头发护理广告词
关于头发的广告词： 1. 青春的脚步，被头发卷住了; 2.头发乱了，卷起你的头发。
3. 春天来了，你的头发该烫了? 4. 烫别人不敢烫的头发，烫别人烫不出的发型! 5.留下你的头发，请把面子带走!
关于书香满园的名人名言
题目：采撷书香.伴我成长 成长的书香 书香满校园 书海拾贝 浓浓书香 与书籍为伍，与智慧同行 开卷有益 名言 为中华掘起而读书。
—— 周恩来 读书破万卷，下笔如有神。
—— 杜莆 一日不书，百事荒芜。
——李栩 书味在胸中，甘与饮陈酒。
——袁枚 1、敏而好学，不耻下问——孔子 2、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随——韩愈 3、学而不思则罔，思而不学则殆——孔子 4、，好之者不如乐之者——孔子 5、三人行，必有我师也。
择其善者而从之，其不善者而改之——孔子 6、兴于，立于礼，成于乐——孔子 7、己所不欲，勿施于人——孔子 8、读书破万卷，下笔如有神——杜甫 9、读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹 10、立身以立学为先，立学以读书为本——欧阳修 11、读万卷书，行万里路——刘彝 12、黑发不知勤学早，白发方悔读书迟——颜真卿 13、书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲——于谦 14、书犹药也，善读之可以医愚——刘向 15、少壮不努力，老大徒伤悲—— 16、莫等闲，白了少年头，空悲切——岳飞 17、发奋识遍天下字，立志读尽人间书——苏轼 18、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书——李苦禅 19、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫——阮元 20、非淡泊无以明志，非宁静无以致远——诸葛亮 21、勿以恶小而为之，勿以善小而不为——陈寿 22、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟——孙洙 23、书到用时方恨少，事非经过不知难——陆游 24、问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹 25、旧书不厌百回读，熟读精思子自知——苏轼 26、书痴者文必工，艺痴者技必良——蒲松龄 27、读书百遍，其义自见—— 28、千里之行，始于足下——老子 29、路漫漫其修道远，吾将上下而求索——屈原 30、奇文共欣赏，疑义相如析——陶渊明 31、读书之法，在循序而渐进，熟读而精思——朱熹 32、吾生也有涯，而知也无涯——庄子 33、非学无以广才，非志无以成学——诸葛亮 34、玉不琢，不成器；人不学，不知道——◎鲁迅嚼辣椒驱寒 鲁迅先生从小认真学习。
少年时,在江南水师学堂读书,第一学期成绩优异,学校奖一枚金质奖章.他立即拿到南京鼓楼街头卖掉,然后买了几本书,又买了一串红辣椒。
每当晚上寒冷时,夜读难耐,他便摘下一颗辣椒,放在嘴里嚼着,直辣得额头冒汗。
他就用这种办法驱寒坚持读书。
由于苦读书,后来终于成为我国著名的文学家。
◎王亚南苦读成才 王亚南睡三脚床王亚南小时候胸有大志，酷爱读书。
他在读中学时，为了争取更多的时间读书，特意把自己睡的木板床的一条脚锯短半尺，成为三脚床。
每天读到深夜，疲劳时上床去睡一觉后迷糊中一翻身，床向短脚方向倾斜过去，他一下子被惊醒过来，便立刻下床，伏案夜读。
天天如此，从未间断。
结果他年年都取得优异的成绩，被誉为班内的三杰之一。
他由于少年时勤奋刻苦读书，后来，终于成为我国杰出的经济学家。
◎侯宝林抄书 相声语言大师侯宝林只上过三年小学，由于他勤奋好学，使他的艺术水平达到了炉火纯青的程度，成为有名的语言专家。
有一次，他为了买到自己想买的一部明代笑话书，跑遍了北京城所有的旧书摊也未能如愿。
后来，他得知北京图书馆有这部书，就决定把书抄回来。
适值冬日，他顶着狂风，冒着大雪，一连十八天都跑到图书馆里去抄书，一部十多万字的书，终于被他抄录到手。
◎张广厚吃书 数学家张广厚有一次看到了一篇关于亏值的论文，觉得对自己的研究工作有用处，就一遍又一遍地反复阅读。
这篇论文共20多页，他反反复复地念了半年多。
因为经常的反复翻摸，洁白的书页上，留下一条明显的黑印。
他的妻子对他开玩笑说，这哪叫念书啊，简直是吃书。
◎高尔基救书 世界文豪高尔基对书感情独深，爱书如命。
有一次，他的房间失火了，他首先抱起的是书籍，其它的任何东西他都不考虑。
为了抢救书籍，他险些被烧死。
他说：“书籍一面启示着我的智慧和心灵，一面帮助我在一片烂泥塘里站起来，如果不是书籍的话，我就沉没在这片泥塘里，我就要被愚蠢和下流淹死。
” 人朗读，发现差异，立刻查对。
他规定每天这样温课200页，温习不完，决不休息。
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和别人谈生意的技巧
1.金钱 几乎所有的人都对兴趣，省钱和赚方法很容易引起客户趣。
如: “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的 生产成本。
” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗
” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
” 这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
” 3.利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇， 似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、 不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起 顾客的注意。
