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营销标准化战略案例
企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。
通过我们公司对饮料市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：A）定位不够精确从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的这3个产品的功效是属于清热类的功能性饮料，口感的药味比较浓。
而公司却简单将它们定位为15岁—25岁之间的广泛的目标消费群，并按普通茶饮料传统的营销策略去推广。
然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是25岁—45岁的消费群。
然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半
事情首先要做对然后才是做好 。
B、在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。
从传播的角度看信息的有效到达率几乎为0。
因此传播的费用花了很多却都是在浪费。
在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。
C、品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。
比如，企业视觉系统标志定位后，没有按照VI的应用原则,容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。
D、主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。
E、终端促销没有很好运用，引起销势不好，很难拉动销售。
F、产品结构需要调整。
目前企业的3个产品在短期内还不能解决企业的生存问题，再说在细分市场上其市场份额也没有多少，这样的产品目标消费群本来就很窄。
加上企业资金实力也是有限的，因此企业目前解决生存问题也是关键的。
G、再销售上看，市场强势企业经过多年经营所构筑起的几乎垄断的销售壁垒，别人的营销运营能力、资金势力、市场品牌价值、销售网络等都是XX公司所面临的挑战。
H、从大环境上，茶饮料的生产壁垒不高，其他企业能轻易进入。
如果企业在短时间内不能建立根据地，在一定的区域市场不能形成一定的市场份额，那未来企业必将与其他新进企业一起在低断市场撕杀。
2、企业市场机会 我能分得一杯羹吗
这是许多市场拾遗者的心声，也是XX公司最为关心的问题
1．市场机会巨大的市场机会与风险的存在，使得许多欲进入茶饮料市场的企业不尽要问，我能分得一杯羹吗
市场的进入壁垒有多高
尽管目前我国茶饮料市场的垄断程度较高，市场竞争较为激烈，但这并不等于没有给新进入者留有市场生存与发展的空间。
从宏观市场分析：按人均消费量来，2000年中国人均消费茶饮料仅0.3公斤，如果与日本人均年饮用量的20到30公斤计算，我国茶饮料还有50倍以上的成长空间，即使从我国目前人均10公斤的饮料消费量来看，我国茶饮料的市场容量至少为1300万吨，而目前我国茶饮料的实际产量仅为185万吨，尚有1115万吨的市场成长空间，而且目前的销售还仅仅集中在重点城市，快速成长期估计至少还有3年。
以下具体通过生产与销售环节的壁垒来看一下新进入者的市场机会。
● 生产壁垒据我们所掌握的情况，生产茶饮料的直接成本并不高，一瓶饮料的成本约在1元左右，虽然目前茶饮料价格下调了6％－8％，但零售价仍可以卖到3元。
因此对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高。
● 销售壁垒虽然目前茶饮料市场的垄断程度较高，主要茶饮料企业的广告投放力度较大，品牌知名度较高，给新进入者筑起了很高的市场壁垒，但也从另一个方面也反映出目前我国茶饮料尚处于成长期，目前市场中主要茶饮料企业所获得的成功，一方面是由于其经营上的成功，但另一方面是因为其进入市场较早，吃得快，对于新进入者而言，只要找准市场的卖点，取得成功并不是没有机会。
从消费者的角度来看，茶饮料市尚未达到可乐市场那样高的品牌忠诚度，产品口味才是市场的真正卖点 。
●区位优势利用广西连接东南亚之区位优势，开发东南亚市场是XX公司一个重要的市场机会点。
同时也是为将来全面开发全国市场的战略部署。
●技术优势XX公司的生产工艺有先进的技术，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的，这为企业高科技品牌奠定雄厚的基础。
