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味全饮料广告词

时间:2015-06-18 05:17

如何评价味全的这句广告语

任何一则广告,都是对品牌形象的长期投资,如今产品同质化严重,特别是饮料类的,消费者对品牌的理性减弱,同时追求功能及感性利益,此时,广告应赋予品牌更多的感性利益,味全这种符号营销至少造成了一个营销话题,对品牌营销是大有帮助的。

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叶羿君(1984年9月5日-)英文名Jaline Yeh,台湾模特儿、演员.     主要演出作品 电视广告  台湾大哥大-行动秘书服务系列广告   味全-自然果力饮料 (合作:柯佳嬿)   今生金饰 (合作:陈建州)   黑人牙膏   OMG游戏派对-君主Online   中华航空-机上宣导短片   惠氏-诺比冰心喉糖 鼓励篇   台湾啤酒 (合作:罗志祥)   中国欧蕾   箭牌-Extra无糖口香糖   玛登玛朵-内衣 (合作:白歆惠)   台湾大哥大-真心爱地球形象广告   payeasy-新女人,新价值,用爱打败不景气   博士伦-隐形眼镜药水 (合作:王力宏)   三菱汽车-Lancer FORTIS 嫁给我吧   音乐录影带  2005 张智成《快乐》   2006 林忆莲《相信》  2009 张栋梁〈说你也一样爱着我〉   电视剧  2007 《亲亲小爸》(饰 洪珍妮)   2008 《霹雳MIT》(饰 谢宜倩)   2009 《国军九十八年度精神战力周单元剧:三分ㄓ一的选择》(饰 美芳)  电影  2006 《国士无双》(饰 张知其)  2007 《泥巴色的纯白》  2009 《不能飞的鸟》

统一方便面与康师傅历年的销量对比与分析

傅方便面在中经是妇孺,其市场占有近半壁江山;几年后,康师傅推出的茶饮料,又引领时代潮流,首开饮料市场“茶”之先河。

据说,康师傅的缔造者魏氏兄弟两闯大陆,都是乘兴而来,败兴而归。

是谁鼓起了他们再闯大陆的勇气,策划出“康师傅”而一炮走红

又是谁引领康师傅进入饮料市场,开创“茶”之新品

今年5月,《商界名家》记者与亚洲管理大师白崇贤的一次交谈中,白大师首次袒露了他12年前在台湾为魏氏兄弟策划“康师傅”,尔后担任康师傅顾问又为其战胜竞争对手的全过程。

他声称他就是康师傅的师傅…… 两闯大陆的魏氏兄弟找到了我 那时,我在王永庆台塑集团旗下的台育企管顾问公司当董事长。

康师傅还没有出世,康师傅的缔造者魏氏兄弟经营着从父亲魏德和手里接过来的“鼎新油坊”。

1988年,大陆向台湾开放,一直想将父亲的“鼎新油坊”做大做强的魏氏兄弟,推荐兄弟中的老么魏应行到大陆考察市场。

魏应行走遍了大半个中国,因为他家的企业是油坊,办企业的思路总离不开食用油,在考察中,他总是把眼睛盯着食用油市场。

他发现大陆市场几乎全是散装油,上等食用油在大陆市场是个空白。

于是,决定在大陆开发“顶新清香油”。

1989年,魏家与北京农工联合公司合资成立了北京顶好清油公司。

接着在中央电视台进行广告轰炸。

然而因大陆的老百姓习惯了廉价的散装油,对十几块钱的瓶装“清香油”难以接受,使得魏氏的油品销售失败,接着,魏氏兄弟,又开始试推“康菜蛋酥卷”和一种蓖麻油,结果又失败了,失败的原因和瓶装油一样,高估市场。

