本人有一台二手电脑想转让，求广告语
你还在为去网吧路途太远而烦恼吗
你还在为买电脑分期付款而担忧吗
如果你还在担忧这些，请看看这里，9.9成新 电脑一台真正的适合你，不要再犹豫，不要再考虑，就是它了，不要998，不要888，只要380你立马就可以抱回家，赶快行动吧
笔记本各个品牌的卖点和缺点
ASUS 华硕 华硕: 除了自有品片华硕外还给其它品版代工,SONY的VAIO系列中就有华硕给代的.SONY PS2也有华硕代的(还有富士康代一部分),它的笔记本质量不错,承诺屏幕无亮点(三月内有可换). acer 宏基： ACER的本本一直以性价比突出为主要卖点，，，作为拥有独显和无线的本本，性价比可谓非常超值。
售后也不错质保期在同样机器类中最长很方便全球连保。
HP 惠普： hp商用笔记本较为时尚，性能不俗还有惠普独有的8大智慧设计超亮屏技术等，先是画面更加明亮清晰，价格更有竞争力 目前HP惠普笔记本主流三大系列，同时，惠普不断推出新产品。
lenove 联想: 1、质量 2、个性设计 看过联想电脑同禧、天禧、天鹭系列的朋友，都知道 3、易用 联想电脑的说明书详细通俗，让您一看就懂；如“一键上网”、“多媒体播放”、“手写输入”等，降低了操作难度，提高了工作效率，让老百姓更容易使用电脑。
4、服务 联想送上7-13个月的免费上网费用，让消费者真正做到“买得放心、用得安心
”。
5、附赠产品 联想电脑附赠了各种软件，包括操作系统、文字处理、家庭娱乐、杀毒及上网软件，内容丰富。
6、附赠软件 根据电脑的不同,赠送的软件也不同。
toshiba 东芝： 东芝笔记本电脑卖点在于它的小巧以及东芝特有的，液晶显示屏幕技术，知道东芝电视就应该可以想到。
东芝笔记本与适当的价格与先进的液晶技术而赢的消费者的喜欢
不过说实在的我经营东芝这个牌子效益不是很好
过问的人很少
fujitsu 富士通： 高端品牌的低价化。
临近十一，富士通的商务本旗舰更是性价比超高，一直以来虽然来富士通都以低调的姿态活动于国内市场上，不过对于这个日本知名品牌来说，不少人都并不陌生。
其实，富士通品牌的历史悠久，享有“日本IBM”称号，与同为日系著名厂商的索尼相比，富士通更偏向于走朴实的商务路线，少了几分类似索尼的花哨，给人更多的是一种耐人寻味的感觉。
在我看来,富士通重质量和品质,还有就是它的手写功能;IBM是商用型,主要在保密和放摔方面做得好。
sony 索尼： SONY 走的是“时尚、高端”的路线，，因此“漂亮”成了最大的卖点（个人感觉很丑）。
但在稳定性、安全性、耐用性、上很弱，可以说，买索尼，除了一个牌子，没有什么值得的. 他比不上他的老大哥富士通.连TOSHIBA都比不上。
如果是女生 追求时尚的 那就推荐用索尼，。
。
索尼的卖点在于 其优秀的做工和外表 以及出色的液晶面板~ IBM IBM： 他是高端机型，优点很多，看他配置就知道了无需多说．缺点家是他是IBM 重。
外观差。
ASUS 华硕： 华硕（ASUS）。
华硕是华人电脑的一个不大不小的骄傲，坚持“自己设计、自己制造、自有品牌销售” ，因此兼容性好，散热问题解决的也比较彻底，做工上时有新意，号称“坚若磐石”，有一定道理。
出于个人情感，把它列在这里吧，反正质量比联想好. 缺点说真的除了价格再也找不出了
DELL 戴尔： 全球销量排名位居第一的戴尔电脑为16.8％，但是DELL的成本体系也制约了他在中高档笔记本的发展。
DELL成为了“低价笔记本”的代表。
的确，其质量没有什么可以夸耀的地方，尤其散热，问题多多。
haier 海尔： 品质源于专业 1、专业的资源支持： 2、专业的制造： 3、专业的研发： 4、专业的质量保障体系 缺点就是海尔的配置一直以来都不怎么高，特别对于商务这一块
但对于家庭海尔不错。
samsung 三星： 散热是真不错，满意。
屏幕很棒，超清晰再贴上膜，据说能达到纯平的效果。
也难怪，LCD是三星最大的卖点嘛。
电池老毛病，小
本来越是清晰的效果就越是费电，电池还是4芯的。
下面这里是一些 结合网友对各笔记本电脑 的使用经验做了各拍卖与解说~~很经典一定合适你看看
~~~虽然有点黑》。
《 各笔记本网友使用评论结合 》 第一位：IBM 系列。
俗称“小黑”，一成不变的颜色和样式。
作为现代个人电脑之父，IBM的笔记本有着最好的质量、地位和价格。
在笔记本领域累计1000多种专利技术，ThinkPad是追求性能、便携、稳定、可用的笔记本爱好者的首选佳作。
第二位：苹果 MAC系列。
之所以称苹果机，是不只是因为其由苹果生产，也因为其核心区别于IBM标准PC。
是pc机之外的“世外高人”，可以这么理解，苹果公司=精简的IBM加上精简的微软。
因为原来只有白色，俗称“小白”。
假如当年决策没有失误的话，现在IBM Think Pad系列的地位应该就是MAC系列的了。
如果说，IBM是最实用强悍的笔记本，那么，苹果就是最艺术最火星的笔记本了，当然，价格也很“艺术”。
第三位：HP下的康柏（Compaq）。
当年主流pc机中，康柏是几乎可以和IBM抗衡的，现在虽然收归HP公司门下，但是依然沿用着康柏的标志，当初康柏几乎就是商务用笔记本的代名词，其质量和口碑可见一斑。
注意一下：家用的康柏可不如商用的 第四位：富士通（FUJITSU）。
富士通被称为日本的“IBM”，是日本笔记本当之无愧的“老大”，pc上充斥着IBM、富士通、康柏、东芝等等寡头们制定的标准，富士通号称“世界笔记本电脑专家”，当然，价格也是“老大”级别的。
第五位：东芝(TOSHIBA)。
东芝号称是“世界上第一台真正意义上的笔记本电脑”的缔造者，不过，最近在走时尚路线，质量和富士通相比有些毛糙. 第五位以后就很难排列了，因为基本设计大同小异，质量不相上下，还是随便排一下吧，就是说，上边五个品牌的位次是基本上人人认同的，下边的顺序就有些见仁见智了。
第六位：NEC。
1989年，NEC做出了世界上第一台彩色液晶的笔记本电脑，在笔记本领域，NEC的液晶研发和制造技术一直走在世界前列，在日本的本土销量也一直紧随富士通之后，但是，质量上除了液晶屏之外，没有太大的亮点 第七位：SONY 。
SONY 97年才开始进入笔记本领域，始终走的是“时尚、高端”的路线，，因此“漂亮”成了最大的卖点（个人感觉很丑）。
但在稳定性、安全性、耐用性、上很弱，可以说，买索尼，除了一个牌子，没有什么值得的。
第八位：戴尔（DELL） 。
DELL是IT业的奇迹，96年涉足笔记本领域，短短的几年之内，销量成了全球第一，但是DELL的成本体系也制约了他在中高档笔记本的发展。
DELL成为了“低价笔记本”的代表。
的确，其质量没有什么可以夸耀的地方，尤其散热，问题多多。
第九位：华硕（ASUS）。
华硕是华人电脑的一个不大不小的骄傲，坚持“自己设计、自己制造、自有品牌销售” ，因此兼容性好，散热问题解决的也比较彻底，做工上时有新意，号称“坚若磐石”，有一定道理。
出于个人情感，把它列在这里吧，反正质量比联想好. 第十位：三星（SUMSUNG）。
2001年才进入了笔记本领域，完全采用日本风格，走视觉路线，但在笔记本最关键的散热技术上，存在着较大的漏洞。
而且设计和生产全部外包给了台湾一些专业笔记本制造商。
在成本控制上有较大的优势。
就是说，三星是韩国的SONY，但是，如果说“买索尼，除了一个牌子，没有什么值得的”的话，买三星简直连牌子都不值。
还不如国产的联想。
呵呵
好卖啊
这位老板
怎么提炼商品的卖点
什么是卖点
卖点就是客户付钱的理由。
因此，不是你觉得自己的产品什么地方有优势就写什么，而且要看买家想看到什么。
▌说人话写卖点的时候一定要说人话。
比如困了累了喝红牛、想要皮肤好，早晚用大宝。
买家一看马上就懂。
有很多卖家都有喜欢扮演「专家」的毛病，总想教育买家，如果买家不买账还会觉得买家太不识货了。
但换位思考一下，你买一台2万元的笔记本电脑会上太平洋电脑网上对比芯片、处理器、内存等各种信息，看专业资料去了解哪个品牌哪个型号的笔记本适合自己用。
因为它价值很高，买的不好后悔成本太高。
但如果你只是买一瓶化妆水，你会找个化妆品成分分析网站，把这个产品的成分都查一下，甚至对于生产工艺、皮肤反应测试都学习一遍吗
基本上不会，所以，你的专业知识只是为了能够生产让用户更为满意的产品，但你不能企图让每个买家都变得像你一样专业。
因此，不要搞一些普通人看不懂的说明和参数，这些买家根本不关心，也看不下去。
▌卖点就是那个买家只要看1秒就心动的东西现在大家生活节奏很快，注意力很不集中，买家购买产品时更倾向于点来点去，而不是逐个浏览，卖家想要抓住买家的眼球，就要在1秒内吸引他，否则他的目光掠过去你就没什么机会了。
既然时间短暂，能用图片说清楚的就坚决不能用文字。
你想表达自己的置物架很能称重，在图片上写最大可承受重量100kg，就不如直接让两个男生站上去拍张照片；想表达水杯容量大，单独拍水杯就不如用手拿着拍更能够让买家感受产品大小；想要表达产品可折叠就直接在图片中加入折叠后的样子。
总之，还是那句话，能用图片表达的东西尽量不要用文字。
