月度总结会上各主管应该说什么
作者：张国祥2011-6-6不久前应邀参加了一个企业的月度总结会，听了各部主管的发言，由于没有发言权，当过总经理的我心中如五味杂陈不是滋味。
有些话不说，有如鱼刺在喉，不吐不快
\ 放假了，总算有时间抒发一下，否则，真要应了宋丹丹和赵本山小品中的对话不说能憋死你不
。
对讲真话的人来说，听了满嘴假话，不把真相说出来，真有可能被憋死
\ 还有，总结工作用得着大讲特讲做了什么、什么，完成了什么、什么吗
有的人连产品型号都不厌其烦地宣讲一遍
难道公司同事们连自己企业生产的产品都不知道吗
大家关心的是你未完工的产品何时交货，已经完成的产品可能营销人员早就卖掉了。
每天每月的完成工作，ERP系统早就统计好了，用得着重复宣讲吗
好像昨天拉屎、今天撒尿之类的工作用得着汇报吗
\ 首先我们要搞清楚月度总结会的目的何在
不就是总结得失，找出差距，寻求问题解决办法，统一认识、统一步伐，以便下月方向更明、思路更清吗
这本来也是普通得不能再普通的常识
可是在不少企业里面，就变成了为自己部门为自己个人评功摆好的场所和机会，好像不把自己部门做的工作拿放大镜放大十倍百倍，就会吃亏似的。
至于缺点和不足嘛，用一句话我们还存在许多不足，下月要争取改进就轻轻带过了\ 如果置身会外，你们不觉得这样的表演很滑稽吗
所以我联想到了小品。
\ 2、未完成事项的原因何在
自己的原因先讲，他人的原因后说。
\ 3、工作中出现的新问题、新情况。
\ 4、解决问题的创新建议。
\ 5、自己不能解决的问题需要的支持和帮助。
\ 各部主管能够把以上几条言简意赅地表达出来就行了。
总之，月度总结会，是为了发现问题，并探寻解决办法，绝不是评功摆好。
2019员工年终工作总结及2020工作计划
2019员工年终工作总结及2020工作计划----WORD文档，下载后可编辑修改---- 2019员工年终工作总结及2020工作计划（一） 转眼间一年的时间已从指间流逝，不得不感慨光阴似箭。
回首这一年来所发生的一切，有喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。
更多的，是折腾。
但结果还是好的，总算折腾到一个对的地方了。
从工作表现与工作态度上，由于把自己放到正确的位置上了，所以，较往年还是有相当大的改观的。
不过仍然还会有些不足的地方，自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统，会偶尔表现在工作上面，对于这一点，我已深刻认识到自己的不足，我会认真努力的克制，力求做到更好
现就本年度重要工作情况总结如下： 一、主要经验和收获 在经理的领导下，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获： 1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本知识并钻研，才能更好的与客户沟通。
2、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
3、只有坚持原则落实制度，才能得到自己一直想要达到的目标。
4、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
5、要加强与同事的交流，与大家一起解决工作上的情绪问题，多进行思想交流。
二、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己 1、要定期进行自我审视。
以改正自己的缺点，并加强专业技能。
2、经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了
从事房产工作的心得和体会是什么
从事房产工作的心得和体会有以下几点： 1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
2、抓住时机 做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。
还是那句老话，机会只留给有准备的人。
3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。
每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。
4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
因此自从我进入#迈恩国际#的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。
无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。
这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
关于打工心得体会的作文 一千二百字
打工小记 放暑假了，期待已久的日子终于来到，有两个多月的时间，怎么打发呢
听一些同学说他们要去打工，于是我也决定假日打工行列，到社会上见识一下。
第一四出来找工作，什么都不懂。
多亏朋友指引，我们买来一份报纸，在广告栏搜索一番，看准迹象适合的工作，然后逐一去试。
试的第一份工作是百货公司售货员。
在烈日下，我们“按图索骥”，好不容易踩找到那间公司，但结果是扫兴而回——负责人说我们没经验，不招。
去建的第二份工作是餐厅侍应，这份工作工资挺诱人，美曰有3000多元。
结果呢，与上次没什么两样，有事无功而归，人家说我们没有工作经验，也不请。
东家不请奔西家，我们就不信找不到一份工作。
第二天，我们继续护法，但这次不是按报纸去找，而是到街上去碰，我们就不信走遍澳门街会找不到一份工作。
那天虽是闷热难耐，而我们却斗志高昂，信心十足。
“找工作大队”浩浩荡荡。
结果呢
依然不行
不行
不要紧，好的工作在等着我们呢
第六份、第七份........一连建了十多份工，有些人信心开始动摇，都只开始松懈。
想不到第一次出来找工作，就遇到重重困难，真让我们切身体会到生活的艰难了。
由于连连失败，好几个伙伴决定放弃找工的念头，只剩下我和另一个斗志未泯的人了。
几日来的奔波，腿累细了，皮肤晒黑了。
常言道，黄天不负有心人。
终于，我们找到了一份在制衣厂当杂工的工作虽然工资低，每天仅有60元，但找工的愿望总算实现了。
在接下来的打工日子里，我更深的体会是：做人做事该忍则忍，忍一忍海阔天空啊
车间主任的责骂，要忍；每天10消失机械式的工作折磨，也要忍。