从1989年至1991年,魏应行从台湾带到大陆的1.5亿元台币,一大半都打了水漂,他不敢再往前走了,他准备打道回府。

那天,他在北京至深圳的火车上,肚子饿得咕咕叫,于是从旅行袋里掏出一包方便面充饥。

这时好几个乘客问他:“这方便面在哪儿买的

”然后用一种好奇的目光盯着他手里的方便面。

这一“问”一“盯”,使他脑子里灵光一闪:方便面有市场,为何不生产方便面呢

回台后,魏应行把在列车上的“发现”,很快变成了现实,四兄弟开始改行做方便面。

当时,在台湾,方便面是统一集团的天下,而魏氏的企业小而无名,生产出来的方便面无人问津。

怎么办呢

创业一败再败的魏氏兄弟,找到了我,向我讨教创业方略。

我见四兄弟个个血气方刚,正是人生创业的最好年龄,于是,我很愿意帮“四兄弟”一把,便建议他们到大陆去闯。

魏应洲却摇着头说:“两次闯大陆,我们都失败了,我们想还是先从台湾做起。

” 我问:“在台湾你们能做什么

” 四兄弟都望着无言可对。

我告诉他们:“台湾的食品业已经有了味全和统一,水泥业有“台湾”,塑化业有台塑,金融保险业有国泰人寿,所有行业的市场几乎都被强势企业占领了,无论在台湾创办什么企业,其市场空间都是很有限的,再说,小河难养出大鱼,要做大,就得到大陆去发展,那里市场宽阔,起点是平等的。

”他们听我这么一说,觉得有道理,但两次在大陆实践的失败,又使他们心有余悸。

我看出了四兄弟的心思,又继续对他们讲:“你们在大陆的失败不是创业本身的失败,也不是产品的失败,而是策划的失败。

”我这里强调“策划”,是想达到一箭双雕的效果,既推销自己,又点醒处于企业迷雾中的魏氏兄弟。

第一个目的达到了,魏氏兄弟是明白了企业失误的病根,在于没有策划好;第二个目的没有达到,几天之后,当魏氏兄弟决定挑选策划大师为顶新做策划方案时,并没有直接选择我,而是采取市场化操作,在台湾媒体上登出招标启事,征求“顶新方便面”进入大陆的策划方案,公开向社会竞标,我只能是竞标者之一。

我的方案一举“中标” 在接触魏氏兄弟之前,我已经为东南亚近500家企业进行过策划、咨询。

我对这次竞争夺标非常自信,并认真地写好了“顶新”的策划方案。

在策划方案里,首先对顶新进入大陆进行了可行性分析。

我认为,顶新进入大陆已具备天时、地利、人和三大要素:天时——中国政府需要大量引进台资,并提供一些优惠政策,良好的政治气候,大大地降低了关系成本;地利——大陆生活水平在提高,而大陆生产的方便面包装简陋,食之无味,而顶新的方便面若能以大容量,精选调料和精美适用的包装进入大陆市场,加上台湾的产品对大陆人很有吸引力,势必受到消费者的欢迎;人和——创业就靠一口气,而兄弟四人“团结一心,共谋大业”所凝成的一股盛气容易取得突破性的成功。

进行可行性分析后,我又对顶新的战略布置进行了设计:先在北方建立根据地(北方人喜欢吃面食,市场大于南方)打开突破口,再通过京广线向南方挺进(由北方人来影响南方人的食品爱好),然后向东、西部辐射(由南、北方人爱吃方便面来使东、西部人产生从众心理也跟着吃),最后占领整个中国。

在企业形象设计上,我强调产品命名最好避开“顶新”,因为“顶新”在台湾没有名气,也不要用“顶益”,“顶益”在大陆遭遇两次失败。

应该用一个通俗易记的与老百姓接近的名称,因为方便面是大众产品,名称也应该大众化。

后来他们用了“康师傅”做产品名,其理由是:大陆北方老百姓喜欢把一些比自己水平高的人都叫师傅;在南方的工商企业,一般称年纪大的人叫师傅,是一种“尊称”。

“师傅” 既通俗又专业还能受人尊敬。

每个师傅都有姓,姓什么呢

最后他们用了健康的“康”字,因为“顶新”的方便面不含防腐剂和人工色素,以此塑造“讲究健康美味的健康食品专家”形象,随着,广告词也呼之欲出:“香喷喷,好吃看得见。

” 经过绩效比较,魏氏兄弟觉得我的策划方案确实棋高一着,最后决定选择我的策划方案。

康师傅在大陆一炮打响 1991年,天津科技开发区招商,魏氏兄弟带着我的策划方案来到大陆,将北京的顶好清油公司转移到天津开发区,注册了顶益食品公司,开始转向生产“康师傅方便面”,这次,魏氏兄弟几乎把所有的家当都押进去生产适合大陆消费者口味的“康师傅红烧牛肉面”。