▌卖点要聚焦另外，卖点的提炼要聚焦，不要搞一大堆，你说我这款产品既能保湿、又能美白、祛斑、防晒，最后给买家的感觉反而你什么优点都没有，卖点就是「特色」，一定要聚焦一个点，比如去屑就用海飞丝，怕上火喝王老吉，当你只强调一个点的时候，买家并不会认为你只有一个功能，而是会默认你是在拥有大多数功能之上，在某个点上比同类产品更有优势。
小米体重秤有个广告做的很好，图片中一个美女席地而坐，旁边是小米体重秤和一杯水，他的文案是：「一杯水也能感知的精准」。
精准的卖点就被诠释到了极致。
▌痛点就是机会有很多时候，我们卖的产品往往是同质化的，就是大家都在做，有很多家竞争对手，这个时候卖点如果和别人做的一样就很难吸引买家，除非你销量、排名本来就特别靠前，这时候想要在众多同类产品中脱颖而出，你就要找买家的「痛点」，在哪儿找呢
负面评价中，收集一下同类产品销售比较好的负面评价最高的集中在哪个点上，从中提炼出一个差异化的卖点。
▌卖点要有「证明状」最后，好的卖点文案要基于「二语三性法则」。
这个法则是定位理论提出来的。
二语是：销售人员会说吗
顾客会说吗
比如怕上火喝王老吉，销售人员推销的时候能说，买家之间也能说；但下面这个你肯定不会说：「建设银行，善建者行」。
三性是：可信性、竞争性、传染性可信性是说你说出来的这个可信吗
有证明吗
比如云南白药创可贴，有药好的更快些。
明确告诉我的这个之所以能让伤口好的更快是有药。
竞争性是你的文案能不能让竞争对手难受
比如正宗凉茶加多宝，就让对方很难受，因为暗示王老吉不正宗。
淘宝上卖话筒的商家文案写「USB升级版，即插即用」，竞争对手直指那些非USB插口的话筒产品。
疯狂的小狗品牌的狗粮主图文案为「真肉松、真美味」，打击了那些没有肉松只有肉松味儿的狗粮品牌。
传染性是你的文案有没有可能引发二次传播。
比如烂大街的「送礼就送脑白金」，太魔性了，随口就来，很容易说给别人听。
小米6X的主图文案是：小米6x，前后2000万，拍人更美。
也是非常容易引发传播的文案。
淘宝直通车需要具备什么条件
说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。
而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。
而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。
如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。
可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。
不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作
准备工作。
谈起准备，很多人会不以为然，我知道。
但是很多人并没有做到。
我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。
为什么会这样
就是没有准备好。
好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。
拉广告赞助的准备工作非常重要。
做任何事情准备工作都非常重要。
很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。
有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快
刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。
我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。
而是我准备的比你充分。
在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。
可以说，今天的结果，是因为过去的付出。
过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。
如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。
你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。
磨刀不误砍柴功
这句话请大家一定要记住。
那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢
从什么地方准备
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。
如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。
我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。
而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。
谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。
有些业务员手里为什么没有客户
一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。
可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊
所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。
那么，如何寻找、开发客户
1. 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么
你的客户范围是什么
如何寻找到这些客户
比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。
你的客户在哪里呢
请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。
这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。
统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。
名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
查找广告黄页。
到图书馆查阅行业出版物。
上网查找。
互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。
查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。
比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里
其中一个方面就是广告公司。
那么如何寻找他们呢
我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。
……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。
上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
注意收集各种媒体上的广告报道。
经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。
一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。
平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。
通过亲朋好友、同学、同事介绍。
如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。
比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。
有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。
对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。
虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人
到专门卖名录的机构去买。
名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。
所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。
快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。
