品牌介绍怎么写
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例文：益（Internat），源自荷兰知名的母婴品牌，诞生十世纪末，专注母婴产品20余时至今日，益特龙已成为一家集研发、生产、销售于一体的专业母婴企业，2013年，益特龙叩响了中国母婴市场的大门。
品牌简介益特龙（Internat），源自荷兰知名的母婴品牌，诞生于二十世纪专注母婴产品20余年。
时至今日，益特龙已成为一家集研发、生产、销售于一体的专业母婴企业，2013年，益特龙叩响了中国母婴市场的大门。
益特龙秉承荷兰公司的品牌文化，倡导健康、积极、乐于分享的生活方式，致力于研发“安全、健康”的母婴用品。
益特龙自始至终重视科研开发，以此来满足日益多元化的中国乃至全球家庭的需要。
益特龙深知产品质量问题直接关系到宝宝的身体健康和家庭幸福，因此，益特龙一直坚持“益特龙，益满全球”的品牌理念。
日前，经央视网领导专家严格评审，广东省佛山市顺德区益特龙贸易有限公司正式与CCTV官方广告签署合作协议，成为CCTV官方广告合作伙伴。
益特龙贸易有限公司打造中国最受欢迎的母婴用品品牌的历程正式开启。
产品及服务佛山市顺德区益特龙贸易有限公司是一家集研发及生产、国内外销售和电子商务于一体的新型母婴用品公司，于2013年率先引进荷兰先进生产技术，坐落于经济发达的广东省佛山市顺德区，拥有占地面积1000多平方米的营销办公大楼，公司依托雄厚的科研开发实力，全新的经营理念，源自荷兰的技术，成熟的市场营销团队，开发、生产、销售幼婴儿用品和婴儿家电。
目前婴幼儿小家电涵盖范围较广，产品具有体积小、辅助性强等特点，部分商品具有较大的便利性，迎合了年轻父母借助科技实现最大程度“省事”的愿望。
包括暖奶器、吸奶器、奶瓶消毒器、PP奶瓶、PPSU奶瓶、防摔玻璃奶瓶等母婴产品。
公司旗下产品拥有数十项自主专利及全部知识产权，并通过CCC、CE、ROHS、CB、GS、ISO9001：2000等一系列国际认证，采用荷兰先进技术，选取最优质材料，严格通过检验，遵从苛刻的品质要求，打造专业的产品。
主要产品母婴用品系列奶瓶采用宽口径设计，使用方便。
杯体采用晶钻玻璃玻璃材质防摔易洗。
母乳实感的奶嘴造型和360°自动吸管套组，让宝宝吸奶更轻松更享受。
现在市场上的玻璃奶瓶，多标明是普通玻璃、硼硅酸玻璃、高硼硅玻璃，而且其所能承受的最高温度也有所不同。
其中高硼硅就是俗称的“不怕炸”的玻璃，也就是晶钻玻璃，可以承受200度温差，高品质的甚至可以承受500度以上温差 。
高硼硅玻璃具有许多优良的性能，如较低的热膨胀系数、良好的抗热震性、较高的表面硬度等。
正是因为这些性能，以其为材料制出的奶瓶具有通透性好，稳定性强，并且不会因为骤冷骤热而胀裂，同时也更加轻便。
母婴电器系列大容量双瓶温奶，恒温消毒，智能消毒锅，自动吸奶器等母婴电器。
以暖奶器为例，可以24小时保持恒温，加热速度也很快，如果操作得当，只需一两分钟就可以为宝宝冲泡好40℃左右的奶粉，减少了宝宝的哭闹时间，也最大程度地减少了对父母睡眠的影响；再如消毒锅，可以同时消毒五六个多奶瓶，节省了很多煮奶瓶的时间。
母婴其它系列宝宝专用竹纤维毛巾、湿巾、体温计等日常用品。
都是益特龙为宝宝量身打造。
荷兰益特龙只做健康、安全，的母婴用品，品牌值得信奈希望可以帮到您 请采纳 谢谢
我超市打算搞活动，求几句雷人的广告语
怎么做活动好
第一、要做好目标客户的征集工作目标客户是决定促销成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果，因此要做好目标客户的征集工作。
第二、促销信息的传播活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。
投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放覆盖面广，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活动氛围的营造氛围对店面的成交有很好的促进作用，如果顾客很难感受到活动的氛围，就容易导致店面的成交率非常低。
第四、做好活动的动员培训活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。
第五、做好销售任务和激励措施的制定如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。
特别经典一句话：你多学一样本事，就少说一句求人的话。
这句话的意思
按照规定，在总监理工程师签署工程报验单以后，应当提出工程质量评估报告，并经总监理工程师和监理单位技术负责人审核签字。
由此，质量评估报告这份重要的技术文件，不仅是建筑工程质量的反映，而且也是监理单位、监理工程师监理水平的一种直观展示。
所以，质量评估报告应当引起监理单位以及监理工程师的高度重视。
写好质量评估报告，我们可以从工程的具体情况、主要设计变更、主要质量控制措施、质量评估的主要依据、工程质量评估以及存在的主要问题等内容着手。
而在这些内容中，尤其以工程质量评估为重。
在质量评估报告中，首先要对一个工程的质量进行评价，这个工程的基本情况应当明确，因为这个内容能够给人一个整体印象。
其次，对工程来说，无论是施工还是监理的工作，其主要依据之一就是设计文件。
所以，施工质量的一个重要评价标准就是满足设计文件的要求。
当然，是否满足设计文件的要求，在工程验收时，设计单位也会提出相应的意见，但作为对建筑工程质量所作的一个全面系统的评价，质量评估报告中也应对与原设计文件不相符合的有关内容的合法性、合理性作出说明。
作为质量评估报告，对建筑工程质量的形成也应有一定的描述。
建筑工程质量的形成是一个渐进的过程，在施工质量形成的过程中，往往有许多不确定的因素影响质量目标的实现，这就需要参建各方建立一定的质量控制体系，采取切实有效的措施，对施工质量目标进行控制。
质量控制措施可以从施工质量控制和监理质量控制两个大的方面进行说明。
前者，结合施工现场质量管理检查记录来进行简要说明；而后者，是质量控制措施中的一个重要内容，应当与监理工作总结相区别，侧重于监理质量控制的主要措施，包括事前、事中、事后控制。
另外，质量评估报告还必须涉及报告中所依据的标准、规范的名称及标准的代号，相关的法律法规名称以及有关合同。
工程质量评估是质量评估报告的核心内容。
如果是对单位工程质量进行评估，那么，这部分内容应当紧紧围绕单位工程质量合格的标准来进行评述，包括：一、逐一对每一个分部（子分部）的验收情况进行说明，得出单位工程所含分部（子分部）工程是否合格的结论；二、根据质量控制资料核查表中的有关内容进行说明，得出质量控制资料是否完整的结论；三、对检测项目、检测程序、检验方法和检验报告的结果是否符合规范要求进行说明，得出单位（子单位）工程所含分部工程有关安全和功能的检测资料是否完整的结论；四、对于在单位工程中进行的主要功能抽测的项目、抽测的结果能否满足相关专业质量验收规范的要求进行说明，得出主要功能项目的抽查结果是否符合相关专业质量验收规范的规定的结论；五、对建筑工程的观感质量进行评价，可以结合单位工程观感质量检查记录表对检查项目、质量评价进行描述，并得出观感质量的综合评价结论。
当这5个方面都肯定时，也就可以得出本单位工程质量验收合格的结论。
在施工过程中出现一些问题是在所难免的，有些问题在过程控制中已经得到解决，有些则没有得到解决。
对于这些没有得到解决的问题应当在质量评估报告中提出来。
