因你而变:招商银行的服务营销理念及其实践
2008奥运开幕式过后，有网友发帖戏称开幕式里暗藏50亿软广告。
帖子中提到招商银行奥运信用卡上的“和”字与这次开幕式汉字演变出的“和”字的造型几乎完全一样；又说到了招行的代言人郎朗在开幕式上演出让人联想到招商银行热播的“红动中国”广告。
尽管此贴貌似玩笑，但8月18日，招行在《经济观察报》头版刊出的整版广告中，主体画面便是郎朗和小女孩在开幕式上表演的照片，而以往广告中放在边角上的“和”被放大了数倍置于画面的最上方。
此举仿佛放大了不谋而“和”的广告效益。
这次漂亮而准确的借势营销为招行品牌传播加分不少，这也让人很难想象到，仅仅21年前，它还只是偏居深圳蛇口的一家区域性小银行。
招行行长马蔚华曾经说过一句十分经典的话：“没有品牌的银行注定悲哀。
”在本土金融国际化竞争日趋激烈的今天，品牌已成为银行的核心竞争力，各银行纷纷在品牌营销上寻求突破。
解读招行品牌的树立和传播，“三个一”的攻略清晰可见。
一朵花——“葵花向阳”彰显服务攻略 金葵花是招行的行花，亦是招行的品牌象征。
走进招行客户会看到各个地方都有葵花。
有油画的、摄影的、实物的有真实的也有塑料的。
因为葵花总是向着太阳，而招行把客户当作自己的太阳，葵花围着太阳转，招行围着客户变，很多客户选择招商银行理由都是服务比较好。
招商银行“金葵花”理财品牌集中体现了招行服务体系运作的成功之道。
招商银行推出“金葵花卡”是在2002年10月。
随着社会的发展，个人资产逐渐增大，高端客户对资产的需求不再仅仅满足于存取款，对增值的需求越来越大，理财也就成了为客户服务的一项重要内容。
同时，高端客户也不再满足于和普通客户共同站在一米线外等候办理业务，他们希望不要浪费太多的时间，需要有人提醒资金到期转存，提醒购买更好的理财产品，需要有人为他们设计理财规划……所以“金葵花”的产品定位是：向在招商银行日均存款或资产（含股票、国债、基金等）市值合计超过50万元的客户提供高品质、个性化的各类综合理财服务。
与一般金融产品的品牌和营销不同，“金葵花”理财第一次把服务体系引进到产品中来。
“金葵花”的服务体系包括七个方面：一对一理财顾问、专享理财空间、定制理财信息、多种超值优惠、全国漫游服务、24小时在线咨询、方便到家的服务渠道。
“一对一”是“金葵花”理财的核心。
产品推广初期，围绕“理财顾问”服务，招商银行建立了近千名高素质的客户经理团队，他们经过专门的职业培训，对客户提供专业、贴心的理财服务。
同时招行还专门设置了全国统一的“金葵花”客户服务热线；统一设计发行全国通用的 “金葵花”贵宾卡，无论在哪儿，只要拿出这张卡，就可以在全国各地享受贵宾厅、出游资讯服务、紧急支援服务、财物保管等服务。
“金葵花”推出后，招行专门设计了“理财规划”系统，客户经理借助这个系统，可以为个人高端客户提供更佳的投资理财规划服务；创造性地集中全行资源，在全国开发“金葵花”特约商户，在特约商户中购物，“金葵花”客户可以享受到更优惠的价格和服务。
根据客户理财的主要需求，招行还推出了“易贷通”、“投资通”和“居家乐”三大套餐；成立了外汇通工作室，每日定向为贵宾客户提供个性化理财资讯服务。
“金葵花”使用的便捷在很大程度上满足了金葵花卡使用者的需求。
金葵花不仅仅是产品营销，而是一个服务体系的营建，所以金葵花不仅仅是一张小小的银行卡、一种理财套餐，而是招商银行优质的服务一个缩影。
一句话——“因您而变”彰显创新攻略 “因您而变”是招行的经营理念，这句话是葵花向阳的一种延伸，是招行不断创新精神的体现，而这种不断的创新正是为了满足客户不断变化的需求。
说到创新就不能不提到招商银行的“一卡通”，因为 “一卡通”是招行“因您而变”的经营理念的最生动的展示，其中理念的创新是招行“一卡通”业务不断发展的源泉，而技术的创新是“一卡通”则是多年打拼所练就的硬功夫。
“一卡通”起步于上世纪90年代中期。
在当时国内银行业致力于储蓄存折的电子化时，招行却另辟蹊径，推出了一种高科技的电子化理财工具——“储蓄一卡通”，在这张小小的卡片上兼有通存通兑、自动转账、贷款融资、存款查询、自动识别、账目打印等八大功能，代替了先前携带不便的存折。
“储蓄一卡通”的开发研制和推出总共只用了50天的时间，虽然其科技含量还待丰富，但一亮相便受到消费
吸引人的微商招聘话语
你好，至于你说的这个问题，我先给你大概的分析一下。
1、趋势 我是一个80后，见过以前做个体户摆地摊的，也见过卖BB机、DVD、红白机卡带的，那些都是先富起来的一群人。
我觉得如果你不是出生在特权阶级，真没几个人能做到先知先觉。
做的人可能是穷怕了，胆子大，怕闲着，才去选择了一个日后看起来趋势最好的行业。
例如淘宝刚推出的时候，你可能还在读大学，或是朝九晚五的工作者，没时间没精力成为了我们错失一个时代的代言词。
我总觉得年轻时应该多尝试，中年时应该寻求突破，钱少有钱少的做法，没时间可以当作是副业，精力如牛奶，挤一挤，总会有的。
切莫因为个人的慵懒，日后才去后悔。
2、规律 读懂规律。
任何行业，都存在着“28定律”，就是社会上20%的人占有80%的社会财富。
我理解为，10个人进入同一个行业，其中只有2个人赚钱，8个人持平或者是亏本。
即使是股市红火的今天，大盘涨成这样，但还有43.5%的股民跑输大盘，25.2%的股民大概持平，仅有31.3%的股民跑赢大盘。
意思就是，即使你进入了微商这个当前最火的行业，依旧存在着失败的风险(成为那8成的炮灰)。
但如果有人指着一块土地和你说，下面是石油，买了稳赚不赔!那么我只能告诉你，这种现象只存在于无良销售或者忽悠培训的话术里。
没有无缘无故的0风险投资，做与不做，仅是你对于未来期望的个人选择。
3、产品 选择一个产品很重要。
