广告公司的业务员很难做吗
都该怎么做呢
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
形容锋利的四字词语
变则通，通则顺，顺则快，快则强，强则胜。
\ 老子道德经上说：“穷则变，变则通，通则久。
”可变就是变通。
有时，我们所做的事并不容易，必须改改道才能到达目的地。
这个时候，我们除了坚信条条道路通罗马的信念，还要学习水的特性绕着走。
“水随形而方圆，人随势而变通”这就是要我们干任何事情时，不要死板教条，更不可不碰南墙不回头。
也不可学船到桥头自然直的思想。
要见机行事，随势而变，主动去想，主动去寻找解决问题的方法。
办事情时常是曲径通幽的。
相信：没有办不到的事，只有不会变通的人的道理。
变通的含义\ 变通的含义是依据不同情况，作非原则性的变动；遇特殊情况，可以酌情地处理。
这正如老子所说：“穷则变，变则通，通则久。
”它告诫我们：“善于变通的人，只需一个好思路，就能开辟一条新途径；只需一个转变，就能看到别样的风景；只需灵活一点，就能进退无碍；只需摒弃一份固守，就能获得一次重生；只需举力打破，就能赢得天下
”。
我们学习水文化，其中就有水随形而方圆，人随势而变通的道理。
这也是说车道上前必有路，看你会不会转弯了。
大凡成功者必是一个善于变通的人，临危不乱者，定是善于改渠的高手。
所以，变通在我们的方方面面都渗透着，学会变通就有了做饭的刀、挖渠的锹、行路的马、过河的桥。
\ 变通的学问很深，但也不是无可下口。
我想用故事去讲变通，大家更能明白。
\ 《心灵励志羊皮卷——有一种智慧中变通》书讲到：\ 生活是一条长河，当山穷水尽时，我们随机应变，另辟蹊径，迎来柳暗花明；当失之东隅时，我们权变通达，旁敲侧击，于是得之桑榆；我们穷途末路时，我们临机应变，以退为进，于是回头是岸。
生活是一个顽皮的孩子，约我们打着一个又一个小结，愚直的人固执持守，不撞南墙不回头，甚至撞了南墙也不回头；而聪明的人善于急转弯，多想一步，巧思一分，世界立刻别有洞天。
“流水不腐，门枢不蠹”，“问渠那得清如许，为有源头活水来”，信息时代，变化无处不在，要保持一种良好的心态，迎接挑战。
\ 水随形而方圆，人随势而通。
水无形，故可以随着盛装它的器皿变化；而人要顺势，就要懂得适时变通。
\ 变通借力，顺势成事。
\ 善假于物者机巧，善借他人之力者灵便，是为成大事之法。
古语云：“好风凭借力，送我上青云。
”就是说成功者的成功在于借助外力。
世界上谁都不可能有能力办妥天下所有的事情，成功者也不单单是让自己吃尽苦头，更需要借助外力，以人成己。
在当今复杂的社会中永远立于不败之地，仅靠单打独斗是行不通的。
俗话说：“就算浑身是铁，又能打几颗钉
”应该学会借别人的手帮自己干活，就等于自己在干活，做到“毕其智为己所用”就一定能够做到心想事成。
\ 找对方法才能做对事。
\ 此路不通换条路，这样不行就换个方案，直到我们做对事情。
磨刀不误砍柴工。
刀磨利了，事前工作做足了，有备而来，做事方法正确，工作起来就会事半功倍。
在工作中，要及时反思自己的工作方案，找对工作方法。
