高分求语言风格古色古香的中式婚礼主持词
中式婚礼主持词 华堂异彩披锦绣，良辰美景笙歌奏，今日举杯邀亲友，钟情燕尔配佳偶。
各位嘉宾，各位朋友，各位长辈尊亲，大家中午好
首先欢迎大家在这幸福美好的日子里如约来到这喜庆的殿堂，来共同见证一场人间盛典、情感的盛宴
此刻密州宾馆是欢声笑语、张灯结彩。
良辰已到，恭请执礼者各执其礼，执事者各执其事，观礼者助兴围观，乐手笙箫鼓乐齐奏祥瑞之声
一、请新人 吉时己到，皇家婚庆隆重宣布宣布x氏xx公子与x府xx小姐的新婚庆典现在开始。
新人到堂前，宾主站两边，才子配佳人，鼓乐响连天。
大红花轿已到大门前：有请新姑爷在轿门上三箭定乾坤：一箭射天，天赐良缘合家欢
.二箭射地，天长地久人如意。
三箭定乾坤，先射天，后射地，天长地久，地久天长。
掌声恭请新嫁娘下轿~~（新郎从候场出走到花门下就位，新郎手中牵红绸的一端，另一端交给新娘，新娘头顶红盖头，右手牵红绸，左手执苹果） 二、入场 牵红绸 一条红丝绸，两人牵绣球，月老定三生，牵手踏绣球
掌声有请新人入花堂……
铺毡，传袋（督导开始为新人铺毡，提前先铺好1块，新娘面前预一块） 夫妻携手走米袋，家庭美德传世代。
都说新娘下轿进门，不踩土地不踏空，是家道兴旺永昌荣
未进花堂先传袋，祈福传宗又接代，有请新人高升
一代传十代，十代传百代，是千秋又万代。
（督导注意，先放行新郎，手牵红绸，等红绸快拉直状态时放两礼仪陪新娘踩毯行进，走过3块铺垫）三、进场 迈火盆 玉凤抬足迈盆火。
凶神恶煞两边躲，喜从天降落福窝，好日子红红火火
手握苹果跨马鞍 玉马鞍前迎新娘，手握苹果求吉祥。
四、三拜九叩之礼' 男左女右，喜神驾到，一撒金，二撒银，三撒新人上台转过身，新人就位，鸣炮奏乐
朋友们，天圆地方，人海茫茫。
梧桐凤凰，儿女情长
有缘携手在一起，多亏了天地成全造美意.，恭请周氏子建华公子携新婚佳偶蒙缘小姐，怀虔诚之心，行恭敬之礼，面对龙凤双喜婚神，参拜天地谢双亲
有请新人行三拜九叩之礼!（督导注意，请新人相向而立的时候提前将黄毯铺好）， 一拜天地日月星，请一对新人跪，整衣冠，拱手作揖，拜。
风调雨顺，一鞠躬，五谷丰登，再鞠躬，家业兴旺，三鞠躬，天地礼毕，掌声请起
再拜高堂，老祖宗。
有请一对新人转过身来，跪，整衣冠，拜。
祝父母多福多寿，一鞠躬。
愿高堂幸福安康，再鞠躬。
愿父母双亲，寿比南山，三鞠躬。
礼毕，掌声请起。
在这里我也代表一对新人，祝愿双方老人“福如东海常流水；寿比南山不老松。
愿你们来年的此时共享三世同堂的天伦之乐。
请新人相隔两步相对而立。
龙飞凤舞结良辰，夫妻对拜喜盈门，新人跪，白头偕老夫妻恩爱，有请一拜，比翼齐飞事业添彩，有请二拜；早生贵子幸福康泰，有请三拜
礼毕，掌声请起
良缘必有宿命，大礼本自天成，掌声恭贺一对有情人终成眷属
五、挑盖头（三挑）秤杆金秤杆亮，秤杆一抬挑吉祥（督导注意，说完此话后立刻将秤杆递到主持人手中）来新郎，用这秤杆上十六颗如意星，挑出花堂的璀璨之星，挑出自己的幸福之星
左一挑吉祥富贵，右一挑称心如意，中间一挑挑出个金玉满堂
六、新人，改口、敬茶 现在有请新娘为婆婆改口带花，新娘手拿一朵花，婆婆手里美钞拿，如果带花不叫妈，领导不把奖金发。
知道啥意思不，就是说啊，你不但要给婆婆带花，还要甜甜叫上三声妈，这个过程很简单，你叫一声妈，婆婆答一声哎，叫一声妈，婆婆答一声哎，三遍过后，红包就到手了，就这么简单，而且这里面还有个说法，说呀，以后看你们夫家的财源望不望，就看今天婆媳叫答的响不响亮，开始……哎啥呀，拿钱吧，媳妇甜甜叫上三声妈，再带上一朵花，你看婆婆泯嘴乐，漂亮媳妇娶到家，手马上往兜里插，拿出厚厚一大嗒，来，高高兴兴喝口媳妇茶，我问一下，婆婆这份真情厚意是多少，千里挑一，好，把你的这一块抽出来
