如何推销自己
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1 如何“推销”自己日本松下电器公司有这样一句格言：如果没有营销自己贩毒，经济社会就不能正常运转。
正是在这种自信的推动下，我进入了河南省大中专毕业生人才交流中心。
面临屋顶帽状广告目的，我欲做荷花，在校大学生参加了最后的心理振荡 - 职业竞争。
为了在竞争中取胜，才能把他们“卖”到一个更“理想”，“买家”，所以我遵循三个原则是成功的：良好的展现自我，主动弥合分歧，真诚的信心和体面。
一个很好的展示自己在店里，营业员展示的是我们展示都是自己的产品，前者的目的是让客户了解产品，选择商品，刺激购买欲望，我们的目的是利用人们关注一个单位自己，了解自己，并最终自己挑。
结果表明，及时，表现出温和的“，以显示自己的能力”。
“好”的单位总是门庭若市，都同样有趣的机会不来，在
人山人海的情况下，很难直接与员工的雇主交谈，应向雇主提供的第一个促销材料，因此为争取自己的面试机会。
我的自荐材料，从真懂事提出的各种经历和记录，丰富的经验，突出那些谁自然会引起人们的重视能力的能力。
我介绍我自己作为一个教育，参加各种比赛获奖，证明了在学校学习，并参加各种社会实践的结果。
我也被列为“英文打字高达300键\\\/分钟”（A级水平是250键\\\/分钟）这样的“尖端武器”。
阅读我的自荐材料后，招聘单位（中国银行）是很感兴趣的，然后约我面谈。
这样的面试机会，是一个很好的展示 - 获得书面意见。
要获得真正的成功远不止此。
当两个活跃弥和分歧写“促销材料，”我们倾向于把我们自己的长，但要达到客观真理，不能有丝毫的夸张和失真。
然而，雇主单独是困难的考生出示纸质文档百分之百的信任，这就是“信任”对方和自己的“包装”。
差异加以区分。
如何消除它的中间的差异
当采访中，用人单位是测试我的英语水平，我不得不试的口译和笔译。
我参加比赛的学校英语翻译两次，并荣获一等奖，所以从容和流利回答他提出的问题。
2小时翻译后，八个材料翻译，我想用我所学到足以应对。
所以自荐材料的优势表现自己，一定要结合自己的实际能力一致。
为了获得对方的信任。
同时，更注重知识在学校各方面的积累。
在笔试和口试，测试不是英语的根本标准，很多在融入金融，贸易惯例等具体业务问题的问题。
我选修学分是最高的在校学生，我就读于科研，外贸，国际金融，计算机和许多其它程序，此时可以用在刀刃上。
所以，真正的人才在今后的工作位积累的点点一点点地发挥出它的作用。
成功地推销自己，不仅注重营销方式在于其自身有一种“包装”。
就像有人说，在当今社会不明白，不识字的计算机的语言，只有一个仍是功能性文盲。
结构可见在现实生活中具有重要作用的综合知识，这是缩小与雇主的分歧，雇主作出信任的先决条件。
3自信，真诚，得体得体的服装，神情自信，真诚的态度研究“通过”说起容易，所以也很难“体面”是适度的在着装上，稍加就是夸张的，我会看到一些攻势减弱的形状，“信心”是一个成功的职业生涯，这是从骄傲的不同的基础，但与劣势。
真诚是为人处世的基本素质，是赢得人民的信任正确的态度，是对求职者非常重要的。
记得中国银行一负责我的采访的同志问我：“你是一个英语专业的，如果你被分配到研究部门，整天处理数据翻译和英语，
那么你学到点的国际金融和其他商业知识，想到别的地方做“我会想出一个”的单词“事实上，他问我是否能做好全心全意我立刻回答说：”我认为小伙子长的学习，所以我将涉足了很多实用的领域，包括金融服务，贸易，业务流程，例如更新计算机处理时间的知识，但我已经报志愿，因为我喜欢英语。
所以，我很高兴和英语递给戏，我会学到新的知识对我的工作。
外部包装货物确定其是否能够屹立于激烈的市场竞争中跟鞋。
同样，我们必须依靠自己的力量慷慨，但巧妙地推销自己的雇主，我们不应该“公平，败絮其中。
”从内部的激烈竞争。
能真正掌握这三项原则，在激烈的行业竞争，主动占领“快车道”。
它是这三个，在400多个竞争对手，我有幸成为最后的赢家，从而走进金融世界著名的宫殿 - 中国银行。
期待着一个美好的未来，我也期待着将要毕业的学生谁。
2。
工作的大学生如何通过互联网推销自己
如何提高网上求职的成功率
记者采访了中国的郭国庆中国人民大学教授，高校专家网上求职的毕业生支招。
“招聘是职业生涯的一种特殊形式，以避免大规模的人口集中和近距离接触到用人单位单独位提供了更广阔的选择空间，也给天南海北的求职者。
有平等的机会来执行因此，网上招聘已经被越来越多的雇主和各年龄段的毕业生“郭国庆对记者说郭教授认为，网上求职大约12风格的毕业生：.. 第一种类型，选择适合自己的网上招聘会出现一些网络招聘是社会工作经验的求职者，毕业生即使投了简历，也会因为不符合条件的，其被送回雇主。
第二种类型，拓宽自己的视野，贴在“中国就业网”，“大学生就业网”，该网站发布的信息的任务的信息或点击一些率较高的招聘网站栏，或访问雇主的网站，随时捕捉人才招聘网站发布招聘信息，直接与单位联系。
第三式，参加网上招聘，用人问题必须简明扼要，切中要害，回答问题要突出个人特点和优势，考生很敏感的在线开放后谈钱。
受网络时间，视频空间的限制，网上招聘每个求职者的时间问题是有限的，考生问大多数的大学生想知道最关键的内容。
获得用人单位的认可，必须离开的方式明确的联系，准备下一次面试。
第四式，网上申请，不要心急，人少时工作，但更好的效果通常会持续一段网上招聘的时间，无需在一天前几个小时或两个候选人抢。
由于网络拥塞，并给予就业机会，候选人谁进来，更容易引起人事主管的注意不是。
第五类根据个人的专业，爱好，特长，对用人单位的工作目标时，不要恢复，“飞”，没有目标不等于投票的简历，特别是不要申请在不同的位置同一个单位，很容易停留在收费用人随意，不专业，缺乏的坏印象的完整性的。
第六型，职务升迁材料内容应突出专业，学校，社会实践，自身性格，是否具有工作经验等重点内容。
详尽的内容太多太花哨的简历往往最容易被淘汰。
七型，而求职者投递简历，你应该发送一封求职信，这是经常被忽视的求职者，以阅读该人事主管的便利，以避免反复翻转电脑，求职信，简历应该采用文本格式。
求职者应注意求职信的措辞和语气，不要出现错别字，标点符号，可以用来突出工作重点。
第八型，不要以附件形式发送简历。
不是因为技术原因，导致一些用人单位的电脑无法打开附件，而让好工作溜掉。
第九条风格，发布招聘信息发出后，要主动与联系用人单位在网上招聘会结束后几天通过电子邮件主动或来电索取资料，向用人单位表示诚意，让自己心中有数。
第10号方式，参与网上招聘活动，要提高警惕，小心受骗。
有网络招聘的诸多限制，求职者和用人单位不能完全了解的情况，为了防止受骗，大学生应参加网上招聘正规网上招聘活动在学校，教育部门，人事部门组织。
第十一式，大学生网上求职，可以化被动为主动，利用自己的技术，来建立自己的个人在互联网上的主页，展示自己的特色，吸引用人单位的注意。
个人家庭应该图文并茂，包括他们的求职信，简历，论文，实习报告，日记，个人论坛和报纸文章等。
第十二条式，网上求职今年保持平和的心态，就业形势严峻，就业有限，网上招聘会提供的，而另外的候选人，就业学生对和平与挫折，困难，不必自卑胆怯和过分焦虑，要满足一个积极的心态调整的挑战。
3。
市场经济中的劳动力市场，也就是要选择那些市场。
翻译行业正在寻求专业单位在劳动市场。
并通过选择工作在劳动力市场上，它也被用来在选择工人进单位。
雇主选择员工的本质是选择劳动。
雇主需要的劳动力，看中的劳动。
决定谁的职业生涯劳动和用人单位可以建立一种工作关系。
因此，通过选择，以达到自己的愿望一份工作，一个非常重要的技术技能亟待解决的问题是如何给自己卖给雇主所谓市场本身是介绍自己的工作单位，其实质是介绍自己的能力，也就是说，选择工作单位时，想卖他们的劳动能力。
很多工作要做，在这个自我推销，如果不是推销自己，就没有很好地工作雇佣人的能力，但会出卖自己，没有强大的劳动力将成功运作聘请了大量的实践经验，从职业生涯的角度来看，正确地推销自己，必须做到：首先，我们必须学会如何正确理解市场本身。
在市场经济中的重要性，求职是他们提供的劳动使用的一个单元，并在一定时间内领取报酬的能力，每个人的职业劳动能力的水平是客观存在的，但与第一单元工作第一次接触，在工作评价单元的职业生涯往往不是全部按照劳动力的级别进行，而是从自我宣传，或者说是从自我介绍，做自我推销的评价，往往不是没有，按照化妆聘用的级别或不录用的决定的工作，但看到我的营销理念，风格，个人性格，态度等，做出一番事业有在名牌大学哲学研究生学习，同时在学校的能力三个从外地来社会科学北京科技大学系（部）的工作，这需要三个单位的专业教师，但这不是负责人的三个单位，总拒绝雇用的这个主。
其原因是，当三个人负责自我介绍，一张嘴说：“我是一个高手XXX大学的硕士毕业生大地，什么经验教训可以传授马克思列宁主义理论，但我没兴趣教，我有较强的科研能力，你可以专注于研究，我一直在国家级报刊杂志上发表60余篇，有许多周到“开始对话，它给人一种很傲慢，盛气凌人的感觉。
”是什么课能教“的基调实在是太大了，因为谁刚刚离开学校的人，怎么可能”有什么经验教训可以传授
“而且这三个单位的教学单位，并没有专门的研究机构，因为没有意义的教学兴趣，为什么学校的工作
