怎样写好课后反思
课后反思是教师上完一节课后的心得体会,它给教师课后的经验总结提供了广阔的空间，教师在这里可以进行教学后的自我评价，还可以将中学生们出现的新奇的思维方式保留记录，这些日积月累的第一手原始材料，是我们教师宝贵的精神财富，同时也是我们教文章,结合平日的实践,谈一谈课后反思的写法。
（一）及时总结中留下的缺憾讲完一节课后，由于疏忽、经验不足等原因，难免会有一些不足之处，比如细节没顾及到，重点没突出，或是难点没能突破等等。
因此，课后必须及时进行总结，认真思考对策。
还可翻阅相关资料，找出，然后制订相应的补救措施，再确定消除缺憾的时间，拟定在某节课，最好是毫无痕迹地插进该课时的内容之中，达到“补漏”的目的。
（二）总结每堂课成功的关键因素成功课节的因素很多，包括授课技能、内容结构的安排、授课的速度、学生思维的共鸣、教学方法的应用等等。
但是关键的因素却不多。
我们可以选择性地将最关键的因素积累下来，充实自己，不断完善自己的能力结构，强化自己的教学能力。
（三）记录中学生们新奇的思维方式学生的模仿力强、可塑性大，他们在接受新知识的时候勤于思考、勇于探索、大胆假设。
在课堂上经常会出现一些较新颖、颇为超前的思维方式，这些突出的思维方式往往是学生创新能力的自然体现，同时也是教学相长与效应的突出反映。
我们应该妥善地记录与保留，作为今后重复教学时开拓与启迪学生思维的法宝，而且还能避免“天天卖旧货，依样画葫芦”的尴尬局面的重现。
（四）整理学生们的普遍错例在新课改下，我们教学的根本目的不是让学生去掌握已有的经验或现成的结论，而在于这种看似并不复杂的教学过程中，学生在解决与分析实际问题时出现这样或那样的错误是在所难免的，这也是允许的。
学生出现错误，特别是普遍存在的典型错误时，为师者不是忙于发生的具有针对性的措施，不断优化教学过程，提高教学质量。
坚持写好教学后记，是对自己教学实践的自我研究，在长期的自我剖析似的研究之中，2自己的不断精湛，教学思路更趋完善，教学质量自然是一天一个样了。
老师们，让我们都来重视教学后记吧
小学语文读写训练如何在课堂中落实
随着社会信息化的深入，各行业大都需要电子信息工程专业人才，而且薪金很高。
学生毕业后可以从事电子设备和信息系统的设计、应用开发以及技术管理等。
比如，做电子工程师，设计开发一些电子、通信器件；做软件工程师，设计开发与硬件相关的各种软件；做项目主管，策划一些大的系统，这对经验、知识要求很高；还可以继续进修成为教师，从事科研工作等。
电子信息工程专业，是培养具备电子技术和信息系统的基础知识，能从事各类电子设备和信息系统的研究、设计、制造、应用和开发的高等工程技术人才。
学习保险培训后的心得体会
保险新人培训心得体会 培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。
下面是小编收集整理的保险新人培训心得体会，希望对您有所帮助! 保险新人培训心得体会(一) 非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。
更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。
通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。
通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。
结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点： (1)学会主动开口。
遇到客户主动介绍产品。
很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)学会赞美别人。
当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。
学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,
有什么途径可以促进教师专业发展
可以促进教师专业发展的途径： ( l )加强校本研修 要提高教师专业水平，就需要教师在工作中不断学习、不断研讨、不断实践，在反思中总结经验，充分利用教师教学改进计划，提高自身专业水平。