可以说啊，我们新娘来到了新郎家，乐坏了爸和妈，公公婆婆乐开了怀，又一个女儿娶进来，那面向你的公公再叫上一声爸，好。
恭恭敬敬叫声爸，甜甜蜜蜜叫声妈，儿媳妇今天过门了，团团圆圆是一家，那么现在新娘红包已经收下，你是不是应该谢谢爸和妈。
新郎官请听好，新娘甜甜蜜蜜叫声妈，就得一个红包花，问一下你受不受启发，受，那就别着急，面向岳父岳母站好，咱也改口叫爸妈，同样有钱花。
二位新人都已经收下了父母为他们发的大红包，我想，这里面装的不仅仅是钱，这里面装的还有父母对儿女的一份祝福，父母就像温暖的河流，清托着我们生命的小舟，世界上永不褪色的就是父母的关爱，和无私的奉献，朋友们，让我们把对父母所有的感激，所有的祝福都化作同一种声音，掌声响起来好吗。
接下来就让我们用最最热烈的掌声有请新娘的父亲 XX先生把一份深深的祝福送给我们二位新人……好的谢谢，父母的讲话中，即有真诚的祝福，又有殷切的希望，同时对我们在座的各位来宾也道出了欢迎和感激之情。
) 七、喝交杯酒 喜字当头笑在口，新人要喝交杯酒，一朝同饮交杯酒，一生一世永牵手，相如以沫到白头。
（督导注意，听到此句立刻用托盘托上交杯酒），新人挽起双手，幸福从此开头。
同干共饮交杯酒，真情真爱心中留，有请干杯
朋友们，让我们用掌声共祝新人痴心情浓，血脉相融，爱满苍穹
八、证婚 朋友们，俗话说得好丁对丁，卯对卯，结婚的程序不能少，今天我们非常荣信邀请到XX大人为我们二位新人证婚并致贺词。
掌声有请。
好的非常感谢XX大人的经典致词
九、新人同撒吉祥 有请新人用早生贵子吉祥果，撒出吉祥，撒出安康，撒出一生幸福的时光。
新郎来撒个龙凤呈祥，新娘撒个比翼鸳鸯，新人一起来，撒个地久天长。
（两人从供桌上取下一套纸钱，放进炭火盆焚烧。
之后，婚礼仪式结束）。
十、抱新娘入洞房 这正是，以真心换真情，共渡良辰和美景，今日喜鹊开金屏，前程锦绣鸾凤鸣
掌声有请新人感谢来宾致谢词
各位朋友，各位来宾，诸城皇家婚庆真诚宣布，XX公子XX小姐缘定今生，婚宴正式开始
来，新郎，抱起你美丽的新娘，锦绣前程更辉煌，掌声有请新人入洞房
十一、婚礼结束 亲爱的朋友们，来宾们，我们的新郎新娘为大家准备了美酒佳肴，愿飘香的美酒和可口的菜肴为大家留下温馨而难忘的回味。
我是婚礼司仪xxx。
朋友们，让我们再一次用最热烈的掌声共同祝贺二位新人，珠联璧合，合二为一，一往直前，前程似锦，锦上添花，花好月圆，圆圆满满，满腹合欢，欢天喜地，地久天长，长命百岁，岁岁平安
谢谢大家
记得现代诗人郭小川曾写下一篇《祝酒歌》：一杯酒，开心扉；三杯酒，欢喜泪；五杯酒，豪情胜似长江水------何况我们今天喝的是喜宴酒、醇香美，幸福酒、润心肺，千杯万盏都不醉；良缘酒、似玫瑰，生津解渴、温心暖胃。
朋友们，值此良辰美景，主人已为我们备下丰盛的宴席，让我们斟满酒、高举杯，开怀畅饮、不醉不归
新婚庆典到此结束，谢谢大家
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一、“四时八节” “四时八节”，是益阳本地人常说的一句口头禅。
原来，一年四季--春、夏、秋、冬便是“四时”。
“八节”呢
并非指二十四个个节气中的春分、秋分、立春、立夏、夏至、东至、立秋、立冬此八节，而是指流行于民间的八个重大的传统节日。
它们分别是春节、元宵节、清明节、端午节、中元节、中秋节、冬至日（重阳节）、过年（除夕日）。
