茶具广告语
茶叶广告词万物和谐，品味天下。
和于心品于味行天下，真普洱。
福鼎白茶广告词：福鼎白茶，我健康，我喜欢。
一杯白茶,一份健康,一生朋友。
好山好水，自然好茶
——福鼎白茶。
清香一缕，养生百年--福鼎白茶。
天然本色，自然出色--福鼎白茶。
福鼎白茶，健康绿卡。
形容保温杯的句子，就是形容它多好的句子
保温杯的广告语： 持久温暖 给你最爱的人 心总是热的 世界需要热心肠 风度和温度的高度一致 得失有度 希诺保温杯,温暖常伴你 有口皆杯 左手温度,一生守护 你要的温度,我有
关于“卖茶励志”的句子有哪些
阿里巴巴上有。
可以买三送一，积分来吸引顾客
。
在顾客面前要重点突出功效。
也可以用会员制
，或者把店面打扮得古代气氛，功夫茶的茶具等，在卖茶叶是顺便带上茶具，先便宜点：和气生财端午节时可以搞点茶叶粽子，打好名气。
父亲节时要突出保健的茶叶。
最后说一下，介绍完全，包装要好看。
可以发传单推销店里的茶叶
你会选保温杯吗
真的会吗
大侠告诉你如何选保温杯
保温杯是一种家居、办公、休闲、生活中常见的饮水用品，随着技术的发展，出现了各种各样的新颖的保温杯款式。
也出现了很多保温杯品牌，有些也许你很久前就听过，有些近些年才有所耳闻。
有些十几元就可以买到，也有些同样大小却要几百元甚至上千元，有国产的，也有进口的，有国产贴牌国际品牌的，更有假洋货充......近年来更有智能水杯，摇一摇变温得55度等吸引眼球的水杯出现，以至于让广大消费者眼花缭乱，不知如何选购
为此，今天我们从专业的角度，以消费者的实际需求出发，浅谈保温杯的鉴别，保温杯的常识科普，保温杯的选购渠道等方面做一个深入浅出的描述： 什么是保温杯，其原理是怎样的
保温杯的前身就是保温瓶，其保温原理都是一样的。
保温瓶的内胆构造并不复杂。
中间为双层玻璃瓶胆，两层之间抽成真空状态，而真空状态则可以避免热对流。
并镀银或铝。
镀银的玻璃则可以将容器内部向外辐射的热能反射回去。
同样，如果瓶内储存冷液体，又可以防止外面的热能辐射到瓶内。
这样可使盛在里面的液体不论冷、热温度，保持一定时间内几乎不变。
现在市面上买到的保温杯的材料主要是由陶瓷和不锈钢加上真空层或使用填充物阻止热传递（保温性能一般）制作而成的，顶部有盖，密封性好。
所以很多磁化杯也是保温杯中的一种，当然要讲高雅的话，还是陶瓷杯（活瓷对健康有益）更具有文艺范。
而保温杯内银色的杯胆能反射热水的辐射，杯胆和杯身的真空绝热层能阻断热力的传递，能使装在内部的液体延缓散热，而不易传递热量，密封的杯身能阻止热对流，从而人们在数小时后使用，也不会感觉到热水温度的降低。
目前市场上保温杯更加注重功能创新与细节化设计，各商家也不时加快创意推陈出新。
除了传统的保温杯和旅游壶，“一杯多用”已成为新款保温杯的流行趋势，近几年来有风靡全球且大受欢迎的汽车杯，开车时只要按一下杯盖按键，水就会自动流出，而避免一不小心溅湿在车上，单手操作方便易行；有在中间设计有茶隔设计的保温杯，可将茶叶与茶水快速过滤，非常适用办公一族使用；还有的保温杯是双杯设计，底盒盖还有盛茶叶、糖、咖啡的暗格等，有的杯体还具有焖烧功能；现在也推出了与流行文化合作的品牌定制杯。
无论是外出旅游还是居家使用都非常方便，也令新款保温杯更具内涵与实用性。
保温杯与保冷杯有什么区别
而好的保温杯应该是怎样的
保温杯与保冷杯有什么区别
其实它们的原理一样，不过是“猫叫了个咪，咪叫了个猫”，只是换了一种叫法。
说白了保冷杯也是一种保温杯，只是保温杯一般会有杯盖（密封杯体保温）作为杯子，方便盛水饮用，不至于烫伤。
而保冷杯则是设计成直饮方式，当然事实上它们保温效果是一样的。
但是要注意保冷杯不要装太烫的水，因为万一你疏忽了，直接喝了，会烫伤的。
一个好的保温杯应该具有的素质：杯体造型优雅、外表光洁、图案印色匀称、边沿清楚、套色准确、附着牢固；杯体内胆十分平整，均为不锈钢材料无缝密封，用先进的抽真空技术精制而成；密封盖为“PP”塑胶材质制成，加热无害，杯盖与杯体拧紧后无缝隙，密封良好。
一个保温杯的保温保冷时间取决于杯身杯口大小比例：大容量，小口径的保温杯时间较长；相反，小容量，大口径的时间较短。
保温杯热量的流失主要来自PP密封盖的导热，内胆壁层的抽真空工艺（不可能绝对真空），内胆的外壁抛光、裹铝箔、镀铜、镀银等。
很多人认为保温杯内贮满水会使其保温效果更好，其实不然。
当保温瓶贮水量达到90%时其温度变化速率最慢，所以保温杯还是不要装得太满为好。
一、怎样鉴别保温杯的好坏并选取适合自己的保温杯1、材质选择A、杯盖的塑料材质：每个塑料容器的身上（一般在塑料容器的底部）有一个小小身份证，一个三角形的符号，三角形里边有1-7数字，每个编号代表着它们的制作材料，“1号PET”、“2号HDPE”、“3号PVC”、“4号LDPE”，“6号PS”，常用于制作矿泉水瓶、碳酸饮料瓶、清洁沐浴产品容器、装修材料、玩具、文具、泡面盒、快餐盒、保鲜膜、塑料膜等。
其中，“5号” PP（聚丙烯），是最安全的塑料材料，唯一可以放进微波炉加热的塑料。
现在也多用于制造水杯、奶瓶等。
在这里提及塑料的分类主要是想告诉大家，保温杯密封盖使用PP材料制造最佳。