例如是红海，还是偏门产品。
所谓方向错步步错，瞎选产品，不符合个人情况和心态风格，即使投入了再多的时间和金钱，做起来也可能事倍功半，有点儿浪费青春的味道。
关于产品方面，我建议选择极致类型。
要就做绝对的高端，要就做绝对的低端，才有可能赚到钱。
为什么呢?因为现在各行各业竞争大，做的人也多，产品同质化严重，在选择产品之前，先想一个最关键的问题，就是“别人为什么要买你的产品?”我认为不在乎两方面，产品高大上，或者价格够便宜。
高大上自然无可比拟，产品利润率也高，有钱赚才有可持续发展的机会，你才有源源不断的资金去做推广、打品牌、养人、和试错。
这和一个刚毕业的大学生应该选择什么样的公司成为第一份工作的道理是一样的。
有能力就优先选择世界500强，能力适中就优先选择一个省的500强，再差点就选择一个市的龙头企业。
进入过这种组织严谨、框架齐全的公司喝过几年盐水，绝对比在中小企业从事工作的经历和阅历丰富得多。
有没发现在大公司，或者北上广呆过的同学视野、思维、谈吐都不一样?有木有，有木有? 何为绝对的低端?就是产品比其他同行足够的便宜，靠走量做批发或者其他方式赚钱。
关于其他方式赚钱在这里我透露一个小干货，为什么有的面膜卖1元1片，假设产品成本是8毛，难道商家只是赚2毛吗?不是，商家如果每月出货出够一定的量，是可以和物流公司签订补充协议的。
例如我每月发货1万件，你给我的快递费用是多少钱?给客户加8元包邮我出够量物流公司给我的成本由原来的8元变成4元，那么我每出一张面膜物流费用就赚4元，一个月出五千、一万、两万张呢?我的实际盈利是多少? 无论是绝对的高端或者是低端，主流思路都只有一个，走“差异化”营销路线。
意思就是，你如何战胜你的竞争对手，让客户优先选择你的产品。
是通过产品的差异化、服务的差异化，最后才是价格的差异化。
4、争议 关于微商是否传销，是目前讨论很多的一个话题。
判定的方式我觉得是否以“拉人头”作为非法牟取利益的主要手段。
倘若是有货可销，且货物不是虚拟的且有一定的实用价值，我认为就不是传销。
微商是一个新的产业词，作为新生事物我们不妨给予他足够的宽容和理解，包括时间上的考验和政策上的修正。
任何销售方式都有可能涉及到招代理、分销和囤货，只是营销宣传、赚取差价方式上的不同，不能一棒子将它定义和抹黑。
个人认为有误传或者争议反倒是件好事。
争议越多，关注越多，产业也就越火。
例如黄金、股市、房地产，当大妈都在讨论或者杀入的时候，就意味着机遇已经在那儿了。
当然，也同样伴随着危机。
另一个问题，就是传闻70-80%的货都在经销商手上没有到消费者手上。
我觉得研究这个问题得先看一篇文章，名字叫《如何把梳子卖给和尚》。
一件商品是否能成为销售终端，和产业发展、产品选择、个人能力、时机运气等都有关系。
卖不出去，可能是你一开始的选择就错了，或者是你能力不足等等。
毕竟还有个二八定律在那儿，你成了炮灰，请先在自身上找原因。
嗟叹或者埋怨，无法改变个人命运，且试错是他日成功的基石，没有无缘无故的成功，如同没有无缘无故的爱。
希望看到的你能受到那么一到两点的新启发，或者少走一些弯路，少浪费一些时间、金钱和精力。
希望能够帮到你，有不懂的可以继续问我，添加微信zsdb01，可以了解更多,希望你能采纳
陈冠希新专辑《让我再次介绍我自己》的全部歌词
全碟歌词 1. - 记得我吗 music... :还记得我吗? :CLOT :CLOT :还记得我吗? 陈冠希:CLOT 陈奂仁:还记得我吗? 陈冠希:你记得我吗记得我吗
陈奂仁:还记得我吗?~ 陈冠希:大家好 我叫陈冠希 我不知道 我的名字 你有没有忘记 你还记得我吗还记得我吗
已经过了三年 你们等得辛苦吗
好久不见 难道忘了我吗
封神榜已经做完 该我出场了吧 开场准备好了吗
这是第一幕 已经快你三步 我不会重复 总之唱片公司已经属于我 时装品牌归我 潮流听我 不理八挂杂志讽刺也是我 你问我流行是甚么
我 没错就是我 陈奂仁:还记得我吗
陈冠希:我叫陈冠希跟我念一遍 陈奂仁:还记得我吗
陈冠希:甚么
大声点听不见 陈奂仁:还记得我吗
陈冠希:记得我的电影唱片杂志封面 陈奂仁:还记得我吗
陈冠希:就算忘记你不可能看不见 陈冠希:我知道你们都好奇 三年来 冠希到底去了那里
问我不如先让英皇告诉你 通常被雪藏的歌手会哭泣 选择逃避 可我没放弃 改了措施 在娱乐商场上玩企业性游戏 随机应变但是还有人在怀疑 我不会做生意 我在帮Levis做设计 连代言都是我的 现在请你们留意 我的好莱坞演技 当你害怕会忘记 只要重播这首歌 就会记得谁是陈冠希 陈奂仁:还记得我吗
陈冠希:我叫陈冠希跟我念一遍 陈奂仁:还记得我吗
陈冠希:甚么
大声点听不见 陈奂仁:还记得我吗
陈冠希:记得我的电影唱片杂志封面 陈奂仁:还记得我吗
陈奂仁:还记得我吗
陈冠希\\\/陈奂仁:CLOT RUN FOR ME 陈奂仁:还记得我吗
陈冠希:我叫陈冠希跟我念一遍 陈奂仁:还记得我吗
陈冠希:甚么
大声点听不见 陈奂仁:还记得我吗
陈冠希:记得我的电影唱片杂志封面 陈奂仁:还记得我吗
陈冠希:就算忘记你不可能看不见 陈奂仁:还记得我吗
陈冠希:我叫陈冠希跟我念一遍 陈奂仁:还记得我吗
陈冠希:甚么
大声点听不见 陈奂仁:还记得我吗
陈冠希:记得我的电影唱片杂志封面 陈奂仁:还记得我吗