不要只苦干，蛮干，瞎干，而要学会巧干。
方法对，事半功倍；方法不对，事倍功半。
而要减少和杜绝无用功，首先要做对，然后再做好。
\ 无人迹处有奇观。
\ 在激烈的社会竞争中，审时度势，行人所未行，把“触角”伸向被别人忽视的某个角落，就会摸索出一些出奇制胜的“绝招”，循规蹈矩，按常规办事，只能是平平庸庸。
要想在竞争中胜人一筹，你就必须学会勇闯“无人迹处”，以夺天下“奇观”。
\ 借别人的脑袋发自己的财\ 。
如今的时代是一个讲求合作的时代，况且一个人的能力毕竟有限，凡事不可能都凭一己之力获得成功，问题需要别人的协助，成功的人懂得利用别人的聪明才智成就自己的事业。
能够发现自己和别人的才能，并能为我所用的人，就等于找到了成功的力量。
聪明的人善于从别人身上吸取智慧的营养补充自己。
从别人那里借用智慧，比从别人那里获得金钱更为划算。
借用别人的智慧来做事，不仅可以把事情做得又快又好，还可以使\ 秦穆公视察旱情，结果坐骑被饥饿的农夫杀掉吃了，秦穆公没有治他们的死罪，而且拿来美酒和他们一起痛饮，农夫们当然感激涕零。
后来，秦国和晋国交战，秦穆公的兵车被晋军包围，千钧一发之际，晋公后面突然杀出一群奋不顾身的手执农具的农夫，一会儿功夫将秦穆公救出险境。
战斗结束后，秦穆公要重赏在战斗中立下战功的农夫，农夫们皆跪拜婉言谢绝，原来他们正是一年前在岐山分吃马肉的农夫。
秦穆公是个很灵活的人，他没有按既定的原则惩罚那些吃他马肉的人，而是原谅他们，因为他看到了他们的贫苦，看到了他们的灾难，也正是他们的宽容，才赢得了农夫们的尊重，进而在千钧一发之际救他出水火之中。
\ 不妨揣着明白装糊涂。
\ 水至清则无鱼，人至察则无徒。
世事明了于心，也不妨装装糊涂。
凡是能成就大事的人，都具有一种优秀的品质，能够与人不较真，容人所不能容，忍人所不能忍，善于求大同存小异。
做人固然不能玩世不恭，游戏人生，但也不能太较真，认死理。
“水太清则无鱼，人至察则无友”。
太认真了，就会对什么都看不惯，连一个朋友都容不下，把自己同社会隔绝开。
人非圣贤，孰能无过
与人相处就要懂得适时变通，要经常以“难得糊涂”自勉，抓大放小，求大同存小异，在度量，能容人。
形容岁月好的词语
关于建材的成语鸠工庀材大材小用栋梁之材各奔前程工力悉敌鬼斧神工计日程功兼程并进建功立业锦绣前程就地取材刻意求工能工巧匠鹏程万里前程万里巧夺天工水磨工夫偷工减料议事日程异曲同工因材施教不惜工本不见棺材不落泪不见棺材不下泪败材伤锦逞工炫巧材德兼备逞工炫巧长材小试长材茂学材优干济材朽行秽材雄德茂材疏志大材士练兵材轻德薄材茂行絜材茂行洁材剧志大材薄质衰楚材晋用樗栎庸材程门立雪材能兼备材高知深材大难用大工告成多材多艺德言工容德言工貌反面教材负材任气负材矜地分工合作鬼工雷斧高材捷足高材疾足工欲善其事，必先利其器高屋建瓴怀材抱器宏材大略衡石程书锦片前程建瓴高屋建功立事计功程劳将遇良材兼程前进匠门弃材晋用楚材良工苦心埒材角妙量材录用里程碑良工巧匠良工心苦枚速马工磨刀不误砍柴工绵里薄材马工枚速
我和他玩游戏认识的，我心里面想的一个人太无聊了就说找个游戏cp然后.
