一直被认为是模仿之作，而且还倍受冷遇。
初版的2000册用了五年多的时间才卖完。
直到作者去逝以后，这本书逐渐受到人们的重视，对它的评价也开始发生了变化，梭罗的思想意义才被我们认识到。
1817年 7月12日，梭罗出生于马萨诸塞州的康科德。
1837年毕业于哈佛大学，是个品学兼优的学生。
毕业后他回到家乡以教书为业。
1841年起他不再教书而转为写作。
在拉尔夫·沃尔多·爱默生（Ralph Waldo Emerson）的支持下，梭罗在康科德住下并开始了他的超验主义实践。
这时期，梭罗放弃诗歌创作而开始撰写随笔，起先给超验主义刊物《日规》（Dial）写稿，其后各地的报纸杂志上都有他的文章问世。
1845年7月4日美国独立日这天，28岁的梭罗独自一人来到距康科德两英里的瓦尔登湖畔，建了一个小木屋住了下来。
并在此之后根据自己在瓦尔登湖的生活观察与思考，整理并发表了两本著作，即《康考德和梅里马克河上的一周》（A Week on the Concord and Merrimack Rivers）和《瓦尔登湖》。
在瓦尔登湖生活期间，因为梭罗反对黑奴制（Negro Slavery）拒交“人头税”而被捕入狱。
虽然他只在狱中蹲了一宿就被友人在未经他本人同意的情况下，替他代交了税款保其出狱，但这一夜却激发他思考了许多问题。
出来后曾有一些市民问他这样一个问题，为什么有许多人宁愿坐牢也不愿意交税。
为解释这一问题，他结合自己的亲身体验，写成了著名的政论《抵制国民政府》（Re sistance to Civil Government，后改名为Civil Disobedience）。
他所宣传的这种依靠个人的力量，“非暴力抵抗”的斗争形式对印度的甘地和美国黑人领袖马丁·路德·金产生了很大的影响。
1947年，梭罗结束了离群索居的生活，回到原来的村落。
他仍然保持着自己简朴的生活风格，将主要精力投入写作、讲课和观察当地的植物动物。
有时候为了得到极其微薄的生活费用，才偶尔离开村子到父亲的铅笔厂工作一些日子。
梭罗卒于1862年5月6日，时年44岁。
当时在同时代人的眼中，他只不过是一个观念偏执行为怪异的人，一个爱默生的追求者而已。
一直到世纪之交他及其著作才得到了广泛和深刻的认识。
作为他的主要著作之一，《瓦尔登湖》是梭罗在瓦登湖林中二年零二个月又二天的生活和思想纪录。
鉴于他的第一部书《康科德和梅里马列克河上的一周》的失败，这一次他格外慎重，没有仓促出版而是静下心来重新写作，使之更加完美。
在此后的五年里，他一次又一次地反复修改、补充、完善，有时为了使内容更加和谐统一，甚至将整个段落改动。
求教广告专业术语
AE——Account Executive——客户代表，或客户执行。
代表广告公司接受广告主各种业务，并负责整体执行的人。
Account Group——业务小组。
广告公司内负责某特定客户之工作小组。
以AE为中心，成员包括行销企划、创意、媒体等工作人员，替客户执行广告企划设定、广告表现制作、媒体安排等业务。
Appeal Point——诉求点。
广告讯息中，最能打动消费者心理，并引起行动的重点。
Brain Storming——动脑会议。
可自由发想，不受限制的讨论会议。
Brand Image——品牌形象。
消费者对商品品牌之印象。
CF——Commercial Film——乃广告影片是也，可不是电视广告脚本哦，Commercial Script是电视广告脚本。
Competitive Presentation——比稿。
有的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。
Copywriter——文案（撰文人员）。
负责广告文案的专门写作。
CI——Corporate Identity——企业识别。
以统一性的标志表示企业的理念、文化以及经营的任务。
Creative Boutique——创意工作室。
“Boutique”为法语中商店的意思，指专门零售店，特别是指贩卖流行物品、装饰品的商店。
以这种语意为背景，由少数人组成、专门制作广告的公司，便称为小型制作专业广告公司。
Direct Response Advertising——直效广告。
需要从潜在客户处得到简单回应的广告。
例如邮购、直接信函、电讯行销，及有线电视购物频道。
直效广告必须是双向沟通的。
Director——指导。
在整个广告作业中，担任指导之专业职务。
依照其经验不同，指导可分为资深指导（Senior Director)、指导（Director）和助理指导（Assistant Director）。
指导有以下各专业职位： Account Director（业务指导） Creative Director（创意指导） Arts Director（美术指导） Copy Director（文案指导） Media Director（媒体指导） Planning Director（企划指导） Finisher——完稿员。
从事完成广告平面工作的人员。
Layout——构图。
版面设计之技巧。
对美术设计而言，版面编排是一种基本技术。
Presentation——提案。
对客户做正式的广告战略及创意企划案的提出。
Public Service Advertising——公益广告。
企业及各社会团体诉求公共服务内容的广告。
公益广告的范围相当广泛，举凡社会、福祉、教育、甚至谋求国际间相互了解的活动都囊括在内。
Supervisor——总监。
广告专业中的最高职位，其工作为带领一整个专业单位。
有以下各种专业总监： Account Supervisor（业务总监） Creative Supervisor（创意总监） Media Supervisor（媒体总监） Planning Supervisor（企划总监） Research Supervisor（调查总监） Target Market——目标市场。
最主要的消费群。
Traffic Control Specialist（一般简称Traffic）——制管人员。
广告制作的流程及时间上的控制是非常重要的一件事，制管人员即是负责推进及监督广告作业中各部门是否按照计划进行的专员。
网络广告专业术语 Banner (横幅广告):是互联网广告中最基本的广告形式，一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的页面上，尺寸是480*60像素，或 233*30像素；一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像；除普通GIF格式外，新兴的Rich Media Banner(丰富媒体Banner)能赋予Banner更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持(Plug-in)。
Banner 一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。
Band Width (带宽):在某一时刻能够通过传播线路传输的信息(文字、图片、音、视频)容量。