陈冠希:就算忘记你不可能看不见 2. 拳头 词:陈奂仁\\\/陈冠希 曲:JUST BLAZE\\\/陈奂仁 右拳头举起来 把拳头举起来 我拳头举起来 你拳头一起来 跟我来摇摆 如果你敢来 精神合体让我们带（动）（左右 左右） 大家拳头举起来 跟世界终于知道 我们干嘛那么帅（左右 左右） 我的兄弟在哪里 资深的人在哪里 真实者不拿奖 真人不露相 智者若愚 不吹号 不升旗 不必开口 精神上看齐 布旗一起攻顶 得心连相通 不能有怀疑 刀得快 就今晚出差 战争不在 战场而在脑袋 弱者该时候被淘汰 我成功不关你失败 我的坚持不顺你依赖 我已经排第一 这是总决赛 总决赛 你当我乌龟 你才是小兔仔 得到你的注意了吗 有些事得发泄一下 唱片公司 杂志老大 大企业家都给我吃屎吧 冒牌老千都得害怕 因为陈冠希终于回来啦 非主流 别想听芭乐 这是冠希在叫你醒醒吧 市场需要改革 需要对策 新技术 需要自强不息 否则失败 我们都得做选择 新游戏 新规则 新战争 新想法刀枪用不得 新人类 就是我们了 本来就是我们的 3.Act Like u Know 曲.JUST BLAZE\\\/陈冠希. 词:陈奂仁\\\/陈冠希 最近大家不清醒 好象中了感冒 我当你阿司匹灵 帮你退烧 我说过乖乖吃药 你的病会好 你的脸色却像中了 你不信我 以为自己真那么吊 我是你老板 我控制你时间表 现在是战争 但枪火没用得用脑 我刀枪不入 还不快快跑 老实说 我小时候跟你很相似 爱慕虚荣 思想浅薄超白痴 我以前开法拉利 现在开奔驰 因为我不需要面子 我需要银子 曾经每天晚到Club去 玩个够 现在我去自己的Club看球 不喝酒 我经理说过我不会有成就 现在替我找工作不怕丑 You’d better act like you know 冠希just play You’d better act like you know 双手举起 Let it know Let it know 不需要再说 Cause you’d alrealy Know 三年前 不断找人来合作 来巩固我的名声 现在只要我的名字 报纸一定会登 我承认 我曾经买杂志来做参考 跟著潮流跑 为了要需要 能威风 明年说不定 可能自己出Brand 卖给你学威风 有人说我曾经是Nike狂 过夜排队入门 为了买一双 今天我的电话响了十次 有五次是Nike总部打给我 说协议计划 为了进中国 跟我们合协 我以为钻石能让我风光 却发现内在的自傲 才是真的光芒 Like we just play 你不要再打给我因为我在忙 You’d better act like you know 冠希just play You’d better act like you know 双手举起 Let it know Let it know 不需要再说 Cause you’d alrealy Know Let it know Let it know You’d better act like you know 冠希just play You’d better act like you know 双手举起 Let it know Let it know 不需要再说 Cause you’d alrealy Know Let it know Let it know You’d better act like you know 冠希just play You’d better act like you know 双手举起 Let it know Let it know 不需要再说 Cause you’d alrealy Know Let it know Let it know You’d better act like you know 冠希just play You’d better act like you know 双手举起 Let it know Let it know 不需要再说 Cause you’d alrealy Know Let it know Let it know 4.精神分裂 专辑:让我再次介绍我自己 music... 精神分裂 我分不出黑白 好人不代表就能得到爱 当坏人也有报应 我应付不来 责怪人不如怪自已 YEAH 奋斗到底为什么 到最后得到了什么 想创新但你不懂我在想什么 我开口你却听不到我讲什么 我的音乐极端怕当耳边风 主流手法卖钱 却怕无法与众不同 想轰轰烈烈地搞一翻大生意 但心不宁 人不宁 日夜颠倒 失眠 闹钟也叫不醒 电话多得不想听 买了新手机 现在铃声都分不清 有时开心 但没人听我报喜 有时想死 偏偏就不够勇气 这世上很多事情我搞不清 可我知道我要活下去 you know what I mean? 精神分裂 不知该怎么做 怎分对错快告诉我 （其实生活就在黑白之间） 精神分裂叫我该怎么做 走头无路又没解脱 （我怀疑答案就在我的心里面） 妈妈问我爸爸究竟在干什么? 我说 爸爸还疼我们别难过 女朋友问我为什么爱我? 我说 我爱你也希望你爱我 属下问我表现是否还不错? 我说 若真不错你也不必问我 当冠希的感觉如何?记者问我 回答你想写什么? 为什么案子接了才问我如何 叫我回答不如先问我饿不饿 渴不渴 要不要喝? 为什么有人不喜欢陈冠希? 就是你 还不换CD 我找不到答案 好象被用尽 脑海里好象只剩问题 要开心但须要赚钱 金钱好可生意难建 企业家的前途无限 但责任沉重 很多风险 追求生活稳定 但爱在美国 多么相爱也无法面对面 爱与恨之间 差那么一线 我爱你在眼前 我恨你不见 想自由疯狂又想有尊严 要踏实养家又怕没主见 要普渡众生又怕被人欺骗 在彩色年代 看黑白片 在黑色数字上想画红线 也许答案就在心里面 只不过胆小经不起考验 5.泪 词:陈奂仁\\\/陈冠希 曲:CLINTON SPARKS\\\/陈奂仁 坦白告诉你...→ 01:05.01 有时我眼珠闪烁 问上天为什么 当我伤心得说 没什么 你哭，却是我的错 好累 但还能靠谁? 