什么是亚马逊站内广告
一、找出同行的不足：a、服务
b、价格? c、位置
等等。
二、找出你的优势：争取他们不好的，你都变为优势。
我见过很多送水的，一没时间观念，二没服务意识。
你的员工必须得进行基本服务意识培训。
明白哪里急哪里可慢。
（有一次我们水龙头坏了，让送水的带一个过来帮帮换，如果收钱可以付，他同意了结果来的时候他又说没有了只把水带来了，请问这样我们能用吗
最后我让公司同事换了一家。
） 三、目标客户分类。
a、公司、单位、学校等，这种大型的单位用量比较大，但对服务要求较高点。
比如提供一些简单的免费的维修，或适当收点费用。
另外加强宣传，去写字楼公司狂发名片等等。
b、家庭客户，多在小区搞活动。
前期适当搞些优惠活动 四、不定期的促销活动。
比如一次购买水票10张送一张等之类的活动。
再比如累计100桶又送2桶。
这些活动一定要是小的优惠，大了你自己没多少利润。
关键经常得弄弄这些活动。
五、电话接听的人员一定得注意态度。
这上面是建议区域市场的做法。
如果是较大市场。
我建议从以下方面入手。
一、市场分析 二、产品定位 三、采取的营销方式。
1、 各地招经销商； 2、 各地开直营店； 3、 各地招代理商； 四、不管采用哪种方式你都得为下面的经营者有钱可赚，首先你的价格要符合市场，其次你得帮他们想法如何做好，做出影响，这样你才能做大。
比例经常安排有能力的销售人员，为各地的经营者找找问题，想想办法，帮他们赚钱。
五、适当的广告投入。
六、市场的维护。
小品《辩论会》台词
物：主持人（以下简称：主）：女，陈xx 正方辩手两名（以下分别简称为正1、正2）：李x，宋xx 反方辩手两名（以下分别简称为反1、反2）：徐xx，邓xx 现场：如正规辩论赛，正、反辩手分别在主持人两侧坐定 主：现场和电视机前的观众朋友们，大家晚上好
现在我们是在05年度国内家用总结表彰晚会现场举行全国杯辩论赛决赛。
首先为大家介绍一下，正方辩手是来自小品界的代表，他们的辩题是笑比哭好；反方辩手是来自相声界的代表，他们的辩题是哭比笑好。
下面我宣布此次辩论赛决赛现在开始。
选择，选择绚丽人生，牌纳米奶糖。
下面有请正方一辩作立论陈词，时间是一分钟，请
正1：谢谢主席。
我方认为笑比哭好，原因有三，第一：笑是美的代名词，从古至今每当提到历史中的美女，书中写的都是嫣然回眸、莞尔一笑；选择了笑就选择了美丽，我选择我喜欢。
正2（将鞋放在桌子上，说道）：安踏 正1：第二：笑可以增添我们生活中的乐趣，使生活变得多彩多姿；第三：笑可以缩短人与人之间的距离，使大家和睦相处，亲密得像一家人。
由此可见，笑要比哭好。
谢谢大家
（坐下，起来，方言）笑是最好的
主：没有最好只有更好
感谢正方一辩的精彩发言。
吃叮叮当当绿色纳米奶糖精彩每一天。
下面有请反方一辩作立论陈词，时间也是一分钟。
反1：谢谢主席。
对方刚才作了非常精彩的发言，可我方对对方的某些观点不敢苟同。
我方认为，笑再怎么好也不如哭好。
首先，哭是发泄郁闷最重要的方式，我们听说有人闷闷不乐，有人郁郁而终，甚至还听说有人打麻将摸个大胡笑死的，所以，喜不应该狂笑，而悲就需要痛哭。
再一个，哭能强身健体、美容养颜。
研究表明，哭可以牵动两百多块面部肌肉，俗话说， 反2：没事哭一哭啊，还真管用 ，这腰不疼了，腿不抽筋了，辩论也有劲了
反1：多哭一哭，还可以让您变得更年轻，真正做到白里透红、与众不同。
综上所述，哭确确实实要比笑好。
谢谢大家
主：吃叮叮当当绿色纳米奶糖精彩每一天。
感谢双方的精彩发言。
观众朋友可以打电话或发短信参与到我们的节目中来，并有机会获得我们的精美礼品。
我们的礼品是威行天下汽车制造总厂生产的满嘴是油牌榨菜一包， 反2：满嘴是油牌榨菜真是好，大家好～才是真的好～ 主：或是妈妈我还要奶嘴厂生产的方方正正牌咸鸭蛋一个， 正2：方方正正牌咸鸭蛋，鸭蛋中的战斗蛋～ 主：括弧：以上产品如因过期或包装问题，导致产品腐坏变质，概不退换。
下面进入自由辩论，双方各有五分钟时间，自由与荣耀，叮叮当当绿色纳米奶糖。
请正方先发言。
正1：我方说了，笑是美的代名词，有那么多成语和典故描写美丽的笑，像嫣然一笑，哈哈大笑
反1：还有是吧
观众朋友们呢，可千万要看好你们的大牙啊，一定不要笑掉了
正2：对方辩友也不要高兴得太早，咱们再来看看形容哭的有什么好一点的词吗
哭爹喊娘，鬼哭狼嚎。
反2：鬼哭狼嚎怎么了
我们这叫与狼共舞，尽显男人风范。
反1：西服，男人的选择～ 正1：刚才对方辩友还真是光棍汉子谈婚姻——不懂装懂。
我倒想问问你们懂什么是西服吗
反2：当然懂了。
西服是起源于十八世纪中欧的国家和地区，在二十世纪初传入我国。
一套完整的西服由上衣、西裤、衬衫和领带构成。
自改革开放以来，西服一度成为我国大街小巷最常见的服饰。
正2：依我看你们连西服最基本的要求都不知道。
反1：那有什么不知道
女人对男人的要求就是男人对西服的要求。
正1：听你们这么说倒是挺了解女人了
反1：了不了解都不能说明笑比哭好。
正1：哪个男人如果说他了解女人，那绝对是痴人说梦，小桥流水是女人，高山瀑布是女人，乌云遮日是女人，星星点灯还是女人。
，难琢磨呀
反2：既然说到女人，那就离不开哭。
哭是女人征服男人的利器，多少铮铮男子汉都是败在之下。
正2：哭是脆弱的表现。
男儿有泪不轻弹，当我们这些顶天立地的大男人心灵受到伤害时，就自己再加上一把刀，叫“忍”。
反1：男人哭吧不是罪
偿偿阔别已久的眼泪～（方言）流泪是一种解脱，泪水可以冲淡忧愁，安慰受伤的心。
正1：现在的男人都习惯把一切冷笑置之。
也不再好使，在我们大老爷们面前也不管用了。