要结合学校实际开展以校为本的教研活动，建立促进教师专业发展的教研机制，以校本教研带动课程资源全面开发，坚持教研引领，实施科研支撑，从而促进教师发展。
主要方法有： ① 指导教师制订专业发展计划。
学校要认真分析每位教师专业发展情况，建立教师专业成长档案制度，保障教师专业发展不断提高，创造有利于教师专业成长的制度环境，注重对教师的认知水平、职业素养、与学生亲善关系、关心学生个性发展等方面的评价。
② 构建“合作发展型教研组”，充分发挥学校最基层组织教研组的作用，通过组织学习、集体性教研、综合性实践和跨学科交流，促进教师团队创新。
③ 加强案例研究与教例研究模式，让教师把教学实践中发现的问题及处理问题的全部过程写成“教例”，帮助教师掌握教学分析与反思能力，大大缩短教学情境与实践生活之间的差距。
( 2 )建立发展性评价制度 教师中蕴藏着极大的主动性和创造性，学校只有给他们提供一个展现自己能力与才华的平台，才能在学校教师发展中形成一个奋勇争先、不甘落后、你追我赶、蓬勃向上、不断创新的好局面;只有把教师发展与管理职能紧密联系起来，才能形成人本管理的最高境界。
党的十六届六中全会通过的《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》 中指出：“坚持教育优先发展，促进教育公平。
”那么，学校和学校教学质量的评价制度不能采用同一标准，应该关注到学校之间的差异性。
反之，学校要根据自己的实际情况，主要从教师发展角度出发，建立体现公平、公正原则的发展性评价制度，从而激发他们的事业心、责任心，充分发挥教师潜能，使他们体会到制度给他们带来的利益，自觉维护、严格遵守并能认真执行。
( 3 )以教师专业发展的需求为前提 专业发展活动应依据国家实施素质教育的口标、学校教学改革的要求和对象群体已有专业知识和教学实践基础及发展需求来设计。
为此，组织者应事先采用多种方法进行需求调查，从中筛选出需要优先解决，并能通过干预在有限时间内可以产生预期效果的问题作为探究主题，例如，“怎样做一名受学生欢迎的好老师? “如何引导学生获得良好的学习方法? “如何帮助学生适应学习方式的转变? “怎样改进家长会制度? “怎样评价学生更富有激励性?”等等。
所有这些都在于为教师提供自主思考、共同探究、相互启迪的任务情境，并促使他们通过集体努力，获得解决共同问题的可行方案。
( 4 )教师专业发展活动应有利于全员参与 除了选题有较高的切合性、挑战性之外，还需综合采取一系列支持性的组织手段，以使每一位教师都能无拘束地参与其中。
尽可能鼓励每个人都有平等的参与机会，从而使每个人都能体验到：自身及他人知识经验的价值只有通过平等交流才能共享，只有通过深人研究才能升华为共同发展的宝贵资源。
( 5 )教师专业发展活动应注重成果产出 一项成功的教育活动，不仅在于学习者对过程的参与，也在于由学习过程产生的结果。
因此，应使教师通过交流认识到自身及其所具有的知识经验的价值，并能在交流研讨基础上形成对已有经验的理性认识，对特定问题的新见解或对改进教育工作的计划方案和实施策略等。
同时需强调参与学习双方的前期准备和后续实践。
学习者对将要体验的研讨内容要有实践和认识的基础，并有合作的意愿。
为此，组织者事先可以向参加者预告研讨的主题，以便做好参与的准备。
学习任务完成后，组织者应引导教师及时对已有体验进行归纳、提炼，帮助他们深刻体会自身学习的本质。
( 6 )建立学校自培制度与周边学校的研究共同体 通过与周边学校研究共同体平台，使本校教师的实践优势和周边教师实践与理论优势互补，汲取外校科学的管理经验、先进的教学理念和教学方法，结合新课程课堂实施中出现的新问题，聘请专家从事教学性课题研究，实现教研相长，从而加强骨干教师队伍建设，促进青年教师成长。
同时，学校应提供机会与平台，让教师学习教育理论专著与经验文章，加强与同伴间的合作交流，充分利用外出学习、培训进修，吸收最新的教育资源，理解与借鉴他人经验。
并且鼓励教师通过网络教研、网络学习与网络教学收集教学资源，对教师进行计算机应用技术和信息技术与课程整合能力培训。