《网管》by卡莫多西chapter 1我曾经是个网管，给你们讲讲我见过的一个毅丝吧。
书读得不多，水平有限，我不保证我会把一切关于这个毅丝的事都说出来，但是我保证一切都是真的。
一楼送给百度。
我不说他的ID，就说他。
他每天都会来我们网吧上网，一般都是晚上10点左右。
买一包7块钱的烟，一瓶可乐或者雪碧。
他长得不算帅，也不丑，身高大概在1米7左右，脸上总是一副闷闷不乐的样子，但是我能看出来他很善良，你知道的，眼神骗不了人。
他总喜欢坐在挨着收银台的地方，打开电脑后就登陆QQ，然后上百度，我注意到了，他会一个通宵都泡在李毅吧，神情有时候严肃，有时候又很伤感，但是他也会咯咯的笑。
那是少见的时刻，像个天真的孩子，老实说，他笑起来很无邪，眼睛里透露出来的善良更加清晰。
这些事都是09年初发生的，那时候我刚实习，学的是计算机，但是工作太难找了，就去想着去网吧混混时间。
网吧的生意很好，大多时候我都坐在收银台旁边，时不时帮上网的人送水和烟。
chapter 2 网吧里大多数人都会通宵玩游戏，除了他。
有时候我看到他会写很长一串文字，我无意偷窥别人的隐私。
但是我看到他写他的女朋友，他的家人，他的生活。
这是一个西北部的城市，三四月的雨水不多，但是整天都阴沉沉的，给人一种透不过气来的感觉。
那时候我一月工资才七百，因为自小家里经济情况不好，所以我一直很节省，大学四年，女生的手都没碰一下。
所以有时候我会盯着那些漂亮的女生看，他也一样。
其实我觉得这么一直说他，挺别扭的，我还是称呼他为A吧。
但是我觉得A应该跟我一样，家里的情况并不是很好，因为大多数时候，他晚上的宵夜就是两个包子。
有时候他的头发还油腻腻的，似乎很多天没洗。
那些穿着光鲜，眉目如画的姑娘从他身边走过时，他也会用眼睛的余光去看，然后又盯着屏幕，滑动鼠标，似乎什么事都没发生一样。
但是就像那些姑娘从来没有看过我一眼一样，也从来没有去注意过他。
就在那段时间，城市正在严查网吧，所以一到晚上12点，网吧的大门基本都关了。
里面的人出不去，外面的人也进不来。
有时候网吧满座时，我根本没机器可以上，只能呆呆的做一晚上。
看A浏览网页，看视频。
或者跟负责收银的姑娘瞎侃。
暂且叫她小C吧。
一开始我并不习惯跟姑娘说太多话，因为在学校我就比较胆小，跟女孩子说话都紧张的要死。
但是小C很会找话题，也比较开放，可能是大城市呆久的原因吧。
没事儿就喜欢逗我，说交女朋友没，还是处男吗，我一个劲摇头，连回答的勇气都没有。
我说过了，A总是坐在离收银台很近的地方，有时候我跟C说话，他也会回过头来看看。
那时候天气比较冷，但是小C总是只穿很单薄的衣服，丰满之势呼之欲出。
也不知道是A在听我们谈话，还是在看小C。
后来时间长了，接触的多了，胆子也大了起来。
因为经常见到A,所以后来他一进网吧，我们都会互相打招呼。
他总是嘴角淡淡的笑一下，然后一边拉椅子一边说：“拿包烟，再拿瓶可乐。
”chapter 3 网吧除了我一个网管，还有另外一个负责技术的大网管，平时他就坐在网吧后面的小屋子里。
有什么我搞不定的问题，他就出来弄。
他长得五大三粗，嘴里总是叼只烟，有很严重的眼袋，眼睛四周都是淡淡的青色，就像很久没睡觉一样。
他的脾气很大，喜欢发火，刚去的那段时候，我总是坐着无事可做，他偶尔出来就朝我骂，说我不做事，要告诉老板。
我只好站起来假惺惺的走一圈。
然后他就跟小C笑眯眯的说话，一副讨好的样子，但是小C总是爱理不理。
其实小C长得并不漂亮，但表情却显得很张扬，就是那种很有欲望的样子。
加上她伟岸的胸脯，难免让人想入非非。
不过后来就好多了，大网管经常出来转，也不说我了，时不时还递烟给我，其实我那时候还不会抽烟，但是我怕会扫他的面子，还是接过来，点着，说实话，一开始我并不喜欢烟的味道，让我的鼻子和喉咙都不舒服，甚至会让我觉得头晕晕乎乎的。
