谁知道联合销售具体是什么?
联合销受也叫合销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资而彼此场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。
联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。
联合营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。
面对众多水平更高、实力更强的对手，任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。
在这种形势下，具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来，实施联合营销，共同开发新产品、共享人才和资源，共同提供服务等，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力。
例如，微软初出茅庐时就将“WINDOWS”与久负盛名PC厂商IBM公司的电脑结合，实行联合营销。
又比如：在一九四零年当过近卫内阁大臣的日本财阀小林一三在一家百货公司任总经理时，曾让其秘书到全市调查哪家饭馆的咖喱饭味道最好。
然后他把最好的那一家饭馆的老板请来，提出在百货公司开辟一处地方卖咖喱饭，价格比市场上低四成，这四成由百货公司负责给老板补上。
饭馆老板当然乐意。
全市味道最好的咖喱饭，又比别处便宜四成，结果引来了大量顾客。
顾客吃完饭就要逛商场，逛商场就要买东西，一年下来商场营业额比上一年增加了5倍，饭馆营业额增加了几十倍。
由此可见联合营销只要运用得当，不但对双方都有利，有时还可获得单独营销无法达到的效果。
二、联合营销的类型联合营销有不同的类型，常见的主要有以下几种：1．不同行业企业的联合营销这是联合营销最常见的形式，不同行业之间不存在竞争关系，而且还可以优势互补。
做洗衣机的“小天鹅”与做洗衣粉的“碧浪”曾在许多大专院校开办了“小天鹅——碧浪”洗衣房。
在“碧浪”洗衣粉的包装上写着：“推荐一流产品小天鹅洗衣机”；“小天鹅”在销售时，则赠送“碧浪”洗衣粉给顾客试用。
由于“小天鹅”与“碧浪”都是名牌产品，双方不存在竞争关系，这种不同行业企业的联合营销能产生名牌叠加效应，达到双赢目的。
2．同一企业不同的联合营销1998年底，上海太太乐调味食品有限公司推出了多品牌联合促销活动：消费者购买“太太乐”鸡精、宴会酱油、任选两款调味包、一个礼品袋，一共只需花10元钱。
这些商品原售价约为19元左右，接近50%的折价优惠。
这种同一企业不同品牌的联合营销，可以用来搭卖滞销商品，比单一品牌折价促销效果更好。
由此可见，同一企业不同品牌的联合营销，也能达到单一品牌营销无法达到的效果。
3．制造商与经销商之间的联合营销这种实例在现实中比比皆是。
例如北京贵友大厦对全场商品8折促销，其中厂家承担10%的降价损失，商家承担10%的降价损失，商品打8折后双方都有钱可赚。
又比如，武汉中商集团于2001年3月投入2000万元，低价买断长虹29寸超平彩电1.1万台，以低于市场价400～1000元的价格抛售，仅4月6日～16日，就售出2500台。
这种厂、商之间的合作营销，不但效果好，而且流通环节少、资金回笼快，产、销双方都乐于接受。
4．同行企业之间的联合营销俗话说“同行是冤家”，但同行之间并不是没有合作的余地。
由一家企业单独举办产品看样订货会，很难吸引较多客商；而多家同行企业联合起来，共同展示各自的产品，才能吸引较多客商前来看样订货。
同行企业也需要互相利用，借重对方，达到双赢目的。
在目前同行企业众多的情况下，这也是一条提高本企业竞争力的重要途径。
三、联合营销的利弊先来看联合营销的优点具体体现在哪里：1．投入少，收效大联合营销的成本费用由各合作方分摊，降低了各合作方的营销投入，同时却可能收到更好的效果。
1998年12月至1999年1月，全日美实业(上海)有限公司、北京汇联食品有限公司、美国雅培制药有限公司等婴幼儿产品企业，联合举办了免费爱心大礼包赠送活动。
包中有“嘘嘘乐”免洗尿裤4片，“汇力多”婴儿苹果泥1瓶，“雅培”奶粉试用装1包，“五月花”面巾纸试用装1包。
这种多家企业联合起来派送的样品包，费用由几家公司分摊，花钱少而效果好。
2．获得单独营销无法达到的效果武汉市中南商业大楼的布匹销售专柜，曾专门请了几名技术高超的裁缝在其旁边开设“店中店”，此举吸引了很多消费者前去买布，因为可以就近请好裁缝为自己量体裁衣。