个人看法： 教师中蕴藏着极大的主动性和创造性，学校只有给他们提供一个展现自己能力与才华的平台，才能在学校教师发展中形成一个奋勇争先、不甘落后、你追我赶、蓬勃向上、不断创新的好局面;只有把教师发展与管理职能紧密联系起来，才能形成人本管理的最高境界。
党的十六届六中全会通过的《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》 中指出：“坚持教育优先发展，促进教育公平。
”那么，学校和学校教学质量的评价制度不能采用同一标准，应该关注到学校之间的差异性。
反之，学校要根据自己的实际情况，主要从教师发展角度出发，建立体现公平、公正原则的发展性评价制度，从而激发他们的事业心、责任心，充分发挥教师潜能，使他们体会到制度给他们带来的利益，自觉维护、严格遵守并能认真执行。
要提高教师专业水平，就需要教师在工作中不断学习、不断研讨、不断实践，在反思中总结经验，充分利用教师教学改进计划，提高自身专业水平。
要结合学校实际开展以校为本的教研活动，建立促进教师专业发展的教研机制，以校本教研带动课程资源全面开发，坚持教研引领，实施科研支撑，从而促进教师发展。
21世纪是以科技和人力资源为社会发展核心要素的世纪。
在这个时代，经济的发展有赖于科技和相应人才的发展，科技的进步和高素质人才的培养有赖于教育的发展，教育质量和水平有赖于教师的素质和水平。
因此，当代教师的发展问题已经成为全社会关注的焦点之一，也是教育研究的重心之一。
教师专业发展或教师职业专业化，对社会，关系着中国教育的品质和人才质量;对教师，则关系着教师的生存状态和生存质量。
著名教育家顾明远指出, 社会职业有一条铁的规律: 只有专业化, 才有社会地位, 才能受到社会的尊重。
教师如果没有社会地位, 得不到社会的尊重,后果将不堪设想。
实践证明，办好教育必须有素质好的教师队伍，办好学校，也必须有一支素质好的教师队伍，教师专业化发展关系教育大计，功在千秋。
所以，我们必须采取切实有效措施, 努力提高教师的专业化水平, 使教师职业真正成为太阳底下最光辉的职业, 像法官、律师、医生一样,受到社会的尊重。
教师专业素质的结构主要表现为积极的专业精神、丰富的专业知识、娴熟的专业技能和教学能力。
一个学校的教师专业发展水平是该校办学水平和校长管理水平的重要标志。
那么学校应如何促进教师走专业化发展呢? 一、制定管理目标促进教师专业发展。
学校管理目标要与教师价值实现、教师近远期利益等内容密切相关，才能促进教师专业的发展。
学校目标贴近教师的实际，又适当增加了难度，具有创新性和挑战性，使教师产生了自我设计的工作动机，寻求自我发展的情感和兴趣被大大激发了。
即让教师自定目标，自找压力。
学校给教师提供几个方面的目标，教师根据自己的实际情况自定目标。
师德方面，要求教师热爱自己的事业，有很强的责任感和使命感。
知识方面，要求教师有广博的知识，深厚的知识基础，知识结构合理。
业务方面，要求教师精通业务，熟悉教材，科学、灵活地运用教法。
基本功方面，要求教师教学基本功扎实。
科研方面，要求教师具备一定的教研能力，能总结教学经验，能承担课题研究或主持课题研究工作，具有深厚的理论基础，形成自己独特的教学风格，能运用理论有效地解决实际教学中的问题。
二、典型引路促进教师专业化发展。
典型引路即在教师中先树一部分名师，以他们为榜样，带动全体教师。
或挖掘教师中的典型人、典型事，以报告会等形式进行宣传。
我校在稍有成就的骨干教师中树典型，让全校教师感受他们踏踏实实搞教学研究的毅力，排除部分青年教师的急功近利思想，树立“十年磨一剑”的决心。
此外，请德高望重、业务精干的老教师收徒弟，带队伍，培养了大批年轻教师。
我们还请市名校骨干教师给我校教师作示范课及进行互动交流研讨。
如北京东城区分司厅小学、海淀区中关村三小、石景山区师范附小的骨干教师纷纷来我校献课，对我校教师的触动及帮助是非常大的。
三、优化人际关系促进教师专业发展。
建立和谐的人际关系既是教师专业发展的基石，也是教师的基本功。
教师专业发展需要良好的人际关系作基础。
学校要积极创设良好的人际关系环境，为教师提供良好的发展氛围;学校要重视利用各种机会，培养教师优化人际关系的能力。
只有人际关系和谐，教师之间才能真正形成畅所欲言的研讨氛围，促进教师间的沟通、交流，形成互补，促进自身专业化的发展。
