郑州光影时代
答复:如何撰写优秀的销售方案?几乎所有的售前方案都有这样一个大体的框架：1、行业趋势动向（行业趋势，竞争对手等）2、企业现状分析（目前企业问题分析）3、如何解决这些问题（策略方案）4、实现的价值和收益（我们可以带来的效果）5、项目的可实施的初步规划（人员安排、时间进度掌控、阶段工作计划、沟通流程、风险处理等）6、项目资金概算（报价）那么做SEO售前方案需要注意一些什么问题呢
其宗旨是为客户带来真正的价值。
一、了解客户的行业，给客户做好定位。
结合客户的需求，找到客户真正的价值所在。
客户是处于什么行业的，是通过什么样的方式盈利，做SEO的目的是什么
举个例子：客户1，简单机械类官网，通过网上渠道可以引导客户产生购买。
建议，优化以精准关键词排名为主，用户搜索的产品名称，产品型号等。
而不是说扩展长尾词如xxx怎么样，xxx好不好，或者给客户说做流量。
客户2：门户资讯站点，主要卖广告位。
那么用户访问量和浏览量则是该站点的关键。
客户3：电子商务站点：精准高转化关键词和流量是电商站点的决胜之道。
二、确定能够为用户带来价值的真正SEO操作，针对性进行竞争对手和目标站点分析。
竞争对手做到了什么程度，获得了哪些效果，有哪些地方可以借鉴
目标站点处于什么阶段，与竞争对手差距多大，为什么我们无法达到目标，我们的弱势在哪（了解弱势就有了解决问题的方向），优势在哪（了解优势我们可以事半功倍）
三、针对弱势环节提出针对性解决方案。
关于售前方案的一些小经验：目前SEO竞争很大，1个稍具规模的case，可能就有五六家的主流SEO公司去竞争，其他形形色色的公司不计其数。
在这么多的竞争对手中脱颖而出，不是一件容易的事。
1、格式，建议PPT。
PPT的整体风格、内容也是非常重要的。
需要好好准备，毕竟这是一家公司的门面形象。
2、了解看PPT的人，什么人看这个PPT，什么级别的，什么背景
选择一个主体。
如果是公司上级领导同时不懂技术，那么很多技术型的问题则很难让人产生共鸣。
而如果是一个比较严谨技术性的主体去观看PPT，则多以数据说话，同时数据的表现形式要有技巧（表格式的展现和图标曲线的展现给人的效果就不一样）。
3、养成总结复盘的好习惯。
这份售前方案为什么会成功，那份售前方案为什么会失败
建议经常做到实时总结与反思，售前方案自然会越来越得心应手。
传统动画为什么被现在社会淘汰
土了
女装店铺的英文名，我店铺的衣服时尚加休闲
希望大家帮我取个有特别的英文名，告诉无含义，谢谢
女与生俱来的细腻纯真，独特,雪地靴。
女人点滴经历中寻觅真善感善悟。
本季，国际铂金协会发布六款我的铂金感悟系列春夏新品，运用稀有铂金诠释女人对于珍贵自我的追寻和感悟。
同时，铂金形象代言人章子怡小姐也为该系列新品拍摄了全新广告，在最纯净的新西兰风光中,时尚皮靴，以自然纯粹的演绎诠释了珍贵如你的产品内涵。
每个女人都有独一无二的光芒，只有真正经历，才能体会人生路上每一次珍贵的收获。
浩瀚银河中行星划过的轨迹、微润空气里抽枝吐芽的新叶、湛蓝天空上展翅逐风的羽翼……自然界中每一个充满生命力的美妙细节都能唤起女人对于周遭世界的感悟，并从中体会到自己的珍贵价值。
觅、映、萌、展、舞、畅,家居鞋，6款铂金新品，以自然元素的珍贵瞬间为设计灵感，启发女人对于珍贵自我的感悟。
