可口可乐的来历
耐火材料科技名词定义中文名称：耐火材料 英文名称：refractory material 定义：耐火度不低于1580℃，有较好的抗热冲击和化学侵蚀的能力、导热系数低和膨胀系数低的非金属材料。
应用学科：电力（一级学科）；火力发电（二级学科） 以上内容由全国科学技术名词审定委员会审定公布 求助编辑百科名片耐火度不低于1580℃的一类无机非金属材料。
耐火度是指耐火材料锥形体试样在没有荷重情况下，抵抗高温作用而不软化熔倒的摄氏温度。
耐火材料广泛用于冶金、化工、石油、机械制造、硅酸盐、动力等工业领域，在冶金工业中用量最大，占总产量的50％～60％。
目录简介发展在中国的发展种类成分主要品种酸性耐火材料中性耐火材料碱性耐火材料氧化物材料难熔化合物材料高温复合材料应用性能生产工艺作业性常见耐火材料散状耐火材料耐火材料专业介绍简介发展在中国的发展种类成分主要品种 酸性耐火材料 中性耐火材料 碱性耐火材料 氧化物材料 难熔化合物材料 高温复合材料应用性能生产工艺作业性常见耐火材料散状耐火材料耐火材料专业介绍展开 编辑本段简介 耐火材料与高温技术相伴出现，大致起源于青铜器时代中期。
中国东汉时期已用粘土质耐火材料做烧瓷器的窑材和匣钵。
20世纪初，耐火材料向高纯、高致密和超高温制品方向发展，同时出现了 耐火材料完全不需烧成、能耗小的不定形耐火材料和耐火纤维。
现代，随着原子能技术、空间技术、新能源技术的发展，具有耐高温、抗腐蚀、抗热振、耐冲刷等综合优良性能的耐火材料得到了应用。
编辑本段发展 中国在4000多年前就使用杂质少的粘土，烧成陶器，并已能铸造青铜器。
东汉时期（公元25～220）已用粘土质耐火材料做烧瓷器的窑材和匣钵。
20世纪初，耐火材料向高纯、高致密和超高温制品方向发展，同时发展了完全不需烧成、能耗小的不定形耐火材料和高耐火纤维（用于1600℃以上的工业窑炉）。
前者如氧化铝质耐火混凝土，常用于大型化工厂合成氨生产装置的二段转化炉内壁,效果良好。
50年代以来,原子能技术、空间技术、新能源开发技术等的迅速发展，要求使用耐高温、抗腐蚀、耐热震、耐冲刷等具有综合优良性能的特种耐火材料，例如熔点高于2000℃的氧化物、难熔化合物和高温复合耐火材料等。
编辑本段在中国的发展 古代、中世纪、文艺复兴时代的耐火材料，工业革命前后高炉、焦炉、热风炉用耐火材料，近代后期新型耐火材料及其制造工艺，现代耐火材料制造技术及主要技术进步，以及对未来耐火材料发展的展望，耐火材料与高温技术相伴出现，大致起源于青铜器时代中期。
中国东汉时期已用粘土质耐火材料做烧瓷器的窑材和匣钵。
20世纪初，耐火材料向高纯、高致密和超高温制品方向发展，同时出现了完全不需烧成、能耗小的不定形耐火材料和耐火纤维。
现代，随着原子能技术、空间技术、新能源技术的发展，具有耐高温、抗腐蚀、抗热振、耐 耐火材料冲刷等综合优良性能的耐火材料得到了应用。
在中国有许多工厂生产耐火材料产品。
中国有丰富的资源，也正因为这方面的原因，各大外国投资商也来到国内一展身手，展露头角。
在中国的东北部，是耐火材料供应商极其丰茂的地区，导致其他国外投资商对其的出口低价格产生了质疑，从而在2003年由欧盟提出对中国耐火材料新产品的反倾销，限制了产品对欧盟的出口。
2006年中国为保护原材料资源的大量流失，对部分行业进行了减免出品退税，以此极大地限制产品的出口。
但这并不能在很大程度上限制一些国外的品牌销售，因为它们拥有几十甚至上百年的销售生产经验，并极大地占有了市场，也创立了它们在各大洲的品牌效应。
编辑本段种类 耐火材料种类繁多，通常按耐火度高低分为普通耐火材料（1580～1770℃）、高级耐火材料（1770～2000℃）和特级耐火材料（2000℃以上）；按化学特性分为酸性耐火材料、中性耐火材料和碱性耐火材料。
此外，还有用于特殊场合的耐火材料。
现在对于耐火材料的定义，已经不仅仅取决于耐火度是否在1580℃以上了。
目前耐火材料泛指应用于冶金、石化、水泥、陶瓷等生产设备内衬的无机非金属材料。
编辑本段成分 酸性耐火材料以氧化硅为主要成分，常用的有硅砖和粘土砖。
硅砖是含氧化硅94％以上的硅质制品，使用的原料有硅石、废硅砖等，其抗酸性炉渣侵蚀能力强，荷重软化温度高，重复煅烧后体积不收缩，甚至略有膨胀；但其易受碱性渣的侵蚀，抗热震性差。
硅砖主要用于焦炉、玻璃熔窑、酸性炼钢炉等热工设备。
粘土砖以耐火粘土为主要原料，含有30％～46％的氧化铝，属弱酸性耐火材料，抗热振性 耐火材料好，对酸性炉渣有抗蚀性，应用广泛。
中性耐火材料以氧化铝、氧化铬或碳为主要成分。
含氧化铝95％以上的刚玉制品是一种用途较广的优质耐火材料。
以氧化铬为主要成分的铬砖对钢渣的耐蚀性好，但抗热震性较差，高温荷重变形温度较低。
碳质耐火材料有碳砖、石墨制品和碳化硅质制品，其热膨胀系数很低，导热性高，耐热震性能好，高温强度高，抗酸碱和盐的侵蚀，尤其是弱酸碱具有较好的抵抗能力，不受金属和熔渣的润湿，质轻。
广泛用作高温炉衬材料，也用作石油、化工的高压釜内衬。
碱性耐火材料以氧化镁、氧化钙为主要成分，常用的是镁砖。
含氧化镁80％～85％以上的镁砖，对碱性渣和铁渣有很好的抵抗性，耐火度比粘土砖和硅砖高。
主要用于平炉、吹氧转炉、电炉、有色金属冶炼设备以及一些高温设备上。
在特殊场合应用的耐火材料有高温氧化物材料，如氧化铝、氧化镧、氧化铍、氧化钙、氧化锆等，难熔化合物材料，如碳化物、氮化物、硼化物、硅化物和硫化物等；高温复合材料，主要有金属陶瓷、高温无机涂层和纤维增强陶瓷等。
编辑本段主要品种 在普通和特种耐火材料中，常用的品种主要有以下几种：酸性耐火材料 用量较大的有硅砖和粘土砖。
硅砖是含93％以上SiO2的硅质制品，使用的原料有硅石、废硅砖等。
硅砖抗酸性炉渣侵蚀能力强，但易受碱性渣的侵蚀，它的荷重软化温度很高，接近其耐火度，重复煅烧后体积不收缩,甚至略有膨胀,但是抗 耐火材料磨具热震性差。
硅砖主要用于焦炉、玻璃熔窑、酸性炼钢炉等热工设备。
粘土砖中含30％～46％氧化铝，它以耐火粘土为主要原料，耐火度1580～1770℃，抗热震性好，属于弱酸性耐火材料，对酸性炉渣有抗蚀性，用途广泛，是目前生产量最大的一类耐火材料。
中性耐火材料 高铝质制品中的主晶相是莫来石和刚玉，刚玉的含量随着氧化铝含量的增加而增高，含氧化铝95％以上的刚玉制品是一种用途较广的优质耐火材料。
铬砖主要以铬矿为原料制成的，主晶相是铬铁矿。
它对钢渣的耐蚀性好，但抗热震性差，高温荷重变形温度较低。
用铬矿和镁砂按不同比例制成的铬镁砖抗热震性好，主要用作碱性平炉顶砖。
碳质制品是另一类中性耐火材料，根据含碳原料的成分和制品的矿物组成，分为碳砖、石墨制品和碳化硅质制品三类。
碳砖是用高品位的石油焦为原料，加焦油、沥青作粘合剂，在1300℃隔绝空气条件下烧成。
石墨制品(除天然石墨外)用碳质材料在电炉中经2500～2800℃石墨化处理制得。
碳化硅制品则以碳化硅为原料，加粘土、氧化硅等粘结剂在1350～1400℃烧成。
也可以将碳化硅加硅粉在电炉中氮气氛下制成氮化硅－碳化硅制品。
耐火材料磨具碳质制品的热膨胀系数很低，导热性高，耐热震性能好，高温强度高。
在高温下长期使用也不软化，不受任何酸碱的侵蚀，有良好的抗盐性能，也不受金属和熔渣的润湿，质轻，是优质的耐高温材料。
缺点是在高温下易氧化，不宜在氧化气氛中使用。
碳质制品广泛用于高温炉炉衬（炉底、炉缸、炉身下部等）、熔炼有色金属炉的衬里。
石墨制品可以做反应槽和石油化工的高压釜内衬。
碳化硅与石墨制品还可以制成熔炼铜同金和轻合金用的坩埚。
碱性耐火材料 以镁质制品为代表。
它含氧化镁80％～85％以上， 以方镁石为主晶相。
生产镁砖的主要原料有菱镁矿、海水镁砂由海水中提取的氢氧化镁经高温煅烧而成）等。
对碱性渣和铁渣有很好的抵抗性。
纯氧化镁的熔点高达2800℃,因此,镁砖的耐火度较粘土砖和硅砖都高。
20世纪50年代中期以来，由于采用了吹氧转炉炼钢和采用碱性平炉炉顶，碱性耐火材料的产量逐渐增加，粘土砖和硅砖的生产则在减少。
碱性耐火材料主要用于平炉、吹氧转炉、电炉、有色金属冶炼以及一些高温热工设备。
氧化物材料 如氧化铝、氧化镧、氧化铍、氧化钙、氧化锆、氧化铀、氧化镁、氧化铈和氧化钍等熔点在2050～3050℃。
难熔化合物材料 如碳化物（碳化硅、碳化钛、碳化钽等）、氮化物（氮化硼、氮化硅等）、硼化物（硼化锆、硼化钛、硼化铪等）、硅化物(二硅化钼等)和硫化物(硫化钍、硫化铈等)。
它们的熔点为2000～3887℃，其中最难熔的是碳化物。
高温复合材料 如金属陶瓷、高温无机涂层和纤维增强陶瓷等。
编辑本段应用 经常使用的特殊材料有AZS砖、刚玉砖、直接结合镁铬砖、碳化硅砖、氮化硅结合碳化硅砖、氮化物、硅化物、硫化物、硼化物、碳化物等非氧化物耐火材料；氧化钙、氧化铬、氧化铝、氧化镁、氧化铍等耐火材料。
经常使用的隔热 耐火材料磨具耐火材料有硅藻土制品、石棉制品、绝热板等。
经常使用的不定形耐火材料有补炉料、耐火捣打料、耐火浇注料、耐火可塑料、耐火泥、耐火喷补料、耐火投射料、耐火涂料、轻质耐火浇注料、炮泥等。
编辑本段性能 耐火材料的物理性能包括结构性能、热学性能、力学性能、使用性能和作业性能。
耐火材料的结构性能包括气孔率、体积密度、吸水率、透气度、 气孔孔径分布等。
耐火材料的热学性能包括热导率、热膨胀系数、比热、热容、导温系数、热发射率等。
耐火材料的力学性能包括耐压强度、抗拉强度、抗折强度、抗扭强度、剪切强度、冲击强度、耐磨性、蠕变性、粘结强度、弹性模量等。