当负责礼貌的人之一说，在不需要的时候，师傅不但没有马上离开，而是说什么，“不要毕业像我一样，你会后悔的。
”本机的幸存者到主其他老师说，“不要送上门的天赋，也与这样的人作为领导者
”因此，当工作如何推销自己是很重要的就是推销自己的意义的权利：（1）使用一个单位充分了解自己思想，性格，个性，能力;（2）与本机接触使用第一人称。
留下一个好印象。
（3）将热情的帮求职者单位。
选择谁卖自己的不当，使该单位觉得这份工作确实是有才能的人，即使单位需要谁已经学会了不对口的人才和事业的专业人才，不能被录用，而且还主动推荐这个单位这个职业的其他单位。
（4）由于留下一个好印象在求职讲座，将增长无处不在，通过雇用短期创造未来的职业生涯条件，千万不要以为自己有反正，说得更好，更多的人会被录用。
其次，树立正确的指导思想，以促进一个人的行为是由思想在求职管辖，一切行动的目的是要找到一份理想的工作单位被录用了，这需要适当的营销指引，以指导自己的行动，以让你的求职单位像你想聘请你卖和指导方针应该是正确的：（1）以诚恳，务实的态度来推销自己。
真诚地证明了为什么他们愿意在本单位工作，如实介绍自己的学历，专业能力强，既不夸张也不过分谦虚，却杳无做作。
绝对不是吹嘘自己的成就，以评估其公平的份额，不谈论他们对修辞的成就，津津有味。
一般来说，第一次面试就是让人们觉得你是真诚的和现实的。
（2）全面，客观地介绍了他的过去表现及未来计划，野心，当工作时，一定要充分介绍自己和这个全面的，包括成绩，也没有什么作用，而且还包括他们的未来计划。
有些求职者在推销自己，谈谈如何“过关斩将”，不谈论如何“走麦城”，曾有过自己，甚至处罚了一个错误，没有提及的事实，更何况不让人永远不知道，当你不喜欢说话知道你有错误，遭受处罚，决定雇用你，但即使之前招聘的正式审查，制裁已经看一下文件的记录，然后当你谈论你吱吱遇见遇见的事，不能如实地讲自己如何制裁的对象，会做出决定不录用你，如果一开始就坦率地介绍自己遭受惩罚，那么
澄清的动机和想法态度要受到惩罚，以后再没犯，但会聘请像你的诚实的单位，不会影响你的录用。
（3）要及时，主动与针头，性推销自己的职业生涯过程中，一旦你找到一个特定的雇主，及时主动，有针对性的这些单位介绍自己主动去推销自己的门，一个全面的主动介绍你自己，不要等着别人来问一个刚回答一个，应有针对性地介绍自己，如果你正在寻找的是教学单位，他们在引进技术，有必要侧重于你的思维能力，口语能力的表现和写作能力等（4）的结构应推动写一些内容自己做的演示，你不需要重复的面试; ..以书面形式列出了一些内容，虽然，但不详细，可以进行详细的采访在采访中介绍，说说什么是好，说说发表演讲后，一般情况是什么; ..与文化，知识，技能重复自己;也谈了自己在什么一直有关于这些成就做出承认在社会上较为突出的成绩，而且曾有过关于自己的缺点和错误，任何严肃认真的谈话，甚至有制裁被纠正时，最终方案谈论他们的未来，如果他们被录用。
总之，如何准备自己开始工作会谈前，一定要使用正确的指导思想，以宣传自己的第三轮，替代的方法来使用的营销方法一般有自我宣传的选项：首先，教科书的工作。
前一个面试，可先写一个字材料杭派（送）到申请单位，主要包括：（1）一般情况：性别，年龄，国籍，政治面目，毕业学校或工作单位所在地，联系电话或联系人，教育和学历，工作简历。
（2）已经有技术专长。
列出学习和掌握主要的文化，科学和技术知识和成就。
（3）实际操作能力已取得的成果，如主介绍，他曾发表文章必须支付它的领域，什么书的出版，为社区如何，有什么具体的项目在生产中使用，如何经济评价等（4）当地的方言，外语水平。
“LL什么地方方言，少数民族语言
和外语，如何水平，因为他是中国汉族，懂韩语，英语和日语。
借用字典来查看专业文章，书籍，也可以住，等（5）工作自己意向范围可以提供。
两个信息，面试工作单位。
在活动门，接待员的工作单位负责人介绍他们的学习，工作简历，知识结构，业务能力，性能等三，通过专门的就业部门，以及亲密的朋友和亲戚推出了四款，通过录音带和录像带介绍自己仿佛在相同或不同的地方居住，为了使机组的作业可以在职业生涯的正式会谈谁具备使用现代技术的更全面的了解之前，工作可以录制自己的唱片做自我介绍，并讲话的手势，图像等与声音，图像，文字不是简单地比短更贴切的形容，在职业选择，学习如何正确地卖。
他们是非常重要的，那些谁是学习的职业生涯，在正式工作之前，人们的职业生涯学习艺术理论武装的样子;手花时间去劳动力市场，职业介绍所行走，观察别人是如何进行的现场工作会谈。
摘抄世说新语的十个小故事要题目
赏誉第八之一、世之干将（原文）陈仲举尝叹曰：“若周子居者，真治国者器。
譬诸宝剑，则世之干将。
”（译）陈仲举（陈蕃）曾感叹道：“像周子居（周乘）这样的人，的确是治国的人才。
如果用宝剑来比喻，就是世上的干将。
”赏誉第八之二、劲松下风（原文）世目李元礼“谡谡如劲松下风”。
（译）世人品评李元礼（李鹰），清凛刚直，就像大风吹过劲松。
赏誉第八之三、平舆二龙（原文）谢子微见许子将兄弟曰：“平舆之渊，有二龙焉。
”见许子政弱冠之时，叹曰：“若许子政者，有干国之器。
正色忠謇，则陈仲举之匹；伐恶退不肖，范孟博之风。
”（译）谢子微（谢甄）见到许子将（许劭）兄弟说：“平舆的深潭中，有两条巨龙啊。
”看到许子政（许虔）年轻的时候，感叹道：“许子政这样的人，有治国的才能。
庄重诚实，可以和陈仲举（陈蕃）媲美；惩恶扬善，有范孟博（范滂）的遗风。
”赏誉第八之四、云中白鹤（原文）公孙度目邴原：“所谓云中白鹤，非燕雀之网所能罗也。
”（译）公孙度品评邴原：“就像云中的白鹤，不是捉麻雀的那种网能捕到的。
”赏誉第八之五、清通简要（原文）钟士季目王安丰：“阿戎了了解人意。
”谓裴公之谈，经日不竭。
吏部郎阙，文帝问其人于锺会，会曰：“裴楷清通，王戎简要，皆其选也。
”于是用裴。
（译）钟士季（钟会）品评王安丰（王戎）：“阿戎聪明，善解人意。
”又说裴公（裴楷）清谈，滔滔不绝。
吏部郎一职空缺，文帝（司马昭）问钟会谁可以担任，钟会说：“裴楷清明通达，王戎简明扼要，都可以作为人选。
”于是用了裴楷。
赏誉第八之六、王裴二贤（原文）王濬冲、裴叔则二人，总角诣钟士季，须臾去，后客问钟曰：“向二童何如
”钟曰：“裴楷清通，王戎简要。
后二十年，此二贤当为吏部尚书，冀尔时天下无滞才。
”（译）王濬冲（王戎）、裴叔则（裴楷）二人，小时侯去拜访钟士季（钟会），呆了一会儿就离开了，走后客人问钟：“刚才那两个小孩怎么样
”钟会回答：“裴楷清明通达，王戎简明扼要。
再过二十年，这两位贤人一定会作吏部尚书，但愿那时候天下没有埋没的人才。
”赏誉第八之七、后来领袖有裴秀（原文）谚曰：“后来领袖有裴秀。
”（译）当时流传这样一句话：“后辈的领袖将是裴秀。
”赏誉第八之八、裴楷目人（原文）裴令公目夏侯太初：“肃肃如入廊庙中，不修敬而人自敬。
”一曰：“如入宗庙，琅琅但见礼乐器。
见钟士季，如观武库，但睹矛戟。
见傅兰硕，汪廧靡所不有。
见山巨源，如登山临下，幽然深远。
”（译）裴令公（裴楷）品评夏侯太初（夏侯玄）：“就像进入庙堂一样，令人肃然起敬。
自己不造作，却让人自然而然地敬重。
”还有一种说法：“就像进了宗庙，看到的都是美妙的礼器乐器。
见到钟士季（钟会），就像参观武库。
只看到刀枪剑戟。
见到傅兰硕（傅嘏），就像看到汪洋大海，无所不有。
见到山巨源（山涛），就像登上绝顶，居高临下，悠深旷远。
”赏誉第八之九、郭奕三叹（原文）羊公还洛，郭奕为野王令。
羊至界，遣人要之，郭便自往。
既见，叹曰：“羊叔子何必减郭太业
”复往羊许，小悉还，又叹曰：“羊叔子去人远矣
”羊既去，郭送之弥日，一举数百里，遂以出境免官。
复叹曰：“羊叔子何必减颜子
”（译）羊公（羊祜）回洛阳，郭奕这时任野王县令。
羊公到了野王境内，就派人去邀请郭奕，郭奕就来了。
见面后，郭奕感叹道：“羊叔子（羊祜）并不比郭太业（郭奕）差呀
”过后又到羊祜那里，呆了一会儿就回来了，又感叹道：“羊叔子比一般人强多了
”羊祜要离开，郭奕送他，一块儿走了整整一天，走出了几百里，最后因为擅自离开县境被罢官。
郭奕仍在赞叹：“羊叔子比颜回都差不了多少
”赏誉第八之十、璞玉浑金（原文）王戎目山巨源：“如璞玉浑金，人皆钦其宝，莫知名其器。
”（译）王戎品评山巨源（山涛）：“就像未经雕琢的玉石，未经提炼的矿石，人们都喜爱它的珍贵，却不能估量它的真实价值。
”赏誉第八之十一、从兄不亡矣（原文）羊长和父繇与太傅祜同堂相善，仕至车骑掾。
早卒，长和兄弟五人，幼孤。
祜来哭，见长和哀容举止，宛若成人，乃叹曰：“从兄不亡矣
”（译）羊长和（羊忱）的父亲羊繇和太傅羊祜是本家亲戚，官至车骑掾。
羊繇早亡，长和兄弟五人，幼年丧父。
羊祜来吊唁，看到长和哀伤的举止，就像成人一样，就感叹道：“有这样的儿子，堂兄虽死犹生啊
”赏誉第八之十二、万物不能移（原文）山公举阮咸为吏部郎，目曰：“清真寡欲，万物不能移也。
”（译）山公（山涛）推举阮咸为吏部郎，品评道：“清心寡欲，不为外物左右。
”赏誉第八之十三、清伦有鉴识（原文）王戎目阮文业：“清伦有鉴识，汉元以来未有此人。
”（译）王戎品评阮文业：“清纯文雅，有人伦之鉴，自汉代以来，还从没有这样的人。