一位推销员对顾客说:“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗
”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
” 某地毯推销员对顾客说:“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇， 推销员接着讲道:“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如: “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳 5.举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6.提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如: “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么
”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7.向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说:“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
.表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员，光说:“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9.利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问:“哪产的
多少钱一双
”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10.向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如: “王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题
”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
11.推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。
日本一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，顾客感到奇怪，就问:“这个数字什么意思
”推销员反问道:“您一生中吃多少顿饭
”几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说:“76600顿吗
假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿 ”， 这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。
12.利用赠品 每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。
很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。
当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。
顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。
听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。
因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。
20项成功缔结客户法则 1、 假设问句法: 含 义:将产品的最终利益或结果以问句的形式来询问客户。
举 例:若有一种方法能帮你每月增加3000元的利润或节省3000元的开支，你有兴趣了解吗
2、假设成交法: 含 义:在介绍你的产品特征以后，询问一个假设已经成交的问句。
举 例:“假设你要买我的汽车，你是要白色的还是要黑色的呢
“ 注意事项:所有问题都以假设客户已决定购买为前提。
3、视觉销售法: 含 义:让你的顾客看到或在头脑中想到购买你的产品后的情景以及使用你的产品能给他带来的利益。
举 例:“请您想象一下，如果您开着这辆宝马车与另外几辆别的车一起在十字路口等待通行，当红灯变绿时，您第一个冲出去，那将是一种什么的感觉吗
” 4、假设解除抗拒法: 举 例:“您担心的是产品质量吗
“如果客户说“是”，你就可以说:“如果质量不是问题，你是不是就没有问题了
”客户还可能会说“价格问题”，还接着问:“如果价格不是问题你是不是就没有问题了
”直至客户的真正抗拒。
5、反客为主法: 含 义:把客户不购买你产品的抗拒变成他应该购买此产品的原因，进而说服客户购买。
举 例:当客户说没时间时，你可回答:“就是因为您没时间，我才希望花10分钟的时间来拜访您，因为在我拜访您的这10分钟内，我提供给您的信息可以帮助您在更有效率的工作情况下，得到更大的产出，我想这对一个没有时间的人才是种最有时间的方式。
” 6、打断连接法: 含 义:当一个人处在一种惯性的神经思维或惯性行为的过程当中，如果这种惯性突然被打断了，这时他会很容易的接受你的建议或意见，而且觉得有道理。
7、提示引导法: 举 例:当客户同你谈价钱时，你可以说:“先生，当您正在考虑价钱的同时，会让您想到产品的质量和售后服务也是很重要的，您说是吗
步 骤:①用语言去描述你客户目前的心理状态、身体状态、思考状态或环境状态；②加入提示引导词-----会让您、会使您”；③加入你想让你客户注意力所转移的方向。
8、心锚建立法: 含 义:利用心锚（“触景生情”中的“景”）构建与客户的良好关系，并完成销售过程。