我曾经想过放弃：这样“忍辱偷生”到底为了什么
值不值
但每当想到这份工作的来之不易、找工作过程的曲折时，决心便倍增，就为这是一种锻炼，一种考验也值了，何况还能赚到一些钱，一定咬咬牙干下去，干下去。
一个月的极富挑战性的打工生涯总算熬过来了。
第一次到社会打工，体会到了找工的不易、打工的心酸，更领悟到了一点做人的道理。
这个暑假的打工生活，收获不小啊
求一份学习全面质量管理后的体会心得，300到500字
质量管理对于我们经济管理专业的学生来说是一门非常重要的课程，但我觉得质量是全人类关心的事情，而且质量是贯穿整个企业运行的载体，产品的质量是企业的生命和核心之所在，严格要求产品质量是每个企业的重中之重。
人们越来越重视产品的质量，特别是食品安全，食品质量安全关系到我们每一个人的身体健康，生命安全及社会经济。
但是最近出现的一系列关于食品安全的事件已经表明我国对于食品质量安全的关注程度不够，我国食品行业在原料供给、生产环境、加工、包装、贮存运输及销售等环节的质量安全管理，都存在严重的不合理性。
特别是最近出现的牛奶含三聚氰胺的事件，是对中国的整个乳制品行业的致命打击，同时让消费者对所谓的免检、名牌产品持怀疑的态度，对食品安全失去了信心。
短短的一周实习很就过去了，这次的实习收获不少，希望学校能多提供一些宝贵的实习机会给我们广大学生，但是同时也存在一些不足。
从客观条件来说，质量管理较好的实习模式是亲自到企业去看看生产、观摩企业是怎样具体的进行产品质量控制的，我们进行问卷调查，只是停留在理论层面，没有真正的实践操作；从我们自身来说，调查的是北华大学的学生，这个特殊的群体，本身不具备很强的代表性，同时调查的数量也不够。
服装销售心得体会
我打过工，知道学生打工很不容易。
学生是廉价劳动力，有的公司很江湖，我们辛辛苦苦赚来的钱还少给，有的是托着不给，还有的干脆就不给了。
今年寒假我来到一家公司打工，我的运气还不错，遇到了一个好老板，工作没有上次累了。
那么现在自然先是得选择好打工的种类。
时下大学生打工无非是做家教，搞推销，出卖劳动力。
据说现在做家教就等同于骗钱。
这可是我们班上十几位做家教的同学一致的心得体会。
再说由于这学期就要结束了就算想骗也没有地方骗了 因此做家教显然行不通。
搞推销，说句老实话，其实我是很想干这行的。
不就是告嘴皮子混饭吃吗，那还不容易
可转念一想，还是不行，只因为自己面目狰狞。
加上五短身材，我的哥们一致要求我不要去现丑。
说是影响市容，极易让外国游客对广州产生误解。
我知道什么叫金玉良言。
什么叫忠言逆耳。
为了顾全大局，推销也只好作罢----说实话，推销实在太苦了。
我怕我受不了。
我寒假每天早晨6：30起来，下午6：30下班。
我每天很早的来到公司把所有的窗户都打开，把窗户擦了一遍，然后又把桌子擦了一遍，地扫了扫又拖了拖，桌子上的文件全部都整理了一遍。
到7：45的时候其它的人都陆续的来了。
我刚来主要是跑跑腿，给元老们倒倒水，跟元老们去送送货 ，听听他们的工作经验，慢慢的我干了将近半个月，老总让我在电脑上发信息，回信息，教我一些有关公司的基本知识。
我慢慢的开始进入工作状态。
每天对象是电脑，一天下来，我的眼睛都成肿的了。
打工可真累，我是深有体会呀
但是打工不仅可以增加收入，减轻家里的负担，还可以通过打工锻炼自己，培养各方面的能力。
打工是人生历练的过程，是人生很有意义的经历。
边学习边打工，收获肯定会比在学校里一味读书多得多。
两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。
时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。
显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。
对于大学生打工，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。
每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。
打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。
老板对我很好，对员工们都很好，第一月虽然没有学到多少东西，但是，我对公司的印象还是比较不错。
我会更加努力的去做。
不会让公司的员工失望的。
打工只是一种磨练的过程。
对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。
人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。
小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。
打一份工，为以后的成功奠基吧
不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。
在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。
而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。
记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。
在这次实践中，这一点我感受很深。
在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。
我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。
因此，每一个环节都不能出错。
这种要求是我们在课堂上学不到的。
在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。
总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。
…… 在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。
虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。
它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。
虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。