但是慢慢习惯后，我也开始买烟了，4块一包的红梅，不太好抽。
但是没办法，没什么钱，只能将就着。
而我和小A第一次正式的对话也是因烟而起的。
chapter 4 网吧通宵的费用从12点到8点是6块，从10点起是8块。
那天A像平时一样来到网吧，但是他没去开机器。
只是围着网吧转了几圈，最后站在一个人后面看着。
大概站了有半个小时，又走出了网吧。
直到12点多的时候，他才又进来了。
那时候小C正在修指甲，也没抬头看他。
他说开个6块的。
小C这才放下修指甲的刀，然后扑在收银台上，乳沟也一下子显露出来。
看得我心头一阵，而小A也似乎在喝水一样，喉咙迅速的翻动了几下。
那天A没买烟，也没买可乐。
然后找个地方坐下，开机，登QQ，打开百度，进李毅吧。
那天我才知道，一直以来我都以为他只有一个ID，原来不是。
也许是我平时没注意吧，但是那天夜里我至少看见他用了五个不同的ID发言。
那天三点多的时候，一直坐在电脑前的小A突然朝我挥了下手，意思是让我过去。
我两步踱到他面前，以为他要买东西；“你要买什么”。
他抿了抿嘴，露出一个很浅的笑容：“你有烟不，我不记得带钱出来了。
”那时我已经在网吧工作一个多月了，也知道他在说谎，肯定是没有钱了。
但是给任何人在当时都不会揭穿。
一边拿出烟，一边说：“差烟，不知道你抽不抽得习惯。
”他呵呵直笑：“有就好，有就好。
”然后他找我借火机，点燃之后说了声“谢谢，那时候我已经在刻意锻炼自己的社交能力了，嬉笑的又抽出几支，说：“多拿几支。
”他显得很客气，推辞了一下，但是最后还是拿了两支。
一支别在耳朵上，一支放在桌子上。
接着我就坐在他身后不远地方看到，他在输入栏里写了一行字：“今天偷了老爹的一包芙蓉王，会被发现么
” 我觉得这个世界所有的人都会说谎，我也不例外。
母亲打电话来说弟弟读高中了，生活费不是很够，问我工资有没有多的，给弟弟寄点。
我一直怕家里担心我，给他们添麻烦，骗他们说实习工资有1500。
我知道我没办法拒绝母亲的请求。
一口就答应了。
那时我全部身家就只有800多，给弟弟寄了200过去，600多足够我一个月花费了，而且那时候还住在学校。
网吧还包两顿饭，所以花费不是很大。
所以A说自己偷了老爹的芙蓉王，也许是个玩笑罢了。
网络茫茫，谁没信口开河的时候呢。
不过后来A又按着键盘，似乎是刷新了一次，然后又点进自己的帖子，后面多了几个回复。
A卷了卷衣服的袖子，写下几个字：“不过这烟不太好抽。
”我心里暗想，四块的红梅，当然不好抽。
然后他点了发表，刷得一下弹出来一个框,原来帖子已经被删除了。
看得出来A有点不乐意，即使从后背也能想像他的表情，左晃右晃，用手摸了摸嘴，又把头足有晃了几下，深深吸了口气。
直接关掉的浏览器。
这时候有个上网家伙跑到收银台买东西，我一回头才才发现，小C竟然没坐在收银台里。
那家伙拍了几下桌子，问：“人呢.我想大概去厕所了吧，就对那人说：“去厕所了，你等下。
”但是等了两三分钟，小C都没出来。
那人等得很不耐烦，说快点啊。
因为老板规定网管是不准碰收银之类的事儿的，我只好站起来进网吧后面找。
但是厕所里空无一人。
我又转身跑去大网管的屋子里，一手就推开了门，大网管正一手抱着小C啃，一手在小C身上，上下乱摸。
chapter 5 当网管那段时间，作息时间很难调整，特别是白班和夜班交替的时候，那一天是最难过的。
想睡不能睡，坐在凳子上又困得要命，不是为了那可怜的薪水，我真他娘的不想干了。
当网管第一次换班是在中旬，上晚班的时候，早上下班我都不吃早餐，回家啃个小面包，就直接回学校睡觉。
一是节省点钱，二是为了能多睡会。
但是交班那天，我破例去吃了回早餐。
因为白天不能睡觉，要留到晚上，好第二天上白班。
有时候觉得这个世界还真小，那天在早餐店里就看到了A,自从那次他找我要烟之后，我就再没见过他去网吧了。