此外，在预验收过程中发现的有些问题，有可能不能一下子解决，监理单位的质量评估报告应当在竣工验收会上将这些问题提出来，向验收组报告，并对如何处理这些问题提出相应的意见。
范文 2006年丽水市初中毕业、升学考试试卷英语试题质量分析报告 作者：黄旭红 陈卫兵 一、试卷总体评价 2006年丽水市英语试卷依据教育部新颁布的《英语课程标准》，浙江省初中毕业、升学考试说明和今年考生的实际情况命制。
以反映九年义务教育的学科基本要求，培养学生的创新精神和实践能力，促进学生全面和谐发展与综合素质的提升为目标。
全卷体现了以人为本的思想，试题具有亲和力和活泼性。
2006年丽水市英语中考试卷在保留原试卷的基本题型外，体现了以下几点要求：严格依据国家课程标准，杜绝设置偏题、怪题、难题，不超纲；测验效度好，对重点知识的覆盖率高，注重突显义务教育的特点，体现激励性。
既面向全体学生，突出对基础知识和基本技能的考查，也有一定的语言能力运用的考查；在突出学科特点的同时，结合新课程改革，体现素质教育的新观念，在听、说、读、写的考查中，渗透思维能力的考查和文化意识的培养，激发学生的创新精神，促进今后教学中对学生综合语言运用能力和良好素质的培养，其亮点颇多。
如突出语境语篇，照顾知识覆盖面，重点考查学生对文章整体感知、理解、分析、领悟等能力，引导学生关注自然、社会、人生，发现美、感悟美：在任务性阅读中既加大主观试题的开放程度，又体现了地方文化。
在“写作”测试中设计了任务性的征文，根据中英文信息完成写作，选材贴近学生生活，且给出了提示语关键词，这样能使各种层面的学生都有内容可写，较大的降低了试卷难度，满足了绝大部分考生的需要等。
所有这些对我市今后全面推进素质教育及深入开展课堂教学改革具有重要的导向意义。
二、试卷的特点 1、立足基础知识，充分体现出教材的基础作用，深入挖掘教材的考评价值。
2006年的英语中考试卷在考查目标、试卷结构、题型设置、考查内容、分值分配、难度系数等方面与2005年相比略有变化的前提下，更加突出考查了学生综合运用语言的能力，力争体现交际性语言测试的原则。
2、 注重学科内外的交融渗透，体现综合性。
试卷选用的材料有来自实际生活的（如阅读理解B篇—联系自然科学与热点问题全球气候变暖话题，具有一定的科学性和社会性，有体现学生艰苦奋斗，积极向上及和谐师生关系和人文关怀，渗透思想性和教育性（如完形填空篇—Max’s present，阅读理解C Hong Zhanhui’s story），有体现中西方文化溶合和民族特色（如阅读理解D篇the United World School）、阅读广告信息的常识（如阅读理解A篇）等，既贴近学生生活实际，又能体现时代精神。
B篇中57题C篇中的64题，由于学生缺乏深入理解及D篇农村学生缺乏中西方文化背景知识的了解，有一定的难度，正因为如此，梯度也能够很好地体现。
3、 适当的增加了测试词汇量（如chemistry, conversation, cousin, expectation,等放在卷首小词典中），加强能力检测。
另外还注重考查学生对信息的获取和处理能力，阅读素材多样化，出现了篇章、文中对话、广告、图、信息栏等形式。
4、 非常重视从教材中挖掘命题素材。
如今年的中考试卷中单项填空中强调语言的情境性，要求学生在一定的语境中灵活运用知识，避免了单纯的语法知识的考查。
情境的设置贴近学生，贴近生活，具有一定的时代性；涉及的语法基础知识，口语应用中的日常交际用语等，试题源于教材，又精心改造，不失新意。
因此在平时的教学中不应单纯地教师讲语法、学生背语法，而是给我们提出了更高的要求—如何培养学生综合运用语言的能力应引起教师的高度重视。
5、试题符合《英语课程标准》和现行大纲的相关教学要求及考试说明的要求，既有利于选拔人才，也能考查出学生的实际水平，对中学英语教学起到了正确的导向作用。
试题结合了初中英语课程改革推进的需要，着力反映初中英语课程改革的导向。
三、答题分析（卷二） 根据我县英语学科“卷二”部分的阅卷情况反馈和120分试卷抽样调查情况，对“卷二”情况作如下分析： 1、120份样卷得分情况及学生典型错误分析之一（单词拼写和任务型阅读） 题号 平均得分 错误形式 错误原因分析 71 0.75 tenth ,10，10th 基数词和序数词不明确 72 0.65 look, see, watched 不熟悉固定词组的用法 73 0.775 cut,eat ,cats 不联系上下文, 拼写错误 74 0.625 gree, grean 发音规则不清，拼写错误 75 0.72 mine , mysalf,my 不熟悉代词的用法，拼写错误 76 0.358 with,near,beside,outside 不熟悉next to的短语的意思用法 77 0.558 gone,went,go,reach 不熟悉have been to和have gone to短语的意思和区别 78 0.704 tree, 不熟悉how many修饰复数可数名词 79 0.571 find, hardly, harding 词性问题 80 0.592 cook, cooked, made,having,cooks 不熟悉在过去进行时态时态“做”的表达 81 0.842 选错了 缺乏对广告词的理解 82 0.9 选错了 缺乏对广告词的理解 83 0.508 选错了 缺乏对广告词和英语文化的理解 84 0.483 选错了 缺乏对广告词和英语文化的理解 85 0.652 偏离主题 对“浙江绿谷”广告目标词理解不够 单词拼写题得分率为63.03%，难度系数为0.6303；任务型阅读题得分率为67.775%, 难度系数为0.6775 (A题得分率68.3%, 难度系数为0.683; B题得分率为65.2%, 难度系数为0.652)。
单词拼写题据初步统计全县有40人出现空白现象。
出现的常见错误详见表格，错误原因除上述表格分析外，有的考生审题不清，错填乱填。
任务型阅读题B据初步统计全县有160人出现空白现象。
A部分错误的原因是题目中生词较多，没有注意运用好小词典，意思分不清，再加上广告词看不懂，四则广告学生最容易得分是第81，82题，83，84题失分较多，错误形式是答案互换。
主要原因是对英语国家文化了解欠缺，另外图中信息容易造成错误引导。
图C中有一条船，给考生容易产生错误提示，而图B中的桥看似乎象高大建筑物，学生不假思索，想当然去判断。
B部分大部分同学都能或多或少写上几个词，如精彩语句：East or west, Zhejiang Green Valley is the best等，但由于有些学生对Zhejiang Green Valley的名称不明确，导致张冠李戴现象比较多。
从这道题分析学生的薄弱环节还是同学们的审题不清，再加上词汇的掌握不够，而导致扣分现象较多。
还有一点就是同学们组词造句能力有待于培养，教师也应培养学生综合运用能力，注意贯彻在用中学，学中用的新课程理念，注重开放性题目的训练。
2、学生典型错误分析之二（书面表达） 书面表达旨在加强对学生初步写作能力的测试，今年的命题中给考生提供了中英文较多的写作信息，让考生有东西可写，知道怎么写，所以考生对此题不再会出现思路茫然，无从着手的现象。
为此也减少了考生的失分；考生考出更好的成绩有了很好的保障。
本题得分率为72.47%。
在阅卷中我们发现绝大部分考生都能按照所提供的信息书写，文章达意，表达准确；即使外语学习有一定困难的考生也能根据所提供的信息在考试中发挥出自己的水平，考出较好的成绩。