总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。
因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。
这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。
有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。
有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。
有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。
不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? --了解客户什么
在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。
了解客户本人的基本情况。
比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。
了解客户所在企业的情况。
比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么
了解客户最近的状况。
比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。
为什么要了解这些情况
主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。
如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听
当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣
对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。
你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。
--如何了解对方情况
翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。
还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。
观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。
要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。
如何熟悉这套台词
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。
怎样练
可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。
然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善
还有哪些问题没有考虑到
还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点
等等。
如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。
这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。
我训练业务员时，要求他们一定要这样做。
每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。
有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。
我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。
一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。
当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。
熟了，你才能发挥。
这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。
在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错
（四）准备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。
要精心设计制作你的名片
一张好的名片，可以帮你很大的忙
当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。
下一行是：某某报工作站 张春健 站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。
出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。
当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。
但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。
谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。
你的名片也许一转眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。
人不带长，放屁都不响。
社会上流传的这一说法，还真有点道理。
因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。
比如说：某某主任、某某经理等等。
当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。
比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。
他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。
现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。
内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。
因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。
有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。
这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。
在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。
在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。
操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。
名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。
如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。
书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。
根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。
出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。
在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。
把80%的时间花在20%的客户身上。
要列出图表。
团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。
每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。
有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。
不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失
既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。