各大保温杯品牌也都有PP材质的运动杯或者儿童杯。
B、内胆及杯身304级不锈钢材质：201不锈铁：耐酸、耐碱能力比304级要弱很多，多用于生产工业钢管、装修材料、手表外壳、表带等，不适合做保温杯及食品、饮料、饮用水等。
304不锈钢（18\\\/8）：国际公认的食品级（加工和盛放）不锈钢， 18\\\/8表示此不锈钢材料成分含18%铬，含8%的镍，达到此标准的材料具有优良的耐腐蚀性能和较好的易加工性能。
耐高温方面可以达到1000-1200度，是绝对安全卫生的一种材料，它是优质保温杯使用最普遍也是最安全的内胆原料。
需要特别注意的是：由于201材料成本低廉，有些无良商家就以201级不锈钢充当304来制造用于食用的器皿，经常加热使用久的话会容易产生锈迹，危害健康。
记得之前X泊尔的保温杯就被曝光过用201级不锈钢充当304级不锈钢。
对于以201来充当304的可用盐水和磁铁来鉴别，即盐水遇201会生锈，304不会；201有磁性，304没有磁性（生产过程中的锻压、冲压等机械加工可能导致轻微磁性，一般正牌大厂都会做退磁处理）。
C、316不锈钢（18\\\/10）：医用级不锈钢
它的抗腐蚀性、易加工和焊接性能比304更好，但是成本很高，除了医院里的医用器材外，也许中南海国宾馆里会有，如果不是有特殊要求，厂家不会使用。
2、保温杯的常见误区A、首先保温杯的国内品牌与国外品牌，保温效果并没有大家想象中的那么悬殊，毕竟抽真空并不是多么了不起的科技，当然质控把关不严和技术方面不讲究是国产的通病，细节决定品质
俗话说一分钱一分货，但是相较于国产保温杯，国外品牌的保温杯的价格往往是国内品牌的几倍，但保温效果也可能只是多0.5至2个小时而已。
B、用保温杯泡茶，茶水长时间在高温环境下易酸败变味，茶中的茶多酚、维生素C等营养成分多会丧失殆尽，而且茶中的蛋白质、糖类等营养物质还会成为细菌、霉菌生长的温床，如果使用保温杯喝茶的话，茶水保温超过四小时后，就不要再饮用了，否则会容易引起腹泻。
C、保温时间的长短确实代表了保温杯先进的生产工艺，但是普通的保温杯口杯，并不需要那么久的保温效果，试想如果你办公一上午后发现杯中的水还是烫嘴，这情何以堪啊。
所以一般的小容量的保温杯的保温时间相对于我们常说的“子弹头”式保温杯的保温时间稍短。
D、保温杯的保温功效是会随着时间的增加，慢慢变差的，因为一般抽真空并不能达到绝对的真空，因此是会在杯体内加入吸气剂用来吸附残留的空气，而吸气剂是会有一个“保质期”，等过了质保自然保温效果会变差的。
E、保温杯的保温时间比保冷时间短
错，这个只是商家的宣传手段，其实是差不多的，只是冷热之间，你对哪个更容易敏感呢
3、用中医的方法鉴别保温杯A、望：首先，一看内胆及外胆表面抛光是否均匀一致，是否有碰伤和划伤疵病；二看口部焊接是否平滑一致；三看内部密封是否严密、螺塞和杯体是否匹配；四看杯口。
其次，内胆的深度与外壳的高度基本一致，（相差16-18mm）容量与标称值相符合。
B、闻：保温杯的塑料配件是否健康环保非常重要，可以通过闻来鉴别，如果保温杯是用食品级塑料制作的，其气味会较小、表面光亮，无毛刺、使用寿命长且不易老化;如果是普通塑料，则再各个方面都会劣与食品级塑料。
C、问：根据不同品牌，厂家会有一个官方的保温时间、温度说明，查看官方对于该款保温、保冷效果标准即可知道，购买前请厂家出具书面的材料或者用录音、截图等方式保留证据，一旦发现与事实不符即可向厂家维权。
D、切：倒杯开水，过个几分钟看杯身有无发热现象，将开水倒入保温杯内顺时针旋紧瓶塞或杯盖2-3分钟后用手触摸杯身外表面，若杯身有明显的温热现象，尤其是杯体下部发热，说明产品已失去真空度，不能达到良好的保温效果，而保温的杯子下部的始终是凉凉的。
E、物理检测密封性能：在杯加水后，按照顺时针方向旋紧瓶塞或杯盖，把杯平放在桌面，应无水渗出；杯（壶）盖与杯口的旋入旋出应灵活，没有间隙。
装满一杯水倒置四、五分钟，或用力甩几下即可验证是否漏水。
4、包括不锈钢在内的其他材质内胆保温杯的优缺点介绍A、不锈钢保温杯：因为不锈钢中含的铁元素，也是我们每天都需要摄取的微量元素。
它不仅能保温，还能保冷，在日常生活中使用也很方便。
但是不锈钢保温杯不宜用来泡茶和泡咖啡。
B、玻璃保温杯，健康但不防摔。
之所以说玻璃保温杯更安全，因为玻璃由是无机硅酸盐类烧结而成，是一种非常稳定的物质，就是生产过程中里面多含有的不良杂质并不会泄露出来。
但是玻璃茶具有易破碎的缺点，所以使用随身携带并不方便。
C、紫砂保温杯不但具有不锈钢保温杯的基本功能外，还可以泡茶，具有养生、调理等功效。
正规厂家生产的紫砂保温杯，内胆一般都采用正宗纯天然紫砂泥（少产）精工研制而成，外壳通常为防摔、防磕的不锈钢材料。
D、陶瓷保温杯在保温杯行业中并不是很多，陶瓷杯是完全无害的，它不会像金属杯、塑料杯那样，长期使用会有摄入金属等有害物质的可能。