二、过年、春节习俗 春节，俗称新年。
原本仅指农历正月一日这一天。
现在泛指从农历十二月（旧称“腊月”）二十四日过“小年”起至正月十五日闹完元宵节才告结束。
春节是中华民族最隆重的传统节日。
其特征有四个方面：一是广泛流传于汉、壮、蒙、满、侗、瑶、白、黎、纳西等近二十个民族之间；二是历史悠久，源远流长，旧时与新时代节庆活动交相辉映；三是风俗古朴，礼仪频繁，形式多样化；四是节庆时间长，岁末年初前后共长达二十多天，天天都是春节节庆日，且气氛热烈，喜庆祥和，令人陶醉。
这期间有许多礼仪习俗和活动内容，现摘要简述如下： 1、家家办年货 2、户户大清扫 3、祭祀灶神爷 农历十二月二十四日（又称“小年节”，或称“祭灶节”，“新年”）这天，旧有“祭灶神”的习俗。
据说，灶神爷（又称“司命菩萨”）是天皇玉帝派到人间来监督和奖惩人们的善恶之神。
家家都有，每年在过小年的晚上，上天堂向玉帝汇报人间的善恶情况。
信奉佛教和道教的乡民为其设祭送行，谓之“祭灶”。
4、贴春联 春联，是我国最早出现且应用范围最广的对联形式之一。
多用来表达人们除旧迎新的喜悦和继往开来的奋斗精神。
每当春节来临，家家户户都要在大门两侧贴上一幅春联（现在凡有门窗处都贴对联），还有横披。
这样就给本来热闹祥和的节日增添了更加浓郁的喜庆气氛。
春联是对联，门对的一种常见形式。
古时有“桃符”、“门贴”之称。
古时候，限于人们的认识水平，因而对自然现象或自然灾害无法正确理解。
一旦遇到天灾人祸时，就总认为是有鬼神在作祟。
于是，在腊月里多数人家用两块桃木削成一两寸宽、七八寸长的木条，上面画着神荼、郁垒二神的形象，挂于门侧。
这实际上就是将门神与春联合在一块了。
5、挂年画 春节来临之际，湖乡人民家家户户除了贴春联之外，还有挂年画的传统习俗。
其中有一首描述年画的诗特别有趣：“兰荷菊梅开满墙，满屋似闻花芬芳。
引来燕雀檐前闹，直冲屋里抖翅膀。
”此诗借咏年画，描绘了春节将到之时，民间普遍挂年画的新气象。
6、吃团年饭： 等待外地的亲人赶回家中之后，家家户户在大年那天中午要张罗一桌特别丰盛的宴席。
鸡鸭鱼肉，山珍海味等十多盆美味佳肴，摆满大圆桌。
白酒、啤酒、饮料款款齐备。
全家围席而座，大吃大喝，谓之“吃团年饭”。
7、守岁、关财门： 大年之日，团年饭一般都吃得慢也吃得多，时间拉得很长。
有的人家吃上2~3小时不散席。
因此，平常有人责怪别人吃饭慢吞吞时，就比喻说他是“吃年饭”--慢条斯里的，一点也不性急的。
吃过年饭，天色渐晚，这时家家户户便在堂屋里或烤火房内堆起丁块柴烧起大火，把屋内外所有的灯都点亮。
七仙湖区农家流行俗语道：“三十的火，十五的灯”。
8、拜年： 拜年是春节期间最普及又极富人情味的传统礼仪。
新年伊始，人们扶老携幼，出门走访亲戚朋友。
9、耍龙舞狮打花鼓： 10、元宵节 农历正月十五日是新年的第一个月圆之日，称“上元”（古称“上元节”），又叫“灯节”。
三、三月三 农历三月初三日是我国古代的“上巳节（又称‘修锲节’）”。
传说，这是西王母的生日，古时以农历三月上旬巳日为“上巳”，魏晋后始定为农历三月三日。
南朝宋范晔在《后汉书·礼仪志》上载：“星月上巳，官民皆洁与东流水上，曰洗涤拔除、去宿垢痰，为大洁。
”说的是古代人们在这天要在清水河边洗涤，目的在于卫生与保健，后来便演变为在水边饮宴，郊外春游的节日。
宋代吴自牧在《猛梁录·三月》中载：“赐宴曲江，倾都楔饮、踏青”。
现在，我国汉族及许多少数民族地区仍传承着“三月三”这个传统节日。