我们学校创设了“点心茶话研讨交流会”。
学校设立“点心茶话室”，室内环境布置温馨，每两周活动一次，学校领导为教师们沏茶倒水进行服务，教师们品着点心、喝着茶水，针对教育、教学等热点问题进行研讨、交流，寻找对策。
无拘无束地发言、头脑风暴式的智慧观点点击着每一位教师的心灵。
这样既为教师之间良好人际关系的形成创造了条件，又有利于教师的专业发展。
为让教师说自己的真心话，在校内形成百家争鸣的学术氛围，我们还充分利用现代信息技术，在校园网上开辟了“教师论坛”，由版主抛出一个个焦点问题，教师用网名随便发表自己的见解。
这样，每位教师既真正阐明了自己的观点，又有了查阅资料进行反思、整理和论述的时间，因此，对观点的论证比当面沙龙、当场辩论要系统，理论性也更强。
四、优化学习意识促进教师专业发展。
教师专业化的培养和管理仅仅靠学校或外力是不够的，专业化发展要增强学习意识，向书本学习、向同事学习、向网络学习，向名师学习、向专家学习，拓展知识，提升专业理论，积累实践经验。
根本的是要引领教师走自我管理的道路，使之具有自主学习的意识。
为此我们进行了榜样引路，通过学习魏书生、李振西、窦桂梅、吴正宪、马芯兰、李烈等名师成长之路，来感悟自我管理的重要性，来感悟学习的重要性，来感悟优化学习意识的重要性。
我们给教师提供教师自我管理的案例，引领教师也来制定自己的管理方案，并进行交流，真正激活了教师专业成长的内动力。
我校一位青年教师就制定了这样一份管理方案：每天必读一篇有关教育教学方面的文章，并写出摘抄、心得体会不少于一百字，每周写出一篇不少于1000字的教育随笔或案例，每个学期读一部教育理论专著，每学年至少在区级以上刊物上发表一篇文章，每学年做一个专题或课题研究。
教师们的自主学习意识增强了，促进了教师专业化的发展，短短几年内，一所60来人的小学区出现了一名市级骨干教师和六名区级骨干教师。
五、改变管理方式促进教师专业发展。
学校如果总是强调规范教师的教学行为，教师的自主发展就会受到压抑，其专业水平就难以提高。
学校给与教师发展的自主权，但急功近利，要求教师快速发展，其结果必然是“欲速则不达”。
教师专业的成长需要学校在管理方式上讲究人性化管理。
人性化管理是指学校对教师的管理要讲究差异性，对青年教师和成熟型教师，对骨干教师、学科带头人和一般教师的要求是不同的。
学校要研究每一位教师的教学起点和发展潜力，在此基础上提出专业发展的建议。
人性化管理要求学校请听教师的心声，由教师自己制定个人发展的规划。
人性化管理还要求学校建立学习型的教师团队，把教师个人发展与教师群体发展相结合，把教师个人发展目标和学校发展目标有机结合。
人性化的管理方式有利于调动教师的内驱力，使教师自觉地追求专业发展。
现在许多青年教师正在进行学历进修，除了双休日外，还要占用工作时间，影响了正常的教学秩序。
学校如果阻止教师去进修，势必严重影响教师工作的积极性。
，而且进修也是促进教师专业化发展的一种手段。
那么怎样做到既不影响教学秩序又让教师安心去进修呢?我校采取了和教师协商的办法：第一，让教师把自己外出进修那天的课调到其它天去上，本天的课由其他教师去上;第二，做到进修不影响教育教学质量，不耽误孩子们的学业。
通过协商式管理，教师们对学校让自己利用工作时间去进修心存感激，减轻了思想压力，较好的解决了工学矛盾。
教师们努力学习，踏实工作，利用休息时间给学困生补课，从而使自己的专业得到了发展。
学校领导没有简单地要求教师必须服从学校的需要，而是尊重教师，为教师专业发展提供帮助。
我们倡导人性化管理，就要尽心尽力的为每一位教师的专业发展提供有效服务。
六、倡导学习反思促进教师专业化成长。
美国著名学者波斯纳曾经提出教师成长的公式为：教师成长=经验+反思。
这个教师成长的公式揭示了教师专业发展的本质。
校本研究则可以从“提高经验认识水平”和“强化教学反思能力”这两个方面促使教师理论素养的专业化。
1.从学科理论的高度去认识自己的教学经验，使之形成一种自觉的、理性的教学行为。
从“传统”与“现代”这两个角度来熟悉并掌握本学科的理论：既能掌握本学科的传统理论，又能站在学科的前沿，对本学科的发展有相当程度的了解。
只有这样，才能在处理教材和运用学科理论上做到运筹帷幄。