此次，国际铂金协会特别邀请意大利著名珠宝设计师Pia Mariani设计该系列两款主打款：素铂金款觅以圆润的造型及流畅的线条展现行星的轨迹，表现女人的喜悦、感性与细腻，另一镶钻主打款映，灵感采自水面光影的反射，仿佛女人不同侧面的美丽，特殊的工艺处理营造了强烈的立体视觉效果，同时可以做到一款多戴，展现不同风格。
国际铂金协会形象代言人章子怡小姐，今年初远赴素有100%纯净国度之称的新西兰，为09感悟系列新品拍摄全新一辑广告片，将女人坚毅、自信与乐观的珍贵品质于纯净广袤的天地之间完美展现。
谈到对珍贵的理解，子怡笑答：女人只有经历才能够完整自己，女人的珍贵就体现在怎么样去懂得珍惜身边的一些细微的事情，并从中体会自我的价值，这样的感悟都是永恒而珍贵的。
铂金，自然界中最珍贵的金属，纯净、稀有和永恒，伴随着每一个独特珍贵的女人，诠释她们生命中的每一次的体会与感悟。
铂金，珍贵如你，女人的珍贵，铂金为证。
平日工作繁忙无法陪伴母亲，在一年一度的母亲节，除了一束康乃馨、一顿晚饭，送上一份充满心意的饰品吧
把母亲装扮得更加美丽的同时，让它们成为你的爱意象征，每时每刻跟随在她左右。
胸前的璀璨在复古风的带领下，戴精美华丽的胸针也成为了时尚圈的一股热潮，时尚教母Sarah Jessica Parker就曾将钻石胸针别在小礼服侧腰上，令人眼睛一亮。
Harry Winston推出的全新Tattoo彩绘系列胸针，精致而典雅，在艳丽的红宝石与璀璨钻石的映衬下,毛线靴，华美又不显张狂，是母亲节最为华贵的送礼佳品。
其中的天使之心红宝石胸针，造型多变，更拥有三种不同的佩戴方式，与旧宝石进行混搭，展现出新式风潮，让母亲成为最具品位的潮流人士。
而高质量的宝石，充满新意的外形，更会让Harry Winston Tattoo彩绘系列成为家族中的传承之品。
被喻为君子之花的兰花最适合表达对母亲的敬意和友爱，Cartier设计师早在1925年就以兰花为灵感，创作出了首个兰花形发饰。
而Cartier的Caressed'orchidées par Cartier珠宝系列，更将兰花演变成项链、戒指和耳钉，18K玫瑰金或18K白金打造的兰花栩栩如生，还装饰着华美的钻石或红宝石，散发着神奇的魔力。
而它的珍贵并不止是它奢华外貌与高贵品质，它们不凋谢的形态，就如你对母亲永恒不变的心意，在母亲身上绽放。
在母亲节之际，送上心形的精致腕表，用最直白的图案表达对母亲的点点心意。
世界顶级珠宝品牌Tiffany&Co.为庆祝母亲节，特别献上了著名画家Picasso女儿Paloma Picasso所设计的Crown of Hearts 限量版手表。
24颗心形的围边，满载一天24小时的爱意和感恩之情，送至母亲心中。
不需要再附上祝福的卡片，直接在表的背后刻上你对她的悄悄话，随时陪伴着她。
Paloma Picasso的艺术造诣不逊于父亲，再加上你的细腻装点，绝对是报答无私母爱的品位之选
联系实际谈谈你对艺术的认识与看法
艺术是一种审美的意识形态，艺术的范围很广,可分为美术、音乐、戏曲、小说、建筑等,其中我对美术与音乐比较感兴趣,也有一些自己的看法。
它的反映本质是审美的而不是科学的。
是一种不同于科学的反映，是拟人化的反映，即它的反映是体验的、形象的，而不是抽象的、概念的。
从哲学和科学角度说艺术是人类表达真理的一种特殊形式；从政治学角度说艺术是阶级斗争的工具；从社会角度学说艺术是对现实生活的反映；从心理学角度识艺术是人类心理需求的补偿形式；从伦理学角度说艺术是道德情感的净化和完美人格的塑造；从工艺学角度说艺术是技艺等。
