杜邦可杀得3000
可杀得3000使用注意：1、可以与大部分的杀虫、杀菌剂及叶面肥使用。
2、不能混用的有：单一金属元素肥（所谓“单一元素肥”就是只含有一种元素的单剂肥，如硫酸锌、硫酸镁、钙肥等）；杀菌剂乙磷铝（别名：疫霉灵、三乙磷酸铝、霉菌灵、克菌灵、霜霉灵、疫霉净、磷酸乙酯铝）；展着剂和渗透剂。
3、避免在大雾天气、梅雨季节或毛毛雨时使用。
4、禁止在对铜敏感的桃、李、杏、猕猴桃上使用。
社会环境分析怎么写
社会环境分析，就是对我们所处的社会政治环境、经济环境、法制环境、科技环境、文化环境 、语言环境、卫生环境等宏观因素的分析。
社会环境对我们职业生涯乃至人生发展都有着重大影响。
通过对社会大环境包括国际、国内与所在地区3个层次的分析，来了解和认清国际、国内和自己所在地区的政治、经济、科技、文化、法制建设、政策要求及发展方向，以更好地寻求各种发展机会及道路。
第一个发明烟草的国家是谁
烟草原产于美洲，印第安人发现其中含有可以兴奋神经的物质，在部落会议和祭祀活动中吸食其燃烧的烟，西班牙殖民者将其带到欧洲，最早的西班牙水手回国喷云吐雾时，曾经使家乡的人大惊失色，认为他们和魔鬼打交道，但很快烟草的使用就奉行全欧洲并向世界普及。
18世纪时烟草才传入中国。
烟草属管状花目，茄科一年生或有限多年生草本植物，基部稍木质化。
花序顶生，圆锥状，多花；蒴果卵状或矩圆状，长约等于宿存萼。
夏秋季开花结果。
主要分布于南美洲、南亚、中国。
绿色食品的概念?
绿色食品是无污染、安全、优质、营养类食品的统称。
由于与环境保护有关的事务通常都冠之以“绿色”，为了更加突出这类食品出自良好的生态环境，因此定名为“绿色食品”。
高中研究性学习课题
生化研究性学习1、 酒精可燃与不的临界浓度的研究 2、 无污染氯气装置的研究3、 关于含碘的日常保存的研究 4、 无磷洗衣粉为何难以推广的探研5、 某城区生活垃圾处理状况的调查 6、 厨房生活垃圾能再利用吗7、 处处可见的动态平衡 8、用植物色素制取代用酸碱指示剂及其变色范围的测试9、 绿色能源离我们多远 10、 有机消毒剂应用的初探11、 化肥对土壤的影响 12、 农药污染的影响13、 部分废品的回收利用 14、 石材石粉尘污染的调查15、 本市工业废水污染情况 16、 废电池的危害和处理方法17、 农村生活用水调查 18、 工厂密集度和生活环境的关系19、 某河水的污染情况调查（湖的污染情况调查）20、 大气污染对农作物的影响21、 生活中的化学 22、 生活垃圾23、 居室污染 24、 厨房里的化学25、 化妆用品的副作用 26、 食品污染 27、 基因改造生物带给人类巨大的收益还是危害28、 植物标本的制作29、 生态环境的保护30、 关于营养饮食31、 植物组织培养 32、 细菌33、 免疫系统疾病——艾滋病 34、 流行疾病预防35、 干细胞与人体组织合成 36、 另眼看克隆37、 学生的行为习惯对其自身的影响 38、 关于免疫系统疾病及预防的研究39、 免疫疾病 40、 基因药物41、 基因工程的现状及其发展 42、 生命的起源43、 生物体的免疫系统 44、 植物的克隆45、 DNA与遗传疾病 46、调查学校生物种类（植物、动物、真菌）47、当前世界能源状况的调查分析 48、（某地）环境污染及物种保护 49、影响现代社会生活质量的重要生化物质50、新型建筑材料的开发利用 51、家庭水果酿酒可行性研究 （石榴酒等）52、废弃定影液回收的方案设计 53、高中学生生物学习状况调查54、碘与人类健康 55、生活垃圾的处理和回收利用56、某地）自来水厂净化流程的参观调查 57、淮河污染调查与对策58、农用生物肥 59、对化妆品成分的研究60、方便面可食性内分装 61、纯净水是否“纯净”62、维生素王国探秘 63、浅淡当今社会之健康饮食64、修正液对人体的危害 65、竹制品代替木制品的可行性研究66、中学生营养与健康 67、浅谈食盐与人体健康68、研究高一高二学生早上的饮食 69、深圳市工业废水污染情况 70、农村生活用水调查 71、居室污染72、学校食堂与学校周边摊点饮食服务状况调查 73、校园草坪的护养问题 74. 学校动植物调查
急求一份有关农业销售员实习内容
销售业务员实习报告一、实习目的 这次实习的关键在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力以便提高自己的实践能力和综合素质希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会投入到自己的工作中。
通常学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