”赏誉第八之十四、武元夏目裴王（原文）武元夏目裴、王曰：“戎尚约，楷清通。
”（译）武元夏品评裴楷、王戎说：“王戎简约，裴楷清明通达。
”赏誉第八之十五、栋梁之用（原文）庾子嵩目和峤：“森森如千丈松，虽磊砢有节目，施之大厦，有栋梁之用。
”（译）庾子嵩（庾敳）品评和峤：“像松柏一样高高耸立，虽然有枝杈，可用来建高楼，可以做栋梁。
”赏誉第八之十六、风尘外物（原文）王戎曰：“太尉神姿高彻，如瑶林琼树，自然是风尘外物。
”（译）王戎说：“太尉（王衍）仪态高雅清醇，就像玉树琼林，天生就是超脱世俗的人物”
会议主持稿
1、开会时主持人的主持。
主持人在会议上开始讲话时，是到与会者欢迎，第一步将取决于与会者的初步印象。
这个印象取决于很多因素，如：主持人是否做好充分准备;眼睛是否闪亮而活泼;声音是否悦耳动听;脸部表情是否生动;对周围的反应是否机智灵活;是否能用简明扼要的话陈述自己的观点。
下列秘诀有助于主持人建立一个受人欢迎的形象： ⑴ 主持人要果断而自信。
在会议开始前，主持人可以先用几秒钟的时间面带微笑地审视一下会场的与会者，表情友好真诚，这样做可以起到两个作用： 一是让与会者感觉到自己对他们的尊重。
当主持人望着与会者时，台下的无数双眼睛也会同时聚集到主持人身上，他们也都在观察着要演讲的主持人。
在即将开始演讲的一刹那，与会者将会对主持人的精神、热情、知识、学识、声音、目光接触以及身体语言等各方面做出评价，最后形成对主持人的初步印象。
第二是可以给自己留一点空间。
在扫视会场时，可以让自己在瞬间中调节情绪，更好地发挥自己的主持才能。
⑵ 准时宣布会议开始。
会议是否准时开会，是与会者最为关注的问题，很多主持人不能准时开会，令与会者不满。
有的主持人认为推迟会议，责任不在自己，他们的理由是，“责任不在我，因为还有人没准备好，要等他们。
”这种自我开脱并不是理由。
要真的面临这种情况时，比如，临时出现了某人的演讲稿需要改或是演讲的人迟到了等等问题时，主持人可以向与会者微笑数秒钟，表示自己和他们一样，也在期待着早点把信息传递给他们。
如果能由主持人来指出演说后会有答疑时间，可以利用开会前的这段时间声明，请与会者在那时提问。
⑶ 开场出奇制胜。
会议气氛是否起轻松愉快，决定与支持人的开场白，在会议开始的时候，主持人为了同与会者拉近距离，可以先介绍一下自己的情况，也可以让与会者互相介绍，以便于他们能互相认识。
有时，为了缓和会议的严肃气氛，让与会者轻松一下，最好能有个简洁、贴切而幽默的开场白。
①如果眼前的会议与以前的会议内容有关，主持人可以简要地概述一下上次会议的结论。
但是别忘记这次会议的重点，无让自己的谈话离题万里。
②要明确地说明这次会议所要讨论的主题或要解决的问题。
③在指出此次会议的目的时，应该声明已安排了紧凑的会议事项。
⑷ 集中精力解决问题和提出行动计划。
当主持人告诉与会者应该采取什么措施时，应使用合理的方法，启发他们思考解决的办法以及应采取的行动。
也可以在提出问题的解决办法后向与会者做出解释，向他们提供一些解决问题所必需的信息。
⑸ 注意自己的语速。
语速影响表达效果。
主持人在主持会议时，要不时地变换说话的速度，保持适度的停顿。
因为一个人无论准备多么充分，都会有想不起自己所要强调的重点，或者一时想不起所要说的问题。
这种情况下，主持人就可以停顿片刻，整理思绪，认真回忆。
主持人不要忘了让自己的讲话充满乐观情绪，并且详细地阐述自己的观点或计划。
⑹ 让与会者具有参与意识。
主持人应该在会议准备工作时，为了使自己的主持更成功，不妨让与会者多说自己的观点，增强他们的参与意识。
一次成功的主持意味着让与会者也能参与到所讨论的问题中来。
主持人要明白，与听众沟通得越少，自己得到的支持也就越少，对与会者的了解就越少，取得的成功也就越小。
2、如何主持和引导会议。
主持人主持会议，有一个很重要的内容，就是要让与会者知道在解决问题或困难时欢迎他们提出任何意见。
为此，要让与会者了解情况，共同商量解决问题的办法。
因此，可以在主持的话语中多次使用下列短语，以此来鼓励与会者的参与意识。
如“经过我们的共同体验”、“分担我们共同的忧虑”、“为了我们的共同利益”等。
一个成功者，总是善于采纳更多人的建议，倾听别人不同的意见。
一个出色的商务会议主持也一样，如果使会议多听取他人的意见，有时就会得到料想不到的结果。
当然，有时有人也会提出相反的甚至与会议内容毫不相干的观点，或者利用发言的机会进行滔滔不绝的长谈，遇有此等等情况时，主持人要用未完的话来打断，使会议按既定的方向进行。
具体方法是： ⑴ 正确看待别人的反对意见。
当有人提出反对意见时，主持人应当首先感激对方敢于提出反对意见，然后摆出事实道理来证明自己的观点。
主持人一定要注意自己的态度要端正，语气要和气，让提反对意见的与会者心服口服。
⑵ 对那些离题万里的意见要制止。
遇到有人发表离题万里的意见时，主持人可以通过这样的方法来解决：微笑着用真诚的语调对那个人说：“你提的这个问题不错，等以后再谈吧，现在让我们回到刚才的问题上来。
”或者说：“如果你有兴趣的话，等会后我们单独谈这个会议外的问题，……”这样的话更容易让对方接受。
⑶ 巧妙地打断长篇大论者的话头。
会议是有时间规定的，因此，在会议上，主持人应该争分夺秒。
会议的来宾人多口杂，尤其是一些爱出风头的人，喜欢在会议中侃侃而谈，他讲的话离题万里自己也感觉不到。
这时，主持人应该及时打断他，抓住他话中与会议有关的话问另外一人。
例如，可以这样说：“某某，你怎么看待这个问题?”或者考虑使用另一种更直接的方法，如：“我们的时间很紧张，先不讨论这些问题。
”或者“我们还有其他的事有待于解决，这个问题先搁一搁。
”当把这位滔滔不绝的发言者阻止时，主持人最好不要再给他发言的机会，他如果还想说时，主持人要敢于“抢舌头”。
⑷ 善于引导别人。
说服他人的能力也是进行良好的主持所应具备的基本条件。
下面几条建议可能有助于主持人说服他人： 第一，阐明你的目的和任务，不要给与会者“有时被隐瞒感觉”; 第二，使与会者确信你的需要和兴趣同他们很相似; 第三，使他们认识到某个问题或计划的重要性; 第四，把好的心情传递给与会者，让他们有足够的理由坐在那儿参加自己主持的会议。
⑸ 不同意见要进行协调。
当会议中出现不同的意见时，与会者中会出现极端的意见，并根据各自不同的意见而据理力争，并争持不下时，主持人应该要求与会者都安静下来，建议大家用求同存异的态度来重新看一看争论之处。
如果与会者肯争论，显示他们已投入会议，只是个人的观点不同，导致结论有异而已。
主持人必须善用与会者的投入感，引入客观的分析方法，来冲淡主观的争论气氛，不能让会议发展成“比嗓门”或“不人多势众”的会议。
此时，主持人的协调技巧是： ① 首先自己要保持头脑清醒，不要介入争论之中。
② 主动要求与会者平静下来。
③ 立即引用分析的话题来分散与会者的精神，使各对立之人了解他们的不同意见也有相同之处，只是有些地方需要再谈而已，大家并非水火不相容。
④ 对于不听劝阻的，耐心地劝他们不要破坏了与会者之间的人际关系。
⑹ 防止议而不决。
一个有效的会议必须有商议及议决两个关键部分，否则即无须召开会议。
商议就是与会者围绕着议程互相发表议论，共同研究、分析及解决问题。
然而，不少会议经常出现“议而不决”的现象，与会者在会议中谈了许多，到头来却未能达成一个决定或结论。
换句话说，会议是进行了，但会议目的仍未达到。
主持人在这方面的角色事关重大。
必须要千方百计引导与会者不能在未有决定或结论前便散会离开。
耐心地告诉与会者，会议的目的是集合与会者众人的知识及智慧，来共同解决问题，或作出解决问题的建议。
若主持人不坚持要与会者尽量得出结论或决定，不少与会者往往不会抓紧时间去谈，而只会随波逐流地东拉西扯，会议看来气氛热闹，其实是不着边际。
因此，主持人必须时刻警惕自己，“议而不决”的现象必定要消除。
3、在主持会议时要注意细节。
有时候，主持人无论对自己所讲的话题做过多好的准备和演习，或者这一话题对自己来讲已经熟悉，但在主持前，一想到台下那么多的人,仍然会感到紧张。
这时千万不要让压力控制自己的情绪，一旦让紧张情绪控制了自己，就会使自己根本无法发挥最佳水平，一些都白费了。
当遇到这种情况时，主持人可自我放松，情绪一旦放松，思维就会走上正常的途径，主持就会得心应手。
4、注意会议的总结 会议在达成决议后，主持人还要在散会前作出综合和总结，这才算是圆满地主持了一个会议。
无总结，便是虎头蛇尾。
在总结和综合中，主持人提纲挈领地将会议中提及的重点强调，让缮写会议记录的同事核对一下资料，也同时提醒与会者不要忘记这些重点。
对于会议的决定、建议及结论，清楚明确地再重申一遍。
这样做，有三个目的： ⑴ 可以让纪录会议的同事更方便地核对资料。
⑵ 可以即时检查主持人和与会者之间有没有沟通障碍，彼此对事情的理解是否一致。
若大家对结论有未尽同意之处，此时便要立即提出修正，以免错误地载入会议记录中，日后造成尴尬局面。
⑶ 主持人可以再作出总结时，重申一次分工的安排，令所有与会者都清楚知道各自要在会议后跟进什么事项，最好还列出时限和检查方法。
这样，主持人便能确保与会者之间没有沟通不善的问题存在，日后如未能在工作上解决问题，一定是其他因素影响
松柏电器公司这样培养商业人才 的有关问题 急啊 回答得好再加分