带宽越高，网页的调用就越快。
有限的带宽导致了尽可能地要使网页中的图片文件小。
Browser (浏览器): 一种使你能够在万维网中浏览的程序。
浏览器可以文字基础或者图片的。
著名的浏览器有微软的IE，NETSCAPE的NAVIGATOR。
Browser Cache(浏览器缓存):为了加速网页的浏览，浏览器在硬盘中储存了最近访问的页面，如果重新访问该站点，浏览器就从硬盘中显示这个页面，而不是从服务器中。
Click(点击次数):用户通过点击广告而访问广告主的网页，称点击一次；是评估广告效果的指标之一。
Click Rate(点击率):简称CTR；广告被点击的次数与广告收视次数的比例，即Clicks\\\/ Impressions；如果这个页面被访问了一万次，而页面上的广告被点击500次，那么CTR为5%；目前，平均CTR为0.3%；CTR是评估广告效果的指标之一。
Cookie:电脑中记录用户在网络中的行为的文件；网站可通过Cookie来识别用户是否曾经访问过该网站。
CPC(点击成本):即Cost Per Click，广告为每个用户点击所付的费用；CPC是评估广告效果的指标之一。
CPM(千人成本):即Cost Per Thousand Impression每千次印象数成本；广告主为它的广告显示1000次所付的费用；如果一个Banner广告单价是￥10\\\/CPM，意味着每被1000人次看到就收￥10；如此类推，每10000人次看到就是￥100；CPM是评估广告效果的指标之一。
Database(数据库):通常指的利用现代计算机技术，将各类信息有序分类整理，便于查找和管理。
在网络营销中，指利用互联网收集用户个人信息，并存档、管理；如：姓名、性别、年龄、地址、电话、兴趣爱好、消费行为等等。
Demographics(人口统计特征):人口区隔的特征，典型的人口统计特征包括年龄、性别、地区、学历、职业和收入等。
Ecommerce (电子商务):通过网络销售产品或者服务；分为B To B(厂商与厂商)，B To C(厂商与消费者)，C To C(消费者与消费者)三种商业模式。
Frequency(接触频次):在一个阶段或者时间内广告传输给同一个浏览器的次数；站点需要使用COOKIE来管理广告频次；广告主可以通过限定这个次数来达到提高广告效果的目的。
GIF(图片交换格式):即Graphic Interchange Format，网络广告的最普通的压缩格式。
HTML(超文本标识语言):一种基于文本格式的页面描述语言，是网页通用的编辑语言。
HTTP(超级文字传输协议): Hyper Text Transfer Protocol，万维网上的格式，当浏览器的地址栏上看到“HTTP”时，就表明正在看一个万维网页面。
IM（即时通讯软件）：一种网络即时讯息传呼软件，通过IM可以寻找到朋友，在互联网上面聊天、发送消息、网址及文件，浏览新闻，甚至移动寻呼、聊天等功能。
常用的IM有MSN、QQ、雅虎通、网易泡泡、ICQ等。
Impression(印象数):指受用户要求的网页每一次的显示，就是一个Impression；广告主希望10万人次看到广告，即10万次Impression；也是评估广告效果的元素之一。
Integrated Marketing (整合行销):传统行销手段，即通过四大媒体（电视、报刊、杂志、广播）广告宣传产品，已不能满足竞争激烈的市场环境；整合营销就是要运用多媒体组合，偏重多点广告诉求、注重各个不同种族、不同地区、不同类型、不同层次的消费者需求，全方位、立体化的行销方式。
Key Word(关键字):用户在搜索引擎中提交的文字，以便快速查询所需内容。
Pageview(浏览量): 网站各网页被浏览的总次数。
一个访客有可能创造十几个甚至更多的 Pageviews；是目前判断网站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一。
Rate Card(刊例价格表):各网络媒体所实行的广告产品的标准价格和一些说明。
Reach(到达率):看见某一个广告的总人数。
Rich Media(富媒体):指由2D及3D的Video、Audio、JAVA、动画等组成效果，目前在网络上被应用的一个高频宽资料技术。
Rich Media能够提高交互能力，并能实现多媒体、扩展的创意的空间、交易行为以及和用户的交互的媒介技术。
Search Engine(搜索引擎): 一个象互联网的图书馆的卡片的程序。
搜索引擎通过用户键入的关键字提供所需的信息，寻找信息的方法通常是是按照用户键入的关键字或者词的相关指数。
Stickiness(粘性):衡量一个站点对用的户吸引度的标准，即固定时间内，用户的回访次数；次数越高，粘性越高。
Streaming Audio\\\/Video(流式音\\\/视频):当调用文件的时候播放音频或者视频；流式文件使用户避免了长期的等待或者必须文件完整地调用的时候才播放。
Targeting(定向): 通过内容匹配、用户构成或者过滤传递最适宜的广告给用户。
Traffic(流量):用户访问站点的数字和种类。
以多种方法测量。
Unique Users(唯一的用户):指在单位时间内访问某一站点的所有不同的用户的数量。
一般由访问的客户机确认；因此，通过一个服务器来的不同访问者都被认为是一个单独用户。
URL(统一资源定位):Uniform Resource Locator万维网中某个页面唯一的可鉴别的地址。
Link URL即某网页的链接地址，在浏览器的地址栏输入URL，即可看到该网页内容。
Web Site(站点): 互联网或者万维网上的一个地址。
站点包含各种组成物，某一个特定的域名，一个包含网页的地方。
广告制作投标书范本
XXX广告有限广告代理投标书投标项目投标单位：负责人：电话：通讯地址：邮政编码：一、投标说明.......................................（一）代理意向.......................................（二）代理期代理期为n年。
（三）代理方案.......................................提出如下方案，请........广告公司领导参考：代理方案：你的地址1、2、3、二、公司简介你的公司历史三、公司各项资质证明你的执照《附件》四、公司相关业绩你公司战绩五、公司客户网络介绍什么组1、专业咨询策划人员人员简介2、媒体顾问人员简介3、专业设计人员（详细介绍）人员简介4、专业客服人员简介七、经营指标（上画率、平均折扣）授权代理期内的目标及分解1、2、八、整体代理金报价1、广告代理期内，2、两年代理期内，3、支付方式：表一九、经营措施三）具体经营措施附件1投标人信息真实性声明本签字人兹证明在资格文件中和所要求的表格中的声明是真实的和准确无误的。
本签字人对可能要求的进一步的资格资料表示理解和同意。
并同意按招标人的要求提供任何这类资料。
投标人名称和地址 名称：地址
5月20日蛋糕店应该写什么活动广告词
520蛋糕节520心意蛋糕;520表白蛋糕;520求婚蛋糕;520纪念蛋糕.