但由于书面表达考查学生对常用短语和结构的运用以及准确运用语言的能力；考查考生写的能力及创新能力。
由于有些考生能力的限制，基础差不扎实，表达不妥当，导致语言表达不流畅或产生歧义还较常见。
（1）部分考生学习态度不够端正，英语学习的兴趣不浓，书面表达仍出现了一定数量的空白作文或抄写前面阅读文章段落和信息词，初步统计全县有42人只字未写。
（2）基础知识不落实，词汇缺乏，单词拼写错误百出，或用别字，书写不规范（字迹潦草，大小写概念模糊）eg. then写成than, early--earily等等。
（3）不能用英文正确表达含义，表达不地道的现象非常普遍。
如： ①最基本的be动词代词乱用I get up →My get up.\\\/ I am get up. ②上下文缺乏过度词。
③句子结构模糊。
I like play basketball. My by bike go ④全文中时态运用混乱。
过去时，一般现在时，进行时，将来时并用 ⑤一些固定句型，习惯表达不会运用。
⑥母语痕迹明显，出现了一些chinglish现象。
a. My by bike go to school. b.5：00 I play basketball. c. I’m a sixteen years old. （4）学生的书面表达中基本功不扎实，语句错误篇章不合理也较多，在日常教学中如何对学生进行有效的写的训练仍是教师需要考虑的问题。
四、对今后教学复习工作的几点启示 在实施素质教育的今天，中考对考生的能力的考查力度将不断加强（明年我市将用全省统一卷），试题已定位在语言意义测试这一层次上，并以考查考生的语言运用能力为目的。
试题内容将更加贴近生活实际，注重应用，注重语境，突出语篇，培养学生主动探索的学习品质，并将人文精神融入试卷。
针对考生存在的问题，我们觉得今后的英语教学主要是教与学的方法必须有所改进，与时俱进。
1.加强教育教学理论学习，切实转变教学观念，真正树立以人为本的教学思想，积极开展任务型教学，开展合作学习和多元的形成性评价活动， 加强“课标”的新理念学习，加强教师自身水平的提高，进一步用好现有的教材， 词汇、短语、句型毫无疑问是学习英语最基础、最关键的，但不能只把课本作为唯一的教材，缺乏对一些形式多样、内容生动活泼的语言形式的了解、学习。
2. 注重基础，加强训练，培养能力。
从初一开始就要注重培养学生良好的听、说、读、写、译的习惯，再把习惯变成能力。
在全面训练方面，并不是每节课都要在各方面平均使用力量，而是根据学生的特点在不同的阶段进行有所侧重的训练。
全面发展听说读写四种能力，侧重基础语言知识的实际运用，努力培养英语学习兴趣，特别要注意起始阶段的兴趣及兴趣的保持，最大限度的控制两级分化。
使英语课堂教学从认知型转向能力型。
3. 积极创设情景，培养学生综合运用语言的能力。
学习语言的目的在于正确使用语言。
因此，在教学中教师要结合学生的实际，设法创设有效的交际情景，以引导学生积极参与语言实践活动，培养学生自主学习的能力。
4. 求真务实。
不过早地结束新课，不以做模拟练习代替总复习。
研究复习课课型设计，研究教师讲和学生练的关系。
注意学生自学能力的培养，多为学生提供发展空间。
因材施教。
教师所选补充材料必须遵循有利有据的原则，即所选材料有利于学生能力的提高，能根据课标、考纲和所教学生的实际情况选材。
5．培养学生认真审题做题的习惯。
在写作训练时多强调篇章结构和语言流畅性的训练, 培养创造性思维，不必过于局限在语法点上，还应引导学生： （1）熟悉背诵一定量的范句、范文，要有一个系统的安排。
（2）加强学习态度的教育，杜绝作文出现空白卷。
（3）加强对单词的识记和课文背诵方法与技巧的指导，在理解的基础上记忆，使学生愿学、乐学。
6. 做好农村学校英语教学的调研与指导，有的放矢的开展教学指导工作。
努力提高素质教育质量，实现教育教学的均衡发展。
五、思考的问题（来自教师的反映） 完型填空来自实际生活生动有趣的故事，既有趣味、易懂，又能体现学生的综合语言运用能力，是一篇很好的素材。
但它选自的语篇个别语句不够地道，eg题47:The card was nice, but Max was never expecting to get a toytoo. 另外，今年试卷作文题提示词较多，降低了难度，但反过来对考生有一定束缚，容易写成流水帐。
2006年6月
4栋619是什么
1、公共关系策划：公共关系人员为了实现组织与其公众认知、美誉、和谐“三度”的特定目标，根据现实公关状态极其发展趋势，借助适当的科学方法，为决策或计划而构思、设计、制定传播沟通方案的智力活动。
2、公共关系策划的要素：公共关系策划人员 公共关系策划对象 公共关系策划依据公共关系策划目标 公共关系策划方法 公共关系策划方案3、公共关系策划的特征：超前性 创造性 智慧性 谋略性4、公共关系策划的作用：1)可以增强公共关系工作的有效性2)可以提高公共关系工作的计划性3)可以保证公共关系工作的连续性4)可以促进公共关系工作的规范性第二章1、人类的策划可以划分为英雄策划时代 、多元策划时代和科学策划时代2、英雄策划时代的特点：1)策划的主题多为富有权势、地位的“英雄”个人2)策划的内容、对象躲在政治、军事领域3)英雄策划的思维具有模糊性3、多元策划时代特点1)策划主题的多元化2)策划内容、对象呈现以经济领域为中心的多元化3)策划的思维具有明显的经验性4、科学策划时代的特点1)策划建立在大量信息的基础上2)策划有了系统的理论指导3)策划的进行往往辅助以现代技术手段4)策划的社会协作更体现了思维的科学性第三章1、公共关系策划的三大目标：认知度 美誉度 和谐度 2、认知度包括被人孩子的深度和被认知的广度3、美誉度与和谐度都是道德价值评判4、认知度区域：A---国际 B---全国 C---大区 D---省区 E---当地5、认知度认知的深度：组织名称 地理位置 行业归属 规模档次 发展历史 组织业绩 交换物 组织领导 个性概念 深层文化6、 和谐度：态度赞成 情感亲和 言语宣传 行为合作7、组织形象=认知度深度等级+认知度区域等级+美誉度等级+和谐度等级<如6B34>8、公共关系策划一般原则：利益性原则——最好的方式做慈善 针对性原则可行性原则 新颖性原则 灵活性原则 整体性原则 时效性原则 群策性原则 科学性原则9、创新思维方法：要素分解法<重点看一下> 要素组合法 关联推导法第四章1、公共关系调查的原则：一、全面原则----公共调查是一个整体 多组的调查目标系统 调查对象具有代表性二、客观原则----从实际出发 切忌主观性 三、时效性原则----提供有价值的线索 满足公众的求新心理四、计划性原则----科学的安排时间 计划是成功的一半 计划的目标是节约时间2、公共关系调查的内容：公众舆论调查——舆论标志、舆论指标 和公共动机 组织形象调查 社会环境调查---- 社会问题信息 社会公众信息公共关系活动条件调查-----人力、财力和具体环境调查3、随机抽样：样本的确定不受人们主观意志所支配，二是采取一定的统计方法进行抽取，总体中的每个个体被选中的机会是等同的。
