老中医来药店坐诊的广告宣传单怎么写?
悬壶济世医治万家疾苦，妙手回春造福黎民苍生。
原创，使用请告知，不收费，呵呵。
北京同仁眼科都有哪些著名专家
北京同仁医院眼专家很多，近百位，知名这40多位，各亚科最专家有如下几位：1、眼底魏文斌、张风、刘武、段安丽；2、青光眼，王宁利、唐忻、王涛、张舒心；3、白内障，朱思泉、宋旭东、云波；4、眼外伤，卢海、史翔宇；5、近视眼，周跃华、翟长斌；6、角膜病，潘志强、李纳、李航、吕岚；7、眼肿瘤，史季桐、马建民；8、斜弱视，吴晓、焦永红、付晶、刘刚；9、视神经，张晓君、姜利斌。
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作业自己做
我想做销售药品的业务员
做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。
一、 如何使产品顺利进入医院 （一） 产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院,①全面代理形式,②半代理形式 2、产品代理形式进入医院; 医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。
其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。
②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润 （二） 产品进入医院临床使用的一般程序 1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准； 3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核； 4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 5． 企业产品进入医院药库； 6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)； 7． 医院临床科室开始临床用药。
（三） 产品进入医院的方法 1． 新产品医院推广会 1)针对整个区域内所有医院的推广会 。
(2)针对某家具体医院的产品推广会 2． 企业通过参加相应的学术会议推介产品 3． 通过医院代理单位协助使产品进入医院 4． 由医院的药事委员会或相关成员推荐 5．医院临床科室主任推荐 6．由医院内知名的专家、教授推荐 7．地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。
每个地方的医学会 8．通过间接的人际关系使产品进入医院 9．以广告强迫的形式使产品进入 10．通过行政手段使产品进入 11．试销进入。
先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入 12．其他方法 （四） 影响医院进药的不利因素 二、 如何进行产品在医院的临床促销活动 (一)对医、护人员 1．一对一促销 2．一对多促销 3、人员对科室促销 4、公司对医院促销 5、公司对医疗系统促销 （二）对药房工作人员 1、 一对一促销 2、 公司对药房促销 （三）对病人 1、 对门诊病人促销 2、 对住院病人促销 三、 如何完成收款工作 （一） 直接收款 （二） 间接收款 （三） 公关收款 四、 药品销售人员的工作技巧 （一） 设定走访目标 （二） 准备推销工具 （三） 巧用样品 样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。
1、发挥宣传作用。
请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队候诊时可随便翻看，能收到较好的宣传效果。
2、扮演“礼品”角色，增进友情。
把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。
3、 让人人感知“她”。
药品销售人员在介绍自己产品特点时，如果边拿样品边介 绍，让顾客摸一摸，闻一闻，尝一尝或试一试，他们感知过，接受就比较容易。