举 例:一个销售员在每次给客户寄东西的时候都附上一则笑话，以后每当客户看到他的邮件时都会有一种高兴的心理，因此也对这个销售员有比较好的印象，以后的生意也就容易多了。
9、不确定缔结法: 应用时机:客户犹豫不决时。
举 例:你可以说:“这件衣服非常适合您，但适合您的尺码可能已经卖完了，请您等等我帮您看看还有没有。
” 噢，您太幸运了，这一尺码刚好只剩最后一件了。
” 注意事项:“得不到的就是好的”提高客户的购买意愿。
10、总结缔结法: 含 义:介绍完产品时，用几分钟时间将产品的所有好处、优点再重复一遍，进而加深客户的 印象。
注意事项:要把80%的注意力放在强调客户最在意、最感兴趣的一两个购买利益点上，并不断强调客户最感兴趣的那一点。
11、宠物缔结法: 含 义:让客户实际地触摸或试用你所销售的产品，让他们在内心中感觉产品已经是属于他们的心态。
举 例:“没关系，你们不需要先急着购买，可以把产品带回去试用两三天，如果不喜欢把它再送回来。
” 注意事项:让客户在试用时充分体会产品的优势，并引起其占有欲。
12、富兰克林缔结法: 举 例:拿出一张纸，你在上面写出你产品的好处和优点，越多越好。
然后把笔交给客户，让他自己写了购买你产品的不好之处。
13、延伸缔结法: 含 义:把产品的好处延伸出来介绍，让你的客户觉得购买你的产品物超所值。
举 例:“我们的产品是比别人的贵一些，但我们的产品可以比他们多用两年，您说，购买哪一个更合适呢
” 14、订单缔结法: 举 例:每当与客户交谈时不经意的问一句:“这种产品您是喜欢红色的还是喜欢黑色的
”等问题，并据以填订单。
填完后，再以假设成交法提问。
” 注意事项:刚拿出订单时，要尽力缓解客户的紧张心理。
15、隐喻缔结法: 含 义:讲一个贴近生活、有说服力的故事来解除客户的购买抗拒。
举 例:一个汽车销售员当遇到客户抱怨价格高时，就可以说:”前一段时间我的一个客户为了省钱，买了一辆安全系数较低的汽车，结果出了车祸，至今还躺在医院里，您说生命重要还是两万元重要呢
16、门把缔结法: 举 例:手放在门把上，回头问:“在我离开前，请您帮我个忙，告诉我为什么您不购买我产品的原因，以便我以后改进
”客户往往会说出他的真正的购买抗拒，这样，你就可以回过来解除他的这一抗拒。
17、强迫成交法: 含 义:当拖延型客户犹豫不决时，以外在的压力迫使其购买。
举 例:遇到这种情况时，你可以拿出正式的合同，送到他面前:“先生，这几次见面，您已经很了解我的产品，而且我也给您做了满意的解答，现在是您签单的时候了，不要再犹豫了。
”说完，将合同递给他。
18注意事项:讲完之后，不要发出任何声音，以沉默给对方压力。
十八、问题缔结法: 含 义:设计一系列相互关系的而且只能以“是”回答的问题询问客户，使客户产生一种惯性，当你问最后一个问题时，他会莫名其妙的觉得很好，有道理。
注意事项:避免说一些绝对性的词汇，如一定，绝对，百分之百等。
19、对比缔结法: 含 义:描述某一非常难以接受的产品或价位来改变原产品在客户心中的形象，让客户感觉原产品更易接受。
20、客户转介绍法: 举 例:离开客户之前，问:“先生\\\/小姐，您能向我介绍几个可能对我产品感觉兴趣的2个或3个亲戚或朋友吗
” 您能告诉我他们的联系方式吗
” ，在他们当中，我应该最先拜访谁呢
”等等。
注意事项:无论是否购买，都要求他转介绍，若能配合问题缔结法更为有效。
市场营销过程中人员推销的策略与技巧 ---------------------------------------- 一、人员推销的特点: 1、优点: （1）方法灵活，作业弹性大。
人员推销由于与客户保持直接接触，可以根据各类客户的欲望、需求、动机和行为，有针对性地采取必要的协调行动。
同时也便于观察客户反应，及时调整推销计划和内容，顾客有什么意见或问题也可以及时回答和解决。
（2）推销效率高，容易达成交易。
人员推销可以对未来可能的顾客先作一番研究和选择，通过电话或传真的预约并确定推销对象，以便实地推销时，目标明确，容易获得推销成果，同时也可将不必要的经费和时间浪费降低到最低限度。
（3）可兼任其它营销功能。
推销人员除了担任多项产品（服务）推销工作外，还可以兼做信息咨询服务，收集客户情报、市场调研、开发网点，帮助顾客解决商业性事项等工作。
2、缺点: 当市场广阔而又分散时，推销成本较高，人员过多也难以管理，同时，理想的推销人员并非易得。
因此，除了致力于推销人员的挑选与培训外，其它推销方式也是有效的补充。
二、人员推销的任务: ①预见新客户，开辟新客户市场。
重要的是寻找和发现潜在顾客，吸引新的顾客，开拓新的市场，提高市场占有率。
②向顾客传递信息。
要善于向现实的和潜在的顾客传递中消研的产品（服务）信息，努力提高中消研及其产品（服务）在顾客中的知名度。
③推销产品，提供服务。
灵活运用各种推销方法，达到营销产品与服务的目的。
④从事市场调研，收集情报。
推销人员直接接触客户，能及时收集他们的意见、要求和建议，以及竞争对手的情况和市场的新动向。
推销人员要及时将收集到的情报和信息向本中心决策层作出报告。
⑤对产品或服务进行协调平衡，调剂余缺。
推销人员要密切配合内部管理的协调工作，使产品或服务平衡有序，避免资源浪费，以适应市场的变化。
三、推销人员素质要求: 推销人员既是中消研的代表，更是顾客的顾问，因此，必须在服务精神、工作作风、业务知识和推销技巧等方面具备良好的素质和条件。
（一）品质素质 对客户要诚恳、热情、谦恭有礼。
具备全心全意为顾客服务的精神，要有高度的责任感，一言一行都必须为中消研负责，绝对不允许损害中消研形象的行为发生。
遵纪守法，不假公济私，不铺张浪费。
（二）心理素质 一个优秀的推销人员必须具备良好的心理素质，主要包括:1、性格外向。
推销人员宜由性格外向的人担任，有利于人与人之间的沟通接触。
2、有容忍度。
推销人员必须有一定的容忍度和耐心，才能胜任这项工作。
因为被客户拒之门外的现象是屡见不鲜的。
3、有坚强的毅力和上进心。
只有那些具有坚强毅力和坚韧不拔精神的人，才能克服出乎意料、难以预见的困难，更好地完成推销任务。
4、富有幽默感。
幽默能使人打破僵局，摆脱困境，增加影响力，从而缩短谈判双方之间的距离。