四、清明节 清明节（又称踏青节）是每年公历4月5日前后（农历24个节气中的第5个节气）。
作为民间传统节日始于春秋时代。
后逐渐与之前1~2日的“寒食节”①融为一体，成为悼念先人、祭祖扫墓和踏青春游的节日。
五、 端午节 端午节，又称“端阳节”、“重午节”或“天中节”。
在农历五月初五日，它是汉族民间隆重的传统节日。
六、天贶节 农历六月初六日，人们简称“六月六”，为“天贶节”。
始于北宋真宗年间（998-1022）“天贶”即“天赐”之意。
真宗以第二次降“天书”至各地之六月六日定为“天贶节”，并于岱庙修筑“天贶殿”。
八、乞巧节 “乞巧节”又称“少女节”、“女节”，或“七夕节”。
在农历七月初七日。
源于古代的民间神话传说--“牛郎织女天河相会”的故事。
最早记载于《诗经·小雅·大东》里。
每年农历七月初七，据说那天是牛郎织女在天河鹊桥相会的日子。
且每年只有一次。
人们在晴朗的夜晚，牛郎织女两颗星星才看得真切。
因为织女心灵手巧，人间女子都希望能在这一天向织女乞取智巧。
节日里，民间有晒物、乞巧等习俗。
在这个节日里，古时候的人们还在庭院里搭起彩楼，谓之“乞巧楼”。
妇女们摆设香案，陈列瓜果，穿针引线，乞求智巧。
乞巧的方式很多。
有的登上彩楼，对着月亮，用五彩线穿九孔针。
先穿好的叫“得巧”，后穿好的叫“输巧”。
有的地方在那天中午的太阳下放一碗水，把绣花针放在水面上，根据针在碗底的影子来确定是输巧还是得巧。
还有的地方以此日为“少女节”。
年轻的姑娘举行“慕仙盛会”。
江南一带，在这天解开孩子们脖子上的五色彩丝，甩于屋顶，谓之送健绳。
广州一带甚重七夕节。
家家户户陈列瓜果以及各色香花，化妆用品，少女盛装，于月下祭拜七姐（毛蓝七姊妹）。
广西等地的人民在这天储水，叫做“双七水”。
据说用此水洗浴，可以避邪祛病，达到洁身美容效果。
古时台湾、福建等地的人民把农历七月七日作为“情人节”。
如今，中国人较普遍地将七月七日定为中国的“情人节”。
七仙湖区人民喜欢民间故事传说，据说牛郎织女在七仙湖边结舍成亲，生儿育女，因此，“牛郎织女”的故事人人讲得绘声绘色。
每年到了七月初七的晚上，许多人就会自然地聚集在一起，观看喜鹊搭桥、牛郎织女相会…… 人们一边纳凉一边讲着古老而神奇的爱情故事。
习习的晚风带走了白天的炽热，神奇的故事表达了人们对美好生活的无限憧憬与向往。
唐代诗人林杰的《乞巧》诗最为有名，请看： 七夕今宵看碧霄，牵牛织女渡河桥。
家家乞巧望秋月，穿尽红丝几万条。
九、中秋节 中秋节又叫“仲秋节”、“团圆节”。
是汉民族古老而传统的节日。
在农历八月十五日。
此日恰值三秋之半，故名“中秋”。
古代帝王有春天祭日、秋天祭月的礼制。
魏晋时期已开始中秋赏月。
唐代有登台观月、泛舟赏月、饮酒对月之风俗。
北宋太宗年间（988-1003），始定八月十五日为中秋节。
有祭月、拜月、赏月、吃月饼的习俗。
如今与春节、端午节一起并称中国三大传统佳节。
此节在许多少数民族当中也很盛行。
中秋时节，正值秋高气爽、丹桂飘香、百果成熟之际，又因此时月亮与地球相距最近，故有“一夜明月今宵多，月到中秋分外明”之感慨。
因此，“花好月圆”是中秋节的一大特色。
该节日的节庆活动以及民俗心理是极为有情致、颇具诗情画意的。
虽然不同地区，不同民族各自习俗有异，但有许多方面大致是相同的。
①拜月赏月：每当明月升起，清辉晒满大地之时，人们便在露天或桂花树下摆设桌椅，把圆形的果子（苹果、葡萄、枣子等）和圆形的食品（月饼、糖果等）端上桌子。
全家老小围在桌边，默默地仰视着明月，肃然站立片刻，以示祭月拜月。