从此,中国的方便面提高了一个档次。

“康师傅”上市后,接着进行广告轰炸,广告画面一改过去用真人做广告的老套套,别出心裁地采用一个比较易记忆的厨师模样的动画人物做广告。

当“康师傅”在中央电视台黄金时段一出现,就吸引了观众的眼球,很快掀起一股抢购狂潮,这股狂潮又很快传染了批发商,一度出现顶益门前排长队、批发商提着一袋袋现金来订货的场面。

于是,顶益利用批发商的预付款,很快购进一批国外先进设备扩大生产,以此满足消费者的需求,同时,招聘员工快速培训,仅一年之内在天津上了三条生产线,迅速占领北方市场。

就在康师傅投放大陆市场的第15天,统一也跟踪康师傅来到大陆投放统一方便面。

在台湾财大气粗又处于方便面霸主地位的“统一”举起“降价”的武器,对康师傅进行阻击,将与康师傅同样包装、同样内容、同样价格(3元一包)的统一方便面,降为2.8元一包,与康师傅竞争。

统一降了价,康师傅降不降价

魏应洲又找我商量。

我的回答是:“不能降价

”魏应洲问我:“为什么不能降价

”我说:“康师傅是第一品牌,如果学统一降价,你的消费者就会找你退钱,因为他吃了很多3元一包的康师傅,现在降成2.5元,或降成2.7元,他就觉得以前吃亏了。

降价,这不是第一名牌的人应该做的事。

再说,拼价格,康师傅不是统一的对手,统一是老品牌,资金雄厚,生产规模大,康师傅若在价格上与统一抗衡,无疑是以卵击石。

” “那怎么办

”魏应洲非常着急地望着我。

我斩钉截铁地说:“一点不能降价,反倒要升价

统一卖2.8元,我康师傅要卖3.2元。

原价3元和2.8元太接近,应该把它拉开一个档次,升到3.2元,这样消费者心里会想,好就是好,不好的才会降价,卖不出去才会降价,康师傅不仅不降,反而还在升价,康师傅就比统一好。

” 我建议他们把“康师傅”的价格抬高后,对市场又进行了调查,我发现当时大陆只能卖两种方便面,一种是进口的“高价面”,在机场饭店有售,价高难推广,另一种是低价袋装方便面,口味差。

