一般结婚喝什么白酒 摆酒席白酒桌上摆几瓶
这个看你那边一般酒席用酒情况以及自己的经济条件了。
主要的几桌，一般喝酒会比较多一些的，最好备2-3瓶比较好，买酒的时候最好说好，如果没有喝完，拿过去退掉。
如果无法退，那换两家店看看。
很多都是可以没喝完退掉的。
这样就不会那么浪费了呀。
因为具体喝多少酒，真不太好预估。
有些亲朋相互敬酒，酒量稍微好一点的，一桌喝个2-3瓶也是正常的了。
不可能说没有酒了，人家喝的也不尽兴也不太好吧
!也有一些嘉宾桌，是不喝白酒的，这些桌子的白酒放还是要放的。
开始至少每桌一瓶酒+一瓶饮料或者橙汁什么的。
我们那边一般是一瓶白酒+一瓶可乐\\\/雪碧+一瓶橙汁 这样子的。
一些喝酒的桌子，酒喝完了，就会招呼在边上再拿一瓶了。
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中国的饮酒文化 我国悠久史，灿文化，分布各地的众多，酝酿了丰富多民间酒俗。
有的酒俗留传至今。
一 传统的饮酒文化根基——酒德和酒礼 历史上，儒家的学说被奉为治国安邦的正统观点，酒的习俗同样也受儒家酒文化观点的影响。
儒家讲究“酒德”两字。
酒德两字，最早见于《尚书》和《诗经》，其含义是说饮酒者要有德行，不能象夏纣王那样，“颠覆厥德，荒湛于酒”，《尚书·酒诰》中集中体现了儒家的酒德，这就是：“饮惟祀”（只有在祭祀时才能饮酒）；“无彝酒”（不要经常饮酒，平常少饮酒，以节约粮食，只有在有病时才宜饮酒）；“执群饮”（禁止民从聚众饮酒）；“禁沉湎”（禁止饮酒过度）。
儒家并不反对饮酒，用酒祭祀敬神，养老奉宾，都是德行。
饮酒作为一种食的文化，在远古时代就形成了一很大家必须遵守的礼节。
有时这种礼节还非常繁琐。
但如果在一些重要的场合下不遵守，就有犯上作乱的嫌疑。
又因为饮酒过量，便不能自制，容易生乱，制定饮酒礼节就很重要。
明代的袁宏道，看到酒徒在饮酒时不遵守酒礼，深感长辈有责任，于是从古代的书籍中采集了大量的资料，专门写了一篇《觞政》。
这虽然是为饮酒行令者写的，但对于一般的饮酒者也有一定的意义。
我国古代饮酒有以下一些礼节： 主人和宾客一起饮酒时，要相互跪拜。
晚辈在长辈面前饮酒，叫侍饮，通常要先行跪拜礼，然后坐入次席。
长辈命晚辈饮酒，晚辈才可举杯；长辈酒杯中的酒尚未饮完，晚辈也不能先饮尽。
古代饮酒的礼仪约有四步：拜、祭、啐、卒爵。
就是先作出拜的动作，表示敬意，接着把酒倒出一点在地上，祭谢大地生养之德；然后尝尝酒味，并加以赞扬令主人高兴；最后仰杯而尽。
在酒宴上，主人要向客人敬酒（叫酬），客人要回敬主人（叫酢），敬酒时还有说上几句敬酒辞。
客人之间相互也可敬酒（叫旅酬）。
有时还要依次向人敬酒（叫行酒）。
敬酒时，敬酒的人和被敬酒的人都要“避席”，起立。
普通敬酒以三杯为度。
中华民族的大家庭中的五十六个民族中，除了信奉伊斯兰教的回族一般不饮酒外，其它民族都是饮酒的。
饮酒的习俗各民族都有独特的风格。
二 原始宗教、祭祀、丧葬与酒 从远古以来，酒是祭祀时的必备用品之一。
原始宗教起源于巫术，在中国古代，巫师利用所谓的“超自然力量”，进行各种活动，都要用酒。
巫和医在远古时代是没有区别的，酒作为药，是巫医的常备药之一。
在古代，统治者认为：“国之大事，在祀在戎”。
祭祀活动中，酒作为美好的东西，首先要奉献给上天、神明和祖先享用。
战争决定一个部落或国家的生死存亡，出征的勇士，在出发之前，更要用酒来激励斗志。
酒与国家大事的关系由此可见一斑。
反映周王朝及战国时代制度的《周礼》中，对祭祀用酒有明确的规定。
如祭祀时，用“五齐”、“三酒”共八种酒。
主持祭祀活动的人，在古代是权力很大的，原始社会是巫师，巫师的主要职责是奉祀天帝鬼神，并为人祈福禳灾。
后来又有了“祭酒”主持飨宴中的酹酒祭神活动。
我国各民族普遍都有用酒祭祀祖先，在丧葬时用酒举行一些仪式的习俗。
人死后，亲朋好友都要来吊祭死者，汉族的习俗是“吃斋饭”，也有的地方称为吃“豆腐饭”，这就是葬礼期间的举办的酒席。
虽然都是吃素，但酒还是必不可少的。
有的少数民族则在吊丧时持酒肉前往，如苗族人家听到丧信后，同寨的人一般都要赠送丧家几斤酒及其大米，香烛等物，亲戚送的酒物则更多些，如女婿要送二十来斤白酒，一头猪。
丧家则要设酒宴招待吊者。
云南怒江地区的怒族，村中若有人病亡，各户带酒前来吊丧，巫师灌酒于死者嘴内，众人各饮一杯酒，称此为 “离别酒”。
死者入葬后，古代的习俗还有在墓穴内放入酒，为的是死者在阴间也能享受到人间饮酒的乐趣。
汉族人在清明节为死者上坟，必带酒肉。
在一些重要的节日，举行家宴时，都要为死去的祖先留着上席，一家之主这时也只能坐在次要位置，在上席，为祖先置放酒菜，并示意让祖先先饮过酒或进过食后，一家人才能开始饮酒进食。
在祖先的灵象前，还要插上蜡烛，放一杯酒，若干碟菜，以表达对死者的衰思和敬意。
三 重大节日的饮酒习俗 中国人一年中的几个重大节日，都有相应的饮酒活动，如端午节饮“菖蒲酒” ，重阳节饮“菊花酒”，除夕夜的“年酒”。
在一些地方，如江西民间，春季插完禾苗后，要欢聚饮酒，庆贺丰收时更要饮酒，酒席散尽之时，往往是“家家扶得醉人归”。
过年，也叫除夕，是中国人最为注重的节日，是家人团聚的日子，年夜饭是一年中最为丰盛的酒席，即使穷，平时不怎么喝酒，年夜饭中的酒是必不可少的。
吃完年夜饭，有的人还有饮酒守夜的习俗。
正月的第一天，有的地方，人们一般是不出门的，从正月初二开始，才开始串门，有客人上门，主人将早已准备好的精美的下酒菜肴摆上桌子，斟上酒，共贺新春。
新年尹始，古人有合家饮屠苏酒的习俗，饮酒时，从小至大依次饮用。
据说饮此酒可以避瘟气。
朝鲜族的“岁酒”：这种酒多在过“岁首节”前酿造。
岁首节相当于汉族的春节，“岁酒”以大米为主料，配以桔梗、防风、山椒、肉桂等多味中药材，类似于汉族的“屠苏酒”，但药材配方有所不同。
用于春节期间自饮和待客，民间认为饮用此酒可避邪，长寿。
哈尼族的“新谷酒”：每年秋收之前，居住在云南元江一带的哈尼族，按照传统习俗，都要举行一次丰盛的“喝新谷酒”的仪式，以欢庆五谷丰登，人畜平安。
所谓“新谷酒”，是各家从田里割回一把即将成熟的谷把，倒挂在堂屋右后方山墙上部的一块小篾笆沿边，意求家神保护庄稼，然后勒下谷粒百十粒，有的炸成谷花，有的不炸，放入酒瓶内泡酒。
喝“新谷酒”选定在一个吉祥的日子，家家户户置办丰盛的饭菜，全家老少都无一例外地喝上几口“新谷酒”。
这顿饭人人都要吃得酒酣饭饱。
“菊花酒”由来已久，《西京杂记》曾记载：“菊花舒时并采茎叶，杂黍米酿之，至来年九月九日始熟就饮焉，故谓之菊花酒”。
四 婚姻饮酒习俗 南方的“女儿酒”，最早记载为晋人嵇含所著的《南方草木状》，说南方人生下女儿才数岁，便开始酿酒，酿成酒后，埋藏于池塘底部，待女儿出嫁之时才取出供宾客饮用。
这种酒在绍兴得到继承，发展成为著名的“花雕酒”，其酒质与一般的绍兴酒并无显著差别，主要是装酒的坛子独特，这种酒坛还在土坏时，就雕上各种花卉图案，人物鸟兽，山水亭榭，等到女儿出嫁时，取出酒坛，请画匠用油彩画出“百戏”，如“八仙过海”，“龙凤呈祥”，“嫦娥奔月”等，并配以吉祥如意，花好月圆的“彩头” “喜酒”，往往是婚礼的代名词，置办喜酒即办婚事，去喝喜酒，也就是去参加婚礼。