2.强化教学反思能力。
通过反思分析自己的教学究竟面临着哪些问题?哪些问题是关键性问题?从什么意义上讲，这些问题是关键性问题?如此等等。
而要具有这种反思能力，则必须掌握丰富的教育理论，其理由有四：一是促使教师产生教育的自觉性，并不断领悟教育的真谛;二是获得大量的教育理论知识，扩展理论视野;三是形成正确的教育态度，产生坚定的教育信念;四是提高自主学习和发展能力，为成为研究型教师打下基础。
七、评价激励促进教师专业化成长。
在教师自定目标、自我发展的前提下，学校从实际出发，搞好测评，完善评价体系，采取分项、多元方式对教师进行水平和绩效评价。
我校采取多种形式对教师的教育教学能力、师德修养水平进行评价，以此激励教师发展。
评价的方法有： 教师自我评价。
我校教师每学期进行一次个人述职，对自己的一学期以来的师德表现、教育教学工作进行自我评价。
这项工作促进了教师的自我反思，使教师在总结中进行自我评价，在对比中看到自己的成绩与不足，从而为以后的发展确定新的目标作导向。
组内评价。
包括互评与年级主任评价两部分。
教师根据工作态度、师生关系、考勤、工作业绩等方面进行互相评价，然后年级主任对每位教师进行评价，评价的结果计入教师最后的期末综合评估中。
这样的评估，由于是身边的人评价，更了解情况，因此更为客观公正，同时也起到了很好的监督激励作用。
学校评价。
期末，由教务处、德育处主任对教师各方面进行总评，与年级组内的评价结果按一定比例合在一起，算为每位教师期末综合评估成绩。
校领导及时了解评估结果，对表现好、进步快的教师予以鼓励或奖励，而对那些与其他教师有明显差距的教师，校长则采取个别谈话的方式，鼓励与加压兼用，以促进教师迅速成长。
学生评价。
自上学期期末，我校在四年级以上试行学生评价教师制度。
学校设计评价问卷与表格，由各主任亲自完成问卷调查工作。
通过对学生问卷结果进行分析了解教师的工作态度、师德表现与师生关系，校领导对此及时作出反馈，以起到评价的激励作用。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
为了实现教师专业化不断提高这一目标，还有许多工作有待我们去研究探索。
小学教学工作总结与反思
小学教学工作总结与反思质量是学校生存发展的基础，是学校的生命。
一年来，我校在乡教办的正确领导下，运用“以人为本”的管理思想，向老师提出了“质量是立校之本、抓教研促发展、抓思想树形象”和“学中思、思中做、做中悟、悟中创”的口号。
同时坚持教学管理创新化，采取了行之有效的教学管理策略，深化了课堂教学改革，教师的教育教学行为发生了变化，学生综合质量在不断提高，取得了可喜的成效。
（一）强化创新管理，探究合作策略：教学创新重在管理创新。
一年来我们树立的教学管理思路是：开发自我、同伴互助、专家引领、整合提升。
我校充分发挥校本培训的作用，立足本校，抓管理、争优质、提质量、促发展，为实现学校办学目标而努力。
在学习上我校提倡教师们要：有计划安排、有内容材料、有讨论交流有记录心得、有实践体会；在学习上要做到：学---讲---写---展-有机结合；在提高教师学习效度上，我校给予教师在学习内容上以具体的指向，结合新课程的学习、结合科研课题研究的学习、结合学科特点的学习、结合自身特点的学习、结合学生发展的学习等。
我校教师每人都有学习心得体会本，及时记录自己的学习收获和体会另外，对于教师们的学习，每学期学校组织交流展示，确实学有成效，教师们对教育观、教学观、质量观、人才观、学生观有了新的认识，对学生质量的评价有了新的理念、新的思想、新的方法。
学校对教师工作的评价也体现了自主性、全面性、开放性、激励性的特
本人在设计院实习结构。
。
大概怎么写实习内容。
。
会写的。
给点意见。
。
一、实习目的，任务： 通过设计院的实习，了解建筑师的基本工作程序、工作方法、职业素质要求，毕业后能更好适应市场的发展和社会的要求，同时，也是检验学生在校的学习下的成果，弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能，以达到专业培养的目标。
1.了解设计院的工作程序，建筑师的基本工作内容和工作方法。
2.了解设计院不同专业相互合作方式，学习建筑师的职业素质、及协调能力。