为满足大陆另一部分贪便宜的消费者,我又建议魏氏兄弟推出一种简易的纸包装方便面,售价1.8元。

你2.8元,我1.8元,比你还便宜,这样消费者要吃便宜的,有1.8元,要吃贵一点的,有3.2元,另外,我还建议魏氏兄弟推出一种5元钱的牛肉面。

高、中、低三个档次的康师傅同时打进市场。

由此,统一阻击康师傅的结果是,康师傅不但没有萎缩后退,而且市场占有率更大了。

事后,不少商家的老总问我:“白教授,你帮康师傅反击统一成功,采取的是什么战术

”我说:“这叫‘商品价格的有效组合。

’其原理是:如果产品价格都是高价位,就失去了低价位的顾客,如果都是低价位,就失去了高价位的顾客,只有高、中、低三种价位有效组合,才能赢得众多顾客。

” 康师傅价格的有效组合成功,我把它看成是局部的成功,因为产品的运输渠道不畅,也会影响销售额的增长。

当时康师傅在大陆的工厂都设在北方,产品要往南推进,运输是关键。

为此,我又为康师傅献出一策——搭配术。

我建议魏氏兄弟与铁路局合作,为铁路局提供500个车皮,这500个车皮由顶益来制作,**交给铁路局挂靠。

康师傅方便面就摆在这500个车皮里,这个车次挂5个车皮,那个车次挂10个车皮,这样,就可顺利地将康师傅分销到大陆的东南西北各省市,然后,通知各地经销商来提货。

如车皮到了武汉站,康师傅就通知武汉站的经销商来提货。

提货的方式,我建议他们采取配销系统,这个配销系统也就是产品组合销售,比如康师傅今天最畅销的是牛肉面,于是,一箱牛肉面搭配一箱其它的方便面。

如果经销商只要牛肉方便面,不要其它的方便面,那么一箱牛肉面贴价50元。

这种“搭配术”的实质是“项庄舞剑意在沛公”,目的并不是硬性推销滞销产品,而是做做幌子而已。

我了解经销商的心理,你越是求他买,他越是不买,你越是不卖给他,他越是想买。

应用我的搭配术,康师傅在经销过程中不仅营业额在加大,而且利润也在加大。

也就是说,康师傅还没有卖到终端消费者手里的时候,顶益已经从经销商手里赚了一大笔。

我的策划终于有了好的回报。

只花了两年时间,康师傅就在大陆市场打开了缺口,并在天津完成了三条生产线,巩固了康师傅在北方的根据地,也是康师傅挺进大陆的第一个根据地。

第一个根据地的成熟,为迅速扩大战果,打下了强实的基础,于是,我立即建议魏氏兄弟在大起点上完成战略部署,将“康师傅”在天津的成功模式向全国铺开,建立若干个根据地。

魏氏兄弟采纳了我的建议,1993又在广州成立了第二家生产基地,形成一北一南的战略格局。

不久,又在杭州和重庆建起了两家康师傅方便面生产基地,随后,在武汉也发展了一家康师傅方便面生产基地。

这样,东西南北中五个根据地就在全国形成了。

为了方便整体上的配送,魏氏兄弟甚至考虑到了每500公里设一个方便面生产基地,到1996年生产基地已在全国发展到10个,生产线发展到110条,每年销售额近百亿元。

为康师傅指引第二战场 有了钱怎么办

对于一个企业来说不仅要会挣钱,而且还要会用钱。

康师傅在大陆实现扩大后,手里很快集聚了一笔巨资。

于是,我又帮助魏氏兄弟玩起了资本游戏——国际化运转。

我建议魏氏兄弟杀回台湾——用康师傅在大陆赚的钱收购台湾的味全。

味全是台湾食品业的龙头老大,以前康师傅在味全的眼中是瞧不上眼的小老弟,现在小老弟在大陆发了财,变成了大哥大,而味全却日渐衰落。

味全听说魏氏兄弟要收购它,便狮子大开口,要价“300亿(台币)”,康师傅一甩手就是“300亿”。

其实,我建议康师傅杀回台湾收购味全是算过账的,这“300亿”对大陆的康师傅不但没有任何损失,而且还有更大的利益可得。

因为,康师傅把味全买了之后,处理他的房地产,就可得300亿,这块地皮在台北市区办厂没有太高的值价,当房地产卖掉还是值钱的。

卖掉之后,再把300亿拿到大陆,买其它的厂房,投资饮料业进行康师傅的品牌延伸——打造顶新第二艘航母,300亿就可以增涨到3000亿。

1996年“康师傅”推出柠檬茶和菊花茶。

1997、1998年又推出冰红茶、绿茶和乌龙茶。

2002年又推出“鲜的每日C”果汁饮品。

如今“康师傅”饮品已处于中国包装茶饮料市场的领导地位,包装茶的销量及销售额市场占有率分别达50.6%和52.3%,成为饮料业的领跑者。

康师傅的成功,我是为它做了些策划,现在回想起来,那只是一种思路,真正使康师傅走向成功的还是魏氏兄弟自己。

“兵法”的价值不在于拥有,而在于应用

什么咖啡品牌最好。

我们喝的酸奶都是有一些益生菌的。

酸奶的种类也有很多。

那么这个说法真的是正确的吗?如果你想知道答案就来一看究竟吧 乳酸菌饮品因为宣传的“能加速肠道蠕动”、“促进肠道排毒”而备受女性消费者喜爱,事实上,乳酸菌饮料分为活性乳酸菌饮料和非活性乳酸菌饮料的,区分这两者的关键是———看里面有没有大量的活菌。