满族人结婚时的“交杯酒”：入夜，洞房花烛齐亮，新郎给新娘揭下头盖后要坐在新娘左边，娶亲太太捧着酒杯，先请新郎抿一口；送亲太太捧着酒杯，先请新娘抿一口；然后两位太太将酒杯交换，请新郎新娘再各抿一口。
满族人在举行婚礼前后的“谢亲席”：将烹制好的一桌酒席置于特制的礼盒中，由两人抬着送到女家，以表示对亲家养育了女儿给自家做媳女的感谢之情。
另外，还要做一桌“谢媒席”，用圆笼装上，由一人挑上送到媒人家，表示对媒人成全好事的感激之情。
达斡尔族的“接风酒”和“出门酒”：送亲的人一到男家，新郎父母要斟满两盅酒，向送亲人敬“接风酒，这也叫”进门盅“，来宾要全部饮尽，以示已是一家人。
尔后，男家要摆三道席宴请来宾。
婚礼后，女方家远者多在新郎家住一夜，次日才走，在送亲人返程时，新郎父母都恭候门旁内侧，向贵宾一一敬“出门酒”。
“会亲酒”，订婚仪式时，要摆的酒席，喝了“会亲酒”，表示婚事已成定局，婚姻契约已经生效，此后男女双方不得随意退婚，赖婚。
“回门酒”，结婚的第二天，新婚夫妇要“回门”，即回到娘家探望长辈，娘家要置宴款待，俗称“回门酒”。
回门酒只设午餐一顿，酒后夫妻双双回家。
“交杯酒”：这是我国婚礼程序中的一个传统仪节，在古代又称为“合卺” (卺的意思本来是一个瓠分成两个瓢)，《礼记·昏义》有“合卺而醑”，孔颖达解释道“以一瓠分为二瓢谓之卺，婿之与妇各执一片以醑（即以酒嗽口），合卺又引申为结婚的意思。
在唐代即有交杯酒这一名称，到了宋代，在礼仪上，盛行用彩丝将两只酒杯相联，并绾成同心结之类的彩结，夫妻互饮一盏，或夫妻传饮。
这种风俗在我国非常普遍，如在绍兴地区喝交杯酒时，由男方亲属中，儿女双全，福气好的中年妇女主持，喝交杯酒前，先要给坐在床上的新郎新娘喂几颗小汤圆，然后，斟上两盅花雕酒，分别给新婚夫妇各饮一口，再把这两盅酒混合，又分为两盅，取 “我中有你，你中有我”之意，让新郎新娘喝完后，并向门外撒大把的喜糖，让外面围观的人群争抢。
婚礼上的交擘酒：为表示夫妻相爱，在婚礼上夫妻各执一杯酒，手擘相交各饮一口。
五 其它饮酒习俗 “满月酒”或“百日酒”，中华各民族普遍的风俗之一，生了孩子，满月时，摆上几桌酒席，邀请亲朋好友共贺，亲朋好友一般都要带有礼物，也有的送上红包。
“寄名酒”：旧时孩子出生后，如请人算出命中有克星，多厄难，就要把他送到附近的寺庙里，作寄名和尚或道士，大户人家则要举行隆重的寄名仪式，拜见法师之后，回到家中，就要大办酒席，祭祀神祖，并邀请亲朋好友，三亲六眷，痛饮一番。
“寿酒”：中国人有给老人祝寿的习俗，一般在50、60、70岁等生日，称为大寿，一般由儿女或者孙子，孙女出面举办，邀请亲朋好友参加酒宴。
“上梁酒”和“进屋酒”：在中国农村，盖房是件大事，盖房过程中，上梁又是最重要的的一道工序，故在上梁这天，要办上梁酒，有的地方还流行用酒浇梁的习俗。
房子造好，举家迁入新居时，又要办进屋酒，一是庆贺新屋落成，并志乔迁之喜，一是祭祀神仙祖宗，以求保佑。
“开业酒”和“分红酒”：这是店铺作坊置办的喜庆酒。
店铺开张，作坊开工之时，老板要置办酒席，以志喜庆贺；店铺或作坊年终按股份分配红利时，要办 “分红酒”。
“壮行酒”，也叫“送行酒”，有朋友远行，为其举办酒宴，表达惜别之情。
在战争年代，勇士们上战场执行重大且有很大生命危险的任务时，指挥官们都会为他们斟上一杯酒，用酒为勇士们壮胆送行。
六 独特的饮酒方式 饮咂酒：这是古代遗留下来的独特的饮酒方式，在西南，西北许多地方流传，在喜庆日子或招待宾客时，抬出一酒坛，人们围坐在酒坛周围，每人手握一根竹管或芦管，斜插入酒坛，从其中吸吮酒汁，人数可达五、六人甚至七八个人。
饮酒时的气氛热烈。
这种独特的饮酒方式，可以加强人与人之间的感情交流。
“转转酒”：这是彝族人特有的饮酒习俗，所谓“转转酒”，就是饮酒时不分场合地点，也无宾客之分，大家皆席地而坐，围成一个一个的圆圈，一杯酒从一个人手中依次传到另一人手中，各饮一口。
这个习俗，据说来自一个动人的传说：在一座大山中，住着汉人、藏人和彝人三个结拜兄弟兄弟，有一年，三弟彝人请两位兄长吃饭，吃剩的米饭在第二天变成了香味浓郁的米酒，三个兄弟你推我让，都想将酒留给其他弟兄喝，于是从早转到晚，酒也没有喝完，后来神灵告知只要辛勤劳动，酒喝完后，还会有新的酒涌出来，于是三人就转着喝开了，一直喝得酩酊大醉。
七 劝酒 中国人的好客，在酒席上发挥得淋沥尽致。
人与人的感情交流往往在敬酒时得到升华。
中国人敬酒时，往往都想对方多喝点酒，以表示自己尽到了主人之谊，客人喝得越多，主人就越高兴，说明客人看得起自己，如果客人不喝酒，主人就会觉和有失面子。
有人总结到，劝人饮酒有如下几种方式：“文敬”、“武敬”、“罚敬”。
这些做法有其淳朴民风遗存的一面，也有一定的负作用。
“文敬”，是传统酒德的一种体现，也即有礼有节地劝客人饮酒。
酒席开始，主人往往在讲上几句话后，便开始了第一次敬酒。
这时，宾主都要起立，主人先将杯中的酒一饮而尽，并将空酒杯口朝下，说明自己已经喝完，以示对客人的尊重。
客人一般也要喝完。
在席间，主人往往还分别到各桌去敬酒。
“回敬”：这是客人向主人敬酒。
“互敬”：这是客人与客人之间的“敬酒”，为了使对方多饮酒，敬酒者会找出种种必须喝酒理由，若被敬酒者无法找出反驳的理由，就得喝酒。
在这种双方寻找论据的同时，人与人的感情交流得到升华。
“代饮”：即不失风度，又不使宾主扫兴的躲避敬酒的方式。
本人不会饮酒，或饮酒太多，但是主人或客人又非得敬上以表达敬意，这时，就可请人代酒。
代饮酒的人一般与他有特殊的关系。
在婚礼上，男方和女方的伴郎和伴娘往往是代饮的首选人物，故酒量必须大。
为了劝酒，酒席上有许多趣话，如“感情深，一口闷、感情厚，喝个够”， “感情浅，舔一舔。
” “罚酒”：这是中国人“敬酒”的一种独特方式。
“罚酒”的理由也是五花八门。
最为常见的可能是对酒席迟到者的“罚酒三杯”。
有时也不免带点开玩笑的性质。
藏族人好客，用青稞酒招待客人时，先在酒杯中倒满酒，端到客人面前，这时，客人要用双手接过酒杯，然后一手拿杯，另一手的中指和拇指伸进杯子，轻蘸一下，朝天一弹，意思是敬天神，接下来，再来第二下、第三下，分别敬地、敬佛。
这种传统习惯是提醒人们青稞酒的来历与天、地、佛的慷慨恩赐分不开，故在享用酒之前，要先敬神灵。
在喝酒时，藏族人民的约定风俗是：先喝一口，主人马上倒酒斟满杯子，再喝第二口，再斟满，接着喝第三口，然后再斟满。
往后，就得把满杯酒一口喝干了。
这样做，主人才觉得客人看得起他，客人喝得越多，主人就越高兴。
说明主人的酒酿得好。
藏民族敬酒时，对男客用大杯或大碗，敬女客则用小杯或小碗。
壮族人敬客人的交杯酒并不用杯，而是用白瓷汤匙两人从酒碗中各舀一匙，相互交饮。
主人这时还会唱起敬酒歌：“锡壶装酒白连连，酒到面前你莫嫌，我有真心敬贵客，敬你好比敬神仙。
锡壶装酒白瓷杯，酒到成前你莫推，酒虽不好人情酿，你是神仙饮半杯。
西北裕固族待客敬酒时，都是敬双杯。
主人不论客人多少，只拿出两只酒杯，在场的主人轮番给客人敬双杯。
八 酒令（觞令） 饮酒行令，是中国人在饮酒时助兴的一种特有方式。
酒令由来己久，开始时可能是为了维持酒席上的秩序而设立“监”。
汉代有了“觞政”，就是在酒宴上执行觞令，对不饮尽杯中酒的人实行某种处罚。
在远古时代就有了射礼，为宴饮而设的称为“燕射”。
即通过射箭，决定胜负。
负者饮酒。