有的消费者干脆请裁缝做自己买布的参谋，不但布匹销售增加了不少，裁缝店生意也非常火爆，这种联合营销的效果是合作方中任何一方单方面无法做到的。
3．借合作方产品的知名度为自己增加新的消费者群2000年6月至8月，摩托罗拉与上海汽车联手合作：购买上气桑塔纳汽车的用户都可获得摩托罗拉DSP车载免提通话系统及手机1部。
上汽销售总公司华北分销中心的总经理说：上汽与摩托罗拉公司的这种捆绑合作，目的在于通过不同产业间名牌产品的组合，期望能以品牌的震撼力激活各自的市场。
4．与强势品牌联合营销的弱势品牌可借对方的知名度带动自己品牌的销售。
有的厂家把自己滞销品牌的折价券，放进畅销品牌的包装中或包装上，发送给消费者。
还有的西方超市在收银机的帐单纸带反面，印上另一家生意萧条的电影院购买电影票的折价券，不但促销了电影票，对超市的销售也有一定好处。
当然，弱势品牌要想搭强势品牌的便车往往需要满足对方的一定条件。
除了优点，联合营销的弊处也不容忽视，这些缺点主要包括：1．联合各方所承担的费用难以商定，利益冲突较难摆平，相互关系较难处理。
2．营销活动的时间、地点、内容和方式较难统一，各方都希望选取对自己最有利的活动时间、地点、内容和方式。
3．营销活动开始后，各方为了把顾客吸引到自己周围，或提高自己产品的销量，有可能互相拆台，使合作伙伴成为竞争对手。
4．在联合营销活动中，要突出本企业或本企业产品的特色，有一定困难。
四、联合营销的原则要想在联合营销中趋利避害，就需要掌握联合营销的一些原则，主要是：1．合作方应互利互惠互利互惠是联合营销最基本的原则，只有合作各方都能得到好处，联合营销才能顺利进行。
1998年10月至11月，桂格麦片公司为其营养麦片在上海联华超市推出超值装(卖600克附送150克)，消费者还可以得到联华超市5元面值的折价券1张。
这一营销活动不但促销了桂格麦片，也促销了华联超市的其他商品，双方都能得到好处，自然会协力同心。
2．合作各方的目标市场要相同或相近联合各方要有基本一致的目标消费群体，才容易收到理想效果。
“美宝莲”润唇膏的折价券，是夹在“博士伦”隐形眼镜向其会员寄发的通讯册中发送的。
这种联合营销之所以可行，是因为这两种产品有共同的目标消费群体，都是年轻女性。
“嘉龙”牌食用油和“家乐”牌调味粉联合营销的内容是：顾客买一壶油和一组调味粉，就可以减价3.5元。
这两种产品的目标消费者一致，销售渠道一致，甚至可以放在一个货架上推广，因此效果较好。
3．联合各方优势互补2000年，可口可乐与北京大家宝薯片共同举办了“绝妙搭配好滋味”促销活动。
生产大家宝薯片的北京兴运实业有限公司董事长助理焦可小姐认为，可口可乐是微甜的软饮料，大家宝是微咸的休闲食品，这种搭配可以在口感上相互调剂，甜咸适宜，这就是双方合作的基础。
也就是说，产品间、企业间的优势互补，也是联合促销的一个基本原则。
4．联合各方的形象要一致选择联合对象还要考虑对方市场形象的问题。
企业树立自己的市场形象并不容易，一旦选择合作伙伴不当，有可能损害甚至破坏自己的市场形象，得不偿失。
有的企业定位于高档商品市场，有的企业定位于低档商品市场，这样的联合就有可能损害自己的形象。
特别是与一个品牌形象不佳的企业合作营销，还有可能破坏自己的企业形象和品牌形象。
5．强强联手的原则联合营销最好是知名企业、知名品牌之间的强强联合。
如果是强弱联合或弱弱联合，这种联合有可能起反作用。
1998年，柯达胶卷与可口可乐推出了“巨星联手、精彩连环送”的促销活动：消费者购买6罐装的可口可乐，可获赠1张“柯达免费冲卷，免费享受冲1卷胶卷的优惠”；反过来，消费者“在柯达快速彩色连锁店冲印整卷胶卷，即可送可口可乐一罐”。
这一活动双方都是名牌企业、名牌产品，当然对消费者有很大吸引力。
五、联合营销的关键点除了需要正确掌握上述联合营销的原则，联合营销中还有如下一些关键点应予以重视：1．签订完善的联合营销协议书或合同书，是联合促销成功最基本的前提。
2．联合营销成败的关键是选准合作对象。
如果有一方的产品不能被消费者接受，就会影响其他各方产品的销售；只要有一方企业形象或品牌形象不佳，就会影响其他各方的企业形象或品牌形象；营销中如果有一方损人利己，就会破坏合作效果。
3．联合营销比较适合销售价位较低的商品。
像可口可乐与大家宝薯片的“绝妙搭配好滋味”促销活动，风靡了2000年整个夏季。
对于商品房、轿车等高档商品，人们的购买行为极其谨慎，简单的捆绑销售效果一般不理想。