然而事实上,活性益生菌可能因加工、发酵、运输、储存过程中种种因素就被杀死了,我们喝进腹中的活菌到底有多少,至少目前尚未可知。

需“保持活性”、“足够数量” “人自出生那天起, 乳酸菌制品的酸奶是越来越多了。

我们都听到广告上说,乳酸菌可以加速肠道的蠕动。

但是你知道吗?喝多了还会对肝脏造成威胁 乳酸饮料品牌和种类越来越多,很多人都喜欢饮用乳霜饮料,认为不喝牛奶喝乳酸饮料也行,但你可知道,乳酸饮料和牛奶简直天壤之别,喝多了还会损坏肝脏。

乳酸菌饮品蛋白质含量远低于酸奶牛奶,饮用过多可能对人体不利。

可能会导致营养不均衡,使身体机能下降。

乳酸菌饮品蛋白质含量远低于酸奶牛奶 看似相似的含乳饮料、乳酸菌饮料和酸乳,其实并不是一回事。

乳酸菌饮料营养价值不能同酸乳相提并论的,而且乳酸菌数量标准不一。

有关人士表示,乳酸菌饮品非真正的“奶”,不建议消费者用乳酸菌饮料代替牛奶、酸奶来代替奶制品长期饮用。

乳酸菌饮料是经过调配加水加糖加添加剂后的酸奶。

“乳制品核心就是蛋白质含量,乳酸菌的蛋白质含量远低于牛奶。

”乳制品行业资深人士表示。

一瓶300ml的伊利活性乳酸饮料每100ml蛋白质含量为1.0g,340ml蒙牛优益C原味每100ml的蛋白质含量为1.1g,比较热销的养乐多活性乳酸饮品每100ml的蛋白质含量也只有1.2g。

而一般的酸奶每100ml的蛋白质含量在2.6g左右,鲜奶的蛋白质含量更高,光明纯牛奶的蛋白质含量为每100ml3.0g。

对于如何区分乳酸菌饮料与酸奶,专业营养师陈胜兰表示,若配料中有水的成分则为乳酸菌饮料,因为酸奶里面是不加水的。

同时,相关专家也建议消费者不要用乳酸菌饮料代替牛奶、酸奶而长期饮用,尤其是孩子。

乳酸饮料过大于功 或对肝脏不利 乳酸饮料品牌和种类越来越多,但专家并不建议饮用。

国家一级营养师许少雄说,乳酸饮料确实含有乳酸菌,对肠道比较好。

但是,此类饮料过大于功。

从健康的角度看,吃了对身体不利。

还不如去吃酸奶,只要是纯酸奶,都有活性乳酸菌。

多数乳酸饮料含添加剂,添加剂的量即使是在国家允许范围内,一般也不建议食用,因为对身体肝脏不利。

肝脏每天要分解酶来消化分解营养物质,如果身体里有了添加剂,肝脏就要来制酶专门解毒。

这样一来,肝脏每天超负荷运转,会“疲于奔命”。

乳酸饮料对身体不利的表现在于,由于营养不均衡,身体机能下降,不瘦,反而可能会虚胖。

身体就是细菌的乐园。

即使是“讲卫生”到了洁癖的地步,一个成年人体内的细菌总重量也大约有1.5公斤重”,果壳网编辑、谣言粉碎机“粉碎凉”袁新婷说,这些细菌中的绝大多数与人体和平相处。

有一小部分要搞点破坏“生态环境”的恶作剧,被称为“致病细菌”。

还有一些代谢生成一些小分子有机酸、多肽以及维生素等对人体有益的物质,还能抑制致病细菌的泛滥,从而获得了“益生菌”的光荣称号,英文叫做“probiotic”。

美国微生物学会2005年组织了一个益生菌研讨会,会议总结明确指出:“迄今为止,绝大多数益生菌在人体中的使用对于疾病处理而言都是预防和支持性的,而不是治疗性的”。

要想通过补充益生菌来有益健康,必须要“特定的细菌”、“保持活性”、“有足够的细菌数量”而且“连续服用”。

不同的益生菌能够产生效果的数量相差非常大,有的每天吃一亿就可以起作用,有的却要一万亿才行。

袁新婷说,目前研究的比较多的益生菌叫做“双歧杆菌”。

广告中所说的“乳酸菌”是否能够成为“益生菌”,科学家们还没有吵出结果,不过对于消费者来说,麻烦的事情在于:现在对于益生菌产品里的益生菌还没有质量标准和法定检测,厂家的宣称只能依靠它们的信誉来保证。