4、：未找到5、公众权利需求分为一般公众需求和问题公众需求 一般公众需a)物次价廉，满足生存需求b)保证质量，价格公道的需求c)宾至如归，服务有情的需求d)公众之上，深受尊重的需求 e)名实相符、全面满足的需求 问题公众需求见书本p1706、将公众的态度划分为消极态度和积极态度 消极态度，其表现---无知、偏见、乏味、敌意、冷漠 积极态度，其表现---了解、赞同、钟情、同情、感兴趣第五章1、公共关系策划的创意表述的主题要求：合情合理 独特新颖 朴素凝练2、创意的方法和技巧：目标扫描法 信息开发法 统摄思维法 智力激荡法 因素组合法以攻为守法 以诚换诚法 争当第一法 先做“老二”法3、确定公共关系时机策略：乘机 借机 造机第六章1、 公共关系活动策划的基本要素：活动目标 创意主题 活动时机 实施方式 活动地点 实施人员 媒介选择 活动步骤 活动经费2、大众传播媒介的特点：受众极广泛 影响巨大 带有一定的权威性 3、大众传播媒介的功能：传播信息 引导舆论 传递和传承 文化娱乐4、选择媒介原则：联系目标的原则 适应对象的原则 区别内容的原则 合乎经济的原则 系统组合的原则5、公关专题活动策划书得写作要求：选定主题 文化个性 确定日期 选择地点 通知参加者 第七章1、环境分为外部环境和内部环境2、组织的外部环境包括组织的宏观环境和微观环境3、 组织的宏观环境：政治、法律环境 技术环境 社会文化环境 4、组织的微观环境：行业的性质 竞争状况 顾客 供应商5、组织的内部环境：市场营销 研究与开发 生产管理 品牌形象 人力资源 财务状况6、公共关系战略的构成：战略目标 战略重点 战略步骤 7、形象定位：一、组织在员工心目中的形象定位二、组织在股东心目中的形象定位三、组织在顾客心目中的形象定位四、组织在社区公众心目中的形象定位五、组织在政府公众心目中的形象定位六、组织在媒介公众心目中的形象定位8、企业的在整体形象系统
跪求各位大虾给《会展策划》课程重点~
策划是指与计谋相关的一种行为过程和方法系统。
策划学起源于中国20世纪80年代，在国外的著作中很难找到所谓的“策划学”理论。
而策划学的内容可以在西方的广告学、营销学、公共关系、企业形象识别系统（CIS）、咨询等理论中有所涉及。
会展策划，是在会展活动开始之初，对会展活动总体战略和进程进行前瞻性规划的活动。
会展策划的要素：策划者、策划对象、策划依据、策划方案、策划效果评估 会展策划特点：会展策划具有针对性、系统性、变异性、可行性特点。
会展策划的基本原则 一、创新性原则 创新，是策划的灵魂。
会展策划的关键就在于创新。
没有创新，就缺乏吸引力。
会展策划的创新性主要表现在会展理念的创新、目标的选择与决策创新、组织与管理的创新、会展设计的创新等。
二、目的性原则 会展策划的目的性原则与其针对性的特点对应。
在明确了某次会展策划的目的和主题之后，需要在整个策划过程中都要贯彻其中，从市场调查、到决策分析、再到运作模式、宣传策略等等几乎每个环节都要围绕突出会展主题、实现会展目的而进行。
三、操作性原则 操作性原则与会展策划的可行性特点对应。
但可行性更加强调的是论证分析，经过科学地论证分析，要求策划的目标定位、实施方案以及经济效益要切实可行。
而操作性原则要求会展策划方案要结合市场和环境的客观实际情况，以及企业、会展公司的具体实力来进行。
四、有效性原则 任何会展活动都会产生一定的效果，有效性原则即是要求会展策划要能够达到预期的效果。
这种有效的效果既要在会展策划初期进行科学的预测，又要在会展活动实施阶段进行严密的监控，还要在会展结束后期进行如实的评估，只有这样，才能控制好会展活动的效果。
五、规范性原则 会展策划的规范性原则要求，首先必须遵守法律的原则；其次必须遵守伦理道德、风俗习惯，尊重宗教信仰；再次必须遵循行业规范。
调查是调研的基础，调研为调查的目标。
市场调研的渠道 调研渠道分为专业渠道和辅助渠道。
根据调研课题选择出代表性的专业渠道和辅助渠道，并根据调研效果来设定合理的渠道比例来进行信息采集。
比如行业峰会、行业展会、招展代理等渠道为专业性渠道，构成信息采集的重点；报纸、期刊、图书、网络、电视、电话簿等渠道为辅助性渠道，构成专业性的补充渠道，通过辅助性渠道的选择，有利于促进对专业性渠道采集信息的充实和论证。
市场调研设计的类型 根据调研的目的和功能，可以把市场调研设计分成三种基本类型：探索性调研、描述性调研和因果性调研。
（一）探索性调研 探索性调研是为了界定问题的性质以及更好地理解问题的环境而进行的小规模的调研活动。
探索性调研特别有助于把一个大而模糊的问题表达为小而精确的子问题以使问题更明确，并识别出需要进一步调研的信息(通常以具体的假设形式出现)。
调研经验表明，小组座谈、选择性案例分析和二手资料调研在探索性调研中特别有用。
（二）描述性调研 描述性调研是对总体的描述性特征进行的调研。
描述性调研寻求对“谁”、“什么”、“什么时候”、“哪里”和“怎样”这样一些问题的回答。
不像探索性调研，描述性调研基于对调研问题性质的一些预先理解。
尽管调研人员对问题已经有了一定理解，但对决定行动方案必需的事实性问题做出回答的结论性证据，仍需要收集。
描述性调研可以满足一系列的调研目标，描述某类群体的特点，决定不同被调研对象群体之间在需要、态度、行为、意见等方面的差异。
描述性调研主要靠二手资料和询问法调研。
（三）因果性调研 因果性调研是调查一个变量是否引起或决定另一个变量的调研，目的是识别变量间的因果关系。
描述性调研能告诉调研人员两个变量似乎有某种关系，如收入和销售额、广告花费与知名度，但不能提供合适的证据来证明消费者收入的增加引起了销售额的增加、广告投入的增加使知名度提高。
典型的因果性调研方法是改变一个自变量，然后观察因变量受到的影响。
时间上的继起是首要因果关系准则。
第二个准则是两个事件之间要存在相关关系。
第三个准则是要区别该相关关系是共因关系还是因果关系。
第四个准则是需要创造统计上的实验性控制以建立对照组。
因果性调研是用以识别两个或多个变量之间的关系的调研方法。
往往用实验法来找到变量之间的关系。
抽样方法 基本的抽样方法主要有两大类：一类是在目标总体中，有意识地选择若干有代表性的单位为样本进行调查研究。
这种抽样叫做目标抽样或主观抽样。
目标抽样的方法适用于典型调查或研究。
它的特点是作为样本的各单位的代表性，都是由与该研究课题有关的专家来判断和决定的。
其结果的可靠性和精确度叶必须依靠这方面的专家来判断和评价。
另一类是按照随机的原则，从构成目标总体的各成员中抽取样本，叫做随机抽样和概率抽样。
随机抽样的最大优点是可以借助概率客观地计算调查结果的可靠性和精确度。
而且可以根据实际条件和所要求的精度确定样本的大小。
所以在大规模的评价研究中，随机抽样更常被采用。
随机抽样又可以分为简单随机抽样、分层随机抽样和整群随机抽样三种。
简单随机抽样（简称SRS）是随机抽样中最简单而又是最基本的一种。
它的特点是采用随机数码表或抽签的办法确定样本，因此各总体成员都保证有相等的抽取概率。
如果抽取的样本数量很大，使用纯粹的简单随机抽样会有很多困难。
为了克服简单随机抽样的困难，另一个可行办法是分层抽样。
按照某个标志将目标总体中的各个成员分成互不混淆的组，然后在各个组中再按照随机的原则抽取样本。
对于一个总体如何分层，分多少层，要视具体情况而定。
一个总的原则是，各层内个体在该特征上的差异要少，而层与层之间的差异要越大越好。
另外，还有一种整群抽样。
所谓整群抽样，是将构成目标总体的若干成员集合在一起成为一个整群，并以这个整群作为抽取单位，然后抽取。
分群的原则正好和分层抽样中分层的原则相反，要求各群内个体之间的差异尽量地大，而各个群之间就没有多大的差异。
观察调研法是指不通过提问或交流而系统地记录人、物体或事件的行为模式的过程。
当事件发生时，运用观察技巧的调查员客观见证并记录信息，或者根据以前的记录编辑整理证据。
问卷调查即是指由调查机构根据调查目的设计各类调查问卷，然后采取抽样的方式确定调查样本，通过调查员对样本的访问，完成事先设计的调查项目，最后，由统计分析得出调查结果的一种方式。