只能尽力而为 我承认我也是人类 有时我也会流泪 到处有人瞪我 仿佛我身上有何不妥 你说是我选做这行的代价 不过老实说 是娱乐先选我 跟黎明上广告突破 圈内政治强迫我 出卖自己但我不会做 千万人群中 怎么会这么寂寞 受折磨 无处可躲 我花钱 你说我虚荣 我省钱 你说我吝啬扮穷 好累 好累 到处飞 行李当柜子用 连我马子都不懂 在我命中她才最贵重 告诉我 这到底是为什么 告诉我 流泪不是我的错 告诉我 找得到解脱 日子会好过 我不怕难过 6.是我 music... hei是我 好久不见 你记得我吗 这几年在我命中好多事情已经改变 现在有个女友... 有自己的品牌 去了好来坞拍电影 有自己的媒体公司CMD... 现在比较稳定 ... 冠希成熟了 比较成熟了 比较清楚我生命的方向 那么多的改变 但我性格没变 我还是7年前在兰贵坊 跑来跑去的那个小王八蛋... 我知道有好多人 通过记者媒体认识陈冠希 你可以相信他们讲的废话 你也可以用自己的脑袋做自己的决定 现在 我需要你给我个机会 给我一个机会讲话 给我一个机会 再次 介绍我自己 我是陈冠希 7.凌晨1：37 词:陈奂仁\\\/陈冠希 曲:DJ MURO\\\/陈奂仁 现在凌晨1:37分 星期五在The Player’s Club 蛮有气氛 我的兄弟在一起来玩fun 一起来滚 到处看都是小妹妹 辣得我下半身麻醉 我想追但没有一个满十六岁 我推你是我不对 但求你不要惹我犯罪 我已经有马子 这样子不对 这是Hanjin他也是老板但 你可以追 可以追 跟他飞 想找我就到最后一排 桌上金色的瓶子上贴著金牌 没有紧事 我不会站起来 把你的demo和经纪约都收起来 在台上DJ Muro 把全场热起来 大家都high可惜你不在 突然间一大群公安闯起来 我看我的已经4点半 4点半 好快又是时候去after party 1点37分时间不等待 世界不会停 我只能要求自己活在现在 有些时候无奈 但有明天不怕失败 只怕你不在 现在星期天 凌晨1:37分 在CLOT的总部一个安静的气氛 想下一步应该选那一条路 我突然感觉得自己很烦 下一段的宣传 时间真的很赶 想跑 起逃避 但 隔壁办公室灯熄了 但我不能乱 千万百万亿的现款等著我去赚 我的imac进了screensaver但我脑还在转 我不累，虽然这个星期只睡了一晚 手机响，是pavlos在喊我去玩 喊得再大声也不够 我的野心强 我按部就班学 但事情总是做不完 做不完 看我时间表真的很忙 开始觉得时间真的过得很慢 好快 很慢 看一看我已经4点半 我在想 我要那么努力你才觉得 我有那么强 我在想 我要那么努力你才觉得 我有那么强 在我家，星期三，凌晨1:37分 跟我妈子在一起 一种火辣的气氛 从后院看到的香港 仿佛都感到我们的体温 我承认有点自私，不想分 我只想私奔 神魂颠倒 心跳乱跑 想跑到礼堂去跟你结婚 在你的眼神 找到一种迷魂 从你的红唇 散发的热吻 一波情浪 让我的船沉 我的希望我的沉沦 你的热度升 我也跟著升 热到我口干 你为我滋润 你开灯因为你怕陌生 我帮你点腊烛 别怕爱迪生 你的呼吸比音乐还大声 小声的心里话让我更快更兴奋 情胜过一切 名份不分 我们爱到一个新世纪的诞生 大功告成 你累了吗? 满身汗喝杯水吧 我手好累 你帮我按一下 看到爱彼脸上4点28 明天有事等著我去办 你也有家务得到烦 明天还有新的挑战 快抱紧我已经4点半 小小声跟你说晚安 晚安晚安 8.My Baby 词:陈奂仁\\\/陈冠希 曲:KANYE WEST\\\/陈奂仁 早上7点是你吃饭的时候 我吃午餐得陪你上洗手间 下午茶陪你进房间 我的夜晚变成了白天 天天时间颠倒一点 都不嫌惦你念你 渐渐变3年 以前为了见你能失眠 现在听不见你睡不甜 记得是过年在你穿Triple 5 看我做 你在台下的眼神比台灯更闪 我的即影即有没有闪光但有你在场 你的酒窝一笑 无法反抗 在你学校资料找到电话打上 你说可以见面 但只得五点半 不知不觉相处快三年半 My Baby My Baby My Baby My Baby 有她谁都不要 她让我一直笑 没人能跟她比较 有她真的不得了 My Baby My Baby My Baby My Baby 爱吃巧克力可惜你嫌自己胖 连我告诉你 你都不相信 至少得信自己 因为全世界的女人 我只信任你 当你害怕你脚掌会缩起 你说坐我车安全 每天送你回去 你爱穿channel鞋子穿平底 连love bracelet的锁匙都在你那里 你喜欢我不停的按摩你 我愿意做你的按摩椅 千日之间只见你一百天 你不在身边对著电脑聊天 iChat上天天见 除了渡假时在Hawaii过冬天 两人照相都开始有夫妻脸 这种爱情在报纸上看不见 My Baby My Baby My Baby My Baby 有她谁都不要 她让我一直笑 没人能跟她比较 有她真的不得了 My Baby My Baby My Baby My Baby 想甩都甩掉不掉 她对我太过好 有她在我心情好 什么都做得到 My Baby My Baby My Baby My Baby 9. 又一年 专辑:让我再次介绍我自己 词:陈奂仁\\\/陈冠希 曲:KANYE WEST\\\/陈奂仁 2006这一年过得好快 想起来我在这一年里 经历的实在辛苦 但十分精彩 好多的意外 好多重要人物已不存在 好多事情考验我的能耐 好多事情等我去更改 陈冠希成熟CLOT也得到成就 认识了好多新朋友 但我没喜新换旧 若想创新我不能守旧 东西好不怕旧 车子坏了能修 人失败别怕羞 能存在就能有 成就多来不求 少得来不罢休 只求自己救自己就这么过了一个秋 （又一年 明年会更好） 又一年 过得那么快 新的愿望新的心态 新的愿望 把旧的抛开 （又一年 明年会更好） 2007灯还没熄 电脑日历排满了期 我没忘记 床前的你 论生意 你排第一 到好莱坞拍戏 家有问题 有一大把生意 但歌没录齐 email多得连回应都来不及 没有blackberry在身却更加著急 向前听停听停聪明聪行 过度的秘诀原来是要听 但今年不行 今年要赢 还得赢得痛快才行 CMD做SHOW唱片拍电影 ACU在上海谁去北京 明年更是要做个不停 2008我们开饭啦 这是成功的第一步看吧 这是我们的心血在推动他 这是信心的成果 看到啦 我不怕 怀疑如我的老爸 教我记的方法 要我长大 他说明年的计划 是去年的奋斗争扎 不打不骂的孩子不懂 不闯不拼的成功不涌 还不懂就当返CD是我送 你的滕条和玩具熊 将来如何我看不透 但我其实知道要怎么走 准备32岁那年退休 07年的抉择一字不够 你应该ACT LOIKE U KNOW 10.