六、消费者特征与消费习惯分析1．消费者特征●女性稍高于男性。
调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性这与女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因之一。
●年龄：青年人是主力军。
调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的69.5%成为茶饮料的消费主体。
2．消费者消费习惯●饮用频率：据有关调查数据显示，北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安茶饮料消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下），占消费者的55.9%，而重度消费者（每天喝）的比重仅为6.8%.这表明目前我国茶饮料市场仍具有较大的市场发展空间。
●最常饮用的场合：从消费者饮用茶饮料的场合来看，平时口渴时喝是消费者最常饮用茶饮料的场合，占被访者的68.9%其次为外出\\\/旅游时，而在平时吃饭时喝的消费者却较少。
七、整合行销策略针对目前市场的状况及XX公司的现状，要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。
必须对企业和产品进行更好的规划，在营销运作策略上更需要创新。
只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的饮料市场上才能发展。
（一） 总策略高端品牌定位，中国功能性茶饮料专家品牌形象的高科技品牌内涵
整合媒体资源，开展品牌先行的策略，充分展示企业品牌的个性。
(二)人才策略人才,企业生存之本。
可吸引好的人才讲究缘分，而自己企业培养的人才才是企业真正的人才。
组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发全亚洲和全世界市场做好人才培养和储备。
定期和不定期举办专业知识培训，有必要与国家高等专业院校联合将公司有潜力的人才委托培养。
条件要是许可也可尝试与高等院校联合招生，为企业培养更多的人才，对企业树立品牌也有很大的推动力。
（三）营销定位1、企业品牌定位中国功能性茶饮料专家品牌形象企业以专业的功能型饮料专家形象的进入市场。
配合媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人员的文件包。
必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。
2、市场地位定位针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及饮料市场目前市场的状况，公司在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。
资源的积累才是公司发展壮大的基础和关键。
力求解决生存立足之本再谋求更大的发展。
3、目标消费群定位以市场最大的消费群体15岁—40岁的年轻人作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。
有利于企业品牌的树立及产品的销售。
4、 产品策略定位完善XX系列产品，以多个品种、多种口味的策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。
l 主导产品：今年内以消费群较为广泛的产品做为主导产品——XX激爽。
XX激爽。
对甜叶茶进行调整，提高甜叶茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做为一个新品种（也可以另行开发）。
通过对这个产品的推广带动企业品牌的树立及其它产品的销售。
l 产品线：4大系列11个品种以消费群比较广，产品市场容量大的中档产品——XX激爽茶为主，带动其它系列产品推广。
并对女士、成功人士、儿童等独特是消费群体开发高端的品种以配合企业高端品牌形象的树立。
在成长过程中根据市场的需求不断调整产品结构和产品种类1、 主导：XX激爽茶（茉莉香型）2、 功能型：A、甜叶茶B、胶股蓝茶C、苦丁茶3、 市场拾遗：A、葡萄果汁B、番石榴汁4、 高端系列：A、XX多姿蜜茶：针对女性白领阶层具有调节内分泌、排毒美肤功能的女士茶B、XX脑乐橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的儿童饮料C、礼品听装凉茶系列A）、甜叶茶B）、胶股蓝茶C）、苦丁茶产品定位1、 主导：XX激爽茶规 格：PET340ML和家庭装PET490ML包装设计定位：动感、激情、时尚且视觉清爽价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）目 的 ：目前市场消费的热门品种类型及其目标消费群广的特点，更有效的保证传播成本和信息到达的有效。
