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Tiki-Taka是什么意思
Tiki Taka自从西班牙夺得欧洲杯后，Tiki Taka这个词经常出现在媒体里。
最早这个词是用来讽刺那种空有传球和控球，却赢不了比赛的风格——球传来传去，就是传不进对方禁区，更谈不上进球。
可是神奇的确让全世界重新认识了Tiki Taka，也难怪西班牙媒体对此几近疯狂地赞美。
话说西班牙媒体是怎样的
解说员歇斯底里的吼叫，不时插入的长达15分钟的广告，无分析无重播的解说，俏皮话，冗长无味以及不知所云的评论，毫无根据的西班牙必胜论……至少这次西班牙赢了，44年来的头一回。
我不是西班牙的球迷，但我极其欣赏Tiki Taka，事实上，在实况中，我的阿根廷就是这种风格——11个球员是一个高度的整体，依靠快速、合理、准确的传球不断撕开对手的防线，另外，我们还有天才Messi与不同，为什么这样的Tiki Taka能获得如此赞美呢
的Tiki Taka是种极端，华丽无比，但没有震慑力，根本原因在于——缺少一种强硬、刚毅的因素，更缺少变化和调整能力，相比巴塞罗那，西班牙多了钢铁屏障赛纳、富有力量和冲击力的，老帅的临时调整也是一绝，而阿根廷也拥有诸如、、等硬汉，而小生在实况里的调整能力和心理素质呢……嘿嘿，问问猴子等人吧
Tiki Taka的根本在于技术——这是底蕴，同时也要依靠几分刚毅和激情，这便是我欣赏的Tiki Taka
生活也是一种Tiki Taka，无论学习、工作还是休闲、与人交往，如果像Tiki Taka般，拥有优雅、漂亮、同时不乏刚毅的驾驭能力和泰然处之的态度，那是种多么理想的状态
那需要很高的要求，不但要求丰富的各种知识（包括工作和非工作）、良好的品行、相当的心理素质和心态，也需要善于与人交流、相处，也需要具备解决问题的思维和能力，最重要的是一种调整和控制力
当你心情烦躁，难以做好眼前的事的时候，你是否可以听听轻音乐，安静得闭上眼睛，什么都不想，只是欣赏……或者冲把凉水，做个深呼吸……或者找点有趣的东西，笑一笑…… 当一切过于平静，让你觉得百无聊赖的时候，你是否能忽然让自己打起精神、认认真真地做一件事
比如，装模型，下围棋，看看书，或者干脆以一种高度仔细的状态踢几场实况（-。
-|| 好吧，我承认这些都是我经常干的事……），累了的话就试着放松自己。
如果碰到心情不好的时候，我允许自己哭，允许自己放纵，但，只能是一会会。
无论遇到再不顺心的事，我也能迅速调整好心情，继续做好该做的事。
同时，我也不会放弃理想和追求，只要还有一丝希望
踢球本身追求的也许不只是结果，纵然高昂的求胜欲望也是我看中和欣赏的，然而，当你在踢一场实况，或者真实地去踢一场，哪怕作为观众看一场球，最最让人回味的不是过程么
胜利、平局、失败终究只是一个附带的结果。
生活的理想和追求也不是根本的目的，而是让你生活的过程充满意义，每一分都值得回味，那么，。
Time is changing,Tiki Taka,never change...my love,never change...