反2：孟姜女望夫是哭倒了长城，传为千古佳话，可就是没听说过有人笑倒过长城
正2：孟姜女哭倒长城你看见了
反2：我是没看着。
哎，我没着你看着了
正2：你没看着你在这瞎扯啥
反2：没看着就不兴瞎扯
主席，孟姜女情深意笃，是你们女性的骄傲，你来说说。
主：长城永不倒，国货当自强。
对不起，我也没看到她哭倒长城。
算了吧，这个问题就过去了，你们继续吧。
正2：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。
如今就像自来水一样哗啦哗啦随便而且廉价，男人见多了也就见怪不怪了。
反1：廉价是让利，精彩不打折
可笑却是要付出代价的，周幽王只为博得美女一笑，，终成亡国之君；曹孟德败走华戎，三声大笑引来赵关张三路兵马，多亏痛哭才赢得关羽同情，放他一条生路。
所以哭才是最好的。
反2：哭的好,嘿,胃口就好,身体呗棒,吃嘛嘛香. 正1：笑在我们生活中随处可见，比比皆是。
就像我家对面的笑笑笑婚庆国际旅游团，人家打出的口号就是笑迎四方客，喜招八面财。
反1：他们的广告是：“请飞往北极度蜜月吧!当地夜长二十四小时。
” 反2：去吧，（唱）让你一次哭个够～ 反1反2：每天哭个够，吃饭就是香～ 主：你们两个太过分了，结婚是人生头等喜事，你让人哭成一团象什么样子
反1：这叫喜极而泣…… 反2：我抗议
抗议主席偏袒对方辩友…… （主-举牌-抗议无效） 反1：好，你不哭
你不知道现在离婚率高吗
结婚是吧，我让你乐极生悲，马上跟你离，哭去吧你~ 反1反2：每天哭个够，吃饭就是香～ 主：（吹哨）现在我宣布，禁止反方发言，时间是30秒~ 正1：那我们结婚的还是得出去旅个游啊 正2：依我说呀，就在里水那旮旯溜达溜达就行了 主：啊，恭喜手机尾号为110119的朋友获得本期节目的特等奖，奖品是一日游，括弧：门票自付，来回车票自费，早中晚三餐自备。
吃叮叮当当纳米奶糖，好运伴君有。
（2秒停顿）一般人我不告诉他~~节目继续。
正1：笑是人们生活中不可缺少的成分，再给对方辩友打个比方，对方辩友吃过红烧肉吧，红烧肉里头能够没有酱油吗
反1：我要提醒对方辩友的是：你这个问题和本场辩论赛毫无关系。
但我可以明确回答你的是，做红烧肉完全可以没有酱油。
正1：没有酱油的红烧肉怎么还能称之为红烧肉呢
反2：哎，对方辩友显然对红烧肉造诣不深，没有酱油怎么了
（天天美食语调）我们可以把糖盐淀粉酸枣混合加二两，放入花椒1\\\/2茶匙(3克)，胡椒粉1\\\/2茶匙(3克)，葱1根，姜1块，料酒2茶匙(10毫升)，香菜少许，油60克，葱姜蒜剁碎，250克胫骨肉放在锅里。
（做动作） 反1：哇
降龙十八蒸~ 反2：好了，起锅， 反1：吃前摇一摇，味道好及了~
正1：大家听听，我的天呢
对方辩友居然把红烧肉和粉蒸肉混为一谈了。
反2：粉、粉蒸肉怎么了
（反2打反1的胳膊，求援） 反1：恩、恩，是啊，粉蒸肉怎么了
粉蒸肉也好吃啊
反2：对，粉蒸肉也很好吃，你们没吃过吗
主： 肉好吃 ,素菜也要多吃 ,这样营养才能均衡(举牌子--肯德基).你们怎么又跑到厨房里去了，红烧肉和粉蒸肉跟苦苦笑笑有关系吗
真是的，重来。
正1：我们的笑声可以穿云裂石。
反1：我们的哭声可以撕心裂肺。
正2：兄弟再相逢，一笑泯恩仇，笑可以消除隔阂，化解仇恨。
反2：老乡见老乡，两眼泪汪汪。
还有我国体育健儿为国争光，取得令世人瞩目的成绩，当胸前挂着金灿灿的奥运金牌，望着鲜红的五星红旗冉冉升起的时刻，他们总是热泪盈眶。
可见，哭是真情表露的最佳方式。
正1：即将在北京举行的2008奥运会让全体华夏儿女引以为荣，期间将有上万名志愿者会喜上眉梢、笑挂嘴角地为届时前来北京的国际友人提供无微不至的帮助，充当笑的使者。
难道对方辩友有什么反对的吗
反1 （站起来后不知怎么回答，问反2）：怎么说
反2对反1：你说你的，问我干什么
反1对正1：你说你的，问我干什么
正1：听君一言胜读十年书，使我身心俱碎、如沐春风，自叹弗如啊
差点让我笑得流出眼泪来。
反1：对
大家都知道了喜极而泣、乐极生悲，可见笑的两个极端都是哭，这又做何解释
（正1和正2同时站起来，看到对方站起来了，又同时坐下。
） 正1对正2：你说吧。
正2对正1：凭什么让我说，你站起来你不说
正1对正2：你也站起来了呀，你怎么不说
正2对正1：你以后不说就别站起来。
正1对正2：我现在不站起来，你说呀。
正2对正1：我要知道说什么还用得着和你废话
主：哎
你们怎么自己就吵起来了
重来。
正2：我们相声小品演员的使命就是将笑声传遍千家万户，难道对方辩友对这个还有疑义吗
反1：《艺术人生》节目的每位嘉宾都被朱军弄哭，但大家还都争着抢着想上呢，可见哭的魅力更大。
（正2站起来边指指点点边啊啊啊啊，后坐下。
） 反1：对方辩友是不是理亏词穷了，没话说了吧
正2：我刚才的意思是说：啊
说了你也不明白，你这种智商的人理解起来有困难。
反2：你属猪八戒的——倒打一耙是不是
我们相声界全是精英，相声已经有上百年的悠久历史，你们小品才几年呢
正1：乌龟活的时间再长也跑不过刚满月的兔子。
反1：瞧瞧你们小品界还有什么人才，稍微长得像样点的都去打打打打打劫去了。
就拿你俩来说吧，就是一个黄瓜一个地瓜。
主：说话怎么这么没有礼貌，一点素质都没有，不能人家长得像什么就说人家是什么吧
正1：还是主席说话公道。
（意识到主持人说的话不对）啊
正2：我们俩就是黄金搭档～～ 正1正2：yeah 正1：今年过节不收礼～ 正2：收礼只收脑白金～ 反1：还黄金搭档呢
我就奇怪了啊，怎么一个黄瓜＋一个地瓜他咋就成黄金黄金搭档了呢～ 正1：就你们俩在一起就是一位港台歌手的名字。
反2：谁
正1：伍佰嘛。