之后，全家人围桌而坐，共享美味的食品和明月的清辉。
文人墨客或雅士大家此时此刻往往会诗兴大发，搜索枯肠，吟诗唱对。
因故不能回家团聚的夫妻、情侣，身处异乡，仰望圆润的明月，勾起对故乡亲人无限思念之情。
宋朝大诗人苏轼“但愿人长久，千里共婵娟”的诗句，无疑是给天下所有不能如期团聚的有情人的最美好的祝福。
“人是故乡亲，月是故乡明”。
人们把中秋明月当作团圆的象征，因此“独在异乡为异客”者，总是在中秋佳节之夜，每当看到“床前明月光”时，便会“疑是地上霜”，然后情不自禁地“举头望明月，低头思故乡”起来。
无疑，唐朝诗人李白这首《静夜思》淋漓尽致地表达出了自古以来独处异乡之人对自己家乡及亲人的无限思念情结，深刻揭示了人们对美满生活的深情向往。
②品尝月饼：中秋节吃月饼的习俗始于宋代，流行于元朝。
相传，元朝末年，各地灾荒严重，民不聊生，各地人民纷纷起来反抗官府。
为了秘密联络起义平民，泰州张士诚把写有八月十五日杀敌起义的秘密传单夹制在月饼里面，送给平民。
起义平民吃到月饼后，就知道了起义的时间、地点，从而一呼百应，举行了民族大起义并取得了胜利。
后来，在八月十五这天就流行互赠月饼，吃月饼的习俗，以示对前人的纪念和对亲朋好友的节日祝福。
③送礼拜节：中秋节这天，民间盛行走亲访友，互赠礼品，特别是青年男子要趁中秋节日拜会岳父母大人。
礼物不拘轻重，但月饼是不能少的。
另外还有糖果、酒类、水果、糕点等。
最好是成双成对，表示吉利。
如当代月饼有“七星伴月”，“八仙团圆”，“九龙戏珠”等等。
均是双数，又是名牌，价格也不菲哟。
④中秋集会：每年中秋佳节，现代人们会聚集在城市的广场，或公共绿地，举行大型的集会。
内容有文艺表演、武术竞赛、篝火晚会、情侣化妆舞会、集体婚庆大会等。
还有的地方在山地湖边宿营，海滨举行自助式烧烤集会，露天夜食集市和服饰贸易集市等。
内容丰富，形式多样，让人目不暇接。
场面盛大而热闹非凡。
有的地方节日集会自娱自乐，通宵达旦，乐此不疲。
十、重阳节 农历九月初九日是重阳节。
又称“重九节”、“茱萸节”。
《易经》中把九定为阳数，两九相重为“重九”。
两阳相重为“重阳”。
“重阳”一词最早见于战国时屈原的《楚辞远游》之中。
“集重阳入帝宫兮，造旬始而观清都。
”可见重阳节在战国时代已形成风俗。
到汉代重阳节在民间流行。
起初，重阳节俗的主题内容只是“登高避难”而已。
在代代传承过程中，其内容不断变得丰富多彩起来。
农历九月九，正是天高云淡，秋高气爽的美好季节。
人们喜欢在这些日子里扶老携幼，登高望远，观赏无边的秋景。
放风筝、赏菊花、吃重阳糕、饮酒对歌等。
“采菊东篱下，悠然见南山”正是对秋天美好景色的描绘。
重阳节这天，有的地方举办庙会，赶集等活动。
有的学校组织学生进行登山秋游活动。
有的单位还组织职工或退休老人进行爬山、登高比赛等活动。
根据东方健身长寿中心的建议，1986年，国家把重阳节定为“老人节”。
这天，各单位开展敬老活动，并发动全社会为老年人创造一个良好的生活环境和社会环境，真正做到“老有所养、老有所想、老有所为、老有所乐”。
尊老敬老已成为重阳佳节活动的一项重要新内容。
十一、腊八节 农历十二月（古称腊月）初八日，是汉族的传统节日。
有吃“腊八粥”的习俗。
在汉代，以冬至后第三个戊日为“腊日”，南北朝时改为十二月初八日，谓之“腊八节”。
人们在这天进行祭祀活动，祈求丰收和吉祥。
腊八粥的做法：红小豆、胡桃、松子、柿、粟、黄米、糯米、小米、菱角米、去皮枣泥等合水煮熟，外加桃仁、杏仁、瓜子、花生及白糖、红糖等。