例如在“国贸2000年北京秋季房地产展示交易会”上，一汽——大众捷达推出了“给新家安个车轮一一‘车+房’分期消费新生活活动”，结果是看的多，买的少，并没有真正推动轿车和商品房的销售。
4．联合营销中很难做到利害关系完全均等，能否调节好各方合作关系，也是决定成败的一个关键。
六、联合营销的案例我们以对一个联合营销典型案例的介绍来结束本章内容，这就是美国马克威尔牌咖啡与日本面包公司的联合营销：60年代中期，美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送，共送出咖啡样品1800万份，派送办法是把咖啡样品封在一斤装的面包包装内。
第一次派送时间是1965年3月～5月。
马克威尔牌咖啡的生产厂家与日本第一屋制面包公司合作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内，送出了200万份样品，范围遍及日本全国。
结果面包销量和咖啡销量都有惊人的增长，使得日本其他面包公司纷纷要求参加派送。
第二次派送时间是1965年10月～1966年1月，共4个月。
马克威尔牌咖啡的生产厂商与日本7个地区的7家面包公司合作，其中6家面包公司是：东京第一屋制面包公司、大阪的神户屋制面包公司、名古屋的敷岛屋制面包公司、福岗的粮友屋制面包公司、仙台的虎屋制面包公司、札幌的罗巴面包公司，7个地区共送出样品600万份。
第三次派送是在1966年秋季。
除第二次派送样品的7家面包公司外，新增加了静岗地区的惠比寿制面包公司、新泻地区的郁金香食品公司、福井地区的富士面包工业公司。
10个地区的10家面包公司共送出样品1000万份。
这一系列联合营销取得了巨大的成功，具体表现在：1．马克威尔牌咖啡销量猛烈上升，过去不卖咖啡的面包店都开始代销该产品，并把这种咖啡陈列在主要的、正面的货架上。
2．面包店因销售附带了咖啡样品的面包，生意特别好。
3．面包工厂的业务量因此增加了35%，派送结束后，这种业务量仍持续了较久。
4．消费者品尝样品后，才知道马克威尔牌咖啡是最好的，从此改变了消费习惯，认牌购买马克威尔牌咖啡。
这次联合营销之所以获得成功，主要原因是：1．咖啡和面包有共同的目标消费者。
一般来说，以面包为主食的人，绝大多数有喝咖啡的习惯，所以选择面包作派送咖啡样品的载体，非常合适。
2．合作双方互惠互利。
附送咖啡增加了面包销量，选择面包派送能准确瞄准咖啡的目标消费者，双方有共同利益，当然一拍即合，同心协力。
3．这一联合营销降低了各方的费用，收到了更好的效果。
4．面包和咖啡搭配得当，符合人们的饮食习惯，从而能吸引更多消费者
房地产怎么做圈层营销
什么是“圈层”以及“圈层营销”
“圈层”是对于特定社会群体的概括。
从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。
圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做。
圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业。
LV、GUCCI、ROLEX„„这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。
其目的有三：（广州瀚银营销外包） 一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展； 二、借助口碑使得更趋于一致； 三、作为一种手段促进客户长期多次购买。
这些功能在房地产营销上也同理可证，所以在房地产营销中，圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，希望通过价值感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质。
圈层营销活动有以下几类： 推介类 吹嘘自己的产品，借机卖房子。
有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产品发布会等等。
品鉴类 有意拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位。
有、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。
比赛类 将客户组织起来，搞些高端活动。
比如高尔夫球赛、网球赛等等。