3.结合实际工作，学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案和建筑施工图的绘制。
二、实习内容: 1.了解设计院的工作和程序，建筑师的基本工作内容和工作方法，了解设计院的不同工种的基本工作内容和合作方式。
2.了解有关建筑设计的法规、规范、标准。
结合实习工作，在实习单位的指导老师的具体安排下，学习运用计算机绘图，进行建筑设计方案或建筑施工图的绘制。
3．指导老师检查指导实习工作。
三、实习日期： 2008——2009学年第二学期教学周1—17周。
四、实习地点、单位： 地点：**省**市**路**号**金融中心9楼 单位：中国建筑技术集团有限公司**设计院 五、实习经过： 大四下学期，我有幸来到中国建筑技术集团有限公司**设计院实习，在为期四个月之久的实习期里，我进一步了解了建筑的深刻内涵，从书面的理论水平攀升到与实际结合的新的高度，同时，对具体设计流程，平面图，立面图，剖面图以及效果图的要求规范都有了更深层的体会，空间概念也逐渐明晰，对未来有了新的定位，相信这段实习经历在我未来的建筑设计生涯中将发挥不可替代的作用。
以下是我实习的经历和心得体会。
实习第一天，当我来到设计院，端详那些即将陪伴我度过四个月实习时光的新同事们，环顾着那全然不同于学校的新环境，看着办公桌上那一叠叠图纸和墙壁上贴着的成果图，心情用激动万分来形容一点不为过，强烈的表现冲动涌上心头，我下定决心，把这里当作人生新的战场，来走好人生关键一步，证明自我，超越自我。
刚来的时候，所长就给我找了个指导老师，他的名字叫王伟，由于我是自己搬电脑来的，所以平常在学校做的设计都在电脑存着，所长把王工找来，让我们认识一下，以后好跟着他学习，他开始也没有给什么活，就看了我平常在学校做的设计，给我指点了一下，在以后的日子里他就是我的指导老师。
来这的前两星期，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，有的时候看看书，看看别人画的图，给自己找点事做。
过了两周以后，最终还是公司里的王工程师给我指了条路，他告诉我一些简单的要求让我用CAD软件画一个两层的办公楼的平面图和立面图，终于有事情做了，于是我就乖乖的做起了图。
说实话我以前在学校的时候经常画图，速度和质量相对来说都是很高的，可是当我以很快的速度完成后，王工指出了很多规范上的不足，然后他就耐心地告诉我设计的流程和不同建筑种类的设计规范要求。
首先，是对建筑的整个流程的了解。
建筑物的形成、流程如下：投资商投资--国家审核批准--设计院做出建筑方案--中标--设计院进行建筑设计（包括建筑物正，立，剖面，水电，供暖的设计）--建设部审核批准--施工单位施工--监理进行审核--施工完成，交工--装潢公司进行装修--交工--由投资商和房产公司进行买卖。
整个过程中，建筑的设计部分占了相当重要的位置。
所以设计的时候，每一步都要按照规定，每一步都要谨慎。
设计时也有它的过程：做方案（必须符合结构要求）--进行平面设计（设计的同时，由结构师就行调整，平面做法应符合结构要求，调整的同时，结构师进行结构设计，两者属于同步进行，同步完成）--立面，剖面设计--水电，供暖，电梯设计。
对这一些方面有了大致的了解后，我们进行了实际操作--绘图。
绘图所用程序为AUTOCAD--计算机辅助设计。
程序具有二维，三维绘图功能。
我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二维绘制。
绘图，要先对功能进行了解，再就是熟悉里面各个工具的用法。
绘图的时候也有步骤：轴线--墙线--门窗--楼梯--屋内布置--标注。
还要一边绘制一边修改。
刚开始画一些简单的房屋平面图，学着用快捷键做图。
在绘制的过程中也遇到一些困难，如弧线与直线的交接，图形的闭和，楼梯的绘制，在做这些时候经常出现错误，影响下一步的操作。
在这些操作中，就需要有足够的细心和耐心去修改。
在以后的日子里，进入了上班的模式，帮助别人干点小活，也参与几个小型的方案的设计，但是我的设计一般不被使用，因为我方案还处在现实与理想的交融处，也就是不结合实际，但是这可以锻炼我的思考，积累更多的经验来为以后做铺垫，方案的设计是一个漫长的过程，好的方案的出炉，需要更多思考和更多的经验做后盾的，而我是一个刚从学校出来的学生，对一切都不是那么的熟悉，这有从实践中吸取经验。