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棒笔草策茶枨茺楮篅荈棰茈茨答等第棣迭栋筏棼茯尴皋胳袼给茛轱觚酤诂雇棺贯胱晷贵棍聒猓椁皓闳喉荒茴荟嵇极戢棘殛集几掎悸迦袷跏间犍荐绛茭椒蛟绞窖喈街杰结筋荩惊阱景痉窘啾厩掬椐莒讵惧距犋掘珺喀开凯闶钪轲棵控筐贶傀喟蛞棱荔椋络荦荬棉茗猊棚椑期栖欺祁棋掐掮茜嵌强羟乔邱球诎蛐荃筌荏茸茹阮森筛耜覃棠珶茼统筒椭皖稀厦筅荇悻琄荀雅掩雁尧傜荑椅茵硬哟驭饫寓栈棹植茱椎兹棕最 五行属“水”的字有： 跋阪湴绑傍棓报悲邶备贲絣琫诐邲弼皕***揙猋幖邴啵博跛钚瓿淳淙淬淡发番饭邡防婓扉淝悱斐粪冯稃跗涪袱幅复傅富淦蛤涫胲顸邯涵寒喊琀绗淏诃喝涸訸贺惚淮唤徨蛔惠混耠惑渐荆涞凉淋淩渌沦傌买茫蛑贸帽媒媚寐扪闷猛脒幂黾描淼闵淖排牌跑彭捧邳痞胼评迫普淇浅清渃脎深淑涮淞淌淘添淟涴雯涡无淅喜闲现项淆涬雄徇涯淹液欹淫淤淯渊云粥涿淄 五行属“火”的字有： 掰焙采场焯掣珵程塍嗒傣贷单氮悼登迪觌诋邸睇掂阽惦跌喋耋痘短敦敦掇迩焚钬焦接嗟晶就厥吭焜啦喇琅稂劳喱犂理僳痢詈晾量捩裂趔琌琉硫虏脔掠抡捺喃赧婻捻傩晴闰婼邰跆毯探掏啼腆掭祧迢贴婷蜓痛屠饨跎酡惋惘喔窝幄欻寻循巽焱蛘轺轶媛哲蛰诊轸证臸彘智痣轴粢 五行属“土”的字有： 捱媕啽晻胺媪傲奡堡堛嵖砗堤奠堞恶费黑堠画黄堪喹岚塄嵋垴蛙崴为围 帏惟喂硪婺痦翕硖翔硝砚堰崵崾揶掖猗 13画： 五行属“金”的字有： 铋钵钹铂踩粲恻插诧琩琛嗔脭絺饬傺愁稠酬蜍楚琡揣歂蠢跐琮催瘁搓脞钿堵钴钾剿捷靖钜钶铃铆钼铌刨剻铍钷铅钳蜣惬嗪銎饪揉塞搔琗裟歃煞伤艄蛸诜蜃诗邿狮势试轼毹暑鼠蜀睡嗍嗣肆送搜肃嗉睢岁嗦羧唢铊钽酮剸媳郄酰嫌蚬跣详想绡新歆惺猩貅绣嗅煦揎暄铉驯询铀铕愉揄蝓伛钰裕愈钺载贼揸闸债斟钲睁黹酯诛邾瘃庄装琸资揍傶阻 五行属“木”的字有： 嗄荸箅策搽猹槎茝椿楱榱戥荻椴莪蛾愕枫莩该陔赅戤概感干筻嗝塥跟绠诟彀痼诖琯诡跪嗬荷猴逅畸嫉楫麂荚嫁拣笕减楗毽酱郊跤脚敫揭诘睫解仅禁靳经茎睛胫敬迥揪舅琚雎榉绢筠揩慨楷戡莰稞窠嗑筘窟夸蒯诓揆暌琨髡廓莨楞莉莅廉楝琳莽莓楣娩募楠逆睨筢榀莆颀琦琪祺佥愆箝呛樯愀琴勤倾楸诠辁裙群嗓莎筲椹筮竖颂荽莛荼莞莴斡珷皙暇莶苋楔歇莘楦靴傿筵罨杨椰业义肄楹莜莸莠愚榆瘐预御楂桢孳罪 五行属“水”的字有： 靶颁斑斒稖雹陂琲迸哔愊愎痹辟惼飑禀摒脖渤补测滁渡沨蜂脯溉港傼颃嗥号郃貉郈轷湖猢琥郇换涣豢惶湟挥晖汇会贿喙毁浑贾湔茳湫较粳鸠渴雷粱妈吗湄猸渼盟迷渺闵愍酩莫貊湳脲琶湃湓傰琵媲睥犏剽聘郱瓶裘惹绥汤琠湍微湋渭渥熙湘渫溆渲湮渶游渝郁渣湛浈滞渚煮 五行属“火”的字有： 稗煲煏煸裎嗤媸驰传搭靼迨亶当砀嗲电殿揲牒鼎督煅顿躲惰跺烦觥煳焕煌晃幌诙迹煎睐啷廊酪诔傫愣蜊炼赁零旒偻赂辂琭禄路乱煤睦乃揇猱恼农暖逄稔塔痰逃绨提跳艇嗵退煺蜕脱驮陀顽脘畹煨炜蜗熄煊烟琰扬炀暘徭虞煜詹盏照罩蜇郅置雉追惴琢赀觜趑訾 五行属“土”的字有： 阿矮爱嗌揞暗嗷嶅廒奥碑碚碘碉碇碓痱话觟嵴碱块跬袅硼圣嵊嵩塑碎塌 塘填琬碗嵬琟猥痿艉猬温嗡握呜蜈坞诩 14画： 五行属“金”的字有： 铵艑彩嘈察瘥僝嫦玚綝称诚郕铖酲铳搊绸裯殠搐搋僢怆慈雌粹翠铞铥睹铒罚阀铬铪郝划铰精聚劂铐铑闾铭陧齐綮慊戗腔抢劁寝蜻铨逡认铷瑞睿搡瘙铯僧绱韶赊慎酾逝誓寿绶陎署说搠嗽诵嗾瞍速愫僳觫酸狲损铫铜僮骰途酴僖蜥铣屣郤禊衔线限像逍需睻铘铱劓铟银腴瑜窬臧造啧帻甄赈蜘摭碡帚铢综腙粽僔铝 五行属“木”的字有： 菝榜菢菶萆菜菖苌尝篪椽菙萃萏菪凳摁菲榧菔嘎盖赶纲睾膏搞槁诰郜歌搿个郠构菇菰箍鼓褂管逛绲帼蜾菡赫瘊槐萑夥箕暨跽嘉郏瘕笺菅搛戬僭降僬侥饺酵截竭诫骱紧廑菁腈兢迳僦裾菊榘皲菌郡犒裉箜骷酷筷魁睽匮愧匮莱榔菱榴杩樠萌墓幕萘槈箅裴菩桤萋嘁萁旗綦绮葺搴歉枪敲侨诮箧轻箐逑赇巯蜷绻榷荣榕箬瑟菽槊菘算榫榻萄萜菟菀伪萎菥箫榍榭菸厌酽疑瘗蜴萤郢萸语妪箢瑗愿菑榨寨肇榛筝菹 五行属“水”的字有： 搬蝂饱悖绷嘣鼻币滗裨弊碧馝扁滮裱宾菠驳搏僰箔逋沧滀涤滇绯蜚腓翡偾疯逢凤孵郛福辅腑滏腐阁沟嘏寡滚嗨豪滈阂菏瑚华滑猾痪滉珲诲魂溷祸溘滥漓溧溜犸唛嘛幔髦瑁瞀么酶艋蜢嘧蜜绵瞄灭闽鸣冥溟暝嫫麽陌寞溺滂搒脾罴蜱嘌嫖萍颇仆溥蜞溱溶溽飒饲溲溯溻溏滔网瘟闻郚舞郗溪携熊溴踅熏窨溢荥源滋滓 五行属“火”的字有： 熬畅畅尘逞瞅绰瘩捣嘀嫡递腚胨郖逗端对裰夺缍尔裹伙奖尽恺瘌辣罱郎嫪嫘酹嘞嫠奁连踉僚寥廖粼绫领熘绺喽陋绿纶裸雒瑙嫩宁喏搦炝熔煽裳台态摊叹搪耥趟慆慝滕逖惕裼舔蜩通透图团箨蜿绾腕诶鞅疡摇荧毓搌绽嫜彰胀幛赵肈这祯种逐缀缁 五行属“土”的字有： 肮獒塝碥碴墋诞碲垫碟砜闺监碣境逵壸墚嵝墁呕碰堑岖墒塾墅硕碳维玮 诬误寤瑕顼嘘墟碹腌嫣耶腋祎旖夤瑛墉 15画： 五行属“金”的字有： 锕钡惭惨艖掺掺婵鋋廛谄肠厂麨瞋漦瘛冲摴厨锄諔嘬疮摐噇踳赐醋摧锉嘟锇锋敷锆刽刿铗缄剑节靓锔剧锞刳锒锂锍锊劈铺噙锓请趣髯糅锐腮毵磉傻陕殇赏审谂实蚀驶奭艏熟数腧摔谁咝缌嘶驷艘螋谇琐锑铤腿鋈嘻陷腺线哓销锌腥陉锈绪儇缊糌驵噪锃稹帜陟挚皱嘱翥幢谆诼踪诹陬 五行属“木”的字有： 葆扁箯标槽箣郴樗枞葱稻噔蒂腭樊葑橄稿葛赓巩谷广妫瑰郭掴荭篌糇葫槲篁蝗叽缉赍稽瘠挤稷葭价驾稼俭翦贱腱箭僵桨娇胶噍颉羯槿儆獍阄驹屦踞蒈慷靠颏瞌蝌课缂抠侉宽款诳葵醌阃楼面模耦葩篇葡槭葜悭椠庆穷茕萩蝤葚枢葰樘葶葳苇蒍妩葸瞎贤缃葙箱蝎萱样仪谊毅莹媵萭窳葬樟箴荮著箸醉 