腊八节这天也是佛教节日--“成道节”。
相传，释迦牟尼在比哈尔邦的尼连河附近遭难被牧女所救，在菩提树下得道成佛。
此后，佛门弟子便于腊八节举行诵经活动。
并用干果、杂粮煮成“腊八粥”。
后来民间争相仿效，合家聚食，还馈送亲友邻里。
今北方绝大部分地区和江南部分地区，特别是洞庭湖南部地区人民仍保留着过腊八节、吃“腊八粥”的习俗。
虽然原料上有些变化，但营养健身的理念越来越深入人心。
给新郎新娘出什么养的节目既新颖又不过分
建立一个好的客可以这样做：销售水平的提首先、这不是一蹴而问题，而在于企科学的管理模式下不断对职员进行培训、教育和实践的结果。
其次，建立和健全奖惩、业绩考核、薪酬福利等制度，不断培养员工忠于企业，忠于本质工作，尽力做到以企业为家。
处处为企业考虑。
至于网络营销：建议开展及大力实践。
在信息爆炸时代的今天，企业如果仍不充分运用网络，那么，失去的将不是一种全新的竞争及销售手段及一个市场，而是失去了一个时代。
再者，对于企业开展网络营销而言，已经不是实验了，而是真实的实践和实施了，纵观今日之经济发展，网络已经起到了无可替代的作用。
一：充分了解自已的行业，才能明确自已的客户群体不仅仅是要了解自已生产的是什么样的产品，用途，更要了解客户的行业以及客户所在地。
只有了解了这些才能更加有针对性的去开发客户。
1、对自己了解，衡量一下自己的能力；2、对产品了解，并熟悉自己所在的行业；可横向对比，找出自己产品的优点和独特点。
3、对客户了解，了解他们真正的需求，以及他的问题所在，然后着手去解决；（以直接或间接的方式对其提问）；4、对市场及其地方的消费能力和水平了解。
二：主动性 这一点是非常重要的
谁都不喜欢主动，客户也一样。
市场就象一块蛋糕，大家都在抢，谁不主动，谁就没得吃。
三：网络结合电话营销 网络上大家从没见过面，很难建立起信任感。
在网上只要轻轻一点，就可以收到很多供应商的报价，要怎么样才能引起客户的注意呢
这个时候就有必要适当的进行电话沟通。
电话营销本人没有什么独到的见解，所以不在累述了。
四：要有一副好脾气 但凡生意做得还可以的老板，脾气都是很好。
五：勇于承担责任 做错了就是做错了，没有任何借口，争吵是百害而无一利。
要勇于承担责任，找出解决的方法。
该赔偿就赔偿，该返工就返工。
六：诚信 这个就不用多说了，理论大家都可以说出一大堆来，关键还是要靠执行。
七：说话要有技巧说出去的话，客户在脑子里转了几圈。
积极一点，乐观一点，幽默一点，思路清晰一点，真诚一点，微笑一点。
语气舒服一点。
如何分析目标客户群体“价值”与“价格”的问题。
（让客户把关注点从“价格”上转移到“价值”上）1、品质的销售。
任何产品都要保证其质量。
要有很好的“口碑”；2、人脉的销售。
争取和客户成为朋友，取得其信任，在交流过程的，逐步销售；3、瞬间销售。
想方设法取悦于客户。
在客户处于愉悦状态下，对其进行销售；4、服务的销售。
对客户提供真正的服务。
保证品质的同时，提供优质的服务。
保证最高的利润；5、人格魅力的销售。
自我销售的过程。
试着销售一种感觉。
自己的形象和产品的形象。
房地产项目策划主要围绕项目定位进行，在项目定位决策过程中，由市场定位、功能定位、身份定位等形成了一套完善的定位系统。
再考虑竞争以及趋利避害的需要，往往就形成了差异化定位系统。
在这套差异化定位系统中，市场定位无疑是重中之重，它包括区域定位、客户定位、户型定位、物管定位等多个方面。
市场定位决定了目标客户群的定位，此时再对目标客户群进行深入分析是为了项目推广能够更加准确有效。