4、 处理好“点”和“面”关系，有些药品较贵，不宜见人就送。
其实每种产品都有局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。
（四） 正确使用促销材料 （五） 医院拜访技巧 1、拜访前心理准备 2、拜访第一印象 （1）满足医生的需要是成功销售的前提 （2）药品销售人员的着装要求 （3）名片——自身形象的延伸 3、 如何使医生产生兴趣 大多数医生每天看到很多人（包括病人、家属、同事、医药代表等），他们连续不段地被各种信息包围着。
那么，如何激发医生的兴趣呢
（1） 先让医生了解公司。
医生对公司的熟悉程度决定了对产品的印象。
（2） 尽量了解医生的现状。
了解医生的坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等，只要花精力，是不难掌握的。
（3） 让医生了解自己。
你公司的实力、信誉，产品的价格等，都是医生考虑的因素。
要把握自己说话的方法、访问的态度。
医药代表要搞清谁说了算，谁是科室主任。
二是创造再访的机会。
即使初访没有深谈，调查也不全面，但如能也要创造一个再访的借口。
高振宗是谁 及说说他的事迹
高振宗出身中医世家,早在40年代,其祖父便在北京海淀镇创办了杏林春药店;而他的父亲高桂林则是四大名医之一施今墨先生的弟子,毕业于华北国医学院。
高振宗自幼年起便在药店里看着母亲率领伙计们制药卖药;背着药箱跟父亲出诊,耳濡目染,让他从小就为自己选定了要做医生的职业。
然而,1966年,就在他高三毕业,准备高考时,‘文革’爆发:报考医学院的理想破灭;父亲也从一千受人尊敬的医学专家被划成反动学术权威。
1968年12月,高振宗戴着“可以教育好的子女”的帽子来到山西绛县么里公社河王大队插队,被分配的工作是放羊。
那是一个山清水秀的小村庄,就坐落在美丽的中条山脚下,漫山遍野生长着柴胡、远志、丹参等草药。
高振宗就利用放羊的机会采撷药材,卖掉它们换煤油,晚上在羊圈里用来点着马灯背《内经》。
因为队里每个月只给他二两煤油,可茫茫黑夜对于一个年仅二十出头、远离故乡却被排斥在“贫下中农队伍”之外的青年来讲,除了读书又能做什么呢?大约就在那个时候,高振宗偶然得到了一本宋版的《麻衣神相》……可以说,是对自身命运的困惑,让他开始了研究相学与中医手诊学的道路。
那以后,他做过赤脚医生、兵器部541厂子弟学校教师.厂医院的医生,1977年恢复高考,他参加过两届,均因政审不合格而落空;1980年参加山西成人高考,名列全省第三却未被当时的山西省中医学校录取,他找到省卫生厅,人家回答很干脆:你早晚得回北京,没有培养前途……高振宗连续两年报考著名皮科专家赵炳南教授的研究生,两年的专业成绩均为95分;而日语成绩则为35、36,结局可想而知。
高振宗的医科大学梦是在1987年才圆上的,他说,他的手上早已写着这样的结果…… 从1972年到现在,高振宗已为大约30万人作过手诊,并在中医研究院、首都医科大学、北京宣武医院、中宣部《求是》杂志社等单位开办讲座;应邀到福州、上海、香港,越南等多个城市、地区和国家讲课,学员达到上万人。
应该说中医手诊学作为一个独立的分支而被系统化,是由高振宗开启的。
神奇的诊断 1992年,高振宗为一50多岁的女患者进行手诊,发现其手掌下部子宫区中央有一前为圆状的黑斑,变成了向四周扩散的星状纹,按照中医手诊学,这正是该区域病灶发生恶变的迹象。
于是,高振宗建议该患者到妇产医院找一位他熟识的主任作专科检查。
女患者到妇产医院做了B超,果然子宫内有一种物。
妇产医院主任很惊讶地问她:“子宫内膜茸毛癌,在早期是很难被觉察的,你有什么症状吗?”女患者答:“没什么症状,是高大夫让我查的。
”主任惊叹不已。
由于发现早,治疗及时,该患者至今健在。
某医院工会主席,手心长出一铜钱状黑斑,不知何方人士为他看相,说这叫掌心握钱大富大贵,主席深信不疑,并且引以为荣。
一天,他将这枚“铜钱”向高振宗展示:“高大夫,您说我这是不是攥着钱呢?”高振宗看着他的手平实坦言道:“您这不是攥着钱,是攥着病呢!按照中医手诊学,这个部位是心区,心区显现黑斑是急性心梗的先兆。
”主席听后很是不悦:“不会吧,高大夫,我也看过《麻衣神相》,按那上面说,这就是攥着钱,再说事实就是如此,你看院长多信任我,多少钱都让我管……”此后不久便到年底,按照规矩,各个科室聚餐时少不得要将院一级的各路领导请来“一叙”。