问卷设计技巧 （1）被访者的特点对问卷设计的影响很大 对问卷问题的理解与被访者的社会地位、经济地位都有千丝万缕的关系。
另外，理解力差的人常常会回答“不知道”或“没意见”等，而这显然是不利于调研的信息收集的。
总的说来，问卷所针对的被访者越多元化，就越难编写出好的问卷。
（2）访问的渠道不同对问卷设计也有很大影响 如果是人员访问，访问员与被访者面对面地交谈，问卷可以比较长，询问也可以复杂些，询问形式也可以多种多样。
如果是电话访问问卷只能短一些，简单一点。
如果是邮寄问卷，包括在报刊杂志上登载的问卷，不仅要简单容易，而且还要有详细的答题说明，因为此时被访者失去了访问员的帮助。
如果是电脑辅助访问，这种方法有很多优势，比如可以方便实现询问的跳转，可以随机排列本来应该随机排列的问题和选项，从而使问卷设计少了许多麻烦。
总之，访问方法的不同要求对问卷设计有很大影响。
（3）问卷问题的筛选 研究人员要保证问卷的每个询问都是有用的，同时也是有效的。
为此，在拟定每个询问时，研究人员必须就这个询问做出以下回答：①这个询问是否确实需要
②这个询问是否能达到收集信息的目的
③被访者能不能准确回答这个询问
④被访者愿不愿意如实回答这个询问
问题的设计首先要考虑被访者能不能充分回答，所提供的选择信息是否足够充分。
第二，要考虑询问的信息，被访者是否知道、是否记得住、是否表达得出来。
第三，当问卷中难免有些询问涉及隐私，如年龄、财产、收入、婚姻状况等情况时，有以下几种作法：第一种做法：不具体询问，而给出几个档次。
第二种做法：假借被访对象。
询问应该尽可能地简单明确，最重要的是要确认被访者和调研人员对该询问的理解是一致的。
为此，问句的措词要做到： A.用浅显易懂的词语，尽量少用专业术语 B.问句中的关键词应该只有单一的意思，不要用程度副词等不明确的词语。
C.避免引导性的、偏激的词语。
D.有没有隐含的假设。
预访问 问卷排好版以后，先打印十份左右进行预访问。
预访问的目的是检查所有的设计考虑是否合理、周全，所以不要有先入为主的观点，挑挑拣拣地询问，应该同正式访问一样进行，并把预访问过程中发现的所有疑问在对应的问句旁边记下。
如果完成了十份后，没有发现问题，并且也没有疑问，那么就可以正式大量印制和访问了。
如果完成了几份，发现问题很多，还是先修正好了，再来第二轮预访问为妙。
深度访谈法是一种无结构的、直接的、个人的访问，在访问过程中，一个掌握高级技巧的调查员深入地访谈一个被调查者，以揭示对某一问题的潜在动机、信念、态度和感情。
实验法是指调研人员操纵一个或多个变量，测量该变量对其它变量的影响的方法。
展会目标是指展会组织者根据营销战略、市场条件、参展商和观众需求以及展会情况而制定的明确的、具体的目标。
参展目标是指展出者根据营销战略、市场条件和展会情况制定明确、具体的展出目的，期望通过展会而达到自己的目的。
展会目标的类别 根据展会目标的层次划分，分为基本目标、宏观目标、战略目标。
（1）基本目标，又称微观目标，是展览活动必须达到的最基本的目标，具体包括为参展商和观众提供良好的信息交流平台以及安全的环境；通过出租展位、提供配套服务和收取门票获得一定的经济效益。
（2）宏观目标，即从较为广阔和深远的视角确定的目标，具体包括显示本国（本地区、本组织）的经济实力、科技成果、环境条件、历史文化和发展前景，为进一步招商引资打下基础。
（3）战略目标，即从组织方和展会的长远发展出发制定的竞争目标，具体包括加强与参展商和观众的沟通和联系，建立诚信合作体系，并不断吸收新客户，扩大展览会的影响力，通过不断提高展览品位，打造知名品牌。
展会题材是指举办一个展览会计划要展出的展品的范围，即计划让哪些物品在展览会展出。
展会题材选择依据 一般来说，展会题材要根据展会举办地及其周边区域的经济结构或产业结构来决定。
一般首先考虑本区域的优势产业或主导产业，其次考虑国家或本地区重点发展的产业，第三考虑政府扶持的产业。
有时，也可以考虑举办地的地理位置或交通情况来选择展会的题材。
展会题材设立分类 1、新立题材 新立题材是办展机构从来没有涉及的产业作为举办新展览会的展览题材。
一般来说，办展机构为确定新立题材进行市场调查的产业不止一个，而是有好几个，也就是说，同时对几个题材展开调查，以便经过分析后确定一个或几个可以进入办展的题材。
那么办展机构可以从收集到的信息中选新立题材，亦可从国外已经举办的展览会的有关题材中选择新立题材。
2、分列题材 分列题材是办展机构将已有的展览会的展览题材进再作进一步的细分，从原有的大题材中分列中更小的题材，并将这些小题材办成独立的展览会一种选择展览题材的方式。
一般要满足以下几个条件才可以分裂：一原有的展览会已经发展到一定的规模，某一细分题材达到一定的展览面积；二由于场地限制等原因，这个细分题材的展览面积受限；三细分出来的这个题材不会对原有的展会弄成太大影响；四这个细分的题材和原有展览会其他题材之间有相对的独立性；五收集的信息表明可以细分的题材可以单独举办。
3、拓展题材 拓展题材就是将现有展览会所没有包含的，但与现有展览会的展览题材有密切关联的题材，或者是将现有展览会展览题材中暂时还末包含的某一分题材列入现有展览会展览题材的一种方法。
拓展展览题材是扩大展览会规模的一种常用的有效办法，一可扩大招展展品范围，二可以扩大参展企业数量和观众来源，当然还须具备以下条件：一是计划拓展的题材与现有展览会的展览题材要有一定的关联性；二是计划拓展的题材的加入与现有展览会不会造成操作上的任何不便；三是现有展览会的专业性不会因计划拓展的题材的加入而受到影响。
4、合并题材 合并题材就是将两个或两个以上彼此相同或有一定关联的展览题材的现有展览会合并为一个展览会，或者是两个或两个以上的展览会中彼此相同或有一定关联的展览题材剔除出来，放在另一个展览会里统一展出的一种方法。
会展主题是贯穿于整个会展所反映的社会生活内容的中心思想，是对会展活动的指导思想、宗旨、目的、要求等最精炼的概括与表达，在一定程度上影响会展内容的安排、活动形式的选择和其他诸多要素的设计。
会展主题确定的原则 会展主题的确定应遵循6个标准。
1、独特性 会展主题策划要有崭新的创意，最好新颖、奇特、扣人心弦，使人产生新鲜、有趣的感觉，最好能够突显会展活动的信息个性。
2、时代性 时代性要求会展主题要与时代的发展紧密结合，才能吸引客户的注意。
国际国内发生的各种政治、经济、文化、环境等方面的大事都可能对某类会展活动有影响，或者是目标客户所关注的问题，所以会展主题与时代紧密相连，容易吸引客户的兴趣。
3、切实性 会展主题的确定要从实际出发，一般根据地理优势、支柱产业、塑造品牌等因素确定。
4、深刻性 会展主题要能够激发客户的欲望，具有一定的深刻性和震撼力，比较容易引起客户的注意与共鸣，在参与者脑海中留下深刻的印象。
5、通俗性 会展主题范围确定后，需要经过加工提炼，使之通俗易懂，用最简洁的、生活化的语言表达最深刻的问题，要琅琅上口，能够为广大传媒和公众接受，才能更广泛的传播。
6、连贯性 对于需要多次举办的会展活动的主题，要考虑与前几次主题的连贯性，这样有助于提升整体会展活动的品牌形象。
头脑风暴法又称智力激励法，由美国创造工程学家奥斯本（A•F•Osborn）在1939年创立，是以专家会议的形式，在非常融洽、轻松的气氛下，各位专家畅所欲言地发表自己看法的一种群体策划方法。
德尔菲法是在20世纪60年代由美国兰德公司首创和使用的一种特殊的策划方法。
德尔菲法的优点是：专家们互不见面，不能产生权威压力，因此，可以自由地充分地发表自己的意见，从而得出比较客观的策划案。