4、保温杯的消费者人群七大分类 A、婴儿（2岁之前）因为婴儿自己还不能独立解决饮水问题，所以这时候最佳搭配就是奶瓶搭配一个合适温度的保温杯（55度杯），这款杯子摇一摇即可快速从沸水降至55度，然后再倒入到奶瓶，倒水这个过程也可以降温，最后给宝宝饮用到的就是最合适的温度；产品采用食品级304不锈钢，不含BPA，无毒无味，宝宝使用安全放心，保温保冷6小时以上，整体造型可爱，颜色鲜艳（请参以下产品） B、幼儿（2岁—6岁）采用双层真空抗摔不锈钢瓶身，不含双酚A（BPA），安全开关，一按即可弹出吸管，并且完全防漏，7度以下可保冷12小时，42度以上保热6小时。
大开口设计便于清洗，抗摔设计，适合儿童使用，杯口经过了打磨处理，不会划伤皮肤，350ml的容量也适合小孩子出去游玩的时候使用。
因为这款是吸管杯，基于热饮不能使用吸管的原因，所以不建议直接放入热水。
C、儿童（6岁-13岁）容量比幼儿的略大一点，挑选400ml左右的容量，一定不要有吸管了，这个年龄段的孩子是很难接受吸管的，由于孩子喜欢打闹，一定要挑选防摔性好的，还要有背带的，方便携带。
（请参考以下产品） D、青少年（14岁—18岁）挑杯子的容量非常关键哦
相对大容量的杯子可以让孩子带足够多的水保证一天正常学习、运动之后对水的需求。
另外根据使用经验，带杯套的杯子可以一定程度上减轻杯子磕磕碰碰最后外观惨不忍睹的现象，另外有个杯绳可以方便携带，不会增加书包重量，现在孩子肩膀压力太重了。
（请参考下面这款产品） E、年轻人（18岁—30岁）推荐的最新不锈钢真空保温，这个年龄追求的是时尚，为了满足不同需求的男女青年，花色价格有所差异。
杯身简约时尚的设计。
杯口密封器件要好，杯子和手机都放包里被泡了的悲剧绝对不告诉你们是我干的（画外音：姑娘，你的包在滴水……）可爱的杯身设计，配以卡通图案及logo，这一个系列经常做活动。
年轻人嘛，还是可以考虑这款的哦。
F、商务人士：无论是你送一个保温杯给你的顶头上司，还是献给家中的女王大人，一款质量上乘、外表出众的保温杯绝对出彩
美好的事物大家都喜欢嘛
超轻巧系列不锈钢保温杯，瓶身体积小，便于携带，可单手饮水，可放车上，方便开车时使用，采用304真空不锈钢材质内胆，68摄氏度以上保温6小时，9摄氏度以下保冷6小时。
内胆防沾涂层、可拆卸中栓，便于清洗。
结露抑制技术能在温差大的情况下，减少瓶身外盖结露。
规格有360ml、480ml容量选择
（请参考以下两款产品） G、老人： 老人一般都爱喝茶，怀旧，喜欢大容量，在选杯子的时候一定记得要投其所好，因此我推荐的是来自雅梵的一款价格居中、保温效果良好、同时具有滤茶网不锈钢保温杯。
（请参考下面这款产品）5、 保温杯套装A、焖烧杯： 所谓焖烧杯，来自度娘的定义是“焖烧杯是把食物（特别是汤类）放入杯中，然后注入滚烫的开水，接着把盖子盖起来闷半天左右时间，借助杯子保温的功能，使得食物在近似于开水的温度中闷熟。
是一种方便、经济的烹饪器具。
”简单的说，焖烧杯与正常的保温杯相比，最大的特点是矮胖瓶口大
也就是传说中的土肥圆
杯身圆滚滚的，保证食材可以容下。
关于焖烧杯的挑选，除去颜色、图案等外观因素，最应该关注的是焖烧杯的容量问题。
而容量的大小是否合适则取决于谁去使用。
根据我的实际经验、宝宝们300ml的容量是足够的，但是对于成人来讲还是偏小，建议400ml+容量比较合适。
B、保温包：泡沫保温绝缘材料，而衬里则是高档环保膜。
各位宝妈可以放心使用啦
而且外观既有小狐狸又有猫头鹰的，都萌萌哒好讨人喜欢。
二、保温杯国家标准依据GB\\\/T 11416-2002《日用保温容器》、QB\\\/T 2332-1997《不锈钢真空保温容器》、GB 9684-1988《不锈钢食具容器卫生标准》、GB\\\/T11681-1989《不锈钢食具容器卫生标准的分析方法》，对玻璃保温容器的保温效能、异味、耐冲击、容量、倾倒试验、手把及提环连接牢度、热水泄漏、装配安全性以及标识项目进行了检验，对不锈钢真空保温容器的保温效能、容量、耐冲击、异味、橡胶件的耐热水性、手把的安装牢度、密封性、不锈钢内胆卫生要求（铅、镉）、瓶塞的装配吻合度以及标识项目进行了检验。
三、保温杯的选购渠道1、传统渠道：商超、批发市场、专卖店；2、互联网电商渠道：京东、天猫、1号店，国美在线，苏宁易购等；3、朋友圈的口碑效应：用过的朋友、家人、推荐的才是最好的口碑，否则一切都是浮云，呵呵......
和别人谈生意的技巧
1.金钱 几乎所有的人都对兴趣，省钱和赚方法很容易引起客户趣。
如: “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的 生产成本。
” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗
” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
” 这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
” 3.利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇， 似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、 不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起 顾客的注意。