耐火材料的使用性能包括耐火度、荷重软化温度、重烧线变化、抗热震性、抗渣性、抗酸性、抗碱性、抗水化性、抗CO侵蚀性、导电性、抗氧化性等。
编辑本段生产工艺 根据制品的致密程度和外形不同，有烧结法、熔铸法和熔融喷吹法等。
烧结法是将部分原料预烧成熟料，破碎和筛分，再按一定配比与生料混合，经过成型、干燥和烧成。
原料预烧的目的是将其中的水分、有机杂质、硫酸盐类分解的气体烧除，以减少制品的烧成收缩，保证制品外形尺寸的准确性。
原料在破碎和研磨后还需要经过筛分，因为坯料由不同粒度的粉料进行级配，可以保证最紧密堆积而获得致密的坯体。
为了使各种生料和熟料的成分和颗粒均匀化，要进行混炼，同时加入结合剂，以增强坯料结合强度。
如硅酸铝质坯料加入结合粘土，镁质坯料加入亚硫酸纸浆废液，硅质坯料加入石灰乳等。
根据坯料含水量的多少，可以采用半干法成型(约含5％水分)，可塑法成型(约含 15％水分)和注浆法成型（约含40％水分）。
然后进行干燥和烧成。
熔铸法是将原料经过配料混匀和细磨等工序，在高温熔化，直接浇铸，经冷却结晶、退火成为制品。
如熔铸莫来石砖、刚玉砖和镁砖等。
它们的坯体致密，机械强度高、高温结构强度大，抗渣性好，使用范围不断在扩大。
熔融喷吹法是将配料熔化后，以高压空气或过热蒸汽进行喷吹，使之分散成纤维或空心球的方法。
制品主要用作轻质耐火、隔热材料。
此外，还可制成粉状或粒状不定形耐火材料，临用时以焦油、沥青、水泥、磷酸盐、硫酸盐或氯化盐等结合剂胶结，不经成型和烧结而直接使用。
编辑本段作业性 耐火材料的作业性包括稠度、塌落度、流动度、可塑性、粘结性、回弹性、凝结性、硬化性等。
编辑本段常见耐火材料 经常使用的耐火材料有AZS砖、刚玉砖、直接结合镁铬砖、碳化硅砖、氮化硅结合碳化硅砖,氮化物、硅化物、硫化物、硼化物、碳化物等非氧化物耐火材料;氧化钙、氧化铬、氧化铝、氧化镁、氧化铍等耐火材料。
经常使用的隔热耐火材料有硅藻土制品、石棉制品、绝热板等。
经常使用的不定形耐火材料有补炉料、耐火捣打料、耐火浇注料、耐火可塑料、耐火泥、耐火喷补料、耐火投射料、耐火涂料、轻质耐火浇注料、炮泥等。
编辑本段散状耐火材料 散状耐火材料(不定形耐火材料)：不定形耐火材料是由合理级配的粒状和粉状料与结合剂共同组成的不经成型和烧成而直接供使用的耐火材料。
通常，对构成此种材料的粒状料称骨料，对粉状料称掺合料，对结合剂称胶结剂。
这类材料无固定的外形，可制成浆状、泥膏状和松散状，因而也通称为散状耐火材料。
用此种耐火材料可构成无接缝的整体构筑物，故还称为整体耐火材料。
不定形耐火材料的基本组成是粒状和粉状的耐火物料。
依其使用要求，可由各种材质制成。
为了使这些耐火物料结合为整体，除极少数特殊情况外，一般皆加入适当品种和数量的结合剂。
为改进其可塑性或减少用水量，可加入少量适当增塑减水剂，为满足其他特殊要求，还可分别加入少量适当其他外加剂。
编辑本段耐火材料专业介绍 培养目标： 本专业培养具备耐火材料科学与工程方面的知识，能在耐火材料结构研究与分析、材料的制备、材料成型、加工及工程施工等领域从事科学研究、技术开发、工艺和设备设计、生产及经营管理等方面工作的高级工程技术人才。
培养要求： 本专业学生主要学习耐火材料的生产过程、工艺及设备的基础理论、组成、结构、性能及生产条件间的关系，具有材料测试、生产过程设计、材料改性及研究开发新产品、新技术和设备及技术管理的能力。
具备的技能： 毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1．掌握耐火材料的工业生产过程和设备、生产工艺的专业基础知识；2．掌握耐火材料制备的原理及工艺基础，材料的结构与性能；3．掌握本专业所必需的机械、电子、工程、计算机应用的基本知识技能；4．具有制品的工业生产、质量控制和技术管理的初步能力； 5．具有正确选用材料、设备并进行工艺设计的能力； 6．具有研究改进材料性能、开发新材料、制品、工艺的初步能力。
开设课程： 主干课程：材料科学与工程，热力学基础，溶液热力学，电化学热力学，表面与界面现象热力学，耐火氧化物热力学，含碳耐火材料热力学，耐火非氧化物及其复合耐火材料热力学。
主要课程：物理化学，无机材料性能、测试及研究方法，粉体工程，材料制备原理、热工过程与设备，无机材料工艺学。
主要实践教学：包括专业实验、工程施工实习、生产实习、课程设计、计算机应用与上机实践、毕业设计。
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关于蒙牛和伊利的一篇文章，就是牛根生遭伊利排挤，后来创立蒙牛
1998年利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀出门，在此，牛根生主管全国生产经营，一直特别出色。
牛根生白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路，6年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。
更富戏剧性的是，6年后的今天，郑俊怀因不义之财锒铛入狱，牛根生却散尽十亿财富功成名就
真的是三十年河东，三十年河西
风水轮流转，冰火两重天
这种事，无论中国外国，都非常罕见
传奇的背后隐藏了太多的秘密，郑俊怀何以对辅佐自己16年的牛根生反目
牛根生何以在短短6年之内凭空打造出蒙牛
6年以来，牛根生及蒙牛上上下下一直对外界三缄其口。
2005年4月7日深夜，内蒙古呼和浩特市和林格尔县牛根生的家里，本刊记者陈斌与牛根生彻夜长谈，牛根生真情述说，终于一一揭开罩在牛根生及蒙牛身上不为外人所知的秘密。
置之死地 逼上梁山 揭竿而起 本刊独家揭密：牛根生向郑俊怀递交了三次辞呈，前两次被郑俊怀劝回.第三次在董事会上递交辞呈，郑俊怀说：我并没有这个意思啊
牛根生说：那我收回这个辞呈
牛根生伸手去拿辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住。
郑俊怀：伊利有他没我，有我没他
1998年上半年，身为伊利生产经营副总裁的牛根生突然感觉到了不对劲，自己在伊利做了16年，但最近在使用资源方面却感到了某种不顺畅，就是调动很小的一部分资金，也有众多部门来掣肘。
最极端的时候，牛根生买把扫帚都要打报告审批。
从某种意义上说，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利80%以上的营业额来自老牛主管的各个事业部。
除了业绩，牛根生在伊利员工当中的威望，并不比郑俊怀差，人们对牛根生的信服来源于他的为人之道和人格魅力：一个普通工人得了重病，牛根生第一个捐款，一下子就是1万元；有段时间，通勤车司机有事，牛根生代劳，一个新工人不认识牛根生，一个劲地向别人夸奖牛根生：新来的胖司机态度真好，让他停哪就停哪；因为业绩突出而奖了一笔钱可以买好车，牛根生折合成4辆面包车，分给自己的直接部下；100多万的年薪，牛根生基本上都分给了自己的员工。
牛根生找到郑俊怀反映问题，第一次感到老大哥眼神里传递出的陌生感和不信任感，牛根生似乎明白了什么。
如果仅仅是威望和不俗的业绩，倒也不至于让郑俊怀最终和牛根生反目成仇.记者经过多方走访之后，最终从几位既了解伊利又了解蒙牛的老员工那里得到了真相，郑俊怀决定和牛根生决裂的导火索在于企业发展战略的分歧。
记者提到这一点的时候，牛根生对此没有异议。
郑俊怀的战略思想是稳中求升，而牛根生的战略思想却是大胆挺进，利用一切可以利用的手段和资源让伊利超常规成长.但是，郑俊怀担心，如果伊利按照牛根生的战略思想发展，自己就会对伊利失控，这是他绝对不允许发生的。
这时候，郑俊怀已经下决心让牛根生出局。
当牛根生意识到这一点的时候，他已经很难在伊利施展他的抱负了。
牛根生一共向郑俊怀递交了三次辞呈。
第一次和第二次，郑俊怀都说了一些挽留的话：没有这个意思啊，你误会了
牛根生只好收回了辞呈。
但牛根生发现自己的环境不仅没有改变，而且越来越恶劣。
牛根生第三次递交辞呈是在伊利的一次董事会上。
牛根生将辞呈放到郑俊怀的面前，第一次将辞职的事情摆到了桌面上。
牛根生对郑俊怀说：郑大哥，如果你想让我离开，我现在就正式辞职，至少不能因为我个人影响企业的发展。
郑俊怀脸色有些难看，但还是说：我并没有这个意思啊
牛根生接过话，说了一句：那我就收回这个辞呈
当牛根生伸手去拿自己的辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住了辞呈，对牛根生说：你先回避一下，我们讨论讨论再做决定
牛根生一离开，很少激动的郑俊怀突然流着泪对在座的人说：伊利有他没我，有我没他
会后，郑俊怀找牛根生谈话，告诉牛根生：你不是想辞职吗
那我免你的职。
我们采取一个过渡的方式，公司安排你到一个大学进修，但是有两个条件：第一，一定要离开呼和浩特500公里以外；第二，学习时间不能少于两年。
在伊利待了16年，你的业绩很好，员工也很爱戴你，突然不明不白地离开了企业，既不反抗，也不喊屈，你当时真能心平气和的接受这个现实吗
记者问。
牛根生皱了皱眉头，非常动情地说：我当时非常难受，一生当中我非常难受的有那么三次、两次，这是其中的一次，几乎到了欲死的程度。
反思：流放北大，面壁十年图破壁 与伊利风雨同舟了16载的牛根生就这样来到了北京大学，整天骑着一辆破自行车穿梭于各个教室之间。
当老牛坐在教室里听课的时候，坐在他旁边的都是18岁左右的学生，老牛当时已经40岁。
我当时也不知道是光荣呢还是可耻
到了北大，人家问你是干啥的