另外为了更好的适应社会的生存要求还必须要亲自接触社会参加工作实践通过对社会工作的了解和学习真正从这样那样都不会的学生向能适应社会各种要求的转变为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、 实习时间 2011年3月9日—2011年5月 三、实习地点 云南冠禾农业科技开发有限公司 四、实习部门或岗位 销售部业务员 五、实习内容和过程 我实习的公司是云南冠禾农业科技开发有限公司。
公司属于新型企业单位主要做的是农药、微肥的销售、推广、为农业生产提供优质的服务工作。
通过了解公司的经营范围、销售情况进而了解农药的相关知识、农药的发展趋势、农药的使用锻炼销售农药、推广农药的技巧提高个人在社会的社交能力。
通过在公司一月十号到一月二十号的培训与学习对农药有了一定的认识和了解。
刚进公司时最基本的的产品知识我们都不了解公司对我们进行了一个周系统全面的培训使我们知道了公司主要产品有除草剂、杀虫剂、杀菌剂其中又包含不同成分的产品还了解到了产品的名称、规格、成份、含量、剂型及使用方法注意事项等基本知识。
还知道了除草剂底上有一条绿色的线杀虫剂的是红色微肥杀菌剂的是黑色等。
接下来的两天我们又熟悉产品经理把一些产品实体摆到我们面前让我们熟悉这时我才明白只知道产品的一些基本知识而不知道产品实体也是不行的我们想象中的产品和现实中的是有区别的。
在没有见到产品以前我们根本不知道包装是什么颜色的瓶装的到底是什么样的瓶子、包装袋和瓶子的大小看了两天后我们有了进一步的了解加深了产品印象。
自己看产品、记产品、熟悉并了解产品还不算难的真正难的是要下功夫学习怎样向客户全面、生动而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。
这里面的关键是要会说不仅要准确的说还要说得能引起客户的兴趣让客户了解产品从而能成功地达成共识促成合作最终做成生意。
这对我也是一个巨大挑战因为我本来就不善言谈就更不用说什么说话技巧和口才了这也是我需要克服的最大的困难。
先是自己对着自己练后来是对着同事练然后再找经理帮忙他装成顾客我找他练一直不停的说反复的练最后终于看到了他的笑容得到了他的认可和称赞我明白了只要坚持一定会成功。
接下来的一个月里是实习业务阶段就是通俗上说的“跑业务”。
跑业务关键是“跑”要求我们能吃苦耐劳、坚持到底。
对业务技巧有过一段时间的培训对产品自己也有了一定的了解但怎样正确地向客户推销产品还需要师傅们的实际教导。
带领我的是销售部杨经理他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息还教会了我怎样排除困难、战胜自我在我准备要放弃的时候给了我很多帮助和勇气。
在我第一次接触生人开始正式交谈时总是很紧张、放不开以至话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要在跟着老师实际学习和模仿了几次以后我终于克服了第一次的毛病得到了肯定。
再结束了师傅“带”这个阶段以后就该自己独自操作了。
这是我实习期间用的时间最长做的事最多的一个阶段。
虽说自己已经有了一定的临场经验但毕竟是自己一个人出场心中还是有些害怕。
记得那一天是去临沧的一家农资店见着老板以后我因为紧张直接就问人家要不要我们的农药因为我的工作主要就是向客户介绍、推广、销售我们的产品而人家显然是有备而来而我又是初出茅庐的新人三两下就就把我给摆平了。
最后没有问到一句对我以后有用的信息一次接触下来我竟不知老板是谁姓什么联系方法店面的基本情况都没了解到。
回到公司经理问我出差情况我什么也回答不出来当时我真的无地自容。
这一次的失败后我认真总结、深刻反省并向经理讨教了一些实用技巧。
有了第一次的不幸和失败之后我深刻的知道自己懂得的还很少还远远不足要学习和练习的东西还真的很多。
我在以后的实习工作中也充分认识到这一点自己需要随时不断的学习。
所以在前面一段时间的无业绩之后我终于有了一定的业绩。
得到了领导的认可和好评同时也得到了客户的支持和认可这使我在以后的工作中更加坚定信念勇敢的接受新的挑战。
六、农药销售 农药是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其他有害生物以及有目的地调解植物、昆虫生长的化学合成或者来源于生物、其他天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂。
农药当然是卖给农民而广告、价格战、推销和促销是每个营销人都知道并且使用于各类产品的随意说楼上的观点有些宽泛那么我来说具体的。
农药的销售在我看来有这样几个步骤1.销售准备。
很多刚出道的促销员通常都有一个误区以为销售就是要能说会道其实根本就不是那么一回事。
兵法常说不打无准备之仗。
做为销售农药来讲道理也是一样的。