通过对这产品的推广可以更好的为企业提高知名度及品牌的树立。
同时可以最快给企业带来经济效益保证企业的生存以及为企业未来的稳健持续发展奠定基础2、 核心系列：A、甜叶茶B、胶股蓝茶C、苦丁茶规格和包装形象按公司调整后最新的方案进行价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）目 的：做为公司核心系列产品，通过重新调整目标消费群的定位为企业将来树立功能饮料专家奠定基础。
3、 市场拾遗：A、XX葡萄汁B、XX番石榴汁规格和包装形象贴近康师傅、统一或健力宝的同类产品进行设计但有具有XX的VI形象。
价格定位：代理价和批发价低0.5元\\\/瓶左右于所贴近的大品牌同类产品（暂定）。
目的：作为企业产品的一种补充，充分利用公司的生产设备、人力、销售渠道等资源为企业在创业初期多赢得一份市场机会。
4、 高端定位A、XX多姿蜜茶规格： 250ML听装形象设计：稳重，大方价格定位：最高零售价4元，批发价3元，代理价2元（暂定）B、XX宝儿规格：PET200ML包装设计：可爱、活泼价格定位：最高零售价3元，批价1.6元，代理价1.2元（暂定）目 的：以上2个产品作为企业产品的一种延伸，待时机成熟充分利用这样高端的产品树立公司高端的品牌形象 C、XX高端礼品（礼盒）听装l 甜叶茶l 胶股蓝茶l 苦丁茶规格： 250ML听装形象设计：以XX的PET装设计风格为基调价格定位：最高零售价4元，批发价3元，代理价2元（暂定） 围绕企业品牌定位在包装设计、规格上必须有所创新及突破，同时保持与定位相协调的内涵。
才能有别于其他饮料大鳄形成差异化，为将来实施差异化行销奠定基础。
农夫山泉当年以一个瓶盖作为差异化行销的买点，一句“上课时不要发出这种声音”的广告语打动了千百万青少年消费者的心坎并流行为日常口头语，更使养生堂挤身纯水市场之3强。
可见创新是企业可持续稳健发展的重要手段同时也是拉近与各饮料大鳄差距的绝径。
同时为占领买场终端，在产品的种类上至少在5个左右，以便占领更多的终端陈列面形成终端更强的视觉冲击。
4、 渠道策略定位以广西为中心，逐步拓展区外市场。
自建和代理并肩驰骋、紧密合作。
以广西为样板市场全面开发，建立坚实的战略根据地，在本土市场份额必须进入前5名。
逐步培育稳定的销售网络、为拓展区外积累雄厚的运营资本和积累企业人力资源。
在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。
同时，在酒楼、旅馆、酒巴、KTV娱乐城、火车站（火车上）等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。
高端系列产品在个体小店的销售渠道不做重点推广，以大中型买场为主，同时组织队伍开展团购市场，针对企事业单位以及政府部门进行传播与销售。
5、 促销策略定位以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌传播进行。
（结合企业品牌传播的策略另行制定）以终端DM海报、电视媒体、报纸平面广告、公交车身广告、火车车箱广告、新闻事件行销、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。
（四）行销推广策略XX激爽l 核心广告语：健康喝出来广告语：激爽，极爽
广告语：口味，激爽无比
广告语：GO
激爽一夏
l 推广原则：保证所有促销活动的有效性和连贯性。
l 传播定位：以新闻事件行销传播为主线，以终端售点广告、电视媒体、报纸平面广告、公交车身车厢广告、火车车箱广告、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。
1、渠道促销l 针对分销商开展的促销策略主导思想：由于XX饮品系列品牌价值不高、入市时间较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行与分销商共同合作，让利于分销商利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下： 活动前奏——经销商联谊会 此活动属于心理攻坚活动，名义邀请各有势力的批发商和大买场与企业共商发展大计，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，吸引各批发商加入我们XX团队，在活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，并必须有极具鼓动性的演说词，一幅幅蓝图在向批发商描述，以便将各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，最好能在会现场签单。