反1：你不是摆明说我们两个二百五吗
主：不许进行恶意语言攻击。
正2：男人吵架，女人别插嘴。
（主持人吹响喇叭） 主：时间到，双方停止发言。
现在我来总结今天的比赛：今天的辩论赛在祥和的气氛中进行，双方辩手都友好而且有力地阐明了自己的观点，真是婆说婆有理，公说公有理，双方旗鼓相当，难分伯仲。
吃叮叮当当绿色纳米奶糖精彩每一天。
稍后评委团将商议决定本次辩论赛的冠军，观众朋友们稍后再见
谁给我一些商场的温馨提示语
谢谢`
小心碰头。
小心。
在的超市中，可以说是非常重要的商品促销工具，是顾客在进入我们商场时的第一印象。
遗憾的是，很多管理层都不能够意识到或让其发挥出巨大的作用，如果在我们的日常营运中能够非常恰当地运用了广播进行促销商品的话，我认为至少要比没用广播进行促销地销售高二倍以上。
当顾客在商场中不但能够听到优美的背景音乐，各种安全购物的提示，而且经常能够听到各种诱人的商品促销信息，我想顾客这时心理肯定是非常舒畅的，是一次美妙的享受购物旅；相反，如果我们的广播杂乱无章，促销信息多得让人耳不暇接，这就是一次痛苦的购物，顾客可能会争先恐后地跑出商场了，这当然是很夸张，但我们难道没有过这样的经历吗
我想广播的内容要想能吸引到观众的注意，首先需要的是广播员的素质。
我以前在沃尔玛深圳蛇口分店就听到过一个播音员的广播，简直是完美
我还以为是预先录好音的呢，声线甜美、吐字清晰、发音准确、语气轻松自然、促销的内容就跟在电台里听到的广告一样，听了以后你不但会对这个商品感兴趣，你甚至还会想去见识一下这个人是不是跟她的声音一样的甜美，后来我听说这个播音员是当时总经理从竞争对手那里专门挖过来的。
而相反，如果这个播音员广播的内容粘粘糊糊、生涩僵硬、吞吞吐吐、言语还带有严重的方言，我想顾客在这个时候肯定会大皱眉头，对这个超市的信心也会降低，超市的整体形象我估计在他心目中也会扣分。
其次在广播时的商品内容，也很重要。
不要只广播一些干巴巴的商品价格信息，“从XX元降到XX元”。
内容丰富一点，多元化一点。
比如在南方地区潮湿阴冷的季节，就可以向顾客广播：“顾客朋友们，每年的这个时候，就是阴雨纷纷的梅雨季节了，我们家里的衣服、地板等总是湿漉漉的，如果时间一长，甚至会长出毛来，孳生细菌，对于我们的身心健康极为有害。
为了帮助大家解决这个问题，在我们商场X楼的XX号通道有各种品牌的抽湿剂，价钱非常合适，请各位顾客前往选购。
”这样就能使顾客产生一种亲切感，一种非常人性化的关怀，而非仅仅是商品的售买的关系了。
我们应该尽量多一些高毛利的商品促销信息，当然一些直接的降价信息，也应该偶尔的插播，尤其是降幅很大的，包括是让利和清仓商品，要提醒顾客及时购买，否则就是没货了。
而各个部门交给广播员广播的稿子，管理层事先就应该仔细地审核，千万字迹要工整，文理通顺口语化（书面语言越少越好），能使广播员一口气就广播下去，难道她在念稿子的时候，还要一个字一个字地辨认而读得结结巴巴吗
在广播时对广播员的综合素质要求也应该高，逻辑能力、文字组织能力等等，我经常在超市听到如此的广播：哪位顾客丢失了一位小孩，请到XX地方认领。
小孩搞得像一个东西一样“丢失”了，而非“走失”，弄得人是啼笑皆非。
再有就是我们在每一天的超市营运中，应该注意各个时间段的顾客群，从而进行针对性的广播。
如在上午，我们的顾客基本上都是一些参加晨练的老头老太太，或者一些家庭主妇，这个时候我们应该多一些食品的促销，包括一些宠物食品，如果蔬、鸡蛋、油米、面包、牛奶等等；在中午和下午用餐时间就应该多广播一些熟食、快餐、面包、方便食品、饮料等等；下午时候，在超市里的顾客则是一些休闲的、无所事事的，或者是一些外地来的人，我们就应该多广播一些饮料、图书、影碟、家电、玩具、本地土特产等等；而晚上的时间，从七点到九点，应该来说是在超市中一天最繁忙的时候了，这个时候通常是一家老小齐齐出动，他们多会购买一些明天的早餐，方便食品，家里用的着的非食品，如五金、家居、玩具、体育用品、家电、日用品、清洁用品等等，我们这时就应该多广播一些这方面的内容，投顾客所好。
除了这些之外，我们也可以在特别的节日里能够提供点歌的服务，如母亲节、父亲节、情人节、六一节等，供顾客点播给亲爱的人；在一些特别或传统的节日里，我们又可将这些节日的由来，有哪些民间传说，有那些庆祝的活动，需要购买什么物品，有什么特别的意义等等，比如情人节是如何来的，需要买多少的玫瑰和巧克力，玫瑰的多少都代表什么含义。
尤其是在少数民族较多或有很多本地节日的，像在厦门，就有什么“博饼节”，广东有“荔枝节”，还有像少数民族的“泼水节”等等，这些节日的宣传，一来勾起了老顾客的回忆和感情，二来可使年轻人更加了解我们的民族传统，三是使一些外来的游客能感觉到新鲜；又可以在一些比较比较特殊的地方，如旅游胜地，革命老区等，星期六日广播一下本地的名胜古迹、土特产等，像在山东青岛，潍坊等地，不但能使顾客产生亲切感，也能博得政府部门的好感；再有就是在一些特殊群体较多的地方，专门来广播一下，比如在一些城市部队较多，军人会经常来购物，我们就可以经常在广播中提及军人在国家生活中的作用，军人比较适合的促销商品等等军民鱼水情嘛肯定能拉近与军人的感情，千万不要忽视他们的购买能力（军人的津贴已经是大幅度上升），除了在平时，在一些特定的时候我们还可以跟军队联系做一些团购，如新兵入伍时肯定要买大量的生活用品，节假日也有很多买礼品的等等。
求一篇字数在2500字左右的暑期社会实训调查报告。
格式系部名称： 专业： ______ 年级______ 班级：_________ 姓名： _____ 学号:____ 实践单位： XXXX有限公司 实践时间： 2009 年--月--日 至 2009 年--月--日 共 --天