这里的分析结果将决定整个公关计划，包括媒体的选择、组合，宣传主题、力度，诉求方式和其他辅助手段，同时，价格定位和付款方式也要看看目标客户的经济背景。
对目标客户群的背景分析包括两个方面，即经济背景和文化背景。
目标明确客户： 部分用户群体消费需求明确、购买行为理智；这部分目标群体主要体现为购买欲望强烈、购买意思确定、购买行为理智、以男性居多、企业采购为主、高学历层次居多。
这部分用户往往通过搜索引擎准备的查找和筛选自己需要的产品然后进行对比分析，最后确立购买目标和进行购买行为。
分析客户群体，从侧面入手抓住目标客户： 1、信息索引： 这部分目标群体的第一特征即表现在，会通过在搜索引擎等信息索引平台直接准确的输入商品关键词进行商品信息搜索和购买。
抓住这部分用户群体主要可以通过SEO、SEM等精准营销手段，将商品信息传达给目标客户群体。
2、信息需求： 对于部分用户群体表现的理智性和企业化特性，固在信息量需求上是最大的。
往往他们会通过对此的搜索对比获取更多的产品信息才能决定购买行为。
抓住这部分用户群体主要可以通过提供一定的产品信息量来达到提升网站可看性和满足用户需求、从侧面让客户依赖网站，从而达到用户转换的目的。
3、购物体验和网站专业性： 这部分用户群体整体表现还是一个理智性，所以一个网站的购买体验和专业性表现是决定于这部分用户群体是否进行最后的购买行为的最基本要素。
往往他们会通过搜索引擎获得大量的产品销售源，并且从中进行筛选，最好决定购买行为。
这部分用户群体表现在对某一件商品的需求度不是很高，意识需要但不强烈，这些客户会去关注他们有需求。
做生意不是一锤子买卖，赚一把拉倒。
光顾攻城，不顾守城，终不能一统天下。
善待你倒手的每个客户，客户会拉客户。
服务好，才有口碑和回头率，才有客户源源不断。
可通过以下途径巩固已建立的客户群：1，用情感巩固客户关系。
在商界流传着一句众所周知的广告语：“如果真的在乎，就寄最好的贺卡。
”研究表明，对一产品或者服务的满意并不能保证稳定的客源，还需要在满意和忠诚之间建一座名为“情感营销”的桥梁。
顾客只有感觉到受尊重受重视，才能建立起对所做的品牌的忠诚度。
与客户的感情交流是经纪人业用来维系客户关系的重要方式，日常的拜访，节日的真诚问候，婚庆喜事，过生日时的一句真诚祝福，一束鲜花，都会使客户深为感动。
交易的结束并不意味着客户关系的结束，在售后还须与客户保持联系，以确保客户的满足持续下去。
由于客户更愿意和与他们类似的人交往，况人乎希望与经纪人的关系超过简单的交易关系，因此企业需要快速地和每一个客户建立良好的互动关系，为客户提供个性化的服务，使客户在购买过程中获得产品以外的良好心理体验。
更深入与客户进行沟通，防止出现误解。
2，以优惠巩固客户关系。
对现有客户群下次成单和交易时给予一定的优惠措施，也是巩固客户关系的常用手段。
在得到服务满意程度相等的情况下，客户一般会选择有对他优惠措施的那家。
争取客户，亦如打仗，要摸清敌我双方的情况。
知己知彼，方能百战不殆。
与人竞争之时要明了，自己与之竞争优势是什么，劣势是什么，如何扬长避短，努力做到人无我有，人有我优，人优我转。
让交易过或者打过交道的客户一有购房需求就会想起你，包括其亲戚朋友，永远成为客户和朋友。
如何接待老客户推荐来的客户
回答：一、理知稳健型：1、特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被经纪人的言辞说服，对于疑点必详细询问。