一位推销员对顾客说:“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗
”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
” 某地毯推销员对顾客说:“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇， 推销员接着讲道:“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如: “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳 5.举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6.提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如: “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么
”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7.向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说:“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
.表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员，光说:“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9.利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问:“哪产的
多少钱一双
”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10.向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如: “王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题
”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
11.推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。
日本一位人寿保险推销员，在名片上印着“76600”的数字，顾客感到奇怪，就问:“这个数字什么意思
”推销员反问道:“您一生中吃多少顿饭
”几乎没有一个顾客能答得出来，推销员接着说:“76600顿吗
假定退休年龄是55岁，按照日本人的平均寿命计算，您不剩下19年的饭，即20805顿 ”， 这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。
12.利用赠品 每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。
很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。
当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调，在面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。
顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。
听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。
因此，推销员要尽快抓住顾客的注意力，才能保证推销访问的顺利进行。
20项成功缔结客户法则 1、 假设问句法: 含 义:将产品的最终利益或结果以问句的形式来询问客户。
举 例:若有一种方法能帮你每月增加3000元的利润或节省3000元的开支，你有兴趣了解吗
2、假设成交法: 含 义:在介绍你的产品特征以后，询问一个假设已经成交的问句。
举 例:“假设你要买我的汽车，你是要白色的还是要黑色的呢
“ 注意事项:所有问题都以假设客户已决定购买为前提。
3、视觉销售法: 含 义:让你的顾客看到或在头脑中想到购买你的产品后的情景以及使用你的产品能给他带来的利益。
举 例:“请您想象一下，如果您开着这辆宝马车与另外几辆别的车一起在十字路口等待通行，当红灯变绿时，您第一个冲出去，那将是一种什么的感觉吗
” 4、假设解除抗拒法: 举 例:“您担心的是产品质量吗
“如果客户说“是”，你就可以说:“如果质量不是问题，你是不是就没有问题了