（三）业务素质 1、敏锐的洞察力。
即对市场行情有高度职业敏感性，能“见微知著”，具备科学的预测能力。
2、丰富的学识。
应当知识面广，学识渊博。
要具备市场知识、顾客知识、产品知识和企业知识等。
3、高超的社交能力。
要学会说服，善于倾听，能够与各种性格的人友好相处。
（四）身体素质 必须具有健壮的体格和健全、灵活的大脑，从而保持旺盛的精力。
四、人员推销的策略与技巧: （一）推销策略: 1、试探性策略，亦称刺激——反应策略。
就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探。
同时密切注意对方的反应，然后根据反应进行说明或宣传。
2、针对性策略，亦称配合——成交策略。
这种策略的特点，是事先基本了解客户的某些方面的需要，然后有针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客户共鸣时，就有可能促成交易。
3、诱导性策略，也称诱发——满足策略。
这是一种创造性推销，即首先设法引起客户需要，再说明我所推销的这种服务产品能较好地满足这种需要。
这种策略要求推销人员有较高的推销技术，在“不知不觉”中成交。
（二）推销技巧: 1、上门推销技巧。
（1）找好上门对象。
可以通过商业性资料手册或公共广告媒体寻找重要线索，也可以到商场、门市部等商业网点寻找客户名称、地址、电话、产品和商标。
（2）做好上门推销前的准备工作，尤其要对中消研发展状况和产品、服务的内容材料要十分熟悉、充分了解并牢记，以便推销时有问必答；同时对客户的基本情况和要求应有一定的了解。
（3）掌握“开门”的方法，即要选好上门时间，以免吃“闭门羹”，可以采用电话、传真、电子邮件等手段事先交谈或传送文字资料给对方并预约面谈的时间、地点。
也可以采用请熟人引见、名片开道、与对方有关人员交朋友等策略，赢得客户的欢迎。
（4）把握适当的成交时机。
应善于体察顾客的情绪，在给客户留下好感和信任时，抓住时机发起“进攻”，争取签约成交。
（5）学会推销的谈话艺术。
2、洽谈艺术。
首先注意自己的仪表和服饰打扮，给客户一个良好的印象；同时，言行举止要文明、懂礼貌、有修养，做到稳重而不呆板、活泼而不轻浮、谦逊而不自卑、直率而不鲁莽、敏捷而不冒失。
在开始洽谈时，推销人员应巧妙地把谈话转入正题，做到自然、轻松、适时。
可采取以关心、赞誉、请教、炫耀、探讨等方式入题，顺利地提出洽谈的内容，以引起客户的注意和兴趣。
在洽谈过程中，推销人员应谦虚谨言，注意让客户多说话，认真倾听，表示关注与兴趣，并做出积极的反应。
遇到障碍时，要细心分析，耐心说服，排除疑虑，争取推销成功。
在交谈中，语言要客观、全面，既要说明优点所在，也要如实反映缺点，切忌高谈阔论、“王婆卖瓜”，让客户反感或不信任。
洽谈成功后，推销人员切忌匆忙离去，这样做，会让对方误以为上当受骗了，从而使客户反悔违约。
应该用友好的态度和巧妙的方法祝贺客户做了笔好生意，并指导对方做好合约中的重要细节和其它一些注意事项。
3、排除推销障碍的技巧。
（1）排除客户异议障碍。
若发现客户欲言又止，自方应主动少说话，直截了当地请对方充分发表意见，以自由问答的方式真诚地与客户交换意见。
对于一时难以纠正的偏见，可将话题转移。
对恶意的反对意见，可以“装聋扮哑”。
（2）排除价格障碍。
当客户认为价格偏高时，应充分介绍和展示产品、服务的特色和价值，使客户感到“一分钱一分货”；对低价的看法，应介绍定价低的原因，让客户感到物美价廉。
（3）排除习惯势力障碍。
实事求是地介绍客户不熟悉的产品或服务，并将其与他们已熟悉的产品或服务相比较，让客户乐于接受新的消费观念。
附:谈谈如何辩证营销，力求事半功倍 一、难谈的事是好事 在营销工作中，营销员最怕的就是明知有需求空间，自己也精心筹划，然后满脸堆笑地凑上去，可对方不领情，一趟两趟都冷若冰霜。
但是如果辩证地想，客户难谈，说明对方对我们的产品和服务质量要求高，相应地，其信誉也好，难谈的事反而是好事。
二、一个点一片市场 跑营销，首要的是找落脚点。
每到一地，应该先翻阅电话号码簿，抄下相关的地址，立即送（寄）上中消研服务产品介绍，先期给对方留下一点印象。
在此基础上，“有所为有所不为”地选择重点营销目标。
三、营销没有份外事 营销不是推销，生产环节、销售环节、售后环节，以及与此相关或看似不相关的事情，营销员都要关注，营销员没有份外事。
如果就销售搞销售，连通市场的路会越来越窄。
营销员处于市场第一线，对信息和市场需求触摸比较早、比较准。
一遇变化，应该及时发现、核实、反馈，作为中消研定向调整产品和服务结构的参考依据。
四、改变毛病，克服困难 一个新的营销员通常会出现如下缺点:恐惧退缩、缺乏干劲、虎头蛇尾、浪费时间、强迫推销、惹事生非、怨愤不平、急于求成、粗心大意等。
因此，培训部门或营销主管们对这些有缺点的营销人员采取有效的教育方式显得尤为重要。
如对于恐惧退缩型销售人员首先要帮助他建立自信心，消除恐惧。
其次，肯定其长处，也指出其问题所在，并提供解决办法。
再次，陪同营销训练或实地客户营销，使其从容行事，由易入难，再渐入佳境。
最后，传授其中消研产品知识并培训其营销技巧。
无菌操作的原则是什么
无菌技术操作原则LOGO无菌技术是在医疗护理操作过程中，保持无菌物品、无菌区域不被污染、防止病原微生物侵入人体的一系列操作技术。
无菌技术作为预防医院感染的一项重要而基础的技术，医护人员必须正确熟练地掌握，在技术操作中严守操作规程，以确保病人安全，防止医源性感染的发生。
消毒隔离和无菌操作是预防和控制医院感染两个基本的环节。
医务人员必须遵守消毒灭菌原则，进入人体组织或无菌器官的医疗用品必须灭菌，接触皮肤粘膜的医疗用品必须消毒。
基本概念消毒灭菌病原微生物—无害化相对概念人工染菌后杀灭率99.9%自然菌杀灭率≥90%一切微生物绝对概念未检出需厌菌未检出霉菌洗手是预防和控制医院感染所有措施中最基本、最重要、最简单易行、最有效果的措施。
也是医务人员个人防护的最基本措施。
洗手规范化:进入和离开病房时,接触每位病人前后,无菌技术操作前后,戴口罩和穿脱隔离衣前后,接触可能污染的物品后,处理污物后,脱去手套后一.无菌技术操作原则1.环境要清洁。