那位强者能告诉我（网店）的具体情况啊 最好全面点 谢谢
网店顾名思义就是网上开的店铺，作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站，目前网店大多数都是使用淘宝、易趣、有啊、拍拍、购铺商城等第三方平台开启，自己制作电子商务站点包含技术量较大，且前期投入巨大。
网店的特点： 1、方便快捷，不用装修采购等等的普通店铺必须要经过的过程，点点鼠标打打键盘就可以开个网店。
2、交易迅速，买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易，通过物流或者快递的形式把货品送到买家的手中。
3、不会造成大批量压货，你可以没有实体店铺，而仅仅开一个网络店铺，因为可以不需要压货，这也是网店吸引人的一个特点。
4、打理方便，不需要你请店员看店然后还要跑老远上货，摆放货架，一切都是在网上进行，看到你的货品下架只需要点击一下鼠标就可以重新上货。
5、形式多样，无论卖什么都可以找到合适的形式，你如果有比较大的资金可以选择选用通用的网店程序进行搭建，也可以选择比较好的网店服务提供商进行注册然后交易。
6、信任最重要，线上交易不能提供实实在在的亲身体验,造成买家往往喜欢与自己更信任的商家交易。
所以如果第一次交易顺利买家回头率更高。
网店系统：主要是网店兴起之后部分平台已经不能满足网商的全部需要而产生的第三方的独立网店系统，具有易用、灵活、独立等特点。
网店系统开发语言： NET微软主推平台，目前正在流行起来。
大有取jsp而代之的趋势，前景很乐观。
目前国内做得不错的.NET网店系统有XpShop。
JSP主要用于大型WEB站点。
比如门户网站，企业政府网站管理系统等等。
各类框架、技术成熟。
目前的建站主流，如国内上线不久的Eshop网店系统，就是基于JAVA平台开发的，致力于为企业提供网上销售解决方案，涵盖企业电子商务网络销售平台软件服务体系。
PHP与ASP类似，但是状况比ASP要好得多。
安全性比较好。
占有一定的份额。
如国内市场占有率最高的网店系统ShopEx，即是基于PHP技术。
这里推荐的当然是.NET系统，跟着微软走肯定是没有错。
像现在国内做的比较好的，都是使用.NET。
比如说京东，新蛋，凡客，PPG都是使用的.NET。
网店经营三步曲 一、选定经营方向 在网上开店和在网下开实物店是完全不一样的，在网下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的还不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以赚的盆满钵满。
在网上做生意，就要独辟蹊径了。
一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖（例如：特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等），这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就细水长流，回头不断了。
选择别人不容易找到的特色商品，是一个好的开始，保证商品的质优价廉才能留住你的客户。
第2步：货品上架，价格定位 在网上销售，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，更没有黑社会的骚扰，所以，我们只要能有好的货源，那赚一块就是一块，很轻松。
所以，价格就一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户。
产品选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。
有些卖家的店，产品说明相当简单，就草草几个字，几句话，让看的人云里雾里，这样的话，形象分可就打折扣喽。
一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店。
特别是，一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。
第3步：开张纳客，诚信为本 要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。
店里的宝贝要经常更新，就算没有生意，也要常常弄点新东西放上货架，并把自己积压的产品做个了断，只有让有限的资金不停快速流动，才会带来滚滚利润。
一些店家还用“打折”、“送礼”、“抽奖”等方式让利，网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户，有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。
千万要珍惜自己的信用，做生意同做人一样，唯有诚信，才能立足。
二、货源 如何才能找到价格低廉的货源
1、充当市场猎手 密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。
就拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。
2、关注外贸产品 如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。