谁能给我六年级上册语文课文中最难写的、最容易写错的词语全部告诉我急
目标1．理解课文内容，懂得用心灵去倾听能给来快乐与幸福。
体会“我苏珊的深念之情。
2．领会文章的写作手法，体会关键词句在表情达意方面的作用。
教学准备：学生利用双休日等休息时间，就近观察车站、医院、商场、银行的问讯处，了解问讯处的服务时间与服务内容，实地感受问讯处工作人员的服务态度，并就自己感兴趣的问题与问讯处工作人员交流。
教学时间：一课时教学过程 一、揭题解题，激发兴趣1．出示课题，学生齐读课题：用心灵去倾听2．读题后你想知道什么
（谁用心灵去倾听
我想知道怎样才能用心灵去倾听的
）二、初读课文，质疑解疑1．请同学们将课文自由地、快速地读几遍。
2．用自己的语言说说课文的主要内容。
3．说说苏珊给了小时候的“我”哪些帮助
[评：把握全文大意，了解“我”与苏珊是怎样进行交往的，有助于理解“我”对苏珊的依赖之情是怎样产生，有助于下文提炼苏珊有耐心有爱心地帮助孩子的品质。
]三、精读课文，交流感受最深的地方1．课文哪些内容让自己感动，把感动自己的语句画下来，和大家交流。
2．交流最受感动的地方（重点关注描写人物言行、心理的语句）①我找到了听我说话的人，不由得放声大哭。
（找到听“我”说话的人，其实就是找到了希望，非常希望得到帮助，把希望寄托在那个叫“问讯处”的小精灵身上。
听到苏珊的温柔的嗓音，“我”孤独的心灵一下子得到了抚慰，终于放声大哭。
这既是伤痛带来的痛苦的哭，更是在孤独中找到了希望的幸福的哭。
）②小精灵总是耐心地回答我的问题，一遍遍地向我解释。
（苏珊就像一位母亲那样“耐心地回答我的问题，一遍遍地向我解释。
”在一次次心与心的交流中，两个人的心走在了一起，结成了母子般的情谊。
这句话形象地写出了苏珊的爱心，语言虽然朴实，读来却令人十分感动。
） ③你知道吗，这只可爱的小鸟，它要到另一个世界去歌唱。
（心爱的金丝雀突然死了，“我”不仅痛苦，同时对死亡充满了恐惧。
苏珊采用了更美好的一种说法。
是啊，小鸟到另外一个世界去唱歌了，这是多么美好的事啊
听着这样的话，笼罩在孩子心头的阴影立刻消散了，快乐又回到了孩子的身边。
苏珊善良、乐观。
） ④但是我非常想认识苏珊，认识这个从未谋面却如同我第二个母亲的人。
（“谋面”就是见面的意思，用“如同我第二个母亲”来形容苏珊，看得出“我”对苏珊的爱。
苏珊不是“我”的母亲，我们也从没见过面，是电话线把两个人紧紧地连在一起：苏珊就像母亲那样，耐心倾听“我”的心声，困难时给予帮助，痛苦时予以安慰。
） 3．品读令自己感动的句子。
4．用自己的语言说说你心中的苏珊 苏珊是一名普通的工作人员，工作中一丝不苟，尽心尽力做好服务工作。
苏珊像母亲不仅用心灵倾听，更用心与孩子交流，抚慰孩子幼小的心灵，做孩子健康成长的心灵守护神。
5．你是一个好的倾听者吗
在这个大千世界中，值得我们用心灵倾听的有些什么
[评：“用心灵去倾听”，是对苏珊工作的高度概括与肯定，同时也点明了文章的中心。
抓住令自己最感动的词句来学习课文，感受苏珊的美好心灵，让孩子明白用心灵倾听能给他人带去帮助，教会孩子在生活中学会当一个倾听者。
] 四、总结全文 虽然苏珊是问讯台里普通的工作人员，但是她能用心灵去倾听，能给人带来快乐与幸福。
希望孩子们也学会用心灵去倾听给人带来快乐和幸福。
目前，我国有相当数量的声讯台，这些声讯台良莠不齐。
有的确实为人们的生活带来了方便；也有不少声讯台以赚钱为目的，希望大家能在家长的指导下正确利用现代信息渠道。
口语交际·习作三学习目标 1、了解和认识辩论，对辩论产生一定的兴趣，能积极尝试，参与辩论。
2、写人与人之间互相关爱的事情，要有真情实感，注意环境描写与心理活动的刻画。
课前准备教师：准备大学生电视辩论大赛的实况录像片断。
准备奖品。
学生：搜集与“诚信”或“善意的谎言”有关的事例、名言警句。
教学过程 第一课时 口语交际一、确立辩论双方1、读教材中的提示，确立个人辩论观点2、根据观点异同分组正方：人人要讲诚信，不能撒谎。
反方：生活中可以说些善意的谎言。
二、观摩录像，了解辩论特点 1、导语：大家各有各的观点，也各有各的根据。
那该怎么辩论呢
是不是像平时争吵那样呢
请看录像《大学生电视辩论大赛》。
2、总结辩论方法，辩论程序，明确注意事项。
三、推荐人选，全班辩论 1、全班推选出6人，举行辩论，其他人和教师一起作评委。
2、点评辩论情况，评出优胜方 3、师生共同总结辩论情况。
教师提示小组辩论要求。
四、分组辩论，人人参与1、八个人为一组，三三合作，另外两人作评委，小组内展开辩论。
2、各组评委评出优胜方，并给出理由。
五、师生总结，明确认识通过这次辩论，你对讲诚信与善意的谎言有什么新的认识
第二、三课时 习作指导与讲评 一、明确要求请自读“习作”部分的内容，想想本次习作的要求二、交流习作要求：（1）体现相互关爱的事；（2）把事情的经过写清楚；（3）注意环境描写，人物的语言、动作、心理活动的描写；（4）要表达真情实感。
三、回顾课文，体会关爱1、本单元的几篇课文写的都是人与人之间相互关爱的事情，请静静地回忆，细细地品味。
2、学生浏览课文。
四、联系生活，拓展思路 教师导语：生活中有很多乐于付出的人，有很多感人的事，深深地打动着我们的心，如长辈与晚辈之间的，长辈与长辈之间的，如陌生人与陌生人之间的，邻里乡亲之间的…… 根据习作要求，回忆自己看到的、听到的甚至是自己从书上读来的事 五、独立拟题撰文 学生进行习作，教师巡视指导。
教师注意收集比较有创意的文题或题材。
六、组内品评习作 1、小组交流，品评小组各成员的文章。
2、推荐本组优秀文章，组长记录推荐理由。
七、全班交流佳作 1、学生上台朗读佳作，朗读前先由组长读推荐词。
2、听佳作时学生做好优、缺点的速记。
3、师生共同点评：要求先说优点，再补充修改建议。
4、师生共同推荐范文，投影出示。
5、教师根据学生点评，直接运用正确的修改符号在文中作示范性批注。
八、修改习作 1、学生再读课文“习作”要求。
2、学生自改习作。
教师作适当的帮助与指点，特别是习作困难生。
3、组内交流改前与改后的语句、语段，谈谈修改体会。
4、教师小结。
颁发奖品，共赏佳作 课堂组织一次简洁又隆重的颁奖仪式，激发写作兴趣，增强写作信心。
给获得“进步最快奖”“最佳文题奖”“最佳环境描写奖”“最佳心理活动描写奖”“最佳创作奖”等奖项的同学颁奖。
引导学生课外阅读被推荐的佳作。
回顾·拓展三学习目标1、回顾本单元所学内容，交流感悟。