那时温度还不算高，早上也挺冷的，他穿个大大的风衣，头发又是油腻腻的，还有点乱。
一边嚼着包子，一手还往嘴里送稀饭。
我看见他之后就给他打了招呼，还递了一支烟，说最近怎么没去网吧了。
他咽下嘴里的包子，笑了笑，说最近没空。
过几天再去，呵呵。
我知道他又在撒谎，但是谁又不好面子呢
其实那次他找我要烟，我就知道他肯定是没钱了。
这段时间没去，也估计是没钱上网了。
那天夜里我推开大网管的门，又急忙关上。
但是听到里面有人在骂娘。
那时候我已经实习了一个月了，知道什么该看见，什么不该看见，知道什么该记住，什么不该记住。
“大网管是老板的亲戚。
”小C曾经告诉我。
我不想得罪任何人，也不想丢掉唯一的一份工作，所以我就当没看到。
我从网吧后面走出来后，小C很快也出来了，衣服头发都打理得很整齐，就是脖子上有点红印记。
我面无表情的看着她：“有人买东西。
” 我琢磨着小C的家境也不是那么富裕，不然一个20多点的小姑娘，家里只要经济稍微好点，也不会来当网吧收银这样的工作，又累工资又少。
从小到大，我并不会轻易轻视别人，但是从小C那次之后，就觉得这姑娘挺那啥的。
闲时吹吹牛还可以，深交就算了。
chapter 6 白班时，我从来没遇到过A。
直到我又再次晚班，才看到他。
依然是那件风衣，不过头发剪短很多，挺干净的，每次来又开始买烟，买可乐，时不时还给递一根。
抽着挺好，7块一包的烟，就是比红梅舒服。
那时候我和他也算半个熟人了，他经常一边上网，一边回过头来跟我说话。
有时候后半夜我和他还津津有味的说这网吧里来过哪些漂亮姑娘。
有一次我和他正说得起劲，小C就插了一句嘴，拖着下巴撅着嘴：“两个小处男，整天就知道说姑娘。
” 老天作证，那是我第一次调侃姑娘，也不知道那时候哪有那么大的勇气，笑嘻嘻的看着小C：“你帮我们解决了呗。
”说话后我自己都心蹦蹦跳。
甚至觉得这不是我自己说的话。
说那句话的瞬间，我就突然想起海子一句著名的诗：“我是谁手里磨刀的石块?我为何要把赤子带进海洋。
可是你知道，每个人都要改变，如《重庆森林》所说，今天他喜欢凤梨罐头，明天他也许可以喜欢别的。
我没办法像海子一样伟大，也不能像他一样生活在沙漠中。
我没有事业可以给予兄弟，我没有爱人可以给予爱情。
我唯一能做的，就是把孤独留给自己。
在大多数人已经安然入眠的夜里，跟一个长相并不是那么漂亮的姑娘，说一句带着挑逗的话，以此打发寂寞的时光。
chapter 7 气温渐渐开始回温了，老板吝啬无比，也不让开空调，转这几个换气扇也不起作用，像微风吹起的树叶，无精打彩的慢慢晃动，网吧里又热又闷，小C也越穿越少，乳沟和露出半截的咪咪是看惯了，但是腋下那几挫没剃的腋毛，实在让人倒胃口。
本来就不是一流美人，这么一看，更加影响整体形象。
但是这并没影响大网管的兴趣，小C夜里时不时总会消失一会。
脖子上的红印是不怎么见了，倒是头发带着湿漉漉的汗水经常看见。
一脸饿汉吃饱了的满足神情，看起来十分操蛋 那天小C面对我的挑逗，刷得一下站起来，双手叉腰，头颅一昂，挺着波涛不止的上围，带着女权主义者的口气：“来啊，姐姐我帮你们。
” 听得我上下充血，嘴巴顿觉干渴。
小A在一边捂着嘴大笑，偷着看了小C几眼，又转过头去上网。
我跟着哈哈大笑，然后抱着拳头故作不敢：“您凶，我不敢。
”小C哼了一句，硬生生的坐下去，惊起波涛一片澎湃。
我愣愣的看了几秒，她也没在意。
可眼神里，分明是带着暧昧和赤果果的挑逗。
一时让我不知如何是好。
只能抽出一支烟点上，又转过头看小A上网。
他似乎是在一个群里聊天，大大的蓝色的字体。
我看见他说：“刚从夜总会回来，有个姑娘暗示我上床，我却没兴趣，这是病吗
” 我不知道“当你很饿，面前又放了个苹果，你却不去吃”是不是有病，也不知道姑娘玉体横陈的时候你无动于衷是不是有病，但是我知道。
当你过度去想象那些不切实际的东西，的确有臆想症患者的嫌疑。
那是病，真得治。