进行无菌技术操作前半小时，须停止清扫地面等工作，避免不必要的人群流动，防止尘埃飞扬。
治疗室每日用紫外线照射消毒一次。
2.进行无菌操作时，衣帽穿戴要整洁。
帽子要把全部头发遮盖，口罩须遮住口鼻，并修剪指甲，洗手。
3.无菌物品与非无菌物品应分别放置，无菌物品不可暴露在空气中，必须存放于无菌包或无菌容器内，无菌物品一经使用
良好的信息道德修养包括哪些内容
一、问题的提出 随着计算机的飞速发展，多媒体技术和网络的应用日益广泛，人们慢慢地认识到信息化教育是学校素质教育的重要组成部分，信息素养是评价学生素质的重要内容。
美国、日本、挪威等国家的信息技术教育的目标中明确规定了“所有的学生都将具备信息素养的能力”，我国普及信息技术教育的一个重要目标也是“培养现代社会接班人的信息素养”。
那么如何培养学生的信息素养
尤其是在中学的信息技术课程中如何培养学生的信息素养呢
我们通过几年的实践与研究，在此总结出几点粗浅的经验，以作为引玉之砖。
关键词：信息技术 信息素养 创新精神 自主学习 二、何谓信息素养 信息素养的概念是从图书检索技能演变发展而来。
随着计算机技术、网络技术和多媒体技术的发展，图书检索技能已经不仅仅是在有围墙的图书馆内对确定的出版物的检索能力，而是突破了固有的图书馆和出版物的概念，所检索的信息可能是在网络上的可视的、多媒体化的电子信息，信息检索能力必须与当代信息技术结合，成为信息时代的每个公民必须具备的基本素养。
信息素养这个术语最早是由美国信息产业协会主席保罗·车可斯基（Paul Zurkowski）于1974年提出来的，他把信息素养定义为 “人们在解决问题时利用信息的技术和技能”；1983年，美国信息学家霍顿（Horton）认为教育部门应开设信息素养课程，以提高人们对电子邮件、数据分析以及图书馆网络的使用能力；1987年，信息学专家Patrieia Breivik将信息素养概括为“一种了解提供信息的系统，并能鉴别信息的价值，选择获取信息的最佳渠道，掌握获取和存储信息的基本技能，如数据库、电子表格软件、文字处理等技能”。
1989年美国图书馆协会（ALA）提出，一个具有信息素养的人能够明白自己需要的信息，有能力获取、评价、有效地应用自己所需的信息。
随着教育者对信息素养重要性认识的加深，1991年美国监督与课程发展协会（ASCD）提出信息素养应该成为每个学生学习成果的组成部分，竭力主张在学校教育中对学生信息素养的培养。
1995年南澳大利亚大学认为，信息素养应该是“熟悉与计算机和计算机应用技术有关的词汇与策略”。
1998年，美国图书馆协会和美国教育传播与技术协会在《信息能力：创造学习的伙伴》中进一步制定了学生学习的9大素养标准： 1、具有信息素养的学生能够高效地、有效地获取信息。
2、具有信息素养的学生能够成功地、批判性地评价信息。
3、具有信息素养的学生能够精确地、创造性地使用信息。
4、作为一个独立学习者的学生具有信息素养，并能探求与个人兴趣有关的信息。
5、作为一个独立学习者的学生具有信息素养，并能欣赏文学作品和其它信息创造性的表达。
6、作为一个独立学习者的学生具有信息素养，并努力在信息查询和知识创新中做到优秀。
7、对学习社区和社会有贡献的学生具有信息素养，能认识信息对民主社会的重要性。
8、对学习社区和社会有贡献的学生具有信息素养，能履行与信息和信息技术相关的符合伦理道德的行为规范。
9、对学习社区和社会有贡献的学生具有信息素养，能积极参加小组的活动来探求和创造信息。
三、中学生信息素养的内容体系 根据国外关于信息素养的研究成果，结合我国教学的实际，中学生的信息素养应该包括四个方面的内容：具有较好的信息伦理道德修养、使用信息技术的积极的态度、较好地掌握信息技术知识、具有较好的应用信息技术的能力。
1、具有较好的信息道德伦理修养 信息伦理道德在信息时代尤其需要加强，这是因为传统的社会条件下人与人的交流是面对面的，人对某些问题的自律或良好的道德表象是由于受到社会的舆论的压力，但在信息时代，人与人的交往是隐现的，目前在青少年中存在网上说谎，使用粗言秽语，阅读不良信息，发放病毒、甚至各种各样的信息犯罪不断出现并呈上升趋势等令人担忧的现象，正是由于其信息交流的隐蔽性所导致的，缺乏直接的舆论监督和社会的压力。
信息技术是一把双刃剑，如果一个人具有很高的信息技术的应用能力，但没有良好的信息道德，其危害更大。
所以一个具有良好信息素养的人，首先应该是一个具有较好的信息伦理道德修养的人。
具体表现在能负责任的使用设备和信息。
不随意地删除系统软件，篡改计算机的设置，或故意删除、修改他人保存在计算机上的文件，甚至给计算机加设密码等；同时不制造不传播黄色的、反动的信息等；主动抵制黄、赌、毒、反动等不良信息的入侵。
不非法复制软件和购买盗版软件。
不制造和传播病毒。
合作学习中表现出来的注重集体、敬业精神和高尚情操。
能了解与信息技术相关的文化、法律法规。
遵守信息法律法规，做到网上文明聊天、负责任的使用信息等。
2、使用信息技术的积极的态度 一个具有良好信息素养的人应该具有使用信息技术的积极的态度。
具有使用信息技术的良好的意识，能快速的判断所要解决的问题能否应用信息技术来解决。
具有使用信息技术的渴望。
如遇到问题想用信息技术来解决；如果知道做某一件事情必须要利用信息技术，自己一定会积极参加；一有空就使用信息技术等。
具有使用信息技术的信心。
如利用信息技术能把事情做的更好；通过信息技术能知道更多自己想知道的信息；信息技术能使自己的学习达到更高的层次等。
使用信息技术能获得美好的享受。
如信息技术能做更有趣更富想象力的事情；信息技术能更具创造力的完成的任务；使用信息技术使自己感到很舒适等。
能克服信息技术的恐惧症或消极影响。
3、较好地掌握信息技术知识 具有较好的信息素养的人必须掌握基本的信息技术知识，这是培养学生信息能力的重要基础。
各个国家对信息技术知识都做了很好的规定，我国在2000年11月颁布的《中小学生信息课程指导纲要（试行）》中明确提出了小学、初中、高中的教学内容，从使用的角度和人的发展的角度出发，学生必须具有的信息技术知识主要包括： （1）了解信息技术基本工具的作用，了解信息技术的发展对学习、社会的影响等。