在所里作为一个实习生，什么小活都干，可以说会有学长给你活叫你做，有时候给别人给你一个平面图叫你画立面和剖面，都是设计好的，这样的活并不简单，也需要开发大脑资源和充分的想象力，还有要准备多次的修改，好的方案都是在多次修改中完成的，我也不例外。
有时候别人给你个小区让你用PS处理，这都是常见的事，所以学到PS也是当务之急，在这段实习的过程中，PS的水平也得到了提高，关键是学习和请教，不会的有高手在，大部分都是精英。
在我们所里，3D是不常用的，一般做效果图都拿到效果图公司去做，大部分人都用SketchUp来画效果图来表现一下，所以在这不会3D可以，但一定要会SketchUp 这也是方案表达的一种形式。
以上这些都是画图手段，必不可缺少的，想要提高自己的修养，关键要不时的学习，我们这设计院有好多书，没有事情做的时候就用看书来提高自己，总之学到东西就行。
在实习的过程中，除了要对所学的理论知识进行实践之外，还要学会处理人与人之间的关系。
在现实的社会中，纷繁复杂的人际利益关系就像是一张张的网，连接着这个社会中的每个人，而当你能够把这张网不断地进行扩张，并且保持其完好的状态，就有在社会中立足的基础和取得发展的机会。
也许我们不必将这个关系看得太复杂和过分重要，毕竟我们才刚从学校里走出来，要建立良好的人际关系也需要一定的时间慢慢积累和沉淀。
由于这次实习时间短暂，因此并没有多少时间让我对设计院的同事进行详尽的交流，一般只能够把握在每天的吃饭过程中以聊天的方式促进了解。
除此之外，在我实习的这段时间里，还有两次聚餐和一次集体户外活动的机会，我也积极参加了，这多少也会增加我与同事之间的交流。
能够在短时间之内认识到了一批设计人员，相信这是我在实习中获得的宝贵的人际关系资源；但是对于自己在交流上的不够积极主动以及他们交流的有限性，成为了我在这次实习过程中的失败教训的一部分。
六、实习心得 其实，四个月下来，才发现自己大学四年学的知识太少太少了，专业性的知识只接触个皮毛，我突然发现我的未来、我的希望、我得曙光……我要努力学习，毕业前的一年内，我要大补，充实每一天，每一天都有新的收获，每一天都有进步!在设计院这段时间，充分的让自己了解的更多，更全面。
通过与其他同事的交流，间接的了解一些规范、控规方面的内容，以前只是理论上研究，现在在设计院通过图纸，实际的工程去接触，别有一番味道
总体来说，我觉得这次在设计研究院的实习还算是比较满意的。
首先，这次实习达到了我设定给自己的最低要求：初步了解到设计院的架构设置和工作流程、工作环境，设计人员的日常工作开展情况，以及认识到一些从事设计工作的结构师、设计师等等。
其次，我还提高自己对电脑制图软件的应用水平，并学到了一些以前从来没有学过的制图软件。
除此之外，在多次的修整制图的过程当中，让我加深了对设计的认识。
不过令我觉得不满意的地方还有很多：在日常的交流中不够主动积极，引致在工作时产生困难；此外，自己的电脑软件操作水平有限，再进行工作的过程中往往遇到相当大的难度……相信我能够充分吸取这次实习的经验和教训，在日后的工作中能够完善自我，尽自己最大的能力成为能够对社会做出贡献的年青人。
如何做一个出色业务员?
你知道别人最烦业务员什么吗
罗嗦
喜欢吹牛的业务员不容易得到别人的信任。
说白了，你必须掌握四种资料才能和客户谈得顺利。
第一，产品资料行业资料，竞争对手资料。
第二，客户资料。
客户的行业背景。
第三，客户需求。
第四，客户的个人资料。
包括爱好和兴趣，非常细节的。
我不建议你一头扎进去，见人就讲业务。
别人不爱听的。
你要从别人的资料获得信息，作为铺垫，不要一开始就谈自己的产品，你自己都烦这样的人不是么
问别人他的资料，然后发现机会，再提出方案建议。
专业术语叫DAPA探测客户需求，锁定客户需求，提出方案建议，接受方案建议。
也叫苏格拉底销售方法。
如果没搞清楚很容易犯错误的。
宁可不卖也不要卖错。
楼上的太罗嗦了，我的资料在10000字以上，这里不方便贴，免得脏了同行的眼睛，给我发邮件。
wjtian@163.com,我打个包给你。