定制类 明星代言出席、私人PARTY等。
战略联合类 是的双赢模式，比如名车试驾、音乐会、画展等。
圈层营销运用法则 法则一：要判断自己产品的性格。
所谓的产品性格，就是其所展现出来的素质跟涵养。
其外在特征主要体现在建筑风格、景观风格、营销中心、户外形象及文化内涵。
每个产品的性格都有不同。
有展现美式自由文化的，也有展现智慧领地的，还有喜爱中国文化的等等。
这些符号，都是产品的性格外现。
法则二：要对圈层进行细分。
将产品的性格判断准确之后，围绕产品性格去重新梳理产品的圈层细分。
或许联系了或者其他商会，在组织活动的时候发现他们对此并不感兴趣。
这是因为这么大一个商会，成员这么多，性格是多种多样的。
所以，这样组织仍然是高射炮打蚊子，啥也看不见。
所以在小众里再细分，往往越往高处走，金字塔顶端的就越看不见，看见了也看不清，千万别指望广撒网捕大鱼。
比如，针对老板的、打工皇帝的、炫富的，我们与搞共享。
因为在这类人当中属于典型的配置。
在对待名人、艺术家和运动员的，我们走商会、高尔夫俱乐部、车友会、收藏协会等。
法则三：用点桩手法，逐一延展。
这是最有效的方法。
如果你发现了一个，并且他对你的产品非常感兴趣，那好了，你可以实施圈层营销了。
对于这个，他的圈子里面也至少有10位与之相匹配的富豪。
你抓住了这个富豪，融入他的圈层，就打开了局面。
这就是由点及面，再由面中之点延展到面的过程。
法则四：圈层营销要充分发挥营销中心、会所的功能。
无论做活动还是展开营销，一定是在现场。
产品的体验、活动的开展都要结合产品的亮点而行。
营销中心发挥组织作用，会所强化尊崇及生活方式。
法则五：要实现跨界联合。
这既为解决产品的销售，也为战略合作单位提供双赢结果。
联合高尔夫俱乐部、名车车行、银行VIP、商会等等，都能实现共赢的局面。
实行圈层营销，不是为了销售而圈层的，这一点是圈层的大忌。
陌生电话、陌生拜访一定是圈层营销难以突破的屏障。
所以，做战略联合，由各战略单位围绕共同的主题而自行连结客户，最后组合成一场精彩的演出，这才是正道。
圈层营销优势 强强联合，资源共享。
联合项目圈层厘定的具化人群，如银行VIP、车友会、各地商会，以高尔夫会员、业主资源与其会员共享，进行资源整合，联谊活动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务（销售）品质。
定向推介，精准营销。
对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、推介会的形式，实现目标客户的精准传播，同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。
横向拓展，近伐远交。
在对本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上，拓宽视野，外拓客户，把推广与营销的范围、广度向外拓展，把挖掘周边地市客户的意识贯穿到推广、营销工作上来
中国移动与腾讯QQ。
中国移动通信集团公司，简称中国移动，（China Mobile Communications Corporation（CMCC））是一家基于GSM、TD-SCDMA（3G网络）以及TD-LTE（4G网络）制式网络的移动通信运营商，是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业。
于2000年4月20日成立，5月16日正式挂牌。
腾讯网()是中国浏览量最大的中文门户网站,是腾讯公司推出的集新闻信息、互动社区、娱乐产品和基础服务为一体的大型综合门户网站。
项目合作签约仪式致辞
合作签约仪式致辞 敬的各位领导、各位来宾、朋友 金秋的xx，热情奔放、活力迸发，我们满怀喜悦的心情，在这里隆重举行**地产与**集团“关于**项目合作开发签约仪式”，这是xx市城市更新建设的一件喜事，必将为xx市和xx区经济社会发展增添勃勃生机和无限活力，也将为**地产和**集团进一步的合作，打下良好基础。
首先，我谨代表**投资集团对项目正式签约表示热烈的祝贺
**投资集团是xx本土民营企业，已有10多年的发展历史，目前拥有房地产、建筑施工、投融资担保等多项产业，在房地产开发尤其是城市更新方面，积累了一定经验，在推动城市更新模式上做了有益的尝试，取得了一定效果。
**地产拥有浓厚的实业，富有行动力的管理人员和一套科学、完善的管理体系。
可以说，此次合作是强强联合、优势互补。