整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起来不和谐啊。
好在我在社科院有一个文凭，当时办的是教师进修，我就自封了一个 访问学者 . 访问学者并不好当，牛根生必须首先化解掉内心的委屈和痛楚，方才可能静下心来融入到陌生的校园环境当中去。
好在我能想得开，我的历史上比这么难过的事情多得多。
当我也是十八九岁的时候，因为义气啊仗义啊什么的在社会上打架，被公安局抓了去，关在看守所里，收审啊，行政拘留啊，3个月，2个月，好在没有判刑。
后来，呼市政法委的领导到蒙牛参观，其中三分之一我都认识，他们当年都培训和教育过我啊。
牛根生呵呵地笑。
我在20岁之前都经历过这样的事情，后来自然变好了，所以从面子上我还是过得去的。
正好，我没有上过名牌大学，所以我当时就好好地享受名牌大学的学习生活。
利用这段时间，我做了大量的调查研究，听了很多经济学家的课，寻找揣摩自己所不知道的东西，只要自己不知道的我就去学。
大学老师怎么讲课
学习的方式和方法有哪些
思考的方式和角度有哪些
你坐在北大的教室里听课的时候，脑子里真的能放下企业吗
记者不相信老牛过得如此清闲。
放不下啊
我当时听讲的时候都是带着问题去的。
牛根生说。
从伊利开始就跟随牛根生的一个部下告诉记者：老牛从北大回来之后，无论是看问题的角度或者做事情的方法又比过去成熟了许多。
老牛利用这一段时间重新审视了自己在伊利16年的各种经验和教训，让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式。
俗话说，士别三日，当刮目相看。
你想想，老牛潜心思考总结了半年，本来就比一般人看得高、想得远，这一沉淀、升华，思想上得有多大的进步
牛根生在北大学习了一个学期，这个学期对老牛来说，不仅仅是学习，更应该是他反思的过程。
面壁十年图破壁，当他结束学习的时候，蒙牛的草稿或许已经在他的脑中形成了。
无奈：破釜沉舟，置之死地而后生 我这样的人你们要吗
1998年年底的一天，已经正式从伊利辞职的牛根生溜达着去了呼和浩特的人才市场，他站在一家公司的招聘柜台前询问来招聘的人。
你多大了
对方问。
40岁。
老牛回答。
对不起，你这样的年龄在我们企业属于安排下岗的一列。
对方直言不讳笑着回答。
牛根生也并非真的想通过人才招聘市场找工作，老牛当时的想法，就是想看看如果离开了原来所熟悉的环境，离开了乳业，他的价值还有多少被承认，结果发现从事了多年管理工作的自己在别的企业根本没人要。
别的企业不要不等于老牛找不到好工作，有一家乳品企业得知牛根生辞职之后，老板马上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀请牛根生加盟。
牛根生向对方提出了一个条件：用我老牛的管理经验和人脉资源入股，让我成为股东。
结果，这个条件把对方吓跑了。
牛根生后来对他的部下说：他们当时觉得我这个要求是痴人说梦
后来有人评价说，这个企业没有意识到，他牛根生是一台印钞机。
既然没有新东家赏识，老牛打算自己做点事情解决生计。
牛根生一开始想开一家海鲜大排档，房子选好了，模式考虑好了，结果是一种无形的力量让这个计划难产。
直到这个时候，牛根生才意识到，自己虽然离开了伊利，但伊利那种罩在他头上的阴影并没有散去。
既然海鲜大排档做不下去，那么办个给别人擦皮鞋的工厂总可以吧
也不行
人家明摆着就是要赶尽杀绝，不想给老牛一条活路.就在这个时候，原来跟随牛根生的一帮兄弟纷纷被伊利免职，他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重新闯出一条新路。
这几个人分别是：伊利原液态奶总经理杨文俊，伊利原总工程师邱连军，伊利原冷冻事业部总经理孙玉斌，伊利原广告策划部总经理孙先红。
除了伊利人事和财务的头，伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。
牛根生想了想自己的困境，然后对他们说：哀兵必胜
既然什么都不让我们干，我们就再打造一个伊利
大家起个新名字吧。
结果，大家起了一个名字叫蒙牛。
韬光养晦 逆来顺受 绝地反击 本刊独家揭密：××公司资金扶持××品牌公司，策划几十家媒体恶意诽谤蒙牛。
公安机关查出之后，当地政府对××公司采取三项惩罚措施：罚款6000万，公开道歉，下不为例。
然后征求牛根生的意见。
除了下不为例，牛根生建议不要实行另外两项措施。
1999年1月，蒙牛正式注册成立，名字是蒙牛乳业有限责任公司，注册资本金100万，基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。
牛根生的蒙牛一成立，得知此消息还在伊利工作的老部下开始一批批地投奔而来，总计有几百人。
牛根生曾经告诫他们不要弃明投暗，面对无市场，无工厂，无奶源的三无环境，没有人能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。
但是，老部下们义无返顾地加入了蒙牛的团队。
在蒙牛新的管理团队当中，牛根生只从外边请了一个人，那就是伊利原先的党委副书记卢俊，当时已经调任内蒙古证券委任处长。
牛根生曾经对他的部下说过：一切竞争要从设计时开始.卢俊既是党政内行，又是乳业专家，还是证券方面的高手，牛根生请她来的目的很明确：蒙牛一开始就要做成股份制公司，让蒙牛有一个健康的开始。
刚过了8个月，1999年8月18日，蒙牛就进行了股份制改造，名字变为内蒙古蒙牛乳业股份有限公司，注册资本猛增到1398万元，折股1398万股，发起人是10个自然人。
按照出资额度排序，他们是：牛根生、邓九强、侯江斌、孙玉斌、邱连军、杨文俊、孙先红、卢俊、庞开泰、谢秋旭。
其中，邓九强是呼和浩特市轻工机械有限公司的老板，给蒙牛提供冰淇淋、牛奶工业设备，后来投奔牛根生成了牛根生的副董事长。
谢秋旭是广东潮州阳天印务有限公司的董事长，以前跟伊利合作印牛奶、冰淇淋包装盒的时候，认识了牛根生，并且成为老牛的挚友，后来又和蒙牛合作，并且在一段时间之内是蒙牛最大的自然人股东。
其他人大都是原伊利公司的管理与技术人才。
秘密谈判，虚拟经营 万事开头难
就在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛的发展奇迹由此拉开序幕。
知己知彼，百战不殆
牛根生知道自己的短板是无市场，无工厂，无奶源，他也知道自己的长板是人才.跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，老牛决定采取虚拟经营的方式，用人才换资源.因为伊利从中作梗，开始虚拟经营的几次谈判被搅黄了，牛根生只好明修栈道，暗渡陈仓. 1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，牛根生派杨文俊等8人全面接管了这家公司。
通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂新鲜出炉.老牛是个明白人，借鸡下蛋只不过是权宜之计
1999年1月到4月，身处呼和浩特的牛根生一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥，开始生产第一批蒙牛产品，同时摇身一变成了民工头，在距离呼和浩特和林格尔县一片比较荒凉的不毛之地上热火朝天地建起了自己的工厂。
广告牌被砸，因祸得福 1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，呼和浩特市主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛的广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌
5月1日，就在老百姓讨论蒙牛的余热还没有结束的时候，48块蒙牛的广告牌一夜之间被砸得面目全非。
蒙牛的广告牌被砸反而使得社会关注蒙牛的热度再次升温，蒙牛开始变得愈神秘，愈美丽.当时的媒体记者顺藤摸瓜找到了蒙牛的代言人，发现此人竟然是伊利曾经主管生产经营的副总裁牛根生。
牛根生不愿意接受媒体采访，但是很愿意和记者聊聊，聊的过程，记者发现呼和浩特竟然还有这样一位极具个性的企业家。
当记者问及牛根生为何被伊利免职时，牛根生回答：君叫臣死，臣不得不死
蒙牛的广告牌到底是谁砸的
牛根生没有给出答案，在老牛看来，答案是众人皆知，但他宁愿让大家伙心照不宣。
蒙牛到底是谁的企业
牛根生说注册人不是他，因为环境险恶不允许他出头露面。
蒙牛是在克隆伊利吗
牛根生说不是克隆而是补缺，他提到了可口可乐和百事可乐、宝马和奔驰共同竞争却能发展得更好的例子。
蒙牛能做好吗
牛根生说：做鞋必须要怀着给自己做鞋子的思想，鞋才能做得好
韬光养晦，得道多助 煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。
本是同根生，相煎何太急。
1999年初，牛根生虽然隐姓埋名躲在幕后，也没有逃脱继续受打压的命运。
竞争对手为了封杀蒙牛，争夺奶源，蒙牛有的牛奶车半路被截，牛奶被当场倒掉。
为了减少冲突和不必要的麻烦，同时最大限度地保护自己，牛根生很快制定了收奶三不干政策：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。
同时，牛根生启动中国乳都的概念，通过公益广告的形式打出我们共同的品牌——中国乳都。
呼和浩特的口号，在众多场合提到伊利时都把伊利放在自己的前边，在所有的口径上都将内蒙古所有的乳品企业打上一荣俱荣，一损俱损的烙印。