2、积累谚语。
3、推荐课外读物。
课前准备1、至少各摘抄一个有关环境描写、人物心理活动描写的片断。
2、收集与“诚信”有关的名言警句，可活用在“辩论”运用过的。
3、根据“课外书屋”的推荐书目，布置学生提前了解相关书籍，给自己喜欢的书籍写一段广告词、一份推荐书或简介。
教学过程 对话导入 1、读着一篇又一篇感人肺腑的文章，享受着一份又一份美丽的感动，浸润着我们一颗又一颗善良的心灵，真的很快乐
今天就让我们快乐地走进“回顾·拓展三”，进行一场知识大比拼
怎么比拼呢
请浏览一下课本中的“交流平台”“日积月累”“课外书屋”三部分内容。
2、师生讨论比拼方式与方法。
3、总结讨论结果：积累警句多的为“收藏家”，朗诵用情的为“朗诵家”，理由说得充分的为“演说家”。
比拼一：分享精彩片断 4、讨论分享程序：朗读精彩片断→分析精彩片断→说明分享理由。
M 分享精彩片断一──环境描写。
（1）指名读来自课文的片断→分析片断→说明分享理由。
其他同学评价、补充。
（2）学生自告奋勇读来自课外的片断→分析片断→说明分享理由。
其他同学再评价、补充。
（3）再推荐一名学生读自己习作中的精彩片断→自我剖析→说明分享理由。
教师小结：同学们不仅能用心用情地读，能充分地表达自己的分享理由，还能理解环境描写在文中的作用，真是厉害
希望各位继续努力，各显神通，争取成为班级中真正的收藏家、朗诵家、演讲家。
预祝本次大比拼，人人有所得
同桌分享自己收集的环境描写的精彩片断。
分享精彩片断二──心理活动描写。
(1)组内分享，注意倾听与评判。
(2)小组推荐一名学生进行班级分享，教师积极参与各小组，搜索“最佳分享者”。
(3)几名学生向全班交流，其他学生评价、补充。
(4)教师适时点拨、归纳，关注学生的倾听习惯、评价措辞、补充方法。
民主评选第一轮的朗诵家、演讲家、收藏家，并用热烈掌声表示祝贺与鼓励。
比拼二：读悟警句 1、把“日积月累”中的名言警句朗读成诵。
（1）学生自选日积月累中的一句名言警句，向全班作深入浅出的解释，如同学都举手表示懂了，此生即为本轮演讲家的竞争对手。
（2）教师适当启发、引导，根据学生实际，难理解的名句进行趣味性操练：同桌互说。
（3）至少背诵5句中的2句，指名背诵成功者为本轮朗诵家竞争的实力派选手。
2、朗读课外收集的有关诚信的名言警句。
（1）小组长负责：比比本小组谁收集的名言警句最多，并记录姓名、条数报学习委员，由班长宣布本轮的收藏家，宣布前请老师鉴定。
（2）同桌互谈自己收集的名言警句，向小组长推荐优秀者。
（3）小组长负责：竞选本组最佳名言警句朗诵家。
（4）各小组最佳朗诵者竞选班级朗诵家，朗诵前由小组长说明推荐理由。
（5）全班参与评选。
3、民主选举第二轮的朗诵家、演讲家、收藏家。
比拼三：推荐优秀书籍 1、自由朗读“课外书屋”中对《绿山墙的安妮》一书的介绍。
2、通过谈话提问，了解学生通过前一段时间的准备，对文中提及的《根鸟》、《窗边的小豆豆》、《小海蒂》的熟知程度。
3、知识大比拼──课外书屋中，你认为哪本书最值得推荐
我们来发表演说，说出你的理由。
看谁勇敢；看谁最幽默；看谁的书最有吸引力；看谁的书最值得看
（1）发表演说要有称呼，有开场白，有结束语；还要注意声音响亮，富有感情；态度自然大方。
老师传授秘诀：设置悬念；用自己的话讲而不是读。
（2）自练。
（3）自荐，上台推荐书籍。
（4）学生举手上台挑战擂主。
（5）评价两位选手，确定新擂主。
（6）鼓励学生挑战新擂主，再作分析与评价。
（7）根据小组交流，推荐新的挑战者，产生新擂主。
（8）推荐本轮演讲家、收藏家、朗诵家候选人名单。
（9）对当选者表示祝贺。
比拼四：合创精美小报 1、教师小结过渡：通过一次一次紧张而快乐的比拼，同学们的收获更多了，体会更深了，对同学的了解更全面了，对吗
我想如果把这一块一块分散的比拼内容进行信息处理，知识整合，制作成一张一张精美的小报，不仅我们的同学可以学到知识，还可以让更多的老师、同学了解我们，认识我们，让他们也获得知识。
让我们赶快行动吧
2、寻找合作伙伴，要求： (1)至少2人，最多3人。
(2)强强合作或强弱合作，杜绝弱弱合作。
3、比拼时间为一星期，要求书写整洁，内容丰富，富有创意 4、一周后评比，评选出一等奖、二等奖、优秀奖各若干名。
单元练习：
优秀学生干部申请书如何写?
优秀学生干部申请书 尊敬的学校领导： 您好
我是公共管理学院公共事业管理2004级的学生钟国昌，现担任公管04常务副班长兼宣传委员。
欣闻学校正在评选“”和“优秀学生干部”，我综合考虑了一下自身的实际情况，觉得有必要也有能力参与这次评选，所以现向学校领导提出申请“优秀学生干部”，希望学校能给予我一个展示和肯定自我的机会。
下面将我的基本情况陈述如下，作为各位领导的评审参考。
两年来，在学校、学院领导和老师的关心和培养下，我在思想、学习、和生活等各个方面都有了很大的进步和提高，取得了我认为比较好的成绩。
我从上学期被同学们选举成为班级宣传委员以来，积极配合班长和其他班委开展各项活动，以身作则，用自己较高的热情与责任心去感染同学积极地参与到班级活动上来，在这个熔炉中得到不少的锻炼，办事精干、处事果断等能力会慢慢得到了提高。
作为宣传委员，我知道自己身上的责任与使命，我要带领同学们努力营造一个积极向上、和谐团结的氛围，让同学们更安心更舒心地进行学习、生活
为了这个目标，我不断地探索和努力着，为班级的文化建设和班级的宣传工作贡献出了自己的汗水。
今年植树节，学校在图书馆后面让每个班级种植一株桃花、设计一个树牌，我设计了一个方案，组织同学们照了张集体相，在相片后面签上各自的名字然后挂在桃树上，这是我当选宣传委员后做的第一件事情。
看着同学们满意的笑容，我心里高兴极了，决心以更大的成绩让同学们放心
接下来的公管04、05两班联谊、学院篮球比赛等等活动，我都热心地参与着，为我们班的每一步成长默默地付出着。
每一次活动都会给我带来不一样的感受和收获，让我充分地感受到了同学们那高涨的热情，感觉到身上的责任是多么的沉重。
由于自己的努力和同学们的信任，在上学期临近期末的时候，我成了常务副班长。
在下一届班委成立前，我会一如既往地关心班级的建设和同学们的需求，尽自己最大的努力为班级争取最大的荣誉。
进入公共管理学院，是我人生中一个极为重要的阶段。
大学四年，能有当学生干部这种机会，我真的觉得很充实很有意义。
而在平时的工作中，我的能力和才华得到了体现和大幅度地提高，这是我值得庆贺的。