在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。
3、买入品牌积压库存 有些品牌商的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。
如果你有足够的侃价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，定能获得丰厚的利润。
4、拿到国外打折商品 国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。
如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。
5、批发商品 一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。
找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如销量好再考虑增大进货量。
在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。
总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。
找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基础。
三、商品起名 售后服务 1.起个好名字 商品名称应尽可能以简洁的语言概括出商品的特质，力求规范，让人一看就能大致了解商品的基本信息，而且便于从搜索引擎中找到。
一般格式是： 品牌＋商品名＋规格＋说明 例如，“15ml的兰蔻无油型光彩营养眼霜”的商品名称至少应该是：兰蔻（品牌）＋光彩营养眼霜（商品名）＋15ml（规格）＋（无油型）说明，即：兰蔻光彩营养眼霜15ml（无油型）。
在商品名称中应避免出现各种各样所谓“个性化”的符号，比如【】●★▲■之类。
第一，给人感觉不够专业，象小摊贩，大大降低了信任度。
第二，某些符号可能导致商品名不能正常显示。
2.图片，决定了一见能否钟情 商品图片是你给顾客的第一印象。
一幅模模糊糊、花里胡梢的商品图给人的感觉非常不好，就象一张不干净的脸，吸引不了她的注意。
图片可以从网上搜索，现在大部分的厂家有自己的网站，可以从他们的产品介绍中择取图片；另外还可以扫描产品手册，以合适的分辨率扫描出来的图片都是比较清晰的，这两种方法即快捷又美观。
如果还不行，那最好找一个摄 影技术较好的人来拍照，事后用图片处理软件修改一下也能达到不错的效果。
如果你花几个周末学习学习PHOTOSHOP之类的“化妆工具”，让图片出门前多少来点合适的美化，就更好了。
3.笑脸相迎 手脚麻利 好不容易终于有人看上了你的宝贝，而且从那么难打开的钱包里面掏了钱，订了你的宝贝，不用说，应该最快速有效地处理订单，并提供良好的客户服务。
不仅如此，他很有可能为您带来意想不到的收获：口碑的宣传效果不可小视，它无需你大费口舌去取信于人，很有可能一次用心的付出换来长期的回报。
4.联络感情 搞好关系 对于曾经购买过您的商品的顾客，您可以定期进行回访，比如在发货后不久就询问顾客是否收到、在一个月后询问顾客是否满意，在两个月后问是否有建议，或者有没有其他需要的商品……让顾客感受到你的重视，还可以培养他们的消费习惯。
一旦习惯了在你这买东西，一个义务的宣传员就有了。
网店的推广: 有效,简洁的15种网店推广方法在上面基础继续扩展1 搜索引擎推广 Google Yahoo MSN 百度 一搜 3721 搜狐 网易 中华网 21世纪 中搜 2 注册 好店铺网店联盟 可以更好的扩大推广范围 3 连接交换，文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换 4 网络广告： banner广告 弹出广告 广告交换,垃圾邮件。
5 qq群发信息，利用群发软件发布网店信息 6 签名广告，发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超连接签上自己网店的名称和关键词 7 qq广告，在qq上作广告或者个人签名放上自己网店的信息。
8 msn广告，设置和网店有关的个性签名。
9 论坛灌水，在论坛或者留言板上发布自己的信息 10 将网店提交到专业找网店导航， 11 将网店登陆到行业站点和专业目录。
12 文章宣传
在文章中提到网店或者以网络营销成功案例的形式介绍
中国网络营销策划第一人王通先生在文章种多次提到好店铺和找网店，让广大网民对这2个网站有了重新认识。
13 新闻发布会。
通过开新闻发布会，让更多的记者和媒体报道自己的网店
阿里卖家在这方面的佼佼者
14 路牌灯箱广告，在树立企业形象和展示自身实力的同时，对网店宣传也起到了一定的作用。
15 名片宣传。
在茫茫网海中，有了店面却不一定有人知道，有人知道又不一定有人购买，在网络上，顾客不会知道你是谁，你也不知道你的顾客在哪里，连人都看不到，那该怎么营销
本文将针对在中国电子商务初期阶段的各位网络店主们，建议该先准备好什么样的心态，以及该运用哪些概念来经营自己的店面，列举以下四个必修行销手法与您分享： 营销手法1—无可救药地热爱你的商品，连自己都想买
常常在网络上看到某些贩卖的商品，相信店家或卖家自己看了都不会想买，听来也许荒唐，但却是许多网络店家常犯的一大禁忌。
网络商品不比实体商品可碰可摸可试用，所以让消费者在第一眼就有购买冲动，是每个网络店家必需面临的第一项考验。