不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。
要想得开，不要吝啬那几个车钱。
你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。
千万不要忽视这一环节。
请记住这句话：好的准备就是成功的开始
第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。
粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。
同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。
现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。
就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器
现代化武器
核武器
什么是信息战、电子战
用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢
一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。
直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。
这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。
因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。
短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。
我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。
这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。
你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。
就可以了。
不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。
利用电子战，发伊妹儿，发短信。
唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。
市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。
在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。
二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网
用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。
撒网的目的是发信息。
把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。
要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。
撒网用什么样的工具
上面我们已经介绍了6种。
这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。
电话如何撒网
我的做法一般是这样的： 有两种方法。
（一），手里有一把手的电话，直接打给他。
可以说：喂，李总，你好
我有个重要的传真请你接一下。
或者说：喂，你好，李总
我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL
谢谢
然后，你把资料传过去。
（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。
大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。
你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗
你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。
这个时候你怎么办呢
我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好
请给我接李军的办公室。
为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名
因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。
高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。
你可以反复地重复你的单位和姓名。
比如：喂，你好
我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事
或者说：你跟他约好了吗
他认识你吗
等等。
这个时候，你怎么办
你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。
这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。
反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。
请你转一下好吗
如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名
噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。
并给我回话。
好吗
好，谢谢
再见
为什么要问她的名字
主要是给她加强责任感。
跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗
我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗
然后，你停下来，让他说话。
你不要这样说：你参不参加这个活动。
如果他说不参加这个活动，你就没戏了。
跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好
我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗
如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗
我打过来。
你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。
你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。
跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。
一般有哪些反对性的问题
根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。
应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。
我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。
你看，你是明天上午还是下午我们见个面。
--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。
如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。
比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗
比如说，……。
你说对吗
我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。
应对：张总，我非常理解你的心情。
当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。
你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。
我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。
你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。
反正了解一个信息没有坏处，总不会
广告:森林鹰电脑,什么一句广告语好哪?