古人还有一种被称为投壶的饮酒习俗，源于西周时期的射礼。
酒宴上设一壶，宾客依次将箭向壶内投去，以投入壶内多者为胜，负者受罚饮酒。
《红楼梦》第四十回中鸳鸯吃了一钟酒，笑着说 ：“酒令大如军令，不论尊卑，唯我是主，违了我的话，是要受罚的”。
总的说来，酒令是用来罚酒。
但实行酒令最主要的目的是活跃饮酒时的气氛。
何况酒席上有时坐的都是客人，互不认识是很常见的，行令就象催化剂，顿使酒席上的气氛就活跃起来。
行酒令的方式可谓是五花八门。
文人雅士与平民百姓行酒令的方式自然大不相同。
文人雅士常用对诗或对对联、猜字或猜谜等，一般百姓则用一些既简单，又不需作任何准备的行令方式。
最常见，也最简单的是“同数”，现在一般叫“猜拳”，即用手指中的若干个手指的手姿代表某个数，两人出手后，相加后必等于某数，出手的同时，每人报一个数字，如果甲所说的数正好与加数之和相同，则算赢家，输者就得喝酒。
如果两人说的数相同，则不计胜负，重新再来一次。
击鼓传花：这是一种既热闹，又紧张的罚酒方式。
在酒宴上宾客依次坐定位置。
由一人击鼓，击鼓的地方与传花的地方是分开的，以示公正。
开始击鼓时，花束就开始依次传递，鼓声一落，如果花束在某人手中，则该人就得罚酒。
因此花束的传递很快，每个人都唯恐花束留在自己的手中。
击鼓的人也得有些技巧，有时紧，有时慢，造成一种捉摸不定的气氛，更加剧了场上的紧张程度，一旦鼓声停止，大家都会不约而同地将目光投向接花者，此时大家一哄而笑，紧张的气氛一消而散。
接花者只好饮酒。
如果花束正好在两人手中，则两人可通过猜拳或其它方式决定负者。
击鼓传花是一种老少皆宜的方式，但多用于女客。
如《红楼梦》中就曾生动描述这一场景。
酒之最 人类最先学会酿造的酒:果酒和乳酒。
我国最早的麦芽酿成的酒精饮料：醴。
我国最富有民族特色的酒：黄酒和白酒。
我国最早的机械化葡萄酒厂：烟台张裕葡萄酿酒公司。
我国最早的啤酒厂建于1900年，哈尔滨。
我国最早的酒精厂建于1900年，哈尔滨。
我国第一个全机械化黄酒厂：无锡黄酒厂 记载酒的最早文字：商代甲骨文。
最早的药酒生产工艺记载：西汉马王堆出土的帛书《养生方》。
葡萄酒的最早记载：司马迁的《史记·大宛列传》。
麦芽制造方法的记载：北魏贾思勰的《齐民要术》。
现存最古老的酒：1980年在河南商代后期（距今约三千年）古墓出土的酒，现存故宫博物院。
目前产量最大的饮料酒：啤酒。
目前国产价格最贵的酒：茅台酒。
传说中的酿酒鼻祖：杜康、仪狄。
最早提出酿酒始于农耕的人：汉代刘安《淮南子》，“清盎之美， 始于耒耜”。
最早提出酒是天然发酵产物的人：晋代的江统《酒诰》。
现已出土的最早成套酿酒器具：山东大汶口文化时期。
现已出土的最早的反映酿酒全过程的图像：山东诸城凉台出土的《庖厨图》画像石。
已发现的最早的蒸馏器：东汉时期的青铜蒸馏器（现藏上海博物馆）。
最早的酿酒规章：周代，见《礼记·月令》。
古代学术水平最高的黄酒酿造专著：北宋朱肱的《北山酒经》。
最早记载加热杀菌技术：北宋《北山酒经》。
古代记载酒名最多的书：宋代张能臣的《酒名记》 古代最著名的酒百科全书：宋代窦苹的《酒谱》。
最早的禁酒令：周代的《酒诰》。
最早实行酒的专卖：汉武帝天汉三年（公元前98年）。
酒价的最早记载：汉代始元六年（公元前81年），官卖酒，每升四钱。
最早的卖酒广告记载：战国末期韩非子《宋人酤酒》：“宋人酤酒， 悬帜甚高”，帜：酒旗。
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推荐这个，供参考： 华夏长城红酒成都网络营销策略 摘 要 随着我国人均收入水平的提高，饮品多样化的发展，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量快速增长，在酒类消费中的比例不断提高，从几年前婚宴白酒饮料唱主角，红酒为辅，发展为红酒饮用量远远大于白酒饮用量，可见一斑，但四川有喝红酒兑饮料的习惯，制约了红酒的消费量，近几年才有所收敛，远远达不到沿海地区的红酒消费量。
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解除后顾之忧。
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婚宴客户按实际的使用数量结算，派专人送货、收货，一瓶也退。
四、将会与每一位顾客签定一份正式的销售合同，用法律手段保证顾客利益。
红酒领域竞争的日趋激烈，很多红酒企业除了继续发挥自身在传统餐饮、流通、商超等传统渠道优势之外，提出“网上飞店”的经营模式，线上一店，线下一店，让网店贴地飞行，精确制导（例如名品世家）；甚至有直接通过网络完成全部销售活动的网站（也买酒Yesmywine,万国酒坛，红酒汇，红酒客，张裕直供网等等），其中只有张裕直供网，主营国产红酒，其余的红酒销售网站，基本都是在销售品种繁多的进口红酒。
红酒企业或红酒经销商应寻找利用传统营销模式的支持，发挥网络营销的优势形成相互促进，提高销量的新型营销方式。
基于此，介绍几种常见的网络营销模式，作为传统营销的补充，打造红酒销售的新领域。
关键字：红酒 网络营销 我国不仅是亚洲葡萄酒第一大消费国，也是最主要的生产国。
随着百姓生活水平的提高，国内葡萄酒市场呈现出良好的发展前景，被全球业界公认为最具潜力和活力的葡萄酒市场。
1. 红酒竞争情况 国家统计局数据显示，目前在国内市场上，国产葡萄酒依靠价格、地缘等优势仍占大部分市场份额，国外葡萄酒占不到10%的份额[1]，但进口红酒正凭借其品质和国际影响力对中国市场进行冲击，尤其在2010年成都糖酒交易博览会，很明显能感受到进口红酒的宣传力度，3个展厅，历史之最。
随着国人对国外品牌认知加深，进口红酒带给国产品牌的压力会越来越大。
洋葡萄酒掀起抢滩中国潮，从长远来说，中国葡萄酒的未来市场最具发展前途。
在欧洲金融危机的情势下，很多洋酒品牌纷纷抢占中国市场，品种繁多，群魔乱舞。
当前，张裕、长城、华夏长城等一线品牌的国产葡萄酒依然占据着傲人的市场份额，但是更为激烈的市场竞争使葡萄酒行业的将来充满更多的变数，2009年，张裕已经有目标的建设自己的网络直销平台，在全国各主要城市寻找认同网络营销的线下经销商，提供送货及售后服务，开发适合网络销售并有别于传统渠道的产品，并与淘宝、京东等大型购物类网站合作，开展张裕红酒直销业务。
未来，我国葡萄酒市场需求与产量将进一步扩大，进口葡萄酒量增长迅速；国内品牌将面临更多国际品牌的竞争。
2.红酒市场现状 葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的5%。
从这个角度看，我国葡萄酒的潜在市场十分广阔。
根据市场调查及分析，了解到的红酒行业部分主打产品及形象。