乳酸菌中的一部分属益生菌 中国疾控中心营养与食品安全所研究院教授付萍说,益生菌是一大类微生物,服用足够数量将对人体健康带来有益作用的获得微生物。

乳酸菌是可利用碳水化合物发酵而产生大量乳酸的一类微生物的通称,乳酸菌中的一部分是益生菌。

目前市场上常见的益生菌饮料里多是以双歧杆菌、乳杆菌、益生链球菌为主力军的。

它们及其发酵制品具有多种调节生理功能的作用。

从原理上说,益生菌可以发酵乳制品,使乳糖转变为乳酸,使蛋白质发生水解,同时还增加了可溶性钙、磷及某些B族维生素的数量。

此外,益生菌及其代谢产物能促进宿主消化酶的分泌和肠道的蠕动,促进食物在宿主体内的消化吸收。

“发酵乳中的部分乳糖(30%-40%)已被代谢生成乳酸,所以患有乳糖不耐症的人可以食用发酵乳制品,减少饮用普通乳引起的肠内胀气、腹泻及呕吐现象。

”付萍教授说。

识别广告概念 黄金双歧因子 广告中说的黄金双歧因子其实不是细菌,而是益生元。

“双歧因子”是指能够帮助双歧杆菌生长,而对其他坏细菌没有帮助的食物成分,“黄金”只是推销噱头。

如果你要宣传的话,也可以把它叫做“白金双歧因子”“钻石双歧因子”之类更酷的名字。

合生元 把益生元和益生菌混在一起的东西,叫做“synbiotics”,通常翻译成“合生元”。

按照厂家介绍,“黄金双歧因子”其实就是一种低聚果糖(FOS)。

一般来说,需要每天吃好几克FOS才能显示出益生元效果。

也有一些人对FOS不耐受,吃进一克就能导致肠胃不适。

至于这些饮料中的FOS有多少,就只能依靠厂家的信誉了。

迄今为止,公认满足“益生元”要求的有三种:菊糖(Inulin)、低聚果糖(FOS)和低聚半乳糖(GOS)。

活力C菌 另一种广告中说的“活力C菌”其实不是一种菌,而是一个商业名称。

按照厂家介绍,就是乳酸菌和维生素C等的混合物。

初看起来,这个东西跟“益生菌”的理论符合,还加上维生素C等“营养物质”,实在有点诱人。

不过细菌的存活是需要适宜条件的,其中的活细菌到底有多少也无从可知。

为什么刘若英

大陆的奶茶是从台湾引进的,在那里奶茶是街头巷尾的大众饮料。

而刘若英给人的感觉是知性的女子,就象奶茶一样醇香幼滑,让人觉得舒服。

故喜欢她的台湾观众爱称她为“奶茶”。

另一说:她没有成名之前是台湾滚石唱片公司旗下的歌手 陈升的助理 陈升的代表做就是《把悲伤留给自己》因为她是陈升的助理 而陈升非常喜欢喝奶茶 在陈升工作过于投入的时候 常常就叫刘若英给他端奶茶 时间长了 陈升就给刘若英起了“奶茶”的绰号 之后 陈升力捧刘若英 同时也给刘若英写了好多脍炙人口的歌 比如《很爱很爱你》... 再一说:刘若英的英文名字叫Rene,在台语那边念起来发音很像“奶茶”,所以“奶茶”这个名字就流传开了。

而且刘若英给人的感觉很像奶茶。

不张扬,不矫情,温温柔柔,清清淡淡

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