也许是“叙”得太频繁,抑或主席“英雄海量”豪饮过度,终于某餐之后一头栽倒在地,送医院诊断的结果是:急性心梗。
1996年,高振宗在西四某诊所,一位居住在附近的居民带着他的八旬老母前来就诊,说老太太近些天常觉胸闷气短。
高振宗一看老人的手,指甲和手掌大鱼际(生命线)旁边均已发黑,当即对那人说:“老太太心脏不好,已经相当严重,我们这里没有抢救设施,您赶快将她送附近医院吧!”“可老太太平时没病啊!”那个人一脸疑惑,还是将母亲送往北大医院……后来听说老太太被送到医院两个小时后就去世了,诊断为无病性心梗,而这种病一般没有普通心梗的症状性格决定命运 “中医手诊的优势在于它不仅能够诊断生理疾病,还可以通过掌纹判断一个人的性格特点、思维方式和行为走向。
而这些往往是决定一个人一生命运的重要因素。
”接下来,高振宗大夫为记者讲述了一位内分泌失调患者的例子: 那是一位独自闯荡京城的东北姑娘,其掌纹特点为:双手川字掌,婚姻线向下低垂而杂乱,心脏线上方多出一条与之平行的风流线。
一般来讲,具有川字掌纹的人性情执着倔强,争胜好斗,攻击性强,为达目的不择手段;风流线标志着情欲过剩,极易红杏出墙;而向下低垂穿过心脏线的婚姻线则提示发生婚变……姑娘见高振宗数语道破“玄机”,十分敬服,索性将自己的身世一股脑诉说给他:她自幼性情倔强,13岁时就曾经因为一根冰棍自杀过:事实的经过非常简单,就是她妈给她弟弟钱买了一根冰棍,没给她,她一赌气就喝了农药。
职高毕业以后,她为了把户口弄到北京,嫁给一个残疾人并为其生子,之后在某电视台找到一个推销广告的工作,经济上一独立,就跟那个残疾人离了婚,之后傍上某区分管城建的副区长,利用其关系赚了不少钱。
然而,副区长尽管“仗义”却风流成性,不久之后她就弄清楚,原来自己已经是人家的“第四小蜜”了……(后来听说,副区长下台,东北姑娘便离开他另外嫁了人) “其实,70%以上的内科杂症都与心理情致因素有关。
但至今为止人们不敢过多探究这一领域,大家已接受某些约定俗成的论断,认为手诊等同于江湖上的术士手相。
实际上这二者之间有着本质的不同,术士相学是宿命的,认为手纹是命中注定不可更改;而中医手诊学则认为,人的手纹是在家族遗传、社会环境等多种因素的作用下形成的,通过劳动与学习均可发生改变,比如从生命线向上延伸到食指丘的那条努力线就是通过书写功能(拿笔)形成的,单纯从事体力劳动的人是没有这条线的。
”高振宗大夫如是说。
补充诊断与超前诊断 “科学技术发展到今天,现代医学的诊疗手段已然十分发达,那些精密的仪器可以在很短时间内给出各种准确的数字,在这种现状下,中医手诊究竟有多大意义呢?”记者问。
“中医手诊作为中西医现有诊断方法的补充,可以弥补临床诊断的某些不足。
比方说:人体心肌缺血要达到70%,心电图才能检测出来,而中医手诊在10%～20%就有标识。
再比方脑供血不足的问题,西医是有一定数据指标的,在不低于该数据的情况下,均以为正常。
实际上人与人之间是存在很大个体差异的,比如左手双头脑线的人,其右脑的需血量要高出正常值一倍。
这种诊断在临床上特别有意义。
“更值一提的是中医手诊学具有超前诊断的优越性。
”高大夫介绍说,1997年他到外地旅游,在火车上遇见时任电力部精神文明办公室主任的某先生,发现其生命线上有一黑斑,从流年上推算是在45岁,于是,善意提醒他,届时要特别注意心梗的问题。
某先生答说他其年正当45……旅游归来不久,高振宗就接到某先生电话,说他们单位要组织老干部到九寨沟旅游,由他带队,想请高大夫担任随团保健医。
而高当时因工作缘故无法成行,只有叮嘱他此行一定要带上氧气瓶,硝酸甘油等应急药品。
九寨沟之行并不顺利,一路上伙食不好,老干部们抱怨,而旅行社方面态度强硬拒不解决问题,某先生一急之下,半路上便犯了心梗,荒山野岭的,幸亏带着氧气瓶。
硝甘…… 联合国卫生组织给健康下的定义是:“健康不仅仅是没有疾病,而且是身体上、心理上和社会上的完好状态或完全安宁。
”这正符合了两千年前中医经典著作《黄帝内经》中关于五脏、五神(神、魄、魂、意、志),五感(喜、怒、哀、忧、恐)的“神形相即”。
在此,中医手诊学作为一门崭新而又古老的边缘学科,必定会越加彰显地发挥其独特作用。