都是自觉不自觉地将艺术变成了哲学科学、政治学、心理学、社会学、伦理学、工艺学等的附庸。
艺术不直接与政治、科学、宗教、道德、法律对话，而是通过美学与他们对话。
艺术是艺术家审美意识的物化和结晶，是艺术家审美创造的产物。
艺术家通过艺术不是要表达他的政治意识、哲学意识、道德意识等其他意识形式的，表达这些意识有比艺术这种形式更便捷、更准确、更适当、更纯粹的形式，艺术是为了表达审美意识而创造的。
艺术的主要目的是为了满足人们的审美愉悦，为人们提供美感享受而创造的，因此艺术的目的是为了满足人们的身心和谐的自由体验而创造的，至少遵从一个愉悦的原则。
艺术的功能是以审美为中心，兼有认识、教育、娱乐等作用的价值系统，艺术的功能应该主要为我们提供审美愉悦的。
艺术描绘以人为中心，换言之，艺术的对象是以人为中心的社会生活，在中认为，审美的真理由自我认识和对世界的认识构成一个循环，“认识你自己”的冲动把人们引向世界，使人们转向外部，对社会和自然有所认识，这种对客观现实的追求同时使人们认识到他自己本质的最深层。
从写人到写社会，从写社会到写理想之间存在着无限的往复运动，相互支撑，相互深化。
艺术不仅说是一种观念形态的东西，又是一定的物质媒介，不仅是精神创造活动，还涉及到技能技巧，不仅是静态的认识深化过程，被动接受生活的过程，更是随着深入生活，不断对生活提出理想要求并在现实中追求它、实现它的实践过程。
艺术家不仅是生活的理性关照者、守护者，更是介入生活的实践者、创造者，因此艺术是物质与意识的统一，是思想与技艺的统一，是认识与实践的统一我现在学习的是,对于本专业的感觉就是一个字“杂”,关于美术方面的什么都学习,素描、水粉、油画、篆刻、摄影、设计等,没有一个系统的学习理论,没有把艺术的严格化,所以只为了教育而教育,没门课程都是杂七杂八的学习几个星期,刚有了入门的感觉,就把课给停了,这样的感觉很不爽,艺术是一个过程,没有一个系统的过程,这样也只是糊任务.开玩笑,比如学绘画,我们就要一丝不苟的学习物体的结构,光影、对绘画的纸、笔、颜料、绘画技法的研究过程。
艺术是严格的,而不是学了这个还没入门,就开始学习别的,把我们搞得不知所以然来,即使是美术学,以后从事美术教育,也要严格系统的学习美术内的,一门或两门专业知识。
俗话说路多踩不死草吗
学校里的人体写生
看来LZ没画过人体，说吧，从流氓的来分析，你的下半身能不能在何动作的情况持三个钟头以上（我们当时画人体的时候是以一个早上或者下午为单位的，时间大概是三个半钟头，每一个钟头左右休息一次）的充血时间
连着半个月下来（人体素描大多是长期作业），你还会不会对着一个只能看不能摸的裸女保持高度的“性”趣
从艺术的角度来分析，对着真的人体画和对着书本画是有非常大的区别的，光对着书本临摹你是无法完全理解人体结构的，因为人体是立体的东西，而纸是平面的。
而且，照片上的光影是固定的，而真实的光线是千变万化的。
当你投入的去画人体的时候，那么人体也就和石膏、瓶瓶罐罐没什么区别，只是一个你要在纸上表达的参考对象而已，你要做的就是去刻画它的形体结构，表现皮肤的质感，描绘对象的神态，就这么回事，没你想得那么复杂。
如果你想在大学接受完整的美术教育，就不要有那么多七七八八的顾虑，认真的去画人体，这不仅是对模特的尊重，也是对你自己的尊重