松柏电器商学院是为松柏集团培养销售经理的 1 年制商业大学。
自 1970 年创办以来,为松柏公司培养了 3000 多名专业人才。
商学院的教育方针和教学内容十分有趣。
它熔中国儒家哲学与现代企业管理于一炉, 对学员进行着严格的教育。
商学院的纲领是, 坚守产业人的本分, 以期改善和提高社会生活, 为世界文化的发展做贡献。
商学院的信条是: 和亲合作, 全员至诚, 一致团结, 服务社会。
商学院的研修目标是中国古典《大学》中的 “明德”——竭尽全力身体力行实践商业道德 ,“亲民”——至诚无欺保持良好的人际关系,“至善” ——为实现尽善尽美的目标而努力。
商学院的作风是, 寒喧要大声, 用语要准确, 行动要敏捷, 服装要整洁, 穿鞋要讲究, 扫除要彻底。
我们来看一下学员一天的学习和生活情况。
清晨 5 时 30 分, 松柏电器公司的旗帜冉冉升起。
6 点钟, 象征进攻性的“咚咚”的鼓声把大家唤醒。
6 点 10 分, 全员集合。
点名之后, 各个学员面向故乡, 遥拜父母, 心中默念:“孝, 德之本也。
身体发肤, 受之父母, 不敢毁伤, 孝之始也。
立身行道, 扬名于后世, 以显父母, 孝之终也。
”接着, 做早操。
然后, 列队跑步 3 公里。
7 时 10 分, 早饭。
每顿饭前, 全体正襟危坐, 双手合十,口诵“五观之偈”, 飘飘然, 若在世外: 一偈“此膳耗费多少劳力”, 二偈“自己是否具有享用此膳之功德”, 三偈“以清心寡欲为宗”, 四偈“ 为走正人之道享用此膳 ”。
饭后, 还要双手合十, 诵念: 愿此功德, 广播天下, 吾与众生, 共成道业。
7 时 50 分 , 商业道德课。
通过学习《大学》、《论语》、《孟子》和《孝经》, 确立“经商之道在于德”的思想。
8 时 40 分, 早会。
全体师生集合, 站成方队, 朗诵松柏公司的“纲领” 、“信条”和“精神”,齐唱松柏公司之歌。
9 时, 以班为单位, 站成一圈, 交流经验。
9 时 10 分至下午 4 时,4 节业务课。
由讲师讲解经营之道, 诸如, 经营思想、市场学以及顾客接待术和商品推销术。
如何接电话、打电话, 也是其中的科目之一。
要求在接、打电话时, 正襟危坐, 聚精会神, 不许吃东西, 不许吸烟。
听到电话铃响, 马上去接, 要首先声音清晰、态度和蔼地表明自己公 司的名称和所属部、课, 并准确地记下电话内容, 交由主管人处理。
打电话时, 内容力求简明 扼要, 拨通电话后, 马上报出公司名称和所属部、课及自己的姓名, 在作简单的问候后, 把要求和希望简要告诉对方。
说话时, 语气要委婉诚恳。
讲完后, 要说些“拜托了”之类的客气话 才能挂上电话。
下午 4 时 30 分, 自由活动。
有的到运动场打球, 有的到卡拉 OK 歌厅唱歌, 也有的到体育馆练柔道、剑道。
晚上 6 时 50 分, 茶道。
大家都换上和服, 席地而坐, 通过煮茶和品茶, 追求形式上的完美、气氛上的和谐和精神上的享受。
10 时 17 分, 点名。
全体学员面壁父母, 感谢父母的养育之恩。
10 时 20 分, 全体危坐冥想, 总结一天的收获。
10 时 30 分, 熄灯。
一天的学习结束了。
问题 1. 松柏电器公司对销售经理的培训有什么特点? 其指导思想是什么? 2. 松柏电器公司试图培养一种什么样的企业文化? 为什么? 3. 松柏电器公司用哪些方法和手段培育优良的企业文化? 4. 从此案例中受到什么启发? 提问者： yankee
高分跪求读书笔记5篇
《童年》读后感 每一个人都有自己值得回忆、值得珍惜的美好时光。
对于我来说童年会是我是我最宝贵的收藏，就高尔基写的《童年 》这本书来说，童年应该是他的一段悲惨遭遇，一段深情的回忆
在“十一”假期中我看了不少书，对《童年》这本书最感兴趣。
据我了解，《童年》是高尔基用自传体写的小说三步曲的第一部（第二、第三部《在人间》和《我的大学》），它向我们艺术地展示了阿廖沙在黑暗社会追求光明的奋斗历程，还有十九世纪七十到八十年代的俄国社会风貌。
我读完《童年》，感受到了作者儿时的悲惨遭遇，觉得我是幸运的，起码我比他幸福。
因为作者3岁时，父亲病故，而自己的母亲就带他回了娘家。
可惜外公是个自私、贪婪而又专横的小业主，残酷剥削雇工，放高利贷，但是资本主义俄国的发展打断了外公的发财梦，从此破产以至于贫困潦倒。
可怜的母亲改嫁之后，生病而死，十一岁的作者被外公残忍地赶出了家门，到社会上自谋生路…… 高尔基真实地描述了自已苦难的童年，我为自己庆幸——没有出生在那个时代，没有受到这种苦，自己没有失去父母……我感到很幸福，因为我有一段美好的童年。
记得在小时候，我很调皮，也很淘气，经常做一些稀奇古怪的事。
有一次，阿姨帮我买了几条小金鱼，但她没告诉我怎么养就走了，爸爸妈妈妈又不在家。
我看到柜子上有一个插着花的花瓶，灵机一动，把花瓶拿下来，丢掉里面的花，加了点水，把小金鱼放了进去。
看到小金鱼在花瓶中自由自在地游来游去，心里乐滋滋的。
到了晚上，妈妈回来了，看到我趴在桌上一动不动地看花瓶，就笑着问我：“你干嘛呢
”“看金鱼呀
”我回答道。
妈妈一听，说道：“啊
不会吧
你把金鱼放在花瓶里了。
不行，这花瓶一会儿姥姥还要拿走呢。
”我二话没说，把花瓶抱进房间，就是不让她们拿走。
最后，妈妈拿我没辙，只好打电话给外婆，告诉她事实，姥姥听了这件事，也哈哈大笑起来……我的童年就是这样充满了欢乐、充满了幸福，所以我要珍惜现在所拥有的一切。
看了《童年》这本书，我有很大的启发，书中告诉我们要执着求知、不怕困难、持之以恒、积极的态度对待学习和生活 《繁星春水》有感 这是我完整地读过第一篇现代诗文，也是第一次读到冰心的作品，更是第一次读到《繁星春水》这篇动人的大作，读完之后，有一种从未有过的感觉忽然在我的脑子里晃动。
这篇文章是我国著名的文学家，我从小就听说的名字——冰心写的。
在小的时候，家人天天跟我讲冰心奶奶的故事，可是我一直都没有机会看她的作品，那时的我还只懂得什么叫古诗，还不清楚现代诗的格律与古诗词的韵律有什么区别。
有一次，我偶然看到了《繁星春水》这篇文章，我才知道现代诗比古代诗更生动上口，给人的情趣更高。
在不知不觉中我便迷上了现代诗。
不信，您就听我说一说《繁星春水》这篇文章吧
我们先看一看这一段话：繁星闪烁着——深蓝的空中，何曾听得见他们的对话
沉默中，微光里，他们深深的互相颂赞了。
短短的几句，却勾勒了一幅清幽、明丽、自然和谐的图画。
而且，作者的想象力是这样的神奇美妙，那冷冷的夜空中无情感的星星尚能互相赞颂，作者十分含蓄地抒发了自己对“人类之爱”的追求。
你们看一句这么短的诗，可以体现出一种这么伟大的精神，想必冰心奶奶在写时，必定苦心思考了一番。
这还不算什么呢，你们再看这几句： 母亲啊
天上的风雨来了，鸟儿躲到他的巢里； 心中的风雨来了，我只躲到你的怀里。
寥寥几句，赞扬了最崇高、最无私的母爱。
她热诚赞美母爱。
对母亲表示了由衷的感激之情。
整体联想自然，读来委婉柔和。
在《春水》中，有那么一段令我久久不能忘怀。
“春从微绿的小草里和青年说：‘我的光照临着你了，从枯冷的环境中创造你有生命的人格罢
’”诗人以拟人的手法，告诉人们革命胜利的曙光已经来临，人们应该热情地去迎接未来的美好的生活，创立自己辉煌的人生。
这也是诗人革命乐观，热情精神的写照。
总之，我觉得冰心奶奶的诗是在茫茫夜空中闪耀着晶莹亮泽的星星，是散落在忘河之滨的点点小花，永远散发出沁人的馨香。
穆斯林的葬礼简介 一个穆斯林家族，六十年间的兴衰，三代人命运的沉浮，两个发生在不同时代、有着不同内容却又交错扭结的爱情悲剧。
这部五十余万字的长篇，以独特的视角，真挚的情感，丰厚的容量，深刻的内涵，冷峻的文笔，宏观地回顾了中国穆斯林漫长而艰难的足迹，揭示了他们在华夏文化与穆斯林文化的撞击和融合中独特的心理结构，以及在政治、宗教氛围中对人生真谛的困惑和追求，塑造了梁亦清、韩子奇、梁君壁、梁冰玉、韩新月、楚雁潮等一系列栩栩如生、血肉丰满的人物，展现了奇异而古老的民族风情和充满矛盾的现实生活。
作品含蓄蕴藉，如泣如诉，以细腻的笔触拨动读者的心灵，曲终掩卷，回肠荡气，余韵绕梁。
《穆斯林的葬礼》在1987年冬至1988年春发表于《长篇小说》季刊总第17、18期，1987年第6期《中国作家》选载，1988年由北京十月文艺出版社出书，引起强烈的社会反响，许多作家、评论家、穆斯林学者和广大读者给以充分肯定和高度评价，认为这是新时期文学和我国当代少数民族文学中第一部成功地表现了回族人民的传统文化和现实生活的长篇小说，有着独特的文学地位和审美价值。
1989年和1992年，中央人民广播电台在《小说连播》节目两度全文播出本书。
自1991年以来，中国文学出版社和外文出版社陆续出版了本书的英、法、阿拉伯、乌尔都等文字的译本。
1992年，台湾《世界论坛报》以长达一年的时间全文连载本书，1993年台湾国际村文库书店出版了上、下册繁体字版。
本社先后在“北京长篇小说创作丛书”和“北京长篇小说创作精品系列”出版《穆斯林的葬礼》，至今已十余次重印，畅销不衰，先后被列入北京书市十大畅销书、全国文教类优秀畅销书、家庭书架百种优秀图书、家庭书架百种常备书目、北京市青少年’94—’97读书工程推荐书目、大学生所喜爱的女作家及其作品；据香港《镜报》月刊1996年7月号报道，有关方面对中国内地进行大规模社会调查，在青年最喜欢的二十本古今中外文学名著中，《穆斯林的葬礼》名列第五位。