2、对策：加强房源品质及独特优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。
二、感情冲动型1、特征：天性激动是易受外界怂恿与刺激，很快就能作决定。
2、对策：开始即大力强调房源的特色与实惠，促其快速决定，当顾客不欲购买时，须应付得体，以免影响其他顾客。
三、沉默寡精断型1、特征：出言谨慎，一问三不知，反应冷漠，外表肃静。
2、对策：除了介绍产品，还须以亲切、诚恳的态度拉拢事情，想办法了解其工作、家庭、予女以能拉拉家常，以了解其心中的真正需要。
四、优柔寡断型 1、特征：犹豫不决，反复不断怯于作决定。
如本来认为四楼好，一下又觉得五楼好，再不六楼也不错。
2、对策：经纪人须态度坚决而自信，来取得顾客依赖，并帮助他下决定。
五、喋喋不休型1、因为过份小心，竟至喋喋不休，凡大事小事皆在顾客顾虑之内，有时离题太远。
2、对策：经纪能先取得他的信任，加强他对产品的信心。
离题太远时， 须随时留意适当时机将其导入正题。
从下订金到签约须“快刀斩乱麻”，免得夜长梦多。
六、盛气凌人型1、特征：趾高气昂，以下马威来吓唬经纪人，常拒经纪人于千里之外。
2、对策：稳住立场，态度不卑不亢，尊敬对方，恭维对方，找对方的“弱点”。
七、求神问卜型1、特征：决定权操于“神意”或风水先生。
2、对策：尽力以现代观点不配合其风水观，提醒其勿受一些“歪七八理”的风水说迷惑，强调人和房源的价值。
八、畏首畏尾型1、特征：购买经验缺乏，不易作出决定。
2、对策：提出信而有力的业绩、品质、保证。
行动与言语能博得对方的信赖。
九、神经过敏型 1、特征：容易往坏处想，任何事都会“刺激”他。
2、对策：谨言慎行，多听少说，神态庄重，重点说服。
十、斤斤计较型 1、心理细密，“大小通吃”，关于比较。
2、对策：得用气氛相“逼”，并强调产品的优惠，促其快速决定，避开其斤斤计较之想。
十一、借故拖延型1、特征：个性迟疑，借词拖延，推三推四。
2、对策：追查顾客不能决定的真正原因。
高法解决，免受“拖累”。
《简爱》里人物形象分析300字
简爱人物形象分析——追求自由，自尊，平等的人生理想齐向东内容摘要：《简爱》这部作品中塑造了一个具有叛逆性格的女主人公简爱的形象。
简爱从小就父母双亡，被寄养在舅舅家里。
但不幸的是舅舅又过早的离世。
寄人篱下的简爱在舅舅家没有感受到家庭的温暖，有的只是表兄的凌辱和舅妈的虐待。
生性倔强的简爱不甘忍受这样的生活，她毅然选择了离开。
后来在桑菲尔德遇到了罗彻斯特，她深深地爱上了主人。
但当她知道了主人的妻子还活着的时候，她又选择了离开，因为她追求的是平等的爱情而不愿做别人的附庸。
简爱对命运的反抗是为了追求平等，自由，自尊，她的每一次的反抗都意味着一种进步。
最终简爱在抗争中实现了自己的价值。
关键词：反叛自由自尊平等十九世纪中期，英国伟大的女性存在主义先驱，著名作家夏洛蒂勃朗特创作出了她的代表作——《简爱》，作品一经问世就轰动了整个文坛，直到现在它的影响还继续存在着。
《简爱》是一部带有作者自传性的作品,采用第一人称的自叙写法,让女主人公倾诉自己的喜怒哀乐和人生理想，爱情，友谊，具有娓娓动听，亲切感人的艺术魅力。
它写一个孤女个人的奋斗故事，作者本人生活中的悲哀，忧患，紧张和勇气在小说中得到了强烈的反映。
襁褓中父母双亡的简爱被舅舅收养，舅舅死后，舅母一家人百般虐待她，最后又将她送入慈善学校，在那里简爱备受凌辱摧残。
成年后，她被聘往桑菲尔德庄园当家庭教师，与主人真诚相爱。
及行婚礼时，发生不测，主人被证明