这样做的直接结果是，蒙牛赢得了政府的支持，使自己的命运和内蒙古的经济发展大局捆绑在一起，抬高竞争对手的同时保护了自己。
牛根生又不是三头六臂，他就是一天不睡觉，顶多也只有24个小时，他怎么能够同时操作这么多事情而又让阵脚不乱呢
一个人死了如果还可以重新活一次，那么第二次生命，他肯定能做成任何事情。
重新做人不太可能，但是重新做企业是有可能的。
我在做蒙牛之前，养牛、种草、干乳业，我已经做了21年，公司从小到大、从无到有的整个过程我都经历过。
21年之后，我又重新从零开始做乳业，我就回过头来想过去经历的那些事情：当时，我每一年都做些什么事情，现在重新来做，做对的事情能否提高效率
那些曾经犯过的错误能否不再犯
这就是熟能生巧、厚积薄发。
老牛如是说。
要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少 2003年，伊利为了庆祝股份制创立十周年而举行了一场声势浩大的庆祝活动。
令郑俊怀和所有伊利人没有想到的是，牛根生不请自去。
老牛当场对伊利的员工说了一番至情感人的话：我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。
我最好的年华，奉献给了伊利，在这里流过的泪、淌过的汗、洒过的血，比在蒙牛多得多
所以，要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少。
活动结束，牛根生得到了一套茶具，这套茶具如今整整齐齐地摆放在老牛办公桌对面的茶几上。
或许这证明了老牛对伊利的复杂感情，或许这让老牛始终要提醒自己些什么。
但是，无论如何，牛根生在伊利的这招情感行动收到了效果，至少是让那些认识或者不认识牛根生的伊利员工对老牛有了些另外的看法。
要下不为例、永不再犯
从2003年到2004年，一股来自某些媒体质疑、诽谤蒙牛和牛根生的暗流也逐渐形成，一些地方黑势力借助投毒等手段威胁、恐吓蒙牛的事情也开始接二连三地发生。
此时的蒙牛，已经积聚了足够的力量，对于这种下三滥手段，就用阳光的办法对付。
公安机关出面，暗流和黑势力被一一识破、捣毁，相关责任人受到了法律的制裁。
其中用虚假新闻诽谤蒙牛的是由一个品牌策划公司全权负责，调查发现××公司为了扶植这个公司变相订了600万的合同金额，诽谤新闻稿件涉及数十家媒体、近百篇稿件。
案件查清楚之后，当地政府拟定了对××公司的三项惩罚措施：第一，××公司在新闻媒体上公开向蒙牛道歉，恢复蒙牛名誉；第二，××公司可以出600万对蒙牛诽谤，其造成的损失至少在这一金额的10倍以上，赔偿经济损失6000万；第三，××公司要下不为例、永不再犯
当地政府征求牛根生的意见，老牛说：草原品牌是一块，蒙牛和××公司各一半，××公司道歉损毁的不仅仅是××公司品牌，而且是大家的品牌，所以不用道歉。
6000万也不是一个小数目，蒙牛的员工大部分都是从××公司过来的，就当这6000万是蒙牛为员工交学费了。
第三条，我接受，希望××公司下不为例、永不再犯
老牛有一句座右铭：小胜凭智，大胜靠德，牛根生这样理解自己的这句座右铭：其实就是 与自己较劲
发生任何问题，先从自己身上找原因。
因为改变自己容易，改变别人难。
假使矛盾双方的责任各占50%，那么，你先从改变自己开始。
当你主动改变后，你会发现，对方也会跟着改变，而且这种改变不是同比例的，往往你改变10%后，他会改变30%，真所谓 你敬他一尺，他敬你一丈 .万一你改变了50%以后，对方还是一点不变，怎么办呢
你还是要坚持 与自己较劲 .因为95%的情形不是这样的。
当你无数次地 与自己较劲 后，回头再看，大数定律的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界
古语云：哀兵必胜。
其实，牛根生非常明白忍是心字头上一把刀.相对于刚刚起步的蒙牛来说，如果对伊利的封杀举动正面抵御甚至以攻对攻，则可能激化矛盾。
如果闹到不可开交，谁会去打一个利税大户而帮一个小不点儿呢
以退为进，性格相当血性的老牛其实有大智慧。
知己知彼 奇兵致胜 兵贵神速 独家揭密：牛根生见到杨利伟的时候，对他说：利伟啊，除了你的爸爸妈妈、你的妻子孩子，你的直系亲属，党中央和国务院的领导，除了你的团队和战友，除了认识你的朋友，在你所不认识的所有陌生人当中，我对你的事情是最关心的…… 小区包围超市，所有产品免费品尝牛根生知道，在市场上也不能和伊利正面冲突，他将第一个目标定在了深圳。
伊利刚刚兵败于此。
伊利采取先打媒体广告，随后超市跟进的策略，结果彻底失败，因为深圳的老百姓基本上都认准了洋品牌的口味，伊利为此付出了几百万的广告费而无功而返。
牛根生了解伊利的短板，也知道伊利强项当中的弱点，他决定采取另外一套战术：蒙牛的各路人马穿着蒙古服装打着横幅和标语到各个小区门口，横幅上写的是来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶、不喝是你的错，喝了不买是我的错，蒙牛产品全部都是免费送给居民品尝。
结果，小区的居民一喝不错，他们到超市的时候就会问，蒙牛的产品一下子在深圳各大超市迅速火了起来。
依靠这招小区包围超市，所有产品免费品尝的策略，从1999年开始，蒙牛的产品快速进入北京和上海的市场。
从1999年到2001年，伊利的主营业务收入和利润总额平均每年递增速度超过40%，2001年主营业务收入突破27亿元；蒙牛则以超过300%的速度翻番增长，2001年销售收入突破7.24亿元。
我们就是利乐枕的领导者 2000年，蒙牛的资金还很紧张，牛根生却突然决定上运奶车桑拿浴车间和闪蒸设备.运奶车桑拿浴车间在国内尚属首例。
奶罐车从奶源基地每向工厂送完一次奶，都要在高压喷淋设备下进行酸、碱、蒸汽及开水清洗，最大程度地保持牛奶的原汁原味。
桑拿设备需要300多万，一年的运行费用也是300多万。
闪蒸工艺，是在百分之百原奶的基础上再剔除掉一定比例的水分，从而使牛奶的味道更加纯正。
只不过，每生产一吨牛奶都要比同类不闪蒸的企业少挣300块钱。
结果，就是别人看来多此一举、增加成本的两项措施，很快让蒙牛牛奶的质量在老百姓心目中变得有口皆碑，销量大幅度提升，有些城市甚至出现了蒙牛奶供不应求的现象。
蒙牛少挣了一些钱，但是在质量方面和其它产品拉开了档次。
淮安一剪梅日化近况
一剪梅日化有限公司位于淮安市经济开发区深圳路1号。
花园式厂房，环境优美，交通方便。
一剪梅日化有限公司建于1994年，占地100亩。
现有职工200余人，科技人员10多人，固定资产4500万元，拥有“一剪梅”和“博康”等著名商标。
洗化车间面积约有1000平方米，有4柱式水处理装置1套，真空乳化机1套，设计年产面霜类产品150吨；反应釜3只（其中5吨反应釜1只，1吨反应釜2只），灌装线4条，设计年产洗化类产品2000万瓶。
质检部门化妆品检测设备齐全，有酸度计、分析天平、电热蒸馏器、粘度计、电热恒温培养箱、冰箱、洁净工作台等仪器设备，可以开展化妆品常规必检项目。
一剪梅日化有限公司产品主要品种有洗发类：一剪梅啤酒香波、一剪梅VE洗发水和一剪梅营养洗发露等；牙膏类：一剪梅洁白牙膏、一剪梅超白爽洁、一剪梅药物牙膏、博康洁白牙膏和博康药物牙膏等五个品种十多个规格；香皂类：一剪梅VE香皂、一剪梅水果香皂和一剪梅花香香皂等。
和魔法有关的东西
简易魔法分类精灵魔法：物质界的所有的现象都存在着精灵的力量。
火精灵燃起火；风精灵使空气流动并制造气象现象；水精灵使水流动并制造冷气；土精灵则负责有关大地的各种现象。
精灵魔法是这些精灵直接参与并发动的违反通常物理现象顺序的目的现象。
现时世界中所使用的魔法大部分是都是精灵魔法。
暗黑魔法：是被称为黑魔法的的魔法。
精灵魔法是催动自然界的精灵来实现使用者的目的。
而与此相对的，暗黑魔法是用咒语和魔道图形，直接干涉物理现象。
暗黑魔法的原理是总结而成的名为[魔道物理]的独特原理。
这是数万年前最在与世界时的古代魔法文明的遗产。
大仪式魔法：复合性魔法。
在重复复数魔法的同时，完成一个巨大的魔法仪式。
如同普通魔法利用省略形式，实现原理性本不可能的压缩语言高速行使。
（可以有多个大魔法师共同合作来使用。
） 古代语魔法：古代语魔法是暗黑魔法的一种秘义。
本来，在古代魔法文明中也有使用。
这曾是需要高度的理论和技术才能使用咒语。
但在现代作为被简化的（只是程度之差）暗黑魔法得到了再构成。
行使古代语魔法必须与已消失古代之神有契约，这也是使用这种魔法的难点之一。
（不过有一些暗黑魔法师着手再生古代魔法文明的本来咒语，并且已经取得了一些成功，不过级少有人懂得并使用。
） 召唤魔法：召唤魔法是通过与异世界、高次元世界进行的一种交涉，将其中的生灵召唤到物质界并完成任务的魔法。
（当然也可以定契约，不过这是魔法使的个人行为。
）但是召唤出来的生灵不一定对魔法使存有好意（如果勉强的进行召唤，大部分会带有恶意，即使是定契约的生灵也会有这种状况，不过基本还算稳定。
），所以让召唤出来的生灵顺从使用者的意志行动也是件比较难的事情。
如果使用者的控制失效，将有可能把最恶意的、异世界的生灵放入物质界。
（更详细的可以参考碎羽的文章，我在这里只是简介。
^_^) 幻术:光与精神的魔法.制造幻象,使对手产生错乱.比较低级的幻术虽然相对容易看破,则高级的幻术就绝对可以可以达到令人难辩真假的程度. (在正传的攻城战的时候已经使用过了,^_^) 神圣魔术\\\/暗黑僧侣魔法:这些不论哪个都是神之御业通过僧侣的祈祷出现在物质的.相对于其他其他操纵自然界的魔法,僧侣所使用的祈祷奇迹, 因为直接引用神之力量,可以不经任何过程而突然出现结果.神圣魔法对于对人类有着很深的慈悲,是友好的神之御业,所以以治愈和精神恢复为主. 而暗黑僧侣魔法则是对杀伤、阻丧士气、腐败等的混沌之神非常适合而显现的魔法。