事实上挑选商品的原则很简单，当看到商品的第一眼，连自己都想买，那「它」就对了，如果连自己都不热爱的商品，又怎能撰写出闪闪动人的文案，赚取消费者的青睐，又该如何在寻找新商品上找到热情
归纳许多成功店家的特征，除了对钱的热爱外，通常最爱的就是自己的商品，对经营的商品充满热情跟兴趣，促使他们能不间断地寻找新货源，达到吸引新人气、增加老顾客黏度的效果。
各位网络店家们
今天的热情指数是多少呢
明天，也要抱着自己的热情再加温冲刺喔
营销手法2—善用流行话题，为自己的网络店面冲人气
许多人都知道要跟上流行、要追赶趋势，但真正的作法又是什么
又有什么技巧可用
网络店家们不仅要时时吸收商品新知，最重要的是还要知道自己的顾客有哪些消费特征，根据这些特征，不仅能搜寻适合贩卖的商品，还可以应用在网络营销上，吸引更多潜在客户群浏览你的网站喔
到底该怎么拿流行话题做文章呢
分享一个逆向思考的网络营销密技就是拿让人想要疯狂抢购的商品，来当作抽奖赠品
例如：拿某知名明星演唱会门票当作抽奖赠品来吸引人潮，当抽奖商品和自己客群有消费偏好重迭性时，可以轻松达到宣传、贩卖双成效果。
营销手法3—网络营销口碑传播，网络开店店主都要懂
一般而言，不论是实体商店或是网络商店，老顾客通常会吃下80％的店面营收，而培养老顾客的忠诚度，又以客户售后服务为重。
成功网络店家有一大特色就是，能以平常心对待找碴的奥客，不多浪费时间精力在和顾客争吵辩解退换货，对于退换货要求常是有求必应,可能各位店主都忽视了一点,这种客户占自己客户群能占到多大比例?，这一点是不是让您觉得很难做到呢
但却是网络开店需要必备的心态喔
让顾客留下美好的购物经验，才能为您的商品贩卖带来源源不绝的口碑。
营销手法4—工欲善其事,必利其器,不可忽视必须要选择一个好的购物系统 选择一个好的购物系统,就如给客户提供一个好的购物环境,SHOPEX的购物系统除了自带的十几款制作精美的免费模版外,系统更自带了便于修改的系统界面修改模式. 一个好的购物系统前台界面犹如在高档商场购物一样给消费者提供舒服的购物环境.必会给你的网站带来第一印象的直接加分,增加了潜在消费群体的认可度.更何况SHOPEX其它的实用功能更是网络店主网络营销的有力利器. 网络营销的领域很广，网络开店的冒险历程更长，不知道这次的分享，是不是为您也带来了一些新思考方向呢
细节决定成败:网上开店三十五个细节 细节决定成败，这句话理解上并不困难，但难就难在我们是否真有这份耐心这份执着，去做到平时根本留意不到或认为无足轻重的细微处，但恰恰是这些看似不起眼的 “细节”拉开了你与别人的距离、埋藏下不可预见的隐患甚至留下了不可逆转的后果。
面对生意清淡、交易障碍、顾客抱怨、客源流失等问题，我们经常习惯性地去抱怨老天不公、苍天无眼，为什么在给别人以“甘露”的同时却不“体恤”自己，更为消极的是，对于已出现的“状况”不主动积极查找原因以期调整改善，却一味沉溺于无任何丁点改变作用的烦燥、心急 、焦虑和抱怨之中。
1对于商品描述是否做到完整具体一目了然
（产地\\\/质地\\\/规格尺寸\\\/颜色款型\\\/使用方法\\\/保修说明等 ） 2对于商品图片是否做到清晰明朗、细节入胜（商品正面\\\/反面\\\/内部\\\/外部\\\/特别局部等） 3店里关键显眼位置是否有你的联系方式（QQ\\\/手机\\\/邮箱等）\\\/发货方式\\\/银行账号等重要信息说明
4你会忽视“看客”而只重视“买客”吗
5与顾客交谈是否不卑不亢、自然大方面带微笑（恰当运用即时通信软件表情）
并运用基本的礼貌用语
6是否站在顾客角度，以顾客的消费需求为原则诚心诚意为其推荐介绍
7是否为尽快成交，不实事求是而违心夸耀、信口承诺甚至避开“瑕疵”强拉强买、死缠烂打呢
8为避免发货错误和今后可能的矛盾纠纷隐患，成交后是否做到当面再次确认买家所购货物的有关信息呢
（名称\\\/款式\\\/大小\\\/件数\\\/颜色等） 9为避免发货错误和可能存在隐患，是否询问过顾客的收货地址\\\/人名及电话是否更换呢
10为避免出现快递倒贴运费问题，有没有注意快递超重和成交之前和顾客及时沟通
11为避免邮件打转误时引起纠纷，有没有注意事先询问和了解顾客收货地址是否有站点可以到达
12有没有“丑话说在前头”的勇气和可能承受交易流失的风险，事先告知有的顾客因存在派送地偏远无站点，需顾客上门收货的事实。
13你会对所有的顾客都“一视同仁”
而不因顾客购买数额的多少或顾客没用网上支付方式及时付款而“厚此薄彼”另眼相待吗
14有没有以肯定的语气和坚定的信心对顾客承诺和保障自己的货品“包退包换”
15为避免日后纠纷，有没有记得提醒买家，当着快递员面先检查再签收或打印收货说明贴于包裹件上
16你会觉得小问题不是问题，只要不是很严重抱着顾客也许看不出来的想法而以次充好、以此代彼呢
17如果你是卖服装的，你会在发货前为顾客剪去线头并熨烫整齐吗
18对于自动拍下并付款的顾客你会先联系说明（确认拍买物品\\\/确认发货地址\\\/说明到货时间等）再行发货吗
19为避免顾客抱怨，有没有做到不拖延时间而迅速发货
20为使顾客满意你的服务，有没有不管货品价格多少一样做到包装仔细、牢固可靠
21在可能的情况下有没有想到为顾客额外送上一份小礼物，给顾客多一份惊喜和快乐
22你是否会将误收的一元或两元主动夹寄在包裹中退还给顾客呢
23发货完有没有记得在电脑上及时确认发货以及旺旺告之买家快递单号
24顾客收到货后有没有主动询问其对货品的满意度及其它意见
25当完全因顾客选择判断有误购买，却向你提出质疑和表达不满情绪时，你是用豁达和理解的态度先承认是自己工作失误造成顾客的遗憾
还是据理力争地反驳
言词轻蔑地埋怨甚至懒得废话不予理会