”客户还可能会说“价格问题”，还接着问:“如果价格不是问题你是不是就没有问题了
”直至客户的真正抗拒。
5、反客为主法: 含 义:把客户不购买你产品的抗拒变成他应该购买此产品的原因，进而说服客户购买。
举 例:当客户说没时间时，你可回答:“就是因为您没时间，我才希望花10分钟的时间来拜访您，因为在我拜访您的这10分钟内，我提供给您的信息可以帮助您在更有效率的工作情况下，得到更大的产出，我想这对一个没有时间的人才是种最有时间的方式。
” 6、打断连接法: 含 义:当一个人处在一种惯性的神经思维或惯性行为的过程当中，如果这种惯性突然被打断了，这时他会很容易的接受你的建议或意见，而且觉得有道理。
7、提示引导法: 举 例:当客户同你谈价钱时，你可以说:“先生，当您正在考虑价钱的同时，会让您想到产品的质量和售后服务也是很重要的，您说是吗
步 骤:①用语言去描述你客户目前的心理状态、身体状态、思考状态或环境状态；②加入提示引导词-----会让您、会使您”；③加入你想让你客户注意力所转移的方向。
8、心锚建立法: 含 义:利用心锚（“触景生情”中的“景”）构建与客户的良好关系，并完成销售过程。
举 例:一个销售员在每次给客户寄东西的时候都附上一则笑话，以后每当客户看到他的邮件时都会有一种高兴的心理，因此也对这个销售员有比较好的印象，以后的生意也就容易多了。
9、不确定缔结法: 应用时机:客户犹豫不决时。
举 例:你可以说:“这件衣服非常适合您，但适合您的尺码可能已经卖完了，请您等等我帮您看看还有没有。
” 噢，您太幸运了，这一尺码刚好只剩最后一件了。
” 注意事项:“得不到的就是好的”提高客户的购买意愿。
10、总结缔结法: 含 义:介绍完产品时，用几分钟时间将产品的所有好处、优点再重复一遍，进而加深客户的 印象。
注意事项:要把80%的注意力放在强调客户最在意、最感兴趣的一两个购买利益点上，并不断强调客户最感兴趣的那一点。
11、宠物缔结法: 含 义:让客户实际地触摸或试用你所销售的产品，让他们在内心中感觉产品已经是属于他们的心态。
举 例:“没关系，你们不需要先急着购买，可以把产品带回去试用两三天，如果不喜欢把它再送回来。
” 注意事项:让客户在试用时充分体会产品的优势，并引起其占有欲。
12、富兰克林缔结法: 举 例:拿出一张纸，你在上面写出你产品的好处和优点，越多越好。
然后把笔交给客户，让他自己写了购买你产品的不好之处。
13、延伸缔结法: 含 义:把产品的好处延伸出来介绍，让你的客户觉得购买你的产品物超所值。
举 例:“我们的产品是比别人的贵一些，但我们的产品可以比他们多用两年，您说，购买哪一个更合适呢
” 14、订单缔结法: 举 例:每当与客户交谈时不经意的问一句:“这种产品您是喜欢红色的还是喜欢黑色的
”等问题，并据以填订单。
填完后，再以假设成交法提问。
” 注意事项:刚拿出订单时，要尽力缓解客户的紧张心理。
15、隐喻缔结法: 含 义:讲一个贴近生活、有说服力的故事来解除客户的购买抗拒。
举 例:一个汽车销售员当遇到客户抱怨价格高时，就可以说:”前一段时间我的一个客户为了省钱，买了一辆安全系数较低的汽车，结果出了车祸，至今还躺在医院里，您说生命重要还是两万元重要呢
16、门把缔结法: 举 例:手放在门把上，回头问:“在我离开前，请您帮我个忙，告诉我为什么您不购买我产品的原因，以便我以后改进
”客户往往会说出他的真正的购买抗拒，这样，你就可以回过来解除他的这一抗拒。
17、强迫成交法: 含 义:当拖延型客户犹豫不决时，以外在的压力迫使其购买。
举 例:遇到这种情况时，你可以拿出正式的合同，送到他面前:“先生，这几次见面，您已经很了解我的产品，而且我也给您做了满意的解答，现在是您签单的时候了，不要再犹豫了。
”说完，将合同递给他。
18注意事项:讲完之后，不要发出任何声音，以沉默给对方压力。
十八、问题缔结法: 含 义:设计一系列相互关系的而且只能以“是”回答的问题询问客户，使客户产生一种惯性，当你问最后一个问题时，他会莫名其妙的觉得很好，有道理。
注意事项:避免说一些绝对性的词汇，如一定，绝对，百分之百等。
19、对比缔结法: 含 义:描述某一非常难以接受的产品或价位来改变原产品在客户心中的形象，让客户感觉原产品更易接受。
20、客户转介绍法: 举 例:离开客户之前，问:“先生\\\/小姐，您能向我介绍几个可能对我产品感觉兴趣的2个或3个亲戚或朋友吗
” 您能告诉我他们的联系方式吗
” ，在他们当中，我应该最先拜访谁呢
”等等。
注意事项:无论是否购买，都要求他转介绍，若能配合问题缔结法更为有效。
市场营销过程中人员推销的策略与技巧 ---------------------------------------- 一、人员推销的特点: 1、优点: （1）方法灵活，作业弹性大。
人员推销由于与客户保持直接接触，可以根据各类客户的欲望、需求、动机和行为，有针对性地采取必要的协调行动。
同时也便于观察客户反应，及时调整推销计划和内容，顾客有什么意见或问题也可以及时回答和解决。
（2）推销效率高，容易达成交易。