但是这种方法缺乏客观标准，主要凭专家主观判断，再者由于次数较多，反馈时间较长，有的专家可能因工作忙或其它原因而中途退出，影响策划的准确性。
展会名称一般包括基本部分、限定部分和行业标识三部分内容。
展会地点的选择需要考虑以下主要因素： （1）市场推广的可行性。
主要考虑展会所在地目标市场的大小及其对周围的辐射程度。
展会所在地目标市场要结合展会题材、性质和定位。
（2）观众的可到达性。
主要考虑展馆的交通便捷性以及开馆、闭馆时间与周围交通线路配置的合理化程度、交通成本。
（3）场地的适宜性。
包括展出面积和展场设施两方面。
展期一般是3-5天为宜。
展期的确定 （1）考虑订货的时效性 （2）考虑气候的适宜性 （3）考虑避开长假 （4）考虑避开竞争展会 （5）考虑依托成功展会 专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的家专业人士以及该产品的用户。
价格定位 （1）定价目标分类 A．利润目标 就是举办机构以盈利为主要目标来给会展活动定价。
B．市场份额目标 就是最大限度地增加展位销售量、提高参观人数和与会者规模，牟取会展活动的市场占有率，有时可能不惜放弃目前的利润。
C．市场汲取目标 就是先定出尽可能高的价格，争取在会展活动举办的前几届就获取尽可能多的利润，等一旦竞争激烈了，举办机构就有充分的主动权逐步降低价格。
D．质量领先目标 就是以塑造一个高质量的展会为主要目标，力求“价高质优”。
E．生存目标 当市场竞争已经非常激烈，为了在市场上先站稳脚跟，会制定以先求得企业的生存空间为目标的低价格。
评价举办机构应该选择哪种定价目标，主要受三个因素的影响：顾客、成本和竞争状况。
（2）影响价格定位因素 A．考虑会展题材所在行业的状况 主要是考虑该行业平均利润率的大小和该行业的市场发展状况。
行业平均利润率的大小决定了该行业企业可能的盈利水平和支付能力。
行业的市场发展状况也是制定会展价格需要考虑的另一个重要因素。
例如，如果行业处于买方市场状态，企业要宣传自己，参展积极性就高，展位价格也可以定的高一些。
B．考虑竞争的需要定价 主要是考虑那些与本展会有竞争关系的同类展会的价格状况，评估本展会在市场上处于何种地位，从而确定价格。
C．结合会展活动生命周期阶段定价 一般会展项目的生命周期经历投入期、成长期、成熟期和衰退期等发展阶段。
在投入期，会展活动市场认知度比较低，企业参展不积极，这时主要采取保本定价策略吸引企业参加，价格不宜太高； 在成长期，会展活动的规模扩大，在行业内的知名度开始上升，企业参展的主动性增强，此时要在提高会展质量的基础上实现利润目标，价格可以适当提高； 在成熟期，会展活动在市场上的地位基本稳定，参展商数量和市场份额也比较稳定饱和，价格也可以基本固定； 在衰退期，会展活动吸引力减弱，参展企业开始减少，会展活动面临重新定位，价格要向低调整。
D．考虑价格弹性定价 价格弹性是指会展的价格每变动1%，目标客户的数量变动大小。
它主要是衡量会展的目标市场对价格变动的敏感程度。
E．展区和具体位置的差别定价 位优价高，位劣价低 （2）成本预测 1)展览场地费用。
即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。
这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。
这部分费用可能占总费用的30%～70% 2)展会宣传推广费。
包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。
这部分费用可能占总费用的10%～20% 3)招展和招商的费用。
这部分费用可能占总费用的10% 4)相关活动的费用。
包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。
这部分费用可能占总费用的2%～5% 5)办公费用和人员费用。
这部分费用可能占总费用的10%～20% 6)税收。
这部分费用按收入的3%计 7)其他不可预测的费用。
这部分费用可能占总费用的3%～7% （3） 收入预测 1） 展位费收入 2） 门票收入 3） 广告和企业赞助收入 4） 其他相关收入 （4） 盈亏平衡分析 在对会展项目财务分析时，分析方最关心的问题是本次会展活动需要多大的规模才能保证不出现亏损，或者如何进行会展定价才能保证在一定规模下不出现亏损
所以，必须对会展项目进行盈亏平衡分析。
会展项目盈亏平衡分析即是指举办会展活动所得到的所有收入恰好能弥补为举办会展活动所支出的所有成本费用。
也就是总收入正好等于总成本。
能够使会展活动达到盈亏平衡的规模称为会展盈亏平衡规模。
能够使会展活动达到盈亏平衡的会展价格称为会展盈亏平衡价格。
盈亏平衡价格＝会展总成本÷总展位数 盈亏平衡规模＝会展总成本÷单位标准展位价格 单位标准展位价格＝展位费总收入÷总展位数 会展设计是指为会议、展览会、节事等活动空间环境进行展示设计的工作。
它是一门以视觉艺术创造性和感染力为主的空间设计工作。
企业形象识别系统的功能 （1）识别功能 CIS最基本的功能是识别功能——理念识别、行为识别，尤其是视觉识别。
CI能够促使企业产品与其他同类产品区别开来。
包括以下三个基本的识别要素：语言识别——是指企业用象征本企业特征的语言达到识别的目的，包括企业精神口号、企业产品广告语、企业制度宣传语；图像识别——是指企业用象征本企业特色的图形达到识别的目的，如标志、标准字体、标准色等图案、形象等；色彩识别——是指企业用象征自己特征的色彩（即企业标准色）达到识别的目的。
（2）管理功能 CIS管理功能是通过企业制定CI手册，作为企业内部制度让企业全体员工认真学习并共同遵守执行。
（3）传播功能 社会公众对企业形成的印象源于各种不同的信息传播，如企业的视觉识别系统、行为识别系统、各种大众传播媒体，以及与企业直接或间接的接触，通过统一的视觉设计，经过系统化、一体化、集中化的处理方法来传达企业信息，可造成差别化和强烈的冲击力，容易在公众心目中形成深刻的印象，并将企业形象最深刻的核心理念纳入到公众的价值体系内。
3、会展设计与企业形象识别系统 优秀的会展设计应该是一个公司树立形象的立体标本，负责传递公司及产品的具体信息和理念，给参观者留下深刻印象。
因此，会展设计人员要深入细致地了解展示公司和展品的相关信息，精心策划、标新立异地设计，以赋予创造性的艺术表现手法来满足展示公司的要求以及观众的观赏欲望。
展会品牌是使一个展会与其他展会相区别的某种特定的标志，通常是以某种名称、图案、记号、识别符号以及上述因素的组合所构成。
品牌展会是指具有一定的规模，能代表和反映该行业的发展动态和发展趋势，对该行业具有较强的指导和影响力的展会。
展会品牌形象是指参展商和观众所得到和理解的有关展会品牌的全部信息的综合。
展会品牌所包含的各种信息经过参展商和观众的感知、体验和选择，形成展会在他们心目中的品牌形象。
建立品牌展会的途径 （一）自我培育 选择能代表某一行业先进水平或某一领域发展方向的展览主题，充分体现展览会前瞻性、专业性强和涵盖面广的特点，对这种展会经过数年培育，可以使之成为品牌展会。
（二）联合办展 品牌展的一大特征是规模，它要求尽量把同类或相似的展会进行整合，实行同一主题或相关主题展会的联合。
（三）品牌移植 我国入世后，国际知名展览公司和展会进入国内市场是必然趋势。
品牌展会的形成可以借力于国际间的交流与合作。