准备工作应该全面而系统从您所要销售的农药以及其他各类农药知识到农民群众需求和愿望的分析从您的农药销售企业到该运用怎样的销售技巧每一个环节都反复练习直至倒背如流。
没有妥善的准备您无法有效的进行如产品介绍以及销售区域规划的工作。
在销售准备的步骤中简单的说您要做到一是成为专业农药销售人员的基础准备卖什么二是农药销售区域的准备在哪儿卖三是开发准客户的准备卖给谁。
2.接近客户。
好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
这个步骤中您要做到一是直接拜访农民群众的技巧二是电话拜访农民群众的技巧三是销售信函拜访他们的技巧。
3.进入农药销售主题。
掌握好的时机用能够引起广大农民注意以及兴趣的开场白进入农药销售主题让您的销售有一个好的开始。
现在有很多介绍销售技巧的书里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。
但在现实中很多销售员不能领会到其中的精髓以为热情就是要满面笑容要言语主动。
其实这也是错误的什么事情都要有个度过分的热情反而会产生消极的影响让农民群众觉得没有安全感。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的关键还是要用心去做。
所谓精诚所至金石为开随风潜入夜润物细无声。
真正的诚就是想顾客所想用企业的产品满足他们的需求使他们得到利益。
这个步骤中您要做到一是抓住进入销售农药这一个主题的时机二是开场白的精彩吸引人的技巧。
4.调查以及询问。
调查的技巧能够帮您掌握客户群也就是广大农民目前的现况好的询问能够引导您和他们朝正确的方向进行销售工作。
同时透过询问能找到更多的资料支持您说服他们。
这个步骤中您要做到一是事前调查二是确定调查项目三是向谁做事实调查四是何种调查方法五是调查重点六是开放式询问技巧七是闭锁式询问技巧5.农药产品说明。
在这个步骤中您要做到一是农药的产品特性、优点、特殊利益二是将特性转换利益技巧说明农药能为农民群众带来什么好处三是产品说明的步骤及技巧6.展示的技巧。
充分运用展示技巧的诀窍能够缩短销售的过程达成销售农药的目标。
这个步骤中您要做到一是如何撰写展示词和找到展示证据比如农药效果的证据图片等二是展示演练的要点7.建议书。
建议书是位无声的销售员。
绝对不能忽视它的重要性特别是您现在是销售农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商。
在这个步骤中您要做到一是建议书的准备技巧二是建议书的撰写技巧给农民朋友一份有足够理由接受和可以欣然接受的建议书8.缔结。
与农民签约缔结是销售过程中最重要的了除了最后的缔结外您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。
每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
就是说每个阶段都要和农民朋友达成共识缔结和约。
销售最惧的就是拖泥带水不当机立断。
如果销售人员不善于察言观色在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售仍然在喋喋不休地介绍产品结果就会错失最佳销售时机导致销售的失败。
所以作为销售人员一定要牢记自己的使命就是促成销售。
不管你是介绍产品也好还是做别的什么努力最终都为了销售产品。
因此只要到了销售的边缘一定要马上调整思路紧急刹车尝试缔约。
一旦错失良机要再度钩起顾客的欲望就比较困难了这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。
这个步骤中您要做到一是缔结的原则二是缔结的时机三是缔结的几个技巧分别是利益汇总法总结一下哦购买农药能给他们带来的所有好处、前题条件法假设他们购买了农药会怎样怎怎样、成本价值法说说购买农药的价格是多少但是杀虫减少的损失是多少。
明显后者大于前者很多、“是的”“是的”“是的”法赞同农民朋友的观点顺着他们的意思思考和说话。
七、实习体会和收获 为期两个月的实习结束了在这段实习生活中锻炼了意志体验了生活接触了社会使大学所学专业知识与社会融洽结合。
自己欠缺的很多我一直认为销售对工作经验要求会多一些但是其实理论是否扎实也是很关键的毕竟农药会涉及到植物保护的专业比较强而且有一些比较死的东西是必须掌握的。
如果没打好理论基础真正到了工作会没有头绪的在刚开始实习时不能立刻进行角色转变加上在学校没学农药知识不能尽快的适应新的工作环境在这里的顾客都是说着本地的方言工作缺乏自信心但经过调整我很快就适应了与农药打交道的实习生活。
在实习期间我认真做事努力掌握工作技能团结同事能够积极主动的帮助同事和同事的关系是比较融洽的。