阶段性快速行销策略 ——分级促销饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。
铺货初期：在规定的上市初期，分别为300箱、500箱、1000箱，不同奖励为0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。
铺货中期：上市之后2个月左右，级别分别1000箱、2000箱、3000箱，不同奖励为1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高级别，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做XX才能顺利达到所想要的返利。
第三阶段——上市之后5个月左右，进行区域销售竞赛：按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金，l 零售点 主导思想：尽可能提高铺货率，提高店主对我产品的首推力，并在特殊的渠道实施对其它同类产品的挤压，具体如下： 1）销售回报：针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个箱皮可折返现金3元，此项举措为饮品常见之促销政策 。
2）陈列奖励：达到奖励条件的每陈列2瓶主推高端产品就即送其他饮品系列一瓶。
3）另外与火车站紧密合作给于优惠的条件，在广西系列城际列车车厢里做广告并与车站或列车达成协议，列车上所有的茶饮料和果汁饮料只能销售XX产品。
l 批发市场摊点主导思想：扩大声势，提升批发市场产品的铺货率及曝光度，具体如下： 批市造势活动，主要批发市场进如华西路的批发市场行造势活动，主要是使用锣鼓队之类的表演队伍配合横幅、DM单及现场“幸运行动”活动来带动声势。
批市有奖陈列：即每个批市摊点每陈列15箱主导品种，陈列期为一个月，经检查、抽查合格，即奖励其指定两箱，此项举措也是旨在提升产品在批发市场的铺货率，吸引有进货需求的人关注。
l 消费者促销 主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。
活动贯穿整年销售旺季，节假日均不间断举行。
大型商场割箱陈列：在各大型买场进行割箱陈列活动，增加产品曝光度。
现场活动放置主题板也可以是易拉宝之类的宣传用品，一定要非常醒目；加上广宣品及RD广播，提高促销影响人潮；其二为以“XX饮品系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。
参加一些为成功人士、白领精英开展的活动，如到车展、音乐会现场开展推广活动，充分展示企业和产品的形象。
2、行销传播策略：以一事件行销做为主线，通过电视、报纸、电台等主流媒体配合推动，终端售点广告、户外路牌、车体、车厢广告补强，相互相应制造强憾效果，以最快的速度提升企业和产品的知名度。
具体实施：事件待定如果企业与统一合作那在饮料行业真的是件轰动全世界的大事。
一条以《XX——统一饮料大鳄的选择》题材的事件将在全世界范围带动XX企业和产品品牌的树立。
1．电视广告 拍摄制作主打产品广告片（30秒、15秒、5秒）、企业形象片（10分钟、3分钟、1分钟）。
电视广告推出形象广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积。
第一阶段，高频次的投放2个月。
第二阶段，可以对收视率较高且针对我们目标消费群较强的节目进行冠名如广西卫视频道的《时尚中国》、广西文体频道的《夺宝奇兵》或一些全国性大型节目等。
因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使XX饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品。
2．售点广告 售点广告是传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。
3．电台 主要针对核心产品系列展开，在所辖区域选择收听率较高音乐台对其音乐节目进行投放。
4．户外广告做为电视、报纸媒体投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，弥补部电视广告、报纸投放的不足，用公车广告和路牌广告及火车车厢广告来进行补强。