五行属“水”的字有： 鲃魃罢瘢魬褒鸨褓暴辈褙骳奔陛腷駜髲编蝙褊缏麃摽憋饼葧踣哺部漕浐蝽漘醇滴幡范鲂诽肤幞蝠驸赋腹蝜蝮澉缑缑盥虢憨汉撖颌褐滹浒沪哗踝逭漶辉麾慧浆漤涟凛漏漉履落玛码祃劢卖鞔满慢漫漭猫蝥貌霉魅缅缈庙缗瞑摸摩漠墨慕暮沤蒎盘醅赔喷嘭郫陴翩漂魄噗漆憩渗漱漽霆万逶嬉虾饷霄勰写漩演漾漪颍渔漳涨震渍 五行属“火”的字有： 皑僾熛噌层彻踟齿憏憃除褚踔逴辍腠褡逮儋弹德敌骶缔踮调蝶董陡缎饵缓践进摎噘赉阆唠乐黎厉练谅辆嘹寮撂刘瘤搂鲁逯戮虑轮论脶熳鼐腩蝻脑闹馁辇侬驽挪噢僻热熵踏骀瘫谈郯赕羰瑭躺铽踢缇髫抟褪驼腽辋腰瑶熠熨暂摘獐账辄摺阵鸩征诤质觯肿驻缒禚辎 五行属“土”的字有： 腤鞍璈墺嶓嶒墀磁磋嶝墩堕废坟磙嘿糊蝴峤磕蝰崂磊嶙碾嬲欧殴怄磐嵚确豌纬诿卫慰庑娴鞋糈鸦养噎叶靥亿逸影慵忧邮鱿蝣牖谀缘院阅增磔徵 16画： 五行属“金”的字有： 锛餐憯穇舱糙蹅侪幨阊氅鋹谌踸赪褫憧瘳踹遄陲锤輴錞糍璁璀撮蹉鹾错锝雕锭辐钢锢锪辑锦静锯锩锟铼钔锰穆锫凭錡钱锖嫱揿瘸蹂儒缛褥噻嬗膳鄃输蛳撕稣锬颓锡羲螅阋锨醒髹谖谒逾觎谕憎甑瘵战缜铮整郮绉诸麈撞锥锱郰撙 五行属“木”的字有： 蓓荜筚蓖篦蔀篰苍橙篘莼笃饿谔鄂阏萼遏噩谔蒽篚噶篙糕缟膈骼鸪毂掼龟辊过蒿嚆横黉骺鲎桦慌隍荤机畿墼蒺剂冀髻颊缣蒹谏踺强耩犟挢徼缙噤颈憬橘举踽窭鄄橛麇瞰眍裤哙窥愦篥梦蒲朴器褰黔橇桥憔樵撬鞘亲擒檎螓檠磬遒鼽糗趋鸲磲桡蓉蓐鄀穑树蒴蒜荪蓑蓊樨县橡筱啸谐蓄阎魇谚窑缢萦蓥嬴颖阈遇圜樾蓁蒸筑篆嘴樽 五行属“水”的字有： 澳鲅办鲍虣惫糒甏嬖觱鮅鞞遍辨瘭傧拨饽播鲌膊馞潺潮澈澄霏奋愤讽抚鲋骸骇颔翰翮醐寰遑潢讳阍馄霍涧浇洁噱溃潦涝霖蚂骂瞒螨蒙醚悯螟瘼默谋霓凝潘螃耪陪霈澎膨骈蹁谝瓢瞟撇瞥频鲆扑氆潜润撒霎潸潲渑澍澌潭烫潼隈沩涠阌宪廨兴学浔鄅沄 五行属“火”的字有： 撤陈撑鸱炽俦辏达殚掸惮导道灯谛谍蹀都赌憝吨炖遁踱燔积瑾撅獗赖褴螂捞擂缡璃罹历琏撩獠燎廪陵遛龙瘘卢陆录骆焖遖挠鲇哝诺逎燃烧遂鲐昙糖螗绦陶蹄醍头暾鸵橐熹晓璇谑焰鸯晔烨燚燠璋瘴赭臻踵猪撰赘谘髭燊 五行属“土”的字有： 嗳嫒谙聱螯懊磅壁碜惯衡垦垮磨瓯碛墙融坛违谓怃歙遐鸭阉燕噫颐峄殪阴壅馀豫鸳螈运郓酝砖 17画： 五行属“金”的字有： 锿嚓擦縩操艚螬懆馇锸禅偿韔鼌帱憷歜黜膗聪独镀锻锷锅锾徽蹇饯键骏锴链镅镁縻鍪遣跄锹锲嚅孺鄏赛糁缫擅声谥蟀瞬锶耸锼谡虽隋缩膝蟋溪戏鲜痫猃馅谢鸺逊翼舆糟罾铡斋毡锗针钟锺诌瞩总邹 五行属“木”的字有： 蒡蔽檦檗蔡柽苁蔟簇档瞪懂蔸篼擀鸽篝购媾鸹馆簋蝈馘癀桧豁击玑激哜觊艰鞯捡检謇讲蒋鲛矫阶鲒鞠鞫据飓糠颗髁恳蔻挎狯亏栏檑莲联敛蓼檩蒌篓簏蔓懋甍蔑篾茑蓬蹊谦瞧擎罄曲蕖阒篸蔌簌檀蔚檄蓰辖罅芗魈蓿蔫檐荫营狱岳箦蔗栉赚桩 五行属“水”的字有： 癍帮谤跸臂褾豳擘澹点淀璠繁鼢缝缚醢鼾韩憾撼嚎鸿觳浣擐璜隳浍诨阔蒗澧濂潞嬷缦蟒蟊弥谜糜谧摹膜浓蟠貔缥螵嫔皤璞霜潚濉禧霞乡鲞亵懈獬鲟澡泽澶 五行属“火”的字有： 暧餲灿龀瞠骋丑黛担瘅挡蹈队鸸鲕烩绩琎爵阑痨缧儡励隶裢殓魉疗临瞵磷懔隆耧蝼缕鸾螺麋缪黏咛呆燧遢蹋饧膛螳醣誊嚏瞳疃臀襄燮谣遥繇燥择辗蟑褶鸷膣螽烛纵 五行属“土”的字有： 癌隘暗鮟醠遨謷磴礅鲑壕壑磺矶礁圹岭硗嵘闱鲔邬压阳嶷忆怿翳应婴膺拥优黝隅屿辕远龠郧 18画： 五行属“金”的字有： 翱鏊镑鎞饆璨蝉繟儭艟懤雏幮储蹙窜鄜镐镉环秽劐镓铠镏镎聂啮镍拧狞阕阙镕鞣铩缮蟮觞婶双飕锁钨雟燹蟓擤镒遭赜缯膪镇织颛鬃 五行属“木”的字有： 槟檫蒇槌箪簦簟蕫鹅额颚蕃搁隔鲠遘觏鹄瞽归鲧簧蟥蕙获犄蕺虮鲫鲣睑裥简谫槛糨蕉谨觐旧瞿鹃蕨骒蒉篑聩拦瞢拟腻柠骐骑荨襁鄡荞窍翘苘躯璩觑鬈荛绕蕤蕊蔬梼檮隗魏芜黠蕈颜蝇鹆蜮簪蕞 五行属“水”的字有： 鼥鞴鄙毙濞髀奰鞭飚蹩滨摈殡袯鹁馎鵏闯荡翻黻赙覆馥濠阖鄠鲩缋蟪济谩鄤鄚朦鄍谟馍貘泞蹒蟛癖鯆濮濡鲨湿穗涛潍隙獯杂濯 五行属“火”的字有： 痴虫戳丛戴焘鞮癜断怼丰烬醪耢厘礼鲤粮缭膦噜侓辘璐谬蛲耨懦适曙抬 鹈题阗餮魍曛曜瞻障遮谪职贽踬转骓擢 五行属“土”的字有： 碍瑷盫袄蹦璧础碱礓垒讴韪鄢医黟彝癔鄞鄘鼬陨韫 19画： 五行属“金”的字有： 鏖镚镖襜蟾铲鲳惩迟宠畴辞蹴祷镝颠牍犊镜铿鎏镂镘锚镆锘迁锵谯鲭鹊 颡骚臊膻鄯绳识兽摅璹馊擞镗醯系暹馐选镟赞錾躁谮鲰镞遵 五行属“木”的字有： 薜簸橱薋蹬椟臌关犷薅薨蕻谎讥蓟缰缴轿醮襟馑鲸鬏绔胯脍旷鲲扩蕾枥 栎橹麓难鲵攀麒髂签蔷跷缲麴黢醛萨薯薇蕹萧肖撷薤蟹薪薛赝遗蚁薏蓣 籀 五行属“水”的字有： 瓣鹎襞瀌瘪薄醭簿瀍鹑渎蹯鲱羹鞲鲴缳绘嚯溅猎浏泺懑懵蠓祢靡湎鹋鹏 骗鄱谱蹼瀑扰渖雾泻霪滢 五行属“火”的字有： 薆摆爆蹭嘲蛏歠骴哒郸裆邓鲷鸫胴蹲齑际谲蹶羸类离丽呖帘臁蠊脸裣辽 邻遴辚鲮馏咙撸庐氇蠃蟆鲶撵脓庞曝蹻烁谭韬鼗玺鄩绎赠鄣辙郑掷骘鲻 五行属“土”的字有：爊礤坏疆坜垄垅垆稳鹉骛嬿臆繶臃韵 20画： 五行属“金”的字有： 镡犨触鰆镫镦鐇镄铧鏸锏鐎镢鐍锎铹镣鏻聍镤镨缱镪黥謦铣蝾襦繻蠕鳃 馓鳋骟释孀铴璺霰馨续译谵驺鐏 五行属“木”的字有： 藊藏榇筹篡鹗鳄藁鳇攉蠖籍继舰藉警竞龃遽醵觉阚喾跨郐纩馈蓝篮栊栌 檬藐篷脐蛴荠骞琼鳅劝薷薹牺献悬薰严邀议橼黦槠橥纂 五行属“水”的字有： 