26有没有在顾客收到货后，面对真的好不容易卖出去的货品却被告知不喜欢或尺寸不适要求退货时却欣然应允
毫无怨言
27在重要的节假日里有没有记得给顾客送去真诚的祝福和问候
28有没有对已成交的顾客情况了如指掌
（在备注信息里记下该顾客特质，如性格活泼\\\/爽快\\\/喜用表情\\\/稍胖165高\\\/评价付款及时\\\/辽宁，或浙江\\\/少语\\\/喜淑女装扮\\\/教师\\\/爱讲价\\\/评价不及时等等
）下次交谈对答如流
29在你空闲的时候，你愿意把顾客当成朋友，去耐心倾听顾客的家长里短、抱怨叹息吗
30当顾客变成卖家需要你的帮助时，你愿意一如既往的热情相助和祝福吗
31你会在即时通信软件分类里，记录一类只寥寥数语或未成交的“潜在客户”
并简单记下他们的购买需求吗
如：找真皮大包或看中店中红色腰包但嫌带短等情况
32你会不漏掉一个顾客留言（ 包括宝贝留言\\\/店铺留言\\\/即时通信软件留言\\\/E-mail留言等）而认真耐心地回复解答吗
33为不让顾客认为你服务不周或态度怠慢，你会在你不在电脑旁边时注意使用“自动回复”功能吗
34你会接受顾客对你的为人、货品或经营方面的批评建议后虚心改善，而不是嗤之以鼻、老羞成怒吗
35你会在自己定制的顾客累计购物达到VIP会员标准且不知情的情况下，主动为其打折优惠吗
我始终相信世间万物“有其因必有其果”，想必一个用心浇灌、精心培育的小苗才会顺利茁壮成长，而相对于人，只有养成苦行严律的处事习惯、塌实端正的为人态度，在不断的“痛苦裂变”中适时调整，才能寻求出属于自己的“为人经商”之道。
我也总是这样觉得，能写并非代表自己已达到“完美”和“极致 ”，相反在一个又一个撰写文字的过程中，倒是经常让自己触及到与平日不一样的思绪角落，发现到诸多被自己也忽略的点点滴滴，以上所列仅供自己或者也供某些需要之人自悟自勉自律自醒。
如何开小服装店
首先你要保证你的货源，简单的说就是你的进货渠道，你有比比较好的进货渠道能比较低的价钱拿到衣服，（小本生意每方面都要注意才能有利润），因为你做的是年轻人的生意，那么货源要求是必须总是有新的花样和东西呀·
其次，就是你的店铺位置，因为是小店铺，所以没必要把店铺放在大道两旁，小店需要一定的人流量才会有生意呀，那么我觉得把店铺放在那些比较集中买东西的市集那种地方租用一间店铺就好了，节约了成本，又能有人流量，第三就是你做生意的技巧了，比如如何让利给顾客，如何客套一点，能说会道一点，这对于小生意特别重要，就是你的经营方法，你可以上网上搜一下，很多小本生意的法门那么最重要的就是你们的启动资金了，需要一部分钱作为启动资金，对了，一开始投资的时候可能由于经验和时间的关系，生意不好不要气馁，这是很正常的，慢慢的就好了，要有耐心最后祝福你们生意火爆，能挣点钱，毕竟谁挣点钱都不容易
现代营销之父菲利普科特勒什么理念
科老的之一：让营销成为系统科 菲利普·科特勒(Philip Kotler)是典型的学院派专家，他生于1931年美国最著名的传播类大学----西北大学凯洛格管理学院终身教授。
在很大程度上，西北大学之所以成为市场营销与传播类高校的翘首，与科老息息相关。
科老的学术背景惊人，他拥有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后等8所大学的荣誉博士学位。
同时又担任美国管理科学联合市场营销学会主席等职务，被多家著名企业聘请为顾问。
他的一生似乎都在写作，发表了100多篇论文，写出了近二十本著作。
其中影响最大的自然是《营销管理》，这部被称为“营销圣经”的巨制己经在全球14次出版，令他被公认为是现代营销集大成者，“现代营销学之父”。
《营销管理》是一部教材，是全世界公认的最全面的关于市场营销理论与实践的教材，也是被认为是所有营销人必读的教材——尽管读起来很辛苦。
这部教材从洞察市场、联系顾客、识别与细分市场、培育品牌一直说到开发产品、管理渠道、大众传播、开拓全球市场，内容之丰富、体系之完整史上无出其右，这令市场营销真正成为一门系统化的学科。
打个比喻来形容科老干这件事的意义吧：这就好像一个江湖，各行各业都有山头。
原本卖货郎并不入流，但科老苦心孤诣，收罗各种卖货秘诀，编印成册，集大万于一身，于是让卖货郎也登堂入室，成一宗脉，自此与各行各业平起平坐，成为一门有身份的职业。
自然，科老亦成一代宗师，受人顶礼膜拜。
科老的贡献之二：将企业定义为首先是一个营销组织 上面的比喻其实并不太恰当，事实上，科老最重要的思想在于：销售不是营销;企业本身就应该是一个营销组织。
这意味着，营销并不单单是销售人员的专业，而是整个企业组织运营的核心。
这一下子就把营销的队伍扩展到整个企业层面，意义非凡。
“企业必须积极地创造并滋养市场”。
“优秀的企业满足需求;杰出的企业创造市场。
”这是科老最著名的论断，与管理大师德鲁克的思想相映成辉。
科老的观点背后的逻辑是：全球大部分产业产品过剩，实际上，问题不是出在供给层面，而是需求层面。
过多的产品在追求过少客户的青睐。
与此同时，全球化、资讯科技以及网络也带来了巨大的市场变化，对企业生存环境产生了革命性的冲击，这些都要求企业进行转型。
只有逃脱传统的营销局限，转而由营销来打造企业战略，才能对市场容量及企业自身定位做出更明确的界定，才能在转型中成功。
整个《营销管理》其实也是围绕这样的主线展开，你可以将这本圣经看作企业运营的教科书——一种基于市场需求的公司经营法则，销售只是其中一个环节，从调研到传播再到新产品推出的整个过程才叫营销。