在世界会展业向专业化、国际化和集团化发展的过程中，欧美发达国家的许多跨国会展公司纷纷将目标对准海外，开始把自己举办成功的品牌展会逐渐移植到其他国家，我国可以借机移植或引入部分符合城市经济发展需要的境外品牌展会，不失为国内展会品牌化的一种方法。
会展是会议、展览会等集体性活动的简称，是指由多方参与的、集体性、物质与文化交流活动 其中按照国际惯例，国际展一半为国外参展商所占比例在40%以上的展览会。
据查，“策划”一词的最早出现时在20世纪50年代中期，1955年爱德华•伯纳斯在《策划同意》一书中提出了“策划”的概念。
此后“策划”这一概念被广泛应用于公共关系、广告等各种领域以及社会生活的各个层面。
会展调查的提供者P24 1. 会展行业的专门机构 2. 市场调研行业 3. 企业营销调研部 二手资料的分析P38
网上贸易——生意场九大经典骗术
网上贸—生意场九大经典骗术 、传真、互联工具，不仅给人们带来通的便捷，同时，也给各类经济骗子提供了方便。
各种各样的骗术如打开了的潘多拉盒子，纷纷出笼。
他们编织各种美丽的谎言，设计一个个诱人的陷阱，抛出天花乱坠子虚乌有的馅饼，以达到骗钱骗物的目的。
外贸骗子：“外商看中你们的产品了……” 这是我们在网上最常见、接触最多的一类骗局。
他们往往谎称有外商看中你的产品，叫你报价，寄样本甚至样品，而后又通知你去他们公司签订合同，拿30%的货款定金。
结果被骗者兴冲冲地到了骗子公司，却被骗去好处费、香烟、名酒等，而骗子总是叫你去指定的酒店住下，以备你万一识破骗局一毛不拔时他坐收酒店给他的“介绍费”。
还有一种外贸“公司”，叫你做他的会员，承诺介绍出口业务给你，一年交上几万到几千不等的会员费，实际上，他收了会员费不办事，几年也不会给你成交一笔生意，因为他压根儿就没有什么外贸信息
这种公司在深圳居多，不少还打着香港的牌子。
另外一种所谓的“外贸公司”，他们是利用特有的地理位置，以边贸生意为由，骗君入瓮，典型的如丹东的“朝鲜”生意，内蒙的“蒙古”生意，“俄罗斯”的边贸生意，所谓“周边国家”无非是他们骗钱的幌子而已。
工矿骗子：“我们工厂要给职工发福利……” 假托是某某工厂的供应科干部，工厂采购劳保、福利、奖品等为由，打电话过来，叫你去他那边签订供货合同，然后骗吃骗喝骗回扣。
他们所称的单位99%是假冒的，最好通过114查一下真实单位的底细，再做决定。
这类骗子主要集中在安徽及江西上饶，一般在节日前夕，是他们行骗的旺季。
假冒工厂采购：“我们是当地著名企业……” 这种骗子一般是假冒当地有名的企业，说要购买你的产品，诱你上钩。
有一次我就被安徽安庆的一个骗子骗到了安庆，他说是安庆食品厂的，国有企业，要买我们的设备。
我查了全国食品企业名录，打了114，他的地址、电话真实存在，我想反正杭州到安庆并不远，就去了一趟。
我一上安庆的出租车就向司机了解该厂情况，进厂前又问了门卫，基本确定是骗子（是刚租了他们厂的一伙人，门卫还不认识呢
），又进了他们才草草装修好的办公室，没谈上3分钟就要回扣了
骗货骗物：“放心，货到即付款……” 假称财大气粗，叫你放心发货过去，又以第一批为要挟，叫你发第二批、第三批，然后认欠不还，你奈何我怎么样
还有就是落地杀价，先发货，到他方后，说你质量如何如何不行，要你“跳楼价”给他，弄得你欲哭无泪，只得就范。
“代理”骗子：“你做我们产品的代理吧……” 先打来电话，煞有介事地问一下你公司的基本情况，然后再叫你做代理。
过几天，一封印制精美，附有公司简介、产品介绍、样品、价格表、印有你公司名称联系方式的彩印广告的信件出现在你的案头。
再过若干天，会有一个某部队的电话打过来，说要这批货，请你抓紧时间备货。
你如果信以为真，把货进来以后，那么，这个要货的军人居然消失得无影无踪，似乎在人间蒸发一般。
他们行骗的道具总是什么“高分子布”、“阻燃布”等物品。
“托儿”骗子：“你到某某机构评估一下……” 托儿，《现代汉语词典》是这样解释的：指从旁诱人受骗上当的人。
社会上现有的“婚托”、“医托”、“店托”是也
网友小周介绍了他遇到的一种骗术：某单位要他的发明专利，须评估发明专利的价值多少，但必须到某单位指定的评估机构评估。
评估结束，费用付清之时，也就是他不要你的专利之日。
现在这种“托儿”多得是：你要融资吗
可以，我有办法，但必须评估你的地产房产土地等等，必须到他指定的评估机构评估；签了合同要公证，也必须到他指定的公证机构公证，等公证费交了，先回去等吧…… “台商”骗子：“我们有一批廉价的电脑……” 假冒台商，以低价手机、电脑硬件为诱饵，诱你上当，骗你汇钱以后不发货，你向他要货，他编出种种理由叫你再汇款，不然上一次的汇款也没有了。
这些骗子基本上出没在福建一带。
来料加工骗子：“你的产品不合要求，保证金就不退了……” 一些人以支付高回报的加工费及回收产品为诱饵，以达到收取加工管理费、骗取押金的目的。
广告称只要交保证金，就可免费领料组装、回收产品，让你获取丰厚的组装费。
当你交付保证金领料组装完产品送交时，广告主常以组装不合格为由拒收，目的是骗你几千元的保证金。
招标陷阱：“本公司大型设备招标……” 称有成套设备、大型工程招标，收取报名费、手续费、抵押金、好处费……此种陷阱有真的，也有假的，假的容易识破，而真的却是“姜太公钓鱼，愿者上钩”的勾当，怨不得别人。
骗子总是骗子，万骗不离其宗。
不管是哪类骗子，只要你不相信天上会掉下馅饼，不贪图小便宜，多分析，多询问，一般来说受骗上当的机会很少。
破解网上贸易7大骗术 在网络贸易给广大商人带来便捷和收益的同时也给了不法商人可乘之机，使得正常的贸易行为蒙上了一层阴影。
为了帮助讲诚信的商人擦亮眼睛去识破这些不法分子和公司骗人伎俩，尽可能的降低网络贸易的风险，减少损失，共同营造安全有效网络贸易环境。
编者特地总结了七大经典骗术，希望广大诚信商人看了以后有所顿悟。
骗术及其特征： 1.海量吞吐型 来电这个人很热情，对你公司的产品很感兴趣，第一次来电话要定货，量很大，库存新货统吃，签订购销合同的愿望非常强烈。
当然这些是在他没有看到样品，没有派人来实际考察的情况下做出的决定。
2.连环设套型 不明不白地有人请你当他的经销商，有人主动替你打广告，帮你赚钱，才当经销商不到一周，就有相隔甚远的某地一公司人你订货，不仅数量很大而且予付货款，似乎是稳赚不赔的生意。
3.索要佣金型 这类公司一般打着××边境外贸公司的旗号，以朝鲜订单作诱饵，签完合同后，让客户把货发往北方某地，然后以朝鲜方来华验货要先付佣金为理由，骗取钱款。
如果你把佣金付了，他随便找个理由说质量或包装有问题，货不要啦。
如果你不付佣金，货拉去拉回，运费、精力白白浪费。
4.骗吃骗喝型 骗不到大钱，骗一顿饭，骗几条烟,一般先打着紧急需求你方的××产品，说产品很不错符合他们的要求，然后以“由于首次合作，产品具体数量根据实样定量，初步计划×0万人币货物，望尽快落实。
”的话让对方公司寄样品过去，接着如果你寄给他了，他会说样品验收合格，叫我们马上去签合同。
并明说什么要给领导礼物，请吃饭。
5.国营旗号型 我公司系××市综合性批发国有企业，下设××化肥厂，××农资公司，××能源物资公司，××建筑材料公司无所不包。
你是生产什么产品的，他们就有相应的贸易物资公司。
给人一种实力强，信誉好先入为主的影响，然后不是骗样品，就是骗烟酒、吃喝这类的。
6.豪华障眼型 典型的不说大家也很清楚的，是美国NDN经贸合作集团深圳恩狄恩公司，深圳艾比艾公司，ABA国际联营有限公司，他们均在深圳国贸大厦租有整层的楼面，装潢气派，工作人员多，电话多，企业样品多。
首先对你发一份传真，说有国外客户需要此产品，请你传真你公司的资料和法人名片等资料，如果你传真过去，他们会在二三天内发一份邀请函，请你赴深圳面谈，如果你去后，他们就会向你索要5000到10000元不等的介绍费。