付于魔法：对物品施加魔力的魔法。
在高级的法术中，也有物品创成等造出魔法物品的法术。
（很简单，所以有兴趣的朋友可以更加详细的整理和补充。
^_^) 特殊能力:魔法生物生来就具备的能力。
原理和魔法咒语是一样的，但没有吟唱、仪式等。
（就是一些魔兽本身拥有的石化等能力^_^) 咒术:咒术就像他的名字一样就是咒语的法术.或是咒杀对手,或是施与无法治愈的伤害,或是使其服从强制性的命令.总之是使用者按照自己意志操纵对方的咒语. 神灵术:世界存在着各种[理],万物就是按照它不断流传.但这只是相对于这个世界的物体而言,而对于高次存在则未必就是这样.被称为神的存在可以将其意识直接变为现实的结果. 比如他说有光,就会有光的存在,世界的创造也可能只是一句话的事(好夸张的神).这和演变过程毫无关系.神的力量有时效果和魔法相同,有时又是完全不同的. 被称为神圣魔法的法术一般来说就比较类似于神灵术.但神圣魔法是僧侣为了实现奇迹,乞求神的[御业],所以有很多限制.而这些神的御业就称为[神灵术].神灵术通常以[歌]的形式出现.(例如天使的歌,就是神灵术在现实世界中的显现.基础巫术 魔法仪式课程（如果..第一章：巫术之路 成为一名巫术使施展魔法，是一件只有你能替自己做出的决定。
你们绝大部分是因为对巫术有兴趣而前来学习，但你们之中有一些人会延续下去，而另一些人则会退出。
不管怎样，我希望巫术能带给你们一些对你们的生命有帮助的启发与知识。
巫术，就像你们知道的，是一项古老的宗教。
它是一种生活的模式以及传统文化。
在你们学习的过程中，你们将阅读与体会到巫术的真谛，而我也希望巫术在你们的旅程中就像对其他无数的人一样，是一项很正面的帮助。
我想在这边说的，是我们巫术使所坚定信奉的真理，你们最好记起来，这对你们只好不坏
巫术法规：做你想做的任何事，但不伤害任何生命。
一个简单又复杂的声明，这也是你唯一的规条。
我建议你们多花点时间去想一想，认真的思考这段话，它听起来简单，但它也是最复杂的约束。
基本上来说，法规的意思是说不管我们操作什麼魔法，我们不能用它去伤害任何人，任何生命，或我们自己。
当我们修练魔法时，我们只能为了协助自己，他人，或整个世界而施展。
在施法时我们必须小心谨慎的确认我们的法术有遵守法规，理所当然的，我们不能施展妖法与黑魔法。
翻译者补充：施展医疗系咒法时例外，因为要把病毒杀死病人才能痊愈，所以医疗是黑魔法。
也有一些人不遵从法规，当然她们都不是真正的巫术使，当一个施法者不遵从法规时，她们就没有权力自称为巫术使。
我们都知道『卡玛的真理』（Ｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓ ｏｆ Ｋａｒｍａ）。
就像咒术一样，我们称之为『三重法则』（Ｔｈｅ Ｔｈｒｅｅｆｏｌｄ Ｌａｗ），这代表著不管我们做了什麼事，它都会以三倍的状态回应到我们身上，在施咒中经过精神增幅化後，效果会变成十倍。
就像你看到的一样，任何坚奉法规的巫术使都不会得到那十倍的负面回报，那你呢
你们将会读到很多有关赦免妖术的书，而最终决定权是在你自己手上，但让我提醒你，我知道有巫术使胆子大到去施展妖术，而降临在她们与她们的家人身上的回报则是『致命』的。
我没有骗你们，如果你有妖术方面的需求，或是对我的话抱有怀疑的话，请去找长老级的巫术使，她们会指引你一个方向的。
有一些咒语和仪式是用来对付极糟糕的状况的，它们不是妖术，我再提醒一次，一名经验丰富的巫术使将能给予你极大的协助。
并不是只有妖术才是黑魔法，对其他人的意志造成妨碍也算，这是说除非别人要求我们，不然我们不能对任何人施展咒法。
当我们施展有关爱情的咒法时，我们只能对自己施展，或只是将我们的意念送向女神处，并请求她将爱情赐与我们。
我们不能对别人下咒语去让她／他们爱上自己，这是不被允许的。
这代表了对他人的意志造成妨碍，如果她们爱你，她们自然会爱你，没有咒语应该用在逼迫别人去达成你的愿望。
你应该不会把你的爱人绑在椅子上，像对待人质一样对待她吧
这是一样的道理。
（还有一件事，如果这是你修练巫术的原因的话，你最好现在赶快退出，你根本就不应该来学习巫术
） 好，就像你看到的一样，在施法前小心翼翼的检查自己的咒法是有必要的，一段时间後你自然会知道什麼是可以做的，而什麼不行。
笨一点的方法就是．．．如果你还有疑惑的话，把你的咒语放在枕头下一到三个晚上，你自然会知道怎麼做；还有，寻找协助，一名资深的巫术使总是能给予你需要的帮助。
有时你会需要『灰魔法』，但在你达到一定水准前，我建议你不要去碰它们，它们是处於黑，白魔法之间的边缘魔法，只有资深的巫术使知道与了解如何去操作它们。
结论就是，我希望你们已经对法规以及巫术的真理有了一些了解。
自然的，你读的越多，了解的也越多。
如果操作得当，咒法是一件强力而美好的东西。
我不希望你们去害怕你们的咒术，而是以睿智去操作它们，巫术不是游戏，当你使用正确时它将给你的生命带来美妙的惊喜，并协助你完成许多神奇的事。
这是正面的力量，它能将人心中的黑暗驱散。
你的指导者将带领你的道路，记住要永远相信女神，因为她是一切变迁的最终决定者。
愿祝福降临於你们．．． 第二章：净化之术 盐与水的净化之术： 这个简单的仪式是一个非常好的大型仪式的前置准备工作。
你需要一个高脚杯，洁净的泉水（翻译者注：台湾噢．．．认命点，用矿泉水吧。
），少许海盐（如果真的找不到海盐的话，用一般的盐代替吧。
）。
翻译者注：高脚杯用很普遍的雕花玻璃高脚杯就好了，但是因为是水元素的代表物，所以不能用其他杯子来代替。
※静坐一会，让自己的心灵沉静下来，先从冥想开始。
翻译者注：冥想其实就是佛家所谓的观想，就是集中精神去想像。
※集中精神，开始冥想你净化的需求。
※将高脚杯装满水并了解这是纯净的水元素，像无尽的大海，像落下的雨点，像清晨的露珠，像母神那温暖的子宫。
※将盐加入并了解这是一切的净化者，这就是转变与大地的本体。
※搅动三次（排除系的回旋为顺时针。
）让这杯水充满净化你躯体的能力。
※将这杯水举向空中并请求母神的祝福，并将你的需求向母神倾诉。
※喝一小口，浅嚐你唇上的盐味，并了解你已将转变的力量引入自己的体内。
※去感觉水在你体内的行动，看到水的波动传遍你的身体并清除一切的负面能源。
只要你需要，这个仪式要做多少遍都没关系。
翻译者注：巫术不能於新月的前後共三天内行使，那三天是神无日，天地间没有魔法力可以供施法者使用。
沐浴仪式（泡澡）： 这是施法的前置作业，它跟一般沐浴没有太大的分别，但你可以加入药草，浴盐或香油去改变水质。
※将浴缸放好水，先点上对应你需求的彩色蜡烛，并在入浴前加入对应的药草。
※将你的手放入水中，并以你的愿望去为水充能，感觉能量透过你的指间流入水中，你可以同时轻诵一段对应的咒语。
※进入浴缸并冥想你的愿望。
※继续冥想或诵咒直到你认为足够为止，接著释放水元素（把水放掉）并擦乾身体。
（翻译者补充：一般状况是先离开浴池再放水，但如果是排除系的话是先放水，等水放乾後再出浴缸。
） ※你可以再沐浴後於身上涂上对应的仪式精油。
现在你已经做好施展魔法的准备了。
快速净化法： 如果你没有施行以上仪式的时间与设备的话，你可以只是简单的集中精神於目的上并清洗你的双手，或是在身上涂上对应的香料。
其实全都是看你自己，记住，最重要的事就是要抛开一般日常的杂念与怨念，并集中你全部的精神去将仪式完成。
在施法前，以三次深呼吸让自己的身体与精神进入状况。
这将让你的精神与感官开始完全开启。
翻译者注：对应的蜡烛是指像．．．保护对应蓝色，智慧对应黑色，家庭对应褐色之类的。
而药草是像『鸽羽，甘菊，茉莉，绣线菊』对应於『和平』之类的。
简易咒语： By all the powers of three times three Draw (要求，目的) onto me. 第三章：蜡烛魔法 这是可行使的魔法中最简单的一种，只需一枝对应颜色的蜡烛，坐下，净化自己的精神，然後照著一般的起始法来开始这段魔法的旅程。
用尖锐物在蜡烛的一面上写上三次自己的名字，而另一面则写上三次愿望（像是Ｍｏｎｅｙ，Ｐｏｗｅｒ之类的。
）。
现在，替蜡烛充入魔法能源，并涂上对应的仪式精油。
名字 名字 名字 ＩＩＩＩ蜡烛ＩＩＩＩ 愿望 愿望 愿望 涂抹蜡烛的方法是： 排除－由蜡烛中线向两端抹。
取得－由蜡烛两端向中线抹。
别忘了蜡烛蕊及底部也要抹到．．． 当你在做这件事时，别忘了念讼咒语，花点时间去替蜡烛充能，让满溢於你心中的愿望化为能源流入蜡烛中。
以上是准备仪式用蜡烛的基础方法。
基础金钱魔法： 取一支绿色蜡烛，并以上述方法替蜡烛充电。
将蜡烛放在祭坛中央（翻译者注：没有祭坛就用一张扑了乾净黑布的小桌子代替吧。
），并在蜡烛旁放上几张你能力范围可及的最大额钞票，依古法用金币也行。
一边念咒语一边慢慢将钱移近蜡烛，并观想：银行帐户满了，皮包里的钱如你所需，帐单付清了．．．等等。
基础的金钱咒语如下： By all the power of three times three I draw money onto me. 让蜡烛继续烧，你可以一次让他烧完，或者是分几天慢慢将咒语完成，当蜡烛烧完时，将残蜡与馀烬埋在自家花园中，但如果是排除的话，尽早把残馀物丢弃（翻译者注：没花园
埋在盆栽里啦
）。
任何蜡烛都可以用来施法，当家中总是有著一枝『平和与保护』的蜡烛时是很美好的，每一次蜡烛点燃时，你富加进去的意念都会飘散在四周。