经过双方多次友好磋商，达成一致意见，共同投资成立项目公司，将开启双方合作的良好局面。
我相信，在双方友好合作的前提下，通过项目公司团队的共同努力，**项目的合作模式将成为xx市城市更新模式的范例，双方必将获得良好的收益，合作的成果又为双方进一步的友好合作起到推动作用。
我们对项目公司的未来充满信心
真情绘蓝图，携手创辉煌。
今天的签约，只是我们合作的起点，我们将始终秉承“诚信、勤奋、责任、感恩”的文化理念，致力于品质和价值的提升，营造效率高、信誉好、回报快的合作环境。
请帮忙翻译下，谢谢
一些缺少土地与资金支撑的中小开发商、不具备专业素质和能力而只是凭借有利时机以资金合作方式从房地产业务中分一杯羹的企业、一些高负债公司有可能被兼并或破产。
而无论是强强联合，还是强弱联合，都是通过进行土地、资金、人力、品牌等资源的整合追求资源利用最大化，达到企业双赢甚至多赢的目标。
Some of the lack of land and funds supporting the small and medium-sized developers, do not have professional qualities and abilities but only by virtue of favorable opportunity to funds cooperation from a piece concerning the real estate business enterprises, some highly indebted companies might be merger or bankruptcy. Regardless of the powerful alliances or joint strength, through the land, capital, manpower, resources such as brand integration pursuit of maximizing the use of resources, achieve a win-win or even win more business objectives.
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简介：孚地产成立于2003年，是一家以房地产开发、房屋销售、建筑材料批发、零售为主的股份制公司。
公司成立之初就把团结、创新、诚信、奉献作为企业发展的宗旨，历经十载春秋，始终秉承“责任地产，文化铸魂”的开发理念，公司现已拥有丹东华孚房地产开发有限公司、丹东华孚商业地产有限责任公司、丹东安瑞信融资担保有限公司、汉城购物广场有限公司、丹东华孚矿业有限公司、丹东华孚物业管理有限公司等6家子公司。
2003年3月，占地7.7公顷，总投资3.4亿元的“绿江华城·韩国城”小区正式破土动工，经过3年多紧张施工，总建筑面积20万平方米的绿色生态小区竣工入住。
“上城国际”项目是丹东地产2006年的另一力作，总投资1.46亿元，位于丹东繁华的一号干线与体育馆路的交叉路口，该项目自立项之日起，就与乐购连锁商业集团强强联合，共同打造我市西部地区的商业中心，解决了城市西部32万人民群众购物难的现状，2006年该项目被列为丹东市当年商业项目最大的招商引资项目。
“上城左岸”项目地处丹东新城区起步区核心，北面是规划中的丹东口岸联检区和丹东唯一的会展中心，南面为国门湾家居广场，西面为SK物流保税区，东面为丹东公务员社区——新世纪佳园A区。
整个项目总占地面积11万平方米，分两期进行开发，一期总建筑面积共15万平方米，二期约12万平方米，规划一期已于2012年4月末幸福入住，二期工程正在紧张的进行中。
经过十余载的耕耘，公司先后获得“辽宁房地产30强”“百家诚信企业”“慈善赈灾模范单位”等多种荣誉称号。
华孚地产也将迎来崭新的发展，公司将致力于旅游文化地产、养老地产、商业地产、工业地产等领域的复合性地产项目的开发与建设。
相信不久的将来必定会为江城人民呈现出更多的高品质的楼盘，为丹东经济的发展，推动整个社会进步，贡献出华孚人的力量。
法定代表人：韩勇起成立时间：2008-04-29注册资本：2000万人民币工商注册号：210600004029138企业类型：其他有限责任公司公司地址：丹东市振安区鸭绿江办事处燕窝村六组
百度乐居是不是百度旗下的产品
百度乐居是新浪乐居的产品，他们就是百度的一个客户，给百度钱，百度给他们的业务，说白了就是新浪利用百度这个端口来买流量