chapter 8 A似乎有很多身份，光我后来陆续看到的ID，就有十多个，有时候他是职业游戏玩家，有时候他是公务员，有时候是老师，还有时候是吃香喝辣的富二代，或者是大学学生，公司的经理。
可是我从来没看到一个真实的他。
一个夜里通宵，头发油腻，抽7快香烟，喝两块可乐的他。
我想是这个时候太缺乏安全感了，所有人都将自己的真实面目隐藏起来，而你看到的，长久看到的，只是一张虚假的脸孔。
说着无关痛痒的谎言，或为了发泄，或为了排解孤独，但是至始至终，这些谎言都没有伤害到任何人。
也许那是理想，但是却永远无法触及。
不光如此，他说自己的上网地点也是层出不穷，在家，在公司，在朋友家，在广场用无线笔记本，在车上，但是却从来没在网吧。
有一次我看到他打了一大段的字，大体内容是，痛骂电信服务不好，经常断网，维护人员动作又慢，又说一次交了三年的费用，就换来这种服务，中国真不是呆下去的地方。
等忙完这段时间，就着手搞移民。
那一刻他是一家公司的老板，说着自己都信以为真的谎言。
在文章的结尾他还说，他发誓，不能为稻粮谋，要去做自己想做的事。
赚钱
太没意思了。
还有一次，他说自己是大学的学生，有两个女生同时喜欢他了，一个漂亮，一个家里有钱。
又不知道从哪里弄来几张照片，说大家给我看看。
哪个可以上手。
其实那时候他正坐在网吧，一边抽着7块的烟，衣服后面粘了一小块的污渍，与他无关的姑娘坐在他的左右身旁，他时不时偷瞄一眼。
然后他又说，你们信么。
我已经很难喜欢上一个姑娘了，初恋的女友太优秀了。
我总是忍不住拿出来跟其他女生比，一比就喜欢不起来了。
我很痛苦，怎么办
大家帮帮我吧。
那是去年5月，城市已经开始热起来，他坐在摇着几个换气扇的网吧，脖子后面划出几颗汗水。
点击发表，又刷新，又点进自己的帖子。
然后一手托着腮帮子，一脸虔诚的表情，就像一个在等待老师答案的小朋友，静静等着回复也许除了我，没有人会知道那是谎言，以及他无法到达的梦想，甚至连他自己在那时候，也许都把自己的话当成真的了吧。
那样的表情和眼神，不是能装出来的。
chapter 9 从小到大，我都没做过让自己胆战心惊，觉得紧张不已的事，先是怕给家里惹麻烦，而且自己胆子也不大。
家里在农村，但是连偷红薯的勇气都没有。
同村的孩子都笑我胆小，以后肯定怕老婆。
从家里出来读大学时，母亲和父亲都很高兴，说要我努力。
学费会给我凑齐。
父亲还难得的开了次玩笑，咧着黄牙说：“娶个城里媳妇回来嘛。
”他一生面朝黄土背朝天，没出过门，没读过几年书，以为城里遍地是黄金，走路都能捡到钱的地方。
但是这并不影响我爱他们，他们也从来不曾对我食言。
给我吃饭的钱，给我凑学费，大三实习前回去，我发现他们已经苍老了很多，但是看到我，他们眼神里都仿佛看到希望一样光芒，我知道，我是他们的全部，弟弟还在读书，还要上大学，而他们已经老了。
而我在大学里也省吃俭用，遇到过喜欢的女生，但是一来我不是那种帅的男生，手上也没钱，想恋爱实在是很难，那样的生活，太花钱了，而我远远无法完成。
chapter 10 终于放假一天了，还发了工资。
小C说一起工作一个多月了，一切去吃顿饭吧。
大学几年，我是从来不去外面吃饭的，哪怕只要十几块，也够我两天的生活费了，我不想一顿就吃完。
我显得很犹豫，想着找借口拒绝。
小C似乎看出了我的心思，轻轻拉了一下我的衣袖，说去吧。
我们选便宜点的。
饭店的确不贵，荤菜只要五块，素菜只要三块，小C和我点了一荤两素，要了两瓶啤酒。
我本来就不是话多的人，吃饭时一直都是小C在说话，说她以前工作的地方，说笑话给我听。
我默默的听着，时不时搭两句话。
小C却越吃越起劲，我俩陆续喝了好几瓶。
我是那种一喝酒上脸的人，觉得不行的时候坚决不喝了。
小C也没劝我，就自己一个人继续喝着。
我坐在一边看着她，突然见到她脸上有种莫名的悲哀浮现，接着两行清泪就哗啦啦的流了出来。