而同事对我的评价也是挺好的。
上班是辛苦的人在很多时候是不得不压抑自己的。
实习后的第二个体会是做事要认真。
在实习的时候要注意很多细节的东西比如不管再忙顾客给钱一定要检查好他们走的时候还要看他们是否拿好药品了跟顾客的交流要委婉对于那些故意找茬的人也要小心应对。
少犯错误。
实习的第三个体会是群体要团结。
在这里来实习的还好都是自己的同学但来自各个地方的风俗习惯各不相同在交流的时候说话要多注意方法。
在实习时我就曾经看到过由于不注意说话的方式而导致的争吵而一旦发生这样的事情对自己以后的实习影响是很大的。
你可以伪装你的面孔你的心但绝不可以忽略真诚的力量。
第一天去实习我怀着惴惴不安的心情踏进这个地方我微笑着和他们打招呼。
不懂就问虚心向师兄请教真诚的向他们学习。
仅仅几天的时间我就和同事们打成一片我想应该是我的真诚换取了同事的信任。
他们把我当朋友也愿意把工作分配给我。
其实不仅待人要“真诚”对事也要“真诚”。
面对种类繁多的农药光记住它们的名字就够我忙的了还要记它们的机理等在销售中自己才能答复别人的疑问。
我终于明白了沟通是一种重要的技巧和能力时时都要巧妙运用。
就象认识一个人首先要记住对方的名字近而需要深入的交流。
而这些都要自己主动去做。
不管在哪个行业激情和耐心都是不可或缺的。
激情让我们对工作充满热情愿意为共同的目标奋斗耐心又让我们细致的对待工作力求做好每个细节精益求精。
激情与耐心互补促进才能把工作做到最好。
当你只有技术没有灵活的思想时只能被派去做一些杂活而当你有自己的主见能独当一面时就会被委以挑战性的重任。
我想不只做农药的工作是这样其它的行业也应该是这样。
因为技术人人都可以学而对于自己的主见你则拥有“专利权”。
因此不要害怕将来从事的工作需要掌握新的技术其实技术不难学到手难的是在工作中时时让自己的脑袋运转激荡自己的独特的思想和想法。
只有这样你才能在工作中突出自己显现自己的价值。
我在实习中逐渐变得“勇敢”。
虽然开始有顾忌但事实告诉我应该对自己有信心应该有勇气去尝试。
即便在尝试中失败也能让自己成长没有锻炼的机会谈何积累和成长而这一切只能靠自己去争取。
等待只能让你在沉默中消亡只有主动才能为自己创造 这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助而我也虚心向他们请教学习把大学所学的知识加以运用在理论运用于实践的同时也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习我对公司也有了更深刻的了解也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。
更重要的是这是我踏入社会的第一步虽然只有两个星期的时间但是也让我看到了自己的很多欠缺让我深知出身社会还需要很多学校里学不到的能力。
虽然已经是大三毕业班的但对于实际社会工作还是茫茫然的毕竟书本上的只是一个概念具体操作并没有教你。
难得的实习机会我想把它做好。
在这段时间学会了一些比较琐碎的事情但确实体会到了工作的辛酸觉得自己在学校所学的专业知识严重不足不能适应激烈的工作要求像那些实际操作性极强的工作我们这些刚出来没什么工作经验而且本身就没好好学学校的专业课的人来说根本无法和那些老手相竞争有时候感觉确实无从下手。
虽然说这只是个销售农药的公司但在这实习期间我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会也是我建立信心的关键所在所以我对它的投入也是百分之百的紧张的两个星期的实习生活结束了在这两个多月里我还是有不少的收获。
实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班上班期间要认真准时地完成自己的工作任务不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任凡事得谨慎小心否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
两个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西对销售也有了更深的了解.实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历他使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
实习虽已经过去可我还是会去留恋在那里留下的脚印无论是再大的困难我始终坚持、坚持、再坚持无论是怎样失败我也从那里慢慢的爬起来无论是再苦再累我也从中找到了自己的支撑点我相信那不会是我旅途的归宿而是我充满挑战和希望的开始在这个美好的世界里找到立足之点全力以赴。