要高品质，超质量，就选森林鹰计算机领域的王者，森林鹰，电脑就选森林鹰
笔记本电脑销售技巧有哪些，谢谢
抓住顾客的。
要记得大部分的顾客买本的时是想偏买好一点儿稳定一点儿的。
而多人基本上都不懂，就得看你怎么发挥出你的口才了。
比如一个DDR3的显存，你都可以说得很久，那么你就可以更有把握了。
我想买个六千左右的笔记本电脑
性价比都好的
1．所谓的“性价比”都是骗人的 2．不同品牌之间 “性价比”其实都一样 3．选择真正的“性价比”：解析移动CPU 4.另加一条，关于如何选择最适合自己的本 1．很多人在买本时所想到的第一个问题就是哪个本子“性价比”最高。
疏不知“性价比”已经成为购机时的一大陷阱。
我向来强调的是“不同品牌之间没有性价比可言”，如果理解不了就拿神舟和IBM对比，但我要告诉你神舟卖那么便宜还照样有钱请李宇春代言，而IBM的笔记本卖那么贵竟然还是亏损的被联想并购了
所以这其中存在的问题很多。
很多消费者在购机时很追这个所谓的“性价比”，要我说其实这东西纯属商家用来忽悠人的概念。
举个例子吧，一个本子，显示屏的成本占到整机成本的四分之一，但有任何一个品牌会告诉你它用的什么档次的显示屏么
可屏也是有质量差别的，比如使用寿命，好的屏比如华硕多用夏普或明基的屏，使用寿命都能达到两三年才变暗，而神舟的屏一般用上一年就会感觉发暗。
还有明暗度 可视角度 黑白响应时间及亮暗点率等多种参数规格 比如主板下料，一个DIY高手都会明白好板和渣板在做工下料水平上的差距和因此造成的价格上的差距，虽然用起来感觉不出，但在质量上却是很有差别的。
比如售后服务的成本，经常会有人问我戴尔的看着多么多么便宜，我说你也要能看到DELL所有广告最下面的一行小字“如果想升级至X年售后服务，请加XX钱”，保修时限，这也是价格的一个部分，并且是一个容易被忽略的重要部分。
请把这东西加过后再跟别的牌子来做对比. 所以我建议你在配置够用和适合自己(不要追求高配置,当然用IBM打游戏那是有钱人,用神州装重要的文件那是很危险的)当然要在资金允许的情况下,还是选用大品牌(质量有保证,一分钱一分货) 在资金一样的前提下,高配置和质量是成反比的,明白? 最后我在给你个笔记本品牌的排名，参考一下 第一位：IBM Think Pad系列。
俗称“小黑”，一成不变的颜色和样式。
作为现代个人电脑之父，IBM的笔记本有着最好的质量、地位和价格。
在笔记本领域累计1000多种专利技术（比如，硬盘之父），ThinkPad是追求性能、便携、稳定、可用的笔记本爱好者的首选佳作。
第二位：苹果 MAC系列。
之所以称苹果机，是不只是因为其由苹果生产，也因为其核心区别于IBM标准PC。
是pc机之外的“世外高人”，可以这么理解，苹果公司=精简的IBM加上精简的微软。
因为原来只有白色，俗称“小白”。
假如当年决策没有失误的话，现在IBM Think Pad系列的地位应该就是MAC系列的了。
如果说，IBM是最实用强悍的笔记本，那么，苹果就是最艺术的最火星的笔记本了，当然，价格也很“艺术”。
第三位：HP下的康柏（Compaq）。
当年主流pc机中，康柏是几乎可以和IBM抗衡的，现在虽然收归HP公司门下，但是依然沿用着康柏的标志，当初康柏几乎就是商务用笔记本的代名词，其质量和口碑可见一斑。
注意一下：家用的康柏可不如商用的。
第四位：富士通（FUJITSU）。
富士通被称为日本的“IBM”，是日本笔记本当之无愧的“老大”，pc上充斥着IBM、富士通、康柏、东芝等等寡头们制定的标准，富士通号称“世界笔记本电脑专家”，当然，价格也是“老大”级别的。
第五位：东芝(TOSHIBA)。
东芝号称是“世界上第一台真正意义上的笔记本电脑”的缔造者，不过，最近在走时尚路线，质量和富士通相比有些毛糙。
第五位以后就很难排列了，因为基本设计大同小异，质量不相上下，还是随便排一下吧，就是说，上边五个品牌的位次是基本上人人认同的，下边的顺序就有些见仁见智了。
第六位：NEC。
1989年，NEC做出了世界上第一台彩色液晶的笔记本电脑，在笔记本领域，NEC的液晶研发和制造技术一直走在世界前列，在日本的本土销量也一直紧随富士通之后，但是，质量上除了液晶屏之外，没有太大的亮点。
第七位：SONY 。
SONY 97年才开始进入笔记本领域，始终走的是“时尚、高端”的路线，，因此“漂亮”成了最大的卖点（个人感觉很丑）。