现将申请优秀学生干部，我要特别感谢学校和学院领导的大力培养，老师的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。
今后我要更加严格的要求我自己，以求有更好的表现，用成绩见证青春的无悔。
此致 敬礼
申请人：公共管理学院公管04 钟国昌 2006年10月10日
关于广告销售方面的，基本常识是那些
我就是做广告的，现在给你资料：寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。
如果不知道潜在客户在哪里，您向谁去销售您的产品呢
事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，而且您会形成一种习惯，比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗
”您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁您的潜在客户，它具备两个要素：·用的着·买得起首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。
如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织，有谁会去买个交换机放在家里呢
其次是买得起，对于一个想要又掏不出钱的潜在客户，您再多的努力也不能最后成交。
即便是保险业，人人都希望买保险，但保险销售人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作，购买保险的群体必定具有一个共同的特征，您把保险销售给一个维持最低生活标准的家庭，按理说他们太需要保险，但无论您的技巧有多高明，您的结局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以说明问题。
寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，您的资源只是您对产品的了解而已，您会通过很多种方法来寻找潜在客户，而且您花在这上面的时间也非常多。
在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。
客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。
根据统计，在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年至少还会开发新客户，二者平衡下，其中变化不大；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。
寻找潜在客户的原则在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：M： MONEY，代表“金钱”。
所选择的对象必须有一定的购买能力。
A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。
该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N： NEED，代表“需求”。
该对象有这方面（产品、服务）的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：购买能力 购买决定权 需 求M（有） A（有） N（大）m (无) a (无) n (无)其中：·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。
·M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。
·M+a+N： 可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)·m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
·m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·M+a+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。
·m+a+n： 非客户，停止接触。
由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。
1、准确判断客户购买欲望判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点。
·对产品的关心程度：如购买房屋的大小、隔间方式、公共设施、朝向等的关心程度。
·对购入的关心程度：如对房屋的购买合同是否仔细研读或要求将合同条文增减；要求房屋内部隔间修改……等。
·是否能符合各项需求：如小孩上学、大人上班是否方便；附近是否有超级市场；是否符合安静的期望；左邻右舍是否有喧闹的营业场所等。
·对产品是否信赖：对房屋使用的材料品牌是否满意、施工是否仔细、地基是否稳固等。
·对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。
2、准确判断客户购买能力判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。
·信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。
·支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。
经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。
如何寻找潜在客户推荐给大家十种找到潜在客户的策略，一旦您按照计划一步一步做下去，您将离成功越来越近。
1、发掘潜在客户的方法发掘潜在客户有以下两种通用的方法，一是资料分析法，二是一般性方法。
资料分析法“资料分析法”是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等），从而寻找潜在客户的方法。