英国权威媒体《金融时报》评价说，菲利普·科特勒对营销与管理的贡献之一是：、在鼓吹市场营销的重要性上，他比任何一位学者或者商业作者做得都多，从而把市场营销从一种边缘性的企业活动，提升成为生产经营过程中的重要工作。
但，实事求是地说，真正能理解和遵从“创造市场”的企业永远是凤毛麟角，大多数的企业现在、以后都将处于“把产品销售出去”的生存状态，所以他们更加现实主义的需要是：从《营销管理》中学到如何销售的技能。
还好，即使是功利主义分子，也能从中找到经典的教义。
科老的贡献之三：4P的发展 有个段子说：某人深夜路遇警察，被喝令检查。
警察问：干什么的?答：跑业务的。
警察问：跑业务的?那你说说4P是什么?答：产品、价格、渠道、促销。
警察敬个礼：辛苦了，早点回去吧! 这个段子大概是业务人员的自嘲，但倒也形象地反映了4P理论的深远影响——从来没有哪一句话能如此简明扼要地代表营销的要素，正如它的初创者密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡所说，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。
4P营销理论(The MarketingTheory of 4Ps)产生于20世纪60年代的美国，最早的雏形是1953年尼尔·博登(NeilBorden)提出的“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
罗姆·麦卡锡教授在1960年总结性地提出4P， 科老是这个理论的支持者和发展者，1967年，他在畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即： 产品(Product)：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为(如让利，买一送一，营销现场气氛等等)促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
进入20世纪80年代，科老提出了“大市场营销”概念，即在原来的4P组合的基础上，增加两个P：“政治力量”(Political Power)、“公共关系”(Public Relations)，他认为21世纪的公司还必须掌握另外两种技能，一是政治权力(PoliticalPower)，就是说，公司必须懂得怎样与其他国家打交道，必须了解其他国家的政治状况，才能有效地向其他国家推销产品。
二是公共关系(PublicRelations)，营销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象——这显然更像是对企业家的要求。
在科老的营销学中，企业家就应当是位首席营销员。
6P之后，科老又提出战略上的4p：探查;细分;优先和定位。
有必要多说一句的是，在里斯和特劳特的“定位”中，定位是指消费者头脑中对某一品牌在该品类中占据的位置，更多的强调来自顾客的心智资源。
而科特勒的“定位”发生了变化——企业的战略选择。
比如：如果某公司想生产出世界市场上最好的机床，那么该公司就应该知道，他的产品的质量要最高，价格也要高，他的渠道应该是最好的经销商，促销要在最适当的媒体上作广告，还要印制最精美的产品目录等等。
如果我不把这种机床定在最佳机床的位置上，而只是定为一种经济型机床，那么我就采用与此不同的营销组合。
如此一来，4P就变成了10P，“大市场营销”理论将市场营销组合从战术营销转向战略营销，意义十分重大，被称为市场营销学的“第二次革命”。
当然，最广为人知的依旧还是4P，人类似乎再也找不到比这更贴切的营销关键词。
尽管之后出现了4C、4R等新潮理论，但人们发现万变不离其中，至今为止仍然可以用产品、价格、渠道、促销来解读营销行为。
而科老，虽然不是这个理论的原创者，却是最重要的支持者、发展者和运用者。
你甚至可以认为，如果没有科特勒，4P不会如此的深入人心。
科老的贡献之四：推崇互联网对市场营销的影响 菲利普·科特勒之所以伟大的一个显著的原因是：与时俱进。
在他步入古稀之年之后，仍然对世界保持着旺盛的热情和清晰的认知，并且不断在他的著作中阐述和修正。
其中，互联网的意义与作用是他在营销管理中大力鼓吹的对象，这与他的全方位营销概念是一脉相承的，而互联网技术的成熟，恰恰为他的理论提供了前所未有的有力工具。
在他的《科特勒营销新论》中，为全方位营销下的定义是“……公司将创业资源的安排、供应链的管理和客户关系管理等信息能量整合在一起，以换取市场上的更大成功。
”显然，互联网就是整合的最佳工具，它将企业内部网络和外部网络，组合成合作网络。
在《营销管理》最新的版本中，互联网公司越来越多地成为营销突破的案例，亚马逊、雅虎和eBay都是他的研究对象，而这些新兴的互联网公司似乎尤其能验证科特勒的主张：市场营销必须成为商业活动的中心，它的重点必须是在客户身上。
在一个产品泛滥而客户短缺的世界里，以客户为中心是成功的关键。
的确，无论是美国的亚马逊、脸谱，还是中国的阿里、腾讯，无一不是以客户为中心的公司，他们对客户体验的重视等同于企业的命脉，所做的一切都是围绕客户的需求和满足而展开。
科老在他的生命暮年，不遗余力地宣扬互联网对营销的重要价值，显示出真正的大师级别的高瞻远瞩，而事实也在不断地证明，他的预言和判断是对的。
在今天的商业世界，己经离不开互联网这个背景，要么上网、要么死去，似乎己经成为不争的事实。
在互联网与营销这件事上，也许即使没有科老的鼓吹，历史的浪潮也一样汹涌。
但科老的价值在于：就象船上的一位老水手，他的呼喊让人们更早地确信一个新时代的到来。