《穆斯林的莽林》于1991年获中国作家协会第三届茅盾文学奖，中国作家协会、国家民委第三届全国少数民族文学创作优秀长篇小说奖，199o年获建国四十周年北京市优秀文学奖。
1992年由作者改编为上、下集电影剧本，香港康大影业公司、北京电影制片厂联合摄制。
《骆驼祥子》 第一篇: 在读完《骆驼祥子》这部老舍笔下具有悲剧色彩的名著之后，我的第一感觉是理想与现实的不相符。
祥子一生梦寐以求的洋车终在无数次巅簸坎坷中碎了，散了.的确，理想与现实的不相符造就了无数的遗憾。
多少莘莘学子由于家境原因不能升入理想的大学；多少各方面的人才由于内外在的原因不能进入各自专长的领域。
光靠幻想，梦是不可能成真的，即使像祥子那样不知疲倦地追求，梦想最终还是破灭了。
可以说，这是一个悲剧。
同时，祥子最终的堕落与社会之堕落是分割不开的。
有些人因出身贫寒，所以为自己的将来而努力奋斗，却无果。
这是什么造成的，是残酷的社会。
现实社会中，钱似乎能代表一切，什么知识大于金钱，根本是个“假命题”。
因此，若想在现实社会中立足，充分的知识、良好的生活背景必不可少。
相比之下，后者因素比例更大，所以制造了那么多的遗憾，甚至于悲剧。
现实社会中的机遇也决定着理想的实现与否。
法拉第小时候家境贫寒，偶然的机遇使皇家学院院长哈维认识了这个聪明好学的孩童，最终使法拉第成为了著名的电磁学家。
日本著名商业家松下幸之助刚刚创业曾一度破产，但也是偶然的机遇使他认识了世界名牌公司，使他走向了富裕之路。
但是这样的人毕竟只占少数。
理想和现实并存才能实现突破，创造历史。
与此同时，作者通过祥子所反映出来的有关人格改变的问题，也给我很深的印象。
祥子迫于生活的压力一步一步堕落为社会垃圾，如果环境不是这样恶劣，那么祥子一定不会是这样的。
可是事实是这种事情即使是在现在的社会也在不断发生，每天都有很多人为生活所逼，失去了一开始的品格，成为和祥子一样的行尸走肉。
很多时候我在想，如果祥子生活在现在的社会里，那么情况一定就不一样了吧
可是事实告诉我，那是不可能的事。
因为即使是在现在的社会里，依然有很多问题值得大家去思考，很多事情就象鱼和熊掌那样，不可兼得。
而这种问题似乎也越来越多，大多数人和祥子一样，为了生活抛弃品格。
当人们惊醒时会发现后悔已经来不及了，只有硬着头皮走下去。
所以说，祥子变成后来的样子不是一个偶然，而是一个必然。
其实祥子一开始也在努力地与生活斗争，只是他失败了。
而他的失败就败在没有坚持，如果他坚持了，那么事情就不会是这样。
可是，事情是没有如果的，当生活开始的那天起就没有了如果，所以我们没有退路，所以我们不能退缩，所以我们只能向前，所以我们要让自己永不后悔。
读书笔记——《朝花夕拾》（鲁迅） 《朝花夕拾》是鲁迅在受到政府的压迫、“学者”们的排挤，又历经战乱后写下的回忆。
作者在这样纷扰中寻出一点空闲来，委实不易，目前是这么离奇，心里是这么芜杂。
一个人到了只剩下回忆的时候，生涯大概总算是无聊了，但有时竟会连回忆也没有。
对往事的回忆，只是现实生活的一点安慰，而每一个美好的回忆又都有一个悲惨的结局：百草园和绣像摹本卖掉了，长妈妈也匆匆告别了人世，本应是激发人们的爱心的《二十四孝图》背后，却隐藏了谋人性命，教人看的丑恶祸心。
去留学，并且碰到了一位令自己敬仰的师长，却因为感受到医治人的精神比医治身体病症更重要而离别了，在学校办事兼教书，实在勤快的可以的老友范爱农，终究摆脱不了贫困潦倒落水而逝的命运。
在对这一连串苦乐参半的事件的记叙中，作者还追究了自己的一些思想根源，例如仇猫，小小的，带给作者遐想的隐鼠的失踪，只是个象征的意念：当我失掉了所爱的，心中有着空虚时，我要充填以报仇的恶念
这才是作者仇猫的动机：它在夺人所爱。
从鲁迅先生一生的经历看：嫉恶如仇，不过是对缺乏爱、失落爱、痛惜爱的一个自然反应罢了。
对这个细节下作者又给自己开了个伤心的玩笑：他的仇猫是毫无道理的，虽然猫吃老鼠，但他的隐鼠却不是猫吃的，而是被长妈妈踏死的，那么是否要恨长妈妈呢
在下一节回忆中，长妈妈也确实有些让人生厌，睡觉时占领了全床，满脑子的穷规矩和愚昧的信念，就是这样一位长妈妈，却把作者日思夜想的，别人都不能重视的渴望化成了现实，不懂识文断字的长妈妈把她自己都叫不出名的《山海经》买来，送给了“我”。
正因为长妈妈这颗未被旧道德泯灭的爱心，使作者记起她，追念她。
在朝花夕拾的回忆中，作者多次写到封建教育的失败和狭隘。
小时候，长妈妈的故事里说：“倘若有陌生的声音叫你的名字，你千万不可答应他，以免那是害人性命的美女蛇，提防陌生人，并假想他就是坏人的逻辑。
在朝花夕拾之间，我随作者一起，回到“我”的童年时代，重新回味那些人和事。
走过留学的日本的求学索过程，一起追忆失去的老友。
沿着这条线索，我看到二十纪初，以“我”为中心的一个个生活场景，人物心理历程，读着每一个寓意深远，回味无穷的结束句，我的心也随着作者一起潮起潮落。
需十副对联,并加理由
什么叫理由啊迎新春对联春风送福 喜气临门 春回大地 日暖人间 门门喜气 户户春风 大地春光好 长天晓日红 岁岁皆如意 年年尽平安 江山千古秀 社稷万年春 腊尽千门暖 春归万物苏 一年春作首 百事国为先 江山万里如画 神州四时皆春 冬去山明水秀 春来鸟语花香 户户金花报喜 家家紫燕迎春 华夏年年腾骏业 新春岁岁展宏图 春入春天春不老 福临福地福无疆 春风送春处处春色美 喜鹊报喜家家喜事多 华夏龙兴 阳春燕舞 人有鲲鹏志 国呈龙虎姿 凤来春正好 龙起日初长 国远国兴凭国策 龙飞龙跃靠龙人 喜庆花红送玉兔 吉祥爆竹接金龙 十亿神州春日起 千秋华夏巨龙飞 美酒千樽欢送玉兔归山 赞歌万首喜迎金龙出海 南疆雨北国风风调雨顺 东海龙西山凤凤舞龙飞 玉兔归时深慕人间春色美 金龙起处喜看华夏蓝图新 龙年龙裔看龙腾龙飞天上 春年春风送春到春满人间 一元复始 万象更新 三阳开泰 四喜临门 一门五福 三多九如 物华天宝 人杰地灵 风调雨顺 人寿年丰 祖国山河好 人民岁月新 东风吹柳绿 春雨润花红 同心兴大业 携手振中华 人勤春来早 家和喜事多 万家腾笑语 四海庆新春 祖国山明水秀 中华人杰地灵 春风春雨春色 新年新岁新景 田园风光绝好 农家岁月更新 一夜连双岁岁岁如意 五更分二年年年称心 日丽风和绣出河山似锦 年丰物阜迎来大地皆春 人增寿算 天转阳和 好时代好风光处处有好人好事 新社会新气象天天谱新曲新歌 上上下下男男女女老老少少都添一岁 家家户户说说笑笑欢欢喜喜同过新年 处处红花红处处 重重绿树绿重重 风送花香红满地 地满红香花送风 上海自来水来自海上 中国出人才人出国中 庚日多晴游子乐 辰星常曜太平年 春回大地百花争艳 日暖神州万物生辉 雷鸣龙起蛰 泥暖燕含春 顺雨调风龙气象 锦山绣水凤文章 龙腾碧海赞海阔 舞蓝天领天高 金鸡报晓；神犬驱邪。
闻鸡起舞；放犬缉私。
犬守平安日；梅开如意春。
犬守平安夜；雀鸣幸福年。
犬守太平世；梅开如意春。
犬守良宵夜；莺歌娱乐春。
犬护祥和宅；人过幸福年。
犬厉堪欺虎；鱼灵巧化龙。
犬献梅花赋；鸡留竹叶图。
户展新春景；家传义犬图。
白梅凌雪尽；黄耳报春来。
戊春人醉社；戌日客登门。
戌日耀吉瑞；狗年臻福祥。
戌日呈祯瑞；狗年臻福祥。
戌刻花灯亮；狗年喜气盈。
红梅扬正气；黄耳报佳音。
花犬观鱼乐；青云羡鸟飞。
花灯悬街市；玉犬守门庭。
鸡鸣知日上；犬吠报春来。
鸡舞三多日；犬迎五福春。
鸡舞司晨早；犬蹲守夜勤。
鸡携竹叶去；犬踏梅香来。
金鸡交好卷；黄犬送佳音。
金鸡歌国泰；义犬报民安。
金鸡辞禹甸；玉犬乐尧天。
金鸡操胜券；玉犬报佳音。
金鸡报捷去；锦犬送春来。
金鸡争报晓；玉犬喜迎春。
金鸡追竹叶；黄耳踏梅花。
金鸡歌晓旦；玉狗问平安。
国期长治世；犬守久安家。
春来燕子舞；犬献雪梅图。
春眠强国梦；犬护富民家。
春晓金鸡唱；岁宁黄耳勤。
春光明盛世；玉犬贺新年。
鹿街长寿草；犬踏报春花。
燕剪千丛锦；犬迎万户春。
来源:坤德文化网 德禽争献瑞；黄耳喜迎春。
德禽鸣福寿；义犬保平安。
犬吠佞人丧胆；鸡鸣玉宇生辉。
舜犬重临华夏；犬年大展雄姿。
横 批 狗年大吉 安居乐业 国运齐天 家业兴旺 四季平安 安定团结 长治久安 平安是福 大有作为 家庭和睦 万民欢腾 太平盛世 四海皆春 五洲同庆 景泰春新 2006年春节对联（狗年春联） 金鸡报晓 闻鸡起舞 金鸡歌国泰 神犬驱邪 放犬缉私 义犬报民安 金鸡交好卷 犬吠佞人丧胆 舜犬重临华夏 黄犬送佳音 鸡鸣玉宇生辉 犬年大展雄姿 金鸡献瑞钦郅治 犬效丰年家家富 鸡岁已添几多喜 玉犬呈祥展宏猷 鸡鸣盛世处处春 犬年更上一层楼 龙翔华夏迎新岁 鸡声笛韵祥云灿 鸡去瑶池传喜讯 气搏云天奋犬年 犬迹梅花瑞雪飞 犬来大地报春意 犬吠鸡鸣春灿灿 金鸡报捷梅花俏 国富民强缘改革 莺歌燕舞日瞳瞳 义犬迎春柳色新 鸡鸣犬吠报升平 辞旧灵鸡歌日丽 鸡追日月雄风舞 当于鸡鸣常起舞 迎新瑞犬报年丰 狗跃山河瑞气生 莫为狗苟总偷安 鸡年利事家家乐 戌犬腾欢迎胜利 犬画红梅臻五福 犬岁发财户户欢 酉鸡起舞庆荣归 鸡题翠竹报三多 鸡为岁归留竹叶 腊酒谢金鸡，唱遍神州歌大有 犬因春到献梅花 春风催吉犬，迈开健步跃高峰 九州日月开春景； 四海笙歌颂狗年。