5．SP活动做为主要的传播工具之一，将贯穿整个企业形象展示和所有产品销售阶段，利用SP活动互动性较强的特性充分展示企业和产品的品牌形象。
重点节假日消费高潮期的促销活动，在人流量大、人口集中的区域及销售场所举行较大型的宣传、促销活动。
如：农历8月15中秋节前半个月内是月饼销售的旺季同时也是我们功能系列销售的最好时机。
组织在政府指定的月饼销售点搭建销售活动现场，以活动展示形象带动产品销售。
具体时间安排略。
6．平面广告。
根据推广进程及主推产品的个性，设计制作一致性、延续性、规范性的平面报纸（杂志）标版、户外高杆标版、路牌标板、终端展示牌标板、出租车（公汽）后帖标版等。
7．软文广告编写《XX激爽系列软文广告》10篇，配合平面硬性广告、社区促销、终端卖场促销活动的开展。
对功能性的产品，如绞股蓝、苦丁茶等，可以食品健康专家（健康教育学会）名义，撰文，在大众媒体健康专版刊发，必要时另加印量，直投入户。
打造一股绞股蓝健康风暴，扩大产品认知度，拉动终端销售。
车语传媒的简介
DV的传播价值 [b]一）[\\\/b] 十年前，人们提起DV还不知道是何物
可是今天，如果你在大街上采访，随便问一问那个人，大家都知道DV是小型摄像机，是“掌中宝”。
去年《讲述》栏目搞了一次DV故事征集，一个月内收到了6000多部DV节目，在今年委员会征集的DV作品中竟然有200多部来自于农村，投稿年龄最大的一位78岁…… 据有关方面的数据统计：2003年DV在我国的增长率是35％；2004年是50％；2005年是59％；2006年将达到65％以上。
这就是今天的DV，这就是DV在中国传播的结果。
DV传播的渠道主要有两部分：一部分在电影、电视、网络等大众媒体中传播，另一部分在校园、酒吧、小区等一些公共场所传播。
如果分界的话，2000年以前主要在酒吧、小区和专业学校（中国传媒大学 中央戏剧学院）中传播。
近几年DV则大步走向媒体。
媒介是目前DV传播中最有效也是最权威的渠道,它将DV传播从人际传播推向了。
每年都有大量的DV作品在各种各样的作品展示中从地下浮到地上，大量的业余DV爱好者也从未名变成有名。
像最早开办DV影像栏目《家庭录像》的，曾经月收DV作品上。
后来的《DV新世代》，的《DV365》，的《多彩DV》等等都曾创造过“收视率的奇迹”。
更使人们欣慰的是，全国使用DV影像开办栏目的电视台已经达到了一百多家。
像浙江电视台的《南京零距离》、安徽电视台的《第一时间》，都创造了“神化”般的收视率。
[b]（二）[\\\/b] 今天，在互联网飞速发展的情况下，网络也成了DV传播的一个主要渠道。
2002年初，一个以写实主义的手法讲述清华校园夜谈生活的DV短剧，《清华夜话》就是通过网络，成为各校园bbs上的热门话题，并在社会上迅速传播。
由于网络具有开放的信息平台，对信息的海量要求使其包容各种各样的信息资源，个人的影像作品当然也是其的需要。
甚至有一些民间影像发烧友在网络上自建站点，构筑个人的“影像家园”，这种被尼葛洛庞帝称为“没有执照的电视台”的个人影像发布开始显山露水。
随着视频技术的不断完善和网络带宽的进一步提高，可以想像，网络将是进行DV大范围传播的最佳媒介。
现在，你在网上可以不用花一分钱，就可以看到社会各个阶层人创作的各类DV节目。
笔者曾经好信地在网络上搜索了60分钟：从DV电影电视剧到纪录片；从“搞笑”节目到DV公益广告；从家庭录像到幼儿园的“宝宝大赛”，真是比比皆是。
其中在《中国纪录片网》上，还能看到几十部在国际上获奖的纪录片，这些节目的点击率每天都在上千次以上。
而且像《DV俱乐部》、《三杯水DV网站》、《DV同盟》和部分大学网站里，都能看到数量不等的DV节目。
这些数据告诉我们：一旦这种 “个性化”的影像工具被用来展示自己的时候，这些DV爱好者就会寻找展示的平台，当他跨不进或者预计电视台不会播出的时候，首选就是互联网。
现在甚至有的DV爱好者，直接就是为网络拍片。
[b]（三）[\\\/b] 我们当前所处的社会被称为“高度信息化”阶段。
在报纸、广播、电视、计算机、互联网和多媒体等传统媒介的基础上，手机参与大众传播，目前正愈演愈烈。
我们都知道，手机是高科技下的一种通讯工具。
作为通讯工具，参于普遍意义上的传播是理所当然的。
而手机作为大众传播的新渠道，甚至被称为“第五媒体”，就多少让人有点始料不及。
比如新华社四川分社与四川联通合作推出了“手机报”，上海文广集团与中国移动联手推出“手机电视”流媒体业务等。
北京有一家由影视学院毕业生组成的DV工作室，从2005年10月起，开始为互联网和中国移动拍摄和提供DV“幽默”视频，每个短片不超过30秒。
这些“搞笑”的DV节目都是用于手机下载、发送使用的。
而且某广告公司一次要求订购1000部。