（见表2-1） 品牌 部分主打产品 公司及形象 长城 星级干红（如：五星<钻石版>干红葡萄酒） 中粮酒业有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品 张裕(解百纳\\\/干红) 张裕解百纳、张裕三鞭 烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品 王朝 王朝干红葡萄酒、王朝霞多丽干白 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品 威龙(干红) 甜酒（如：威龙全汁白葡萄酒） 烟台威龙葡萄酒股份有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品 通化(干红) 1959特制山葡萄酒、解百纳高级干红葡萄酒、炫影干红葡萄酒、喜庆干红葡萄酒 通化葡萄酒股份有限公司 中国名牌 中国驰名商标, 新天 新天私藏酒窖、新天5升小橡木桶 中国名牌,新天国际葡萄酒业,十佳葡萄酒品牌 国家免检产品 香格里拉红酒 青稞干红、95干红、99干红、恒美干红 国家免检产品 云南香格里拉酒业股份有限公司,十佳葡萄酒品牌 云南红\\\/滇云 云南红白兰地、高原之魂葡萄烈酒 中国名牌,国家免检产品 南红云南红葡萄产业集团,十佳红酒品牌 3红酒网络营销策略 下面我将用我用过的方法解释相关手法，但是在实际的营销宣传过程中，都是相互结合，相互影响的，网路营销需要很长时间的预热或者说沉淀，只要持之以恒，甚至可能产生几何级的增长。
1、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，前者是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。
例如搜索成都名酒、成都酒水团购等关键词，就会出现我公司的网站及信息（我们是通过利用关键词，网站后台技术中的语言优化,实现搜索引擎的首页排名），吸引客户查看我公司的产品及服务，转化为电话咨询或登门拜访，促成订单。
搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
2、电子邮件营销 开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。
邮件营销的优势：精准直效、个性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析能力。
很多人没有查看邮箱的习惯（除了外企人员），但很多客户都有登陆QQ的习惯，无论是不是想看，QQ都会提醒客户有未读的邮件，本次端午节粽子的团购活动，我就向公司工作QQ的客户群，群发了邮件，并得到部分客户的回馈，建议有机会和QQ成都分部合作，开展SOSO搜索，邮件群发服务，这是一个新型的合作平台。
3、即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
QQ、旺旺等即时聊天工具是除了手机之外，客户日常使用频率最高，时间最长的网络工具了。
我公司日常和客户联系，基本都是通过QQ沟通，无论是产品资料、图片，活动信息，都可以通过QQ传输，比电话营销更直观更准确，并可以避免客户不方便或者回避接电话的问题。
4、病毒式营销 病毒营销模式来自网络营销，有两种模式。
第一种是善意的，利用客户口碑相传的原理，有点无心插柳柳成荫的意思，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
最经典的就是“ipod的中国女孩”。
第二种是恶意的，利用一些网络营销工具或流氓插件，短时间内，让产品或公司信息充斥于网络中的各类型网站上。
我个人的手段就是通过新闻或是热点信息的模式，大量发布到网络中，比如2009年8月因白酒税率问题，白酒集体涨价，就引起很多客户的广泛关注，提前取得了大量的订单。
5、BBS营销 这是我们公司最擅长的，成都第四城、成都全搜索、成都新娘网等等众多网站，都是我们实施宣传的平台，通过这些平台，找寻目标客户，回答网友实际问题，并引起关注。
下面是我前段时间写的，通过这两篇帖子，提升我公司的专业形象，引起客户共鸣，取得了非常不错的成绩。
【每周一篇】我的成都网络创业：细述成都婚宴酒水品种优缺点 6、博客营销 博客营销是建立博客，分企业博客和个人博客，用于企业或个人与网友或用户之间的互动交流以及个人魅力和企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、和专业技术等作为企业博客内容，以个人经验分享，相关建议、心情随笔作为个人博客内容。
让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，其实最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，才是博客营销的主流和方向 7、创意活动营销 创意活动营销，例如我曾经组织过这样一场活动，请在5月份办理结婚登记的网友，在网站上晒出他们的结婚证，请广大网友评选最上相的登记照片，我公司将免费为他提供价值不超过2000元的婚宴用酒，还是用不完一瓶也退，其余落选的客户也有小礼品（白酒小样）赠送。
取得了非常大的关注度。
8、事件营销 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发事件，在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：听说红酒近期将全面提价，这对整个成都红酒市场会产生什么影响，进口红酒会不会趁虚而入
首先撰写相关网络新闻类稿件，发表于各大论坛和网站，其次，联系相关新闻媒体，请权威人士（比如贵公司负责人）出面做一下市场分析，提升企业形象，扩大知名度。
我公司有幸接受过成都几大婚礼综合性网站的采访，并以新闻稿件形式发表于几大网站，很好的宣传了我公司的相关文化理念及服务细节。
9、形象营销 一定要维护公司在网络上的良好形象，当有客户由于对产品或服务不满，并将相关不满发泄到网络环境中来的时候，很容易在潜在的客户群体中留下非常不好的印象，很难消除。
我的建议是逆向利用，分析客户对产品或服务不满的原因，在网络中“批评与自我批评”，越是有矛盾点就越容易炒作。
4. 红酒网络营销优势及模式 我们的目标是超越传统的营销模式进行网络营销 1．提高营销效率 在网络上信息不断更新且易于搜寻。
计划将贵公司的全线产品（只要你们允许在网络上销售的产品）在成都几大主流网站媒体上做具体的宣传，包括产品特点，市场定位，优惠活动，价格吸引，让客户了解产品动态、价格优势，减少客户在传统渠道中的咨询对比，提高成交率。
2．降低企业的营销预算 在网络上对红酒进行营销，可以省去大量传统宣传渠道所需的宣传费用，以淘宝网为例，开一个淘宝商城需要1万元的押金，每年5000元的宣传费用，即便利用淘宝直通车等宣传工具，每年的宣传费用不会超过1万元。
成都本土的网站，第四城需要5000元的押金，每年5000元的宣传费用，新娘网需要每年4000元，全搜索需要每年5000元等等，但每家网站每年至少会组织2－3次的团购及相关活动，一次活动，先不看宣传的作用，从活动当天实际的订单情况来看，收回宣传成本没有任何问题。
3．延伸红酒的销售市场 随着网络搜索的进一步普及，更容易让二级乃至三级市场的销售商找到我们，减少中间环节，方便得到市场的第一手资料，促进销售。
5. 结语 我们公司是一群有激情有梦想的年轻人组成的团队，全部都是80后，虽然今天，我们的实力有限，但是明天，相信通过我们的不懈努力，坚持到底，一定能够通过网络这个广大的营销平台实现我们的梦想。