（2）能理解信息技术的术语、信息技术工作的基本原理和使用信息技术的常用设备，并能排除常见的故障。
（3）认识多媒体和网络，并能操作。
（4）能理解信息技术的科普文章、讨论信息技术的发展和应用。
（5）掌握常用的计算机软件（如操作系统、字处理软件、电子表格、浏览器、FrontPage等）。
（6）掌握与各学科学习有关的应用程序，多媒体教学系统的操作等。
（7）对简单的计算机程序能理解并通过帮助信息学会使用 （8）掌握程序设计的方法。
4、具有较好的应用信息技术的能力 较好地掌握信息技术知识是有效地应用信息技术的能力的重要基础和保障，信息技术的应用能力是信息素养中最具活力的因素，它对学生的学习、创造性思维的发挥、甚至为将来的终身学习、信息化社会中开展工作具有重要的作用。
主要包括以下内容： （1）具有快速的确定自己需要什么信息并获取所需信息的能力。
在解决实际问题中，能确定与该问题相关的信息，成功的获取信息的能力，并分析、利用获得的信息来解决问题的能力。
（2）具有评价、筛选、判断、分类、存储信息的能力，具有组织、表达信息的能力。
（3）具有信息的通讯能力、利用信息技术（如电子邮件、局域网、Internet等）与别人交流的能力。
（4）具有利用信息技术（如多媒体等形式）展示自己作品（或学习成果）的能力。
（5）具有信息的加工能力，根据已有信息提出问题的能力、创造性的解决问题的能力。
（6）具有利用计算机自主的解决其它学科问题的能力。
（7）对于信息资源的认识具有前瞻性，具有查错和纠错的能力。
（8）具有利用信息技术进行合作学习、自主学习的能力。
四、信息技术学科课程设置及软硬件环境支持 1、课程设置 我们于97年即参加杭州市的信息技术课程改革，参与试点教材的编写，在开始的课程设置上，教学内容选了“初识Computer”、“打开Windows”，“使用Word”，“应用Excel”及“漫游多媒体和Internet”这5个单元，共计60课时。
另外还选编了阅读材料48个，供学有余力的学生学习提高。
至2000年，教材内容改为《Photoshop》、《Authorware》、《AutoCAD》、《ForntPage》四块内容，以设计创意为主。
2、硬件环境 我们从最早的2台服务器，用HUB、双绞线连接100多台电脑，实现校园网上的办公自动化、网页浏览、校内E-mail收发等功能，发展到现在9台服务器，400多个节点，主干千兆，桌面100兆的速率，功能上除了原有功能以外，还增加了VOD点播、科利华校园网络操作系统、校园一卡通等功能。
硬件环境有了很大的改善，学校每个教师配备电脑到办公桌，每个教室的电脑接入校园网，有二个多媒体的计算机教室和一个多媒体的语音实验室，配备了TP2000多媒体教学系统，实物展示台，大屏幕投影仪。
这三个教室同时还兼作电子阅览室，可向学生开放。
所有电脑都接入到Internet。
3、软件环境 服务器的操作系统为WindowsNT4.0，加装SP6.0、IIS5.0以DNS解析实现校园网上的虚拟Internet，用Exchangeserver5.0实现校园网上的E-mail收发，科利华校园网络操作系统实现了电子备课、校务管理、虚拟网站等功能。
同时，我们的校园网上还有数万张的图片、GIF动画、上千首的MP3音乐、300多部电影、常用的教学课件、积件库、学科教学网站提供师生教与学的素材、学习心得、点评、心理咨询网站“心灵家园”实现实时的网上交流等等。
五、在信息技术学科中培养学生信息素养的一些实践与研究 有合理的信息技术学科的课程设置和先进的现代教育技术软硬件环境的支持，我们结合信息素养的概念及中学生信息素养的内容体系，在几年来的信息技术课程教学过程中，我们有针对性地在各年级的学生中进行了一些信息素养培养方面的实践与研究。
并取得了一些成果。
1、结合本课程，培养学生良好的信息伦理道德修养 就像要学好武术，必先要学武德，同样要学好信息技术这门课程，也必先要学习信息伦理道德修养。
在每学期的开学初，第一课必是课堂常规，根据现代教育技术室制定的一系列规章制度，制订一些实行细则，加以落实。
如提前三分钟到机房前集中，规定“三带三不带”即要带教材，笔记，鞋套，不带饮料，零食，磁（光）盘。
在机房外排队、肃静后进入机房，进入机房后填写《上机登记表》，发现机器问题及时报告教师，以便及时处理。
下课后做到三检查，即检查电脑是否正常关机，鼠标键盘是否摆放整齐，凳子是否摆放整齐。
每节课安排值日生进行检查并及时反馈。
提醒学生在上课或上机练习过程中，遵守学校的规章制度，不修改机器设置，不乱设置密码，不删除别人有用的文件，做到文明上课文明上机。
所有这些规章制度做到学前教育，即在开始学习信息技术这门课之前进行教育，主要是一些课堂常规。
学中教育，主要是针对在学习过程中出现的一些问题进行教育，如删除别人的文件，网上聊天的文明用语，磁盘光盘的带入管理等，在上课及上机练习过程，我们有意识地让学生组成几个小组，共同完成一个创意，久而久之，学生习惯了分工合作，形成了一种团队精神。
学后反馈，即一节课结束后，发现问题及时查对登记表，找到学生进行教育，及学期结束后，结合本学期学生的信息伦理道德方面的表现予以打分，记入平时成绩在学期总分中占一定比例，并与班主任联系。
经过这样的一系列教育措施的落实，几年来，学生在信息技术学科中基本做到了爱护公物，没有发生过一例故意破坏鼠标键盘等设施的事件。
甚至没有发生过粗暴使用的事例，网吧老板常见的用户大力拍打鼠标键盘的事例，也没有在我们的教室里发生过。
学生都非常爱护自已的设施，因为学生都懂得这是自己的设施，是为自己的学习服务的。
经过这样的教育及长期持之以恒的落实措施，学生基本上都能负责任的使用设备和信息。
不随意地删除系统软件，篡改计算机的设置，或故意删除、修改他人保存在计算机上的文件；能主动抵制黄、赌、毒、反动等不良信息的入侵。
相信这样的学生以后出现在任何场所的机房中或网络环境中都会是一个具备有良好信息伦理道德的文明使者。
2、结合本课程，培养学生使用信息技术的积极的态度 我们合理的课程设置及先进的软硬件环境为学生创造了一个积极使用信息技术的物质平台，也大大刺激了学生学习信息技术的欲望，激发了学生学习信息技术的积极性。