不可能 词:陈奂仁\\\/陈冠希 曲.陈奂仁 世上还有什么不可能我都做到 无论碰到什么问题 我都不会烦恼 生命是我的执照 让我能够升到最高 不可能的梦想 不可能的目标 我都做得到 一直以来我都说 世界上没有事情不可能做得到 想到四年前的烦恼 在那黑暗的时代我不断的祈祷 问老天 为什么大家那么恨我 不知道为什么大家总是误解我 不要因为在后台打架上报 难道你们看不到我在电影 唱片时装的广告 放的心血 为了谁你知道 我挨了第一拳不回手 第二拳向你微笑 不怪你因为你不了 我是陈冠希 我一直努力 没有放弃 继续做我自己 缘份赐给我一班兄弟 跟我一起成立一个 世界闻名CLOT FAMILY 世上还有什么不可能我都做到 无论碰到什么问题 我都不会烦恼 生命是我的执照 让我能够升到最高 不可能的梦想 不可能的目标 我都做得到 每一天我起来的时候 我知道我的兄弟会站我背后 我不必开口 目前为止的成绩已经足够 有目共睹 你说hip hop撑不著 我还在录 要不要跟我赌一赌 你输 因为这里我开路 我用生命做赌注（你存款不足） 历史上没人单手战胜全世界独行 我不只一双手 有千手观音 若真没才华 那我现在干吗 会在非洲说唱给你听 怎么可能有好莱坞电影 时装音乐在全球发行 我不迷信 只信自己在世界上 没有不可能的事情 世上还有什么不可能我都做到 无论碰到什么问题 我都不会烦恼 生命是我的执照 让我能够升到最高 不可能的梦想 不可能的目标 我都做得到 就算我跌倒 也会把头抬起来 每当我失败 从头再来 每当我受耻辱 我要记住自尊是由内心建起来 我学会牺牲为了技术 为了金钱 为了谋生 为了力量 让自己生存 为了控制我自己的人生 谁到你没有后悔过 成功的路上对其他人的错 以前伤害人的确是我不对 但对于事业 我问心无愧 我一直往上（不怕困难） 困难只需给我一分半 两通电话一顿饭 不可能的对我来说 一点也不难 世上还有什么不可能我都做到 无论碰到什么问题 我都不会烦恼 生命是我的执照 让我能够升到最高 不可能的梦想 不可能的目标 我都做得到 the end...
你好，我们是打工的，和村里的10多兄弟商量，以后一人拿一万元出来集中在一起，以后兄第想创业，就借这...
商品房预售法律规制的经济法视角 【摘要】市场机制对社会资源配笠的调节方式和调节过程存在着自身 无法克服的局限性，阻碍整体利益的实现，影响经济生活的正常秩序。
正是由于“市场失灵”，国家不得不进行干预解决这些问题。
同时在商 品房预售中买受人处于明显的弱势，出卖人也往往利用优势地位损害 买受人的利益。
本文力求以经济法学的其本法律价值为指导，以利益 分析为线索，通过国家宏观调控实现利益的平衡，以及通过惩罚性赔偿 对处于弱势地位的买受人的合法权益进行保护实现法律的公平之义。
【关键词】商品房预售;市场失灵;国家干预;惩罚性赔偿制度 L商品房预售与经济法平衡性原理一缺陷矫正 商品房预售中常常出现一系列的问题，如”市场失灵”就需要 国家进行干预来矫正缺陷。
国家干预是指国家基于公共利益，为 了实现实质公平而通过立法活动限制市场主体意思自由，并迫使 其服从的意志及表现。
自由放任基础之上的市场竞争机制，并非 在任何领域、任何状态下都能够充分展开，而在另外一些领域或场 合，市场机制即使能够充分发挥，也无法达到符合整个社会要求的 正确资源配置效果。
这些问题就是市场经济自身所无法克服的固 有的缺陷或不足，西方经济理论将它们统称为”市场失灵”。
’，市场失 灵’是由市场机制调节的自身缺陷造成的。
市场机制缺陷和失灵， 既不可能由市场机制本身克服，也不可能由商事主体的行为解决， 只能由政府出面进行适度干预。
是因为政府有着纠正市场机制失 灵的特有优势，如征税、审批、处罚等，”政府是唯一有能力和社会 成员相平衡的组织”。
著名经济学家凯恩斯认为”希望国家多负起 直接投资之责”。
他主张对资本主义加以”明知管理”，在市场失灵 的情况下，国家应当积极的干预经济，扩大政府职能，刺激投资和 消费，这为现代国家干预机制确立了重要的理论基础，极大地开发 利用了国家干预的力量。
法律是经济的上层建筑，国家干预正是以”市场失灵”作为其 存在根据的。
并围绕两个目的进行，一是为了追求实质公平与实 现良好的市场秩序;二是规范立法层面以外的国家管制。
其界限 应当是防止预售方这一利益集团损害预售方利益，即对预购方进 行事实上的管制，防止预售方之间的恶性竞争，保持公平的竞争环 境。
市场的真谛在于竞争，而完全竞争的市场机制仅是一种假象， 是根本不存在的，即在现实的市场环境中仅靠当事人自治是不可 能保持有效的市场秩序的，这一点在商品房预售制度中表现尤为 突出。
商品房预售是我国目前房地产交易的主要方式，据有关资料 表明，载我国房地产开发资金中，预售款已占房地产全部见者资金 5创毛左右。
实践证明，完全依靠市场机制作用的自动调节是不可 能实现房地产市场的良性发展的，放任自流的商品房预售会引起 房地产交易中的过度投机、欺诈等违法行为，不仅会严重损害预购 方的利益，而且会造成经济的动荡。