7.战略变换型 此类公司在公司名称和地址上很肯花心思，×××对外贸易总公司，工业产品（粮油产品）对外经济贸易综合公司，××外贸公司或××对外贸易公司××分公司等名称中不停的变换；而地址不外乎××国贸大厦，××市（县）对外贸易大楼或经贸大楼。
破招初解： 1、样品到达仅几天，即下定单，或是要求过去签合同，对我方公司的基本情况不做调查。
2、定单量比较大，远大于所在行业特点，定货量足够一大型企业使用很长时间，但对方常常称是外贸出口需要。
3、交货条件十分诱人，往往是一手交钱一手交货。
4、对方往往对我方提出的价格条件漠不关心。
5、购销合同做的十分漂亮。
6、你可以通过当地的电信和税务去查有无此公司。
7、在对话交谈时，要细心的理解对方的心理。
骗子公司骗术曝光 广州市工商局此前曾首次将30家不良信用企业登上黑榜予以公布，本报亦曾报道。
其实，这些骗子公司的骗术并不高明，但还是有许多人上当受骗。
据了解，仅去年，广州市工商部门就接到此类投诉300多宗，被投诉的公司多达80余家，被骗金额累计多达逾千万元。
那么，这些骗子公司是如何将他人的钱财骗到自己腰包里的呢
据工商部门介绍，他们的骗术大致如下—— 黑招数一：打出高科技幌子设陷阱 被黑榜公布的30个骗子公司有一个共同特点，就是打着“高科技”的旗号。
这些公司大部分都冠以“科工贸”的称谓，打出骗人的幌子。
其实他们成立公司的目的就是要骗钱，根本没有正当业务可做。
记者曾据一位报料人引导，暗访过位于广园路的一家骗子公司。
该公司在一座大厦里租了几间套房，在一楼的电梯口就有他们自己雇来的“保安”。
“保安”对来人盘查很严，只有说明是来联系加工业务的才肯放行。
这家公司大门对面的墙壁上写着“科技为本，科技就是财富”。
当前台接待小姐问清记者来到广州要找带料加工的活，马上将记者介绍给经理。
经理盘问了一番后，又将记者带到所谓董事长兼总经理面前。
董事长很年轻，却很老道地与记者开始交谈。
“你是怎么知道我们公司的
”董事长带着审问的口气说。
“是看了广告。
”“在什么媒体上看到的
”“《××文艺》。
”由于记者按事先背好的对答如流，毫无破绽，这个董事长才说他们是科工贸一体的公司，产品都是高科技的，全部出口……例行完开场白式的介绍后，他就直奔主题：“你准备订多少货
今天带钱来了没有
” 黑招数二：用高额回报作诱饵 据记者了解，这些骗子公司所设的圈套中最诱人的环节就是高额回报，而且是零风险。
最常见的一种是带料加工珍珠领带、汽车方向盘套。
记者暗访过的那家公司就是以此为名进行诈骗的。
据报料人讲，几个月前老家亲戚在杂志上看到广告，就找到他。
他就把他们领到广园路的这家公司来，没想到亲戚们带来的1万多元血汗钱被人家骗走了，还白白没日没夜地干了一个多月的活。
记者在暗访时看到了骗子公司与被害人签订的合同书。
合同书写得很规范。
内容大意是甲方委托乙方带料加工珍珠领带，原料由甲方提供，但乙方需交原料抵押金、风险抵押金，根据加工数量，抵押金在3000～5000元□产品加工完后，甲方负责全部回收，每条领带付给乙方加工费50元，产品回收后甲方将原料抵押金、风险抵押金全部退换乙方。
明白其意的人都会觉得这是一个只赚不赔的发财机会。
记者从工商部门获悉，该公司在杂志上打着很诱惑人的广告，记者看的广告语是：科技使你致富、机会就在眼前、没有风险的回报等。
黑招数三：让产品永远不合格 在董事长给记者看的那份合同中，有一项条款是他们骗术的命门所在：经公司技术人员检验合格后回收乙方代加工产品……骗子就是利用此条款行骗成功。
受害人梁女士带着哭腔诉说到：我们亲戚4个四处筹钱按广告上的址找到这家公司，当时想人家是一家大公司，又有合同在手，不怕有问题。
没想到一个半月后，我们拿着加工好的领带来找他们交货，他们说先到技术部把货交给一位老工程师验收。
我们把货交给了一位戴眼睛的老人，他们都叫他“工程师”，“工程师”拿着我们的货在放大镜前看了半天，最后对我们说产品不合格，拿回去重新加工。
我们只好回去重新加工。
结果交了三次货，三次都被退回，后来我们才感觉到上当受骗了。
我们提出要将原料退回，加工费不要了，希望他们把押金退还。
但他们说合同里没有这样的规定，要依合同办事。
就此类事件，广州市工商局合同处的人士对记者说，这是典型的合同欺诈行为。
这些人是利用签订合同的合法形式，在合同中精心设计了陷阱，达到骗取他人钱财的目的，构成了诈骗罪。
对于这种故意非法犯罪行为应依法予以制裁。
对失信企业进行黑榜公布就是为了打击违法行为，引起公众警惕，以免上当受骗。
据了解，记者曾暗访的那家公司也被查处，但幕后的责任人已事先做好了逃跑的准备，公司已人去楼空。
网络商务防骗八招 第一招：查公司或个人经营资质。
首先查看对方是否是正规注册的公司，是否公布营业执照、公司注册号等。
如果没有公布注册资料，肯定有问题
其次查对方留下的联系方式，既然违法行骗，都会为自己留有后路。
联系地址要么虚假，要么含糊，联系电话以手机，移动小灵通居多。
最后，如果是个人在经营，得注意了，是否有约束机制（比如淘宝所采用的支付宝）
因为工商部门对个人商业行为的约束力少得可怜； 第二招：查是否有不良记录。
一个正规经营的公司，在互联网上应该能搜索出很到相关信息。
包括介绍，新闻，注册等信息，也包括被查处，被投诉的信息； 第三招：查是否是价格陷阱。
1、利益的诱惑，永远都是受骗的开始。
合理的利润是公司生存的基础，如果报价低于普通报价一大截，甚至半价，一定是陷阱。
任何海关扣留品，水货，清仓品等，都不可能有如此低的价格； 2、促销的一个策略是这里亏点，那里赚点，所以个别低价不足为怪，但如果全部是低价，则是陷阱； 第四招：查最近是否有成交发货记录。
任何公司只要正常运营，都有快递或者邮政发货单号，要求该网站提供最近的几个顾客的快递号，或者EMS，根据此号码，可在网上查询是否有成功发送的记录。
因为不会显示顾客购物信息，所以没有理由拒绝此查询要求； 第五招：查是否能提供货到付款。
货到付款是骗子的要害七寸； 第六招：查是否告知产品真伪、水货、行货识别方法。
骗子公司自己采用调换重要配件、以假乱真、以次充好，混淆行货水货的伎俩进行获利，所以绝不会清楚告诉顾客识别方法。
比如：网上有索尼数码相机价格特别低廉的，低于进价。
经查：原配电池300多元，如果改换假索尼电池，只需几十元成本； 第七招：查运输安全和售后服务； 第八招：以低价物品成交第一单。
实践是检验真理的唯一标准
可以尝试性购买低价的商品，获得该公司在销售，质量，发货，服务等方面更多了解，如果满意，就可以逐步购买一些其他的价值高一些的商品，信誉是长期的诚信积累。
但骗子只是“钓大鱼”的，没时间来理睬你的“小单”。
骗术大揭秘 骗子公司所惯用的伎俩大家了解的只是“钓小钱”这类。
比如说：好处费，商检费，考察费，样品等。
其实真正能让厂商损失惨重的是行话称之为“下大货”，就是恶意制造经济纠纷，将骗到手的货物以低价迅速出售。
骗术一 笑里藏刀 看似严谨的上百万金额的合同，其中暗藏陷阱。
比如说：货到结帐，结算，结清。
都不一样，你稍不留神就会入套。
骗术二 欲擒故纵 明知你的产品在质量份量或包装等方面存在缺陷，还是要订货。
一旦货到，你就会接到紧急通知，前来处理赔偿事宜或接受质监部门的处罚。
你若逾期或不敢前往你就上套了。
骗术三 瞒天过海 预付30%货款要求厂商派人押货，货到后，偕同厂商一起办理出境手续，让你亲眼看到货物过境。
此后，在闭关前又悄悄运回，藏匿再伺机下货。
要是相信货已至境外，你就上套了。