膀龅鲾避襣躄鳊辫穮缤濒蠙膑黼鳆瀚鹕怀还瀖濑沥泷露泸鬕迈颟馒鹛蠛 魔譬嚷瀜潇邂瀣潆瀛潴 五行属“火”的字有： 宝阐党鲽窦嚼矍懒黧醴疠龄骝胧拢炉掳罗糯飘赡獭挞腾龆鼍曦耀赢瓆躅 五行属“土”的字有：骜巉矿岿砾壤鼯鹜邺瘾嘤罂 21画： 五行属“金”的字有： 鐾骖鸧虿搀忏羼韂衬铛躇呲鹚骢铎镌镭镰鏴嗫谴蛩麝随隧邃铁燨险镱儹踯属镯鄹 五行属“木”的字有： 藨鹘顾鳏颢饥鸡歼鹣茧赆夔藜藕鞒驱饶薮藤嚣药艺龈莺樱 五行属“水”的字有： 黯霸辩骠膘飙襮藩瀿瀵鹤轰护瀐澜潋猕腼邈霹鼙鳍瀼攘醺瀷瀹灂 五行属“火”的字有： 缠踌跻爝腊蜡癞斓览烂累俪疬珑髅瓐骡曩鳎鲦鳐鹞灶啭馔龇 五行属“土”的字有：鳌礴蠡砺砻碌礞巍撄誉跃 22画： 五行属“金”的字有：镔镲躔冁摛蹰撺镬鉴跫慑袭隰骁癣骣铸 五行属“木”的字有：蔼龚瓘蘅篯骄邝籁苈蔺茏笼芦蘑孽苹蕲氍权苏俨瘿龉鬻蕴 五行属“水”的字有：边鳔鳖沣灌骅欢獾霁霾鳗艨鳘耱瓤穰滠响飨鳕藻 五行属“火”的字有：颤龊籴叠读龛邋鳓粝鲢躐驎鹨聋癃窿胪舻孪囊摄赎傥饕听弯鹧 五行属“土”的字有：巅峦鸥懿隐璎鳙饔 23画： 五行属“金”的字有：镳黪黪髑镥颥鳝铄鸶髓鼷鱚纤鹇攒脏齄鳟 五行属“木”的字有：欑蘩鳜藿鹪鹫蠲兰蔹椤蓦蘖蘧癯藓鼹验驿鹬 五行属“水”的字有：鷩变鲼鬟禳滩 五行属“火”的字有：雠蛎恋鹩鳞麟轳栾猡体显 五行属“土”的字有：娈岩缨 24画： 五行属“金”的字有：镳黪黪髑镥颥鳝铄鸶髓鼷鱚纤鹇攒脏齄鳟 五行属“木”的字有：欑蘩鳜藿鹪鹫蠲兰蔹椤蓦蘖蘧癯藓鼹验驿鹬 五行属“水”的字有：鷩变鲼鬟禳滩 五行属“火”的字有：雠蛎恋鹩鳞麟轳栾猡体显 五行属“土”的字有：娈岩缨 25画： 五行属“金”的字有：鑶镵鲿蹿镧蹑璛镶赃 五行属“木”的字有：观鲚髋榄萝箩蘸缵 五行属“水”的字有：灞酆灏灏鹱漯蛮蘼襻 五行属“火”的字有：叆纛揽鬣酃颅摞囔厅 五行属“土”的字有： 26画： 五行属“金”的字有：馋镩骥镊跹趱 五行属“木”的字有：蠼躜 五行属“水”的字有：湾 五行属“火”的字有：逦郦驴逻瘰攮 五行属“土”的字有： 27画： 五行属“金”的字有：黩銮锣颞钻 五行属“木”的字有：颧谳 五行属“水”的字有：滦缬 五行属“火”的字有：谠缆鸬鲈骧 五行属“土”的字有： 28画： 五行属“金”的字有：齼 五行属“木”的字有：笾戆棂 五行属“水”的字有：滟戅 五行属“火”的字有：魑轹跞 五行属“土”的字有：鹦 29画： 五行属“金”的字有：镙 五行属“木”的字有： 五行属“水”的字有： 五行属“火”的字有：骊躏 五行属“土”的字有：鹳 30画： 五行属“金”的字有：爨 五行属“木”的字有： 五行属“水”的字有：骉 五行属“火”的字有：鹂鲡馕 五行属“土”的字有： ? 五行与数字 1、2为木，1为阳木，2为阴木 3、4为火，3为阳火，4为阴火 5、6为土，5为阳土，6为阴土 7、8为金，7为阳金，8为阴金 字的五行定义原则 1、按字形字义区分： 属土的：圣、地、山、峰等。
属金的：铜、钦、刚、剑等。
属水的：浩、海、雪、霞等。
怎样可以做好销售把业绩提高
先做人，再做市场发现自己的特长,做业务确实很累很难,但你要找到一个很好的方法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以很轻松的完成.包括你的,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助! 如何开拓准客户 很多对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。
通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证不断获得准客户的重要资源。
通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成。
取得客户认同 首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。
只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。
获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。
其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。
所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。
当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。
获得准客户资料 得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。
收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。
同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。