人员推销可以对未来可能的顾客先作一番研究和选择，通过电话或传真的预约并确定推销对象，以便实地推销时，目标明确，容易获得推销成果，同时也可将不必要的经费和时间浪费降低到最低限度。
（3）可兼任其它营销功能。
推销人员除了担任多项产品（服务）推销工作外，还可以兼做信息咨询服务，收集客户情报、市场调研、开发网点，帮助顾客解决商业性事项等工作。
2、缺点: 当市场广阔而又分散时，推销成本较高，人员过多也难以管理，同时，理想的推销人员并非易得。
因此，除了致力于推销人员的挑选与培训外，其它推销方式也是有效的补充。
二、人员推销的任务: ①预见新客户，开辟新客户市场。
重要的是寻找和发现潜在顾客，吸引新的顾客，开拓新的市场，提高市场占有率。
②向顾客传递信息。
要善于向现实的和潜在的顾客传递中消研的产品（服务）信息，努力提高中消研及其产品（服务）在顾客中的知名度。
③推销产品，提供服务。
灵活运用各种推销方法，达到营销产品与服务的目的。
④从事市场调研，收集情报。
推销人员直接接触客户，能及时收集他们的意见、要求和建议，以及竞争对手的情况和市场的新动向。
推销人员要及时将收集到的情报和信息向本中心决策层作出报告。
⑤对产品或服务进行协调平衡，调剂余缺。
推销人员要密切配合内部管理的协调工作，使产品或服务平衡有序，避免资源浪费，以适应市场的变化。
三、推销人员素质要求: 推销人员既是中消研的代表，更是顾客的顾问，因此，必须在服务精神、工作作风、业务知识和推销技巧等方面具备良好的素质和条件。
（一）品质素质 对客户要诚恳、热情、谦恭有礼。
具备全心全意为顾客服务的精神，要有高度的责任感，一言一行都必须为中消研负责，绝对不允许损害中消研形象的行为发生。
遵纪守法，不假公济私，不铺张浪费。
（二）心理素质 一个优秀的推销人员必须具备良好的心理素质，主要包括:1、性格外向。
推销人员宜由性格外向的人担任，有利于人与人之间的沟通接触。
2、有容忍度。
推销人员必须有一定的容忍度和耐心，才能胜任这项工作。
因为被客户拒之门外的现象是屡见不鲜的。
3、有坚强的毅力和上进心。
只有那些具有坚强毅力和坚韧不拔精神的人，才能克服出乎意料、难以预见的困难，更好地完成推销任务。
4、富有幽默感。
幽默能使人打破僵局，摆脱困境，增加影响力，从而缩短谈判双方之间的距离。
（三）业务素质 1、敏锐的洞察力。
即对市场行情有高度职业敏感性，能“见微知著”，具备科学的预测能力。
2、丰富的学识。
应当知识面广，学识渊博。
要具备市场知识、顾客知识、产品知识和企业知识等。
3、高超的社交能力。
要学会说服，善于倾听，能够与各种性格的人友好相处。
（四）身体素质 必须具有健壮的体格和健全、灵活的大脑，从而保持旺盛的精力。
四、人员推销的策略与技巧: （一）推销策略: 1、试探性策略，亦称刺激——反应策略。
就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探。
同时密切注意对方的反应，然后根据反应进行说明或宣传。
2、针对性策略，亦称配合——成交策略。
这种策略的特点，是事先基本了解客户的某些方面的需要，然后有针对性地进行“说服”，当讲到“点子”上引起客户共鸣时，就有可能促成交易。
3、诱导性策略，也称诱发——满足策略。
这是一种创造性推销，即首先设法引起客户需要，再说明我所推销的这种服务产品能较好地满足这种需要。
这种策略要求推销人员有较高的推销技术，在“不知不觉”中成交。
（二）推销技巧: 1、上门推销技巧。
（1）找好上门对象。
可以通过商业性资料手册或公共广告媒体寻找重要线索，也可以到商场、门市部等商业网点寻找客户名称、地址、电话、产品和商标。
（2）做好上门推销前的准备工作，尤其要对中消研发展状况和产品、服务的内容材料要十分熟悉、充分了解并牢记，以便推销时有问必答；同时对客户的基本情况和要求应有一定的了解。
（3）掌握“开门”的方法，即要选好上门时间，以免吃“闭门羹”，可以采用电话、传真、电子邮件等手段事先交谈或传送文字资料给对方并预约面谈的时间、地点。
也可以采用请熟人引见、名片开道、与对方有关人员交朋友等策略，赢得客户的欢迎。
（4）把握适当的成交时机。
应善于体察顾客的情绪，在给客户留下好感和信任时，抓住时机发起“进攻”，争取签约成交。
（5）学会推销的谈话艺术。
2、洽谈艺术。
首先注意自己的仪表和服饰打扮，给客户一个良好的印象；同时，言行举止要文明、懂礼貌、有修养，做到稳重而不呆板、活泼而不轻浮、谦逊而不自卑、直率而不鲁莽、敏捷而不冒失。
在开始洽谈时，推销人员应巧妙地把谈话转入正题，做到自然、轻松、适时。
可采取以关心、赞誉、请教、炫耀、探讨等方式入题，顺利地提出洽谈的内容，以引起客户的注意和兴趣。
在洽谈过程中，推销人员应谦虚谨言，注意让客户多说话，认真倾听，表示关注与兴趣，并做出积极的反应。
遇到障碍时，要细心分析，耐心说服，排除疑虑，争取推销成功。
在交谈中，语言要客观、全面，既要说明优点所在，也要如实反映缺点，切忌高谈阔论、“王婆卖瓜”，让客户反感或不信任。
洽谈成功后，推销人员切忌匆忙离去，这样做，会让对方误以为上当受骗了，从而使客户反悔违约。