子夜钟声扬吉庆； 狗年爆竹报平安。
三多竹叶雄鸡画； 五福梅花义犬描。
小犬有知嫌路窄； 大鹏展翅恨天地。
天狗下凡春及第； 财神驻足喜盈门。
丰年富足人欢笑； 盛世平安犬不惊。
犬守家门门有喜； 毫敷毛笔笔生花。
犬守门庭何叫苦； 马驰远路不辞难。
犬爱穷家天下贵； 凤毛麟角世间稀。
犬效丰年家家富； 鸡鸣盛世处处春。
犬画红梅臻五福； 鸡题翠竹报三多。
犬吠鸡鸣春灿灿； 莺歌燕舞日瞳瞳。
犬吠鸡鸣春灿烂； 莺歌燕舞景妖娆。
犬踏霜桥迎五福； 鸡登雪石报三多。
犬卧宅阶知地暖； 鹊登梅萼报春新。
犬卧阶前知地暖； 鹊登梅上唱春明。
犬看门户民长泰； 法治国家世永春。
犬能守夜户常泰； 人若忘恩天不容。
日新月异雄鸡去； 国泰民安玉犬来。
日新月异鸡报晓； 岁吉年祥狗看门。
月明松下房栊静； 日照云中鸡犬喧。
来源:坤德文化网 月明柳下虫鱼静； 日照人间鸡犬喧。
月异日新鸡报晓； 年祥岁吉犬开门。
风流一代玩狮夜； 气象千端入犬年。
方观竹叶舒鸡爪； 又赏梅花印犬蹄。
四季平安黄犬誉； 九州锦绣玉龙飞。
龙翔华夏迎新岁； 气搏云天奋犬年。
戌犬腾欢迎胜利； 酉鸡起舞庆荣归。
戌岁兆丰千囤满； 狗年祝福四时安。
戌时火树银花夜； 狗岁丰衣足食人。
戌岁祝福万事顺； 狗年兆丰五谷香。
戌岁兆丰百事顺； 狗年祝福四时宁。
和顺一门有百福 平安二字值千金 横批：万象更新 一年四季春常在 万紫千红永开花 横批：喜迎新春 春满人间百花吐艳 福临小院四季常安 横批：欢度春节 百世岁月当代好 千古江山今朝新 横批：万象更新 喜居宝地千年旺 福照家门万事兴 横批：喜迎新春 一帆风顺年年好 万事如意步步高 横批：吉星高照 百年天地回元气 一统山河际太平 横批：国泰民安 春雨丝丝润万物 红梅点点绣千山 横批：春意盎然 一干二净除旧习 五讲四美树新风 横批：辞旧迎春 五湖四海皆春色 万水千山尽得辉 横批：万象更新 一帆风顺吉星到 万事如意福临门 横批：财源广进 一年四季行好运 八方财宝进家门 横批：家和万事兴 绿竹别其三分景 红梅正报万家春 横批：春回大地 年年顺景则源广 岁岁平安福寿多 横批：吉星高照 一年好运随春到 四季彩云滚滚来 横批：万事如意 丹凤呈祥龙献瑞 红桃贺岁杏迎春 横批：福满人间 五更分两年年年称心 一夜连两岁岁岁如意 横批：恭贺新春 黄莺鸣翠柳 紫燕剪春风 横批：莺歌燕舞 春花含笑意 爆竹增欢声横批：喜气盈门 汗马绝尘安外振中标青史 锦羊开泰富民清政展新篇 横批：春满人间
财务部面试问题
1.你要求的待遇是多少?你认为你为什么值这个价钱?你能为公司带来什么?2.如果公司高管的报销不符合公司的规定你会怎么做?比如差旅费中的士票,他出差的是A城市,拿的是B城市的的士票,问高管时,高管说出差A城市的士票忘了要或丢了,你会怎么做?3.作为一个财务经理,你如何开展工作?4.作为一名合格的财务经理,你认为应该具备哪些能力?5.作为一名合格的财务经理,你认为会计核算方面应该具备哪些能力?6.你了解我们公司的招聘要求吗,你认为你有哪些能力胜任这个职位?你认为你在哪些方面比其他求职者更有优势胜任这个职位?7.假如你的一位下属工作态度很诚恳,但工作能力达不到公司的要求,1天能完成的工作他(她)要3天或者更久的时间完成,你会怎么做?8.在你之前的工作中,你有没有遇到过特别难处理的事情?你是如何处理的?9.你认为成本控制要抓哪些方面的工作?10.你如何看待销售费用,你认为是应该严格控制还是积极鼓励开支?为什么?11.你是如何管理和领导一个团队?你在上一家公司在管理和领导团队方面有哪些成功之处和需要改进的地方?需要改进的地方在今后的工作中你将如何改进?12.你对下属是如何考核和评价的?13.财务工作是一个容易得罪人的工作,你如何看待财务工作?14.你如何看待工作与家庭的关系?你如何平衡这两者的关系?15.采购成本对成本影响很大,对采购成本你有什么管理和控制措施?16.你做为一位新的财务经理到一家新的公司,你发现你下面的一位主管来公司时间比较长,能力也非常不错,但在工作上不服从或
我是一名高三学生，自己有能力却就是考不好，我很害怕…
荣誉激励 如发奖状、证书、记功、通令嘉奖、表扬等。
在管理学看来，追求良好声誉是经营者的成就发展需要，或归于马斯洛的尊重和自我实现的需要。
尊重并不是惧怕和敬畏。
尊重意味着能够按照其本来面目看待其人，能够意识到他的独特秉性。
尊重意味着让他自由发展其天性。
如果我们承认马斯洛的自我实现的需要是人类最高层次的需要，那声誉才是一种终极的激励手段。
经济学家从追求利益最大化的理性假设出发，认为经营者追求良好声誉是为了获得长期利益。
美国著名成人教育家卡耐基曾写出享誉全球的名著、、等，成为之后人类出版史上第2大畅销书。
他指出为人处世基本技巧的第一条就是“不要过分批评、指责和抱怨”。
第二条是“表现真诚的赞扬和欣赏”。
美国IBM公司有一个“百分之百俱乐部”，当公司员工完成他的年度任务，他就被批准为该俱乐部会员，他和他的家人被邀请参加隆重的集会。
结果，公司的雇员都将获得“百分之百俱乐部”会员资格作为第一目标，以获取那份光荣。
对于员工不要太吝啬一些头衔、名号，一些名号、头衔可以换来员工的认可感，从而激励起员工的干劲。
日本电气公司在一部分管理职务中实行“自由职衔制”，就是说可以自由加职衔，取消“代部长、代理”、“准”等一般普遍管理职务中的辅助头衔，代之以“项目专任部长”、“产品经理”等与业务内容相关的、可以自由加予的头衔。
成就激励 最重要的表现形式就是合理晋升。
内部晋升与选拔的好处是： 1、当人才看到自己的工作能力与业绩能够得到肯定或报偿时，其士气与绩效都会改善。
2、内部候选人已经认同了本组织的一切，包括组织的目标、文化、缺陷，比外部候选人更不易辞职。
3、可以激发人才的献身精神，而且可以给其他人才一个同样的期望。
4、更为安全可靠，而且不需要培训，成本低。
优先从内部选拔人才，需要建立一系列制度来维持。
例如索尼公司的内部招聘制度。
案例：索尼公司的内部招聘制度 有一天晚上，索尼董事长盛田昭夫按照惯例走进职工餐厅与职工一起就餐、聊天。
他多年来一直保持着这个习惯，以培养员工的合作意识和与他们的良好关系。
这天，盛田昭夫忽然发现一位年轻职工郁郁寡欢，满腹心事，闷头吃饭，谁也不理。
于是，盛田昭夫就主动坐在这名员工对面，与他攀谈。
几杯酒下肚之后，这个员工终于开口了：“我毕业于东京大学，有一份待遇十分优厚的工作。
但是，进入索尼之前，对索尼公司崇拜得发狂。
当时，我认为我进入索尼，是我一生的最佳选择。
但是，现在才发现，我不是在为索尼工作，而是为课长干活。
坦率地说，我这位科长是个无能之辈，更可悲的是，我所有的行动与建议都得科长批准。
我自己的一些小发明与改进，科长不仅不支持，不解释，还挖苦我赖**想吃天鹅肉，有野心。
对我来说，这名课长就是索尼。
我十分泄气，心灰意冷。
这就是索尼
这就是我的索尼
我居然要放弃了那份优厚的工作来到这种地方
”这番话令盛田昭夫十分震惊，他想，类似的问题在公司内部员工中恐怕不少，管理者应该关心他们的苦恼，了解他们的处境，不能堵塞他们的上进之路，于是产生了改革人事管理制度的想法。
之后，索尼公司开始每周出版一次内部小报，刊登公司各部门的“求人广告”，员工可以自由而秘密地前去应聘，他们的上司无权阻止。
另外，索尼原则上每隔两年就让员工调换一次工作，特别是对于那些精力旺盛，干劲十足的人才，不是让他们被动地等待工作，而是主动地给他们施展才能的机会。
在索尼公司实行内部招聘制度以后，有能力的人才大多能找到自己较中意的岗位，而且人力资源部门可以发现那些“流出”人才的上司所存在的问题。
优先从内部提拔要求组织建立一个良好的制度与规划。
可以采取以下的程序： （1）发布工作公告。
通过一定的方式将空缺职位信息传达给本组织内所有部门的所有人员。
信息包括职位名称、所属部门、薪资等级、该职位上司姓名、工作场所、工作内容的简单描述、资格要求以及对候选人选拔的方法、技能评定的方法。
组织内的人才还可向人力资源管理部门咨询，询问该职位以后的发展机会。
（2）建立人事记录。
可以审阅以往的人事记录或利用申请表建立新的人事记录。
通过审查这些人事记录，可以发现哪些候选人现在所从事的工作是低于他们所具有的知识水平和能力水平的，可以发现哪些人具有发展潜力，人才需要哪些方面的培训；可以发现哪些人已经具备了从事空缺职位的能力与背景。
（3）建立人才技能库。
例如，在医院“药剂分析师”库中，医院将所有接受过这种培训或者具备这种能力的人名都列出来。
如果门诊部门急需一名药剂师，而技能库显示具备这种技能的赵小姐在住院部做护士，就可以由人事部门直接去找赵小姐，征求她对到门诊部做药剂师的意见。
在无法晋升的时候，授权也是一种有效的激励方式。
真正的老板懂授权 一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。
另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。
该买哪只呢
两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。
这人转啊转，拿不定主意。
结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。