而且，投资商品房预售市场具 有高利润、高收益的特点，这种巨大的利益驱使完全可能促使以追 求利益最大化的商事主体个体争先恐后地进人这一行业，最后导 致社会资源过于集中，供大于求，恶性竞争的情况出现。
因此，国 家需要运用经济、法律手段对房地产市场进行干预，这点在商品房 预售领域表现的尤为突出。
近期央行不断的下调存款准备金率以 及多项国家政策法律的出台正是为了对房地产市场进行干预，使 之回归理性。
通过国家的宏观调控与市场机制的结合，使得个人利益与全 局利益可以同时兼顾。
通过国家在某些领域发布灵活的政策，可 以使市场体制外的经济关系也能得到有效的调节。
通过国家强有 力的监管，可以规范市场的不正当的竞争行为。
国家对经济的统 筹安排辅助市场机制实现资源的最大化合理配置。
国家对市场主 体提供信息，保证了交易起点的公平。
国家为社会提供公共产品， 保证了市场经济的顺利展开。
国家缩小贫富差距，保障了市场竞 争中弱势群体的利益。
因此，国家作为”看不见的手”干预”市场失 灵”，将市场的自我调节功能和政府指导作用相结合。
2 . 商品房预售与经济法倾斜性原理-一实质公平 在市场经济条件下商品房预售是独立平等主体之间就期房进 行等价交换，平等的预售房与预购方享有充分的意思自治，但是这 种平等也只是法律地位上的平等，和平等受法律的保护。
但是契 约自由-一”其流弊使经济上的强者利用契约为欺压弱者的工 具，或契约自由为掩护而产生影响社会公序良俗的情事，所以契约 自由遂有其限制，大抵由个人契约趋向集体契约，由形式契约趋向 契约内容的限制”合同自由和国家干预是应交易中效率和公平者 两个价值趋向而产生的。
合同自由追求的是效率，国家干预则是 为了确保实质上的公平。
在现代民法中，合同自由受到各个方面 的限制，国家处于社会利益的考虑，为维护交易安全、维护社会正 义、保护弱者(消费者)的目的，在强调合同自由的同时，兼顾合同 公正，允许国家适度干预。
罗尔斯在《正义论》中指出”正义即公 平”，从社会理论和经济理论的角度来看，公平分为自然公平(普遍 公平、形式公平)和矫正公平(实质公平)，前者是自然主义的基础， 后者是国家干预的理由，而倾斜性成为矫正公平的内在要求。
市场经济发展的萌芽阶段，各市场主体之间经济实力大致相 当，”意思自治’，也就自然成为市场交易的基本原则。
但随着市场 经济的发展，两极分化愈演愈烈，强势主体和弱势主体之间的分歧 也越来越大，’意思自治”这一原则己成为强势主体对弱势主体进 行残酷掠夺的绝佳理由。
所以，预购方相对于预售方常常是处于 弱势地位，双方的交易实质不公平。
自治法认为法律法意义上的 公平仅仅是指形式公平，它意味着机会平等，即社会资源平等地向 市场开放，竞争的起跑线均等，市场主体同等的不受歧视，市场主 体平等地拥有实现其经济目的的手段。
而国家管制所追求的公 平，是在承认经济主体占有社会资源的差异的前提下而追求的一 种结果上的公平，即实质公平。
因为预购方和预售方悬殊的势力 对比，往往造成预售方侵害预购方权益的后果，这就要通过国家干 预进行矫治，用以实现实质公平。
商品房预售法律制度中国家干 预所追求的终极价值之一应当是实质公平。
国家干预的方式是对 特定对象给与倾斜性的支持和保护。
房屋作为人类生存的必要条件，属于生存权的基本内容，应当 受到法律的优先保护。
对公民个人消费的优先保护体现了现代民 法社会本位的发展趋势，是现代商品经济高度发展引发对公民基 本生存权利予以特殊保护的客观要求。
公民个人与法人团体相 比，前者处于弱者地位，在经济实力、联合程度、消费认知能力等诸 多方面都很难与以法人形式出现的经营者相匹敌，因而法律维护 公平的宗旨要求在保护的取向上应对消费者有所倾斜。
正是体现 了经济法倾斜性原理。
3 . 商品房预购人利益的救助机制--一惩罚性赔偿资任制 度 3 . 1惩罚性赔偿责任体现着经济法的价值 商品房预售由于交易周期长、可预测性差，房地产开发商在资 金、技术、信息或是社会影响力等诸多方面都具有明显的优势。
而 商品房预购人常常因欠缺交易经验及足够的交易信息和能力，很 难与开发商抗衡。
预售人处于弱势地位，保护弱者以维护社会利 益平衡是现代社会法治精神所要求的，经济法是以社会为本位的 法律，维护社会经济活动中的社会公共利益是经济法的根本目的， 对预售商品房消费者权益的优先保护也体现了经济法的社会本位 追求。
法的形式价值是指自身的价值。
在全社会范围内，经济法责 任的形式在于维护经济安全和实质正义。
惩罚性赔偿责任制度的 形式价值也在于此。
惩罚性赔偿制度对正义价值的促动，在于实 质正义。
法律责任的设定都是为了实现矫正正义，但现实生活中， 法律制度的不完备性和行为人的履行差错，使法律责任并不能完 全矫正不正义，惩罚性赔偿制度的产生是为了弥补这种矫正不足。
惩罚性赔偿制度通过给受害人一笔额外的赔偿金，来使受害人的 权利恢复至未被侵害之前的状态。
在实际的补偿性赔偿中，受害 人及其家属为了伸张正义而花费的时间、精力，而受到的周折、辛 酸常被忽略，这与现实的高诉讼成本、艰难诉讼过程极不相符。
回 到现实中，补偿性赔偿是不能够充分有效地矫正不正义的，因此它 需要惩罚性赔偿制度的补充，以维护实质公平。
商品房消费者权利作为消费者最基本的生存权利之一，惩罚 性赔偿制度能够更好的弥补消费者的损失，体现经济法的实质公 平。
32我国商品房预售领域的惩罚性赔偿责任制度及其完善 《中华人民共和国消费者权益保护法))(以下简称《消法)))第49 条即通常所说的”双倍赔偿”，自此建立了民法中的惩罚性赔偿制 度，直接目的一是使受害消费者获得合理补偿;二是从社会公共利 益着眼，制裁经营者的欺诈行为，以减少欺诈。