应该用友好的态度和巧妙的方法祝贺客户做了笔好生意，并指导对方做好合约中的重要细节和其它一些注意事项。
3、排除推销障碍的技巧。
（1）排除客户异议障碍。
若发现客户欲言又止，自方应主动少说话，直截了当地请对方充分发表意见，以自由问答的方式真诚地与客户交换意见。
对于一时难以纠正的偏见，可将话题转移。
对恶意的反对意见，可以“装聋扮哑”。
（2）排除价格障碍。
当客户认为价格偏高时，应充分介绍和展示产品、服务的特色和价值，使客户感到“一分钱一分货”；对低价的看法，应介绍定价低的原因，让客户感到物美价廉。
（3）排除习惯势力障碍。
实事求是地介绍客户不熟悉的产品或服务，并将其与他们已熟悉的产品或服务相比较，让客户乐于接受新的消费观念。
附:谈谈如何辩证营销，力求事半功倍 一、难谈的事是好事 在营销工作中，营销员最怕的就是明知有需求空间，自己也精心筹划，然后满脸堆笑地凑上去，可对方不领情，一趟两趟都冷若冰霜。
但是如果辩证地想，客户难谈，说明对方对我们的产品和服务质量要求高，相应地，其信誉也好，难谈的事反而是好事。
二、一个点一片市场 跑营销，首要的是找落脚点。
每到一地，应该先翻阅电话号码簿，抄下相关的地址，立即送（寄）上中消研服务产品介绍，先期给对方留下一点印象。
在此基础上，“有所为有所不为”地选择重点营销目标。
三、营销没有份外事 营销不是推销，生产环节、销售环节、售后环节，以及与此相关或看似不相关的事情，营销员都要关注，营销员没有份外事。
如果就销售搞销售，连通市场的路会越来越窄。
营销员处于市场第一线，对信息和市场需求触摸比较早、比较准。
一遇变化，应该及时发现、核实、反馈，作为中消研定向调整产品和服务结构的参考依据。
四、改变毛病，克服困难 一个新的营销员通常会出现如下缺点:恐惧退缩、缺乏干劲、虎头蛇尾、浪费时间、强迫推销、惹事生非、怨愤不平、急于求成、粗心大意等。
因此，培训部门或营销主管们对这些有缺点的营销人员采取有效的教育方式显得尤为重要。
如对于恐惧退缩型销售人员首先要帮助他建立自信心，消除恐惧。
其次，肯定其长处，也指出其问题所在，并提供解决办法。
再次，陪同营销训练或实地客户营销，使其从容行事，由易入难，再渐入佳境。
最后，传授其中消研产品知识并培训其营销技巧。
信宜有什么特产
信宜山高林密，自然资源丰富，生物种类繁多，主要土特物产和美食有： 信宜南玉 又称南方玉，是岫玉中的一个品种。
自五十年代开始加工工艺玉器，七十年代进入鼎盛期，全市玉器加工厂达500多家，玉器销售个体企业1000多个。
工艺产品主要有花卉、人物、兽口、雀鸟、宝塔、多层玉球、首饰、盆景、玉碗、茶具、酒具、王杯、餐具。
杂件、文具、宝石景泰蓝等17大类、2200多个花色品种。
其中玉塔、玉石盆景、玉碗、宝石景泰蓝等产品蜚声中外。
玉器工艺品进军欧美、加拿大、东南亚及港澳台等40多个国家和地区。
大型玉雕“一帆风顺”为广东省政府送给香港回归的庆贺礼品。
脂松香 是信宜市生产优质松脂产品， 是由天然松脂用蒸馏方法精制而成，为信宜较大宗的工业产品。
1985年在全国质量评比中，总分居全国第一，荣获国家银质奖，1987年荣获全国唯一的金质奖。
生产萜烯酚树、210酚醛树脂、a一蒎烯、萜烯树脂、松焦油、古马龙、B一蒎烯、食用松香等系列产品，该厂产品畅销美国、加拿大、日本、德国及澳大利亚等20多个国家和地区。
竹编工艺品 编织是信宜传统工艺，具有悠久历史，由于本地的竹子、山藤、树木资源较丰富，群众多有编织手艺，使编织工场星罗棋布，遍及全县各乡镇农村。
竹编工艺水平不断提高，编织艺人手工精巧，善于创作，并能根据市场变化而不断创新。
信宜竹编工艺品主要有：花篮、银箩、花碟、面包篮、面包箩、书箱、圆箩、蛋兜等类共l000多个品种。
远销日本、美国、英国、东南亚和港澳地区。
怀乡三黄鸡 信宜的传统名优特产，被列为广东省四大名鸡之一。
这种鸡肉蛋并用，具有脚黄、嘴黄、皮毛黄的特色，故又称“三黄鸡”。
主产地为怀乡及洪冠、茶山、贵子、东镇等镇。
其鸡以色泽美观、肌肉丰满、肉质嫩滑、骨软皮脆、味道清香甜爽而名扬港澳及东南亚地区。
三华李 信宜市近年来新兴水果产品，其果红皮红肉，色质艳丽，个大肉厚，肉质爽脆，酸甜可口，气味芳香。
既是鲜食的上好果品，又是加工果脯的上好原料。
特别适合于治疗胃阴不足、口喝咽干、大腹水肿、小便不利等症状。
该市在北京召开的第三届中国果菜产业发展论坛暨中国果菜产业先进典型推介大会上，荣获“中国三华李产业龙头县（市）”殊荣。
山楂 生产历史悠久，远近闻名，是一种别具风味的水果，也是该市较大宗水果产品之一，产品远销全国各地及东南亚国家和地区。
果实酸甘稍甜，具有消食，生津止渴治疗高血压和胆固醇血症等功效。
以山楂为原料，制作蜂蜜山楂精、可乐、香梹、汽酒等系列产品，十分畅销。
其中信宜食品厂生产的蜂蜜山楂精，风味独特，分块状和颗粒状两种，是国内首创。
1984年荣获广东省优秀旅游产品奖。
1985年荣获茂名市优质产品称号。
黑榄 是一种加工型的特产水果，有10多个品种，尤以油榄仔最为著名，其特点皮薄肉厚，肉纹幼嫩，含油量高，味道芳香，有“山蚝豉”之美誉。