小时候弟弟经常哭，父母又忙农活，一般都是我带着玩，他哭的时候我就连哄带吓。
或者去厨房给他弄点开水，放点糖在里面让他喝。
他喝完总会眨眨还带着泪水的眼睛，说：“哥真甜。
”他那时候还小，我蹲下身摸摸他的头，重复着说了好多次的话；“你以后不哭，哥就经常给你弄糖水喝。
”弟弟也是用小手抱着我的头，高兴异常：“哥真好，哥真好。
” 不过让我哄女孩子，那我就不会了，因为从来没遇到过。
小C低头擦了擦眼泪，水汪汪的眼睛看着我，说：你知道吗，我早就不想干这工作了，要不是家里。
。
。
”说到这，莹莹粉泪又刷得流了出来。
我手足无措，不知道如何是好，最后只好从饭桌上抽了两张纸巾递给她。
她接过去朝我笑了笑，红着眼圈看着我：“家里不好，没办法，现在工作不好找，我又没文凭，什么都不会。
。
。
” 自从那次看到小C和大网管的事儿，我对这姑娘就没什么特别好感。
人生多变，最忌讳的就是吐露心声，被人抓住弱点。
那天就是小C一个人说，说她家里的情况，说父母亲，还有弟弟妹妹，她说就想多赚点钱，给家里买个电视，让他们晚上也多点乐趣。
末了她又擦了擦眼泪，笑着对我说:不像你们大学生，做几个月就换工作，工资肯定会很高吧。
” 我正琢磨着怎么回应他这样话，A一下就出现在我的眼前：“老板，要个米粉，素的。
”
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引人注意，边操作产品，，人人都爱凑热闹，所以之后，我就不说了，广大地摊朋友都能够理解! 2: 为什么在网上有顺口溜，能搜索到，我这的顺口溜却要钱
答：本人经营江湖地摊行业12年，很多经验精华在里面，网上的顺口溜大致我也看过，多出自照葫芦画瓢，毫无行业特色，改了内容，在改点介绍，现在跑江湖人士日益壮大，无任何竞争能力，所以，您的货就卖的慢，一个能把人逗乐的小品演员才算成功的演员，我所出的顺口溜（简称“ 口”）不敢说是国内最好的，但是，保证您用后受益非浅。
介于朋友介绍，在网络上 招收徒弟 出售顺口溜（江湖口）等资料 本人卖的不是普通的顺口溜词，以成 “书籍资料” 书籍资料 请认准 “地摊王” 王世杰编辑等字样 作者把（地摊创业）分为“四个阶段” 即 初级篇 中级篇 高级篇 终极篇 《江湖地摊创业宝典》里有详细介绍 此资料堪称 江湖生意必备 工具书之一，一步步教您如何走向财富。
目 录 作者序言（跑江湖生意12年的经验实录） 第一课：初期跑江湖生意摆地摊卖什么
（初级篇） ………1 1． 无本创业（实战篇）…………………………………………1 2． 小本摆地摊卖什么最快 ……………………………………2 3． 小本摆地摊卖什么利润最大 ………………………………7 4． 摆地摊过度跑江湖初级篇（江湖行话）……………………9 5． 摆地摊过度跑江湖必学基础篇（春典） …………………12 第二课：中期跑江湖生意卖什么
（中级篇）………………16 什么是跑江湖生意
和摆地摊有什么区别
江湖口大全（各种最新产品）跑江湖生意必学 ……………16 1. 挑保暖内衣顺口溜 …………………………………………………18 2. 毕卡索（神奇拖把）凝水拖把顺口溜 ……………………………20 3. 多功能抓鼠器顺口溜……………………………………………21 4. 擦玻璃器顺口溜 …………………………………………………22 5. 擦擦净顺口溜 ……………………………………………………23 6. 胶水王顺口溜 ……………………………………………………23 7. 豆浆机顺口溜 ……………………………………………………24 8. 刮皮刀顺口溜 ……………………………………………………29 9. 耗子药顺口溜 ……………………………………………………30 10. 红外线治疗仪顺口溜 ……………………………………………31 11. 