《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律 若干问题的解释》(以下称《解释)))虽然明确了有限度的适用惩罚 性赔偿，但却没有明确商品房作为商品的属性，也没有明确适用 《消法》规定的双倍赔偿条款。
其中第8、9条分别对两类恶意违约 行为和三类欺诈行为引人了限于购房款一倍以下的惩罚性损害赔 偿制度;第14条在商品房面积误差绝对值超出3%部分的房价款 及利息实行双倍返还的规定也具有惩罚性赔偿的性质。
这三类欺 诈行为是故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供 虚假商品房预售许可证明;故意隐瞒所售房屋己经抵押的事实;故 意隐瞒所售房屋已经出卖给第三人或者为拆迁安置房屋的事实。
由此五种情形导致商品房买卖合同被确认无效或者被撤销、解除 时，买受人除可以请求返还己付购房款及利息、赔偿损失外，还可 以请求出卖人承担不超过己付购房款一倍的赔偿责任。
发布虚假 商品房销售广告是一种欺诈行为，如果其符合上述情形的构成要 件，作为买受人的消费者可以主张惩罚性赔偿。
该司法解释的出台突破了传统的补偿性赔偿的合同责任理 论，折中性地引人了惩罚性赔偿责任，但是与《消法》第49条规定 的惩罚性赔偿的严格责任还有较大距离，对于商品房是否属于生 活消费品依然没有定性，这样对于遭受欺诈的购房消费者而言，仍 然不能直接援用《消法》来保护自己的合法权益。
该司法解释仍然 是一个对商品房开发商的不合理利益与购房消费者的合理利益之 间的折中妥协产物，实际上是一种”杀鸡取卵”的短期行为。
笔者 认为，针对商品房销售中的欺诈行为，应当旗帜鲜明地适用《消 法》，这样，既规范了开发商的经营行为，又维护了购房消费者的合 法权益，同时又能促进我国房地产业的良性发展。
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我国为什么要积极申请奥运会
金融业无疑是受益最大的了!奥运对金融的内生（endogenous）影响2001年7月10日美国高盛证券的研究人员提出一份报告，在这份报告中研究人员指出：如果北京取得2008年奥运会主办权，从2002年起至2008年，中国每年的国内生产总值（GDP）将会额外提高0.3%，这样算来，到了2008年中国举办奥运会当年中国的GDP就可以达到16.3万亿元人民币，奥运会对中国8年累计的贡献可以达到1.38万亿元人民币。
这样奥运会对中国金融的内生影响的非常的显而易见了。
第一，目前我国城乡居民的储蓄存款已达8万亿人民币，如何将这些储蓄存款进行有效的投资，一直是我们需要解决的问题之一。
而如要成功举办2008年奥林匹克运动会，就会引发国内的大规模的投资热潮，随着奥运会的各项工作的不断拓展，各方面的投资在今后6年中将超过百亿美元。
随着各方面的投资的增加，会带动国内储蓄的减少，目前我国在银行的国民总储蓄中的8万亿人民币，在举办2008年奥运会之前就会逐渐地使我们的储蓄存款有效的得到利用，这样即解决了我国的居民储蓄存款有效利用不足的问题，又使奥运会前期场馆建设得到到急需的资金，从而使两方面的问题都得到了解决，真正带来了双赢的结果。
从中国金融业的发展层面来讲，也使得国内的金融业得到了一个有效的长足的发展。
第二，由于中国金融服务机构目前的整体国际竞争能力还不是很高，那么通过举办2008年奥运会将是一个促进中国金融服务机构、提高整体国际竞争力的过程。
奥运会的举办与金融机构服务是互动的，经济交往的扩大将导致各种经济要素的流动空前活跃。
资金业务是银行的三大业务之一，上述的16.3万亿人民币将使我国的金融服务机构接受一次洗礼。
由于举办奥运会所需巨额的资金的正常运转，客观上就要求金融服务机构改革目前金融运转机制，奥运是一个大的蛋糕，到2008年不管是外资金融服务机构还是中资金融服务机构都希望自己能够分到一杯羹。
那么金融机构的内部机制的改革就不可或缺，届时是同在一个平台的相互竞争，哪个金融服务机构提供的服务最优质，哪个金融服务机构得到的蛋糕就最多。
第三，近水楼台先得月，根据以往举办奥运会国家的经验，东道国应该是有得天独厚的优势，但以往举办过奥运会的国家基本上都是西方先进的工业化国家，这些国家的经济、金融已经有了长足的发展，而我国目前仍然是一个发展中的大国，因此在我国的金融体制下，金融服务机构之间的竞争还是非常温和的，在2008年奥运会时，各国的金融机构都将进入中国，和我国的金融机构进行面对面的竞争，这就要求我们的金融机构抓住目前的时间，改革我们不合理的规章制度，一切以客户为中心，要与国外的金融服务机构进行竞争首先国内金融服务机构之间进行有序的合理的竞争。
首先要练好内功，允许各个银行、证券，保险机构之间进行合理竞争?quot;强身健体，让国内的金融服务机构即使将来到了国际大舞台上也胸有成竹，不怕竞争。
申奥成功的六大影响：一、经济迎来新动力申奥成功，不仅对我们具有重要的政治意义，也同样具有重要的经济意义。
因为时下的中国经济，正承受着自亚洲金融危机以来最为严峻的外部挑战。
北京申奥成功，将在今后7年内平均每年拉动中国GDP增长0.3－0.4百分点。
北京将以申奥成功为契机，大力改善环境、治理污染、改进交通、通讯等基础设施建设，兴建—大批具有国际水准的体育场馆……这一切将带动包括房地产、旅游服务、环保、电子信息产业等许多相关产业的发展。
不仅如此，申奥成功还将增强海内外投资者对中国经济的信心，带动国内投资和外商投资双升温，使奥运的投资效应被放大，进一步推动中国经济增长。
总之，中国经济内需的增长将因奥运而找到新的支撑点，而这个支撑点有可能使中国经济的运行曲线向着斜率更大的方向变动，而不是相反。
这一结果不仅对中国经济，而且对世界经济也将产生积极的影响。