榄肉经下料腌制加工为黑榄酱、黑榄角、甜香芝麻榄角、五香榄角、咸水榄角等。
味道独特，芳香鲜美。
榄核仁含油量达45%，可供榨油食用。
也可用作点心、月饼的佳料。
榄核还可以雕刻各种小型工艺品，如花篮、佛像、人像、动物等。
柿子 信宜柿子有方柿和牛心柿两类。
果大肉厚，甜脆可口，有特的风味，营养丰富，经济价值高。
柿子含有淀粉、糖份、蛋质、脂肪、多种维生素和对人体有益的微量元素，是岭南大众佳果之一。
柿果加工成柿饼，耐贮藏，方便运输，是信宜传统外销果品之一，畅销国内外。
当地人民习惯将柿饼制成“五果品”，作为春节和婚庆喜事的馈赠果品之一。
田七 又名三七，是因叶7茎3而得名，主产大成镇。
味甘微苦 颇似人参，人参补气第一，三七补血第一，味同而功亦等。
田七以个大、肥实、体重、皮细、截面灰色、无裂隙，俗称“铜皮铁骨”者为佳。
田七是名贵中药（南药），有去瘀、止血、消肿、定痛和活血强身的功能，主治跌打损伤及各种出血病症。
镇隆鱼古 镇隆镇盛产塘鱼，款待客人更是“无鱼不成宴”。
厨师们以鱼为原料可制如鱼古、鱼丸、鱼面、鱼腐、鱼扣、鱼饼等菜肴。
镇隆鱼古以鲜鱼肉（去净头骨）为主要原料，普遍佐料为面粉、生姜、生葱、鸭蛋等，精制品则加虾肉、蟹肉、香菇等。
做成丸状经油炸而成，是远近驰名的佳肴，其特点为软、滑、皮脆、鱼味香浓，爽口不腻。
1986年中共中央总书记胡耀邦视察信宜时，厨师特制了鱼古招待客人品尝后，频频点头赞赏。
如何进行陶瓷销售
我的意见是，在做陶瓷的在策划促销活动之前，先要寻找整个活动的亮点和产品的卖点，预计活动会达到怎样的一个效果，给店铺销售带来多大收益（有形和无形），然后再经过科学的评估，减少活动的盲目性。
最好，要与整个执行环节，特别是终端一线业务人员的后续沟通非常重要。
不要活动结束就跟着结束。
只有这样，听一线销售员的总体评价，整个活动才能慢慢清楚自己的促销服务活动存在的优点和缺点，才能不断提高和进步。
我作为一位无锡圣凡尔赛陶瓷的经营者，进入陶瓷行业有三年多了，总结以下几点我的工作经历给您做参考，希望对您有帮助。
首先：新品在淡季切入，为新产品在旺季夯实市场基础。
淡季是新产品切入的最佳时机，如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。
再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，圣凡尔赛的新产品在无锡市场就能全面启动。
其次：新产品推广要“推拉结合” 只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。
所以，铺市是圣凡尔赛新产品推广的重要工作之一。
这涉及到圣凡尔赛新产品的样板发放是否到位，需要针对业务员和经销商建立严格系统的考核制度，加强巡查，新产品只有真正下放到终端才有拉动作用。
产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。
因此，如何拉动消费者达成首次购买，是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。
按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：1、先推广，后拉动。
首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。
这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。
由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。
缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。
如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
2、先拉动，后推广。
这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货，无锡红星美凯龙每在重大的节日都支持这样的促销，无锡圣凡尔赛陶瓷（仿古砖）一次都没落下。
优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。
缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。
3、推、拉同步进行。
一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。
优点是避免了前两种方法的缺点。
缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。
建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。
另外，根据我的经历，无锡圣凡尔赛（仿古砖）推广、拉动循环至少要进行三轮，才能见到效果。
以上几点拙见，希望对你有所帮助，祝你成功