参考文献 [1] 中华报告网 2008-2009年中国葡萄酒行业研究咨询报告 2008-11-19\ \ 我自己经营的公司，前段时间刚好给华夏长城写了篇东西华夏长城红酒成都网络营销策略摘 要随着我国人均收入水平的提高，饮品多样化的发展，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量快速增长，在酒类消费中的比例不断提高，从几年前婚宴白酒饮料唱主角，红酒为辅，发展为红酒饮用量远远大于白酒饮用量，可见一斑，但四川有喝红酒兑饮料的习惯，制约了红酒的消费量，近几年才有所收敛，远远达不到沿海地区的红酒消费量。
但红酒仍然是比较热卖的酒类饮品之一，长城红酒更是品牌红酒当中的领军者。
当今社会已经进入一个网络信息时代，信息通讯技术的发展已经使互联网成为一个新型的媒体，其全球性的辐射面更广、交互性更强。
网络购物因其沟通效率高、成本低等原因已经成为一种时尚的潮流。
网络营销已经成为企业营销活动的重要手段。
成都酒水批发、配送，成都名酒团购，成都婚宴酒水专业服务成都舍得酒经销商,从事酒类营销多年，经营：五粮液、舍得酒、水井坊、五粮春、茅台酒、剑南春、国窖1573免费配货到指定地点，用后结算，用不完的一瓶也退（不包含饮料），解除后顾之忧质量保证，签订服务协议，列明假一赔十的条款。
成都君客（Drinks）贸易有限公司由一群80后的年轻人组成，立志于通过网络服务及多样化的产品组合，以满足各个消费层次客户的具体需求，真诚的为客户策划酒水所需数量及产品搭配。
主要经营的品种有：成都名酒批发、团购，五粮液、五粮液锦上添花、五粮液福满盛世、舍得酒成都经销商、陶醉酒、国窖1573、水井坊、红花郎等名优白酒，只做真品，签订协议，列明假一赔十的条款，用不完的一瓶也可以原价退。
“整合优质资源，创新服务品牌，打造Drinks销售新理念
”这是我们秉承的经营服务理念。
我们承诺：一、保证产品质量，所有销售产品都有正规质检报告及产品合格证。
二、先使用，后付款。
解除后顾之忧。
三、真正节约费用。
婚宴客户按实际的使用数量结算，派专人送货、收货，一瓶也退。
四、将会与每一位顾客签定一份正式的销售合同，用法律手段保证顾客利益。
红酒领域竞争的日趋激烈，很多红酒企业除了继续发挥自身在传统餐饮、流通、商超等传统渠道优势之外，提出“网上飞店”的经营模式，线上一店，线下一店，让网店贴地飞行，精确制导（例如名品世家）；甚至有直接通过网络完成全部销售活动的网站（也买酒Yesmywine,万国酒坛，红酒汇，红酒客，张裕直供网等等），其中只有张裕直供网，主营国产红酒，其余的红酒销售网站，基本都是在销售品种繁多的进口红酒。
红酒企业或红酒经销商应寻找利用传统营销模式的支持，发挥网络营销的优势形成相互促进，提高销量的新型营销方式。
基于此，介绍几种常见的网络营销模式，作为传统营销的补充，打造红酒销售的新领域。
关键字：红酒 网络营销我国不仅是亚洲葡萄酒第一大消费国，也是最主要的生产国。
随着百姓生活水平的提高，国内葡萄酒市场呈现出良好的发展前景，被全球业界公认为最具潜力和活力的葡萄酒市场。
1. 红酒竞争情况国家统计局数据显示，目前在国内市场上，国产葡萄酒依靠价格、地缘等优势仍占大部分市场份额，国外葡萄酒占不到10%的份额[1]，但进口红酒正凭借其品质和国际影响力对中国市场进行冲击，尤其在2010年成都糖酒交易博览会，很明显能感受到进口红酒的宣传力度，3个展厅，历史之最。
随着国人对国外品牌认知加深，进口红酒带给国产品牌的压力会越来越大。
洋葡萄酒掀起抢滩中国潮，从长远来说，中国葡萄酒的未来市场最具发展前途。
在欧洲金融危机的情势下，很多洋酒品牌纷纷抢占中国市场，品种繁多，群魔乱舞。
当前，张裕、长城、华夏长城等一线品牌的国产葡萄酒依然占据着傲人的市场份额，但是更为激烈的市场竞争使葡萄酒行业的将来充满更多的变数，2009年，张裕已经有目标的建设自己的网络直销平台，在全国各主要城市寻找认同网络营销的线下经销商，提供送货及售后服务，开发适合网络销售并有别于传统渠道的产品，并与淘宝、京东等大型购物类网站合作，开展张裕红酒直销业务。
未来，我国葡萄酒市场需求与产量将进一步扩大，进口葡萄酒量增长迅速；国内品牌将面临更多国际品牌的竞争。
2.红酒市场现状 葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的5%。
从这个角度看，我国葡萄酒的潜在市场十分广阔。
根据市场调查及分析，了解到的红酒行业部分主打产品及形象。
（见表2-1） 品牌 部分主打产品 公司及形象长城 星级干红（如：五星<钻石版>干红葡萄酒） 中粮酒业有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品张裕(解百纳\\\/干红) 张裕解百纳、张裕三鞭 烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品王朝 王朝干红葡萄酒、王朝霞多丽干白 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品威龙(干红) 甜酒（如：威龙全汁白葡萄酒） 烟台威龙葡萄酒股份有限公司 中国名牌 中国驰名商标 国家免检产品通化(干红) 1959特制山葡萄酒、解百纳高级干红葡萄酒、炫影干红葡萄酒、喜庆干红葡萄酒 通化葡萄酒股份有限公司 中国名牌 中国驰名商标,新天 新天私藏酒窖、新天5升小橡木桶 中国名牌,新天国际葡萄酒业,十佳葡萄酒品牌 国家免检产品香格里拉红酒 青稞干红、95干红、99干红、恒美干红 国家免检产品 云南香格里拉酒业股份有限公司,十佳葡萄酒品牌云南红\\\/滇云 云南红白兰地、高原之魂葡萄烈酒 中国名牌,国家免检产品 南红云南红葡萄产业集团,十佳红酒品牌3红酒网络营销策略下面我将用我用过的方法解释相关手法，但是在实际的营销宣传过程中，都是相互结合，相互影响的，网路营销需要很长时间的预热或者说沉淀，只要持之以恒，甚至可能产生几何级的增长。
1、搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，前者是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。
例如搜索成都名酒、成都酒水团购等关键词，就会出现我公司的网站及信息（我们是通过利用关键词，网站后台技术中的语言优化,实现搜索引擎的首页排名），吸引客户查看我公司的产品及服务，转化为电话咨询或登门拜访，促成订单。
搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。
2、电子邮件营销 开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。
邮件营销的优势：精准直效、个性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析能力。
很多人没有查看邮箱的习惯（除了外企人员），但很多客户都有登陆QQ的习惯，无论是不是想看，QQ都会提醒客户有未读的邮件，本次端午节粽子的团购活动，我就向公司工作QQ的客户群，群发了邮件，并得到部分客户的回馈，建议有机会和QQ成都分部合作，开展SOSO搜索，邮件群发服务，这是一个新型的合作平台。