再提一次，你才是决定仪式的人，不同颜色的蜡烛会有不同的功用，慎选之。
你也可以来点不一样的，在准备完蜡烛後你可以在蜡烛的底部挖一个洞，在里面填入对应仪式用的魔法粉及一些你自己的头发，再把他从新封起来，这样也是一种增加仪式效果的方法。
蜡烛颜色对应： 黑色 反弹，驱散，智慧，分离，结束，预知。
蓝色 保护，奥秘之力，受损的自尊，忠心，和平，真相，智慧，忍耐，混乱，家庭和谐。
棕色 集中力，对动物的保护，家庭，金钱，平衡，直觉，学习。
金色 和谐的影响，幸运，富足，魅力，了解，成功。
绿色 丰富，繁殖力，成功，幸运，金钱，医疗，起始。
橙色 能源，机会，激励，突然的转换，集中好事情。
粉红 爱，友情，温柔，和谐，精神上的医疗，恋爱。
紫色 精神力量，独立，保护，预知，智慧，成功。
红色 『性』能力（翻译者注：比壮阳药安全多了。
），爱，体能，意志力，能源，健康。
银色 月光魔法，胜利，精神能力，沉思，柔和的力量。
白色 净化，虔诚的，集中力，真相，和平，灵魂力量。
灰色 中立的负面，平衡，媚惑魔法。
（翻译者注：灰色蜡烛属於灰魔法，不要乱用
） 黄色 信心，魅力，创造力，信念，意志力，行动，适应性，幸福。
翻译者补述：在燃烧蜡烛时，其实还可以顺便占卜事情与愿望的进展效果．．． 由你所坐的位子（仪式开始时）向前看去，火焰偏右或蜡烛烧的很慢，代表事情与愿望要达成很困难。
而火焰偏左或蜡烛烧的极快，代表事情与愿望会进展的又快又顺。
第四章：魔法护符 翻译者补注事项：这里提供了四个基本的护符，再复杂的护符都只要以这个为基础加以发挥就好了，在制作护符的过程中要集中精神默念制作护幅的希望，也别忘了念讼咒语（前文所附的咒语，依需求稍做一些改变），而魔法护符的时效是三个月，如果有长期需要的话每三个月就要重做一个。
〔：精神力量护符：〕 材料：方形紫色布巾一片（要耐磨的），蓝色丝线一条，月桂叶一片，龙血一块，接骨木的花朵数朵，圣约翰草适量，迷迭香适量，马鞭草适量，橡木一块，冬青叶适量，檞寄生适量。
做法：将全部的药草放入方巾之中，将布巾以丝线束起，绑好後在上面画上一个你自己的符号。
（翻译者注：做出来的护符应该只有拇指与食指圈起来那麼大，如果过大，那不是你馅放太多，就是橡木放太大块，这不是包饺子，用不著皮薄馅多啦
） 翻译者补述：护符绑法为： 取得系（保护，金钱．．．）是逆时针方向绕三圈，打三个结。
排除系（厄运排除类．．．）是顺时针方向绕三圈，一样打三个结。
注意
：如果你在北半球（基地的人大概都在北半球吧，这样写觉得自己好像在找碴．．．汗），以上两种绑法请对调，取得系改成顺时针，而排除系则是逆时针。
〔：金钱护符：〕 材料：方形绿色布巾一片（要耐磨的），金色银色混编丝线一条，薰衣草适量，琉璃苣适量，马鞭草适量，百里香适量，一小撮石盐（翻译者注：大颗粒的粗盐），三枚金币（翻译者注：最大币值的硬币，在纽西兰是金色的＄２硬币，通称金币。
） 做法：同精神力量护符，但是打的结增加成八个。
〔：爱情护符：〕 材料：方形粉红色布巾一片（要耐磨的），红色丝线一条，爱情精油适量，蒌蒿适量，西洋耆草适量，一片刻成心型的柠檬皮，鸢尾草根适量，几根自己的头发。
做法：同精神力量护符，但是爱情精油是在完成护符後再涂在上面。
〔：和平护符：〕 材料：蓝色或白色布巾一片（要耐磨的），白色丝线一条，和平精油适量，鸽羽一片，甘菊花适量，茉莉花适量，绣线菊适量。
做法：同精神力量护符，但是和平精油是在完成护符後再涂在上面，佩带时尽量贴近心口。
当你在制作自己的护符时，你可以同时燃烧对应颜色的蜡烛，也别忘了对应最为适当的月亮时间，你还可以将护符放在你的五芒星盘中充能。
护符能挂在脖子上，放在口袋里，挂在床头，挂在门上．．．随你的喜好而定。
如果你有特别的需要，只要将药草换成商店里与该项愿望对应的药草就好了，或者是翻阅书上针对这项需求特定的护符，药草永远都要挑最为合适的。
也可以加入小型护身符（Ｔａｌｉｓｍａｎｓ），水晶和手写的小卷轴（上写护符目的）。
而包布的颜色也须对应愿望而更换（颜色与蜡烛颜色相同）。
翻译者补述：五芒星盘充能其实很简单，找一个乾净的圆木盘（圆形木板也行，不需要太大），在上面画上一个五芒星（广告颜料就好，初学者与一般人不用太高级），然後将对应的蜡烛放在五芒星盘的前方，将护符放在盘上，点燃蜡烛，念诵咒语，冥想全宇宙的对应能源进入护符之中，直到你觉得满意为止。
【＝魔法阵与祭坛布置＝】 翻译者补述：这里写的是南半球的布置法，在北半球的话要南北颠倒，祭坛需面向北方，而魔法阵开合的方向也要顺逆颠倒。
祭坛需面向南方。
祭坛用一个铺了洁净黑布的小茶几就好了，由远而近因该是女神像，神像旁要有两支蜡烛，接下来是五芒星盘，三脚釜（翻译者补述：这也就是传说中的『大～釜』，这东西到底有多大呢
〔背景和音：哇
好大噢～～〕它大概只有排球那麼大．．．），三脚釜的左手边是魔法剑与炭盆，右手边是高脚杯，最後在三脚釜的下方，自己面前是魔法杖，祭坛周遭以五支白蜡烛围成一个五角形（翻译者补述：别忘了把自己也包进去啊
），画魔法阵的方向是逆时针一圈，关魔法阵是逆时针一圈。
开设祭坛时也可以加上额外的白蜡烛，对应魔法蜡烛，咒语对应材料，一小碗海盐和清水等等．．． 翻译者补述：其实不用祭坛，光用五个蜡烛就可以布置一个完整的魔法阵了，而中途有事要离开魔法阵时须以魔法剑画出一道门，出来後别忘了把门关上，不然就很好玩了．．． 魔法阵中没有所谓的『时间』，你或许感觉才过了十分钟，但出来後却发现已经过了三四个小时了，有时你觉得你已经在里面待了两三个小时，出来後却发现才过了十来分钟而已。
在魔法阵中时可以召唤四守护塔上的监护神，咒语为『I call the guardian on the watch tower of 元素 of 方向.』，对监护神说话永远不可以用『我命令』（I command...）。
别忘了赞美与尊敬四元素，特别是火元素，蜡烛绝对不可以用吹熄的，这对他来说是一种污辱。
也别忘了在结束时将你召唤来的诸神与精灵们请回去，并将多馀的能量还给大地。
冷却塔那家比较好
三大顶级品牌冷却塔1.BRAPU 德国巴普冷却塔 (上海巴普冷却塔有限公司） BRAPU(巴普)工业集团总部位于德国北莱茵-威斯特法伦州的德国鲁尔工业区，成立于1932年。
上海巴普冷却塔有限公司是巴普工业（中国）有限公司的子公司，亚太区总部在香港，中国大陆分公司在上海浦东新区。
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益美高在全球范围内开设生产厂和销售部以满足世界各地用户的需求。
釜底抽薪中的主人公是谁
董卓
成语釜底抽签出自那一个历史故事
釜底抽薪目录 发音 释义 出处 近义词 反义词 用法 示例 典故 三十六计之釜底抽薪 【案例】 三十六计之釜底抽薪 【案例】 [编辑本段]发音 fǔ dǐ chōu xīn [编辑本段]释义 釜：古代的一种锅；薪：柴。
把柴火从锅底抽掉。
比喻从根本上解决问题。
[编辑本段]出处 汉·董卓：“臣闻扬汤止沸，莫若去薪。
” 北齐·魏收：“抽薪止沸，剪草除根。
” [编辑本段]近义词 抽薪止沸 [编辑本段]反义词 火上浇油、沸汤沸止 [编辑本段]用法 偏正式；作谓语、定语、状语；比喻做事非常彻底。
[编辑本段]示例 如今有个道理，是“～”之法，只消央人去把告状的安抚住了，众人递个拦词便歇了。
（清·吴敬梓第五回） [编辑本段]典故 东汉末年，军阀混战，河北袁绍乘势崛起。
公元199年，袁绍率领十万大军攻打许昌。
当时，曹操据守官渡（今河南中牟北），兵力只有二万多人。
两军离河对峙。
袁绍仗着人马众多，派兵攻打白马。
曹操表面上放弃白马，命令主力开向延津渡口，摆开渡河架势。
袁绍怕后方受敌，迅速率主力西进，阻挡曹军渡河。
谁知曹操虚晃一枪之后，突派精锐回袭白马，斩杀颜良，初战告捷。
由于两军相持了很长时间，双方粮草供给成了关键。
袁绍从河北调集了一万多车粮草，屯集在大本营以北四十里的乌巢。
曹操探听乌巢井无重兵防守，决定偷袭乌巢，断其供应。
他亲自率五千精兵打着袁绍的旗号，衔枚急走，夜袭乌巢，乌巢袁军还没有弄清真相，曹军已经包围了粮仓。
一把大火点燃，顿时浓烟四起。
曹军乘势消灭了守粮袁军，袁军的一万车粮草，顿时化为灰烬，袁绍大军闻讯，惊恐万状，供应断绝，军心浮动，袁绍一时没了主意。
曹操此时，发动全线进攻，袁军士兵已丧失战斗力，十万大军四散溃逃。
袁军大败，袁绍带领八百亲兵，艰难地杀出重围，回到河北，从此一蹶不振。
【其他】 公元前154年，吴王刘濞野心勃勃，他串通楚汉等七个诸侯国，联合发兵叛乱。
他们首先攻打忠于汉朝的梁国。
汉景帝派周亚夫率三十万大军平叛。
这时，梁国派人向朝廷求援，说刘濞大军攻打梁国，我们已损失数万人马，已经抵档不住了，请朝廷急速发兵救援。
汉景帝命令周亚夫发兵去梁国解危。
周亚夫说，刘濞率领的吴楚大军，素来强悍，如今士气正旺。
我与他们正面交锋，一下恐怕难以取胜。
汉景帝问周亚夫准备用什么计谋击退敌军。
周亚夫说，他们出兵征讨，粮草供应特别困难，我们如能断其粮道，敌军定会不战自退。
荥阳是扼守东西二路的要冲，必须抢先控制。
周亚夫派重兵控制荥阳后，分两路袭击敌军后方：派一只部队袭击吴、楚供应线，断其粮道；自己亲自率领大军袭击敌军后方重镇冒邑。
周亚夫占据冒邑，下令加固营寨，准备坚守。
刘濞闻报大惊，想不到周亚夫根本不与自己正面交锋，却迅速抄了自己的后路。
他立即下令部队迅速往冒邑前进，攻下冒邑，打通粮道。
刘濞数十万大军气势汹汹，扑向冒邑。
周亚夫避其锋芒，坚守城池，拒不出战。
敌军数次攻城，都被城上的乱箭射回。