有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保，将更具说服力。
准确锁定客户 根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。
锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。
虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。
再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。
可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。
赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。
准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成专业一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 （一） 寻找客户 1、 ：根据产品和开发目的，确定调研范围。
2、 档案建设： 商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。
3、 筛选客户： （1） 牢牢把握80\\\/20法则；（2）选择企业最合适的客户。
（二）、访前准备 A、 客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录 如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识 B、 设定拜访目标（SMART） S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成） R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段） C、 拜访策略（5W1H） D、 资料准备及“Selling story” E、 着装及心理准备 销售准备 A、 工作准备 B、心理准备 熟悉公司情况 做好全力以赴的准备 熟悉产品情况 明确目标，做好计划 了解客户情况 培养高度的进取心 了解市场情况 培养坚韧不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 如果有出错的可能，就会出错。
东西总是掉进够不着的地方 蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕 明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁
（三）接触阶段 A、 易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司” 巧妙选择问候语很关键。
B、 方式 开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式 接触阶段注意事项 A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点 C、 良好开端 和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间 D、 可能面对的困难 冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。
（四）探询阶段 什么是探询（PROBING） 探查询问，向对方提出问题。
探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通 探询问题的种类 肯定型问题――限制式提问（YES／NO） （是不是，对不对，好不好，可否
） 公开型问题――开放式提问 （5W，2H） 疑问型问题――假设式提问 （您的意思是――，如果――） 开放式问句句型 （5W，2H） WHO 是谁 HOW MANY 多少 WHAT 是什么 HOW TO 怎么样 WHERE 什么地方 WHEN 什么时候 WHY 什么原因 限制式问句句型 假设式问句句型 是不是
您的意思是――
对不对
如果――
对不好
可否