学生在学习信息技术课程时可充分发挥自已的创造力与想像力，可以最大限度地接触到最新的知识，在教室里可以通过电脑找到一些与学习有关的资料，可以查阅自己完成作业的情况，可以查阅其他同学完成作业的情况。
在课外可以在电子阅览室里上网冲浪，可以继续完成课程中的作业，可以通过网络在“心灵家园”中倾诉、聆听，得到心灵的完全放松。
在信息课程的教学过程中，贯穿一条主线，三条辅线，主线是用FontPage制作网站，发布信息。
辅线是用Photoshop制作漂亮的静态图片及按钮；用Authorware创作多媒体动画作品，达到在互联网上发布；用Flash制作动态的标题及动态的按钮，让网页更富动感。
而每条辅线之间又是相辅相成的，在Authorware和Flash课程中要用Photoshop来更改图片的大小，修改图片的瑕疵，甚至自已制作一幅漂亮的背景图片等等。
在Authorware中可以插入一个Flash的作品等。
这样融会贯通，真正达到学以至用，学生明白并不是为了学习一个应用软件而学习，学会一个应用软件可以发挥很大的作用，学会了Photoshop也并不是为了应用于FontPage或Authorware或Flash，其实它还有更大的用处，有些学生就用Photoshop制作出了精美的海报广告，制作出了漂亮的富有创意的班旗，制作出了校报校刊上的标题，制作出了学校电视台的台标，制作出了富有创意的作品参加竞赛等等。
我们的三个计算机房在中午、下午二个时段完全向学生开发，并有教师管理，参加的学生十分踊跃，有一个十分奇怪的现象，来参加上机的学生很少有玩游戏的，这与网吧里十分不同，来参加上机的学生大部分是来完成自己的作品的，上网的学生也有很多是在查找相关的资料。
因为亲手完成一个作品对于每一个人来说可以获得很大的成功感及愉悦感，这种感觉比电脑游戏的感觉可能还要吸引人，这就是参加上机的同学很少有玩游戏的原因。
通过我们信息技术学科的课堂教学与课外上机练习的有机结合，我们的学生都具有使用信息技术的良好的意识，能快速的判断所要解决的问题能否应用信息技术来解决。
具有使用信息技术的渴望。
具有使用信息技术的信心。
在使用信息技术过程中能获得美好的成功体验。
3、结合本课程，使学生较好地掌握信息技术知识 至2001年，信息技术学科教材内容改为《Photoshop》、《Authorware》、《Flash》、《ForntPage》四块内容，以设计创意为主。
但是我们在向学生传授信息技术知识的时候并不局限于这四块内容，而是把操作系统、字处理软件、电子表格、浏览器、邮件发送、上传下载等知识结合在内。
教材改革后，这四块内容在现有的课时量内要完成课堂教学任务就显得十分紧张，那么又如何向学生传授操作系统、字处理软件、电子表格、浏览器、邮件发送、上传下载等知识的呢
我们是通过教学网站《自助学习室》来完成的，通过局域网，学生只需输入网址即可进入教学网站，学生可以根据自已的需要来决定学习什么内容。
那么学生的这些需要是从哪里来的呢，是从课堂教学的过程中来，例如，在上Photoshop课程时，要求学有余力的同学可以到自学网站上下载一些另外的更高要求的作品来做，如果你不懂如何下载，那么，你到自学网站的“网页浏览下载篇”中去查找答案吧。
再如，我们要求学生完成作业后用E-mail发送给老师，老师只告诉学生发送的目标E-mail地址，如果你不知道如何设置邮箱，如果你不知道邮箱的服务器是什么，如果你不懂如何添加附件，那么，你到自学网站的“邮件发送及邮箱设置篇”中去查找答案吧。
在自学网站上除了这些自学的内容外，我们还有一些最新的科普文章、学习论坛、一些程序设计的方法、其它学科的应用程序使用方法，如几何画板等。
通过这样在课堂教学传授信息技术知识，提出需要激发学生在课外获取更多的相关知识的方法，在相同的学习时间内，我们的学生获得了更多的有关信息技术方面的知识，基本达到了人人都了解信息技术基本工具的作用，了解信息技术的发展对学习、社会的影响等。
能理解信息技术的术语、信息技术工作的基本原理和使用信息技术的常用设备，并能排除常见的故障。
认识多媒体和网络，并能操作。
能理解信息技术的科普文章、讨论信息技术的发展和应用。
掌握常用的计算机软件（如操作系统、字处理软件、电子表格、浏览器、电子邮件、上传下载、FrontPage、Photoshop、Authorware、Flash、等）。
掌握了一些与各学科学习有关的应用程序，多媒体教学系统的操作等。
对简单的计算机程序能理解并通过帮助信息学会使用。
4、结合本课程，培养学生具有较好的应用信息技术的能力。
（1）校园网上丰富的教育内容，培养学生创新的精神与自主学习的能力，成功的获取信息的能力，并分析、利用获得的信息来解决问题的能力。
校园网上有着丰富的教育教学内容，在教学方面有各学科的教学网站，如《数学网站》、《信息技术基础练习题》、《Photoshop练习指南》、《Authorware练习指南》、《Flash练习指南》、《FrontPage练习指南》等网站；在心理教育方面有《心灵家园》网站。
在信息技术的课堂教学及课外练习过程中，有了这些丰富的互动的教育教学素材网站，学生可谓是目不暇接，只要一进入有关网站就会被其中丰富的内容所吸引。
学生的创新精神是一种对未知领域充满兴趣和积极探究的心理倾向，它源于探索未知，寻求真理的强烈兴趣和不懈追求。
看到这些内容丰富的色彩缤纷的互动的教育教学网站或素材、图片、音乐，学生首先就有了创新的动机，他们会以自己的审美眼光看这些素材、网站、设计的构思，他们会有自己的想法。
学生会尝试用自己在课堂里学过的知识、技能、技巧来解决一些问题，当尝试成功之后，他们会欣喜会骄傲，以求更进一步的尝试；当尝试失败，他们会找出原因，以求更进一步的学习，更进一步的提高，他们自主学习的能力由之而培养。
通过这样多次的获取信息，加工获得的信息并使之成为自己的作品的过程，学生能获得一种成功获取信息的愉悦感，这种愉悦的心理感受能促使他更进一步利用信息技术获取信息的欲望，并能提高其分析、利用获得的信息来解决问题的能力。
（2）在校园网上创造自主发展的空间，培养学生利用信息技术展示自己作品的能力。