创作人员预计，手机彩铃的高峰期一过，就是“手机的视频”时代，那个时候DV的传播作用将会有更广泛的发掘。
近几年我国的手机拥有量呈井喷式发展。
2005年8月底的统计数字显示，全国手机用户已达到3.7亿户。
如此大的市场空间，如此大的交流空间，必然会给DV持有人和DV爱好者提供一个更广泛的传播和展示平台。
而这些“微型短片”，国家电视台是不会派出专人去拍摄的，这也许就是DV在大众传播中的另一个发展契机。
现在手机报、手机电视、移动电视已经出现了，这些媒介由于存储量的限制，所以在短时间内，还不会播出“长节目”，因而DV短片自然会成为主力加入其中，这也许就是手机DV参与大众传播新形式的实际应用。
[b]（四）[\\\/b] 在电视台、互联网这些现代化传播工具面前，酒吧、校园的传播似乎该到了淘汰的时候了，其实不然。
笔者近日专门去了几个5年前播放过DV片的酒吧，惊奇地发现，酒吧传播非但没有被大量的现代化传播所取代，反而越发规范条理了，其中E酒吧还把周一到周日预计播放的DV片公告出来。
而每天来到G酒吧的人，大都是一些养“高档”犬的爱好者，他们播放的DV片，也都是自己家里拍摄的爱犬，其中一个表现藏獒的DV片，竟然连续放了4天，酒吧达到了座无虚席。
在H酒吧的一个角落里，我也看到了DV片在播放，所不同的是，这是几名车友在观摩上海车展的光盘……在目前的中国，酒吧似乎更是一个身份的象征，它代表着一种小资的情调，某一个话题，某一个喜好会使他们聚在一起，观摩自己喜欢的影像，议论这部分“小众”喜欢的话题。
因此“酒吧DV”不是一个能让社会各个阶层都会受到影响的场所；但酒吧播放DV，也决不会因为DV的“越来越大众化传播”而消失。
正如，包亚图，王宏图等人认为的“我们今天的‘酒吧’，全盘继承了西方十九世纪以前‘沙龙’的德行，和20世纪酒吧的酸劲儿，因此，它带有浓郁的‘伪自由，真等级，假交往’特征” 。
DV作品在这样的空间传播，极大地满足了这部分人的需要，如果说几年前在酒吧播放DV是表达一种“时尚”，那么今天酒吧人看DV就是一种切实的需要了。
[b]（五）[\\\/b] “想拍就拍”是DV人展示个性，展示自我价值的一种行为。
这种行为的扩展就是播放、传播，达到寻找自我。
今天，传播的形式越来越广泛，DV发挥的空间也会越来越大。
现在的DV，已经远远超越了实物意义上的DV，它已经成为独立电视人、纪录片爱好者的代名词，我们如果站在相互作用理论的立场上，那么与DV发生相互作用的便是电视等大众传媒的受传者——观众。
因而DV作为诸多传播工具中的一种，会以它自身的特性扮演着主流媒体所不能替代的角色。
无论是电视传播，还是网络发表，或是手机展示，DV都是以影像视频的方式来表达自己的。
尽管DV的传播在很大程度上要借助其它传媒形态（工具），但DV的传播价值不可小视，在分众传播越来越广泛的今天，社会尤其需要DV的介入，传媒人更需要对DV有一个更深刻的认识。
银川车展内容
在这里，能亲眼目睹越野车的强劲动力，能真切感受进口名车的豪华与“厚重历史”，也能闻到国产汽车的“新鲜空气”，欣赏到靓丽车模的精彩表演……西北地区首场国家级车展----2009（第二届）银川国际汽车博览会8月1日盛装开幕。
在这里，能亲眼目睹越野车的强劲动力，能真切感受进口名车的豪华与“厚重历史”，也能闻到国产汽车的“新鲜空气”，欣赏到靓丽车模的精彩表演……西北地区首场国家级车展----2009（第二届）银川国际汽车博览会8月1日盛装开幕。
八月第一天的银川动感激扬，55个品牌，数百辆名车聚集银川，掀起了银川以及周边地区逾5万名观众的观车、购车之风
此次车展不仅得到了自治区、银川市的高度关注，而且在周边地区引起了强烈震撼
之前7月30日媒体日，区内外百余家权威媒体云集湖城银川，先睹车展“芳容”，并确定自己心仪的采访目标。
来自甘肃的媒体记者就购买了心仪的爱车。
有不少外地媒体人士甚至是“揣着支票来车展报道的”。
外地媒体如此热衷在本次车展上消费的原因是什么呢
北京车迷频道编导吴明军说，此次车展突出专业性，展出车辆实用、亲民，选择余地大。
加上经销商倾情让利，岂有拒绝的理由
据了解，本届车展的媒体报道阵容将开创西北地区车展新纪元。
中央电视台经济频道、光明网、人民日报、中国晚协西北分会成员单位兰州晚报、西宁晚报、西安晚报、乌鲁木齐晚报，宁蒙陕甘川18地市报联盟成员单位，国内专业杂志《中国汽车报》、《汽车时尚报》以及专业网络媒体易车网、TOM汽车、56.COM、车迷频道、中国汽车博览、万车网等媒体都将派记者到会采访报道。
同城媒体宁夏广电集团、银川广播电视台等，将以电视宣传片、新闻等形式对展会进行宣传报道。
展会期间，宁夏交通音乐台、银川交通音乐台将在现场设立直播间，对展会盛况作现场直播。
为保证媒体顺利采访报道本次车展，组委会还在展厅开设媒体专区、新闻中心，提供先进的通讯技术保障