3、即时通讯营销 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。
QQ、旺旺等即时聊天工具是除了手机之外，客户日常使用频率最高，时间最长的网络工具了。
我公司日常和客户联系，基本都是通过QQ沟通，无论是产品资料、图片，活动信息，都可以通过QQ传输，比电话营销更直观更准确，并可以避免客户不方便或者回避接电话的问题。
4、病毒式营销 病毒营销模式来自网络营销，有两种模式。
第一种是善意的，利用客户口碑相传的原理，有点无心插柳柳成荫的意思，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。
最经典的就是“ipod的中国女孩”。
第二种是恶意的，利用一些网络营销工具或流氓插件，短时间内，让产品或公司信息充斥于网络中的各类型网站上。
我个人的手段就是通过新闻或是热点信息的模式，大量发布到网络中，比如2009年8月因白酒税率问题，白酒集体涨价，就引起很多客户的广泛关注，提前取得了大量的订单。
5、BBS营销 这是我们公司最擅长的，成都第四城、成都全搜索、成都新娘网等等众多网站，都是我们实施宣传的平台，通过这些平台，找寻目标客户，回答网友实际问题，并引起关注。
下面是我前段时间写的，通过这两篇帖子，提升我公司的专业形象，引起客户共鸣，取得了非常不错的成绩。
【每周一篇】我的成都网络创业：细述成都婚宴酒水品种优缺点6、博客营销 博客营销是建立博客，分企业博客和个人博客，用于企业或个人与网友或用户之间的互动交流以及个人魅力和企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、和专业技术等作为企业博客内容，以个人经验分享，相关建议、心情随笔作为个人博客内容。
让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，其实最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，才是博客营销的主流和方向7、创意活动营销 创意活动营销，例如我曾经组织过这样一场活动，请在5月份办理结婚登记的网友，在网站上晒出他们的结婚证，请广大网友评选最上相的登记照片，我公司将免费为他提供价值不超过2000元的婚宴用酒，还是用不完一瓶也退，其余落选的客户也有小礼品（白酒小样）赠送。
取得了非常大的关注度。
8、事件营销 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发事件，在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：听说红酒近期将全面提价，这对整个成都红酒市场会产生什么影响，进口红酒会不会趁虚而入
首先撰写相关网络新闻类稿件，发表于各大论坛和网站，其次，联系相关新闻媒体，请权威人士（比如贵公司负责人）出面做一下市场分析，提升企业形象，扩大知名度。
我公司有幸接受过成都几大婚礼综合性网站的采访，并以新闻稿件形式发表于几大网站，很好的宣传了我公司的相关文化理念及服务细节。
9、形象营销 一定要维护公司在网络上的良好形象，当有客户由于对产品或服务不满，并将相关不满发泄到网络环境中来的时候，很容易在潜在的客户群体中留下非常不好的印象，很难消除。
我的建议是逆向利用，分析客户对产品或服务不满的原因，在网络中“批评与自我批评”，越是有矛盾点就越容易炒作。
4. 红酒网络营销优势及模式我们的目标是超越传统的营销模式进行网络营销1．提高营销效率在网络上信息不断更新且易于搜寻。
计划将贵公司的全线产品（只要你们允许在网络上销售的产品）在成都几大主流网站媒体上做具体的宣传，包括产品特点，市场定位，优惠活动，价格吸引，让客户了解产品动态、价格优势，减少客户在传统渠道中的咨询对比，提高成交率。
2．降低企业的营销预算在网络上对红酒进行营销，可以省去大量传统宣传渠道所需的宣传费用，以淘宝网为例，开一个淘宝商城需要1万元的押金，每年5000元的宣传费用，即便利用淘宝直通车等宣传工具，每年的宣传费用不会超过1万元。
成都本土的网站，第四城需要5000元的押金，每年5000元的宣传费用，新娘网需要每年4000元，全搜索需要每年5000元等等，但每家网站每年至少会组织2－3次的团购及相关活动，一次活动，先不看宣传的作用，从活动当天实际的订单情况来看，收回宣传成本没有任何问题。
3．延伸红酒的销售市场 随着网络搜索的进一步普及，更容易让二级乃至三级市场的销售商找到我们，减少中间环节，方便得到市场的第一手资料，促进销售。
5. 结语我们公司是一群有激情有梦想的年轻人组成的团队，全部都是80后，虽然今天，我们的实力有限，但是明天，相信通过我们的不懈努力，坚持到底，一定能够通过网络这个广大的营销平台实现我们的梦想。
参考文献[1] 中华报告网 2008-2009年中国葡萄酒行业研究咨询报告 2008-11-19
多情大文豪歌德一生究竟有多少女人
歌德一生在做3件事:、做官、恋爱。
事实上，正是他一生轰轰烈烈的恋爱、生活和浪漫情感，才可能造就流芳千古的《浮士德》、《少年维特之烦恼》等文学巨著。
歌德一生虽只有1位妻子，只生过1个孩子，却和无数女人有着剪不断、理还乱的关系。
他的129部作品，多以自己的爱情生活为背景，且有亲笔所写的15卷日记可供索引。
周国平就曾说:“没有爱情，就没有歌德。
”最新小说《恋爱中的歌德》据媒体报道，2008年2月，80岁的德国老作家马丁·瓦尔泽出版了小说新作《恋爱中的男人》，赫然以大文豪歌德为主人公，写他在1823年，古稀74岁，戴着面具参加温泉城马里昂巴德的异装舞会时，对19岁姑娘、房东太太的长女乌尔丽克一见倾心。
她那一双湛蓝的迷人的大眼睛里，秋波无限。
“他看到她时，她早已捕获了他的目光。
”她经常陪他散步，像一个女儿对待父亲那样搀扶着他，天真地向他谈论自己即兴想到的一切。
老翁少女眉目传情，歌德神魂颠倒，再也不能自拔，时间一久，爱的激情在他心中荡漾起来，终于到了不可遏止的地步。
刚一听到林荫道上的笑声，这个古稀老翁简直像一个情窦初开的少男，立即放下工作，不戴帽子也不拿手杖，就急匆匆跑下台阶，去迎接那个活泼可爱的女孩子，像一个少年、一个男子汉似地向她大献殷勤。
15年前他还曾爱慕过她的母亲，1年前他还只是用父辈的口吻昵称她。
可是现在喜爱突然变成了情欲，仿佛情感世界的火山爆发。
他先是百般勾引，继而发动连番情书攻势，欲娶少女入门。
孰料儿子妒意横生，从中作梗，坏了老诗人好事。
歌翁伤心作别，回到魏玛，终日郁郁寡欢，至1832年去世。
时光如梭，乌尔丽克亦成老妇，临终前将歌德的情书付之一炬，一段奇特的祖孙恋情就此深埋。
这段黄昏恋并非作家杜撰，而是大体上实有其事。
乌尔丽克·冯·莱维措（1804—1899年），据说才貌双全，年轻时一度与晚年歌德关系密切。
歌德曾动过娶她的念头，还因为她写了不少情诗，最有名的是《玛丽昂巴德悲歌》。
老瓦尔泽是当今德国国宝级作家。
老翁钟爱少女时的迷乱春心，被他刻画得入木三分。
他写德国史上头号文豪晚年春情上头，十分有趣——如果不是让老无所依的翁叟们略感心酸的话。
书中歌德裸身对镜自赏，验证是否雄风犹存，结论是：还行。