开放式提问 开放式提问时机： 当你希望客户畅所欲言时 当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时 有足够的资料 好处：在客户不察觉时主导会谈 客户相信自己是会谈的主角 气氛和谐 坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能 限制式提问 限制式提问时机： 当客户不愿意提供你有用的讯息时 当你想改变话题时 取得缔结的关键步骤 好处： 很快取得明确要点 确定对方的想法 “锁定“客户 坏处： 较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户 假设式提问 假设式提问时机： 当你希望澄清客户真实思想时 当你希望帮助客户释意时 好处： 能澄清客户真实思想 能准确释意 语言委婉，有礼貌 坏处：带有个人的主观意识 （五）呈现阶段 1、 明确客户需求； 2呈现拜访目的 3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求 FFAB其实就是： Feature:产品或解决方法的特点； Function:因特点而带来的功能； Advantage:这些功能的优点； Benefits:这些优点带来的利益； 在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。
在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买； （六）处理异议 1、 客户的异议是什么 2、 异议的背后是什么 3、 及时处理异议 4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求 处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除 A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异； B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去； C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润； D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大； （七）成交（缔结）阶段 1、 趁热打铁 2、 多用限制性问句 3、 把意向及时变成合同 4、 要对必要条款进行确认 程序：要求承诺与谛结业务关系 1、 重提客户利益； 2、 提议下一步骤； 3、 询问是否接受； 当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息： 客户的面部表情： 1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变； 客户的肢体语言： 1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记； 客户的语气言辞： 这个主意不坏，等等…… （八）跟进阶段 1、 了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单 如何成为顶尖的行销高手 想成为顶尖的行销高手吗
如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你
有多少个准则你能忠实遵循
一、永远保持积极的态度。
这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。
如果心存疑惑，你就没有积极的态度。
积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。
二、自信。
如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢
你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。
三、设定目标并完成。
确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。
目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。
四、学习行销学。
持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。
五、了解并满足客户需求。
倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。
对客户要一视同仁，友好对待。
六、抱着乐于帮助的心态。
不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。
七、保留顾客。
要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。
如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。
八、相信你的公司与产品。
相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。
你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。