二、有利于进一步扩大开放奥运会是当今世界上最具国际化的事件，承办国的政府、组织和企业要与多个国际组织和众多跨国公司进行业务往来和商业谈判，因此从申办到实际运作的全过程都必须按照国际惯例来操作，即以信用为基础、以契约管理为手段。
这样的操作要求该国政府、组织和企业都必须调整与市场经济不相适应的管理和运作方式，而这样的调整过程无疑就是扩大开放，融入经济全球化进程的过程。
同时承办奥运会会使主办国在整体上获得一个开放、民主和有活力的形象，这种形象对吸引外资以及国内企业拓展海外市场都有实际意义。
申奥成功，意味着中国可以与西方世界全面相互影响，标志着中国正式进入现代化国家的行列。
李岚清副总理说，“北京申办的成功，为我国在新世纪加快改革开放和现代化建设创造了更为有利的条件，必将激励全体人民为实现我国新世纪现代化发展战略目标迈出更大的步伐。
以申奥成功为契机，进一步加快改革开放和现代化建设步伐，努力实现第三步战略目标，进一步扩大同国际社会的交流与合作”。
三、促进北京城市现代化和国际化进程一个城市能够承办规模巨大的奥运会，说明它已具有相当的国际化水平和组织能力，而一届奥运会的成功举办也会对一个城市的现代化和国际化进程产生巨大的推动作用。
申奥取得成功，给北京提供了千载难逢的历史机遇，将从多角度、全方位地促进首都现代化事业决速发展。
一是办奥运将迅速提升城市建设管理和生态环境水平，大大加快建设现代化国际大都市的步伐。
二是办奥运将全面拉动投资、消费和进出口增长，激发经济发展的旺盛活力。
三是办奥运将强有力地推动产业结构调整增强经济发展的坚实后劲。
四是办奥运将进一步促进体制和机制创新，营造良好发展环境。
五是办奥运将不断提高全体市民整体素质，推动首都精神文明建设再上新台阶。
为把2008年奥运会办成最出色的一届奥运会，首先要尽快治理好环境。
要对各类污染进行力度更大的治理。
工业污染要解决，沙尘暴和扬尘、汽车尾气污染、煤污染都要解决。
要加快绿化步伐，使北京天蓝水清的日子早日到来。
其次，要搞好设施建设。
在加快地铁、高速路建设的同时，必须加快22 个场馆建设， 在2006年完成所有建设任务。
要把奥运村规划好、建设好。
第三，要大力提高精神文明建设的水平，使市民的修养和公共道德、公共卫生习惯达到新的水平；使北京的语言环境有新的改善，服务质量有新的提高。
第四，要大力发展种类体育事业。
培养运动员，开展全民健身活动，提高运动普及率。
今后五年我们将投入1800亿元用于城市基础设施建设，投入130多亿元建设大批奥运场馆，还要完成城区现有的900多万平方米的危旧房改造任务。
四、外资开始部署新投资战略1、在北京举办奥运会，正是打开中国巨大商业市场的一把钥匙， 将给世界各国的企业带来无限商机，将促进世界经济贸易的发展。
对于全球知名品牌来说，都渴望从中分得一杯羹。
奥运会的最大赞助商柯达公司就是在1988年日本长野冬季奥运会时，敲开了被富士公司牢牢控制的日本胶卷市场的大门。
由于被指定为奥运会赛场专用胶卷，其在日本的市场份额迅速翻番增长至20％。
一些悉尼奥运会的赞助商已经承诺向北京提供12亿美元的赞助，包括比赛的基础建设及广播设施。
柯达、 可口可乐、 科技公司 Sema 及美国的石油集团Sch1umberger公司已明确表示将赞助2008年北京奥运会。
已在中国设有23家合资工厂的可口可乐公司，计划利用奥运会建立起它在中国市场的长期发展战略，如奥林匹克贸易中心、可口可乐广播节目及流行的竞猜游戏节目。
在众多的美国公司看来，随着中国加入世界贸易组织的脚步日趋临近，中国市场的大门将会向更多的美国及美国的竞争对手开放。
美国的一些中国商业顾问们称北京申奥成功也将加速这一进程。
那些过去已与中国有着紧密合作的美国跨国企业意识到，奥林匹克运动将双方的合作关系推向新的层次。
2、北京申办奥运成功，在台商中掀起新一波祖国内地投资热。
目前台湾的房地产、建筑、运动器材、百货以及食品、广告、网络企业已开始行动，争着“抢滩北京”。
鸿禧企业已规划参与北京的建设；太平洋建设集团与香港电讯盈利合作，计划下半年在北京设立太平洋百货公司盈科店。
已在内地设厂的生产电线电缆的华新丽华公司表示，未来7年预计可增加营收10亿台币以上。
在内地投资生产自行车的巨大集团和美利达工业等业者预估，随着北京申奥成功，将会在内地掀起自行车运动风潮，可望为厂商造100亿元人民币的商机。
五、奥运意识将成为中国人社会生活的主旋律。
中国北京的申办成功，既是国际社会以及奥运大家庭的世界各国人民对改革开放时期中国人民各方面所取得的巨大成就的充分肯定，也体现了稳步发展中的中国在国际事务中的影响力和号召力的增强。
奥运精神昭示了这样一条真理：一个国家民族的强大和它对世界的影响力，并不仅仅体现在其战争能力以及它的经济实力上，还更多地体现在这个民族的精神风貌和它的文明气质上，体现在它是否能向世人展示更多的友爱和包容，体现在世人是否能从这个民族那里感受到更多的亲切与热情。
此次北京的申奥成功，预示着在未来的一段时间内，奥运意识将成为13亿中国人社会生活的主旋律，在奥运精神的鼓舞下，在奥运五环旗的指引下，我们各方面的工作将会做更快、更好。
成功举办的影响是巨大的，主办城市居民的精神和态度以及对于未来的期望产生积极的影响，会把中国带入一个更加竞争和开放的社会。
六、为中国和世界留下独一无二的遗产国际奥委会评估团的其对北京的考察报告中认为，“北京举办奥运会将为中国和世界体育留下独一无二的遗产”。
因此，评估报告一发表，立即引起了全世界的关注。
中华民族自然质朴、绵延世泽、热爱土地、理解感情，尚人论、尊祖宗、重道德的民族品格和精神，以及由此而形成的中国体育运动的特殊气质，必将对奥林匹克产生深刻的影响。