刘濞无计可施，数十万大军驻扎城外，粮草已经断绝。
双方对峙了几天，周亚夫见敌军已数天饥饿，士气衰弱，已经毫无战斗力了。
他见时机已到，调集部队，突然发起猛攻。
精疲力竭、软弱无力的叛军不战自乱。
叛军大败，刘濞落荒而逃，在东越被杀。
[编辑本段]三十六计之釜底抽薪 不敌其力①，而消其势②，兑下乾上之象③。
【注释】 ①不敌其力：敌，动词，攻打。
力，最坚强的部位。
②而消其势：势，气势—。
③兑下乾上之象：六十四卦中，卦为 “兑下乾上”，上卦为乾为天．下卦为兑为泽。
又，兑为 阴卦，为柔；乾为阳卦，为刚。
兑在下，从循环关系和规律上说，下必冲上，于是出现“柔克刚”之象。
此计正是 运用此象推理衍之，喻我取此计可胜强敌。
【按语】 水沸者，力也，火之力也，阳中之阳也，锐不可当；薪者，火之魄也，即力之势也，阴中之阴也，近而无害；故力不可当而势犹可消。
尉缭子曰：“气实则斗，气夺则走。
”面夺气之法，则在攻心，昔吴汉为大司马，有寇夜攻汉营，军中惊扰，汉坚卧不动，军中闻汉不动，有倾乃定。
乃选精兵反击，大破之：此即不直当其力而扑消其势也。
宋薛长儒为汉、湖、滑三州通判，驻汉州。
州兵数百叛，开营门，谋杀知州、兵马监押，烧营以为乱。
有来告者，知州、监押皆不敢出。
长儒挺身徒步，自坏垣入其营中，以福祸语乱卒日：“汝辈皆有父母妻子，何故作此
叛者立于左，胁从者立于右
”于是，不与谋者数百人立于右；独主谋者十三人突门而出，散于诸村野，寻捕获。
时谓非长儒，则一城涂炭矣
此即攻心夺气之用也。
或日：敌与敌对，捣强敌之虚以败其将成之功也。
【解析】 水凉水沸，是日常生活中常见的事。
要使锅中的水沸腾，在锅底生火并加柴草即可。
若不想让水沸腾，可以加进一些凉水，即扬汤止沸，也可以抽掉锅底的柴草，即釜底抽薪。
扬汤止沸，水一时凉了，很快又会再沸。
没有从根本上止沸。
釜底抽薪，因为水靠火沸，火要薪生，便从根本上消除了水沸的基础或依靠物。
世间很多事物的初始与发展，和水凉水沸形式相似，生生变化之理相同。
对立势力便是如此，与对立势力较量，道理和制止水沸相同。
正面攻击，等于热水止沸，可能劳而无功；消除对立势力的生存根源，便是釜底抽薪。
古今战争中，粮草为部队生存之根本，为部队战斗力的本源，因此，总是“兵马未动，粮草先行”。
曹操与袁绍征战，正面交锋，曹可能永远也无法击败袁，曹很聪明，烧了袁军的粮屯，断了袁军之根本与能源，因而大败了袁军。
这是极为高明的釜底抽薪。
在现代经商赚钱中，经营者不论实力强大的一方，还是实力微弱的一方，都可以使用此计，以削弱对手势力而使之不攻自破。
【探源】 釜底抽薪，语出北齐魏收：“抽薪止沸，剪草除根。
”古人还说：“故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。
”这个比喻很浅显，道理却说得十分清楚。
水烧开了，再兑开水进去是不能让水温降下来的，根本的办法是把火退掉，水温自然就降下来了。
此计用于军事，是指对强故不可用正面作战取胜，而应该避其锋芒，削减敌人的气势，再乘机取胜的谋略。
釜底抽薪的关键是关于抓住主要矛盾，很多时做，一些影响战争全局约关键点，恰恰是敌人的弱点。
指挥员要准确判断，抓住时机，攻敌之弱点。
比如粮草辎重，如能乘机夺得，敌军就会不战自乱。
三国时的即是一个有名战例。
[编辑本段]【案例】 ●精工企业扼其生源痛击“老虎屁股” 1945年1月27日，已接近尾声。
这一天，盟国空军的飞机编队对的新宿区进行了一个下午的轮番轰炸，空袭引起了熊熊大火，繁华的街道顿时变成了一片火海。
这场大火使新宿区变成了废墟瓦砾，一片狼藉，但奇怪的是，服部钟表店的时钟塔在火灾中丝毫没有受损，依然高高耸立着，也许这意味着精工企业未来的重新崛起。
精工企业的前身诹访工厂，原来是服部钟表店下属的第二精工舍的龟户工厂，为躲避战火而迁至诹访。
战后的日本，物资极度短缺，在非常艰苦的环境下，诹访工厂开始了企业的振兴。
他们将损坏的机器修复后重新使用；为了避开停电，他们放弃休假，并且常常通宵达旦地参加夜间作业。
不久，诹访工厂试制出了妇女用5型手表，投放市场后深受人们的喜爱。
这一炮打响之后，企业员工精神振奋，工人干劲十足。
从此，诹访工厂进入了漫长的创业和发展时期。
1960年5月，诹访精工合并了当地的大和工业，实力大增，他们推出的“马贝尔”牌钟表在国内钟表行业精确度竞赛中连续3年获得优胜，成为全日本最畅销的钟表商品之一。
这些成绩表明，诹访精工至此已在日本崛起，成为钟表行业的新生代。
它拥有40栋建筑，占地7300坪，并且在所有员工的一致喝彩声中，开始了自己的“虎山行”计划，向钟表王国瑞士挺进。
瑞士是老牌的钟表王国。
谈起钟表仪器，第一个跳入人们脑海里的准是瑞士。
瑞士这个地处欧洲的国家，不仅有优美的自然环境，他们制造的钟表也给全世界的人们留下了美好的印象。
进入20世纪后半期，世界政局基本稳定，经济复苏，世界钟表行业发展迅速，一些新生的实力派企业不断崛起，渐渐开始威胁瑞士钟表王国的地位。
日本的诹访精工就是瑞士钟表业的主要竞争对手之一。
是驰名全球的瑞士名牌钟表，在1964年东京第18届奥运会之前的历届奥运会都使用计时钟表，创下了17次独占计时权的辉煌历史。
在东京举办奥运会的消息传出后，精工企业集团的员工们个个群情激奋，他们不能容忍独占的计时权，决心要利用这次有利时机同欧米茄一比高低，使精工成为日本的骄傲。
他们确信精工的技术已经赶上了瑞士，其推出的产品已经进入超越普通钟表的豪华精工阶段。
在慕尼黑奥运会期间，精工企业为了摸清瑞士欧米茄的详情，派出考察队前往考察情况。
通过这次考察，他们了解到欧米茄的计时装置几乎都是机械式钟表，只有几部是石英表而且还都笨重不堪时，得出了欧米茄不足惧的结论。
精工企业集团在取得了计时权后，调集下属3家公司的20多名技术精英组成计时装置的开发队伍。
派出了3000多名技术人员，耗资30亿日元，策划了日本精工走向世界的重大方案。
在各个比赛项目中，都以精工表计时。
如此一来，精工表不仅映入百万现场观众的脑际，而且世界各地亿万观众都通过电视屏幕认识了精工表。
精工表果然不负众望，在上大出风头。
当来自非洲的运动员阿贝贝在马拉松比赛中飞奔过终点时，精工瞬间数字跑表立即定格，正确地指着2．12．11．2。
阿贝贝以2小时12分11秒2创造了奥运会马拉松赛的最好成绩。
全场立即欢声雷动。
那块在赛程中时刻追踪阿贝贝的数字跑表还是世界上最早的干电池驱动便携式石英表，平均日差仅0．2秒。
如此高精确度的精工表在东京奥运会上亮相，令同行们刮目相看。
当各项比赛结束时，优秀运动员的名字就显示在精工表旁，获奖选手所代表国家的国旗也在精工表的上方冉冉升起。
更令人叫绝的是，一个特殊的精工水底表被装在游泳池内，当所有的电视镜头对着正在比赛的游泳选手时，自然而然地把水下的精工表摄入了镜头之内。
奥运会期间，所有的裁判员都佩戴精工表。
精工表在奥运会上一鸣惊人，很快就被人们所熟悉。
而欧米茄未能再一展风采，悄然隐退，其气大消。
日本精工企业的崛起，的确使昔日的钟表王国瑞士吃惊非小。
瑞士国内的欧米茄、浪琴、爱佰力等名牌企业开始警戒。
早在东京奥运会的前一年，在瑞士纽沙贴夫天文台举办的世界钟表竞赛上，精工表经过45天测验，以其过硬的技术取得了10、11、12名的成绩，给瑞士的厂商留下了较深刻的印象。
瑞士举办纽沙贴夫天文台钟表比赛的目的，就是为宏扬瑞士表的威名。
其实瑞士表是靠钟表调整师的技术取胜。
调整师谙熟机械表的性能，对调整机械表的温度差、姿势差等整合误差有着世界最高的技术水平。
在这一点上，日本人也自叹不如。
但他们善于避实击虚，精工企业遂将目标转向石英表以期突破。
石英表的运行原理是在石英上通入电流，使其发生伸缩性规律振动，将此振动以电气的方法连结马达来划出时间。
从振动的正确性来说，机械表根本无法跟石英表相比。
只要拥有耐震的能力，石英表计时并不受温度等变化的影响，能达到准确无误的程度。
当1968年精工表再次参加纽沙贴夫天文台的钟表比赛时，15块精工石英表的参赛成绩令考评官哑口无言：瑞士表都排在了日本精工表之后。
恰如当头挨了一记闷棍，瑞士人久久无法回过神来。
在这一沉重的打击下，瑞士厂商忧心忡忡，坐立不安，直到第二年才将得分表寄往日本，没有公开名次，宣布从此停止纽沙贴夫天文台的钟表竞赛。
精工表初战告捷，有着百余年辉煌历史的瑞士表的黄金时代彻底结束。
纽沙贴夫天文台“比武”的失败，让瑞士人脸上无光，为了雪耻，为了有朝一日能夺回失去的自信和荣誉，瑞士人一味地追求机械钟表的极致和高精确度，而忽视了钟表耐震差、成本高等难以商品化的缺点。
他们从惨败中逃出，却又步入了误区。
日本人则相反，没有居功自傲，而是迅速转移思路，准备将成绩转化为生产力，作出了将石英表商品化的战略决策。
大赛中获得的知名度，又起到了为产品的大规模生产和走向市场鸣锣开道的作用。
经过不断的改进、创新，精工在石英表技术方面独领风骚，引导国际新潮流，在市场上所向披靡，盛销不衰。
精工进入了强盛时期，乘胜开拓，在国际市场上势不可挡。
精工表强行在瑞士表占统治地位的欧洲登陆，通过其在瑞典的连锁店代理商立足，进行渗透。
利用其质高价廉的优势，加上销售网点的支持，很快就占领了瑞典市场。
在此基础上，精工进军希腊，然后又挥师挺进法德市场，将瑞士名牌表逼得步步后退。
精工还为欧洲的许多运动会免费提供计时钟表，以大造声势，树立威望。
在1965年英国世界业余摔跤运动会上、第27届巴尔干运动会上、第9届雅典欧洲田径选拔赛上，精工集团没有放过一次向欧洲消费者展示自家产品风采的机会。