我们在校园网上设有师生的个人主页空间，可以在线申请个人主页，许多学生制作了自己的个人主页，通过FTP上传到服务器，当学生第一次在IE浏览器的地址栏上，输入自己的主页域名地址，跳入眼帘的是自己精心设计并为之付出心血的个人主页时，他们创新的信心随之倍增，成功的愉悦是无以言表的。
我们的信息学科教学充许学生当堂完成作业或在几天内完成作业，做好的作品就张帖在自己个人网站的作业栏内，学生可以随时修改自己的作业，同学之间可以相互欣赏作品，共同探讨怎样可以做得更好。
在这个过程中，学生的评价、筛选、判断、分类、存储信息的能力得到大大的提高，谁都不喜欢自己的作品是最差的，谁都想在同学们面前显示自己的才华。
优良的学习环境是学生主动学习，充分发挥主体潜能和形成个性化的广阔天地。
（3）优化教学过程，改革教学模式，培养创新思维和自主学习的能力，培养学生信息的通讯能力、利用信息技术与别人交流的能力。
创新思维即创造性思维，它是一个人智慧的源泉，是每一位学生必备的基本素质之一。
优质的课堂教学是培养学生创新思维最直接而有效的过程，因为它首先都是从问题出发的。
在信息学科教学过程中，我们一改过去教师先讲概念、讲要点、讲设计，学生做笔记，最后学生上机操作的教学模式。
以任务驱动的教学模式，教师在上课时先向学生展示作品，讲述操作要领及所用到的一些工具，布置任务然后让学生自行操作，一节课贯穿二条线，一是教师演示部分，二是学生的作品部分，演示部分与学生作品部分内容不尽相同，要求学生利用所学知识来完成这一任务，完成这一任务的步骤与过程可以与教师演示的相同，也可以不同，可以用一种方法完成，也可以用多种方法完成，作品的结果可以相同，也可以不同。
所有作业的素材都在教学网站上可以找到，并不局限于一堂课完成一个作品，允许学生完成多个作业。
这样，大大提高了学生的创新思维和自主学习的能力。
部分学生在自行看书，上网练习的过程中，超额完成了教学任务。
教师并不限制，反而鼓励学生超额完成任务，并提出更高的要求。
在问题探究中，在网上创设论坛，树立“假设”，启发学生讨论争辩，鼓励学生标新立异，另辟蹊径，深挖细研，多向思维，从中获得新见解新方法，并优选优化形成新方案。
同时教师在教学中还时刻以自己独立创新的教学意识、行为、方法及能力，去潜移默化地影响、感染和带动学生创新思维能力的形成和发展。
在培养学生创新思维能力的同时，也培养了学生信息的通讯能力、利用信息技术（如电子邮件、局域网、Internet等）与别人交流的能力。
六、总结 在信息技术课程中要培养学生的信息素养是完全可能的，但必须具备以下几个要素： 1、要有合理的课程配置：信息技术课程是培养学生信息素养的一个载体，只有合理的、先进课程配置才能做到培养学生的信息素养。
如果我们的课程配置还停留在DOS、WPS阶段，还是在教室里讲如何利用DOS命令新建一个目录，如何浏览某一目录下的文件，然后再到计算机房来做上机实验的话。
那么，学生的信息素养培养是无从谈起的。
2、要有先进的软硬件环境支持：有了合理的、先进的课程配置，还要有足够数量的高性能的计算机，首先要保证上课时做到每人一机，最好有几台空余，以便在其它机器出故障时保证学生的练习不被影响。
其次，计算机的性能至少能支持目前流行的一些应用软件，如Windows操作系统、Office系列软件、图形处理、多媒体应用软件等。
另外，最好能接入Internet，如果不能接入Internet至少建立校园网络，能在校园网上实现Internet的大部分功能。
只有达到这些软件硬件方面的要求，学生才有可能在这个环境中接受信息技术知识的熏陶、信息技术能力的养成、信息素养的提高。
3、要有高素质的信息技术课程教师及先进的教学方法：有了合理的课程配置，有了先进的软硬件支持，最关键的还是要有高素质的教师，教师在整个教育教学过程中都是起到主要作用的，要培养出具有信息素养的学生，其教师自身必须首先具有较高的信息素养，至少具备信息素养的九要素，对教学大纲了如指掌，对教学内容了如指掌，对整个教学过程、每堂课要解决的知识点、能力目标、情感目标的培养做到胸有成竹。
教师还应有先进的、适合于本课程的、适合于本班学生的教学方法。
例如，在Photoshop的“贺卡DIY”一课教学中，本课非常适合于用任务驱动的教学方法，让学生“DO It Yourself”以达到复习已学知识的同时培养学生的创新精神和信息素养。
如果这个班的学生基础很好，完全可以让学生“DO It Yourself”，但是如果这个班学生基础一般，前面学过的知识掌握情况不是很好，那么就先得“Follow Me”、“Step by Step”,学有余力的学生或者在第二次课中才去“DO It Yourself”，这就是教无定法。
教师必须懂得这些先进的教学方法，才能充分利用合理的课程配置、先进的现代教育技术设施对学生进行信息技术知识的传授、信息技术能力的培养，从面达到信息素养的提高。
app和apk分别是什么意思
app是软件的意思 apk单单是安卓软件
一个业务员开场白怎么说才能使客户感兴趣
1、根据《医疗器械经营监督管理办法》（国家食品药品监督管理总局令第8号）第七条要求： （一）具有与经营范围和经营规模相适应的质量管理机构或者质量管理人员，质量管理人员应当具有国家认可的相关专业学历或者职称； （二）具有与经营范围和经营规模相适应的经营、贮存场所； （三）具有与经营范围和经营规模相适应的贮存条件，全部委托其他医疗器械经营企业贮存的可以不设立库房； （四）具有与经营的医疗器械相适应的质量管理制度； （五）具备与经营的医疗器械相适应的专业指导、技术培训和售后服务的能力，或者约定由相关机构提供技术支持。
从事第三类医疗器械经营的企业还应当具有符合医疗器械经营质量管理要求的计算机信息管理系统，保证经营的产品可追溯。
2、在《药品经营质量管理规范(卫生部令第90号)》中，包括职责、制度、人员、设备、设施、采购、验收、入库、贮存、销售、出库、运输、售后等方面有较为具体的要求。
3、根据《医疗器械经营监督管理办法》（国家食品药品监督管理总局令第8号）第八条中写到，从事第三类从事第三类医疗器械经营的，经营企业应当向所在地设区的市级食品药品监督管理部门提出申请。
所以具体详细的资料证明、内容也要根据当地食药监部门的规定。