·统计资料：国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；·名录类资料：客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等；·报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪记录、相关个人消息等），专业性报纸和杂志（行业动向、同行活动情形等）。
一般性方法·主动访问；·别人的介绍（顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等）；·各种团体（社交团体、俱乐部等）；其他方面：邮寄宣传品，利用各种展览会和展示会，家庭，经常去风景区、娱乐场所等人口密集的地方走动。
2、寻找潜在客户的渠道从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您产品或服务的潜在客户。
在您的熟识圈中就可能有些人需要您的产品，或者他们知道谁需要。
在寻找的过程中，您的任务就是沟通。
让他人知道您、了解您，这将成为您开启机会的大门。
您需要做的是开始交谈。
您认识的人有多少呢
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。
您的某一个朋友不需要您的产品，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗
去认识他们，您会结识很多的人。
告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在客户，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
展开商业联系不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。
商业联系比社会联系更容易。
借助于私人交往，您将更快地进行商业联系。
不但考虑在生意中认识的人，还要考虑协会、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在客户群体。
结识像您一样的销售人员您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。
其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉消费者的特性。
只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访客户的时候他还会记着您，您有合适他们的客户您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。
让自己作为消费者的经历增值假如您在饭店消费，侍者提供的服务特别优秀。
并再假设您在进行连锁营销，您在寻找别人参与你们的工作，但不是为您工作。
如果这个人具备极佳的为人技巧而且对本职工作极富能力，他们可能是优秀的候选人，创立自己的生意，成为连锁销售的一员。
这方面的工作要注意一点，他们在工作中的时候，不要接近他们。
您可以留下您的名片，告诉他们如果希望变更工作时如何与您联系。
这样不会引起反感，还能取得足够的注意。
您会对他们说些什么呢
下面是一些特定的情形下有效的对话：“我注意到您工作的方式很好，我在想，您在这儿工作是否达到了您所有的目标
我这样问是因为我代表的企业在扩张，我们正在寻找能够利用这次机会的有能力的人，您有兴趣了解更多的内容吗
”如果他们问：“具体情况如何
”，您就说：“按道理，由于您在工作，我没有讨论这些事情的权力。
但是，如果您愿意留下电话号码和我可以给您打电话的时间，我可以拜访您，看看是否会有合作的可能。
”您可能因此安排电话的时间，或者至少有您要的名片以及联系的时间。
另外一种在别的行业寻找的方式是寄封信以感谢他们提供的卓越服务。
许多生意人在工作场所展示或在营销资料上印刷这些致谢信。
如果他们得到您的允许，在促销时使用您的名字，他们很可能同时列出您的职业和企业名称。
当别人读您的信时，他们将看看您的职业，当他们需要您的产品时，会想起您的名字。
从短暂的渴求周期获利几乎每种引入市场的有形商品的使用期都是有限的。
一个极端是，计算机的软件和硬件的使用周期在美国约为6个月，中国大约2年，另一个极端是，电冰箱一类的商品使用期长达20年。
不管产品的使用期有多长，都有自己的周期。
这个策略的关键是：使用期确切多长并不重要，重要的是您知道什么是心理渴求期。
一旦您知道，您将发现有待开发的金矿。
如果您对产品不熟悉，您会察看资料或向同行业中的其它人请教。
当您察看以前的销售资料时，您将发现很多的销售机会点。
如果您不知道产品的渴求周期，就做一些人们什么时候开始萌生需要新产品念头的调查。
为了确定这点，您只需给目前使用产品的消费者打几个电话。
您可以把这看作是调查或者市场研究，问几个简单的问题。
如果他们知道不会持续多长时间，将愿意帮助您，并回答问题。
您可以从确定他们是否还使用的产品开始（您的销售记录表明他们拥有您的产品），然后问他们在使用该产品之前使用什么产品。
只有当您问及的消费者第一次使用您的产品时，这样的调查才会陷入失败。
如果这是第二次，第三次，您问这样的产品使用周期一般为多少年，就可以得到答案。
我们看一个这样的例子：如果您销售复印机，您的客户使用您的复印机已经17年了，在你们的联系中只发生过4次交易。
既然他们目前的机器已经使用4年了，您知道他们将需要一台新机器。
您可以问一些关于目前需求的问题，并取得允许邮寄一些关于最新机器的资料。
如果两年内不需要新机器，您应向他们致谢，并保持联系。
在旧产品快要淘汰时，在恰当的时间接触客户的销售人员将获胜。
及早规划，您将取得丰硕成果。
记住，早起的鸟有虫吃。
利用客户名单进入一个行业至少3年的企业应该有完备的客户名单，您要向企业的所有者或者经理提出问题：这段时间有多少人进入和离开销售队伍。
即使有些销售人员并没有离开，但是现在已经在企业的其它岗位任职。
如果有几个这样的人，他们的客户是怎样处理的
如果他们的客户还没有让别的销售人员来负责，可以要求授权您与他们联系。
由于在这段时间企业的变化较多，经理们不可能有时间来处理这类事情。
如果每个人都很忙，企业增长迅速，一些客户就被忽略了。
为什么没有人去关照他们