如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗
九、自我操练。
积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。
你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。
准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。
一个具备创意的准备工作，能决定你的。
十、坦诚。
你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。
十一、当机立断。
迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。
十二、赴约守时。
迟到意味着“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的。
除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。
十三、注重形象。
衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。
十四、信任当前。
不要等到上场了才开始练习投球。
深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。
还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。
十五、善用幽默。
幽默是最成功的交情行销工具。
你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。
十六、强调好处，而非特点。
顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。
1、“想”，即应该具备一定的策划能力。
多数厂家的驻外是在指定的区域市场开展销售工作。
厂家给设定一个销售任务，提供一定的保底工资、、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。
要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和等。
只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。
2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。
在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。
不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。
实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。
为什么呢
一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。
销售员如何倾听呢
一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。
很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。
当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。
为什么会出现这种情况呢
因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。
如何提高销售员写的能力呢
一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。
4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。
销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、都是通过销售员向经销商传递的。
销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。
为什么会出现这些情况
原因就在于不同的销售员说服能力不一样。
销售员如何提高自己的说服能力
一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。
5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。
优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。
销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢
一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售。
6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。
很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。
为什么会出现这种偏差呢
销售员不高。
很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。
一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。
而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。
所以，销售员必须具备很强的执行能力。
销售员如何提高自己的执行能力呢
一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等 的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。
同时，的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的，为企业的销售渠道建立了重要的，为自己赢得了稳定的业绩。
作为一个优秀的，应当具备那些心态呢
一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的
我是最棒的
信心会使你更有活力。
同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。
他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗
他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
知道没有力量，相信才有力量。
乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。
三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么
做的不好，为什么
多问自己几个为什么
才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。
正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
“吃得苦种苦，方得人上人”。
销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。
从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗
没有。
五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。
每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。
只有这样，才能够克服困难。
同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。
另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功 （一） 的格式： 1．计划的名称。
包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年”。
2．计划的具体要求。
一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二） 工作计划的内容。
一般地讲，包括： 1．情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。
根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤： 1．认真学习研究上级的有关指示办法。
领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施， 确定工作的具体步骤。
环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划制定后，应交全体人员讨论。
计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷??芏返哪勘辍? 7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。
计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。
在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