而少女乌尔丽克花枝招展，刁蛮可爱；一老一少，共谱恋曲，其音调必是古怪别致，妙趣横生。
出版商为《恋爱中的男人》打出广告词，称此乃“歌德最后一爱”。
评论界大举鼓噪，推动此书在市场上快马加鞭，于是大为畅销。
也有女读者就书中的情欲描写向瓦尔泽发问。
比如，他为啥反复使用“那话儿”（Iste）一词
瓦尔泽则说，他写的不是德语，而是个拉丁语词，且无具体词义。
的确，在拉丁语中，Iste是个阳性代词，译成中文“那话儿”，大抵不错。
但是，并不是所有人都对此书大唱赞歌。
评论家沃尔夫冈·弗吕瓦尔德便说：“这是瓦尔泽的歌德，不是我的。
至多是1823年的歌德。
……我心目中的歌德不会改变，但我心目中的瓦尔泽变了。
”韦尔纳·弗里岑则认为，瓦尔泽写的不是歌德，而是维特；躲在面具后面的也不是歌德，而是瓦尔泽。
谁是歌德
约翰·沃尔夫冈·冯·歌德（johann wolfgang von goethe，1749～1832年），不仅是迄今为止德国最杰出的文学家和思想家，而且是世界上最伟大的文学家和思想家之一，与荷马、但丁、莎士比亚并称为四大文豪。
同时，他还是画家、美学家、政治家、教育家、自然科学家、物理学家；并长年担任魏玛宫廷剧院经理。
他多才多艺，是一位真正的天才。
哲学家谢林说：“歌德活着的时候，德国就不是孤苦伶仃的，不是一贫如洗的，尽管它虚弱、破碎，但精神上依然是伟大的、富有的和坚强的。
”尼采说：“歌德不仅善良伟大，而且自成一种文化，在德国人的历史上，他是一个后无来者的插曲。
”歌德是德国古典文学最主要的代表，“狂飙突进运动”代表人物。
他的一生经历了德国文学史上的狂飙突进运动、古典主义和浪漫主义3个阶段，是德国历史上少有的长寿作家（83岁）。
他在一系列作品中呼唤自由，歌颂反抗。
他的代表作有长篇诗剧《浮士德》（史诗巨著，创作时间长达60余年）、书信体中篇小说《少年维特之烦恼》（第一部发生重大国际影响的文学作品）、长诗《普罗米修斯》、历史剧《葛兹·冯·伯里欣根》、长篇小说《威廉·迈斯特》等，以及大量抒情诗、评论文章、散文、自传。
歌德出生于美因河畔法兰克福镇(今黑森州)的一个富裕市民家庭。
父亲是法学博士，曾任皇家参议；母亲是市长女儿，精明活泼，善讲故事。
他1765年进入莱比锡大学学习法律，1770年进入斯特拉斯堡大学继续深造，次年获法学博士学位，1771年在法兰克福任律师；年轻时想过当画家，但很快放弃；1772至1775年之间写出了大量作品，其中《少年维特之烦恼》在国内外引起强烈反响；1775年后积极进行地质学、矿物学、人体解剖学、植物学的研究，撰写出多种自然科学著作，以在人类胚胎中首次发现颌骨而闻名，并指出生物倾向于发展成螺旋形；1775～1786年为改良现实社会，应聘到魏玛公国做官，但成就不大；1786年前往意大利，专心研究自然科学；1788年回到魏玛后任剧院监督；1794年起同席勒交往，密切合作，促进了德国古典文学的繁荣；晚年过着隐居生活，孜孜不倦地进行创作，终于完成煌煌巨著《浮士德》。
歌德去世时，留下了著名遗言：“多些光
”书信体小说《少年维特之烦恼》讲述24岁的歌德因公去威兹拉，在出席一次舞会的途中，偶然认识了一个叫夏绿蒂的美丽少女，一见钟情。
夏绿蒂是歌德朋友凯士特南的未婚妻，时年19岁，而凯士特南却31岁。
歌德对夏绿蒂十分倾倒，便不顾一切向她表白了爱情。
这使夏绿蒂惊惶失措，她把歌德的表白告诉了未婚夫，凯士特南对此却表现得无所谓。
歌德知道这个情况后，感到十分震惊，为了自己，也为了夏绿蒂，他立即逃回法兰克福，斩断了这不合适的情丝。
几个月以后，他的另一个朋友叶尔查林，因为爱上别人的妻子，受不了社会舆论的指责，绝望自杀。
歌德知道这件事后，感触很深，使用叶尔查林作原型写了这部小说。
这部小说在20世纪初由“中国的歌德”——多情大才子郭沫若翻译并介绍到中国，同样引起巨大反响，文首那句脍炙人口的“青年男子哪个不善钟情，妙龄女郎谁个不善怀春”，几乎令亿万青年男女为之痴狂。
有研究学者评价，歌德一生在做3件事:写作、做官、恋爱。
事实上，正是他一生轰轰烈烈的恋爱、生活和浪漫情感，才可能造就流芳千古的《浮士德》、《少年维特之烦恼》等文学巨著。
歌德在《要素》一诗中提纲挈领地标明，要想作出一首真正的好诗来，“最要紧的乃是爱情”，其次是酒、“武器之声”和适当的“憎恨”。
这首诗写于1814年，诗人时年65岁，已经历过无数次爱情，写出了无数篇绚丽夺目的爱情诗篇。
歌德一生虽只有1位妻子，只生过1个孩子，却和无数女人有着剪不断、理还乱的关系。
他的129部作品，多以自己的爱情生活为背景，且有亲笔所写的15卷日记可供索引。
其爱情之绚烂多彩，与作品之烟波浩淼相映成趣。
周国平就曾说:“没有爱情，就没有歌德。
”全世界研究歌德的学者不计其数，对于他背后的女人，却至多评说一句:“歌德一生不停地爱上新的女人，可又在每次情欲汹涌时逃开了。
”歌德一生至少爱过10几个女子。
在1788年39岁时与克里斯蒂安娜·福尔皮乌斯同居前，他已经同至少7个女人有过恋爱关系。
青年时代的歌德性格活跃，感情丰富，遇见漂亮的女人便情不自禁要去追求。
尽管如此，他一想到要同某个女子结婚并长期生活在一起，便又有些胆怯，于是一次次退却和逃避。
“他在情场中总上演不辞而别的戏码”。
正因如此，他的前7次恋爱都以失败告终。
有人说，歌德是一个有魅力的人物，其中最重要的原因就是他人生的丰富性。
这表现在许多相互映衬的方面。
基本上每个这样的方面都被人研究了数十年之久，并在一定程度上构成一篇独立的传记。
两个特别的方面就是他和女人的关系和他的疾病，这两者也是对抗的：女人通常标志着歌德生活发展的开始——新的一页被打开，而一些严重的疾病则表示末尾、结束，也可能是逃避。
歌德漫长的情史女人是歌德这部人生盛装大戏的主角，是他所有鲜活生动作品源头的那道清泉，也是点燃他写作激情原子弹的那一小块高爆炸药。
女人，既是他的海水又是他的火焰。
到底歌德的女人有多少，她们都是谁，在歌德已去世逾170年的今天，在德国文学研究史上，还是歌德巴赫猜想。
1765年，16岁的歌德遵从父命，来到素有“小巴黎”美称的莱比锡学习法律。
大学刻板乏味的生活，使青春勃发的学子感到远离家乡的孤独和失望。
相貌堂堂、英俊潇洒的他常去一家餐馆就餐，不久便与餐馆老板的女儿、比他大3岁的安娜·卡塔琳娜·舍恩科普夫打得火热了。
一个是苗条可亲、聪明伶俐的怀春少女；一个是满怀抱负、才华横溢的大学才子，真可谓天合之缘。
这是歌德人生的初恋。
他对朋友莫尔斯说:“现在，我第一次享受到真正的爱……”这份爱激发他创作了洛可可风格的欢乐、轻快的抒情诗，其中之一就是《安内特之歌》。
1768年春季，这段一开始就遭受压力的爱情，因为歌德极度的嫉妒而结束。
两人常常在相爱中互相争吵，又在争吵中相爱着，但终于失去了耐心。
期间，歌德又创作了剧本《恋人的情绪》。
在这部恋爱剧中，当一个嫉妒的恋人意识到他也可能不忠实时，就摆脱了他的嫉妒心。
关系结束后，歌德临走前仍给安娜写了几封完全是彬彬有礼的信。
而她在1770年嫁给了受人尊敬的法学工作者卡纳博士，他后来成了莱比锡市的副市长。
1770年在斯特拉斯堡，歌德认识了牧师的女儿弗里德里柯·布里翁，两人热恋，并把一些诗献给她，其中有《欢乐与别离》、《野蔷薇》等。
1772年歌德从法兰克福到威兹拉帝国法院实习。
在一次郊外的舞会上，他邂逅了19岁的夏绿蒂。