胶棉拖把顺口溜 …………………………………………………33 12. 胶枪顺口溜 ………………………………………………………34 13. 筷子 顺口溜………………………………………………………36 14. 磨刀器顺口溜 ……………………………………………………37 15. 魔术裤 顺口溜…………………………………………………38 16. 钼钢刀（新品）顺口溜 ……………………………………………39 17. 去污克星顺口溜 …………………………………………………40 18. 袜子顺口溜 ………………………………………………………43 19. 万能玻璃刀口 ……………………………………………46 20. 榨汁器顺口溜 ……………………………………………………51 21. 卖玩具顺口溜 ……………………………………………52 22. 益菌康顺口溜 ……………………………………………………52 23. 光能电池顺口溜 …………………………………………………53 24. 万能裤架顺口溜 …………………………………………………53 25. 万能擦锅器顺口溜 ………………………………………………54 26. 沙奶奶顺口溜 ……………………………………………………55 27. 搓澡按摩器顺口溜 ………………………………………………57 28. 静电吸尘刷顺口溜（新品） ………………………………………58 29. 饺子器顺口溜 ……………………………………………………59 30. 穿针引线器顺口溜 ………………………………………………60 31. 飞利浦豆浆机顺口溜 ……………………………………………60 32. 盘发器顺口溜 ……………………………………………………63 33. 万能刷顺口溜 ……………………………………………………63 34. 牛筋梳顺口溜 ……………………………………………………64 35. 节日闪光产品顺口溜 ……………………………………………70 36. 水滚子顺口溜 ……………………………………………………70 37. 膏药顺口溜 ………………………………………………………72 38. 万能胶顺口溜 ……………………………………………………73 39. 普通菜刀顺口溜 …………………………………………………75 40. 切割刀顺口溜 ……………………………………………………76 41. 万能口（编制自己的顺口溜） ……………………………78 42. 教你怎么编制特色的卖货顺口溜（必学内容） …………88 第三课：跑江湖生意之会场营销（高级篇）…………………95 1. （跑江湖会场营销）一天赚10万 ………………………95 2. 会场营销全攻略（手把手教你如何会场营销详细步骤） ……………………………………………………………97 第四课：各种地摊场合选择货物产品介绍 （产品篇） ……………………………………………………………110 1. 摆地摊最火爆产品 ………………………………………110 2. 跑江湖最火爆产品 ………………………………………111 3. 庙会选择货物指南 ………………………………………111 4. 赶会货物指南 ……………………………………………111 5. 早市货物指南 ……………………………………………112 6. 夜市货物指南 ……………………………………………112 7. 商业步行街摊位货物指南 ………………………………112 第五课：国内庙会时间表（摊位时间地点联系电话）必备资料 ……………………………………………………………112 第六课：江湖货厂家电话号码目录（国内同产品低价进货）必备资料 ………………………………………………………117 第七课：地摊新奇产品厂家电话目录（国内同产品低价进货）必备资料 ……………………………………………………120