但在稳定性、安全性、耐用性、上很弱，可以说，买索尼，除了一个牌子，没有什么值得的。
第八位：戴尔（DELL） 。
DELL是IT业的奇迹，96年涉足笔记本领域，短短的几年之内，销量成了全球第一，但是DELL的成本体系也制约了他在中高档笔记本的发展。
DELL成为了“低价笔记本”的代表。
的确，其质量没有什么可以夸耀的地方，尤其散热，问题多多。
第九位：华硕（ASUS）。
华硕是华人电脑的一个不大不小的骄傲，坚持“自己设计、自己制造、自有品牌销售” ，因此兼容性好，散热问题解决的也比较彻底，做工上时有新意，号称“坚若磐石”，有一定道理。
出于个人情感，把它列在这里吧，反正质量比联想好。
第十位：三星（SUMSUNG）。
2001年才进入了笔记本领域，完全采用日本风格，走视觉路线，但在笔记本最关键的散热技术上，存在着较大的漏洞。
而且设计和生产全部外包给了台湾一些专业笔记本制造商。
在成本控制上有较大的优势。
就是说，三星是韩国的SONY，但是，如果说“买索尼，除了一个牌子，没有什么值得的”的话，买三星简直连牌子都不值。
还不如国产的联想希望采纳
英文 广告
Throw at some guys,it's a weapon!Put is on,it's armor!fuck all normal
苹果笔记本的优点与缺点
可这几个方面谈起1.买的目的和需要；2.配置； 3.品牌和价格；4.的可扩展性（就是该电脑是不是以后容易升级，以及可升级到什么程度）；5.硬件的兼容性也就是该电脑是否可以接插某些附件，大多数情况下兼容性是依靠操作系统以及驱动来完成的，而从硬件角度来说，机器是否留有必备的插口则直接决定了是否能够接插某些附件）；6.售后服务问题。
长期以来，由于苹果操作系统不为广泛使用，从品牌上，购买者就已经将其排除在外了。
而现在，由于Intel构架的苹果机可以安装Windows操作系统，再加上不俗的外观设计，以及苹果公司在一些产品(iPod和iPhone)的销售上取得的成功，苹果电脑也开始被纳入不少消费者的选购目标中。
但是除了某些领域或行业的需要，单纯为了使用苹果的操作系统而购买苹果机的国内个人或家庭用户并不多见。
1.购机目的以及要满足的个人需要买机器本来就是为了使用，而使用则很大程度上涉及到软件问题。
从软件角度上讲，苹果的Mac OS系统在业界享誉很高，长期以来，特别是在安全方面有着良好的记录。
虽然近日苹果新系统的防火墙设置被安全人士一阵狠批以及一个苹果木马病毒的出现为苹果系统安全蒙上了一层阴影，但是这些充其量也就算是安全隐患，而不是真正的安全威胁。
就拿这个木马病毒来说，只有通过所谓的Social Engineering(社交工程?)，机器才会染上病毒。
而这种情况就象是小偷骗取了你的信任偷了你家的钥匙进了你家的门，错误的根源在拥有钥匙的人，而不是钥匙本身。
假如你的笔记本电脑别人骗走后，里面的数据被贼调出来，难道你也会去责怪笔记本有安全隐患么
这个病毒之所以备受重视，因为它和以往的情况不同，以往的绝大多数病毒在苹果系统中跟本就不起作用，但是人们所忽略的一点是，以往的病毒本身就是针对windows系统写的，而这次则是针对苹果系统的。
但总之，苹果系统整体上讲就是比Windows系统(至少是XP及以前版本)安全。
除了安全以外，从系统设计上讲，苹果系统是基于Unix的多用户环境操作系统，在本质上比Windows要先进和稳定。
个人用户可能不能体会到这个优点，但是一个简单的事实是，在个人电脑普及以前，大公司或机关单位，有几台IBM Mainframe就可以为整个公司的所有用户提供服务，而在这些Mainframe上运行的就是Unix系统。
当然，系统先进与否与用户是否觉得适用这套系统是两回事。
Windows用户不会因为要使用先进的系统而更改自己已经养成的使用windows的习惯。
而对电脑生手来说，学用苹果系统跟学用Windows系统都一样，都需要一定的时间适应。
Windows用户在使用Mac OS时却往往忘记了当初学用windows时的所经历的艰难历程，而在苹果机上使用Windows，无论采用那种方法，对一些基本的Mac OS X操作都是必须的，这就和购买一台PC机不同。
购买PC机，除非是碰上新的windows操作系统，否则你不需要花费时间来适应。