这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言
店主说：不。
这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢
店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。
这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。
相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。
江铃汽车集团近年实施“项目经理制”，集团根据市场发展趋势选好项目和项目经理后，赋予项目经理一个项目的全部指挥权、用人权、财权和奖励分配权。
这一机制极大地激发了集团的科技创新能力，营造出1998年以来“每季度出个新产品”和产销量、企业效益持续快速增长的鲜活局面。
竞争激励 我们来看看这个案例：日本松下公司每季度都要召开一次各部门经理参加的讨论会，以便了解彼此的经营成果。
开会以前，把所有部门按照完成任务的情况从高到低分别划分为A、B、C、D四级。
会上，**部门首先报告，然后依次是B、C、D部门。
这种做法充分利用了人们争强好胜的心理，因为谁也不愿意排在最后。
案例分析：的内部杂志经常以“我们的排名如何”这个部分让西南航空的员工知道他们的表现如何。
在这里，员工可以看到运务处针对准时、行李处置、旅客投诉案等三项工作的每月例行报告和统计数字。
并将当月和前一个月的评估结果做比较，制订出整体表现在业界中的排名。
还列出业界的平均数值，以利员工掌握趋势，同时比较公司和平均水准的差距。
西南航空的员工对这些数据具有十足的信心，因为他们知道，公司的成就和他们的工作表现息息相关。
当某一家同行的排名连续高于西南航空几个月时，公司内部会在短短几天内散布这个消息。
到最后，员工会加倍努力，期待赶上人家。
西南航空第一线员工的消息之灵通是许多同行无法相比的。
对于干部竞聘的方式，建议采取外包的办法，比如请人才测评中心、管理咨询顾问公司全权负责。
这些外部人力资源专家与企业干部既不认识，也没有关系，整个操作程序完全是在公开的状态下进行，完全凭考核业绩和测评数据说话，确保公正、公平。
最近集团总部的200多名干部实行竞聘上岗，委托了北京一家咨询公司来主持负责。
兴趣激励 “工作的报酬就是工作本身
”管理者必须为员工寻求工作的内在意义，也就是要为员工创造工作的意义和价值。
员工体会到工作的内在价值与意义，才会真正为了这份工作 而积极努力，发挥自己的最大力量。
具体操作—— 1、提供“工作设计”：对工作内容、工作职能、工作关系进行设计，包括对现有设计的调整和修改，通过合理有效地处理员工与工作岗位之间的关系，来满足员工个人需要，实现组织目标。
主要内容有：确定工作责任、工作权限、信息沟通方式、工作方法；确定工作承担者与其他人相互交往联系的范围、建立友谊的机会及工作班组相互配合协作的要求；确定工作任务完成所达到的具体标准（如产品产量、质量、效益等）；确定工作承担者对工作的感受与反应（如工作满意度、出勤率、离职率等）；确定工作反馈等。
在工作设计中考虑员工的因素越多，对员工的激励效果就越强。
2、工作内容多元化：增加一些与现任工作前后关联的新任务；增派一些原来由经验丰富的员工、专业人士甚至经理做的工作；可以设定绩效目标，让员工用适合自己的方式去实现它们。
3、岗位轮换培养复合型人才。
新员工在各个岗位上轮流观察一段时间，亲身体会不同岗位的工作情况，为以后工作中的协作配合打好基础。
对于管理骨干更要实行岗位轮换，对业务全面了解，对全局性问题分析判断的能力，开阔眼界，扩大知识面，一般需要一年以上。
销售部门和设计部门的人员也可以轮换，改善新产品开发质量。
例如日本马自达公司，有一个时期因为经营状况不好，本来需要裁员，但他们又不忍心裁员，于是让下岗员工都是做直销，推销自己企业的汽车。
后来一统计分析那些销售量最大的人员，前十名居然原来都是搞设计的。
因为这些人对技术有深入的了解，面对顾客解释得更清楚，使客户更相信。
这些人后来在公司状况好转以后又回到设计岗位，他们在推销时获取的市场信息对他们的设计非常有帮助。
4、开放反馈渠道，让员工本人直接得到有关信息，而不要通过上司间接地传达给他。
“直接跟用户接触”是一条途径，让工作进行质量自检也是一种方法。
顶头上司准备往上汇报的工作总结跟群众见面，也是个办法。
沟通激励 从某种意义上说，管理就是各个部门、各个层次的相互沟通，管理人员必须不断寻找部属的需求，了解员工对企业的意见，使部属知道正在进行哪些活动，让他们参与管理决策活动。
越是高层管理者，与员工的沟通时间应当越多。
建议企业充分利用自己的内部网来了解员工的心理。
万科就是这样，安利公司也是如此。
安利被评为2001年中国10个最佳顾主，与其充分沟通分不开。
在安利的内部网上，员工可以随时发表自己的建议和不满，公司有专门的人员处理网站上的员工意见，并且迅速向员工作出回应。
安利在全国有60个地区中心，2000名员工，每个月各地地区中心和安利总部都要召开一次员工大会，所有的高层经理都会利用这个机会和员工见面，听取员工意见。
许多问题，大家坐下来沟通一下，马上就能解决掉。
会出现在不同地区的会场上，随时了解员工的动向，并把安利的使命传达给每一位员工。
重振士气，重振Lawson Lawson是日本第二大连锁便利店，当TakeshiNiinami在5月份接任Lawson的总裁职务时，当初的过度扩张给Lawson留下了太多的分店，随着日本的通货紧缩压低零售价格，许多分店都亏损了；该公司所涉足的新业务，如自动取款机（ATM）和网上购物中心，都未能带来收益，该公司的快餐不仅以“单调乏味”而著称，现在又有了“令人恐怖”的名声。
此后，Niinami就像一阵旋风一样接管了Lawson，在日本的企业界，他那晒得黝黑的脸庞已为人所熟知。
在接任Lawson总裁后不久，Niinami就定下了巡视Lawson旗下的所有分店（在全日本共有7648家）的计划，而且“我总是试图与Lawson员工进行直截了当的沟通，也许他们有时会想，‘那个讨厌的家伙
’但我总是很直率”。
这种直言不讳的作风让Lawson员工萎靡不振的士气得到了显著的改善。
的分析师MichinoriShimizu认为，改善Lawson各分店与高级管理层之间的沟通是Niinami上任伊始对公司作出的最大贡献。
他指出，Niinami的直率作风有助于提高士气，因为这让员工感到：激进的改革正在进行之中。
他在该报告中建议投资者买进Lawson的股票，“整个公司的气氛有所改善，Lawson已经变为这样一家公司，在那里，员工可以自由地向上级发表意见。
”有鉴于Niinami的努力，Lawson高涨的士气正在逐步转化为更漂亮的经营业绩，虽然整个经济形势不好，虽然竞争对手SevenEleven的实力不凡，但在日经指数过去3个月的暴跌中，Lawson的股价依然保持了稳定，实现了初步的成功。
案例：通用汽车的危机与解决 通用汽车为了提高劳动生产率曾实施过一次企业再造、改革计划，对汽车生产装配操作加强控制。
改革后，工人把它看作是恢复了30年代“血汗工厂式”的管理，让自己以同样的工资做更多的工作。
随着作业越来越容易、简单和重复，对工人的技能要求降低了，工人无法对工作产生兴趣，不满大大增加，工人的不满指责从100个增加到5000个。
最后工人举行了一次罢工，企业损失4500万美圆。
此后屡次发现装配线停工的事，因为工人怠工，汽车没有进行必要的检验就出厂，出现了大量质量问题。
组织了恢复正常工作环境的活动。
他们对全厂工人进行了问卷调查，与各级领导管理人员一起举行了一系列会议，最后得出以下结论： 工人认为管理部门不关心他们的需要、情感等问题； 工人的工作无保障，他们认为管理部门不事先通知或进行协商就改变他们的工作计划，增加或取消加班时间，随意通知他们停工，工人们不知如何与公司合作。
工人们认为管理部门对他们改进工作方法和工厂业务的意见没有兴趣。
有些工人对劳动环境提出了种种意见但迟迟得不到改善，对繁重的、机械的、重复劳动感到厌倦和不满。
许多工人对公司的目标和计划不了解，企业和员工之间缺乏共同的目标，公司想干什么，为何要这样干，工人无法知道，因此没有能形成凝聚力。
第一线的管理人员认为，他们也不十分了解整个管理部门的目标和计划，因此没有把这些目标和计划同他们每天对工人的管理工作结合起来。
经过上述诊断，公司发现产生危机的主要根源是管理部门和工人之间缺乏及时的沟通，缺乏必要的交往。
★公司全面实施“交流计划”，内容是： 每天用5分钟在工厂广播与汽车工业、公司和工厂有关的新闻。
这些新闻主要涉及销售、库存和生产计划的状况，使工人对公司的情况有大体的了解。
其内容也张贴在工厂的各处布告栏里面。
消息公报：作为工厂经理和工人之间一种直接交流的方法，所有有关工厂业务的主要消息都直接传给工人，并贴在布告栏里面，包括新产品、轮班、生产计划、每周生产和新订货等变化。
工厂经理还告诉大家该厂存在的问题，征求工人对解决这些问题的意见。
管理训练：为了加强管理人员在工作中的人际交往作用，所有管理人员以及职员都要经过人际关系和交往的训练。