借助一次次的公关活动，精工表又占据了英国市场，并在70年代遍布美国市场。
●汤姆森削其气势，假日旅游出“杀着” 去莫斯科度周末，是令人向往的。
但莫斯科冬季的周末，却让人止步不前。
英国的汤姆森公司假日旅游项目的经办人，带了一批报界人士去莫斯科度了一个示范性的冬季周末，赢得了各大报刊连篇累牍的报道，使这一在隆冬季节去莫斯科度周末的旅游项目得以顺利开展。
这是汤姆森公司假日旅游项目的成功事例之一。
汤姆森公司负责假日旅游项目的只有3人，为首的是道格拉斯·古德曼。
十多年来，他们坚持不懈地使用公关战术，为公司成为该行业中首屈一指的公司，作出了卓越的贡献。
这10年来，他们最成功的杰作是1983年的旅游项目。
经营旅游业，一年之中最重要的事情，就是推出新的度假旅游活动。
这对市场开发部门来说，就意味着今年的活动还在进行，明年的详细计划已在制定。
1983年，汤姆森公司准备推出的夏季旅游项目有：夏日阳光、湖光山色、亲密友好、马车、别墅和公寓。
为了让尽可能多的人了解这些项目，公司定于1982年9月1日发放100万份关于5种不同的度假旅游活动的便览。
大多数度假者心中已有了自己出国休假的时间，因为工厂的休假日程是早已排定的，去哪里度假也早有打算。
所以，对经营旅游业务，尽早推销是非常重要的。
在你的竞争对手推出他们的活动之前，越早落实你的活动便越有利。
汤姆森公司就习惯于抢前发售《旅游便览》。
1981年9月，刚发售《旅游便览》一周，汤姆森公司就订出了6万张票，一些旅游商店甚至排上了队。
当然，率先推出旅游项目也有不利之处，其他的旅游公司可以在最后确定自己的价格之前，看一看汤姆森的订价，然后在推出自己的旅游项目时，把价格订得比汤姆森公司的低些。
这样，竞争对手便有了有利条件，可以借此在广告和公共关系活动中大加宣扬。
对此，汤姆森公司已早有准备。
1982年9月1日，汤姆森公司开始发售1983年夏季的《旅游便览》。
由于3个月前就已经确定好了日期，并安排好了各项活动，第二天，5家全国性的报纸、BBC广播电台和各地方报纸、地方电台，以及旅游出版物，都大张旗鼓地为汤姆森公司进行宣传，引起了度假者的注意。
当9月下旬，其他旅游公司开始推出他们1983年的《旅游便览》时，汤姆森公司指定的假日旅游价格亮相了：比竞争对手的价格低得出乎人们的意料。
公司的应变计划生效了。
在过去的几年中，由于英镑的疲软，引起海外旅游项目成本上升，迫使各旅游公司收取10％的附加费，让旅游者承担。
虽然收取附加费令游客不快，但多年来在包价旅游中已为人们所接受。
10月份，有一家著名的旅游公司推出旅游项目，对旅客承诺不收附加费。
汤姆森公司在几个小时之内就作出了反应，允诺不收附加费，并对自己的旅游项目进一步宣传。
到了11月，旅游业的老板们感觉有点不对劲，早先预订的旅游票没能兑现。
往年9、10、11三个月通常是订票稳定的时期，但今年的订票情况很糟，订票量只有去年的70％。
由于去年秋季的预订销售就不振，各旅游公司都在怀疑明年夏季的包价旅游能不能摆脱经济衰退的影响。
以往，圣诞节后的几周，总是订票的高峰期，这一时期往往能销售约一半的旅游票。
前两年就已经看出人们有推迟订票的倾向，报纸上也是积极地鼓动人们稳住劲，等待最后的讨价还价。
汤姆森公司正是看到了这一有利的时机，决定主动采取行动，重新争取价格上的主动权，鼓励人们订票。
汤姆森公司的主要应变措施之一就是在必要的情况下，重新印制和发售《旅游便览》，提供更低的价格。
这将使公司的假日旅游项目价格非常有竞争力，使得其他的旅游公司措手不及。
此举大大繁荣了假日旅游业务，这是人们所没有意料到的。
汤姆森公司的《旅游便览》是由设在意大利的印刷公司分批印制的，共计300万份。
100万份用于9月份推出旅游项目时发售，到12月份由旅游代理商全部发完；150万份准备在12月和1月的旅游高峰时期发售。
在严格保密的情况下，汤姆森公司重新印制了320页彩色的《旅游便览》，其中有50多个假日旅游项目减价10～50英镑，几乎在《旅游便览》的每一页上都有新的标价。
《旅游便览》的封面也予以重印，印上了“不收附加费”的保证和减价的声明。
《旅游便览》被悄悄地运回了伦敦的仓库，只对有关职员透露了实施的计划。
在竞争如此激烈的经营活动中，不允许走漏一点有关重新推出《旅游便览》的消息。
报刊上哪怕用最微不足道的言词，说汤姆森公司正在筹划什么，都会使竞争对手警觉，使他们有时间采取行动。
1982年12月6日，星期一，汤姆森公司重新推出假日旅游项目。
由于在此之前已做了周密的安排，被邀请的人在短期内就被召集起来，无一人缺席。
记者招待会开得非常成功。
当天的晚报、电台和电视台的新闻节目中，都给予报道。
首先报道这一新闻的是伦敦广播公司。
它广播了对汤姆森公司新任董事约翰·麦克奈尔的采访。
然后是IRN报业辛迪加的报道和地方电台对当地汤姆森公司发言人的采访。
国际电视网作了长篇新闻报道。
BBC电视台在汤姆森公司的总部办公室，拍摄了供晚上9点新闻播放的采访。
《标准晚报》以通栏标题，宣布了这次隆重推出，用显著的版面报道了这则新闻。
令汤姆森公司难以忘怀的是12月7日，星期二这天，汤姆森公司取得了前所未有的报纸覆盖。
每家全国性的报纸都刊登了消息，有些甚至还在头版，报道的质量令人惊喜。
其中9家全国性的报纸提到汤姆森公司72次，若干种地方报纸在头版头条给予报道。
报纸和电台的报道持续了整整一周。
电台和电视台还在全国的假日节目中发布了消息。
竞争对手的反映是可以预料的，他们称之为“杀着”。
其他旅游公司都来不及重新印制他们的《旅游便览》，因而处于被动地位。
一家较大的旅游公司在圣诞节前没有相应地降低价格，电台在采访该公司的发言人时，开门见山地说：“你们公司是否被汤姆森公司这着棋弄得狼狈不堪
” 报刊上连篇累牍的报道，使汤姆森公司的名气大增。
在重新推出假日旅游项目那一周的周末，有一个调查机构做了专门的调查，测试各公司的知名度，结果显示人们首先想到的就是汤姆森公司，对汤姆森公司的假日旅游项目有强烈的购买意向。
各旅游刊物都用大量的篇幅介绍这次重新推出，旅游代理商热烈欢迎并对之予以很高的评价。
许多旅游专栏作家都赞赏汤姆森公司的行动，开始鼓励游客早订票，以得到早订票的价格折扣。
声望极高的旅游期刊《旅游代理》在1月号载文说：“汤姆森公司瞅准了时机，不给竞争对手在圣诞节前作出反应的时间。
实际上汤姆森公司的这一手，最大限度地发挥了它的公共关系优势，发起行动的时间恰到好处。
” 1月份创造出了新的订票记录，到月底，旅游业务急剧回升。
汤姆森公司推动了旅游活动，1983年的夏季旅游呈现出了良好的前景。
●博取众家之长使自己永立不败之地 这是指在商业经营中，及时捕捉市场信息，进行科学的决策，生产出独具特色的产品供给广大消费者使用，这里的“鲜”，是指商品的品质好，具有新、特、奇等方面的优点。
这条生意经意在表明：经营者的这种经营不是靠什么外在的力量和偶然的机遇，而是依靠自己的眼力、观察市场发展趋势，以自己所具有的生产能力、生产工艺、生产技能、生产出市场上独一无二的适用产品。
广销各地，受到消费者的欢迎。
50年代有个叫鬼冢喜八郎的日本人，得知体育运动要大发展，便想从生产运动鞋上发财致富。
但他一无资金，二无生产设备，怎么能与已有的厂家竞争呢
只好另谋良策。
他走访了许多优秀篮球运动员，与他们一起练球，终于亲身验证了篮球鞋的缺点：容易打滑，止步不稳，影响投篮的准确性。
怎样扬长避短，生产出独具特色的运动鞋呢
鬼冢喜八郎饮食无味，昼思夜想，终于从鱿鱼触足长着的一个三吸盘上受到启发，决定把平底改为凹凸底，以防止打滑。
试验一举成功，鬼冢的新型球鞋排挤了所有厂家的同类产品，人们争相购买，产品备受欢迎。
这个实例说明，“一招鲜”就是在博取众家之长的基础上，不断创新，不断提高，顺从消费者的需要生产，在千变万化的市场竞争中，使自己的产品保持销售旺势，永远立于不败之地。
●让顾客先尝后买名扬四海 这是一种古老的生意经。
“先尝后买”它给顾客提供了一个选择商品的自由，让顾客自己去检验商品的质量，评判商品质和价是否相称。
消费者经过亲自的检验，感觉商品质量不错，就会产生购买动机。
我国各地的农贸市场，卖食品的摊贩常常用“先尝后买”的办法主动热情地招待顾客。
卖西瓜的切一块让你品品味道甜不甜，卖花生的请你吃几颗评评脆不脆。
这种“先尝后买”的经商之道，可算是摸透了顾客的心理。
可惜，这种传统的生意经还没有被国营商店所广泛采用。
在成都，一些大商店也开始时兴“先尝后买”了。
一些商场的糕点经营部开辟了“一分货”专柜。
他们把各种糕点切成小块，顾客花一分钱，取一块尝尝，然后再决定买不买。
这种办法很受顾客的欢迎。
台湾的HT茶庄当顾客上门时，总会先享受到一杯香醇的佳茗，这其中有着深刻的奥秘。
负责人LXF说，这杯茶水不仅增加了顾客对公司的亲切感，也常由它促进双方的感情，交流彼此对茶叶的研究体会心得；再说，有许多顾客喝了这杯浓郁甘润的茶水，也会兴起尝试的念头，而买回去让家里人品茗。
若是觉得合乎口味，以后也许会成为这茶的爱好者，就会经常上这儿来买。
谁能小看这杯茶的功用呢
河北某某镇食品公司试制了一种新酒，拿到各个门市部零售时都附有一瓶样酒，供顾客试尝。
由于货真价实，迅速地打开了销路。
现在许多商店在出售商品时都实行了这种“先尝后买”的方式。
如电视机试看、电冰箱试用、自行车试骑、服装试穿等等。
顾客是最公正的，如果你的商品确是物美价廉，只要让顾客“品尝”，自会名扬四海，货畅其流。
反之，要是质次价高，当然是买者寥寥无几。
不过，从顾客品尝后的反映里，可以找出差距，以便改进生产。
所以，“先尝后买”这个生意经既有利于消费，又有利于生产。