夏绿蒂是个一顾倾城、再顾倾国的惊世美人。
歌德明知她已是别人（公使馆秘书）的未婚妻，罗敷被嫁，名花有主，仍不可救药地爱上了她。
而夏绿蒂叹服的仅仅是歌德的才华，她很爱自己的未婚夫。
年少的歌德深受打击。
每到晚上，他都拿着一把短剑在胸膛上比比划划，体会剑锋投进胸腔，一了百了的痛快淋漓。
当然，歌德并没把剑刺进去。
他只是选择了逃离，且不辞而别。
后来夏绿蒂与心上人喜结连理，歌德也收到了请柬，却并没有参加婚礼。
他托人捎给夏绿蒂一封信:“我爱夏绿蒂。
我是幸福的。
您知道我的爱情是不会变的。
”在此前后，歌德其实又移爱上了罗蜜莲。
这位美丽的少女同样拒绝了歌德，听从父命嫁给一个比她大15岁、并有5个儿女的鳏夫银行家。
这是歌德在爱情上最后一次败给金钱，也是最为刻骨铭心的一次。
不久，歌德便以自己跟夏绿蒂5个月的交往为素材，写出《少年维特之烦恼》，面世之后一炮而红，洛阳纸贵，成为德国第一部真正获得欧洲和世界声誉的作品。
然而，少年成名的歌德并没履行“永不变心”的誓言。
没过多久，他在《我的爱，我的新生活》一诗中写道:“爱情，爱情你放开我
”这个爱情的对象早不已是夏绿蒂，而换作另一位16岁的美丽姑娘莉莉·勋纳曼。
莉莉是法兰克福银行家的女儿，也是唯一与歌德订过婚的女人。
歌德十分依恋这位美女，但正是这种依恋使他恐惧，他深怕自己就此沉溺在她的浓情蜜意中，从而忘记远方地平线对自己灵魂的呼唤。
也可能是因为资产阶级小姐毛病太大吧，使歌德常限于痛苦的境地：离开她，便思念她；和她在一起，生活方式又不能苟同。
像歌德这样一个已把心灵交付给大自然、交付给情感和思想的人，怎能容忍在灯红酒绿的社交场合浪费生命
于是，他借当时创作的剧本《斯台拉》表露心事:“这种环境会窒息我所有的力量，夺走我灵魂的全部勇气。
我必须离开。
”为对付这种困惑，他甚至专门去瑞士旅游了一次，企图以此赢回清醒的头脑。
订婚不过半年，歌德就提出与莉莉解除婚约。
宣布时他未敢露面，而是逃离了法兰克福，再次不辞而别。
之后，他写下了《莉莉之歌》和《莉莉的公园》。
在歌德的众多逃离中，最著名的莫过于为期2年、隐姓埋名的意大利之行。
歌德研究史称之为“歌德潜逃意大利”。
国内很多研究歌德的文章都会提及“潜逃”的结果：写就经典散文《意大利游记》，却对“潜逃”缘由含糊其辞。
潜逃意大利的歌德，除了厌倦“鄙俗的德意志”，厌倦“懦弱的资产阶级”，他还想逃开夏露笛·冯·施泰因。
这是歌德生命里不得不说的一个女人。
那是1775年，26岁的歌德在德国东部的魏玛。
夏露笛比歌德年长7岁，是典型的宫廷贵妇，风度优雅，具有迷人魅力。
33岁的她，正处于一个女人水丰草肥的成熟季节。
（但也有人说，夏露笛长得极一般，是个典型的“第二眼美女”，歌德并非对她一见钟情，而是第二年才主动追求她。
她再次证明了那句话：“女人不是因为美丽而可爱，而是因为可爱而美丽。
”）她精通法语，喜好钢琴、绘画和诗歌。
然而，她的丈夫，一位整日侍弄宫廷马匹的掌马大臣，却对她的才华毫不在意。
就在这时，夏露笛遭遇了曾经沧海、经历丰富的歌德的狂热追求。
两人虽日日见面，而且是在魏玛那样一个弹丸小城里，可仍频频通信。
在他们交往的日子里，歌德给夏露笛写了1800封信，不乏华彩之章。
他写道：“我不想再说什么我与你永不分开，什么高山大川也不能让我却步。
”“我陷入了命定的忧伤之中。
我真想大声嘲笑自己：每当我爱上一个女人时，她一定不爱我。
”在歌德如此炽热的情感炸弹与言词野火的进攻下，夏露笛却居然过了5年后才解除红装，投怀送抱，其坚固超过欧洲冷兵器战争史上任何一个被围攻的城堡。
她越拒绝，而他越热烈。
反过来说，用5年的生命去等候一个女人，在歌德而言也是绝无仅有。
当然，这也是值得的。
对于歌德来说，夏露笛是他的3个女人。
他后来说：“夏露笛渐渐代替了我的妈妈、姐姐和情人。
我们之间生成了一条纽带，那是大自然的纽带。
”夏露笛堪称歌德的精神教母，歌德可说是踏着她的灵魂和肉体走出了“狂飙突进”的青年时期，继而登上千古不倒的古典主义文学神坛。
歌德研究者们认为，在结识夏露笛之后，他的文学风格开始向平和澄净发展，代表作有《汉斯·萨克斯的使命》、《哈尔茨山东游记》、《渔夫》、《魔王》等。
老年时，歌德虽不止一次公开表示过，夏露笛对他的影响堪比莎士比亚诗歌，但他还是在与之相识后的第6年，秘而不宣地逃去了意大利。
原因是，这个像妈妈一样的情人，老母鸡一般时刻展翅圈围着他，开始让他喘不过气来了，而他又厌倦了她，激情不再。
之后，歌德把他在意大利写给夏露笛的信一同编入了《意大利游记》中。
自然，像所有天才一样，歌德理所当然地忘记了自己不辞而别给夏露笛留下的深深伤害。
他甚至连一声“对不起”也没说。
歌德在意大利的情感生活同样多姿多彩。
遇上美丽的米兰女郎丽吉，并一直坚持到她解除婚约才离开。
另外，至少还有一个我们现在不知道名字的美女，歌德自己称她为“浮士德娜”。
他还认识了已婚美女画家卡安佳，并与她深入发展了旖妮奔放的友谊。
还有克里斯蒂安娜·弗里德里柯·威尔翰米娜·弗罗曼（即米娜·海尔茨利普），作家在其长篇小说《亲和力》中以“奥蒂莉”的形象为她树立了永恒的纪念碑。
歌德虽对大多女人无情，对妻子伍碧丝（即克里斯蒂安娜·福尔皮乌斯）的态度却大相径庭。
她是23岁的打工妹，一头棕色卷发，芳华正好。
歌德说过，相对夏露笛的雍容华贵，水晶般透明的伍碧丝是“大自然的尤物”，未经雕琢，浑然天成。
当时她专程来找歌德，希望求枢密顾问给她的作家弟弟一个职位。
伍碧丝是个制花女工，出身低微，歌德则身处魏玛上流社会，两人的爱情一直受到贵族圈非议。
面对歧视，面对歌德时不时的感情出轨，伍碧丝始终忍耐，具有伟大的牺牲和奉献精神，她让歌德明白:身边的情人随时在变，但真正能使之惦念的只有妻子一人。
他们于1788年开始同居，那时歌德已39岁了，接近不惑之年。
在共同生活了18载后，伍碧丝终于和歌德有了夫妻之名。
伍碧丝不但坚强，而且热爱生活，性格开朗。
她喜欢红酒、骑马、滑冰和跳舞，有一次甚至把舞鞋都跳穿了。
而她能成为唯一的“歌德夫人”，有人说，其4大法宝是：倾听、尊敬、宽容、厨艺。
当丈夫出外旅游后，她会托人把他酷爱的葡萄酒、烤羊肉和火鸡不远万里地送到异地他乡。
二人的结合，也是德国文学史上一段脍炙人口的传奇:那年，德法战争中，法军一度打进魏玛。
士兵们闯入歌德家中，欲行劫掠，险些将这位意图抵挡的大师打翻在地。
此时伍碧丝站出来高呼:“你们不能打他
他是德国最伟大的诗人
”她的勇敢保护了歌德和他们的家。
据说，就是这一刻感动了歌德，使他下定决心迎娶伍碧丝。
而这也就成了伍碧丝正式成为歌德夫人的仪式。
当时参加婚礼的，还有他们已年满17岁的儿子奥古斯特。
那是1806年，歌德好友席勒已去世1年多了。
此后，夫妻俩又在一起生活了10年。
伍碧丝因身患尿毒症，于1816年去世。
伍碧丝去世带给歌德的痛苦无法形诸笔墨。
她去世当天，歌德的日记写道：“我太太的终点将近。
生命尽头可怕的挣扎。
近午时分，她去了。
我的体内，和体外，一片空虚和死静。
”歌德遇见舞蹈演员魏玛娜，是在伍碧丝去世前的1814年。
相比夏露笛和伍碧丝，他俩的爱情就是昙花一现，但那也有昙花一现的耀眼夺目。
65岁的歌德对30岁的魏玛娜一见钟情，而魏玛娜也深为歌德的成熟睿智和妙语连珠所吸引。
他俩灯前起舞，月下漫步，彻夜长谈，度过了美妙的时光。