由富有组织装配线经验的公共关系协调员和质量控制主任来设计和指导。
管理部门发展了一种作业轮换计划，对轮换工作有兴趣的工人给予必要的训练，帮助他们扩大在同一装配工作组内的工作能力，其中包括大约30种各不相同的但基本上属于同一技术水平的工作。
交往计划实行一段时间后看到了效果，恢复了正常生产，不满下降到前一年的1\\\/3，生产效率也有明显提高。
参与激励 管理大师杜拉克说：“知识是生产资料，它的所有者是知识工人，而且随时可以带走。
这一特点同样适用于高级的知识工人，比如科学家、理疗师、计算机专家和律师助理。
知识工人提供资本与企业主提供钱是一样的。
二者彼此依赖，这使得知识工人获得了与企业主平起平坐的地位。
管理知识工人要基于这样的前提，即公司对他们的需要要远远高于他们对公司的需要。
他们知道自己可以走。
他们既有灵活性又很自信，这就意味着必 须采取非赢利公司对待志愿者的方式来对待及管理他们。
这些人想要知道的第一件事就是公司想要什么，目标是什么
其次，他们对个人成就和个人责任更感兴趣——也就是说必须把他们放在适合的岗位上。
知识工人渴望继续教育和继续培训，毕竟，他们希望获得尊敬，不是为自己而是为了自己的知识领域。
在这一方面，他们比传统的工人向前迈进了好几大步，后者通常期待别人告诉他们做什么，更希望参与。
知识工人则希望在自己的领域内自己做决定。
” 案例：德国企业里的工厂委员会 在德国企业里，参与管理主要通过工厂委员会的协商、董事会的共同决策、监事会的制衡及其他一些方式实现。
工厂委员会由不包括管理阶层的所有员工选举代表组成，委员会定期与雇主举行联合会议。
法律规定雇主有义务向工厂委员会提供各种信息和有关文件，尤其是涉及财务生产、工作流程的改变等方面。
员工超过100人的企业，工厂委员会必须委任一个财务委员会，定期与管理层会面，了解公司的财务状况；1000人以上的企业，每季度雇主还必须书面报告企业各方面的情况。
委员会几乎可以对企业中所有重大的决策与举措表达看法。
在工作时间、工资福利等方面，委员会还具有共同决策权，特别是当发现劳动条件的改变损害了员工的人性化需要时，可以要求雇主予以改变或赔偿。
方式有： 1、每个员工每年要写一份自我发展计划，简明扼要阐述自己在一年中要达到什么目标，有什么需求，希望达到什么帮助，并对上一年的计划进行总结。
自我发展计划一方面是员工实行自我管理的依据，另一方面给每个员工的上级提出了要求：你如何帮助你的下属实现自己的计划，它既可以作为上级人员制定自我计划的基础，又成为对上级人员考核的依据。
2、每年定期填写对公司工作意见的员工调查，这个员工调查可以使那些没有参与管理积极性的人调动起积极性也能参与进来，他们对公司工作的评价会成为管理部门主动了解意见和建议的基础。
3、每年进行一次员工评议，360度的。
4、定期举行座谈会，征求员工意见，参加人员就所定议题充分发表意见，一般需要在会议期间或会议结束时作出明确的决议。
召开研讨会，为制定某项重大问题的决策、原则与办法，各级组织举行研讨会，就某个问题作深入研究，从而提出妥善的解决办法。
被邀请或指定参加的人员，即使没有发表什么意见，也可使其心理上感到受重视或得到满足的感觉。
5、设置咨询机构或顾问委员会。
培训进修激励 双向交流：职员若是总部职员，为增强工作实感，有可能被指定到一线经营单位去学习锻炼1-6个月。
职员若是一线骨干人员，也有可能被指定到总部或其他对口业务单位联合办公0.5-2个月，使职员有时间、精力来总结提炼职员丰富的实际操作经验，以利于在集团范围内交流，实现集团资源共享，同时进一步系统了解公司运作特点。
外出考察：为拓展视野、丰富学习经验，公司将组织管理人员、专业人士以及荣获嘉奖的职员到外地考察。
考察单位包括境内外的优秀企业或机构。
培训积分制度：职员参加各种培训并获得结业后，可以向人力资源部门申报积分，积分将是职员参加培训的最全面记录。
年度累计积分的多少是职员晋级或晋升的参考标准之一。
不同类别的职员积分要求有所不同。
培训信息公布和查询：人力资源部门将定期公布培训信息，主要包括：年度培训服务概览、月度培训及研修计划、外部培训信息、周培训信息以及网络版《培训资讯》。
职员可以登录到公司主页上查询或咨询所在单位的人事专职人员。
这里要介绍一下DELL公司培训销售人员是如何采取“太太式培训”的。
他们把销售经理比喻为销售新人的“太太”，销售经理像太太一样不断地在新人耳边唠叨、鼓励，才能让新人形成长期的良好销售习惯，从而让销售培训最终发挥作用。
培训由培训经理和销售经理一起完成的。
销售新人不仅向直线经理汇报，还要向培训经理汇报。
培训经理承担技能培训和跟踪、考核职能（每周给销售新人排名，用e-mail把排名情况通知他们。
没有压力，就没有动力
），销售经理承担教练和管理职能，通过新人的最终执行，达到提高业绩的目的。
先是为期三周的集中培训，由专家讲解销售的过程和技巧，邀请有经验的销售人员来分享经验。
然后每周末召开会议，销售经理与培训经理都参加，检查新人上周进度，讨论分享工作心得，分析新的销售机会，制定下周的销售计划。
销售经理与培训经理、新人们一起讨论新人的成长、下一步的走向。
最终，“太太”在工作中能够自觉指导新人运用销售技巧，及时鼓励新人、有效管理新人。
“太太式培训”的效果非常惊人，用数字可以说明。
DELL销售代表每季度平均销售额是80万美圆，没有“太太式培训”的时候，新人第一季度平均销售为20万美圆，经过这样培训，新人在第一季度的平均业绩达到56万美圆，远远高于以前销售新人20万的销售。
让员工了解公司内部的信息也是让员工获得知识的重要途径。
特别是让员工知道公司是如何赚钱的信息能产生很大的激励作用。
商业周刊的一份调查报告显示，有59%的员工认为，激励他们的最好方法就是直接说出他们的工作是如何帮公司赚钱的，77%的经理也是这样认为。
具体如何操作
部门经理先找出公司最看重的关于业绩的那些重要数字，向员工解释公司的现金流、收入和利润之间的区别，以及如何阅读利润表和资产负债表，让员工能把自己的工作与部门和公司的最终盈利水平联系起来。
关怀激励 “卓有成效的企业福利需要和员工达成良性的沟通”。
要真正获得员工的心，公司首先要了解员工的所思所想、他们内心的需求。
从某种程度上来说，员工的心是“驿动的心”。
员工的需求也随着人力资源市场情况的涨落和自身条件的改变在不断变化。
美国一个毕业于斯坦福大学的年轻人，一直想找一个既可以赚大钱、又不耽误他白天打高尔夫求的工作。
当硅谷一家计算机系统集成公司了解到他真的很有才华和能力以后，决定满足他的要求。
于是，此人白天打高尔夫球，晚上工作，而且工作质量和效率很高。
该公司和这个年轻人都感到很满意，到现在也没有离开公司。
人们将这种工作时间称为“超弹性工作时间”。
案例：日立公司内的“婚姻介绍所” 在把公司看作大家庭的日本，老板很重视员工的婚姻大事。
例如，日立公司内就设立了一个专门为员工架设“鹊桥”的“婚姻介绍所”。
一个新员工进入公司，可以把自己的学历、爱好、家庭背景、身高、体重等资料输入“鹊桥”电脑网络。
当某名员工递上求偶申请书，他（或她）便有权调阅电脑档案，申请者往往利用休息日坐在沙发上慢慢地、仔细地翻阅这些档案，直到找到满意的对象为止。
一旦他被选中，联系人会将挑选方的一切资料寄给被选方，被选方如果同意见面，公司就安排双方约会。
约会后双方都必须向联系人报告对对方的看法。
日立公司人力资源部门的管理人员说：由于日本人工作紧张，职员很少有时间寻找合适的生活伴侣。
我们很乐意为他们帮这个忙。
另一方面，这样做还能起到稳定员工、增强企业凝聚力的作用。
草原兴发在1998年推出面向每位员工的职业生涯规划。
起步期的年轻员工，通过一段时间直观感受后，对现有工作环境不满意，或觉得现有岗位不能充分发挥其个人才能，可以不经过主管领导，直接向集团分管人事工作的最高权力机构——人事部提出相关要求，人事部负责在一个月内给予满意答复。
在新员工刚进入企业的入厂教育时，就可以安排职业生涯设计的教育。
草原兴发集团是安排5-7天的职业生涯规划，请专家讲职业生涯规划的重要性和规划的要点，包括职业生涯道路选择、个人成长与组织发展的关系、系统学习与终身学习的必要性以及如何根据自己的特长和兴趣规划自己的人生等，使员工一进企业就产生强烈的意识：找准方向，找准位置，尽快知道“我该在哪里”、“我该怎样往前走”。
感情激励 如生日祝贺，为职工排忧解难、办实事、送温暖。
安利公司有这样一个故事，一个研究生应聘被录取，学校要他交1万5千的培养费，而该学生家境贫寒，安利得知以后，决定资助他1万元，另外的5千采取借款方式，以后从他的工资中逐月扣除。
从而解决了这个学生的困难。
肯定与赞美是最强有力的激励方式，而且不花钱。
连拿破仑都震惊于肯定与赞美的效果，有人告诉他，为了得到这位皇帝的一枚勋章，他的士兵是什么英勇行为都可以做出来的。
拿破仑惊讶地说：“这真是奇怪，人们竟然肯为这些破铜烂铁拼命
” 最后总结一下： 企业需要对管理人员从上到下进行人力资源管理基本知识的培训，特别是激励技巧，并不是说当上领导就自然掌握这些知识了，越是高层管理人员，越需要学习； ◆经理人要学会做教练，向米卢学习，想方设法调动下属潜能，提高工作业绩