要知道他们可曾经购买过您的产品和服务啊。
如果企业切实履行了自己的承诺，客户们愿意继续与你们打交道。
如果他们最近没有进行购买，只是因为没有人向他提出请求。
不要为竞争者敞开大门让他们夺取有价值的客户。
检查一下过去客户的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。
把握技术进步的潮流我们先前曾谈到人们对各种商品都有自己的“渴望”周期，为什么
在某些情况下，只是因为商品用坏了；其它情况，更多是个人原因，这种情况使销售人员受益匪浅。
商品有时是身份的象征，他们希望拥有最新、最精彩、最耀眼的顶级商品，因为这样的商品将会赢来啧啧的赞叹，引人注目，拥有它能显示自己景况不错。
除非他们是收藏家，而且老式产品是古董或经典样式，否则几乎没有人真正希望拥有旧式商品。
由于目前多数企业销售或提供的是高科技设备、外围设备、支持服务，了解并应用这一策略将对成功有极大的保障。
当您有了新产品，一种最新的外观，或者仅仅是价格的改变，您就有了充分的理由与您的老客户再次联系。
很自然，他们希望了解最新的发展变化。
本策略成功的关键是知道如何与老客户联系。
李先生最近为家里买了一套最新立体声系统，现在产品有了一些改进。
不要仅仅打电话说：“嗨，我有更好的产品提供给您。
”这种侵犯式的语言很可能产生相反的效应，由于您贬低了他的系统，他反感听您的介绍，甚至挂断电话。
相反，给李先生打电话问他利用系统听最喜欢的音乐的感觉如何。
在您提供最新产品之前，应该确认它是否仍然喜欢自己的系统，这一点至关重要。
如果您没搞清这点，就谈论您的新产品，您将永远失去李先生这个客户。
一旦您了解他依然满意，就应当说：“李先生，我了解您在购买系统之前做过详尽的调查。
我赞同您的观点。
您愿意评价一下我们企业新推出的产品吗
”李先生如何反应呢
您赞赏他，承认他的智力，征询他的意见，您让他觉得自己重要。
当然他将很高兴看看新产品。
而且如果新产品真的更好，我敢打赌李先生将希望升级自己的系统。
如果您花一些时间了解了您目前的客户使用产品的情况，您将准确地知道何时以及如何与他们联系，将新产品和创新情况通知他们，这肯定会有助于您增加新产品的销售数量。
阅读报纸寻找潜在客户最有效的工具可能是每天投到您那里的报纸了。
我习惯阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。
除非您做国际贸易，否则您可能喜欢看本地新闻版、商业版和声明版。
除非您喜欢，否则会远离最新犯罪率统计。
对多数人有益的部分是描写普通人的生活的部分。
学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦您开始了，您将惊讶地看到许多有价值的信息。
应注意随手勾划并作记录。
拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下对您有一定商业价值的叙述。
就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着寄出简要的短函：“我在新闻中看到您，我在本地做生意，希望与您见面。
我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。
”并附上名片。
人们喜欢自己出现在新闻中，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。
通过提供这项小小的服务，您能够得到许多大生意。
了解产品服务及技术人员企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到您。
比如财务部的某人知道您的一个客户近来几次迟交货款，这是销售中有价值的信息。
由于您认识那个客户，您可以为他重新安排。
也许增长不如料想的那么高，或者你们的产品和服务对他们来说太昂贵了。
与其让客户溜走，不如帮助客户消减设备支出或制定其它资金安排。
他们不会忘记您，将成为您长期的忠诚客户。
如果您不采取行动，您将失去这个客户，仅仅因为不必要的设备投资负担太重，而且他们可能非常尴尬，不愿再到您企业去。
形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。
询问客户服务部门您的客户打过几次咨询电话。
如果多次，您需要回访他们。
也许他们处于增长阶段，您可以帮助他们赢得新的服务。
也许他们使用这种独特的设备有困难。
如果他们不了解新情况购买了一个柠檬，在他们要求退换之前，帮助他们做成柠檬汁。
努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于您建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。
实践五步原则在电梯里，在公共汽车上，在餐厅里，您有没有尝试着和您身边的人交谈过
无论是做什么生意，您会发现和走近您身边的人进行交谈都是一件非常有趣的事情。
如何结识您周围的陌生人，这是专业销售人员必须训练的技巧。
如何有意识去处理与别人的偶遇呢
首先，我们承认并不是每次机会都会带来销售业绩，即使如此，我们有什么理由不去尝试而让这个机会溜走呢
当您碰到一个人，他走进了您的五步范围，您应该友好而热情地自我介绍，并询问他们的工作，以及为什么在这个地方出现。
善意的对话使对方积极回应。
当他们问及您的工作时，您的任务是将名片递给他们。
几乎没有人会拒绝您的热情和名片，接下来您会发现对方开始问您的工作和您的产品等一系列问题了，您需要的不正是对方的这些问题吗
您微笑着告诉对方：“我猜想，可能某一天有为您或者是您的朋友服务的机会，为此事先致谢。
”准确地将这些话语和您当时的气氛配合起来。
“我猜想”听起来一切都是自发的、自然而然的。
“事先致谢”说明您为人礼貌。
“有可能”显示一种谦逊的态度。
“某一天”使得您的产品或服务不至于被搪塞到遥远的将来。
“为您服务”把潜在的客户置于重要的，他们觉得自己对您很重要，很可能采取行动帮助您。
通常出现下面三种情况，哪个行动都对您有利。
·他们同意打电话与您进一步讨论。
·同意让您打电话给他们，进一步讨论。
·他们不感兴趣，但将帮助您向感兴趣的人推荐。
现在您得到了什么
认识了一个您几乎没有可能认识的人，得到一名潜在的客户并被推荐给别的潜在客户。
寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群我们在做产品分析的时候已经就潜在客户群体的分布作了一些简单的描述，无论如何，那些东西都是写在纸上的东西，是您准备工作的出发点，您还没有接触到您的核心――您最需要的客户群。
“潜在客户在哪里呢
”，如果您比较幸运的话，您的上任或者公司会给您一个名单，但对于一个新开辟的市场区域，这一切也许会比较难。
好在我们已经知道了怎么去结识人，怎么分析产品，至少我们已经知道了潜在客户应该在哪里，虽然我们还没有证实。
利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单R：RECORD“记录”每日新增的客户O：ORGANIZE“组织”客户资料S：SELECT“选择”真正准客户P：PLAN“计划”客户来源来访问对策E：EXERCISE“运用”想象力C：COLLECT“收集”转手资料T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力P：PERSONAL“个人”观察所得R：RECORD“记录”资料O：OCCUPATION“职业”上来往的资料S：SPOUSE“配偶”方面的协助 P：PUBLIC“公开”展示或说明E：ENCHAIN“连锁”式发展关系C：COLD“冷淡”的拜访T：THROUGH“透过”别人协助I：INFLUENCE“影响”人士的介绍N：NAME“名录”上查得的资料G：GROUP“团体”的销售要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。
1、在朋友间您会发现我们在研究与潜在客户的时候总是把朋友列出来，朋友和潜在客户有必然的关联吗
不是这样的。
对于一个从事销售工作的人来说，什么是朋友呢
您以前的同事、您的同学、在聚会或者俱乐部认识的人都有可能是您的朋友，换句话说是认识您的人，您知道他们的联系办法，他们愿意了解您的工作和生活，关注您的事业，这些人都是您的朋友。
如果您确信您所销售的产品是他们需要的，为什么您不去和他们联系呢
而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。
向朋友或亲戚销售，多半不会被拒绝和失败，而拒绝和失败正是新手的恐惧。
他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。
尝试向他们推荐您确信的优越产品，他们将积极的回应，并成为您最好的客户。
与他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。
除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您高兴，并希望知道更详细的信息。
您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。
如果您的亲戚朋友不会成为您的客户，也要与他们联系。
寻找潜在客户的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。
他们自己也许不是潜在客户，但是他们也许认识将成为您客户的人。
不要害怕要求别人推荐。
取得他们的同意，与您分享您的新产品、新服务以及新的构思时的关键语句是：“因为我欣赏您的判断力，我希望听听您的观点。
”这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助您。
与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。
如果方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大客户。
2、借助专业人士的帮助刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。
我们不妨叫他为导师吧。
导师就是这样一种人，他比您有经验，对您所做的感兴趣，并愿意指导您的行动。
导师愿意帮助面临困难的人，帮助别人从自己的经验中获得知识。
导师可以从营销与销售管理人员协会或者本地一些以营销见长的企业去寻找。
多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。
这种企业导师制度在全世界运作良好。
通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。
当然您还可以委托广告代理企业或者其它企业为您寻找客户，这方面需要企业的支持。
代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商。
3、企业提供的名单如果您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。
许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，您还需要从中找到自己的潜在客户。
这样，即使从企业的名单中毫无所获，您也有所准备。
如果您一直在寻找潜在的客户，您将遭遇最小的挫折，大踏步前进。
4、扫街扫街是指销售人员的业务对象广泛，比如保险业，所有人都有可能成为潜在客户，通过对所有的有可能成为潜在客户的对象进行联系的方法。
也有针对餐饮业的业务，也需要通过扫街的方式进行寻找。
这样的潜在客户的存在没有很强的规律性，比如您怎么会清楚哪条街上会开一家新的餐馆呢
扫街时失败的可能性非常大，但通过扫街，您可以了解更多关于市场的信息，有些可能是非常有价值的信息。
5、更广阔的范围如果您销售的产品对企业有利，就应该从当地的黄页电话簿开始。
愿意投资让自己的企业列入电话簿中，说明他们比较严肃地对待生意。
如果您的产品或服务带给他们更多的生意或者让他们更有效，您应该和他们取得联系。
如果您希望扩大潜在客户的范围，就应该查找至少含有800个具有姓名地址的目录。
如果您熟悉计算机，您可能在因特网上找到潜在的客户。
因特网上很多的分类项目可以让您在很短的时间找到有可能成为您的客户的群体。
如果您还不熟悉因特网，那您需要从现在开始接触了，因为它的发展将给我们带来许多新的经营思路和未来发展的方向。
在这里我们不去介绍因特网的知识，您可以到书店去选购一些合适的书或者请别人帮助您。