因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。
我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。
在人与人的交往中，我能看到自身的价值。
人往往是很执着的。
可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。
对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。
不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。
我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。
所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。
事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。
暑期虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。
这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。
因为很多的大学生都清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。
大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。
通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。
因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼 。
面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。
作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。
这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
寒假社会实践活动心得体会（1000字左右）
读报是人们生活中几乎都要做的事，报纸可以使你增长见识，第一时间了解最新时事，所以要养成读报的习惯。
读完报纸后，一般都会把报纸丢掉，但除了把报纸扔进垃圾桶还可以怎么处理报纸呢
当然是把重要新闻剪下来加工成剪报了。
所以我们研究课上就开始制作剪报了。
我们组准备以奥运为主题来制作剪报，但在制定计划时，我们小组产生了争议，到底是谁来收集资料，整理资料，是谁来剪贴，谁来美工呢
而且剪报该怎么做呢
经过讨论，把个人的工作都分好了，而且还订了怎样制作的流程：先有一批同学读报并筛选资料然后剪下，再有另一批人员设计排版并粘贴，最后由美工人员美化剪报。
开始动手了，说起来容易做起来难，我们分工明确，条理清晰，但还是和无头苍蝇一样，不是剪坏了，就是内容不好，篇幅太长，但经过几节课的研究和多次的失败，我们总算掌握了要领，做出了一张不错的剪报。
看着自己亲手做的剪报，心里感到十分高兴。
看着看着，突然我脑中萌发了些做好剪报的奇思妙想，比如先把小报底色涂好，再贴报纸，这样既丰富了小报的色彩还增快了作剪报的效率。
再者把报纸剪成心形，三角形，五角星等形状，我们剪报就更加美观了吗
看着同学们做的那些多才漂亮的剪报，我明白了，读报与剪报也是一种艺术，也是一门学问。
读报和剪报，是一件很有意义的事，在这次的读报的研究中，让我明白了许多的知识如：国外大事、学习方法等。
在剪报的研究中我明白了：美工方面能培养我的动手能力，同学们一起剪、贴、画能让我们互帮互助……记得在一次的制作过程中，很不团结，害得一节课白白在桌子上坐着，从此我明白了做什么事都要团结合作。
在这次制作读报与剪报的过程中，我们的剪报缺陷是，排版不整齐，图片太多太大了，主题字不显眼，内容也不丰富，没有做到图文并茂，如果再让我设计一次，我会设计的更好，更完美。
我以前一点也不爱读报，可经过爷爷的感染，我也爱看报了
一开始，我觉的无聊，可不知为什么越读越来劲，一份看完看再看一份，有时没了，我是要跟父母急的。
如果实在没有，我会拿出以前的报纸，再读一遍，真是百读不厌啊
再说说我家报纸的数量吧
那可是数不胜数啊
阳台上已经快要叠到顶了，我妈妈是想把它们扔了，可我把它们看做宝一样，不给他们碰都不给碰。
而且天天把报纸弄的乱死了，父母都要被我急疯了
~ 顾宪成的一副对联是这样的：风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下，事事关心。
古人是这样的。
21世纪的人怎能 两耳不闻天下事，一心只读圣贤书呢。
这有及时了解天下事，才能提高文化素养，锻炼浏览和搜索能力。
我家报纸是什么报纸都有啊
其中我最爱看的还是我们的“太仓日报”，我记得我听同学在学校中一直议论着什么
好像是什么被烧了
我问别人，可别人老是对我说：“你太厉害了，这么大的太仓新闻你都不知道吗?可悲啊
”我百思不得其解
后来回家看了太仓日报才知道原来同学们在议论的是“宝宝牛排馆”被烧了
看吧
报纸能给我们带来很多的新闻和乐趣。
我最爱看的版块是体育新闻这个版块，里面有NBA赛事，如果电视看不到报纸上也有。
我是一个篮球迷
对火箭队钟爱有加，报纸或电视一有关于火箭队的新闻，我都是第一线看到的
NBA赛事可只是与部分的体育新闻，还有足球啊，网球啊……哪里有突出的，就会上报纸
我告诉大家，一个从以前的报纸上看到的一个奥运笑话：一位观众向一位运动员敬酒，那位运动员接受了，比且越喝越凶，到离终点只剩几米时他倒下了，观众都以为是他没力气了
实际啊,因为他喝多了，醉了
在这次制作剪报的活动中，我们小组互帮互助，有的帮忙收集资料，有的给报纸裁剪花边，有的画边框，还有的写主题字……忙得不亦乐乎。
在制作小报的过程中，我们一开始没把这事放在心上，各自该带的工具也没有带齐，所以白白浪费了一节课。
只好商量到王奕婷家去做。
但也就匆匆动了两笔，便不去理睬了。
到了交报的前一晚，我们只好“临时抱佛脚”，但经过我们组各个同学的努力，小报终于完成了，而且质量也不错。
这次活动不仅锻炼了我们的动手能力，还懂得了要互帮互助，懂得了“众人一条心，黄土变成金”这句谚语正真正所在的意义，那就是：在这个世界上，只有团结一心，才能获得成功。
团结是我们最精湛的智慧，最真挚的友谊，最强大的力量
